營銷策劃-創(chuàng)意課件

營銷策劃創(chuàng)意營銷策劃創(chuàng)意創(chuàng)意訓(xùn)練題

24個(gè)人排成6列，要求每5個(gè)人為—列，請(qǐng)問該怎么排列好呢?創(chuàng)意訓(xùn)練題24個(gè)人排成6列，要求每5個(gè)人為—列，請(qǐng)汽車可以飛嗎？房子可以像蘋果一樣零賣嗎？汽車可以飛嗎？營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件第一節(jié)、營銷策劃中創(chuàng)意的運(yùn)用

一、創(chuàng)意的內(nèi)涵創(chuàng)意是人們經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)中產(chǎn)生的思想、點(diǎn)子、主意、想象等新的思維成果，或是一種創(chuàng)造新事物、新形象的思維方式和行為。

中國人民大學(xué)出版社《企業(yè)營銷策劃》葉萬春創(chuàng)意是舊有元素的重新排列組合。第一節(jié)、營銷策劃中創(chuàng)意的運(yùn)用一、創(chuàng)意的內(nèi)涵

毛姆的創(chuàng)意廣告毛姆在尚未成名之前，他的小說無人問津，在窮得走投無路之下，他用自己最后一點(diǎn)錢，在大報(bào)上登了一個(gè)醒目的征婚啟事：

“本人是個(gè)年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)征求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結(jié)連理?！睆V告一登，書店里的毛姆小說一掃而空，一時(shí)之間洛陽紙貴。毛姆的創(chuàng)意廣

創(chuàng)意的過程其實(shí)就是不斷求索設(shè)問的過程，而生活就是創(chuàng)意最好的老師。以花朵造型元素為創(chuàng)意點(diǎn)的沙發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)意的過程其實(shí)就是不斷求索設(shè)問的過程，而生活創(chuàng)意小故事1805年加州淘金熱，許多人瘋狂涌入，有個(gè)名叫李維的人心想，這么多的淘金客，一定需要野營用的帳篷，于是他帶了一大卷做帳篷用的帆布來到加州，準(zhǔn)備賺筆小財(cái)。結(jié)果加州天氣好的不得了，根本無需帳篷遮風(fēng)擋雨。發(fā)財(cái)夢破滅的李維發(fā)現(xiàn)淘金客的褲子因?yàn)楣ぷ髂サ钠破茽€爛，靈機(jī)一動(dòng)…….創(chuàng)意小故事1805年加州淘金熱，許多人瘋狂涌入，有個(gè)名叫李維

將做帳篷的帆布改做成耐穿耐磨的褲子，鉸釘拿來當(dāng)褲扣。

李維終于發(fā)現(xiàn)了金礦，就是今天世界銷的牛仔褲Levi?s。將做帳篷的帆布改做成耐穿耐磨的褲子，鉸釘拿來當(dāng)褲扣。李好創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)

他人未想到很難迅速模仿或競爭如果資金緊張，你是否會(huì)借貸投資？討論干洗店淡季無生意，怎么辦？好創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)討論干洗店淡季無生意，怎么辦？二、創(chuàng)意的特征積極的求異性睿智的靈感敏銳的洞察力豐富的想象力

二、創(chuàng)意的特征積極的求異性以雞蛋的本源形態(tài)為思考原點(diǎn)，通過放射性思維，尋找多重形態(tài)以雞蛋的本源形態(tài)為思考原點(diǎn)，通過放射性思維，尋找多重形態(tài)三、營銷策劃中創(chuàng)意成功的積極效應(yīng)企業(yè)形象獨(dú)樹一幟企業(yè)營銷活動(dòng)引人注目借冕播譽(yù)名揚(yáng)四海三、營銷策劃中創(chuàng)意成功的積極效應(yīng)企業(yè)形象獨(dú)樹一幟

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。具體的操作：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)芭比娃娃

04年記者招待會(huì)芭比娃娃案例：勁霸男裝新廣告“雷”倒女性？廣告內(nèi)容用語言描述是這樣的：妻子一邊悉心地為丈夫整理茄克一邊溫柔地說“今天晚上的十周年慶我就不去了”，這時(shí)男人深沉又有點(diǎn)冷峻的話語響起：“這十年多謝你”，然后頭也不回的走去并做了一個(gè)勁霸LOGO的標(biāo)志所寓示出的王者男人的姿勢，女人先是一愕，爾后很滿足的看著男人漸行漸遠(yuǎn)的背影……畫外音“勁霸男裝，給你這樣的男人”。案例：勁霸男裝新廣告“雷”倒女性？廣告內(nèi)容用語言描述是這樣四、創(chuàng)意在營銷策劃中的表現(xiàn)形式1、形象思維與抽象思維2、垂直思維與水平思維四、創(chuàng)意在營銷策劃中的表現(xiàn)形式1、形象思維與抽象思維逆向思維：從問題的相反方向出發(fā)，尋找突破的新途徑。如吸塵器的發(fā)明者就是從常規(guī)角度“掃走”灰塵的反向角度“吸入”灰塵去思考，利用真空負(fù)壓的工作原理，設(shè)計(jì)出了電動(dòng)吸塵器。吸塵器的發(fā)明體現(xiàn)思維的反向性逆向思維：從問題的相反方向出發(fā)，尋找突破的新途徑。如吸塵器的七喜汽水非可樂——與眾不同、口味不同七喜汽水

垂直思維在一個(gè)固定的范圍內(nèi)縱向思考，它注重事物間的邏輯關(guān)系，多是按照一定的思考路線進(jìn)行的。這種方法往往將思路與視野限制在已有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)認(rèn)同的狹窄范圍內(nèi)。垂直思維垂直思維垂直思維水平思維圍繞特定的主題，離開固定的方向，突破原有的框架，朝著若干方向努力，是一種發(fā)散型思維方式。A水平思維A營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件五、創(chuàng)造性思維訓(xùn)練最基本法則突破思維框框打破思維定式五、創(chuàng)造性思維訓(xùn)練最基本法則（一）發(fā)散思維能力訓(xùn)練發(fā)散思維又稱“多向思維”、“求異思維”，是指從一個(gè)目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種答案的思維方式。發(fā)散思維是測定創(chuàng)造力的主要標(biāo)志之一。發(fā)散思維訓(xùn)練可以有多種方法。以不同的方面為基點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練（這個(gè)基點(diǎn)也叫做發(fā)散點(diǎn)）。（一）發(fā)散思維能力訓(xùn)練

1．材料發(fā)散（以材料為基點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練）

以某個(gè)物品作為“材料”，并以其為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想它的多種用途。練習(xí)：5分鐘內(nèi)，盡可能多的說出玻璃杯的用途?；ㄆ坎寤āT臺(tái)、聽筒、武器、養(yǎng)魚、筆筒、悶死蟑螂、摔杯子出氣、搖骰子的工具、樂器、畫圓、煙灰缸、特技道具、存錢罐、摔杯為號(hào)奮起殺敵1．材料發(fā)散（以材料為基點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練）以某個(gè)物品作2.功能發(fā)散

以某事物的功能為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出獲得該功能的各種可能性。練習(xí)：5分鐘內(nèi)思考怎樣才能達(dá)到照明的目的？點(diǎn)油燈；開電燈；點(diǎn)蠟燭；劃火柴；燒紙片；手電筒；點(diǎn)火把；反射陽光；……2.功能發(fā)散以某事物的功能為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出獲得該功能的

3．結(jié)構(gòu)發(fā)散

以某事物的結(jié)構(gòu)為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出利用該結(jié)構(gòu)的各種可能性。

練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡可能多地畫出包含“半圓形”結(jié)構(gòu)的東西，并寫出它們的名稱。

電燈罩、籃子、太陽、眼鏡、甲蟲、酒杯、雨傘、量角器……3．結(jié)構(gòu)發(fā)散以某事物的結(jié)構(gòu)為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出利用該結(jié)構(gòu)的

4．形態(tài)發(fā)散

以事物的形態(tài)，包括形狀、顏色、音響、味道、明暗等作為發(fā)散點(diǎn)，設(shè)想出利用某種形態(tài)的可能性。練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡可能多地設(shè)想利用紅顏色可做什么或辦什么事？

紅燈、紅旗、紅墨水、紅筆芯、紅喜報(bào)、紅皮鞋、紅衣服、紅腰帶、紅領(lǐng)巾、紅十字、紅星、紅口紅、紅指甲油、把房子刷成紅色……4．形態(tài)發(fā)散以事物的形態(tài)，包括形狀、顏色、音響、味道、明5．組合發(fā)散

從某一事物出發(fā)，并以此作為發(fā)散點(diǎn)，盡可能多地設(shè)想與另一事物（或一些事情）聯(lián)結(jié)成具有新價(jià)值（或附加價(jià)值的）新事物的各種可能性。練習(xí)：以任意三角形為發(fā)散點(diǎn)，在三角形上畫上幾筆，構(gòu)成可用的和有意義的東西。（5分鐘）施工標(biāo)志5．組合發(fā)散從某一事物出發(fā)，并以此作為發(fā)散點(diǎn)，盡可能多地設(shè)營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件

6．方法發(fā)散

以人們解決問題或制造物品的某種方法作為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出利用該種方法的各種可能性。

練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡可能多地說出用“吹”的方法可做哪些事情或解決哪些問題？吹氣球、吹土、吹傷口、吹葉片、吹火、吹肥皂、吹口哨、吹笛子、吹簫、吹燈……6．方法發(fā)散以人們解決問題或制造物品的某種方法作為發(fā)散點(diǎn)

7．因果發(fā)散

以某事物的發(fā)展結(jié)果為發(fā)散點(diǎn)，來推測造成該結(jié)果的各種原因，或者是以某事物的起因作為發(fā)散點(diǎn)，來推測可能發(fā)生的各種結(jié)果。練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡可能多地說出造成玻璃杯破碎的原因手沒抓穩(wěn)；被敲碎；冷天沖開水爆裂；被子彈擊碎；被火燒裂；杯中水結(jié)冰脹裂……7．因果發(fā)散以某事物的發(fā)展結(jié)果為發(fā)散點(diǎn)，來推測造成該結(jié)

8．關(guān)系發(fā)散

從某一事物出發(fā)，以此為發(fā)散點(diǎn)，盡可能多地設(shè)想這個(gè)事物與其他事物之間的各種關(guān)系。練習(xí)：3分鐘內(nèi)列出盡可能多地說出太陽與自然界哪些有關(guān)系動(dòng)物、植物、太陽能、水、雪、晾衣服、曬被子、日光浴太陽鏡、防曬霜、太陽傘、聚焦取火……8．關(guān)系發(fā)散從某一事物出發(fā)，以此為發(fā)散點(diǎn)，盡可能多地設(shè)想（二）逆向思維

逆向思維是直線性單向思維的一種模式。逆向思維也叫求異思維、反向思維，它是對(duì)司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種思維方式。廣告創(chuàng)意逆向思維案例：美特牌絲襪用男棒球明星做廣告模特

（二）逆向思維逆向思維是直線性單向思維的一種模式。逆逆向思維練習(xí)1某時(shí)裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個(gè)洞，其身價(jià)一落千丈。如果是你的話，你將如做進(jìn)行補(bǔ)救，使其不會(huì)貶值呢？

如果用織補(bǔ)法補(bǔ)救，也只是蒙混過關(guān)，欺騙顧客。這位經(jīng)理突發(fā)奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并精心修飾，將其命名為“鳳尾裙”。一下子，“鳳尾裙”銷路頓開，該時(shí)裝商店也出了名。逆向思維帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

逆向思維練習(xí)1某時(shí)裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個(gè)洞，逆向思維練習(xí)2

有四個(gè)相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個(gè)瓶口的距離都相等呢？把三個(gè)瓶子放在正三角形的頂點(diǎn)，將第四個(gè)瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了。逆向思維的核心點(diǎn)在于把第四個(gè)瓶子“倒過來”

逆向思維練習(xí)2有四個(gè)相同的瓶子，（三）側(cè)向思維（旁通思維、橫向思維）從與問題相距較遠(yuǎn)的事物中受到啟示，從而解決問題的思維方式。側(cè)向思維常用的是聯(lián)想和類比推理（三）側(cè)向思維（旁通思維、橫向思維）從與問題相距較遠(yuǎn)的事物中對(duì)比聯(lián)想：是由事物間完全對(duì)立或存在某種差異而引起的聯(lián)想。如由兔子聯(lián)系到烏龜。強(qiáng)制型聯(lián)想：把不相關(guān)的事物強(qiáng)制性地聯(lián)系在一起（通過與其他事物關(guān)系的不斷轉(zhuǎn)換）強(qiáng)制型聯(lián)想練習(xí)：請(qǐng)用聯(lián)想思維將月亮和香煙聯(lián)系起來（至少用5步）1、月亮——太陽——白天——上班——疲勞——休息——香煙2、月亮—銀白色—有光澤—金屬—銅—錫—錫紙—香煙對(duì)比聯(lián)想：是由事物間完全對(duì)立或存在某種差異而引起的聯(lián)想。如由側(cè)向思維訓(xùn)練1、運(yùn)用側(cè)向思維為“一輛高速車”進(jìn)行廣告創(chuàng)意

2、運(yùn)用側(cè)向思維為“某微辣型辣椒醬”進(jìn)行廣告創(chuàng)意（以上兩者擇其一）側(cè)向思維訓(xùn)練1、運(yùn)用側(cè)向思維為“一輛高速車”進(jìn)行第二節(jié)、營銷策劃的創(chuàng)意過程第二節(jié)、營銷策劃的創(chuàng)意過程一、創(chuàng)意開發(fā)的基本步驟臺(tái)灣學(xué)者郭泰把創(chuàng)意過程劃分為6個(gè)步驟1．界定問題。將問題弄明白并界定清楚，使問題突出顯露于眾。2．搜集資料。從書刊、政府文件、企業(yè)檔案、財(cái)務(wù)報(bào)表中獲取信息，形成創(chuàng)意的基礎(chǔ)。3．市場調(diào)查。明確目的、對(duì)象、方法、工作程序。4．資料整理。將資料分析、加工，轉(zhuǎn)換為情報(bào)。5．產(chǎn)生創(chuàng)意。在對(duì)各種資料分析的基礎(chǔ)上，觸發(fā)靈感、深入思索，形成符合實(shí)際的創(chuàng)意。6．實(shí)施與檢驗(yàn)。實(shí)施創(chuàng)意方案，并對(duì)創(chuàng)意的結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

一、創(chuàng)意開發(fā)的基本步驟臺(tái)灣學(xué)者郭泰把創(chuàng)意過程劃分為6個(gè)步驟二、創(chuàng)意的方法二、創(chuàng)意的方法創(chuàng)意的方法1）詹姆斯·韋伯·揚(yáng)產(chǎn)生創(chuàng)意的方法揚(yáng)氏提示在發(fā)展構(gòu)想上有五個(gè)特定步驟：1.收集原始資料——兩種類型的資料要收集：特定資料與一般資料。特定資料：與所廣告產(chǎn)品或勞務(wù)直接有關(guān)的資訊。一般資料：一切有關(guān)生活與大量事件的事，亦即一個(gè)人去收集在其四周而個(gè)人對(duì)其有興趣的事物。創(chuàng)意的方法1）詹姆斯·韋伯·揚(yáng)產(chǎn)生創(chuàng)意的方法創(chuàng)意的方法2.用你的心智去仔細(xì)檢查這些資料——在此步驟中，揚(yáng)氏把觀念的形成過程喻為食用食物；你為了消化而咀嚼資料。3.孵化階段——在第三階段中，要完全順乎自然，不作任何努力。把題目全部放開，盡量不要去想這個(gè)問題。換言之，把問題置于下意識(shí)的心智中讓它去發(fā)生作用。在此時(shí)，新的組合、新的過程以及新的意義才真正的出現(xiàn)。創(chuàng)意的方法2.用你的心智去仔細(xì)檢查這些資料——在此步驟中，揚(yáng)創(chuàng)意的方法4.構(gòu)想的出生5.最后形成與發(fā)展此—構(gòu)想

揚(yáng)氏說，一切構(gòu)想都不過是老要素的新組合！

創(chuàng)意的方法4.構(gòu)想的出生例：早餐奶營養(yǎng)快線早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠例：早餐奶營養(yǎng)快線創(chuàng)意的方法

2）亞瑟·凱斯勒（ArthurKeostler）的創(chuàng)意方法：建立于“二舊化一新”（bisociation）的構(gòu)想。一新構(gòu)想常出自兩個(gè)想法相抵觸的再組合。換言之，兩個(gè)相當(dāng)普通的概念、兩個(gè)想法、兩種情況、甚至兩個(gè)事件放在一起，經(jīng)由“二舊化一新”的結(jié)果產(chǎn)生一新的并原創(chuàng)的構(gòu)想。創(chuàng)意的方法2）亞瑟·凱斯勒（ArthurKeostl例：勞溫堡（Lowenbrau）“當(dāng)他們用光勞溫堡時(shí)，就訂香檳酒”。

此構(gòu)想為對(duì)正常思考反其道而行的方法。不說啤酒是可用以代替香檳酒的選擇，它作相反的提示。兩個(gè)構(gòu)想通常都是不相關(guān)的，甚至互相抵觸，但經(jīng)過沖突而產(chǎn)生另一個(gè)更使人注目的構(gòu)想。這就是“二舊化一新”?！岸f化一新”使用各種思考、概念及關(guān)系結(jié)成新穎與不同的一些組合。例：勞溫堡（Lowenbrau）3）檢核表法

根據(jù)需要解決的問題，或者需要?jiǎng)?chuàng)造發(fā)明的對(duì)象，列出有關(guān)的問題，然后一個(gè)個(gè)來核對(duì)討論，從中獲得解決問題的方法和創(chuàng)造發(fā)明的設(shè)想。

3）檢核表法根據(jù)需要解決的問題，或者需要?jiǎng)?chuàng)造發(fā)明奧斯本檢核表法奧斯本的檢核表法是從以下九個(gè)方面來進(jìn)行檢核的：1）有無其他用途。例如，日本一家公司將婦女燙發(fā)用的電吹風(fēng)，用于烘干被褥，結(jié)果就發(fā)明了一種被褥烘干機(jī)。奧斯本檢核表法奧斯本的檢核表法是從以下九個(gè)方面來進(jìn)行檢核的：例：1973年，吉列公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美國8360萬30歲以上的婦女中，大約有6490萬人為了自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，這與她們的衣著趨向于較多的“暴露”不無關(guān)系。調(diào)查者還得到這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，即在這些婦女中，除約有4000多萬人使用脫毛劑外，有2000多萬人主要是通過購買各種男用刮胡刀來美化自身形象，一年的費(fèi)用高達(dá)7500萬美元。這是一筆很大的開銷，絲毫不亞于女性在其他化妝品上的支出。例：1973年，吉列公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美國8360萬吉列的產(chǎn)品創(chuàng)新以生產(chǎn)安全刀片而著稱于世的美國吉列公司在1974年作出了一個(gè)“荒唐”的舉動(dòng)，推出面向女性的雛菊牌專用“刮毛刀”，他的同行都以為吉列發(fā)瘋了。結(jié)果一炮打響，暢銷全美國。銷售額已達(dá)20億美元的吉列公司又發(fā)了一筆橫財(cái)。

吉列的產(chǎn)品創(chuàng)新以生產(chǎn)安全刀片而著稱于世的美國吉列公司2）能否借用。例，泌尿科醫(yī)生引入微爆破技術(shù)，消除腎結(jié)石，就是借用了別的領(lǐng)域的發(fā)明。商業(yè)促銷：roadshow

2）能否借用。例，泌尿科醫(yī)生引入微爆破技術(shù)，消營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件奧斯本檢核表法3）可否改變形狀、制造方法、顏色、音響、味道等等。例：白電家電的顏色例：透明皂例：牙膏的顏色彩條例：香味的雜志廣告奧斯本檢核表法3）可否改變形狀、制造方法、顏色、音響、味道等奧斯本檢核表法4）可否增加些什么？減少些什么？例：在兩塊玻璃中間加入某些材料，可制成一種防震、防碎、防彈的新型玻璃。在牙膏中摻入某種藥物，可以使牙膏有治療口腔疾病的功效。例：手機(jī)功能的增加

奧斯本檢核表法4）可否增加些什么？減少些什么？奧斯本檢核表法5）可否縮小體積、減輕重量或者分割化小等。例：最初發(fā)明的收音機(jī)、電視機(jī)、電子計(jì)算機(jī)、收錄音機(jī)等體積都很龐大，結(jié)構(gòu)也非常復(fù)雜，現(xiàn)在經(jīng)過多次的改革，他們的體積都比當(dāng)初大大縮小，結(jié)構(gòu)也相對(duì)簡單多了，并出現(xiàn)了許多小型的、超小型的機(jī)器。例：輕便自行車如果變小、變薄、壓縮、變低、變短、變輕、分割以后，會(huì)變成怎樣呢？做成流線型好嗎？

奧斯本檢核表法5）可否縮小體積、減輕重量或者分割化小等。奧斯本檢核表法6）有無代用品。例：人們非常喜歡鍍金手表，但黃金是一種貴金屬，價(jià)值昂貴、數(shù)量有限，人們就用其他金屬來代替黃金，發(fā)明鍍金手表。例：替代品電動(dòng)車之于自行車MP3之于隨身聽PVC材料塑膠代替真皮技術(shù)更新：膠卷的命運(yùn)奧斯本檢核表法6）有無代用品。奧斯本檢核表法7）能否調(diào)整？如過去我國用的鞋號(hào)是從國外來的，產(chǎn)品不適合中國人的腳型。后來根據(jù)中國人的腳型，重新創(chuàng)造鞋號(hào)，造出的鞋子就適合中國人的腳型了。例：標(biāo)志307車的兩廂與三廂外國企業(yè)產(chǎn)品營銷本土化的問題？奧斯本檢核表法7）能否調(diào)整？奧斯本檢核表法8）是否可以顛倒過來用。例如，火箭是向空中發(fā)射的，但是人們要了解地底下的情況，將火箭改為向地下發(fā)射，就發(fā)明了一種探地火箭。例：野生動(dòng)物園吸塵器奧斯本檢核表法8）是否可以顛倒過來用。奧斯本檢核表法9）是否可以組合在一起。例，美國威利發(fā)明的橡皮頭鉛筆，就是將鉛筆和橡皮組合而成的。日本一家公司，將卷筆刀與塑料瓶組合在一起，發(fā)明了一種能使鉛筆屑不掉在地下的卷筆刀。組合音響。IMC整合營銷傳播奧斯本檢核表法9）是否可以組合在一起。序號(hào)檢核問題創(chuàng)新思路創(chuàng)新產(chǎn)品1有無其他用途用于保健磁化杯、消毒杯、含微量元素的杯子2能否借用借助電腦技術(shù)智能杯：會(huì)說話、會(huì)作簡單提示3能否改變顏色變化、形狀變化變色杯：隨溫度而能變色仿形杯：按個(gè)人愛好特制4能否擴(kuò)大加厚、加大雙層杯：可放兩種飲料安全杯：底部加厚不易倒5能否縮小微型化、方便化迷你觀賞杯、可折疊變攜杯6能否代用材料替代以剛、銅、石、竹、木、紙、布、骨等材料制作7能否重新調(diào)整調(diào)整其尺寸比例工藝流程新潮另類杯8能否顛倒倒置不漏水旅行杯；隨身攜帶不易漏水9能否組合將容器、量具、炊具保鮮等功能組合多功能杯序號(hào)檢核問題創(chuàng)新思路創(chuàng)新產(chǎn)品1有無其他用途用于保健磁化杯、消創(chuàng)意形成的方法營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件

4）頭腦風(fēng)暴法

又為腦力激蕩法（Brainstorming）。指兩個(gè)或更多的人聚在一起，圍繞一個(gè)明確的議題，共同思索，相互啟發(fā)和激勵(lì)，填補(bǔ)彼此的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的空隙，從中引出創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng)，以產(chǎn)生更多的創(chuàng)造性設(shè)想。

4）頭腦風(fēng)暴法又為腦力激蕩法（Brai頭腦風(fēng)暴法具體做法:(1)召集一種特殊的會(huì)議，與會(huì)人數(shù)在5-10人之間。成員最好有不同的學(xué)科背景，不一定全部是專家。(2)會(huì)議要有一名主持人，1-2名記錄員。

(3)會(huì)議以一小時(shí)為限，一般在半小時(shí)與一小時(shí)之間。頭腦風(fēng)暴法具體做法:

(4)會(huì)議地點(diǎn)選擇安靜而不受干擾的場所。(5)事先通知。選定與會(huì)人員后，至少提前幾天發(fā)出通知與會(huì)者有關(guān)會(huì)議的議題，使他們有所準(zhǔn)備,也使他們能夠集中一個(gè)目標(biāo)，避免會(huì)議偏離方向，(6)展開各抒己見的討論，做好記錄整理。

頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法遵循原則：

頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法遵循原則：不許評(píng)價(jià)！——要到評(píng)估階段才能進(jìn)行評(píng)價(jià)討論評(píng)價(jià)支持宣揚(yáng)提問皺眉咳嗽冷漠嘆氣規(guī)則一創(chuàng)造性見解評(píng)價(jià)不許評(píng)價(jià)！——要到評(píng)估階段才能進(jìn)行評(píng)價(jià)討論異想天開！——說出能想到的任何主意規(guī)則二異想天開！——說出能想到的任何主意規(guī)則二規(guī)則三越多越好！——重?cái)?shù)量而非質(zhì)量規(guī)則三越多越好！——重?cái)?shù)量而非質(zhì)量見解無專利！——鼓勵(lì)綜合數(shù)種見解或在他人見解上進(jìn)行發(fā)揮規(guī)則四集思廣益，團(tuán)隊(duì)的疊加性！見解無專利！——鼓勵(lì)綜合數(shù)種見解或在他人見解上進(jìn)行發(fā)揮規(guī)則頭腦風(fēng)暴法練習(xí)：回形針的用途頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練1怎么樣把玩具賣給成年人?2如何開發(fā)舊報(bào)紙的新用途，變廢為寶？3火車必經(jīng)之拐角處的一間小屋如何賺錢?4用條形碼可以作出哪些創(chuàng)意？5為寬屏幕或大屏幕彩電進(jìn)行創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練1怎么樣把玩具賣給成年人?5）635會(huì)議法

頭腦風(fēng)暴法傳西德國后，西德人魯爾巴赫根據(jù)德意志民族習(xí)慣于沉思的性格，通過改進(jìn)，創(chuàng)造了書面闡述的方法。該辦法規(guī)定每次會(huì)議由六人參加，要求每人在五分鐘內(nèi)提出三個(gè)設(shè)想，所以又叫635法。

舉行635會(huì)議法時(shí)，先由主持人宣布議題(發(fā)明創(chuàng)造目標(biāo))，并對(duì)與會(huì)者提出的疑問進(jìn)行解釋，而后發(fā)給每個(gè)人幾張?jiān)O(shè)想卡，每片卡片上標(biāo)有123號(hào)碼，號(hào)碼之間留有較大的空白，以便其他人填寫新的設(shè)想，填寫的字跡必須清楚。

5）635會(huì)議法頭腦風(fēng)暴法傳西德國后，西635會(huì)議法在第一個(gè)五分鐘里，每人針對(duì)議題填寫三個(gè)設(shè)想，然后把卡片傳給右鄰。在下一個(gè)五分鐘里，每個(gè)人可以從別人所填寫的三個(gè)設(shè)想中得到啟發(fā)，再填寫三個(gè)設(shè)想，如此多次傳遞，半個(gè)小時(shí)可傳遞六次，一共可產(chǎn)生108個(gè)設(shè)想.635會(huì)議法在第一個(gè)五分鐘里，每人針對(duì)議默寫思考法練習(xí)某商場10月1日開張10周年店慶，店慶三天期間的慶典活動(dòng)如何展開？提出“佛茶”的廣告語。默寫思考法練習(xí)某商場10月1日開張10周年店慶，店慶三天期間2、創(chuàng)意開發(fā)的實(shí)例

1）孕婦咨詢中心廣告圖2、創(chuàng)意開發(fā)的實(shí)例2）生活處處放光彩2）生活處處放光彩3）威牌瞬間強(qiáng)力貼膠3）威牌瞬間強(qiáng)力貼膠4）創(chuàng)藝——?jiǎng)?chuàng)造商業(yè)傳播過程中的基本藝術(shù)美感，無論是產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、商品形態(tài)、包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)形式、廣告表現(xiàn)等，只有具有藝術(shù)美感的商業(yè)形態(tài)才是具有魅力的，甚至傳播手段都要講究“藝術(shù)”；講究營銷手段的美感，創(chuàng)意的藝術(shù)性。

百年潤發(fā)——周潤發(fā)4）創(chuàng)藝——?jiǎng)?chuàng)造商業(yè)傳播過程中的基本藝術(shù)美感，無論是產(chǎn)品工業(yè)．

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滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）．

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滴滴5）創(chuàng)異

要與商業(yè)競爭對(duì)手在一定程度上建立品牌差異化傳播，進(jìn)而使品牌與競爭對(duì)手之間盡量有所區(qū)隔，形成自身獨(dú)特的品牌主張、品牌策略、品牌營銷模式、品牌運(yùn)作風(fēng)格等，以及提煉與眾不同的商品或服務(wù)賣點(diǎn)是至關(guān)重要的因素；

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

5）創(chuàng)異6）創(chuàng)憶車到山前必有路，……6）創(chuàng)憶7）創(chuàng)意策劃要兼顧藝術(shù)美感與商業(yè)利益。7）創(chuàng)意策劃要兼顧藝術(shù)美感與商業(yè)利益?！景咐咳鹗寇姷侗皇澜绺鲊暈檎淦返娜鹗寇姷?，恐怕是迄今為止最精彩的組合發(fā)明，其中被稱為“瑞士冠軍”的款式最為難得，它由大刀、小刀、木塞拔、開罐器、螺絲刀、開瓶器、電線剝皮器、鉆孔錐、剪刀、鉤子、木鋸、魚鱗刮、鑿子、鉗子、放大鏡、圓珠筆等31種工具組合而成。攜刀一把等于帶了一個(gè)工具箱，但整件長只有9厘米，重185克，完美得令人難以置信。正因?yàn)槿绱?，素以苛求著稱的美國現(xiàn)代藝術(shù)博物館也收藏一把作為軍刀中的極品。美國前總統(tǒng)約翰遜、里根、布什都特地訂購瑞士軍刀，作為贈(zèng)送國賓的禮品?！景咐咳鹗寇姷侗皇澜绺鲊暈檎淦返娜鹗寇姷?，恐怕是瑞士軍刀瑞士軍刀營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件創(chuàng)意—在產(chǎn)品賣點(diǎn)規(guī)劃中的運(yùn)用創(chuàng)意—在產(chǎn)品賣點(diǎn)規(guī)劃中的運(yùn)用獨(dú)特的銷售主張(UniqueSellingProposition)的特點(diǎn)瑞夫斯描述USP具有三部分的特點(diǎn)：①必須包含特定的商品效用。即每一個(gè)廣告都要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)說辭，給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾。②必須是獨(dú)特的，唯一的，是其他同類競爭產(chǎn)品不具有或沒有宣傳過的說辭。③必須有利于促進(jìn)銷售，即這一說辭一定要強(qiáng)有力招來數(shù)以百萬計(jì)的大眾。獨(dú)特的銷售主張(UniqueSellingProposi白加黑

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，分割了15%的市場份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。

一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，各自占領(lǐng)一塊地盤。而他如何后來居上？

白加黑1995年，“白加黑”上市僅180

“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感課堂討論分析——?jiǎng)?chuàng)意訓(xùn)練全透明香皂怎么賣？

2004年5月汕頭市太難得實(shí)業(yè)有限公司花了三年時(shí)間，投入了2000多萬元研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)生產(chǎn)出一種全透明香皂是世界上最先進(jìn)的透明皂，它的透明度非常驚人——透過30毫米厚的皂體，仍能清楚地看到報(bào)紙上的16號(hào)小字，他們已經(jīng)為太難得透明皂付出了太多的心血，這個(gè)產(chǎn)品只能成功，不能失??！如何給這個(gè)好產(chǎn)品找個(gè)好的概念和定位創(chuàng)意？

課堂討論分析——?jiǎng)?chuàng)意訓(xùn)練全透明香皂怎么賣？營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件請(qǐng)你為新產(chǎn)品《木制按摩筆》找個(gè)好的概念和定位創(chuàng)意請(qǐng)你為新產(chǎn)品《木制按摩筆》找個(gè)好的概念和定位創(chuàng)意創(chuàng)意訓(xùn)練

某出版社要出版一本題為《中國社會(huì)白皮書》的書，該工作大致可用50萬預(yù)算來完成，另一方面，策劃人員面臨的資源環(huán)境是：這樣一本書的市面行情定價(jià)不過25元，預(yù)期讀者不超過5000人，按線性規(guī)劃觀點(diǎn)，這是無解的題目。但在策劃人員眼中，則要用新的題目來“否定”這個(gè)題目并“包含”這個(gè)題目，你能否找出若干個(gè)解決問題的可能途徑？創(chuàng)意訓(xùn)練某出版社要出版一本題為《中國社會(huì)白皮

營銷策劃創(chuàng)意營銷策劃創(chuàng)意創(chuàng)意訓(xùn)練題

24個(gè)人排成6列，要求每5個(gè)人為—列，請(qǐng)問該怎么排列好呢?創(chuàng)意訓(xùn)練題24個(gè)人排成6列，要求每5個(gè)人為—列，請(qǐng)汽車可以飛嗎？房子可以像蘋果一樣零賣嗎？汽車可以飛嗎？營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件第一節(jié)、營銷策劃中創(chuàng)意的運(yùn)用

一、創(chuàng)意的內(nèi)涵創(chuàng)意是人們經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)中產(chǎn)生的思想、點(diǎn)子、主意、想象等新的思維成果，或是一種創(chuàng)造新事物、新形象的思維方式和行為。

中國人民大學(xué)出版社《企業(yè)營銷策劃》葉萬春創(chuàng)意是舊有元素的重新排列組合。第一節(jié)、營銷策劃中創(chuàng)意的運(yùn)用一、創(chuàng)意的內(nèi)涵

毛姆的創(chuàng)意廣告毛姆在尚未成名之前，他的小說無人問津，在窮得走投無路之下，他用自己最后一點(diǎn)錢，在大報(bào)上登了一個(gè)醒目的征婚啟事：

“本人是個(gè)年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)征求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結(jié)連理。”廣告一登，書店里的毛姆小說一掃而空，一時(shí)之間洛陽紙貴。毛姆的創(chuàng)意廣

創(chuàng)意的過程其實(shí)就是不斷求索設(shè)問的過程，而生活就是創(chuàng)意最好的老師。以花朵造型元素為創(chuàng)意點(diǎn)的沙發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)意的過程其實(shí)就是不斷求索設(shè)問的過程，而生活創(chuàng)意小故事1805年加州淘金熱，許多人瘋狂涌入，有個(gè)名叫李維的人心想，這么多的淘金客，一定需要野營用的帳篷，于是他帶了一大卷做帳篷用的帆布來到加州，準(zhǔn)備賺筆小財(cái)。結(jié)果加州天氣好的不得了，根本無需帳篷遮風(fēng)擋雨。發(fā)財(cái)夢破滅的李維發(fā)現(xiàn)淘金客的褲子因?yàn)楣ぷ髂サ钠破茽€爛，靈機(jī)一動(dòng)…….創(chuàng)意小故事1805年加州淘金熱，許多人瘋狂涌入，有個(gè)名叫李維

將做帳篷的帆布改做成耐穿耐磨的褲子，鉸釘拿來當(dāng)褲扣。

李維終于發(fā)現(xiàn)了金礦，就是今天世界銷的牛仔褲Levi?s。將做帳篷的帆布改做成耐穿耐磨的褲子，鉸釘拿來當(dāng)褲扣。李好創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)

他人未想到很難迅速模仿或競爭如果資金緊張，你是否會(huì)借貸投資？討論干洗店淡季無生意，怎么辦？好創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)討論干洗店淡季無生意，怎么辦？二、創(chuàng)意的特征積極的求異性睿智的靈感敏銳的洞察力豐富的想象力

二、創(chuàng)意的特征積極的求異性以雞蛋的本源形態(tài)為思考原點(diǎn)，通過放射性思維，尋找多重形態(tài)以雞蛋的本源形態(tài)為思考原點(diǎn)，通過放射性思維，尋找多重形態(tài)三、營銷策劃中創(chuàng)意成功的積極效應(yīng)企業(yè)形象獨(dú)樹一幟企業(yè)營銷活動(dòng)引人注目借冕播譽(yù)名揚(yáng)四海三、營銷策劃中創(chuàng)意成功的積極效應(yīng)企業(yè)形象獨(dú)樹一幟

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。具體的操作：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)芭比娃娃

04年記者招待會(huì)芭比娃娃案例：勁霸男裝新廣告“雷”倒女性？廣告內(nèi)容用語言描述是這樣的：妻子一邊悉心地為丈夫整理茄克一邊溫柔地說“今天晚上的十周年慶我就不去了”，這時(shí)男人深沉又有點(diǎn)冷峻的話語響起：“這十年多謝你”，然后頭也不回的走去并做了一個(gè)勁霸LOGO的標(biāo)志所寓示出的王者男人的姿勢，女人先是一愕，爾后很滿足的看著男人漸行漸遠(yuǎn)的背影……畫外音“勁霸男裝，給你這樣的男人”。案例：勁霸男裝新廣告“雷”倒女性？廣告內(nèi)容用語言描述是這樣四、創(chuàng)意在營銷策劃中的表現(xiàn)形式1、形象思維與抽象思維2、垂直思維與水平思維四、創(chuàng)意在營銷策劃中的表現(xiàn)形式1、形象思維與抽象思維逆向思維：從問題的相反方向出發(fā)，尋找突破的新途徑。如吸塵器的發(fā)明者就是從常規(guī)角度“掃走”灰塵的反向角度“吸入”灰塵去思考，利用真空負(fù)壓的工作原理，設(shè)計(jì)出了電動(dòng)吸塵器。吸塵器的發(fā)明體現(xiàn)思維的反向性逆向思維：從問題的相反方向出發(fā)，尋找突破的新途徑。如吸塵器的七喜汽水非可樂——與眾不同、口味不同七喜汽水

垂直思維在一個(gè)固定的范圍內(nèi)縱向思考，它注重事物間的邏輯關(guān)系，多是按照一定的思考路線進(jìn)行的。這種方法往往將思路與視野限制在已有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)認(rèn)同的狹窄范圍內(nèi)。垂直思維垂直思維垂直思維水平思維圍繞特定的主題，離開固定的方向，突破原有的框架，朝著若干方向努力，是一種發(fā)散型思維方式。A水平思維A營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件五、創(chuàng)造性思維訓(xùn)練最基本法則突破思維框框打破思維定式五、創(chuàng)造性思維訓(xùn)練最基本法則（一）發(fā)散思維能力訓(xùn)練發(fā)散思維又稱“多向思維”、“求異思維”，是指從一個(gè)目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種答案的思維方式。發(fā)散思維是測定創(chuàng)造力的主要標(biāo)志之一。發(fā)散思維訓(xùn)練可以有多種方法。以不同的方面為基點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練（這個(gè)基點(diǎn)也叫做發(fā)散點(diǎn)）。（一）發(fā)散思維能力訓(xùn)練

1．材料發(fā)散（以材料為基點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練）

以某個(gè)物品作為“材料”，并以其為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想它的多種用途。練習(xí)：5分鐘內(nèi)，盡可能多的說出玻璃杯的用途?；ㄆ坎寤?、燭臺(tái)、聽筒、武器、養(yǎng)魚、筆筒、悶死蟑螂、摔杯子出氣、搖骰子的工具、樂器、畫圓、煙灰缸、特技道具、存錢罐、摔杯為號(hào)奮起殺敵1．材料發(fā)散（以材料為基點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練）以某個(gè)物品作2.功能發(fā)散

以某事物的功能為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出獲得該功能的各種可能性。練習(xí)：5分鐘內(nèi)思考怎樣才能達(dá)到照明的目的？點(diǎn)油燈；開電燈；點(diǎn)蠟燭；劃火柴；燒紙片；手電筒；點(diǎn)火把；反射陽光；……2.功能發(fā)散以某事物的功能為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出獲得該功能的

3．結(jié)構(gòu)發(fā)散

以某事物的結(jié)構(gòu)為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出利用該結(jié)構(gòu)的各種可能性。

練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡可能多地畫出包含“半圓形”結(jié)構(gòu)的東西，并寫出它們的名稱。

電燈罩、籃子、太陽、眼鏡、甲蟲、酒杯、雨傘、量角器……3．結(jié)構(gòu)發(fā)散以某事物的結(jié)構(gòu)為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出利用該結(jié)構(gòu)的

4．形態(tài)發(fā)散

以事物的形態(tài)，包括形狀、顏色、音響、味道、明暗等作為發(fā)散點(diǎn)，設(shè)想出利用某種形態(tài)的可能性。練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡可能多地設(shè)想利用紅顏色可做什么或辦什么事？

紅燈、紅旗、紅墨水、紅筆芯、紅喜報(bào)、紅皮鞋、紅衣服、紅腰帶、紅領(lǐng)巾、紅十字、紅星、紅口紅、紅指甲油、把房子刷成紅色……4．形態(tài)發(fā)散以事物的形態(tài)，包括形狀、顏色、音響、味道、明5．組合發(fā)散

從某一事物出發(fā)，并以此作為發(fā)散點(diǎn)，盡可能多地設(shè)想與另一事物（或一些事情）聯(lián)結(jié)成具有新價(jià)值（或附加價(jià)值的）新事物的各種可能性。練習(xí)：以任意三角形為發(fā)散點(diǎn)，在三角形上畫上幾筆，構(gòu)成可用的和有意義的東西。（5分鐘）施工標(biāo)志5．組合發(fā)散從某一事物出發(fā)，并以此作為發(fā)散點(diǎn)，盡可能多地設(shè)營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件

6．方法發(fā)散

以人們解決問題或制造物品的某種方法作為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出利用該種方法的各種可能性。

練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡可能多地說出用“吹”的方法可做哪些事情或解決哪些問題？吹氣球、吹土、吹傷口、吹葉片、吹火、吹肥皂、吹口哨、吹笛子、吹簫、吹燈……6．方法發(fā)散以人們解決問題或制造物品的某種方法作為發(fā)散點(diǎn)

7．因果發(fā)散

以某事物的發(fā)展結(jié)果為發(fā)散點(diǎn)，來推測造成該結(jié)果的各種原因，或者是以某事物的起因作為發(fā)散點(diǎn)，來推測可能發(fā)生的各種結(jié)果。練習(xí)：5分鐘內(nèi)盡可能多地說出造成玻璃杯破碎的原因手沒抓穩(wěn)；被敲碎；冷天沖開水爆裂；被子彈擊碎；被火燒裂；杯中水結(jié)冰脹裂……7．因果發(fā)散以某事物的發(fā)展結(jié)果為發(fā)散點(diǎn)，來推測造成該結(jié)

8．關(guān)系發(fā)散

從某一事物出發(fā)，以此為發(fā)散點(diǎn)，盡可能多地設(shè)想這個(gè)事物與其他事物之間的各種關(guān)系。練習(xí)：3分鐘內(nèi)列出盡可能多地說出太陽與自然界哪些有關(guān)系動(dòng)物、植物、太陽能、水、雪、晾衣服、曬被子、日光浴太陽鏡、防曬霜、太陽傘、聚焦取火……8．關(guān)系發(fā)散從某一事物出發(fā)，以此為發(fā)散點(diǎn)，盡可能多地設(shè)想（二）逆向思維

逆向思維是直線性單向思維的一種模式。逆向思維也叫求異思維、反向思維，它是對(duì)司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種思維方式。廣告創(chuàng)意逆向思維案例：美特牌絲襪用男棒球明星做廣告模特

（二）逆向思維逆向思維是直線性單向思維的一種模式。逆逆向思維練習(xí)1某時(shí)裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個(gè)洞，其身價(jià)一落千丈。如果是你的話，你將如做進(jìn)行補(bǔ)救，使其不會(huì)貶值呢？

如果用織補(bǔ)法補(bǔ)救，也只是蒙混過關(guān)，欺騙顧客。這位經(jīng)理突發(fā)奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并精心修飾，將其命名為“鳳尾裙”。一下子，“鳳尾裙”銷路頓開，該時(shí)裝商店也出了名。逆向思維帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

逆向思維練習(xí)1某時(shí)裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個(gè)洞，逆向思維練習(xí)2

有四個(gè)相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個(gè)瓶口的距離都相等呢？把三個(gè)瓶子放在正三角形的頂點(diǎn)，將第四個(gè)瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了。逆向思維的核心點(diǎn)在于把第四個(gè)瓶子“倒過來”

逆向思維練習(xí)2有四個(gè)相同的瓶子，（三）側(cè)向思維（旁通思維、橫向思維）從與問題相距較遠(yuǎn)的事物中受到啟示，從而解決問題的思維方式。側(cè)向思維常用的是聯(lián)想和類比推理（三）側(cè)向思維（旁通思維、橫向思維）從與問題相距較遠(yuǎn)的事物中對(duì)比聯(lián)想：是由事物間完全對(duì)立或存在某種差異而引起的聯(lián)想。如由兔子聯(lián)系到烏龜。強(qiáng)制型聯(lián)想：把不相關(guān)的事物強(qiáng)制性地聯(lián)系在一起（通過與其他事物關(guān)系的不斷轉(zhuǎn)換）強(qiáng)制型聯(lián)想練習(xí)：請(qǐng)用聯(lián)想思維將月亮和香煙聯(lián)系起來（至少用5步）1、月亮——太陽——白天——上班——疲勞——休息——香煙2、月亮—銀白色—有光澤—金屬—銅—錫—錫紙—香煙對(duì)比聯(lián)想：是由事物間完全對(duì)立或存在某種差異而引起的聯(lián)想。如由側(cè)向思維訓(xùn)練1、運(yùn)用側(cè)向思維為“一輛高速車”進(jìn)行廣告創(chuàng)意

2、運(yùn)用側(cè)向思維為“某微辣型辣椒醬”進(jìn)行廣告創(chuàng)意（以上兩者擇其一）側(cè)向思維訓(xùn)練1、運(yùn)用側(cè)向思維為“一輛高速車”進(jìn)行第二節(jié)、營銷策劃的創(chuàng)意過程第二節(jié)、營銷策劃的創(chuàng)意過程一、創(chuàng)意開發(fā)的基本步驟臺(tái)灣學(xué)者郭泰把創(chuàng)意過程劃分為6個(gè)步驟1．界定問題。將問題弄明白并界定清楚，使問題突出顯露于眾。2．搜集資料。從書刊、政府文件、企業(yè)檔案、財(cái)務(wù)報(bào)表中獲取信息，形成創(chuàng)意的基礎(chǔ)。3．市場調(diào)查。明確目的、對(duì)象、方法、工作程序。4．資料整理。將資料分析、加工，轉(zhuǎn)換為情報(bào)。5．產(chǎn)生創(chuàng)意。在對(duì)各種資料分析的基礎(chǔ)上，觸發(fā)靈感、深入思索，形成符合實(shí)際的創(chuàng)意。6．實(shí)施與檢驗(yàn)。實(shí)施創(chuàng)意方案，并對(duì)創(chuàng)意的結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

一、創(chuàng)意開發(fā)的基本步驟臺(tái)灣學(xué)者郭泰把創(chuàng)意過程劃分為6個(gè)步驟二、創(chuàng)意的方法二、創(chuàng)意的方法創(chuàng)意的方法1）詹姆斯·韋伯·揚(yáng)產(chǎn)生創(chuàng)意的方法揚(yáng)氏提示在發(fā)展構(gòu)想上有五個(gè)特定步驟：1.收集原始資料——兩種類型的資料要收集：特定資料與一般資料。特定資料：與所廣告產(chǎn)品或勞務(wù)直接有關(guān)的資訊。一般資料：一切有關(guān)生活與大量事件的事，亦即一個(gè)人去收集在其四周而個(gè)人對(duì)其有興趣的事物。創(chuàng)意的方法1）詹姆斯·韋伯·揚(yáng)產(chǎn)生創(chuàng)意的方法創(chuàng)意的方法2.用你的心智去仔細(xì)檢查這些資料——在此步驟中，揚(yáng)氏把觀念的形成過程喻為食用食物；你為了消化而咀嚼資料。3.孵化階段——在第三階段中，要完全順乎自然，不作任何努力。把題目全部放開，盡量不要去想這個(gè)問題。換言之，把問題置于下意識(shí)的心智中讓它去發(fā)生作用。在此時(shí)，新的組合、新的過程以及新的意義才真正的出現(xiàn)。創(chuàng)意的方法2.用你的心智去仔細(xì)檢查這些資料——在此步驟中，揚(yáng)創(chuàng)意的方法4.構(gòu)想的出生5.最后形成與發(fā)展此—構(gòu)想

揚(yáng)氏說，一切構(gòu)想都不過是老要素的新組合！

創(chuàng)意的方法4.構(gòu)想的出生例：早餐奶營養(yǎng)快線早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠例：早餐奶營養(yǎng)快線創(chuàng)意的方法

2）亞瑟·凱斯勒（ArthurKeostler）的創(chuàng)意方法：建立于“二舊化一新”（bisociation）的構(gòu)想。一新構(gòu)想常出自兩個(gè)想法相抵觸的再組合。換言之，兩個(gè)相當(dāng)普通的概念、兩個(gè)想法、兩種情況、甚至兩個(gè)事件放在一起，經(jīng)由“二舊化一新”的結(jié)果產(chǎn)生一新的并原創(chuàng)的構(gòu)想。創(chuàng)意的方法2）亞瑟·凱斯勒（ArthurKeostl例：勞溫堡（Lowenbrau）“當(dāng)他們用光勞溫堡時(shí)，就訂香檳酒”。

此構(gòu)想為對(duì)正常思考反其道而行的方法。不說啤酒是可用以代替香檳酒的選擇，它作相反的提示。兩個(gè)構(gòu)想通常都是不相關(guān)的，甚至互相抵觸，但經(jīng)過沖突而產(chǎn)生另一個(gè)更使人注目的構(gòu)想。這就是“二舊化一新”?！岸f化一新”使用各種思考、概念及關(guān)系結(jié)成新穎與不同的一些組合。例：勞溫堡（Lowenbrau）3）檢核表法

根據(jù)需要解決的問題，或者需要?jiǎng)?chuàng)造發(fā)明的對(duì)象，列出有關(guān)的問題，然后一個(gè)個(gè)來核對(duì)討論，從中獲得解決問題的方法和創(chuàng)造發(fā)明的設(shè)想。

3）檢核表法根據(jù)需要解決的問題，或者需要?jiǎng)?chuàng)造發(fā)明奧斯本檢核表法奧斯本的檢核表法是從以下九個(gè)方面來進(jìn)行檢核的：1）有無其他用途。例如，日本一家公司將婦女燙發(fā)用的電吹風(fēng)，用于烘干被褥，結(jié)果就發(fā)明了一種被褥烘干機(jī)。奧斯本檢核表法奧斯本的檢核表法是從以下九個(gè)方面來進(jìn)行檢核的：例：1973年，吉列公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美國8360萬30歲以上的婦女中，大約有6490萬人為了自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，這與她們的衣著趨向于較多的“暴露”不無關(guān)系。調(diào)查者還得到這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，即在這些婦女中，除約有4000多萬人使用脫毛劑外，有2000多萬人主要是通過購買各種男用刮胡刀來美化自身形象，一年的費(fèi)用高達(dá)7500萬美元。這是一筆很大的開銷，絲毫不亞于女性在其他化妝品上的支出。例：1973年，吉列公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美國8360萬吉列的產(chǎn)品創(chuàng)新以生產(chǎn)安全刀片而著稱于世的美國吉列公司在1974年作出了一個(gè)“荒唐”的舉動(dòng)，推出面向女性的雛菊牌專用“刮毛刀”，他的同行都以為吉列發(fā)瘋了。結(jié)果一炮打響，暢銷全美國。銷售額已達(dá)20億美元的吉列公司又發(fā)了一筆橫財(cái)。

吉列的產(chǎn)品創(chuàng)新以生產(chǎn)安全刀片而著稱于世的美國吉列公司2）能否借用。例，泌尿科醫(yī)生引入微爆破技術(shù)，消除腎結(jié)石，就是借用了別的領(lǐng)域的發(fā)明。商業(yè)促銷：roadshow

2）能否借用。例，泌尿科醫(yī)生引入微爆破技術(shù)，消營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件奧斯本檢核表法3）可否改變形狀、制造方法、顏色、音響、味道等等。例：白電家電的顏色例：透明皂例：牙膏的顏色彩條例：香味的雜志廣告奧斯本檢核表法3）可否改變形狀、制造方法、顏色、音響、味道等奧斯本檢核表法4）可否增加些什么？減少些什么？例：在兩塊玻璃中間加入某些材料，可制成一種防震、防碎、防彈的新型玻璃。在牙膏中摻入某種藥物，可以使牙膏有治療口腔疾病的功效。例：手機(jī)功能的增加

奧斯本檢核表法4）可否增加些什么？減少些什么？奧斯本檢核表法5）可否縮小體積、減輕重量或者分割化小等。例：最初發(fā)明的收音機(jī)、電視機(jī)、電子計(jì)算機(jī)、收錄音機(jī)等體積都很龐大，結(jié)構(gòu)也非常復(fù)雜，現(xiàn)在經(jīng)過多次的改革，他們的體積都比當(dāng)初大大縮小，結(jié)構(gòu)也相對(duì)簡單多了，并出現(xiàn)了許多小型的、超小型的機(jī)器。例：輕便自行車如果變小、變薄、壓縮、變低、變短、變輕、分割以后，會(huì)變成怎樣呢？做成流線型好嗎？

奧斯本檢核表法5）可否縮小體積、減輕重量或者分割化小等。奧斯本檢核表法6）有無代用品。例：人們非常喜歡鍍金手表，但黃金是一種貴金屬，價(jià)值昂貴、數(shù)量有限，人們就用其他金屬來代替黃金，發(fā)明鍍金手表。例：替代品電動(dòng)車之于自行車MP3之于隨身聽PVC材料塑膠代替真皮技術(shù)更新：膠卷的命運(yùn)奧斯本檢核表法6）有無代用品。奧斯本檢核表法7）能否調(diào)整？如過去我國用的鞋號(hào)是從國外來的，產(chǎn)品不適合中國人的腳型。后來根據(jù)中國人的腳型，重新創(chuàng)造鞋號(hào)，造出的鞋子就適合中國人的腳型了。例：標(biāo)志307車的兩廂與三廂外國企業(yè)產(chǎn)品營銷本土化的問題？奧斯本檢核表法7）能否調(diào)整？奧斯本檢核表法8）是否可以顛倒過來用。例如，火箭是向空中發(fā)射的，但是人們要了解地底下的情況，將火箭改為向地下發(fā)射，就發(fā)明了一種探地火箭。例：野生動(dòng)物園吸塵器奧斯本檢核表法8）是否可以顛倒過來用。奧斯本檢核表法9）是否可以組合在一起。例，美國威利發(fā)明的橡皮頭鉛筆，就是將鉛筆和橡皮組合而成的。日本一家公司，將卷筆刀與塑料瓶組合在一起，發(fā)明了一種能使鉛筆屑不掉在地下的卷筆刀。組合音響。IMC整合營銷傳播奧斯本檢核表法9）是否可以組合在一起。序號(hào)檢核問題創(chuàng)新思路創(chuàng)新產(chǎn)品1有無其他用途用于保健磁化杯、消毒杯、含微量元素的杯子2能否借用借助電腦技術(shù)智能杯：會(huì)說話、會(huì)作簡單提示3能否改變顏色變化、形狀變化變色杯：隨溫度而能變色仿形杯：按個(gè)人愛好特制4能否擴(kuò)大加厚、加大雙層杯：可放兩種飲料安全杯：底部加厚不易倒5能否縮小微型化、方便化迷你觀賞杯、可折疊變攜杯6能否代用材料替代以剛、銅、石、竹、木、紙、布、骨等材料制作7能否重新調(diào)整調(diào)整其尺寸比例工藝流程新潮另類杯8能否顛倒倒置不漏水旅行杯；隨身攜帶不易漏水9能否組合將容器、量具、炊具保鮮等功能組合多功能杯序號(hào)檢核問題創(chuàng)新思路創(chuàng)新產(chǎn)品1有無其他用途用于保健磁化杯、消創(chuàng)意形成的方法營銷策劃——?jiǎng)?chuàng)意課件

4）頭腦風(fēng)暴法

又為腦力激蕩法（Brainstorming）。指兩個(gè)或更多的人聚在一起，圍繞一個(gè)明確的議題，共同思索，相互啟發(fā)和激勵(lì)，填補(bǔ)彼此的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的空隙，從中引出創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng)，以產(chǎn)生更多的創(chuàng)造性設(shè)想。

4）頭腦風(fēng)暴法又為腦力激蕩法（Brai頭腦風(fēng)暴法具體做法:(1)召集一種特殊的會(huì)議，與會(huì)人數(shù)在5-10人之間。成員最好有不同的學(xué)科背景，不一定全部是專家。(2)會(huì)議要有一名主持人，1-2名記錄員。

(3)會(huì)議以一小時(shí)為限，一般在半小時(shí)與一小時(shí)之間。頭腦風(fēng)暴法具體做法:

(4)會(huì)議地點(diǎn)選擇安靜而不受干擾的場所。(5)事先通知。選定與會(huì)人員后，至少提前幾天發(fā)出通知與會(huì)者有關(guān)會(huì)議的議題，使他們有所準(zhǔn)備,也使他們能夠集中一個(gè)目標(biāo)，避免會(huì)議偏離方向，(6)展開各抒己見的討論，做好記錄整理。

頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法遵循原則：

頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法遵循原則：不許評(píng)價(jià)！——要到評(píng)估階段才能進(jìn)行評(píng)價(jià)討論評(píng)價(jià)支持宣揚(yáng)提問皺眉咳嗽冷漠嘆氣規(guī)則一創(chuàng)造性見解評(píng)價(jià)不許評(píng)價(jià)！——要到評(píng)估階段才能進(jìn)行評(píng)價(jià)討論異想天開！——說出能想到的任何主意規(guī)則二異想天開！——說出能想到的任何主意規(guī)則二規(guī)則三越多越好！——重?cái)?shù)量而非質(zhì)量規(guī)則三越多越好！——重?cái)?shù)量而非質(zhì)量見解無專利！——鼓勵(lì)綜合數(shù)種見解或在他人見解上進(jìn)行發(fā)揮規(guī)則四集思廣益，團(tuán)隊(duì)的疊加性！見解無專利！——鼓勵(lì)綜合數(shù)種見解或在他人見解上進(jìn)行發(fā)揮規(guī)則頭腦風(fēng)暴法練習(xí)：回形針的用途頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練1怎么樣把玩具賣給成年人?2如何開發(fā)舊報(bào)紙的新用途，變廢為寶？3火車必經(jīng)之拐角處的一間小屋如何賺錢?4用條形碼可以作出哪些創(chuàng)意？5為寬屏幕或大屏幕彩電進(jìn)行創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練1怎么樣把玩具賣給成年人?5）635會(huì)議法

頭腦風(fēng)暴法傳西德國后，西德人魯爾巴赫根據(jù)德意志民族習(xí)慣于沉思的性格，通過改進(jìn)，創(chuàng)造了書面闡述的方法。該辦法規(guī)定每次會(huì)議由六人參加，要求每人在五分鐘內(nèi)提出三個(gè)設(shè)想，所以又叫635法。

舉行635會(huì)議法時(shí)，先由主持人宣布議題(發(fā)明創(chuàng)造目標(biāo))，并對(duì)與會(huì)者提出的疑問進(jìn)行解釋，而后發(fā)給每個(gè)人幾張?jiān)O(shè)想卡，每片卡片上標(biāo)有123號(hào)碼，號(hào)碼之間留有較大的空白，以便其他人填寫新的設(shè)想，填寫的字跡必須清楚。

5）635會(huì)議法頭腦風(fēng)暴法傳西德國后，西635會(huì)議法在第一個(gè)五分鐘里，每人針對(duì)議題填寫三