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文檔簡介

4s店銷售計劃書婁底雪佛蘭4S店的成立,信任對每個員工來說都是一個歡欣鼓舞的好消息。但同時大家又會倍感壓力,公司的進展意味著更多的責任與使命。這里,我就如何建立、帶著銷售團隊開展銷售工作,提升銷售業(yè)績規(guī)劃如下:

一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。

公司的進展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,而要實現(xiàn)更高的銷售目標,銷售人才是關(guān)鍵?;蛟S有人認為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,經(jīng)銷商普遍加價銷售,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點,我們應(yīng)當站在高處看問題?,F(xiàn)在市場競爭其實日益劇烈,消費者的購置行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能精確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)效勞甚至廠商的增值行為等傳遞給消費者,雪佛蘭做為一個百年的世界品牌,市場掩蓋到70多個國家,制造了當今世界無人超越的每7.2秒就銷出一輛新車的紀錄,它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、牢靠的效勞……,這其中的東西絕不是一個一般人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有分散力,又有殺傷力的銷售團隊。

1、人員的挑眩我信任雪佛蘭公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個根本素養(yǎng)缺一不行,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的學(xué)問、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會,只有不斷地用學(xué)問武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學(xué)問,把握更多的信息。我們要制訂好規(guī)劃,定期進展專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要留意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性。

3、建立鼓勵機制,增加銷售人員的動力。詳細操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金。這樣做能促進員工積極性,提高工作效率,實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、加大對雪佛蘭品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,用品牌推動銷售。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有雪佛蘭車主,也有待購車族,有熟識汽車品牌的人,也有車盲。結(jié)果大家對雪佛蘭這個品牌都沒有多少了解。其中有人提到雪佛蘭的車徽象個醫(yī)院的十字,所以他不喜愛。的確,本人對雪佛蘭的深入了解也是近段時間的事,開頭甚至不知道雪佛萊就是雪佛蘭,更不知道車徽原來是個抽像化的蝴蝶領(lǐng)結(jié),象征雪佛蘭汽車的大方、氣派與風度……,試想,假如你了解到雪佛蘭與NBA、好萊塢一樣與美國息息相關(guān),那你平常肯定也會津津樂道與別人共享更多的雪佛蘭的話題吧。大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡潔而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費者熟識產(chǎn)品,激發(fā)購置欲望,所以,我們?nèi)粘?隙ㄒ訌妼ρ┓鹛m品牌的宣傳:

1、店面宣傳。包括店面里醒目的平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、雪佛蘭標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速大路連接段或婁漣大路等最正確位置至少有一個大型的、有震憾效果的雪佛蘭廣告。

3、汽車展銷。包括每年婁底的重點車展,以及各縣城巡展。雪佛蘭始終是一個面對一般消費人群,定位于群眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。

三、市場調(diào)查、分析與猜測。

1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。詳細包括品牌、參數(shù)、價格、特點等,把握這些對于我們有很大的幫忙。

2、本公司產(chǎn)品的賣點,消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特殊是長沙同行4S店的價格、政策也應(yīng)準時了解。

四、完成銷售目標。

依據(jù)公司下達的銷售任務(wù),要做一個詳細的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。

阿基米德說過:“假設(shè)給我一個支點,我將撬起整個地球?!钡麤]有找到支點,所以他終究也沒能撬起地球。而今日,假設(shè)給我一個平臺,我信任一切皆有可能,由于,將來為我而來。

4s店銷售規(guī)劃書2

因本人對貴公司銷售狀況了解有限,這里,我就如何建立、帶著銷售團隊開展銷售工作,提升銷售業(yè)績規(guī)劃做如下簡單表述:

一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。

公司的進展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,而要實現(xiàn)更高的銷售目標,銷售人才是關(guān)鍵?;蛟S有人認為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點,我們應(yīng)當站在高處看問題?,F(xiàn)在市場競爭其實日益劇烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場始終不是很景氣,消費者的購置行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能精確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)效勞甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌,它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、牢靠的效勞……,這其中的東西絕不是一個一般人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有分散力,又有殺傷力的銷售團隊,做成泰安汽車行業(yè)效勞第一的團隊。

1、人員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個根本素養(yǎng)缺一不行,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的學(xué)問、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會,只有不斷地用學(xué)問武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學(xué)問,把握更多的信息。我們要制訂好規(guī)劃,定期進展專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要留意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立鼓勵機制,增加銷售人員的動力。詳細操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃清楚確的級別(詳細細節(jié)具體匯報),這樣做能促進員工積極性,提高工作效率,實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、標準展廳治理:

1、推行展廳5S治理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造標準化現(xiàn)代化展廳(詳細細克制定規(guī)劃)

2、人員標準要有具體周密的.展廳值班規(guī)劃分工明確,責任明確,漸漸養(yǎng)成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,用品牌推動銷售。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風行車主,也有待購車族,有熟識汽車品牌的人,也有車盲。結(jié)果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。的確,本人對風行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡潔而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費者熟識產(chǎn)品,激發(fā)購置欲望,所以,我們?nèi)粘?隙ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳:

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速大路連接段或汽車城等最正確位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行始終是一個面對一般消費人群,定位于群眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及本錢投入,廣宣肯定要節(jié)省本錢花最小的本錢起到最有效的效果不肯定靠報紙,DM宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進展有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參加宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與猜測

1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。詳細包括品牌、參數(shù)、價格、特點等,把握這些對于我們有很大的幫忙。(對競品信息本人還有待具體了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點,消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特殊是同行4S店的價格、政策也應(yīng)準時了解。

4、開發(fā)二級市場,充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,提高公司整體銷量(詳細細克制定具體規(guī)劃)

五、完成銷售目標。

依據(jù)公司下達的銷售任務(wù),要做一個詳細的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力氣是有限的,團隊的力氣是無窮盡的,代好團隊就是提高銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認為,只有仔細執(zhí)行公司章程,聽從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排解一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好治理工作。在工作中,我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習,始終使自己的思想跟得上公司的進展。

固然,全部的規(guī)劃在此都是紙上談兵,俗話說,實踐是檢驗真理的唯一標準,在今后的工作中,我定當努力將這些規(guī)劃付諸于實踐中,帶著團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

規(guī)劃只是工作的一個方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解盼望領(lǐng)導(dǎo)賜予指正。

阿基米德說過:“假設(shè)給我一個支點,我將撬起整個地球?!钡麤]有找到支點,所以他終究也沒能撬起地球。而今日,假設(shè)給我一個平臺,我信任一切皆有可能,由于,將來為我而來。假如我能參加貴公司我會竭盡全力為公司的進展盡我的綿薄之力。

4s店銷售規(guī)劃書3

一、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向,保證銷售工作規(guī)劃的順當開展和進展,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略:

要事為先,步步為營;優(yōu)勢合作,機制推動。

要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情。

步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規(guī)劃和安排,做到有規(guī)劃的層層推動。

優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的力量,利用每個銷售人員的力量優(yōu)勢為團隊做奉獻;

機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,通過機制推動力量養(yǎng)成、治理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針:

以提高銷售人員綜合力量為根底,漸漸形成銷售工作常態(tài)機制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點

1、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn):強化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長機制。

2、強化銷售規(guī)劃和策略力量:注意銷售的策略性和銷售的針對性,每接待一個客戶都需要策略。

3、標準日常銷售治理:強化銷售日常治理,幫忙銷售人員進展時間治理,提高員工銷售積極性和效率。

4、完善鼓勵與考核:制定銷售部日常行為流程績效考核。

5、強化人才和隊伍建立:將團隊分組,組長固定化,垂直治理,并通過組長的形式逐步覺察團隊中的治理人才。

二、銷售部工作規(guī)劃

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)治理方法

完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的仆人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,應(yīng)當從以下幾方面:

(1)出勤率、展廳5S點檢懲罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等

(2)業(yè)務(wù)嫻熟程度和完成度,銷售出錯率。業(yè)務(wù)嫻熟程度能反映銷售人員學(xué)問水平,以此為考核能促進員工學(xué)習,創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習型的團隊。

(3)工作態(tài)度,“態(tài)度打算一切”假如一個人力量越強,太對不正確,那么力量越強危急就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。

(4)KPI指標的完成度。例如留檔率,試乘試駕率,成交率等

(5)培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題的習慣

培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題,總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次,建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,做好完善的規(guī)劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的協(xié)作。

(6)專職專業(yè),強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視,預(yù)備開展銷售電話專人接待,專人回訪,專人營銷,電話營銷,此人為兩個組的組長,負責把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進展記錄和收集,并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標由銷售經(jīng)理直接考核。

4s店銷售規(guī)劃書4

一、銷售目標

xx區(qū)一汽群眾4S店通過前期調(diào)查與實際猜測,做出如下的銷售目標:20xx年全年,青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量到達3萬輛,全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月,8-10月作為重點銷售月份,這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別到達8000臺和9000臺。其余淡季月份,將視狀況安排銷售數(shù)額。

通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施,增加客戶對本年新品汽車的了解程度,同時供應(yīng)免費試駕等貼心效勞,讓消費者親自感受,增加購置力。

二、銷售規(guī)劃總述

1、優(yōu)化媒體投放渠道,實現(xiàn)精準傳播;

2、深入了解市場,依據(jù)市場狀況做出相應(yīng)的市場策略活動;

3、嘗試與車友會組織合作,提高知名度和擴大品牌宣傳力;

4、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;

5、依據(jù)本地區(qū)進展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙:平面視覺,偏向理性.比擬經(jīng)濟,能夠敏捷協(xié)作促銷,可信度較高.是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.特別適合汽車廣告

電臺:針對性強,讀者群穩(wěn)定,重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,但時性差.總體上是小而精巧的媒體.適合我們定向宣傳

雜志:簡便快速,時效性強,掩蓋面廣受眾廣泛,具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比擬適合臨時性的促銷活動

四、營銷目標

依據(jù)市場調(diào)研,20xx年本公司的工作思路為:一汽群眾總公司做指導(dǎo),同時由廣告外包公司進展技術(shù)支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、精確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作規(guī)劃。

我們通過大批量的廣告投放,從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進展準確的傳播。

工作重點一——精確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

階段一:通過性質(zhì)進展初步的判別銷售參謀樹立消費群體分析的概念。銷售參謀關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、構(gòu)造以及用戶構(gòu)造變化趨勢?;谟脩粜再|(zhì),依據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進展消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進展分析比照。

階段二:通過建立客戶檔案進展深入分析

銷售參謀注意收集用戶信息,建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進展深入分析,明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里,與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進展比照分析。明確潛在用戶來源,指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三:綜合數(shù)據(jù)進展全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細分市場,明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研,了解變化的深層次緣由?;诟偁帉κ终{(diào)研,做好產(chǎn)品SWOT分析,鎖定我們的劣勢,制定有針對性的應(yīng)變策略。

工作重點二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽群眾總公司為核心,執(zhí)行以下差異化營銷策略:科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、形狀賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點:

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知

2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點

3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、簡單把握

4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、簡單把握差異化營銷的目的:

通過前期預(yù)備的廣告宣傳與活動推廣,將企業(yè)形象深入人心。同時依據(jù)精確的客戶群體細分和目標消費群體需求導(dǎo)向,針對不同的消費群體需求制造“新”產(chǎn)品,打造xx年營銷工作主線。

五、優(yōu)化媒體

概述:經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。然而,不投放廣告,銷售工作就更會舉步維艱,就更沒有費用做廣告宣傳,從而進入一個惡性循環(huán)。20xx年,會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售狀況,緊跟形勢調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售困難的一年,但是更不能無視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進展優(yōu)化,加強對廣告效果的監(jiān)測,將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果。

準確定位:

1.追求對購車者的全面掩蓋

2.全面影響最有購置意向的人群組合營銷:

1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不連續(xù)接觸

2.通過維護現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)待活動為車主供應(yīng)心理上的情感滿意,促進業(yè)務(wù)增長。

消費心理:

1.根本:價格各4S店無太大差異、

2.期望:產(chǎn)品附加值精彩的售后效勞、

3.出乎意料:良好品牌形象和共性化VIP效勞推廣目標:

1.擴大知名度:加強4S店的推廣工作,與媒體合作開展細致的公關(guān)推廣活動

2.提高美譽度:掌握和引導(dǎo)口碑傳播,開展客戶關(guān)系維護工作推廣策略:

1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告,僅協(xié)作互動活動、特定時段的促銷行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進展精準投放。

3.和專業(yè)機構(gòu)合作進展軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來打算每個季節(jié)投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動,以最少的費用獲得最大的宣傳效果。

六、效果評估

1.通過本年度各個活動的宣傳以及籌劃,更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2.通過客戶體驗環(huán)節(jié),讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受,有利于加速顧客購置量以及購置品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大,對品牌的知名度有所提升,同時也讓消費者對品牌旗下的新車:如邁騰等,有了更好的熟悉,有助于顧客到店體驗,從而增加購置力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,提升客戶的口口相傳,以及再次購置。

5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新奇感,同時增加客戶對公司的信任程度,有利于增加購置力。

七、市場費用預(yù)算:

總費用:xxxx元

廣告費:xxxx元媒體多樣化,性價比高

營銷活動費:xxxx元投入費用少,產(chǎn)生結(jié)果最大化無

4s店銷售規(guī)劃書5

1、銷售參謀培訓(xùn):

在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,xx年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點,除按規(guī)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特殊針對不同時期競爭車型上得多下功夫討論,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程:

完整運用核心流程,給了我們一個很好治理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,許多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的討論后才知道意義很重,這正式嚴謹治理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)當有相應(yīng)的懲罰,而作為一個治理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核,銷售參謀就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售參謀就簡單缺少壓力導(dǎo)致動力削減從而直接影響銷售工作。細節(jié)打算成敗,這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在xxxx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節(jié)做好,信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率:

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼,在xxxx年就有一些客戶到這兩家公司購了車??偨Y(jié)緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價非常,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼,客戶假如來威逼,就證明他心中有擔憂,總結(jié)來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān),這些客戶擔憂的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售參謀的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習提高市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進展有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

新一年我們團隊的汽車銷售工作規(guī)劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克制種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

4s店銷售規(guī)劃書6

20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現(xiàn)有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注意銷售細節(jié),強化效勞,逐步增加市場份額,并積極爭取勝利完成銷售任務(wù)。

第一,銷售目標:

至20xx年12月31日,銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后)。

其次,規(guī)劃擬定:

1,年初擬定《年度銷售總體工作規(guī)劃》;

2,年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4,制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,客戶分類:

依據(jù)20xx年銷售額度進展市場細分,將現(xiàn)有客戶進展劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進展全

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