對(duì)藥物營(yíng)銷專業(yè)本科畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查分析報(bào)告-以河南中醫(yī)學(xué)院為例：總結(jié) 計(jì)劃 匯報(bào) 設(shè)計(jì) 純word可編輯

藥物營(yíng)銷專業(yè)本科畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查分析藥物營(yíng)銷專業(yè)本科畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查分析專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷年級(jí)：2021級(jí)組長(zhǎng)：唐敏團(tuán)隊(duì)成員：王曉曉郭育勇劉禹忠程亮----以河南中醫(yī)學(xué)院為例----以河南中醫(yī)學(xué)院為例團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷之星追夢(mèng)團(tuán)隊(duì)目錄摘要…………1第一局部：調(diào)查對(duì)象與方法〔一〕調(diào)查對(duì)象……………………1〔二〕調(diào)查內(nèi)容……………………1〔三〕調(diào)查方法…………………1第二局部：調(diào)查結(jié)果與分析藥物營(yíng)銷專業(yè)本科畢業(yè)生就業(yè)率及求職情況分析………3二．工作情況及前景分析〔一〕藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的工作能力及工作滿意度情況分析……5〔二〕藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生工資水平及福利待遇情況分析………8〔三〕藥物營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)面及就業(yè)前景分析………8三．對(duì)醫(yī)藥理論知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)工作的影響……………8第三局部：討論一．藥物營(yíng)銷專業(yè)面臨的教學(xué)現(xiàn)狀………………9二．針對(duì)教學(xué)現(xiàn)狀提出的措施……10第四局部：畢業(yè)生建議………………12缺陷與缺乏………12參考文獻(xiàn)附錄〔一〕調(diào)查問(wèn)卷藥物營(yíng)銷本科畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查分析——以河南中醫(yī)學(xué)院為例摘要：隨著我國(guó)醫(yī)藥制度的不斷完善，國(guó)家?根本藥物制度?正在從試點(diǎn)走向全面實(shí)施，藥物營(yíng)銷行業(yè)出現(xiàn)了新的特點(diǎn)，藥物營(yíng)銷本科畢業(yè)生就業(yè)面臨著新機(jī)遇新挑戰(zhàn)。我們通過(guò)對(duì)河南中醫(yī)學(xué)院歷屆藥物營(yíng)銷本科畢業(yè)生就業(yè)情況的調(diào)查并深入分析了藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)特點(diǎn)、就業(yè)前景及他們對(duì)本專業(yè)課程設(shè)置的意見和建議等問(wèn)題，一方面為在校藥物營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生合理規(guī)劃學(xué)業(yè)提供指導(dǎo)，并為學(xué)校合理安排教學(xué)提供參考；另一方面隨著高校本科招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，就業(yè)壓力空前凸顯，也希望能為對(duì)藥物營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)存在種種疑惑的在校生給與相應(yīng)的解答。關(guān)鍵詞：藥物營(yíng)銷專業(yè)；就業(yè)情況；我們于2021年9月對(duì)我校〔河南中醫(yī)學(xué)院〕往屆畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)情況的調(diào)查及訪談。具體報(bào)告如下：第一局部：調(diào)查對(duì)象、內(nèi)容與方法〔一〕調(diào)查對(duì)象：河南中醫(yī)學(xué)院02-06屆藥物營(yíng)銷本科畢業(yè)生；〔二〕調(diào)查內(nèi)容：?jiǎn)柧戆▋?nèi)容有畢業(yè)生的根本信息，求職情況，在崗工作情況，專業(yè)情況，指導(dǎo)建議5項(xiàng)；〔三〕調(diào)查方法：主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和訪談，問(wèn)卷采用電子郵件方式發(fā)放與回收，本次調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷107份，回收95份，其中有效問(wèn)卷87份；訪談主要是通過(guò)院系輔導(dǎo)員及各屆班長(zhǎng)和團(tuán)支書獲得畢業(yè)生聯(lián)系方式，在向其發(fā)放問(wèn)卷前先進(jìn)行溝通，對(duì)有興趣且愿意多談的，我們與之進(jìn)行相對(duì)深度的談話。第二局部：調(diào)查結(jié)果及分析藥物營(yíng)銷專業(yè)本科畢業(yè)生就業(yè)率高，求職容易。表1藥物營(yíng)銷專業(yè)本科畢業(yè)生求職情況工程人數(shù)百分比13236.78%面試21820.69%〔次〕31820.69%41921.84%順利7282.76%面試過(guò)程不順利1517.24%確定省市人才交流會(huì)前910.34%工作省市人才交流會(huì)期間55.74%單位畢業(yè)前夕5360.93%時(shí)間畢業(yè)后 2022.99%主觀感容易5563.22%受求職難易度不容易3236.78%學(xué)校22.30%單位性質(zhì)醫(yī)藥公司6878.16%醫(yī)療單位33.45%非專業(yè)對(duì)口單位1416.09%調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，藥物營(yíng)銷專業(yè)本科畢業(yè)生就業(yè)率高達(dá)100%，求職過(guò)程中兩次以下的占57.47%，其中一次性成功的占36.78%，82.76%的學(xué)生能順利通過(guò)每次面試，83.91%的學(xué)生都分布在醫(yī)藥公司和醫(yī)療單位從事相關(guān)專業(yè)的工作，且確定工作時(shí)間較早，其中77.01%的學(xué)生在畢業(yè)前就能找到理想的工作單位，63.22%的學(xué)生感覺(jué)求職容易。從而得出藥物營(yíng)銷本科畢業(yè)生就業(yè)率高，求職容易。究其原因有以下幾點(diǎn)：〔1〕藥物營(yíng)銷人才需求量大，供應(yīng)量少第一、醫(yī)藥行業(yè)是目前利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的十大行業(yè)之一，被人們稱為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)〞。有專家預(yù)測(cè)，隨著我國(guó)醫(yī)療改革的到位，醫(yī)藥分家的逐步形成，醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷標(biāo)準(zhǔn)，2021年，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將到達(dá)12000億美元，超過(guò)美國(guó)成為全球第一的醫(yī)藥銷售市場(chǎng)。這么大的市場(chǎng)無(wú)疑需要大量的醫(yī)藥營(yíng)銷人才。第二，我國(guó)從2003年1月起，已批準(zhǔn)外資進(jìn)入我國(guó)的醫(yī)藥分銷和零售領(lǐng)域，這勢(shì)必會(huì)引起劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。外企一向注重營(yíng)銷管理，注重培養(yǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷管理人才。如輝瑞公司在美國(guó)僅銷售代表就有7600人，同時(shí)還有大量的協(xié)議銷售人員。該公司在銷售“西樂(lè)葆〞時(shí)，一下子就動(dòng)用了4300多人【1】。而在我國(guó)僅有廣州中醫(yī)藥大學(xué)，長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)等20多所高等院校開設(shè)了藥物營(yíng)銷〔本科〕專業(yè)，雖每年都在擴(kuò)招，但畢竟人數(shù)有限。2021年在河南中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生人才招聘會(huì)上，對(duì)藥物營(yíng)銷需求人員是1000多個(gè)，而我校僅有50個(gè)畢業(yè)生，從此可見社會(huì)對(duì)藥物營(yíng)銷人才的需求?！?〕藥物營(yíng)銷人才就業(yè)范圍廣泛，工作崗位多。從過(guò)去的十幾年來(lái)的大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生歷年來(lái)都是社會(huì)需求最為熱門的專業(yè)人才之一，據(jù)新華網(wǎng)一篇文章的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在2005年，營(yíng)銷專業(yè)的人才需求位列各專業(yè)的首位，這種需求的熱度伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化開展的不斷深入正呈現(xiàn)持續(xù)升溫的態(tài)勢(shì)。藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生主要在大型藥廠、醫(yī)藥公司、連鎖大藥房、藥店、醫(yī)院、衛(wèi)生行政部門就業(yè)；工作崗位有：大型藥廠藥品生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量控制工作，大型醫(yī)藥公司醫(yī)療器械與藥品的營(yíng)銷工作，連鎖大藥房、藥店藥品的銷售與管理工作，醫(yī)院藥劑科工作和衛(wèi)生行政部門藥品的檢驗(yàn)、監(jiān)督工作。我們可以看出藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)范圍廣，工作崗位多?！?〕藥物營(yíng)銷本科畢業(yè)生素質(zhì)較高，能滿足企業(yè)對(duì)人才的需求。通過(guò)訪談得知，我校藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生具有良好的思想道德素質(zhì)，創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，價(jià)值判斷的主流積極、務(wù)實(shí)、健康。同時(shí)藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生具備良好的醫(yī)藥知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)，較一般營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生而言具有明顯優(yōu)勢(shì)，在快速適應(yīng)工作崗位及工作要求方面更勝一籌，這也讓醫(yī)藥企業(yè)對(duì)藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生更加青睞。二、工作情況及前景分析〔一〕絕大多數(shù)畢業(yè)生對(duì)自己的工作能力充滿信心，對(duì)工作感到工作滿意。表2：工作情況表工程人數(shù)百分比A:沒(méi)有4248.28%跳槽B:一次2225.29%次數(shù)C:兩次1820.69%D:更屢次55.74%能否A:能6878.16%勝任B：較能1011.49%工作C：一般910.35%D：不能00單位A：十分重用89.20%對(duì)你B：比擬重用7383.91%是否C：不重用55.74%重用D：漠不關(guān)心11.15%對(duì)工A:滿意2225.29%作是B:根本滿意4856.32%滿意C：不滿意1618.39%絕大多數(shù)畢業(yè)生對(duì)自己的能力充滿自信，對(duì)工作感到滿意。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，在日后的工作中，有高達(dá)78.16%的畢業(yè)生表示能夠勝任工作。另外有11.49%的畢業(yè)生認(rèn)為自己較能勝任，10.35%的畢業(yè)生覺(jué)得能一般勝任，沒(méi)有人認(rèn)為自己不能勝任。畢業(yè)生對(duì)工作的良好適應(yīng)性反映了學(xué)校課程體系和教育模式的有效性，能培養(yǎng)出適合當(dāng)今營(yíng)銷行業(yè)的專業(yè)人才。在“單位對(duì)你是否重用〞的調(diào)查中有93.11%的畢業(yè)生受到工作單位的重視，在公司擁有良好的開展空間，這也印證了他們較強(qiáng)的勝任能力。有6.87%的畢業(yè)生認(rèn)為自己能夠勝任或較能勝任工作，卻沒(méi)有得到公司重用甚至遭到冷落，這種自認(rèn)為有能力卻得不到重用的巨大反差說(shuō)明了有一局部本科畢業(yè)生不能夠很好的融入到工作環(huán)境中，他們從學(xué)校踏入職場(chǎng)，現(xiàn)實(shí)與理想的巨大反差給他們的心理上造成一定的傷害，使他們沒(méi)有充分展現(xiàn)自己，發(fā)揮自己的才能。當(dāng)然，也有可能是因?yàn)樗麄儾簧朴谔幚砣穗H關(guān)系而受到領(lǐng)導(dǎo)或同事的排斥，致使他們不被認(rèn)同、重用。企業(yè)增強(qiáng)對(duì)其員工的關(guān)注度和重視度，必然會(huì)使畢業(yè)生對(duì)所從事的工作感到滿意。從調(diào)查中得知，有81.61%的畢業(yè)生對(duì)所從事的工作感到根本滿意或滿意。他們很樂(lè)意從事現(xiàn)有的工作。在對(duì)跳槽次數(shù)的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有跳過(guò)槽的畢業(yè)生占48.28%，僅跳過(guò)一次的占25.29%，可以看出，其跳槽率相對(duì)較低，大局部畢業(yè)生對(duì)自己的工作現(xiàn)狀感到滿意。從總體上看，有5.74%的畢業(yè)生跳槽次數(shù)超過(guò)兩次，究其原因可能是其想獲得更好的工作環(huán)境和開展空間，也可能是由于家庭、婚姻等外部因素造成?！捕乘幬餇I(yíng)銷畢業(yè)生收入較高，福利待遇好。表3：工資待遇表工程人數(shù)百分比1000以下44.60%月收1000-20002629.88%入額2000-30002629.88%3000-40001314.95% 4000以上1820.69%沒(méi)有1314.94%養(yǎng)老保險(xiǎn)7181.61%享有醫(yī)療保險(xiǎn)7181.61%單位失業(yè)保險(xiǎn)5158.62%福利生育保險(xiǎn)3742.53%工傷保險(xiǎn)3843.68%住房公積金4855.17%表4：4000元以上工資水平在06-10年畢業(yè)生中的分布情況〔2〕藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生收入較高，福利待遇好。從表3可以看出，月工資在2000元以上的畢業(yè)生占65.52%，4000元以上的占20.69%，總體上歷屆畢業(yè)生的工資較高、待遇較好。據(jù)大河網(wǎng)河南日?qǐng)?bào)2006年10月12日?qǐng)?bào)道，鄭州市的人均月收入為1033元，普通營(yíng)銷工作人員的工資水平大約為2000元。因此，在河南這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國(guó)排名靠后的省份來(lái)說(shuō)，藥物營(yíng)銷的工資水平相對(duì)較高。從表4來(lái)看，月收入在4000元以上的畢業(yè)生人數(shù)占當(dāng)屆畢業(yè)生總數(shù)的百分比隨畢業(yè)年數(shù)增加依次遞增，畢業(yè)年份越早工資水平越高。這說(shuō)明隨著工作時(shí)間的增加和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生工資水平逐漸提高。由表3還可以看到，有85.06%的畢業(yè)生不同程度的享有公司提供的各種福利，其中81.61%的畢業(yè)生享有養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，享有失業(yè)保險(xiǎn)的比重為58.62%，福利待遇好。同時(shí)也可以看出，有一局部公司未按規(guī)定給員工繳納法定的三金，間接的揭示出個(gè)別畢業(yè)生在福利方面的知識(shí)欠缺，維權(quán)意識(shí)淡薄?！踩乘幬餇I(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)面寬，就業(yè)前景好。表5：工作前景表工程人數(shù)百分比就業(yè)面A：狹窄2124.14%是否狹窄B:不狹窄6675.86%A：很好2528.73%就業(yè)B：好2124.14%前景C：一般3944.83%如何D：差22.30%E：很差00調(diào)查結(jié)果顯示：藥物營(yíng)銷營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生認(rèn)為本專業(yè)就業(yè)面寬而且就業(yè)前景好。75.86%的畢業(yè)生認(rèn)為與其他營(yíng)銷專業(yè)相比，本專業(yè)就業(yè)面并不狹窄，有16.09%畢業(yè)生為了從事自己所喜愛的工作而進(jìn)入到非對(duì)口行業(yè)中工作，根據(jù)訪談得知他們有的從事非藥類產(chǎn)品的銷售，有的進(jìn)入管理階層，從事企業(yè)管理工作。。有52.87%的畢業(yè)生認(rèn)為本專業(yè)就業(yè)前景“好〞或“很好〞，從工資水平、福利待遇，受重用程度等方面就印證了這一點(diǎn)。因此，對(duì)于醫(yī)學(xué)院校非醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該看到本專業(yè)的亮點(diǎn)，安心學(xué)習(xí)，以追求更好的工作前景。醫(yī)藥理論知識(shí)的學(xué)習(xí)有益于工作的開展。表6：醫(yī)藥理論知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)工作的影響表工程人數(shù)百分比醫(yī)藥知識(shí)很有幫助45.98%對(duì)工作是有幫助48.28%否有幫助沒(méi)幫助5.74%沒(méi)必要學(xué)習(xí)0化學(xué)實(shí)驗(yàn)沒(méi)有68.28%對(duì)工作是無(wú)所謂14.94%否有幫助有用9.54%很有用7.24%以上結(jié)果顯示對(duì)畢業(yè)生的調(diào)查中94.26%的同學(xué)認(rèn)為要學(xué)習(xí)醫(yī)藥理論知識(shí)，其中45.98%和48.28%的畢業(yè)生分別認(rèn)為很有幫助和有幫助，認(rèn)為無(wú)幫助僅有5.74%，〔通過(guò)問(wèn)卷和訪談我們得知，這五人中有四人從事非對(duì)口專業(yè)工作，用到的醫(yī)藥類知識(shí)很少?！硾](méi)有畢業(yè)生認(rèn)為醫(yī)學(xué)理論沒(méi)有必要，所以做醫(yī)藥營(yíng)銷工作必須要學(xué)習(xí)掌握一定的醫(yī)藥知識(shí)，為以后更好的工作做準(zhǔn)備。主要原因有：=1\*GB3①社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，醫(yī)藥銷售人才掌握醫(yī)藥知識(shí)是時(shí)代的要求。從2003年起按照WTO協(xié)議，外資已獲準(zhǔn)進(jìn)入我國(guó)醫(yī)藥分銷和零售領(lǐng)域，勢(shì)必會(huì)有劇烈的競(jìng)爭(zhēng)【1】。在這樣的環(huán)境下同樣也是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)，而我國(guó)從事醫(yī)藥銷售專業(yè)人才少之又少，有的是從事臨床工作的醫(yī)生和一些藥販子，藥販子與臨床醫(yī)生相比整體科學(xué)文化素質(zhì)相對(duì)較弱，不能更好的從事并勝任營(yíng)銷工作，所以培養(yǎng)醫(yī)藥銷售行業(yè)的專業(yè)人才是醫(yī)藥市場(chǎng)的迫切需要。=2\*GB3②醫(yī)藥產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，關(guān)系到人民群眾的健康和生命，醫(yī)藥市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有序也關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性要求醫(yī)藥銷售人員除了銷售知識(shí)外也要掌握醫(yī)藥知識(shí)和心理健康知識(shí)，能向消費(fèi)者介紹藥品的藥性，副作用，功能主治等必備的知識(shí)。醫(yī)藥市場(chǎng)上的不合格藥品等會(huì)影響醫(yī)藥公司的利益，勢(shì)必要有區(qū)分真?zhèn)蔚哪芰途S權(quán)的重要意識(shí)，這都需要穩(wěn)固的醫(yī)藥知識(shí)作支撐。=3\*GB3③一般而言，藥物營(yíng)銷的門檻相對(duì)較低，況且醫(yī)藥公司中的大專和高中生比比皆是，而且每個(gè)醫(yī)藥公司都會(huì)對(duì)醫(yī)藥銷售人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，只有局部醫(yī)藥公司為了提升公司的整體文化水平會(huì)傾向于招收一局部本科生。對(duì)新聘的銷售人員進(jìn)行短期的醫(yī)藥知識(shí)突擊學(xué)習(xí)后便可以向顧客或買方推銷商品，講解藥品的根本信息。而營(yíng)銷的成功關(guān)鍵在于與客戶溝通，但只靠溝通是解決不了問(wèn)題的，在一些高端銷售網(wǎng)絡(luò)中扎實(shí)的醫(yī)藥知識(shí)會(huì)使你事半功倍。而對(duì)于化學(xué)實(shí)驗(yàn)對(duì)以后工作有無(wú)幫助，他們的態(tài)度明確，其中68.28%認(rèn)為沒(méi)有必要，只有16.78%認(rèn)為有用。結(jié)合問(wèn)卷和后期的訪談，我們了解到從02屆至08屆均有化學(xué)實(shí)驗(yàn)，但實(shí)驗(yàn)課時(shí)數(shù)逐年減少，隨著辦學(xué)條件的不斷成熟，營(yíng)銷類專業(yè)課程加大的同時(shí)，加強(qiáng)醫(yī)藥理論的學(xué)習(xí)，突顯了醫(yī)藥特色。第三局部:討論一、藥物營(yíng)銷專業(yè)面臨的教學(xué)現(xiàn)狀在訪談中，我們了解到藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生對(duì)學(xué)校專業(yè)教育存在微詞，具體有：〔1〕教學(xué)形式相對(duì)單一通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷全面仔細(xì)的分析，大局部畢業(yè)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，但是也從側(cè)面上反映了畢業(yè)生在校期間未能刻苦學(xué)習(xí)〔特別是專業(yè)課程〕，進(jìn)而走出校園，踏入社會(huì)后意識(shí)到知識(shí)的重要性，一方面大學(xué)生自律性較差，不會(huì)合理安排時(shí)間自主學(xué)習(xí)；另一方面由于老師的教學(xué)方法單一，通常采用課堂講授的方式，沿用滿堂灌的形式，缺乏教師和學(xué)生的互動(dòng)，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高【２】?！?〕教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)從教師素質(zhì)上來(lái)看，絕大局部教師都是從學(xué)校到學(xué)校，缺乏社會(huì)及在企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，講課以理論為主，只能幫助學(xué)生們對(duì)營(yíng)銷理論形成初步的認(rèn)識(shí)。而對(duì)營(yíng)銷在實(shí)踐中的應(yīng)用，老師很難起到指點(diǎn)迷津的作用。學(xué)校有時(shí)會(huì)聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員開設(shè)講座為學(xué)生傳授營(yíng)銷的一線技能，雖然這對(duì)營(yíng)銷學(xué)生成為一個(gè)名副其實(shí)的應(yīng)用型人才具有很大的作用，但只是杯水車薪。此外，在學(xué)生的實(shí)習(xí)中最需要行業(yè)中一線銷售人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，但學(xué)校根本上都選擇了理論型的教師來(lái)指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)，并未真正滿足學(xué)生的需求?！?〕缺少實(shí)訓(xùn)基地通過(guò)訪談，結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，了解到營(yíng)銷專業(yè)需要比擬多的實(shí)訓(xùn)時(shí)機(jī)，以此深化所學(xué)知識(shí)，掌握營(yíng)銷技能。然而河南中醫(yī)學(xué)院自2002年開辦藥物營(yíng)銷專業(yè)以來(lái)，在校內(nèi)外并沒(méi)有設(shè)置實(shí)訓(xùn)基地，這就使得歷屆畢業(yè)生的實(shí)踐能力不能到達(dá)企業(yè)的要求，限制了他們獲得更大就業(yè)空間和到更好的公司謀求職位的時(shí)機(jī)。二、針對(duì)教學(xué)現(xiàn)狀提出的措施根據(jù)調(diào)研，結(jié)合本專業(yè)現(xiàn)在教學(xué)狀況，我們調(diào)研組認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改良：(1)加強(qiáng)師資力量的建設(shè)教師是推動(dòng)理論與實(shí)踐對(duì)接的第一動(dòng)力。教師自身經(jīng)驗(yàn)缺乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力缺乏．也就不可能給學(xué)生提供相應(yīng)的推動(dòng)力。因此，高等院校不僅要重視教師的理論水平，更要重視教師的實(shí)踐能力。一方面．學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)教師以進(jìn)修或者攻讀碩士、博士的方式繼續(xù)深造，提高自身的理論功底；另一方面，學(xué)校應(yīng)提倡教師利用課余時(shí)間去企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，將自己的專業(yè)技能和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去。在頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整和糾正專業(yè)教學(xué)方案和實(shí)踐教學(xué)方案中存在的問(wèn)題，不斷調(diào)整專業(yè)教學(xué)改革的思路，使課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合，到達(dá)理論教學(xué)與實(shí)踐零距離的教學(xué)目的。與此同時(shí)，還可以從醫(yī)藥企業(yè)中聘請(qǐng)資深營(yíng)銷人員來(lái)學(xué)校擔(dān)任理論課的兼課教師及實(shí)訓(xùn)課程的指導(dǎo)教師。這些資深營(yíng)銷人員都掌握著行業(yè)較領(lǐng)先的營(yíng)銷知識(shí)和技能。能夠?yàn)閷W(xué)生將來(lái)的就業(yè)帶來(lái)很大的幫助。此外，學(xué)校還可以把這些營(yíng)銷人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)保存下來(lái)，將其作為藥物營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的參考教材。同時(shí)大學(xué)生應(yīng)該明確自身目標(biāo)，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，增強(qiáng)自律性，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。(2)建立多功能的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地主要功能是提供職業(yè)技能培訓(xùn)和綜合素質(zhì)培養(yǎng)，并具備完成任務(wù)所需的完整流程和真實(shí)的職業(yè)環(huán)境的基地，因此，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地必須具有培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技術(shù)能力的功能、社會(huì)性功能以及研發(fā)功能，為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，可以從以下兩個(gè)方面進(jìn)行努力，打造適合藥物營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)環(huán)境的實(shí)訓(xùn)基地。一方面建立仿真模擬實(shí)驗(yàn)室，模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，培養(yǎng)學(xué)生的綜合技能。市場(chǎng)營(yíng)銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，但是由于特殊原因，學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)往往不被安排重要工作，而校內(nèi)尚無(wú)實(shí)習(xí)基地，所以學(xué)生很難得到系統(tǒng)的、較高層次的綜合訓(xùn)練，目前我們?cè)谛?nèi)密切聯(lián)系實(shí)際的做法是建議建立校內(nèi)仿真模擬實(shí)訓(xùn)室，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室，學(xué)生進(jìn)行仿真模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作。通過(guò)模擬市場(chǎng)運(yùn)作，學(xué)生學(xué)會(huì)環(huán)境分析、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)、并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和本企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的情況制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷以及促銷策略等等，通過(guò)實(shí)驗(yàn)提高了學(xué)生綜合營(yíng)銷能力。另一方面建設(shè)校內(nèi)超市，讓營(yíng)銷類學(xué)生分工協(xié)作管理。學(xué)?？沙浞掷米陨淼男?nèi)資源．建設(shè)校內(nèi)超市．讓營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生到校內(nèi)超市充當(dāng)不同崗位的角色，通過(guò)角色互換的方式，學(xué)生在不同的崗位上得到不同方式的鍛煉，從而到達(dá)不斷提高學(xué)生的語(yǔ)言能力、交際能力、管理能力、分析問(wèn)題的能力、思維判斷能力、信息處理能力的目的．也有助于學(xué)生養(yǎng)成良好的經(jīng)商道德標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)．為將來(lái)從事營(yíng)銷工作打下良好的根底?！?〕加強(qiáng)與企業(yè)的合作，建設(shè)校外實(shí)習(xí)基地校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)既是校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的延伸，也是對(duì)實(shí)踐教學(xué)體系的完善。由于校外實(shí)習(xí)基地是處于正常運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，學(xué)生所處的工作環(huán)境是真實(shí)的，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也都是職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在這一真實(shí)環(huán)境下進(jìn)行崗位實(shí)踐，不僅能培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的技術(shù)及管理能力，而且還能使學(xué)生接受職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練，完成各項(xiàng)其他能力的培養(yǎng)，以實(shí)現(xiàn)教育效益。所以在建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的同時(shí)，學(xué)校還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)合，通過(guò)簽訂合同的方式，建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地。筆者建議可以進(jìn)行校企合作模式——訂單式培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)所需的營(yíng)銷人才，藥物營(yíng)銷學(xué)生的就業(yè)面很廣，就目前來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)急需藥物營(yíng)銷人才，所以開設(shè)藥物營(yíng)銷專業(yè)可以定向培養(yǎng)此類人才，企業(yè)給學(xué)校提供實(shí)習(xí)基地，提供師資力量，首先培養(yǎng)專業(yè)教師上崗，再由教師培養(yǎng)學(xué)生，從而實(shí)現(xiàn)更深層次的專業(yè)知識(shí)與技能的結(jié)合，使學(xué)生能更快的適應(yīng)未來(lái)的工作崗位，同時(shí)也能滿足企業(yè)急需人才的需要，到達(dá)校企雙方“互惠互利〞。第四局部：畢業(yè)生建議在本次調(diào)查中河南中醫(yī)學(xué)院歷屆的畢業(yè)生給予了我們調(diào)研組很多幫助，同時(shí)也給我們很多建議，總體來(lái)說(shuō)可以分為兩個(gè)方面：〔1〕從現(xiàn)在開始培養(yǎng)自己的職業(yè)能力，要掌握一定的根本知識(shí)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)根本知識(shí)，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)根本理論，營(yíng)銷學(xué)根本知識(shí)，藥事管理與相關(guān)法律知識(shí)；具備一定的的根本技能，如管理協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力，人際溝通和公關(guān)能力，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的根本應(yīng)用技能；另外還有一些專項(xiàng)能力，需要我們通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐及不懈的努力才能做到，如醫(yī)藥市場(chǎng)開拓、劃分、調(diào)查、分析、管理、預(yù)測(cè)能力，客戶關(guān)系管理能力，營(yíng)銷決策能力?！?〕保持身體的健康和良好的心態(tài)。醫(yī)藥營(yíng)銷要經(jīng)常到外面跑，跟許多單位打交道，要求體能非常好，而且還要有吃苦耐勞的精神；在銷售過(guò)程中不斷地遭到拒絕，可能十有八九是拒絕，所以也要有較強(qiáng)的心理承受能力。缺陷與缺乏由于本課題研究的對(duì)象是已畢業(yè)離校的學(xué)生，盡管可以借助一些方式與他們?nèi)〉寐?lián)系〔如通過(guò)往屆學(xué)生班干部獲得他們的畢業(yè)時(shí)的通訊錄或電子郵箱〕，但鑒于現(xiàn)居住地較遠(yuǎn)以及被訪者工作繁忙等因素的限制，無(wú)法獲得更多的面對(duì)面交流的時(shí)機(jī)，從而使得在信息收集上容易造成缺漏。同時(shí)我們所聯(lián)系到的人數(shù)有限，雖然回收率相對(duì)較高，但總樣本總量少，可能在代表性上會(huì)差一些。參考文獻(xiàn)： 管翠玲、周安芳、王佩珍、黃必勝、鄒開軍、劉馳醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)突出特色【期刊論文】——衛(wèi)生教育施芬以就業(yè)為導(dǎo)向的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式探討【期刊論文】—-中國(guó)校外教育附錄〔一〕：對(duì)藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況的調(diào)查分析親愛的河南中醫(yī)學(xué)院藥物營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們：你們好！我們是本專業(yè)的09級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹，我們正準(zhǔn)備參加全國(guó)的“挑戰(zhàn)杯〞比賽，經(jīng)過(guò)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的提議，我們決定對(duì)咱校藥物營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查分析，以便給我們提供豐富的就業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)習(xí)指導(dǎo)，請(qǐng)您在緊張的工作之余提供真實(shí)珍貴的信息與建議，我們對(duì)此表示萬(wàn)分感謝,謝謝了！第一局部：個(gè)人根本信息：(請(qǐng)?jiān)凇癬〞上填寫)1、姓名：-----------2、性別:---------3、籍貫------4、畢業(yè)年份---------5、工作單位名稱〔全稱〕----------第二局部：入職情況6、你是通過(guò)幾次面試找到畢業(yè)后的第一份工作的？〔〕A、一次B、二次C、三次D、四次以及以上7、你感覺(jué)你的面試過(guò)程順利嗎？〔〕A、順利B、不順利8、你畢業(yè)后確定工作時(shí)間是在〔〕A、省市人才交流會(huì)前B、省市人才交流會(huì)后C、畢業(yè)前夕D、畢業(yè)后9、你主觀感覺(jué)求職難易度〔〕A、