砍掉成本的十二把砍刀課件

節(jié)約專題研討─砍掉成本的12把砍刀節(jié)約專題研討─砍掉成本的12把砍刀1

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，加之全球能源與資源緊張，行業(yè)同質(zhì)化的日趨嚴(yán)峻等現(xiàn)實(shí)形式。作為中小企業(yè)要想發(fā)展首先要解決生存的問題，發(fā)展靠創(chuàng)新壟斷技術(shù)，而領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)不是一天兩天可以獲得的，要保障生存必須靠成本及各項(xiàng)費(fèi)用控制來(lái)提升企業(yè)的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力。想通過技術(shù)創(chuàng)新與獨(dú)樹一幟贏得市場(chǎng)與發(fā)展越來(lái)越困難。企業(yè)必須重視成本管理與節(jié)流管理。

更多的中小企業(yè)，要以最少的成本,取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,使資源利用效率最高,經(jīng)濟(jì)效益最大。為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與持續(xù)健康發(fā)展贏得寶貴的時(shí)間。序言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，加之全球能源與2作者簡(jiǎn)介-李踐

1965年生，云南大學(xué)文藝學(xué)研究生，風(fēng)馳明星信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁，云南工業(yè)大學(xué)兼職教授；

1985年最早在中國(guó)大陸發(fā)起并推廣跆拳道運(yùn)動(dòng)，學(xué)員遍及全國(guó)；

1989年出版了我國(guó)跆拳道運(yùn)動(dòng)第一本專著《跆拳道》，被媒體稱為“中國(guó)跆拳道第一人”；

1991年出版了《跆拳道續(xù)集》，獲“優(yōu)秀教育圖書獎(jiǎng)”；1992年辭去銀行出納員的工作下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了風(fēng)馳廣告公司；

2001年他的公司與李嘉誠(chéng)和記黃埔旗下的TOM.COM公司合資組建了昆明風(fēng)馳傳媒有限公司，李踐出任總經(jīng)理，現(xiàn)正為成為中國(guó)最大的戶外媒體集團(tuán)而努力。作者簡(jiǎn)介-李踐1965年生，云南大學(xué)文藝學(xué)研究3作者創(chuàng)辦企業(yè)簡(jiǎn)介

風(fēng)馳傳媒有限公司在1992年以20萬(wàn)元起步，發(fā)展到今天凈資產(chǎn)3億多元，10年間增長(zhǎng)了1500倍。2000年與華人首富李嘉誠(chéng)合作，在全國(guó)建立了12家一流的戶外廣告公司，組成了全國(guó)最大的戶外廣告集團(tuán)。風(fēng)馳公司資產(chǎn)增長(zhǎng)率最快，一年做到云南省第一，三年做到西南第一，有一套非常有效的管理方法和贏利模式，這是和記黃埔有限公司選中風(fēng)馳集團(tuán)合作的基礎(chǔ)。

作者創(chuàng)辦企業(yè)簡(jiǎn)介風(fēng)馳傳媒有限公司在1992年以24影響李踐一生的——跆拳道精神李踐

把跆拳道“戰(zhàn)勝自己”的精神理念融匯于對(duì)中外百名成功人士成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)研究中，并結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，創(chuàng)立了自己獨(dú)具特色的“行動(dòng)成功學(xué)”。同時(shí)，把成功的理論用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，構(gòu)建了風(fēng)馳集團(tuán)“價(jià)值趨同，人企合一”的精神理念和“目標(biāo)激勵(lì)，時(shí)效控管”的管理模式。五年之內(nèi)，創(chuàng)造了一個(gè)“從白手起家到2.5億元資產(chǎn)”的業(yè)績(jī)。影響李踐一生的——跆拳道精神李踐把跆拳5

李踐每天都要聚焦這樣一個(gè)管理公式——10-9=1

在這個(gè)公式中，10代表的是企業(yè)的收益，9代表的是企業(yè)的成本，1代表的是企業(yè)的利潤(rùn)。

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“1”才是最為重要的，也就是說(shuō)，利潤(rùn)的最大化是每一個(gè)企業(yè)都必須考慮和為之努力的。從公式上我們可以看出來(lái)，利潤(rùn)的大小受到企業(yè)總效益和企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本的影響，如何提高公司的整體經(jīng)營(yíng)效益，提高收入，先開源；進(jìn)而研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本，減少不必要的或者是效益不好的開支，降低成本，把好節(jié)流關(guān)，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的最大化。李踐的企業(yè)管理公式—10-9=1

李踐每天都要聚焦這樣一個(gè)管理公式——10-9=1李6李踐----富人的思維模式

>

結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維

>

每花一分錢都要思考4個(gè)結(jié)果

1、花這一分錢，我會(huì)得到什么結(jié)果？

2、不要這個(gè)結(jié)果，會(huì)造成什么損失？

3、能不花或少花錢得到這個(gè)結(jié)果嗎?

4、花了錢能絕對(duì)保證結(jié)果嗎？

李踐----富人的思維模式

>

結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維

>71、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死。

2、建立專門的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏。

一、企業(yè)家的第1把財(cái)務(wù)砍刀—砍價(jià)專家1、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死81、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

2、用利潤(rùn)導(dǎo)向，讓數(shù)字說(shuō)話;結(jié)果導(dǎo)向。

3、目標(biāo)分解，任務(wù)到人，通過績(jī)效評(píng)估找到差距，獎(jiǎng)懲分明。

4、設(shè)立電網(wǎng)，末位淘汰，每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低的績(jī)效要求。

二、企業(yè)家的第2把財(cái)務(wù)砍刀—砍人手

1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

2、用利潤(rùn)導(dǎo)向，讓數(shù)字9砍人手——感想：

人員成本不僅在于個(gè)人的工資、獎(jiǎng)金，還在于社保、福利等無(wú)形成本，更在于若是人浮于事，則是更大的人力成本浪費(fèi)。加之勞動(dòng)法條款越來(lái)越不利于用人方，我們更要嚴(yán)格控制人力成本，能一個(gè)人做的事，絕不放兩個(gè)人，讓一個(gè)人做兩個(gè)到三個(gè)人的事，這才是管理者的本事。

另外：結(jié)合我們公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)，我們更應(yīng)不斷減縮人手，一年至少有半年是所有業(yè)務(wù)的淡季，人員工作輕松，不然淡季也不會(huì)有那么多崗位一休假就可以休一兩個(gè)月了。要讓人員在旺季滿負(fù)荷工作，淡季才喘口氣來(lái)整理、整頓、提高。不要旺季大家也是不緊不慢，淡季更是閑得發(fā)慌?？橙耸帧邢耄喝藛T成本不僅在于個(gè)人的工資、獎(jiǎng)101、機(jī)構(gòu)扁平化;一專多職，不設(shè)副職。

2、部門數(shù)字化，以利潤(rùn)為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。

3、每個(gè)部門都是利潤(rùn)中心和價(jià)值中心。三、企業(yè)家的第3把財(cái)務(wù)砍刀—砍機(jī)構(gòu)

1、機(jī)構(gòu)扁平化;一專多職，不設(shè)副職。

2、部門數(shù)字化，以利潤(rùn)11砍機(jī)構(gòu)——感想：

機(jī)構(gòu)越大，反映就越慢，工作效率也就越低，一件突發(fā)事件，經(jīng)過大機(jī)構(gòu)一過濾，本來(lái)第一時(shí)間可以迅速解決的，最后被機(jī)構(gòu)一稀釋，就變成危機(jī)了。而且能不設(shè)副職的，盡量不設(shè)副職，因?yàn)楦甭毝嗌倥c正職存在工作內(nèi)容重復(fù)，特別是職權(quán)重復(fù)，最恐怖的還是正職一個(gè)決策，副職一個(gè)意見，不但不利于問題解決，還很容易會(huì)形成辦公室政治。一定要將各崗位工作內(nèi)容不斷量化，不能讓員工憑感覺做，上級(jí)憑感覺評(píng)價(jià)，一定要以數(shù)據(jù)與量化的工作目標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)員工的勝任度與貢獻(xiàn)度?？硻C(jī)構(gòu)——感想：機(jī)構(gòu)越大，反映就越慢，工作效率121、固定資產(chǎn)等于負(fù)債

2、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報(bào)

3、誰(shuí)購(gòu)買誰(shuí)負(fù)責(zé)，每筆固定資產(chǎn)都責(zé)任到人

4、建立嚴(yán)格的流程和審核標(biāo)準(zhǔn)。四、企業(yè)家的第4把財(cái)務(wù)砍刀—砍固定資產(chǎn)

1、固定資產(chǎn)等于負(fù)債

2、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的13砍固定資產(chǎn)——感想：固定資產(chǎn)等于負(fù)債，因?yàn)樗鼜馁I來(lái)那天開始就在折舊，直到徹底成為廢物，因此能租則不買，(車輛從買來(lái)開始,就是賠錢的,司機(jī)、維修、油、事故、二保、年審、保險(xiǎn)等費(fèi)用）。能借則不租，要適用拿來(lái)主義，不要以自有投資規(guī)模多么多么大來(lái)標(biāo)榜自己，更重要的是你帳面上有多少流動(dòng)資金，而且流動(dòng)的速度。我們不但要盤點(diǎn)我們有多少固定資產(chǎn)，更重要的是盤點(diǎn)一下有多少閑置的資產(chǎn)，如果閑置資產(chǎn)較多，我們就必須要反思了?？彻潭ㄙY產(chǎn)——感想：固定資產(chǎn)等于負(fù)債，因?yàn)?41、競(jìng)標(biāo)砍價(jià)——借刀殺人2、過關(guān)斬將——高層出馬

3、直搗黃龍——源頭購(gòu)買4、動(dòng)之以情——感恩圖報(bào)

5、釜底抽薪——原始單據(jù)五、企業(yè)家的第5把財(cái)務(wù)砍刀—砍采購(gòu)成本

1、競(jìng)標(biāo)砍價(jià)——借刀殺人2、過關(guān)斬將——高層出馬

151、向供商要求砍掉20%

2、向所有花錢的人要求消減20%六、企業(yè)家的第6把財(cái)務(wù)砍刀—砍預(yù)算

六、企業(yè)家的第6把財(cái)務(wù)砍刀16砍預(yù)算——感想：李踐的辦法是不論預(yù)算編制者們的數(shù)據(jù)是多少，都先砍掉20%。預(yù)算確實(shí)有許多可砍的東西，因?yàn)槊總€(gè)部門主管在報(bào)預(yù)算時(shí)都會(huì)有私心或本位的利益等，因此作為企業(yè)的管理人員一定要學(xué)會(huì)砍預(yù)算，不要給預(yù)算者留任何余地，要教他們學(xué)會(huì)花錢，并把錢花到刀刃上。特別是活動(dòng)、會(huì)議、促銷等費(fèi)用，要永遠(yuǎn)本著花小錢、辦大事的方針，誰(shuí)在砍掉預(yù)算的基礎(chǔ)上又能節(jié)約一部分開支，而且把事情也辦好了、辦成了，就在省下的錢中拿出一部分獎(jiǎng)勵(lì)給辦事的人。

砍預(yù)算——感想：李踐的辦法是不論預(yù)算編制171、庫(kù)存是利潤(rùn)的殺手

2、先客戶，后產(chǎn)品

3、先感應(yīng)，后回應(yīng)

4、庫(kù)存率與獎(jiǎng)金掛鉤

七、企業(yè)家的第7把財(cái)務(wù)砍刀—砍庫(kù)存

七、企業(yè)家的第7把財(cái)務(wù)砍刀18砍庫(kù)存——感想：

庫(kù)存管理是工業(yè)或商業(yè)企業(yè)的一個(gè)管理重心。如何做好供（產(chǎn)）銷的平衡與所謂的零庫(kù)存，這是一個(gè)管理難題。誰(shuí)都知道庫(kù)存要降下來(lái)以免流動(dòng)資金積壓在存貨上面，可是需要做好因商品價(jià)格趨勢(shì)變化而帶來(lái)的庫(kù)存安全量的、運(yùn)輸費(fèi)用等采購(gòu)成本的綜合平衡分析測(cè)算是企業(yè)管理實(shí)務(wù)工作中的一個(gè)很大的難題。在原輔材料不斷上漲時(shí)，一定要把握好安全的庫(kù)存量，以免片面地追求零庫(kù)存，而造成總是花高價(jià)應(yīng)急采購(gòu)與應(yīng)急生產(chǎn)?？硯?kù)存——感想：庫(kù)存管理是工業(yè)或商業(yè)企業(yè)的191、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來(lái)利潤(rùn)。

2、砍欠款客戶，建立一整套應(yīng)收帳款管理辦法。

3、砍無(wú)誠(chéng)信客戶，客戶分級(jí)，誠(chéng)信分類，授信管理。

4、砍小客戶，企業(yè)只為一部分客戶服務(wù)，無(wú)限的滿足所有客戶就會(huì)破產(chǎn)。八、企業(yè)家的第8把財(cái)務(wù)砍刀—砍劣質(zhì)客戶

1、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來(lái)利潤(rùn)。

2、砍欠款客戶20砍劣質(zhì)客戶——感想：

劣質(zhì)客戶是企業(yè)的吸血鬼，不但占用你的資金、資源、政策，還不斷地給你制造麻煩，因此從源頭把控的角度出發(fā)選擇優(yōu)質(zhì)的客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展十分重要。特別是市場(chǎng)部長(zhǎng)及營(yíng)銷總監(jiān)不要把選擇客戶的權(quán)利全部放給片區(qū)經(jīng)理，至少對(duì)重點(diǎn)客戶、大客戶、VIP客戶要嚴(yán)格審核并審定?？蛻舻膬?yōu)劣，就同人交朋友一樣，好的朋友可以助我們成功，而劣質(zhì)的朋友只會(huì)讓我們勞民傷財(cái)?？沉淤|(zhì)客戶——感想：劣質(zhì)客戶是企業(yè)的吸血鬼211、砍電話的實(shí)用方法2、砍汽車費(fèi)用3、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點(diǎn)4、砍辦公設(shè)備用成本列支

5、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向6、每砍掉1分成本企業(yè)增加1分利潤(rùn)九、企業(yè)家的第9把財(cái)務(wù)砍刀—砍日常開支1、砍電話的實(shí)用方法2、砍汽車費(fèi)用九、企業(yè)家的第22砍日常開支——感想：

日常開支就象一個(gè)家庭每天、每月、每年要支付的生活費(fèi)用一樣，生活質(zhì)量有高、有低，看你怎么規(guī)劃，既要生活的好，又要適合自己的消費(fèi)能力，只有這樣，別人才能看得起你，如果你每個(gè)月只賺2000元錢，卻一身名牌，出手闊綽，別人只會(huì)認(rèn)為你不實(shí)在，避免和你找交道。企業(yè)也是一樣，如果一個(gè)企業(yè)賺得錢沒有花的錢多，無(wú)論你賺多少錢你都只能是一個(gè)沒有贏利能力的企業(yè)，隨時(shí)都可能被市場(chǎng)淘汰，被股東拋棄，被員工舍掉。請(qǐng)?jiān)谧腥藛T在開支每一比費(fèi)用時(shí)，先考慮一下是不是必須要開支的，不要把企業(yè)當(dāng)作銀行，可以隨時(shí)隨地都有大比的錢等著我們?nèi)ハM(fèi)。每花一分錢都要好好考慮一下?？橙粘ｉ_支——感想：日常開支就象一個(gè)家庭每231、節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會(huì)議要達(dá)成決定的，不是商議討論。

3、節(jié)約機(jī)會(huì)成本，解決問題，落實(shí)結(jié)果十、企業(yè)家的第10把財(cái)務(wù)砍刀—砍會(huì)議1、節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會(huì)24砍會(huì)議——感想：

會(huì)議是一個(gè)企業(yè)議事的必要形式，而一個(gè)高質(zhì)量的會(huì)議可以讓所有參會(huì)的人員都愿意參與并獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。所謂高質(zhì)量的會(huì)議我想大致有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、會(huì)前將會(huì)議議題及主要材料提前兩天發(fā)至相關(guān)參會(huì)人員；2、明確時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、發(fā)言人、發(fā)言時(shí)間等；3、主持人需圍繞會(huì)議要達(dá)成的目標(biāo)與目的，引導(dǎo)并組織好參會(huì)人員做必要而有效的發(fā)言，并在會(huì)議即將結(jié)束時(shí)，將會(huì)議所達(dá)成的結(jié)果及下一步工作計(jì)劃安排進(jìn)行總結(jié)通報(bào)；砍會(huì)議——感想：會(huì)議是一個(gè)企業(yè)議事的必要形254、指定專人做好記錄。5、主持人需維持好會(huì)議紀(jì)律，對(duì)遲到、早退、中途無(wú)故離開、手機(jī)使用不當(dāng)、會(huì)上紀(jì)律不佳的人員提醒注意，必要時(shí)予以處罰。6、日常工作總能解決的問題堅(jiān)決不“上會(huì)”?？硶?huì)議——感想：4、指定專人做好記錄?？硶?huì)議——感想：261、砍排場(chǎng)、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒有面子；

3、金碑銀碑不如口碑，金牌銀牌不如品牌。十一、企業(yè)家的第11把財(cái)務(wù)砍刀—砍面子1、砍排場(chǎng)、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒有27砍面子——感想：

面子俗話說(shuō)“死要面子、活受罪”，無(wú)論是人還是企業(yè)都要活得實(shí)在點(diǎn)，在講面子、講排場(chǎng)時(shí)先盤點(diǎn)一下自己的資金庫(kù)存，不要總是入不敷出。人前風(fēng)光無(wú)限，人后痛不欲聲。真正的是苦不堪言。堅(jiān)決要砍掉面子，做自己企業(yè)力所能及的事與應(yīng)該做的事，而不要盲目的講排場(chǎng)、要面子。砍面子——感想：面子俗話說(shuō)“死要面子、281、每周只有1天付款買東西，6天封刀；

2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。

十二、企業(yè)家的第12把財(cái)務(wù)砍刀—砍刀入鞘1、每周只有1天付款買東西，6天封刀；

2、每月只有4天付款29

這一點(diǎn)對(duì)于我們這樣實(shí)力的企業(yè)雖然很難做到，但一定要有這樣的意識(shí)。不能每天收錢又每天付錢，有時(shí)收的錢都不夠付的，因此一定要學(xué)會(huì)欠錢，能拖遲付款的，不要積極付，要學(xué)會(huì)拿別人的錢來(lái)生自己的錢，做企業(yè)就要有這種意識(shí)才行。這就要看我們溝通的能力與做人的魅力了。為企業(yè)留夠足夠的資金來(lái)周轉(zhuǎn)，而不要一進(jìn)一出，只是走了過場(chǎng)和形式，要讓資金在流通的過程中升值，我們才會(huì)有錢賺?？车度肭省邢耄哼@一點(diǎn)對(duì)于我們這樣實(shí)力的企業(yè)雖然很難做到，但一30請(qǐng)大家思考一個(gè)問題：誰(shuí)應(yīng)該對(duì)公司的發(fā)展負(fù)責(zé)？

個(gè)人觀點(diǎn)：不是王總，更不是股東，而是我們這些管理者，企業(yè)將責(zé)任、義務(wù)、信任、報(bào)酬都給了我們，我們就應(yīng)該是負(fù)這個(gè)責(zé)任的人。對(duì)上要向股東、董事會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)下要對(duì)員工負(fù)責(zé)，不能讓大家辛辛苦苦創(chuàng)建的這樣一個(gè)企業(yè)，在我們這代管理者手中停止發(fā)展甚至倒退。不管別人怎么做，我們?cè)谧魏稳藳]有任何理由推卸責(zé)任，面對(duì)問題、面對(duì)困難，不是抱怨、相互推諉的表現(xiàn)，而應(yīng)是勇于擔(dān)當(dāng)、相互支持、不計(jì)得失地往前沖才行。不然就沒資格做管理者。要讓企業(yè)在我們身上的付出得到超值的回報(bào)，我們的存在才更有價(jià)值。請(qǐng)大家思考一個(gè)問題：31憂患意識(shí)與危機(jī)意識(shí)

海爾的張瑞敏先生有一句名言：永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、永遠(yuǎn)如履薄冰。作為一個(gè)企業(yè)的管理者，永遠(yuǎn)不要有安逸或清閑的想法，永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)與思考問題，不要放棄目標(biāo)、懈怠執(zhí)行、對(duì)員工不聞不問。要始終有憂患意識(shí)與危機(jī)意識(shí)，要想到今天我們目標(biāo)不達(dá)成，執(zhí)行不到位，員工沒有進(jìn)步，明天我們的企業(yè)就一定會(huì)被淘汰（是一定而不是可能），我們就將是一群失敗的角色，還要重新去面對(duì)生活。為了不讓這種情況發(fā)生，我們就一定要擔(dān)當(dāng)責(zé)任，敬業(yè)務(wù)實(shí)地工作，不要有小富即安、小勝即止的安逸想法，沒有贏家，只有執(zhí)著的奮斗者。憂患意識(shí)與危機(jī)意識(shí)海爾的張瑞敏先生有一句名言32結(jié)束語(yǔ)：公司自1998年創(chuàng)立，十二個(gè)年頭，不長(zhǎng)也不短，與很多贏利能力強(qiáng)的企業(yè)相比，我們的發(fā)展速度應(yīng)該算慢的，而與那些3-5年就死掉的企業(yè)相比，我們又有自身明顯的優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)能堅(jiān)持多少,誰(shuí)也不敢保證,企業(yè)一定要有更大的獲利能力才行。因此，我們目前最重要的、也是最核心的工作就是目標(biāo)達(dá)成與成本費(fèi)用控制。一個(gè)企業(yè)沒有贏利，其它的做的再漂亮、再科學(xué)都是沒有意義與價(jià)值的，最多將成為別人的教科書，而且還會(huì)的反而教材。最后甚至?xí)兂梢环N諷刺，成為魯迅筆下的孔乙己一樣的人物。（站著喝酒卻穿著長(zhǎng)衫的人物）。結(jié)束語(yǔ)：公司自1998年創(chuàng)立，十二個(gè)年頭，不33節(jié)約專題研討─砍掉成本的12把砍刀節(jié)約專題研討─砍掉成本的12把砍刀34

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，加之全球能源與資源緊張，行業(yè)同質(zhì)化的日趨嚴(yán)峻等現(xiàn)實(shí)形式。作為中小企業(yè)要想發(fā)展首先要解決生存的問題，發(fā)展靠創(chuàng)新壟斷技術(shù)，而領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)不是一天兩天可以獲得的，要保障生存必須靠成本及各項(xiàng)費(fèi)用控制來(lái)提升企業(yè)的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力。想通過技術(shù)創(chuàng)新與獨(dú)樹一幟贏得市場(chǎng)與發(fā)展越來(lái)越困難。企業(yè)必須重視成本管理與節(jié)流管理。

更多的中小企業(yè)，要以最少的成本,取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,使資源利用效率最高,經(jīng)濟(jì)效益最大。為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與持續(xù)健康發(fā)展贏得寶貴的時(shí)間。序言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，加之全球能源與35作者簡(jiǎn)介-李踐

1965年生，云南大學(xué)文藝學(xué)研究生，風(fēng)馳明星信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁，云南工業(yè)大學(xué)兼職教授；

1985年最早在中國(guó)大陸發(fā)起并推廣跆拳道運(yùn)動(dòng)，學(xué)員遍及全國(guó)；

1989年出版了我國(guó)跆拳道運(yùn)動(dòng)第一本專著《跆拳道》，被媒體稱為“中國(guó)跆拳道第一人”；

1991年出版了《跆拳道續(xù)集》，獲“優(yōu)秀教育圖書獎(jiǎng)”；1992年辭去銀行出納員的工作下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了風(fēng)馳廣告公司；

2001年他的公司與李嘉誠(chéng)和記黃埔旗下的TOM.COM公司合資組建了昆明風(fēng)馳傳媒有限公司，李踐出任總經(jīng)理，現(xiàn)正為成為中國(guó)最大的戶外媒體集團(tuán)而努力。作者簡(jiǎn)介-李踐1965年生，云南大學(xué)文藝學(xué)研究36作者創(chuàng)辦企業(yè)簡(jiǎn)介

風(fēng)馳傳媒有限公司在1992年以20萬(wàn)元起步，發(fā)展到今天凈資產(chǎn)3億多元，10年間增長(zhǎng)了1500倍。2000年與華人首富李嘉誠(chéng)合作，在全國(guó)建立了12家一流的戶外廣告公司，組成了全國(guó)最大的戶外廣告集團(tuán)。風(fēng)馳公司資產(chǎn)增長(zhǎng)率最快，一年做到云南省第一，三年做到西南第一，有一套非常有效的管理方法和贏利模式，這是和記黃埔有限公司選中風(fēng)馳集團(tuán)合作的基礎(chǔ)。

作者創(chuàng)辦企業(yè)簡(jiǎn)介風(fēng)馳傳媒有限公司在1992年以237影響李踐一生的——跆拳道精神李踐

把跆拳道“戰(zhàn)勝自己”的精神理念融匯于對(duì)中外百名成功人士成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)研究中，并結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，創(chuàng)立了自己獨(dú)具特色的“行動(dòng)成功學(xué)”。同時(shí)，把成功的理論用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，構(gòu)建了風(fēng)馳集團(tuán)“價(jià)值趨同，人企合一”的精神理念和“目標(biāo)激勵(lì)，時(shí)效控管”的管理模式。五年之內(nèi)，創(chuàng)造了一個(gè)“從白手起家到2.5億元資產(chǎn)”的業(yè)績(jī)。影響李踐一生的——跆拳道精神李踐把跆拳38

李踐每天都要聚焦這樣一個(gè)管理公式——10-9=1

在這個(gè)公式中，10代表的是企業(yè)的收益，9代表的是企業(yè)的成本，1代表的是企業(yè)的利潤(rùn)。

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“1”才是最為重要的，也就是說(shuō)，利潤(rùn)的最大化是每一個(gè)企業(yè)都必須考慮和為之努力的。從公式上我們可以看出來(lái)，利潤(rùn)的大小受到企業(yè)總效益和企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本的影響，如何提高公司的整體經(jīng)營(yíng)效益，提高收入，先開源；進(jìn)而研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本，減少不必要的或者是效益不好的開支，降低成本，把好節(jié)流關(guān)，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的最大化。李踐的企業(yè)管理公式—10-9=1

李踐每天都要聚焦這樣一個(gè)管理公式——10-9=1李39李踐----富人的思維模式

>

結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維

>

每花一分錢都要思考4個(gè)結(jié)果

1、花這一分錢，我會(huì)得到什么結(jié)果？

2、不要這個(gè)結(jié)果，會(huì)造成什么損失？

3、能不花或少花錢得到這個(gè)結(jié)果嗎?

4、花了錢能絕對(duì)保證結(jié)果嗎？

李踐----富人的思維模式

>

結(jié)果導(dǎo)向，逆向思維

>401、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死。

2、建立專門的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法，讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏。

一、企業(yè)家的第1把財(cái)務(wù)砍刀—砍價(jià)專家1、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每一分錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死411、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

2、用利潤(rùn)導(dǎo)向，讓數(shù)字說(shuō)話;結(jié)果導(dǎo)向。

3、目標(biāo)分解，任務(wù)到人，通過績(jī)效評(píng)估找到差距，獎(jiǎng)懲分明。

4、設(shè)立電網(wǎng)，末位淘汰，每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低的績(jī)效要求。

二、企業(yè)家的第2把財(cái)務(wù)砍刀—砍人手

1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

2、用利潤(rùn)導(dǎo)向，讓數(shù)字42砍人手——感想：

人員成本不僅在于個(gè)人的工資、獎(jiǎng)金，還在于社保、福利等無(wú)形成本，更在于若是人浮于事，則是更大的人力成本浪費(fèi)。加之勞動(dòng)法條款越來(lái)越不利于用人方，我們更要嚴(yán)格控制人力成本，能一個(gè)人做的事，絕不放兩個(gè)人，讓一個(gè)人做兩個(gè)到三個(gè)人的事，這才是管理者的本事。

另外：結(jié)合我們公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)，我們更應(yīng)不斷減縮人手，一年至少有半年是所有業(yè)務(wù)的淡季，人員工作輕松，不然淡季也不會(huì)有那么多崗位一休假就可以休一兩個(gè)月了。要讓人員在旺季滿負(fù)荷工作，淡季才喘口氣來(lái)整理、整頓、提高。不要旺季大家也是不緊不慢，淡季更是閑得發(fā)慌?？橙耸帧邢耄喝藛T成本不僅在于個(gè)人的工資、獎(jiǎng)431、機(jī)構(gòu)扁平化;一專多職，不設(shè)副職。

2、部門數(shù)字化，以利潤(rùn)為導(dǎo)向，以成本控制為基礎(chǔ)。

3、每個(gè)部門都是利潤(rùn)中心和價(jià)值中心。三、企業(yè)家的第3把財(cái)務(wù)砍刀—砍機(jī)構(gòu)

1、機(jī)構(gòu)扁平化;一專多職，不設(shè)副職。

2、部門數(shù)字化，以利潤(rùn)44砍機(jī)構(gòu)——感想：

機(jī)構(gòu)越大，反映就越慢，工作效率也就越低，一件突發(fā)事件，經(jīng)過大機(jī)構(gòu)一過濾，本來(lái)第一時(shí)間可以迅速解決的，最后被機(jī)構(gòu)一稀釋，就變成危機(jī)了。而且能不設(shè)副職的，盡量不設(shè)副職，因?yàn)楦甭毝嗌倥c正職存在工作內(nèi)容重復(fù)，特別是職權(quán)重復(fù)，最恐怖的還是正職一個(gè)決策，副職一個(gè)意見，不但不利于問題解決，還很容易會(huì)形成辦公室政治。一定要將各崗位工作內(nèi)容不斷量化，不能讓員工憑感覺做，上級(jí)憑感覺評(píng)價(jià)，一定要以數(shù)據(jù)與量化的工作目標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)員工的勝任度與貢獻(xiàn)度?？硻C(jī)構(gòu)——感想：機(jī)構(gòu)越大，反映就越慢，工作效率451、固定資產(chǎn)等于負(fù)債

2、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報(bào)

3、誰(shuí)購(gòu)買誰(shuí)負(fù)責(zé)，每筆固定資產(chǎn)都責(zé)任到人

4、建立嚴(yán)格的流程和審核標(biāo)準(zhǔn)。四、企業(yè)家的第4把財(cái)務(wù)砍刀—砍固定資產(chǎn)

1、固定資產(chǎn)等于負(fù)債

2、每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的46砍固定資產(chǎn)——感想：固定資產(chǎn)等于負(fù)債，因?yàn)樗鼜馁I來(lái)那天開始就在折舊，直到徹底成為廢物，因此能租則不買，(車輛從買來(lái)開始,就是賠錢的,司機(jī)、維修、油、事故、二保、年審、保險(xiǎn)等費(fèi)用）。能借則不租，要適用拿來(lái)主義，不要以自有投資規(guī)模多么多么大來(lái)標(biāo)榜自己，更重要的是你帳面上有多少流動(dòng)資金，而且流動(dòng)的速度。我們不但要盤點(diǎn)我們有多少固定資產(chǎn)，更重要的是盤點(diǎn)一下有多少閑置的資產(chǎn)，如果閑置資產(chǎn)較多，我們就必須要反思了?？彻潭ㄙY產(chǎn)——感想：固定資產(chǎn)等于負(fù)債，因?yàn)?71、競(jìng)標(biāo)砍價(jià)——借刀殺人2、過關(guān)斬將——高層出馬

3、直搗黃龍——源頭購(gòu)買4、動(dòng)之以情——感恩圖報(bào)

5、釜底抽薪——原始單據(jù)五、企業(yè)家的第5把財(cái)務(wù)砍刀—砍采購(gòu)成本

1、競(jìng)標(biāo)砍價(jià)——借刀殺人2、過關(guān)斬將——高層出馬

481、向供商要求砍掉20%

2、向所有花錢的人要求消減20%六、企業(yè)家的第6把財(cái)務(wù)砍刀—砍預(yù)算

六、企業(yè)家的第6把財(cái)務(wù)砍刀49砍預(yù)算——感想：李踐的辦法是不論預(yù)算編制者們的數(shù)據(jù)是多少，都先砍掉20%。預(yù)算確實(shí)有許多可砍的東西，因?yàn)槊總€(gè)部門主管在報(bào)預(yù)算時(shí)都會(huì)有私心或本位的利益等，因此作為企業(yè)的管理人員一定要學(xué)會(huì)砍預(yù)算，不要給預(yù)算者留任何余地，要教他們學(xué)會(huì)花錢，并把錢花到刀刃上。特別是活動(dòng)、會(huì)議、促銷等費(fèi)用，要永遠(yuǎn)本著花小錢、辦大事的方針，誰(shuí)在砍掉預(yù)算的基礎(chǔ)上又能節(jié)約一部分開支，而且把事情也辦好了、辦成了，就在省下的錢中拿出一部分獎(jiǎng)勵(lì)給辦事的人。

砍預(yù)算——感想：李踐的辦法是不論預(yù)算編制501、庫(kù)存是利潤(rùn)的殺手

2、先客戶，后產(chǎn)品

3、先感應(yīng)，后回應(yīng)

4、庫(kù)存率與獎(jiǎng)金掛鉤

七、企業(yè)家的第7把財(cái)務(wù)砍刀—砍庫(kù)存

七、企業(yè)家的第7把財(cái)務(wù)砍刀51砍庫(kù)存——感想：

庫(kù)存管理是工業(yè)或商業(yè)企業(yè)的一個(gè)管理重心。如何做好供（產(chǎn)）銷的平衡與所謂的零庫(kù)存，這是一個(gè)管理難題。誰(shuí)都知道庫(kù)存要降下來(lái)以免流動(dòng)資金積壓在存貨上面，可是需要做好因商品價(jià)格趨勢(shì)變化而帶來(lái)的庫(kù)存安全量的、運(yùn)輸費(fèi)用等采購(gòu)成本的綜合平衡分析測(cè)算是企業(yè)管理實(shí)務(wù)工作中的一個(gè)很大的難題。在原輔材料不斷上漲時(shí)，一定要把握好安全的庫(kù)存量，以免片面地追求零庫(kù)存，而造成總是花高價(jià)應(yīng)急采購(gòu)與應(yīng)急生產(chǎn)?？硯?kù)存——感想：庫(kù)存管理是工業(yè)或商業(yè)企業(yè)的521、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來(lái)利潤(rùn)。

2、砍欠款客戶，建立一整套應(yīng)收帳款管理辦法。

3、砍無(wú)誠(chéng)信客戶，客戶分級(jí)，誠(chéng)信分類，授信管理。

4、砍小客戶，企業(yè)只為一部分客戶服務(wù)，無(wú)限的滿足所有客戶就會(huì)破產(chǎn)。八、企業(yè)家的第8把財(cái)務(wù)砍刀—砍劣質(zhì)客戶

1、砍虧損客戶，不是所有的客戶都能帶來(lái)利潤(rùn)。

2、砍欠款客戶53砍劣質(zhì)客戶——感想：

劣質(zhì)客戶是企業(yè)的吸血鬼，不但占用你的資金、資源、政策，還不斷地給你制造麻煩，因此從源頭把控的角度出發(fā)選擇優(yōu)質(zhì)的客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展十分重要。特別是市場(chǎng)部長(zhǎng)及營(yíng)銷總監(jiān)不要把選擇客戶的權(quán)利全部放給片區(qū)經(jīng)理，至少對(duì)重點(diǎn)客戶、大客戶、VIP客戶要嚴(yán)格審核并審定?？蛻舻膬?yōu)劣，就同人交朋友一樣，好的朋友可以助我們成功，而劣質(zhì)的朋友只會(huì)讓我們勞民傷財(cái)?？沉淤|(zhì)客戶——感想：劣質(zhì)客戶是企業(yè)的吸血鬼541、砍電話的實(shí)用方法2、砍汽車費(fèi)用3、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點(diǎn)4、砍辦公設(shè)備用成本列支

5、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向6、每砍掉1分成本企業(yè)增加1分利潤(rùn)九、企業(yè)家的第9把財(cái)務(wù)砍刀—砍日常開支1、砍電話的實(shí)用方法2、砍汽車費(fèi)用九、企業(yè)家的第55砍日常開支——感想：

日常開支就象一個(gè)家庭每天、每月、每年要支付的生活費(fèi)用一樣，生活質(zhì)量有高、有低，看你怎么規(guī)劃，既要生活的好，又要適合自己的消費(fèi)能力，只有這樣，別人才能看得起你，如果你每個(gè)月只賺2000元錢，卻一身名牌，出手闊綽，別人只會(huì)認(rèn)為你不實(shí)在，避免和你找交道。企業(yè)也是一樣，如果一個(gè)企業(yè)賺得錢沒有花的錢多，無(wú)論你賺多少錢你都只能是一個(gè)沒有贏利能力的企業(yè)，隨時(shí)都可能被市場(chǎng)淘汰，被股東拋棄，被員工舍掉。請(qǐng)?jiān)谧腥藛T在開支每一比費(fèi)用時(shí)，先考慮一下是不是必須要開支的，不要把企業(yè)當(dāng)作銀行，可以隨時(shí)隨地都有大比的錢等著我們?nèi)ハM(fèi)。每花一分錢都要好好考慮一下?？橙粘ｉ_支——感想：日常開支就象一個(gè)家庭每561、節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會(huì)議要達(dá)成決定的，不是商議討論。

3、節(jié)約機(jī)會(huì)成本，解決問題，落實(shí)結(jié)果十、企業(yè)家的第10把財(cái)務(wù)砍刀—砍會(huì)議1、節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。

2、節(jié)約精力成本，會(huì)57砍會(huì)議——感想：

會(huì)議是一個(gè)企業(yè)議事的必要形式，而一個(gè)高質(zhì)量的會(huì)議可以讓所有參會(huì)的人員都愿意參與并獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。所謂高質(zhì)量的會(huì)議我想大致有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、會(huì)前將會(huì)議議題及主要材料提前兩天發(fā)至相關(guān)參會(huì)人員；2、明確時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、發(fā)言人、發(fā)言時(shí)間等；3、主持人需圍繞會(huì)議要達(dá)成的目標(biāo)與目的，引導(dǎo)并組織好參會(huì)人員做必要而有效的發(fā)言，并在會(huì)議即將結(jié)束時(shí)，將會(huì)議所達(dá)成的結(jié)果及下一步工作計(jì)劃安排進(jìn)行總結(jié)通報(bào)；砍會(huì)議——感想：會(huì)議是一個(gè)企業(yè)議事的必要形584、指定專人做好記錄。5、主持人需維持好會(huì)議紀(jì)律，對(duì)遲到、早退、中途無(wú)故離開、手機(jī)使用不當(dāng)、會(huì)上紀(jì)律不佳的人員提醒注意，必要時(shí)予以處罰。6、日常工作總能解決的問題堅(jiān)決不“上會(huì)”?？硶?huì)議——感想：4、指定專人做好記錄?？硶?huì)議——感想：591、砍排場(chǎng)、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒有面子；

3、金碑銀碑不如口碑，金牌銀牌不如品牌。十一、企業(yè)家的第11把財(cái)務(wù)砍刀—砍面子1、砍排場(chǎng)、砍虛榮、砍辦公面積，砍豪華。

2、沒有票子就沒有60砍面子——感想：

面子俗話說(shuō)“死要面子、活受罪”，無(wú)論是人還是企業(yè)都要活得實(shí)在點(diǎn)，在講面子、講排場(chǎng)時(shí)先盤點(diǎn)一下自己的資金庫(kù)存，不要總是入不敷