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文檔簡(jiǎn)介

半山海景別墅各項(xiàng)工作進(jìn)度和

制約推廣工作的因素分析招商地產(chǎn)策劃中心2000.7.31設(shè)計(jì)工作已完成A、B、C型(含C2型和B2型)別墅的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)及立面設(shè)計(jì)工作已完成支1線上下八棟及隔環(huán)1線相望的四棟(共12棟)別墅施工圖設(shè)計(jì)(下稱樣板區(qū))兩棟美式別墅設(shè)計(jì)工作正在進(jìn)行當(dāng)中環(huán)境設(shè)計(jì)工作,已基本完成整個(gè)地塊的道路、公共空間和樣板區(qū)的施工圖設(shè)計(jì),估計(jì)2000年8月底全面完成沿山路及半山入口處的環(huán)境整治委托易道進(jìn)行環(huán)境設(shè)計(jì)事宜正在探討過程當(dāng)中2工程進(jìn)度整個(gè)地塊的道路、護(hù)坡及管線工程的土建施工已完成樣板區(qū)的兩棟A型別墅和兩棟C型別墅已經(jīng)封頂,屋面瓦已經(jīng)蓋完,正準(zhǔn)備安裝塑鋼窗樣板區(qū)的其余五棟框架結(jié)構(gòu)的別墅已完成土建招標(biāo),現(xiàn)工程隊(duì)伍已經(jīng)進(jìn)場(chǎng),正在開挖基礎(chǔ)土方樣板區(qū)的兩棟美式別墅已完成別墅選型,現(xiàn)正在就議價(jià)建設(shè)的問題給上級(jí)機(jī)關(guān)寫報(bào)告環(huán)境施工(設(shè)施、綠化、配景)已完成30%-40%的工程量3展示工程美倫山莊的改建和新會(huì)所的建設(shè)方面,已完成兩個(gè)會(huì)所的基本功能定位和功能分布的初步建議,現(xiàn)正委托森喜設(shè)計(jì)公司制作功能平面分布的前期方案,設(shè)計(jì)公司也在接觸當(dāng)中A型和C型樣板別墅的設(shè)計(jì)工作已初步完成并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),經(jīng)過少量調(diào)整之后即可進(jìn)入施工階段4報(bào)建工作問題:1、用地紅線與政府郊野公園紅線范圍的沖突問題;2、局部用地性質(zhì)與規(guī)劃不一致目前第1個(gè)問題已經(jīng)經(jīng)過交涉解決了,而第2個(gè)問題目前尚未解決,這樣紅線圖也就出不來紅線圖出不來——宗地圖出不來——名稱沒法申報(bào)紅線圖出不來——規(guī)劃要點(diǎn)核不了——沒法補(bǔ)交地價(jià)、簽土地合同——沒法辦《預(yù)售許可證》5推廣工作已接受了一些準(zhǔn)客戶的咨詢收集了一些有意向購房客戶的信息已與香港風(fēng)水師和一些媒體進(jìn)行交流與廣東省廣告公司簽訂了廣告代理合同已擬訂出自主設(shè)計(jì)和顧問服務(wù)的實(shí)施辦法正在讓易道公司畫半山海景別墅的環(huán)境效果圖已請(qǐng)易道喬先生與省廣告公司進(jìn)行過一次溝通已與《特區(qū)報(bào)》和易道喬先生溝通過開辟“別墅專欄”的事宜環(huán)境模型的制作已進(jìn)入接觸階段策劃中心調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,完成了《半山海景別墅上市策劃案》省廣告公司在策劃中心〈策劃案〉和相關(guān)資料的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的研究,擬訂了《半山海景別墅上市推廣策劃案》6制約推廣工作的因素產(chǎn)權(quán)地政部:名稱核準(zhǔn)與預(yù)售許可證的辦理預(yù)算采購部、銷售部、策劃中心:別墅(或別墅地塊)定價(jià)——成本核算策劃中心展示組:樣板別墅的裝修策劃中心推廣組、設(shè)計(jì)組:樓書(畫冊(cè)、資料冊(cè))的制作——平面效果渲染圖、環(huán)境效果渲染圖策劃中心設(shè)計(jì)組、推廣組:模型制作策劃中心推廣組、設(shè)計(jì)組:客戶參與設(shè)計(jì)的配合工作——《辦法》細(xì)化,除樣板區(qū)以外的別墅的規(guī)劃設(shè)計(jì)(A、B、C、G型和美式)7制約推廣工作的因素(續(xù))策劃中心展示組:美倫山莊的改造策劃中心展示組、工程部:新會(huì)所建設(shè)和裝飾策劃中心設(shè)計(jì)組、工程部:環(huán)境施工完成并初見成效策劃中心設(shè)計(jì)組、工程部:沿山路至半山海景別墅入口的環(huán)境設(shè)計(jì)、環(huán)境改造策劃中心推廣組、廣告公司:各種推廣手段(平面廣告、電視廣告、事件)的準(zhǔn)備銷售部、策劃中心推廣組、廣告公司:銷售人員的招選和培訓(xùn)8半山海景別墅上市策劃案招商地產(chǎn)策劃中心9目錄第一章賣點(diǎn)——上市策劃的基礎(chǔ)第二章推廣思路第三章項(xiàng)目包裝第四章項(xiàng)目推介計(jì)劃第五章媒體組合策略第六章銷售策略10第一章章賣賣點(diǎn)點(diǎn)位置環(huán)境高檔片片區(qū)社區(qū)配配套小區(qū)配配置高高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)服務(wù)方方式新新突破破開發(fā)商商、協(xié)協(xié)作單單位實(shí)實(shí)力11位置坐落翠翠綠南南山面臨廣廣闊深深圳灣灣地理位位置極極其優(yōu)優(yōu)越———靜靜而不不偏,,動(dòng)而而不喧喧12環(huán)境山、海海間綠綠色走走廊,,自然然山水水,寫寫意情情懷社區(qū)綜綜合環(huán)環(huán)境優(yōu)優(yōu)秀資源稀稀缺難難得、、升值值潛力力巨大大13高檔片區(qū)鯨山片區(qū)概念念高檔區(qū)域國際社區(qū)深圳三大別墅墅群落中最具具優(yōu)勢(shì)14社區(qū)配套蛇口大配套高素質(zhì)社區(qū)人人口優(yōu)越的人文環(huán)環(huán)境家在蛇口,魅魅力無限15小區(qū)配置高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)三星級(jí)/全功功能/雙會(huì)所所大型室內(nèi)泳池池信息島——智智能化附送小型中央央空調(diào)純凈水系統(tǒng)保姆購物專車車獨(dú)享送餐、洗洗衣服務(wù)16開發(fā)、服務(wù)方方式新突破客戶自主設(shè)計(jì)計(jì)專家顧問小組組服務(wù)量體裁衣、度度身定造彰顯個(gè)性開發(fā)方式新突突破17發(fā)展商、協(xié)作作單位實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)大地產(chǎn)/具具豐富的別別墅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)/產(chǎn)品品推陳出新/鯨山別別墅升級(jí)版名師主持環(huán)境境設(shè)計(jì)/深深圳第一個(gè)個(gè)聘請(qǐng)境外專專業(yè)立面設(shè)計(jì)計(jì)公司實(shí)施立立面設(shè)計(jì)的住住宅項(xiàng)目/“自然天天成”世紀(jì)新新龐18第二章推推廣思路主力客戶分類類客戶群分布媒體選擇的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)信息傳播的渠渠道事件營銷19主力客戶分類類各類企業(yè)主企業(yè)高級(jí)管理理人員證券、金融業(yè)業(yè)高收入人士士文化、體育、、影視名人特區(qū)外高級(jí)政政府官員其他高收入人人士20客戶群分布深圳(含寶安安、龍崗)香港珠三角地區(qū)廣州、北京、、上海等大城城市21媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以事件營銷為為主以雜志、電視視媒體為主以報(bào)紙、路牌牌廣告媒為輔輔22信息傳播的渠渠道各類媒體(雜雜志、報(bào)刊、、電視等)行業(yè)協(xié)會(huì)組織織(如外商投投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì))俱樂部(如高高爾夫球會(huì)))蛇口前期開發(fā)發(fā)別墅的住戶戶招商會(huì)23事件營銷在香港舉辦別別墅地塊招標(biāo)標(biāo)會(huì)大型別墅訂貨貨會(huì)置業(yè)顧問招聘聘自主設(shè)計(jì)交流流會(huì)風(fēng)水講座明星音樂會(huì)“半山海景別別墅杯”乒乓乓球明星邀請(qǐng)請(qǐng)賽“半山海景別別墅杯”高爾爾夫名流賽24地塊招標(biāo)會(huì)招標(biāo)地點(diǎn):香香港招標(biāo)地塊:七七幅大地塊招標(biāo)時(shí)間:2000年7月10日-7月15日日活動(dòng)目的:造造聲勢(shì),大型型媒體跟蹤報(bào)報(bào)道;樹形象象,使整個(gè)別別墅項(xiàng)目的市市場(chǎng)形象升級(jí)級(jí),為爭(zhēng)取較較高銷售均價(jià)價(jià)作準(zhǔn)備25大型別墅訂貨貨會(huì)時(shí)間:7月25日——7月30日地點(diǎn):南海酒酒店制約因素:半半山海景別墅墅環(huán)境模型、、《畫冊(cè)》完成成、專家顧問問小組成立、、自主設(shè)計(jì)辦辦法確定費(fèi)用:信息發(fā)發(fā)布費(fèi)、酒店店場(chǎng)費(fèi)及服務(wù)務(wù)費(fèi)新聞采訪:廣廣州日?qǐng)?bào)或南南方都市報(bào)、、特區(qū)報(bào)、商商報(bào)等26置業(yè)顧問招聘聘時(shí)間:6月25日—6月月30日方式:在《特特區(qū)報(bào)》、《《南方都市報(bào)報(bào)》發(fā)布招聘聘廣告;面試試——擇優(yōu)錄錄取——培訓(xùn)訓(xùn)27自主設(shè)計(jì)交流流會(huì)地點(diǎn):公司九九樓培訓(xùn)室時(shí)間:第一次次交流會(huì)暫定定在8月5日日(星期六))參加對(duì)象:半半山海景的客客戶和準(zhǔn)客戶戶交流內(nèi)容:自自主設(shè)計(jì)的范范圍和條件組織人員:半半山海景專家家顧問小組28風(fēng)水講座對(duì)象:半山海海景準(zhǔn)業(yè)主內(nèi)容:家居風(fēng)風(fēng)水的基本知知識(shí)/半半山海景地塊塊的風(fēng)水特點(diǎn)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)講座形式:大大師講授/客戶提問問/答疑疑/客戶戶向大師提出出服務(wù)意向((個(gè)性服務(wù)))時(shí)間安排:客客戶定貨會(huì)/業(yè)主服服務(wù)會(huì)29明星音樂會(huì)地點(diǎn):明華酒酒店明星:有意購購買半山海景景別墅的國內(nèi)內(nèi)外明星,招招商地產(chǎn)別墅墅的各類明星星客戶(如劉劉曉慶等)時(shí)間安排:2000年11月中、下下旬采訪安排:南南方都市報(bào)、、特區(qū)報(bào)30“半山海景別別墅杯”乒乓乓球明星邀請(qǐng)請(qǐng)賽地點(diǎn):深圳體體育館明星:有意購購買半山海景景別墅的乒乓乓球明星———?jiǎng)骸⒖卓琢钶x時(shí)間安排:2000年11月初采訪安排:南南方都市報(bào)、、特區(qū)報(bào)、廣廣東衛(wèi)視體育育頻道31“半山海景別別墅杯”高爾爾夫

名流賽賽合作單位:尊尊皇高爾夫球球會(huì)時(shí)間:2000年10月月中旬開始地點(diǎn):暫定沙沙河高爾夫球球會(huì)邀請(qǐng)參加人員員:半山海景景準(zhǔn)業(yè)主、社社會(huì)知名人士士、市政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)配套項(xiàng)目:向向半山海景別別墅客戶贈(zèng)送送尊皇高爾夫夫球會(huì)會(huì)籍或或一月練習(xí)卡卡新聞報(bào)到:特特區(qū)報(bào)、廣州州日?qǐng)?bào)、深圳圳有線電視、、廣東衛(wèi)視體體育頻道32第三章項(xiàng)項(xiàng)目包裝環(huán)境整治環(huán)境營造獨(dú)特的售樓環(huán)環(huán)境樓盤形象廣告風(fēng)格33環(huán)境整治整治對(duì)象:從從沿山路開始始的整個(gè)龜山山谷整治手段:從從沿山路開始始,在道路兩兩旁移植大型型綠化帶(含含密冠大樹))整治方式:委委托環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)公司(公司司已委托)整治目的:營營造別墅環(huán)境境,體現(xiàn)別墅墅品味,提升升物業(yè)檔次34整治對(duì)象:龜龜山別墅的物物業(yè)管理形象象整治手段:協(xié)協(xié)商撤換現(xiàn)龜龜山一、二期期別墅的物業(yè)業(yè)管理公司((已由新時(shí)代代物業(yè)介入洽洽談)整治方式:新新的物業(yè)管理理公司以全新新的形象和服服務(wù)方式介入入,并改善崗崗?fù)さ扔布O(shè)設(shè)施整治目的:改改善軟環(huán)境,,提升形象環(huán)境整治(續(xù)續(xù))35環(huán)境營造環(huán)境先行自然韻味強(qiáng)調(diào)調(diào)個(gè)性在做單體時(shí),,會(huì)所、大門門和綠化環(huán)境境爭(zhēng)取同步進(jìn)進(jìn)行,周邊環(huán)環(huán)境施工與樣樣板房裝修同同步進(jìn)行整體風(fēng)格強(qiáng)調(diào)調(diào)天然出雕飾飾,強(qiáng)調(diào)“幽幽、遊、勁、、趣”,單棟棟別墅中的花花圃、小品、、綠化、外立立面色彩、材材料容許買家家有一定的選選擇,權(quán),強(qiáng)強(qiáng)調(diào)客戶參與與36環(huán)境營造(續(xù)續(xù))居住概念氣氛氛溫馨貴族概念文化化氛圍會(huì)所的功能設(shè)設(shè)計(jì)考慮游泳泳池、便利店店等;環(huán)境境設(shè)計(jì)中考慮慮公共交流的的需要、以綠綠化代替圍欄欄;室外照明明采用熱烈而而柔和的燈光光。著力引進(jìn)并炒炒作文化、體體育或影藝名名人入住半山山海景,以這這些名人的名名義舉辦一些些文化活動(dòng);;在售樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的布置、事事件營銷的開開展中著力營營造文化氣氛氛。37獨(dú)特的售樓環(huán)環(huán)境售樓處的起名名——不叫““售樓處”,,可以定名為為“半山海景景置業(yè)咨詢中中心”、“置置業(yè)中心”等等售樓處的環(huán)境境:安靜、清清潔、整齊,,氣派而不奢奢華;氣質(zhì)高高貴、專業(yè)、、謙虛的售樓樓人員;五星星級(jí)的保安服服務(wù)(如開車車門、引路等等)38樓盤形象概念念入住半山海景景別墅,浸潤潤山海間永恒恒靈氣至尊生活———山海間永恒恒靈氣半山海景,永恒靈氣39廣告風(fēng)格要求求表現(xiàn)自然、高高貴的樓盤特特質(zhì)有創(chuàng)意、大氣氣廣告詞具有文文化內(nèi)涵,有有一定的神秘秘感40第四章項(xiàng)項(xiàng)目推介計(jì)計(jì)劃銷售準(zhǔn)備期軟性推介期訂貨會(huì)銷售期期公開發(fā)售期41銷售準(zhǔn)備期樓盤標(biāo)志(LOGO)收集、整理、、消化設(shè)計(jì)成成果,找出樓樓盤“標(biāo)準(zhǔn)照照”作為廣告告標(biāo)準(zhǔn)版組織“專家顧顧問小組”,,擬訂《顧問問小組服務(wù)辦辦法》編寫《半山山海景別墅客客戶自主設(shè)計(jì)計(jì)辦法》42銷售準(zhǔn)備期((續(xù))會(huì)所銷售中心心的建設(shè)裝修修三棟樣板別墅墅的建造、裝裝修別墅環(huán)境的施施工(含入口口環(huán)境整治))整個(gè)半山海景景別墅模型的的制作樓書的制作電視廣告的設(shè)設(shè)計(jì)制作深港兩地(含含碼頭)和明明華入口處燈燈箱、廣告牌牌選位制作43銷售準(zhǔn)備—樓樓書制作幽游勁趣的風(fēng)風(fēng)格畫冊(cè)與樓書結(jié)結(jié)合畫冊(cè)著重美感感,樓書兼顧顧樓盤資料信信息畫冊(cè)在2000年7月10日底之前前完成,主要要作為別墅招招標(biāo)會(huì)和訂貨貨會(huì)之用,兼兼作資料郵寄寄樓書在2000年9月20日之前完完成,為9月月底公開發(fā)售售之用44銷售準(zhǔn)備—模模型制作樓盤整體模型型,以環(huán)境設(shè)設(shè)計(jì)圖為基礎(chǔ)礎(chǔ)樓盤整體模型型在7月10日之前完成成,服務(wù)于別別墅招標(biāo)會(huì)和和訂貨會(huì)3套大比例樣樣板別墅模型型模型制作注重重減少不必要要的客戶誤導(dǎo)導(dǎo)模型制作考慮慮光電效果注重模型承臺(tái)臺(tái)制作,考慮慮顧客舒適性性要求(如增增加花崗石飾飾面扶手)45銷售準(zhǔn)備—樣樣板房裝修A、B、C三三種類型的樣樣板別墅三套全部藝術(shù)術(shù)裝修,裝修修風(fēng)格可分為為古典型、法法式浪漫型和和美式現(xiàn)代型型,其中至少少有一套是的的道的美式情情調(diào)完成時(shí)間:9月20日公公開發(fā)售前46銷售準(zhǔn)備—會(huì)會(huì)所功能新會(huì)所功能設(shè)設(shè)置與美倫山山莊的改造一一并考慮,相相互補(bǔ)充;兩個(gè)會(huì)所的功功能設(shè)置考慮慮與周圍明華華國際會(huì)議中中心、南海酒酒店等公共設(shè)設(shè)施的差異性性兩個(gè)會(huì)所的功功能要相當(dāng)齊齊全,建議從從餐飲、娛樂樂、健身、休休閑和生活服服務(wù)等幾個(gè)方方面去考慮功功能設(shè)置;裝修風(fēng)格不求求與別墅的風(fēng)風(fēng)格完全一致致,但要考慮慮相互之間的的協(xié)調(diào)47軟性推介期吸引準(zhǔn)目標(biāo)客客戶提供專家服務(wù)務(wù)軟性廣告48吸引準(zhǔn)目標(biāo)客客戶在美倫、明華華、南海灑店店等離半山海海景別墅較近近的地方舉辦辦幾次較高級(jí)級(jí)別的研討會(huì)會(huì)、培訓(xùn)班,,在培訓(xùn)或研研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)豎豎起有振撼力力的半山海景景展示牌聯(lián)系在下列地地點(diǎn)發(fā)放《蛇蛇口完全生活活手冊(cè)》和《《半山海景別別墅畫冊(cè)》等等資料:49提供專家服務(wù)務(wù)成立專家顧問問小組收集所有有購購買半山海景景別墅項(xiàng)目意意向的客戶名名單結(jié)合專家顧問問小組,開展展方案征詢、、自主設(shè)計(jì)等等專題會(huì)或上上門服務(wù)50軟性性廣廣告告主題題::別別墅墅論論壇壇目的的::推推介介半半山山海海景景別別墅墅((署署名名))形式式::與與深深圳圳《《特特區(qū)區(qū)報(bào)報(bào)》》在在““房房地地產(chǎn)產(chǎn)金金頁頁””上上合合辦辦一一個(gè)個(gè)欄欄目目————?jiǎng)e別墅墅論論壇壇51軟性性廣廣告告((續(xù)續(xù)))炒作作主主題題::中中國國看看深深圳圳,,別別墅墅在在蛇蛇口口炒作作思思路路::真真正正的的別別墅墅應(yīng)應(yīng)該該具具備備的的條條件件----深深圳圳各各別別墅墅區(qū)區(qū)的的優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)分分析析----蛇蛇口口具具備備各各項(xiàng)項(xiàng)條條件件,,最最有有可可能能發(fā)發(fā)展展出出真真正正意意義義上上的的別別墅墅炒作作活活動(dòng)動(dòng)::在在所所選選媒媒體體上上開開展展有有關(guān)關(guān)蛇蛇口口環(huán)環(huán)境境等等的的系系列列宣宣傳傳((可可兼兼寄寄資資料料————直直郵郵));;刊刊登登軟軟性性炒炒作作文文章章————聚聚焦焦蛇蛇口口————引引發(fā)發(fā)對(duì)對(duì)蛇蛇口口高高尚尚國國際際社社區(qū)區(qū)的的向向往往,,對(duì)對(duì)““蛇蛇口口高高尚尚別別墅墅群群””、、蛇蛇口口別別墅墅社社區(qū)區(qū)的的優(yōu)優(yōu)游游生生活活的的鐘鐘情情52訂貨貨會(huì)會(huì)銷銷售售期期開發(fā)發(fā)方方式式推推介介項(xiàng)目目推推介介53開發(fā)發(fā)方方式式推推介介推介介思思路路和和主主題題::房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷方方式式的的革革命命性性變變革革————客客戶戶自自主主設(shè)設(shè)計(jì)計(jì),,專專家家顧顧問問服服務(wù)務(wù)活動(dòng)動(dòng)安安排排::在報(bào)報(bào)紙紙紙紙媒媒體體上上向向廣廣大大客客戶戶介介紹紹參參與與別別墅墅自自主主設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的開開發(fā)發(fā)方方式式,,接接受受登登記記;;半山山海海景景置置業(yè)業(yè)顧顧問問招招聘聘,,在在《《特特區(qū)區(qū)報(bào)報(bào)或或商商報(bào)報(bào)》》發(fā)發(fā)布布招招聘聘廣廣告告;;在南南海海酒酒店店舉舉辦辦““大大型型別別墅墅訂訂貨貨會(huì)會(huì)””,,邀邀請(qǐng)請(qǐng)有有意意向向的的客客戶戶和和社社會(huì)會(huì)名名流流參參加加;;組織織專專家家服服務(wù)務(wù)小小組組對(duì)對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行服服務(wù)務(wù)::54項(xiàng)目目推推介介發(fā)布布樓樓盤盤形形象象廣廣告告特快快專專遞遞樓樓書書給給客客戶戶與有有信信息息反反饋饋的的客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行預(yù)預(yù)約約““專專家家小小組組上上門門服服務(wù)務(wù)””開展展準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)業(yè)主主的的聯(lián)聯(lián)誼誼活活動(dòng)動(dòng)物業(yè)業(yè)管管理理招招標(biāo)標(biāo)和和人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)————襯襯托托客客戶戶的的尊尊貴貴身身份份55公開開發(fā)發(fā)售售期期時(shí)間間安安排排事件件營營銷銷媒體體選選擇擇56時(shí)間間安安排排預(yù)計(jì)計(jì)到到秋秋交交會(huì)會(huì)((2000年年9月月30日日))時(shí)時(shí)可可公公開開發(fā)發(fā)售售,,屆屆時(shí)時(shí)在在秋秋交交會(huì)會(huì)推推出出展展示示57事件件營營銷銷會(huì)所所、、樣樣板板房房裝裝修修完完成成后后,,邀邀請(qǐng)請(qǐng)著著名名書書法法家家題題字字,組組織織現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展銷銷,,邀邀請(qǐng)請(qǐng)書書法法家家或或畫畫家家為為每每位位業(yè)業(yè)主主((已已落落訂訂))題題字字做做畫畫圣誕誕節(jié)節(jié)、、春春節(jié)節(jié)等等節(jié)節(jié)假假日日組組織織業(yè)業(yè)主主聯(lián)聯(lián)歡歡,,贈(zèng)贈(zèng)送送花花籃籃、、賀賀卡卡,,業(yè)業(yè)主主入入伙伙,,登登門門恭恭賀賀與深深圳圳尊尊皇皇高高爾爾夫夫球球會(huì)會(huì)合合作作舉舉辦辦高高爾爾夫夫名名流流賽賽,,并并組組織織其其會(huì)會(huì)員員看看樓樓,,借借以以向向潛潛在在客客戶戶傳傳達(dá)達(dá)半半山山海海景景別別墅墅的的有有關(guān)關(guān)信信息息58事件件營營銷銷((續(xù)續(xù)))邀請(qǐng)請(qǐng)香香港港風(fēng)風(fēng)水水大大師師在在明明華華或或南南海海酒酒店店舉舉辦辦風(fēng)風(fēng)水水講講座座,,實(shí)實(shí)地地評(píng)評(píng)說說半半山山海海景景別別墅墅的的風(fēng)風(fēng)水水;;在在專專家家小小組組中中安安排排風(fēng)風(fēng)水水顧顧問問,,對(duì)對(duì)客客戶戶的的裝裝修修及及家家俱俱布布置置提提供供指指導(dǎo)導(dǎo)由顧問小組組舉辦客戶戶咨詢會(huì)59廣告安排在香港電視視臺(tái)投放廣廣告雜志在珠江臺(tái)或或廣東衛(wèi)視視發(fā)布電視視廣告在香港、北北京、上海海、廣州各各參加一次次房地產(chǎn)展展銷會(huì)在特區(qū)報(bào)、、證券時(shí)報(bào)報(bào)發(fā)布2-4次形象象廣告配合工程進(jìn)進(jìn)度及各項(xiàng)項(xiàng)事件、活活動(dòng)發(fā)布廣廣告日志60第五章媒媒體組合合策略電視媒體———為主雜志媒體———為主報(bào)刊媒體———為輔戶外媒體———作為補(bǔ)補(bǔ)充直郵——作作為補(bǔ)充61電視媒體深圳有線電電視臺(tái)《股股海觀潮》》欄目廣東衛(wèi)視體體育節(jié)目62雜志媒體《世界經(jīng)理理人文摘》》———3期封封底內(nèi)頁《經(jīng)理人》》——6期期封底《新周刊》》——8期期封底《深圳航空空》———6期目錄前前跨頁《南方航空空》——《股市動(dòng)態(tài)態(tài)》63報(bào)刊媒體《中國民航航報(bào)》———一個(gè)月月報(bào)眼16期(20.4萬元元)《南方都市市報(bào)》全省省版————周1、4的1/4彩版,8次(61.4萬元元)《證券時(shí)報(bào)報(bào)》《廣州日?qǐng)?bào)報(bào)》64戶外媒體蛇口港碼頭頭港澳碼頭機(jī)場(chǎng)深圳65資料直郵《世界經(jīng)理理人文摘》》名單租借借————有意向客戶戶的直郵———自辦66廣告費(fèi)用平面媒體::¥.萬電視媒體::¥.萬戶外媒體::¥.萬軟性炒作::¥.萬總體廣告費(fèi)費(fèi)用:¥.萬銷售工具及及廣告制作作費(fèi)用:¥¥.萬67第六章銷銷售策略略銷售時(shí)機(jī)的的選擇價(jià)格策略促銷手段6

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