沙龍邀約話術精編版課件_第1頁
沙龍邀約話術精編版課件_第2頁
沙龍邀約話術精編版課件_第3頁
沙龍邀約話術精編版課件_第4頁
沙龍邀約話術精編版課件_第5頁
已閱讀5頁,還剩39頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

財富沙龍邀約的話術財富沙龍邀約的話術會前邀約話術****,您好,我是中信銀行的理財經(jīng)理XX。記得上次聊天時,您說對養(yǎng)老及小孩教育方面的內容很感興趣,剛好我們行里將在XX月XX號舉辦一次保險沙龍活動,邀請到專業(yè)的理財講師為客戶講解三中全會的政策解讀,因為名額有限,建議您提前預約,現(xiàn)場還會提供精美的禮品。電話邀約話術會前邀約話術電話邀約話術會前提醒電話跟蹤(當天上午十點左右打)**老板/女士您好,我是興業(yè)銀行理財經(jīng)理XX啊,今天我們行里的理財沙龍時間是下午的13:30分,您別忘記哦!13:30我會準時在??門口等您,期待您的光臨!3會前提醒電話跟蹤(當天上午十點左右打)**老板/女士您好,我**老板/女士您好,出發(fā)了嗎?我們已經(jīng)在行里恭候您了,您開車來么?到了給我電話,我?guī)湍惆才跑囄唬ㄌ嵝芽蛻舫鲩T,確認出行方式及到達時間)21-4開場前1小時確認電話**老板/女士您好,出發(fā)了嗎?我們已經(jīng)在行里恭候您了,您開車電話約訪中常見異議處理(客):我沒有時間?業(yè)務員:說的也是,像您這樣成功的人不忙才怪了。您就當做是工作之余放松一下,平時工作忙也沒時間打理自己的財富,這次我們請來分行的理財規(guī)劃師,機會很難得的。您看是我接您過來,還是您自己開車過來呢?5電話約訪中常見異議處理(客):我沒有時間?5客戶實在沒辦法過來的不過機會確實非常難得,如果其它事情不是特別緊急的話,我建議您不妨過來感受一下,畢竟對您的家庭和財富會很有幫助,您看…非常遺憾錯過這樣一次機會,不過如果您覺得需要,我可以將講座詳細記錄和你分享交流,而且如果以后我們行里還有這樣的活動而且您又有時間,我再邀請您!6電話約訪中常見異議處理客戶實在沒辦法過來的6電話約訪中常見異議處理(客):對不起,我臨時有事來不了,不好意思哦,這樣的,王先生,這次會議行里領導是非常的重視,都是象您這樣的貴賓客戶參加的,楊行長也是跟分行要求了很久才請到這個老師過來,剛才我們經(jīng)理還囑咐我一定要在門口恭候您的到來!這樣吧,您遲點來也沒事,會議是13點30正式開始,我等您,(如果您不來,行長一定會以為我哪里服務沒到位,會罵死我的?。?電話約訪中常見異議處理(客):對不起,我臨時有事來不了,不好意思7電話約訪中常見(再說,好好好…)真的,王先生,您是我最值得感謝的客戶也是我大量客戶中最具有實力的客戶之一,這次活動行里舉辦也非常不容易,萬一客戶不到場的話,在同事面前也很不好意思,所以無論如何,您在百忙之中抽出兩小時參加,講定了,我在一樓等您!8電話約訪中常見異議處理(再說,好好好…)真的,王先生,您是我最值得感謝的客戶也是我會中強勢促成試探促成法(剛開通綠色通道時的發(fā)問)業(yè)務員:“***先生,不知道您的感覺怎么樣?”“還可以”“您還有什么地方不太明白嗎?”(“有……”要及時解答-再次說明計劃書{話術}/“還是挺清楚的”繼續(xù))“那您看這兒有些資料是不是可以先填一下?”(拿出投保單)“我還要好好考慮考慮!”“您是考慮什么問題呢?是投保10萬還是20萬的問題嗎?”“我還要好好計算一下是否劃算?!薄皠偛盼覀兊膶<也皇嵌紟湍鷾y算過了嗎?與其讓家里的閑錢在銀行里貶值,還不如讓保險公司的專家理財幫您創(chuàng)造更高的收益,更何況“智惠安享”固定收益高,返還速度快;保單可分紅,年年有驚喜;投資兼保障,資產(chǎn)可保全的產(chǎn)品,能夠為您和您的家人帶來長久堅實的保障和豐厚的投資回報,請問如果買保險的話,您打算是讓誰做受益人?”會中強勢促成試探促成法(剛開通綠色通道時的發(fā)問)會中強勢促成直接切入促成法業(yè)務員:“***老板,您看您是存10萬還是5萬?”“***老板您看今天我們公司特別開通了綠色通道,機會真是很難得,而且今天辦理還有這么好的禮品贈送,這是平日里沒有的,您就別猶豫了,您是存10萬還是5萬?“***老板,您看現(xiàn)在交單的已經(jīng)有200多萬了,離綠色通道服務結束只有幾分鐘了,今天是我們舉辦這樣一次會議,機會真的很難得,您就別猶豫了,5萬對你來說也是每年的閑錢,存了也就存下來,趕緊把投保單簽了吧”會中強勢促成直接切入促成法會中強勢促成禮品促成法業(yè)務員:

***老板,您看我們是否先挑個禮品,再慢慢細談給誰買、買多少、怎么買的話題,好嗎?你們家是要***呢還是***呢?先生/女士,現(xiàn)場購買只要***萬,就可得到額外贈品,公司這么大的優(yōu)惠我進公司這么久都還沒有看到過,不就是***萬嗎,而且還長期保值增值?!?**老板,反正保險是早晚都要考慮的,這次機會真的很難得,您就別猶豫了,您是存10萬還是5萬?我們先去把獎品拿回來???”會中強勢促成禮品促成法會中贊美六法不說客戶有錢,要講企業(yè)規(guī)模不說客戶疲憊,要講精神不錯不說客戶車房,要講生活質量不說穿著名牌,要講格調品味不說年輕漂亮,要講個性氣質不說演講精彩,要講說的有理會中贊美六法不說客戶有錢,要講企業(yè)規(guī)模會中促成異議處理1、今天感覺不怎么樣…“***先生,不知道您的感覺怎么樣?”“不怎么樣”“***先生,您看,今天到場有那么多客戶都買了,您如果感覺好就多買點,感覺不好就少買點,看我們公司的后期服務及投資回報?”會中促成異議處理1、今天感覺不怎么樣…會中促成異議處理3、我再考慮考慮…業(yè)務員:當然是要考慮一下,說明您對投資非常的慎重,但您平時忙,沒有更多的時間來考慮自己的投資和養(yǎng)老問題,而我們公司的智惠安享您一旦購買就擁有馬上三個帳戶,三個復利。這是國內首創(chuàng)獨一無二的產(chǎn)品。A、固定利息+復利滾存B、每年投資分紅+復利滾存C、祝壽金賬戶。保證還本金的100%,穩(wěn)賺不賠,一旦擁有智慧安享,您就擁有一本終身活期存折。將來的投資收益想由誰來領?您自己還是您太太?會中促成異議處理3、我再考慮考慮…會中促成異議處理4、我單位福利不錯的,也有社保了。其實關于社保的問題,我們不能說它不好,因為它是解決最基本生活問題的,但您現(xiàn)在比社會平均生活水平要好多少都不知道了,您總不希望自己將來養(yǎng)老的時候只是和大家一樣過平均生活水平吧?再說現(xiàn)在的農(nóng)民工都有社保了,正是要過比別人好的生活,所以才要現(xiàn)在為將來準備一些補充費用!您看是10萬好還是5萬好?會中促成異議處理4、我單位福利不錯的,也有社保了。會中促成異議處理5、70歲錢不值錢了。是的,貨幣是會貶值的,但是所有的貨幣都同樣在貶值,并不是只有保險公司的錢會貶值;您想到這個問題說明您非常關注未來如何保存貨幣購買力,分紅保險就是因為它擁有抵御通貨膨脹和利率變動的功能,所以自從誕生到現(xiàn)在賣了幾百年,一直長盛不衰,這也說明它確實有這個功能。會中促成異議處理5、70歲錢不值錢了。產(chǎn)說會未到場客戶電話回訪**老板,您好,那天下午我在門口等您到14:10分還看不到您,電話又打不通,真讓我急死了,您是不是有什么事?有沒有什么我可以幫助您的?

真不好意思,我臨時有點事,所以不能去。是這樣的,我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司,您看我什么時候去聽取一下您的意見,今天下午3:00方不方便?我們公司為了感謝客戶對公司的支持,凡是投資額在2萬以上的客戶,公司有禮品(可以自己定)贈送。我沒法和您聯(lián)系,又擔心錯過這樣的機會,就擅自作主幫您預領了一個,您看我什么時候給您送去?21-17產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術產(chǎn)說會未到場客戶電話回訪21-17產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術產(chǎn)說會現(xiàn)場已經(jīng)簽單的后續(xù)追蹤話術:**老板您好,公司經(jīng)理特意要我給您帶來獎品,順便幫您把剩下的手續(xù)辦了,以確保你能多拿一天的分紅?!薄?*老板您好,今天再次登門拜訪您,是為了向您表示謝意,感謝您對我及我們公司的支持,另外一件重要的事情是,幫您來辦一下手續(xù),使這份合同早日生效?!保ㄣy行人員)21-18產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術產(chǎn)說會現(xiàn)場已經(jīng)簽單的后續(xù)追蹤話術:21-18產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術產(chǎn)說會現(xiàn)場沒有簽單的后續(xù)追蹤話術:**老板,我覺得您是一個對人對事都非常認真的人,保險事關一個家庭未來的風險財務規(guī)劃,而且也確實是一筆不小的數(shù)目,確實需要我們仔細的想清楚,但是,不知道您有沒有想過,它不過是將您銀行里的一小部分錢在保險公司開了一個賬戶而已,而這個計劃不僅能讓您的投入保值增值,一旦當家庭發(fā)生風險的時候,會及時給您一筆急用的現(xiàn)金。這也就是專家理財常說的不要將所有的雞蛋放在同一個籃子里,您說是嗎?19產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術產(chǎn)說會現(xiàn)場沒有簽單的后續(xù)追蹤話術:19產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術產(chǎn)說會現(xiàn)場沒有簽單的后續(xù)追蹤話術:***老板,不好意思,還是要麻煩您一下,是這樣,我們公司在每次客戶答謝會與理財演示會后,都會認真的聽取客戶的反饋意見,昨天,您也認真的聽了智慧安享這個新產(chǎn)品的演示,我想了解一下您對這個產(chǎn)品的意見。哦,我想您對這個產(chǎn)品可能還不是很明白,其實智慧安享是這樣的一款產(chǎn)品……,它特有的防損功能是任何理財方式都無法替代的。20產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術產(chǎn)說會現(xiàn)場沒有簽單的后續(xù)追蹤話術:20產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術***老板,其實保險產(chǎn)品都是因人而異的,因為每個人的情況都不一樣,關注點也不一樣,所以保險沒有最好的,只有最合適的,雖然,***是一款非常好的產(chǎn)品,但是,如果您覺得不是您最合適的產(chǎn)品也沒有關系,我們太平洋保險公司有著業(yè)內最完善的產(chǎn)品體系,我相信總有一款是最合適您的,今天我給您帶來另外一款產(chǎn)品,它的主要特色是……。當然,如果下次還有更好新產(chǎn)品的發(fā)布會,我一定會第一個通知您的。最后,還是非常感謝您的支持。謝謝!21產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術***老板,其實保險產(chǎn)品都是因人而異的,因21-22謝謝Thankyou21-22謝謝Thankyou財富沙龍邀約的話術財富沙龍邀約的話術會前邀約話術****,您好,我是中信銀行的理財經(jīng)理XX。記得上次聊天時,您說對養(yǎng)老及小孩教育方面的內容很感興趣,剛好我們行里將在XX月XX號舉辦一次保險沙龍活動,邀請到專業(yè)的理財講師為客戶講解三中全會的政策解讀,因為名額有限,建議您提前預約,現(xiàn)場還會提供精美的禮品。電話邀約話術會前邀約話術電話邀約話術會前提醒電話跟蹤(當天上午十點左右打)**老板/女士您好,我是興業(yè)銀行理財經(jīng)理XX啊,今天我們行里的理財沙龍時間是下午的13:30分,您別忘記哦!13:30我會準時在??門口等您,期待您的光臨!25會前提醒電話跟蹤(當天上午十點左右打)**老板/女士您好,我**老板/女士您好,出發(fā)了嗎?我們已經(jīng)在行里恭候您了,您開車來么?到了給我電話,我?guī)湍惆才跑囄唬ㄌ嵝芽蛻舫鲩T,確認出行方式及到達時間)21-26開場前1小時確認電話**老板/女士您好,出發(fā)了嗎?我們已經(jīng)在行里恭候您了,您開車電話約訪中常見異議處理(客):我沒有時間?業(yè)務員:說的也是,像您這樣成功的人不忙才怪了。您就當做是工作之余放松一下,平時工作忙也沒時間打理自己的財富,這次我們請來分行的理財規(guī)劃師,機會很難得的。您看是我接您過來,還是您自己開車過來呢?27電話約訪中常見異議處理(客):我沒有時間?5客戶實在沒辦法過來的不過機會確實非常難得,如果其它事情不是特別緊急的話,我建議您不妨過來感受一下,畢竟對您的家庭和財富會很有幫助,您看…非常遺憾錯過這樣一次機會,不過如果您覺得需要,我可以將講座詳細記錄和你分享交流,而且如果以后我們行里還有這樣的活動而且您又有時間,我再邀請您!28電話約訪中常見異議處理客戶實在沒辦法過來的6電話約訪中常見異議處理(客):對不起,我臨時有事來不了,不好意思哦,這樣的,王先生,這次會議行里領導是非常的重視,都是象您這樣的貴賓客戶參加的,楊行長也是跟分行要求了很久才請到這個老師過來,剛才我們經(jīng)理還囑咐我一定要在門口恭候您的到來!這樣吧,您遲點來也沒事,會議是13點30正式開始,我等您,(如果您不來,行長一定會以為我哪里服務沒到位,會罵死我的?。?9電話約訪中常見異議處理(客):對不起,我臨時有事來不了,不好意思7電話約訪中常見(再說,好好好…)真的,王先生,您是我最值得感謝的客戶也是我大量客戶中最具有實力的客戶之一,這次活動行里舉辦也非常不容易,萬一客戶不到場的話,在同事面前也很不好意思,所以無論如何,您在百忙之中抽出兩小時參加,講定了,我在一樓等您!30電話約訪中常見異議處理(再說,好好好…)真的,王先生,您是我最值得感謝的客戶也是我會中強勢促成試探促成法(剛開通綠色通道時的發(fā)問)業(yè)務員:“***先生,不知道您的感覺怎么樣?”“還可以”“您還有什么地方不太明白嗎?”(“有……”要及時解答-再次說明計劃書{話術}/“還是挺清楚的”繼續(xù))“那您看這兒有些資料是不是可以先填一下?”(拿出投保單)“我還要好好考慮考慮!”“您是考慮什么問題呢?是投保10萬還是20萬的問題嗎?”“我還要好好計算一下是否劃算?!薄皠偛盼覀兊膶<也皇嵌紟湍鷾y算過了嗎?與其讓家里的閑錢在銀行里貶值,還不如讓保險公司的專家理財幫您創(chuàng)造更高的收益,更何況“智惠安享”固定收益高,返還速度快;保單可分紅,年年有驚喜;投資兼保障,資產(chǎn)可保全的產(chǎn)品,能夠為您和您的家人帶來長久堅實的保障和豐厚的投資回報,請問如果買保險的話,您打算是讓誰做受益人?”會中強勢促成試探促成法(剛開通綠色通道時的發(fā)問)會中強勢促成直接切入促成法業(yè)務員:“***老板,您看您是存10萬還是5萬?”“***老板您看今天我們公司特別開通了綠色通道,機會真是很難得,而且今天辦理還有這么好的禮品贈送,這是平日里沒有的,您就別猶豫了,您是存10萬還是5萬?“***老板,您看現(xiàn)在交單的已經(jīng)有200多萬了,離綠色通道服務結束只有幾分鐘了,今天是我們舉辦這樣一次會議,機會真的很難得,您就別猶豫了,5萬對你來說也是每年的閑錢,存了也就存下來,趕緊把投保單簽了吧”會中強勢促成直接切入促成法會中強勢促成禮品促成法業(yè)務員:

***老板,您看我們是否先挑個禮品,再慢慢細談給誰買、買多少、怎么買的話題,好嗎?你們家是要***呢還是***呢?先生/女士,現(xiàn)場購買只要***萬,就可得到額外贈品,公司這么大的優(yōu)惠我進公司這么久都還沒有看到過,不就是***萬嗎,而且還長期保值增值?!?**老板,反正保險是早晚都要考慮的,這次機會真的很難得,您就別猶豫了,您是存10萬還是5萬?我們先去把獎品拿回來???”會中強勢促成禮品促成法會中贊美六法不說客戶有錢,要講企業(yè)規(guī)模不說客戶疲憊,要講精神不錯不說客戶車房,要講生活質量不說穿著名牌,要講格調品味不說年輕漂亮,要講個性氣質不說演講精彩,要講說的有理會中贊美六法不說客戶有錢,要講企業(yè)規(guī)模會中促成異議處理1、今天感覺不怎么樣…“***先生,不知道您的感覺怎么樣?”“不怎么樣”“***先生,您看,今天到場有那么多客戶都買了,您如果感覺好就多買點,感覺不好就少買點,看我們公司的后期服務及投資回報?”會中促成異議處理1、今天感覺不怎么樣…會中促成異議處理3、我再考慮考慮…業(yè)務員:當然是要考慮一下,說明您對投資非常的慎重,但您平時忙,沒有更多的時間來考慮自己的投資和養(yǎng)老問題,而我們公司的智惠安享您一旦購買就擁有馬上三個帳戶,三個復利。這是國內首創(chuàng)獨一無二的產(chǎn)品。A、固定利息+復利滾存B、每年投資分紅+復利滾存C、祝壽金賬戶。保證還本金的100%,穩(wěn)賺不賠,一旦擁有智慧安享,您就擁有一本終身活期存折。將來的投資收益想由誰來領?您自己還是您太太?會中促成異議處理3、我再考慮考慮…會中促成異議處理4、我單位福利不錯的,也有社保了。其實關于社保的問題,我們不能說它不好,因為它是解決最基本生活問題的,但您現(xiàn)在比社會平均生活水平要好多少都不知道了,您總不希望自己將來養(yǎng)老的時候只是和大家一樣過平均生活水平吧?再說現(xiàn)在的農(nóng)民工都有社保了,正是要過比別人好的生活,所以才要現(xiàn)在為將來準備一些補充費用!您看是10萬好還是5萬好?會中促成異議處理4、我單位福利不錯的,也有社保了。會中促成異議處理5、70歲錢不值錢了。是的,貨幣是會貶值的,但是所有的貨幣都同樣在貶值,并不是只有保險公司的錢會貶值;您想到這個問題說明您非常關注未來如何保存貨幣購買力,分紅保險就是因為它擁有抵御通貨膨脹和利率變動的功能,所以自從誕生到現(xiàn)在賣了幾百年,一直長盛不衰,這也說明它確實有這個功能。會中促成異議處理5、70歲錢不值錢了。產(chǎn)說會未到場客戶電話回訪**老板,您好,那天下午我在門口等您到14:10分還看不到您,電話又打不通,真讓我急死了,您是不是有什么事?有沒有什么我可以幫助您的?

真不好意思,我臨時有點事,所以不能去。是這樣的,我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司,您看我什么時候去聽取一下您的意見,今天下午3:00方不方便?我們公司為了感謝客戶對公司的支持,凡是投資額在2萬以上的客戶,公司有禮品(可以自己定)贈送。我沒法和您聯(lián)系,又擔心錯過這樣的機會,就擅自作主幫您預領了一個,您看我什么時候給您送去?21-39產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術產(chǎn)說會未到場客戶電話回訪21-17產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術產(chǎn)說會現(xiàn)場已經(jīng)簽單的后續(xù)追蹤話術:**老板您好,公司經(jīng)理特意要我給您帶來獎品,順便幫您把剩下的手續(xù)辦了,以確保你能多拿一天的分紅。”“**老板您好,今天再次登門拜訪您,是為了向您表示謝意,感謝您對我及我們公司的支持,另外一件重要的事情是,幫您來辦一下手續(xù),使這份合同早日生效?!保ㄣy行人員)21-40產(chǎn)說會后續(xù)跟蹤話術產(chǎn)說會現(xiàn)場已經(jīng)簽單的后續(xù)追蹤話術:21-

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論