第六章 戰(zhàn)略診斷和戰(zhàn)略報(bào)告的制定課件

第六章戰(zhàn)略管理診斷和

戰(zhàn)略報(bào)告的制定理論知識(shí)的回顧戰(zhàn)略管理診斷戰(zhàn)略報(bào)告的制定例:某公司的戰(zhàn)略報(bào)告第六章戰(zhàn)略管理診斷和

戰(zhàn)略報(bào)告的制定理論知識(shí)的回顧1主要理論知識(shí)的回顧戰(zhàn)略管理的概念簡(jiǎn)單的說，指企業(yè)為了制訂出對(duì)于實(shí)行企業(yè)目標(biāo)而采取的一系列經(jīng)營(yíng)決策、行為。戰(zhàn)略管理的研究對(duì)象和核心問題企業(yè)戰(zhàn)略管理是系統(tǒng)整合各個(gè)職能戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，從管理學(xué)層面分析和揭示“企業(yè)為什么能夠獲得回報(bào)”和“如何獲得持續(xù)回報(bào)”的基本經(jīng)濟(jì)學(xué)命題。企業(yè)“能做什么”、“擬做什么”、“如何做”。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)他們之間是整體與局部、長(zhǎng)期與短期、基本與具體的關(guān)系。主要理論知識(shí)的回顧戰(zhàn)略管理的概念2企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)單元戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理過程戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略管理理論的演變和流派戰(zhàn)略環(huán)境分析愿景和使命、外部環(huán)境（宏觀環(huán)境、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、內(nèi)部資源和能力分析工具（PEST、五力模型、戰(zhàn)略群組、SWOT）業(yè)務(wù)發(fā)展的選擇縱向、橫向、多元化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義、資源、能力、競(jìng)爭(zhēng)力、核心能力獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三種一般戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑——核心能力企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次3思考剛才簡(jiǎn)要總結(jié)了戰(zhàn)略管理這門課程的一些主要知識(shí)點(diǎn)。請(qǐng)問，對(duì)于戰(zhàn)略管理，你了解了嗎？戰(zhàn)略管理知識(shí)是一個(gè)龐大的、復(fù)雜的管理知識(shí)集合體，初學(xué)者往往不得要領(lǐng)。這么多的知識(shí)僅僅把它記住就可以了嗎？考試得了1油條和2雞蛋又如何？其實(shí)，關(guān)鍵在于進(jìn)行應(yīng)用。那么，應(yīng)用在哪些方面？一般的，掌握戰(zhàn)略管理后主要做的工作是進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、戰(zhàn)略咨詢、制作戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告。對(duì)以上三個(gè)過程的熟知及靈活運(yùn)用，你才可以說你是做戰(zhàn)略的，真正MASTER了戰(zhàn)略。思考剛才簡(jiǎn)要總結(jié)了戰(zhàn)略管理這門課程的一些主要知識(shí)點(diǎn)。請(qǐng)問，對(duì)4這里，我們把應(yīng)用放在學(xué)會(huì)制定簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略報(bào)告上。戰(zhàn)略報(bào)告是對(duì)企業(yè)為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的一系列的機(jī)會(huì)分析和選擇、決策、采取行動(dòng)的完整的書面性的、指導(dǎo)性的文獻(xiàn)體系。一般的，要完成一份完整的戰(zhàn)略報(bào)告，必須知己知彼，知己知彼也就是進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析。只有了解了企業(yè)處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和位置，發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，才能對(duì)癥下藥。這個(gè)過程就是戰(zhàn)略診斷。完成診斷，報(bào)告的制定就是水到渠成的事了。這里，我們把應(yīng)用放在學(xué)會(huì)制定簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略報(bào)告上。5要注意的問題戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)出來的嗎？鏈接戰(zhàn)略管理的流派

又如制定十年以上戰(zhàn)略可能嗎？戰(zhàn)略不是花架子,不是用來欣賞的,而是要實(shí)實(shí)在在解決問題的。雖然戰(zhàn)略報(bào)告的制定是很多做戰(zhàn)略的人士的主要內(nèi)容，但要記住戰(zhàn)略報(bào)告不是企業(yè)戰(zhàn)略的全部，而只是其中的一個(gè)體現(xiàn)。鏈接——戰(zhàn)略是一種思想，戰(zhàn)略報(bào)告只是手段。要完成一份較好的戰(zhàn)略報(bào)告，關(guān)鍵在于思路。首先，要調(diào)查了解企業(yè)所處環(huán)境（大環(huán)境和小環(huán)境）；同時(shí)要對(duì)企業(yè)內(nèi)部的資源、能力、企業(yè)家、使命和愿景等非常熟悉，做好內(nèi)外資料收集；接著對(duì)企業(yè)內(nèi)部的問題進(jìn)行診斷，然后進(jìn)行討論和分析；根據(jù)企業(yè)家的想法和企業(yè)的使命、目標(biāo)制定相應(yīng)對(duì)策；最后才是完成寫作。分析戰(zhàn)略時(shí)一定要站在全局的角度系統(tǒng)的思考企業(yè)的問題。請(qǐng)注意，分析企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)一定要不斷和領(lǐng)導(dǎo)溝通，及時(shí)掌握領(lǐng)導(dǎo)的想法和意圖。提醒?。?！要注意的問題戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)出來的嗎？鏈接戰(zhàn)略管理的流派提醒！?。?戰(zhàn)略管理診斷戰(zhàn)略管理咨詢的流程

管理咨詢的各個(gè)階段戰(zhàn)略管理咨詢的項(xiàng)目診斷及具體步驟

收集資料診斷過程要點(diǎn)研究解決方案戰(zhàn)略管理診斷戰(zhàn)略管理咨詢的流程7管理咨詢的各個(gè)階段診斷方案設(shè)計(jì)實(shí)施結(jié)束主動(dòng)接觸客戶目的分析研究并提出解決方案規(guī)劃實(shí)施步驟評(píng)價(jià)問題初步診斷問題分析評(píng)價(jià)各種方案項(xiàng)目導(dǎo)入實(shí)施最終報(bào)告委托規(guī)劃項(xiàng)目調(diào)研提交方案調(diào)整步驟確定交代的問題客戶委托方案綜合分析情況客戶確認(rèn)培訓(xùn)開發(fā)客戶后續(xù)服務(wù)咨詢合同反饋給客戶新方案監(jiān)督保持預(yù)診斷圖1管理咨詢流程圖管理咨詢的各個(gè)階段圖1管理咨詢流程圖8戰(zhàn)略管理咨詢的項(xiàng)目診斷

及具體步驟企業(yè)任務(wù)陳述企業(yè)內(nèi)外部分析市場(chǎng)定位分析SWOT分析及戰(zhàn)略選擇制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理咨詢的項(xiàng)目診斷

及具體步驟企業(yè)任務(wù)企業(yè)內(nèi)外部分析市場(chǎng)9收集資料企業(yè)背景資料：企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)資料等等企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略及長(zhǎng)短期規(guī)劃組織管理資料：組織機(jī)構(gòu)圖、職務(wù)說明書、工作流程圖管理制度：重點(diǎn)考察管理制度的目的、規(guī)則、程序、內(nèi)容，分析各種制度是否完整制定、確實(shí)實(shí)施，制度執(zhí)行結(jié)果是否符合企業(yè)實(shí)際狀況錄用制度、晉升制度、考核制度、薪酬和福利制度教育和培訓(xùn)制度、人事管理檔案：人事工作計(jì)劃書和相應(yīng)記錄、人員檔案有關(guān)企業(yè)文化建設(shè)方面的資料，如公司價(jià)值觀、公司標(biāo)識(shí)、公司經(jīng)營(yíng)理念等企業(yè)規(guī)模：股東、員工、附屬單位等財(cái)務(wù)狀況相關(guān)資料等收集資料企業(yè)背景資料：企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)資料等等10得到相關(guān)資料后，分析人員應(yīng)進(jìn)一步擬訂調(diào)研提綱，就公司的規(guī)章制度、管理流程、企業(yè)文化建設(shè)等問題赴客戶企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，通過與各部門領(lǐng)導(dǎo)及員工的面談、座談或發(fā)放調(diào)查問卷等形式，深入細(xì)致地診察客戶企業(yè)面臨的問題和追求的目的，識(shí)別引起和影響這些問題的因素和要點(diǎn)，并且為找到解決問題的方法準(zhǔn)備所有必要的信息。得到相關(guān)資料后，分析人員應(yīng)進(jìn)一步擬訂調(diào)研提綱，就公司的規(guī)章制11診斷過程要點(diǎn)目的和要求分析在診斷過程中，我們首先進(jìn)行目的和要求分析，針對(duì)客戶的委托任務(wù)，對(duì)客戶企業(yè)進(jìn)行更深入和全面的了解，通常需要到客戶企業(yè)進(jìn)行實(shí)地的考察。診斷要點(diǎn)在獲得必備的資料后，應(yīng)有一套規(guī)范的分析步驟，采用恰當(dāng)有效的分析工具對(duì)企業(yè)的情況進(jìn)行分析。企業(yè)任務(wù)陳述——愿景和使命制定目標(biāo)陳述是制定任務(wù)陳述的前提。在任何企業(yè)中，管理者在公司經(jīng)長(zhǎng)期努力而要達(dá)到的基本目標(biāo)方面意見一致十分重要。制定任務(wù)陳述就是為了解決這樣一個(gè)基本問題：企業(yè)要成為什么？診斷過程要點(diǎn)目的和要求分析12企業(yè)現(xiàn)狀分析企業(yè)現(xiàn)狀分析包括了外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析及市場(chǎng)定位分析外部環(huán)境分析的目的在于確認(rèn)有限的可以使企業(yè)受益的機(jī)會(huì)和企業(yè)應(yīng)當(dāng)回避的威脅。外部環(huán)境分析可分為PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析PEST分析，即對(duì)企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析，它包括政策因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素的分析。競(jìng)爭(zhēng)分析首先需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析。公司應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查，回答以下問題：主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)是什么？主要競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)是什么？主要競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)和戰(zhàn)略是什么？主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)各種戰(zhàn)略的承受能力如何？本企業(yè)的各種戰(zhàn)略對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的成功反擊的承受能力如何？相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)者，我們的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位如何？決定公司在本產(chǎn)業(yè)中目前的競(jìng)爭(zhēng)地位的主要因素是什么？近年來，主要競(jìng)爭(zhēng)者在本產(chǎn)業(yè)銷售額和盈利排序中的位置發(fā)生了何種變化？為什么會(huì)有這種變化？替代產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)在多大程度上對(duì)本產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成威脅？…………競(jìng)爭(zhēng)分析完成后可以采用外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）將外部因素進(jìn)行總的歸納和評(píng)價(jià)。

然后，用內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE）完成對(duì)企業(yè)內(nèi)部能力分析。企業(yè)現(xiàn)狀分析13研究解決方案SWOT分析及戰(zhàn)略選擇SWOT分析是對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（Oppotunity）、威脅（Threat）這四各方面的情況進(jìn)行分析，對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置作出判斷。SWOT分析在企業(yè)戰(zhàn)略選擇中是十分有效和重要的工具。我們可以采用SWOT矩陣來進(jìn)行。SWOT矩陣由9個(gè)格組成。如圖所示，其中有4個(gè)因素格，四個(gè)戰(zhàn)略格，而在上角的格子則永遠(yuǎn)是空格。以SO、WO、ST、WT為標(biāo)題的4個(gè)戰(zhàn)略格要在S、W、O、T四個(gè)空格完成之后在填寫。建造SWOT矩陣的過程包括如下8個(gè)步驟：列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)、威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部弱點(diǎn)。將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配，把作為結(jié)果的SO戰(zhàn)略填入格中。將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部機(jī)會(huì)相匹配并記錄得出的WO戰(zhàn)略。將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配并記錄ST戰(zhàn)略。將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅相匹配并記錄WT戰(zhàn)略。研究解決方案SWOT分析及戰(zhàn)略選擇14優(yōu)勢(shì)-S位于人口密集地區(qū)連續(xù)3年現(xiàn)金流狀況良好通過降低票價(jià)而使觀眾數(shù)量達(dá)到產(chǎn)業(yè)平均水平的兩倍。采取了很多削減成本的措施將多處的音響系統(tǒng)升級(jí)在加拿大盈利弱點(diǎn)-W關(guān)系不好2、流動(dòng)比率為0.253、收入下降時(shí)運(yùn)營(yíng)成本不變4、管理費(fèi)用水平為產(chǎn)業(yè)平均水平的3倍5、在美國大量虧損6、集中于市場(chǎng)份額的管理債權(quán)人制定的限制性契約機(jī)會(huì)-O一些主要的連鎖公司提出了潛在的合并可能性東歐經(jīng)濟(jì)的開放觀眾數(shù)量的回升（上升6.4%）錄象帶產(chǎn)業(yè)估計(jì)價(jià)值為180億美圓，電影院產(chǎn)業(yè)為64億美圓外國人均收入增長(zhǎng)率高于美國SO戰(zhàn)略1、在東歐設(shè)點(diǎn)（s1,o2,o5）WO戰(zhàn)略1、與美國電影院公司合并（o1,o2,w3,w4,ws,w6）威脅-T80%的家庭擁有錄像機(jī)人口老齡話對(duì)成功電影的依賴執(zhí)照發(fā)放方法由投標(biāo)改為分配電影發(fā)行的季節(jié)性競(jìng)爭(zhēng)的加劇ST戰(zhàn)略在10個(gè)市場(chǎng)開設(shè)50家錄像帶出租店（s1，s6，t1，t3，t6）建立20個(gè)多功能娛樂中心（s1，t3，t5，t6）WT戰(zhàn)略減少公司管理費(fèi)用（w3，w4，t3，t5，t6）剝離美國影院（w2，w3，w4，w5，w6，t6）優(yōu)勢(shì)-S弱點(diǎn)-W機(jī)會(huì)-OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅-TST戰(zhàn)略WT15方案的選擇和評(píng)價(jià)一般的，為了最后方案的決定，通常會(huì)準(zhǔn)備好幾套方案，并根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行評(píng)價(jià)、比較和選擇。這是最后完成報(bào)告制定的非常關(guān)鍵的步驟方案的選擇和評(píng)價(jià)一般的，為了最后方案的決定，通常會(huì)準(zhǔn)備好幾套16朱元璋定都南京后攻張士誠、陳友諒之方案比較張士誠陳友涼的實(shí)力比較分析張士誠，小字九四，泰州白駒場(chǎng)亭人。有弟三人，并以操舟運(yùn)鹽為業(yè)，緣私作奸利。頗輕財(cái)好施，得群輩心。常鬻鹽諸富家，富家多陵侮之，或負(fù)其直不酬。而弓手丘義尤窘辱士誠甚。士誠忿，即帥諸弟及壯士李伯升等十八人殺義，并滅諸富家，縱火焚其居。入旁郡場(chǎng)，招少年起兵。鹽丁方苦重役，遂共推為主，陷泰州。高郵守李齊諭降之，復(fù)叛。殺行省參政趙璉，并陷興化，結(jié)砦德勝湖，有眾萬余。元以萬戶告身招之。不受。紿殺李齊，襲據(jù)高郵，自稱誠王，僭號(hào)大周，建元天祐。是歲至正十三年也。士誠為人，外遲重寡言，似有器量，而實(shí)無遠(yuǎn)圖。既據(jù)有吳中，吳承平久，戶口殷盛，士誠漸奢縱，怠于政事。士信、元紹尤好聚斂，金玉珍寶及古法書名畫，無不充牣。日夜歌舞自娛。陳友諒，沔陽漁家子也。本謝氏，祖贅于陳，因從其姓。少讀書，略通文義。明年（至正十七年），陷安慶，又破龍興、瑞州，分兵取邵武、吉安，而自以兵入撫州。已，又破建昌、贛、汀、信、衢。當(dāng)是時(shí)，江以南惟友諒兵最強(qiáng)。太祖之取太平也，與為鄰。友諒陷元池州，太祖遣常遇春擊取之，由是數(shù)相攻擊。友諒性雄猜，好以權(quán)術(shù)馭下。既僭號(hào)，盡有江西、湖廣之地，恃其兵強(qiáng)，欲東取應(yīng)天。——資料來源：張廷玉《明史》朱元璋定都南京后攻張士誠、陳友諒之方案比較張士誠陳友涼的實(shí)力17朱元璋的實(shí)力分析陳友諒兵比朱元璋多，訓(xùn)練水平也比朱元璋的士兵高，更要命的是，他的長(zhǎng)處正是朱元璋的短處——水軍。陳友諒占據(jù)了湖北和江西，也就是說，他占據(jù)了長(zhǎng)江上游，而朱元璋占據(jù)的應(yīng)天是下游，必須要仰首而戰(zhàn)，由于他們正好在同一條水路上，水戰(zhàn)是不可避免的。陳友諒指揮作戰(zhàn)從來不去仔細(xì)研究作戰(zhàn)計(jì)劃，而是率意而為，打到哪算哪，這個(gè)特點(diǎn)也一直讓他為軍事專家所垢病。但客觀看來，這正是他的作戰(zhàn)特點(diǎn)，也是他的指揮藝術(shù)的精華之處。連他自己都不知道要攻擊什么地方，敵人能知道么？在一年多的時(shí)間里，陳友諒馳騁于反元戰(zhàn)場(chǎng)上，奪城略地，贏得了一系列的勝利，占有安徽、江西、福建、湖廣等大片地區(qū)，“幾天下半，“當(dāng)是時(shí)，江以南惟友諒兵最強(qiáng)，成為江南地區(qū)反元的主力軍。劉基對(duì)形勢(shì)的分析：“我有兩敵，張士誠居?xùn)|，陳友諒居西。友諒包饒、信，跨荊、襄，幾天下半，友諒勢(shì)強(qiáng)，且有遠(yuǎn)圖，“土誠自守虜耳。友諒居上流，且名號(hào)不正，宜先焉，“陳氏滅，張氏勢(shì)孤，一舉可定。劉基把打擊矛頭首先指向陳友諒的建議，就成為朱元璋翦滅群雄的基本戰(zhàn)略。對(duì)于未來，朱元璋早已“成算在胸制訂了兼并群雄，獨(dú)霸天下的計(jì)謀，因此，他熱衷于與其他反元起義軍鬧磨擦，挑起戰(zhàn)端。其具體策略是：坐山觀虎斗，乘隙從中取利，對(duì)各路起義軍予以打擊，不斷削弱他們的力量，進(jìn)而鉗制和掌握他們，最后給予消滅。正如清人顧祖禹所說的，朱元璋攻占金陵后，并沒有北上中原，打擊元王朝，而是積極奪取浙東諸郡。朱元璋的實(shí)力分析18先攻張后攻陳先攻陳后攻張結(jié)論史實(shí)：陳友諒實(shí)力更強(qiáng)，張士誠雖占領(lǐng)富庶之地，兵也不少，但胸?zé)o大志，謹(jǐn)小慎微，難成大事。朱元璋欲打敗二位對(duì)手最怕兩線作戰(zhàn)，故朱元璋先取部分兵力攻占了張一些城池，暫時(shí)打敗張，然后調(diào)其主力于細(xì)線，尋求戰(zhàn)勝陳友諒之良機(jī)。再滅了陳后，再滅了張。先攻張后攻陳19希特勒進(jìn)攻西歐的方案選擇

－或?yàn)槭裁聪Ｌ乩障冗M(jìn)攻波蘭？方案的設(shè)計(jì)、比較和選擇內(nèi)容方案具體設(shè)想可行性和實(shí)施條件優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)總體評(píng)價(jià)方案一方案二方案三希特勒進(jìn)攻西歐的方案選擇

－或?yàn)槭裁聪Ｌ乩障冗M(jìn)攻波蘭？方案的20戰(zhàn)略分析報(bào)告的制定什么是戰(zhàn)略報(bào)告？戰(zhàn)略分析報(bào)告的制定什么是戰(zhàn)略報(bào)告？21戰(zhàn)略分析報(bào)告的制定劉備如何一統(tǒng)中原？諸葛之隆中對(duì)戰(zhàn)略該戰(zhàn)略的實(shí)施階段分解戰(zhàn)略目標(biāo)：一統(tǒng)中原，匡復(fù)漢室階段一：取荊州如何取？階段二：西取益州階段三：又取漢中階段四：兩路北伐，占領(lǐng)長(zhǎng)安第一種方案第一種方案第一種方案各種方案的影響因素、實(shí)施條件、局限以及風(fēng)險(xiǎn)的防范措施等戰(zhàn)略分析報(bào)告的制定劉備如何一統(tǒng)中原？諸葛之隆中對(duì)戰(zhàn)略第一種方22戰(zhàn)略分析報(bào)告朱元璋平定天下的戰(zhàn)略元朝末年，群雄之中，陳友諒軍力最強(qiáng)，水軍大艦百余，戰(zhàn)舸百條。他派使者和張士誠相約，東西夾攻，瓜分朱元璋領(lǐng)地。朱元璋根據(jù)陳友諒擁有精兵大艦、據(jù)于上游、野心勃勃等情況，采取謀臣劉基之謀——集中力量，先除陳友諒，孤立張士誠，平定諸強(qiáng)，然后北取中原，成就王業(yè)。遂設(shè)下伏兵，調(diào)虎離山，在鄱陽湖把陳友諒主力全部殲滅，生俘2萬多。陳友諒水軍正值潮退擱淺，動(dòng)彈不得，也全部被俘。接著，朱元璋轉(zhuǎn)攻張士誠等，平定群雄，統(tǒng)一了中國。戰(zhàn)略分析報(bào)告朱元璋平定天下的戰(zhàn)略23企業(yè)戰(zhàn)略報(bào)告的制定愿景、使命描述、戰(zhàn)略定位外部環(huán)境分析行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)部因素分析內(nèi)部的資源和能力分析企業(yè)開展的業(yè)務(wù)分析制定戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)描述SWOT分析特定戰(zhàn)略制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定戰(zhàn)略評(píng)估和控制/戰(zhàn)略改進(jìn)?2000ArthurAndersenAllrightsreserved.企業(yè)戰(zhàn)略報(bào)告的制定愿景、使命描述、戰(zhàn)略定位?2000Ar24例：某公司的戰(zhàn)略報(bào)告例：某公司的戰(zhàn)略報(bào)告25大學(xué)公式證明：因?yàn)榇髮W(xué)生=睡覺＋吃飯＋戀愛

豬頭=睡覺＋吃飯

所以大學(xué)生=豬頭+戀愛

移項(xiàng)得：豬頭=大學(xué)生—戀愛可證：不戀愛的大學(xué)生是豬頭同理得出：豬＋戀愛＝大學(xué)生所以：大學(xué)＝大型豬圈推斷：老師＝養(yǎng)豬專業(yè)戶？本科生＝普通家豬?？粕揭柏i碩士生＝優(yōu)質(zhì)肉豬博士生＝優(yōu)質(zhì)種豬留學(xué)生＝優(yōu)質(zhì)雜交豬教育局＝食品衛(wèi)生監(jiān)督部門人事局＝屠豬場(chǎng)大學(xué)公式26戰(zhàn)略管理的四個(gè)流派設(shè)計(jì)學(xué)派——錢德勒。設(shè)計(jì)學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略制定是領(lǐng)導(dǎo)者有意識(shí)的但非正式的構(gòu)想過程。計(jì)劃學(xué)派——安索夫。計(jì)劃學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略的形成應(yīng)當(dāng)是一個(gè)受到控制的、有意識(shí)的、詳細(xì)具體地正規(guī)化的過程。學(xué)習(xí)學(xué)派在現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)組織預(yù)先制定的戰(zhàn)略并未得到實(shí)現(xiàn)，卻實(shí)現(xiàn)了一些沒有經(jīng)過正式制定過程而自然顯現(xiàn)的戰(zhàn)略。由此，逐漸形成了學(xué)習(xí)學(xué)派。定位學(xué)派——邁克爾·波特他提出企業(yè)必須與所處的環(huán)境相聯(lián)系，他認(rèn)為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素有兩個(gè)：一是企業(yè)所處行業(yè)的盈利能力，即行業(yè)的吸引力；二是在行業(yè)內(nèi)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。

戰(zhàn)略管理的四個(gè)流派設(shè)計(jì)學(xué)派——錢德勒。27第六章戰(zhàn)略管理診斷和

戰(zhàn)略報(bào)告的制定理論知識(shí)的回顧戰(zhàn)略管理診斷戰(zhàn)略報(bào)告的制定例:某公司的戰(zhàn)略報(bào)告第六章戰(zhàn)略管理診斷和

戰(zhàn)略報(bào)告的制定理論知識(shí)的回顧28主要理論知識(shí)的回顧戰(zhàn)略管理的概念簡(jiǎn)單的說，指企業(yè)為了制訂出對(duì)于實(shí)行企業(yè)目標(biāo)而采取的一系列經(jīng)營(yíng)決策、行為。戰(zhàn)略管理的研究對(duì)象和核心問題企業(yè)戰(zhàn)略管理是系統(tǒng)整合各個(gè)職能戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，從管理學(xué)層面分析和揭示“企業(yè)為什么能夠獲得回報(bào)”和“如何獲得持續(xù)回報(bào)”的基本經(jīng)濟(jì)學(xué)命題。企業(yè)“能做什么”、“擬做什么”、“如何做”。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)他們之間是整體與局部、長(zhǎng)期與短期、基本與具體的關(guān)系。主要理論知識(shí)的回顧戰(zhàn)略管理的概念29企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次公司戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)單元戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理過程戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略管理理論的演變和流派戰(zhàn)略環(huán)境分析愿景和使命、外部環(huán)境（宏觀環(huán)境、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、內(nèi)部資源和能力分析工具（PEST、五力模型、戰(zhàn)略群組、SWOT）業(yè)務(wù)發(fā)展的選擇縱向、橫向、多元化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義、資源、能力、競(jìng)爭(zhēng)力、核心能力獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三種一般戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑——核心能力企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次30思考剛才簡(jiǎn)要總結(jié)了戰(zhàn)略管理這門課程的一些主要知識(shí)點(diǎn)。請(qǐng)問，對(duì)于戰(zhàn)略管理，你了解了嗎？戰(zhàn)略管理知識(shí)是一個(gè)龐大的、復(fù)雜的管理知識(shí)集合體，初學(xué)者往往不得要領(lǐng)。這么多的知識(shí)僅僅把它記住就可以了嗎？考試得了1油條和2雞蛋又如何？其實(shí)，關(guān)鍵在于進(jìn)行應(yīng)用。那么，應(yīng)用在哪些方面？一般的，掌握戰(zhàn)略管理后主要做的工作是進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、戰(zhàn)略咨詢、制作戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告。對(duì)以上三個(gè)過程的熟知及靈活運(yùn)用，你才可以說你是做戰(zhàn)略的，真正MASTER了戰(zhàn)略。思考剛才簡(jiǎn)要總結(jié)了戰(zhàn)略管理這門課程的一些主要知識(shí)點(diǎn)。請(qǐng)問，對(duì)31這里，我們把應(yīng)用放在學(xué)會(huì)制定簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略報(bào)告上。戰(zhàn)略報(bào)告是對(duì)企業(yè)為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的一系列的機(jī)會(huì)分析和選擇、決策、采取行動(dòng)的完整的書面性的、指導(dǎo)性的文獻(xiàn)體系。一般的，要完成一份完整的戰(zhàn)略報(bào)告，必須知己知彼，知己知彼也就是進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析。只有了解了企業(yè)處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和位置，發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，才能對(duì)癥下藥。這個(gè)過程就是戰(zhàn)略診斷。完成診斷，報(bào)告的制定就是水到渠成的事了。這里，我們把應(yīng)用放在學(xué)會(huì)制定簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略報(bào)告上。32要注意的問題戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)出來的嗎？鏈接戰(zhàn)略管理的流派

又如制定十年以上戰(zhàn)略可能嗎？戰(zhàn)略不是花架子,不是用來欣賞的,而是要實(shí)實(shí)在在解決問題的。雖然戰(zhàn)略報(bào)告的制定是很多做戰(zhàn)略的人士的主要內(nèi)容，但要記住戰(zhàn)略報(bào)告不是企業(yè)戰(zhàn)略的全部，而只是其中的一個(gè)體現(xiàn)。鏈接——戰(zhàn)略是一種思想，戰(zhàn)略報(bào)告只是手段。要完成一份較好的戰(zhàn)略報(bào)告，關(guān)鍵在于思路。首先，要調(diào)查了解企業(yè)所處環(huán)境（大環(huán)境和小環(huán)境）；同時(shí)要對(duì)企業(yè)內(nèi)部的資源、能力、企業(yè)家、使命和愿景等非常熟悉，做好內(nèi)外資料收集；接著對(duì)企業(yè)內(nèi)部的問題進(jìn)行診斷，然后進(jìn)行討論和分析；根據(jù)企業(yè)家的想法和企業(yè)的使命、目標(biāo)制定相應(yīng)對(duì)策；最后才是完成寫作。分析戰(zhàn)略時(shí)一定要站在全局的角度系統(tǒng)的思考企業(yè)的問題。請(qǐng)注意，分析企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)一定要不斷和領(lǐng)導(dǎo)溝通，及時(shí)掌握領(lǐng)導(dǎo)的想法和意圖。提醒?。。∫⒁獾膯栴}戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)出來的嗎？鏈接戰(zhàn)略管理的流派提醒！?。?3戰(zhàn)略管理診斷戰(zhàn)略管理咨詢的流程

管理咨詢的各個(gè)階段戰(zhàn)略管理咨詢的項(xiàng)目診斷及具體步驟

收集資料診斷過程要點(diǎn)研究解決方案戰(zhàn)略管理診斷戰(zhàn)略管理咨詢的流程34管理咨詢的各個(gè)階段診斷方案設(shè)計(jì)實(shí)施結(jié)束主動(dòng)接觸客戶目的分析研究并提出解決方案規(guī)劃實(shí)施步驟評(píng)價(jià)問題初步診斷問題分析評(píng)價(jià)各種方案項(xiàng)目導(dǎo)入實(shí)施最終報(bào)告委托規(guī)劃項(xiàng)目調(diào)研提交方案調(diào)整步驟確定交代的問題客戶委托方案綜合分析情況客戶確認(rèn)培訓(xùn)開發(fā)客戶后續(xù)服務(wù)咨詢合同反饋給客戶新方案監(jiān)督保持預(yù)診斷圖1管理咨詢流程圖管理咨詢的各個(gè)階段圖1管理咨詢流程圖35戰(zhàn)略管理咨詢的項(xiàng)目診斷

及具體步驟企業(yè)任務(wù)陳述企業(yè)內(nèi)外部分析市場(chǎng)定位分析SWOT分析及戰(zhàn)略選擇制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理咨詢的項(xiàng)目診斷

及具體步驟企業(yè)任務(wù)企業(yè)內(nèi)外部分析市場(chǎng)36收集資料企業(yè)背景資料：企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)資料等等企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略及長(zhǎng)短期規(guī)劃組織管理資料：組織機(jī)構(gòu)圖、職務(wù)說明書、工作流程圖管理制度：重點(diǎn)考察管理制度的目的、規(guī)則、程序、內(nèi)容，分析各種制度是否完整制定、確實(shí)實(shí)施，制度執(zhí)行結(jié)果是否符合企業(yè)實(shí)際狀況錄用制度、晉升制度、考核制度、薪酬和福利制度教育和培訓(xùn)制度、人事管理檔案：人事工作計(jì)劃書和相應(yīng)記錄、人員檔案有關(guān)企業(yè)文化建設(shè)方面的資料，如公司價(jià)值觀、公司標(biāo)識(shí)、公司經(jīng)營(yíng)理念等企業(yè)規(guī)模：股東、員工、附屬單位等財(cái)務(wù)狀況相關(guān)資料等收集資料企業(yè)背景資料：企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)資料等等37得到相關(guān)資料后，分析人員應(yīng)進(jìn)一步擬訂調(diào)研提綱，就公司的規(guī)章制度、管理流程、企業(yè)文化建設(shè)等問題赴客戶企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，通過與各部門領(lǐng)導(dǎo)及員工的面談、座談或發(fā)放調(diào)查問卷等形式，深入細(xì)致地診察客戶企業(yè)面臨的問題和追求的目的，識(shí)別引起和影響這些問題的因素和要點(diǎn)，并且為找到解決問題的方法準(zhǔn)備所有必要的信息。得到相關(guān)資料后，分析人員應(yīng)進(jìn)一步擬訂調(diào)研提綱，就公司的規(guī)章制38診斷過程要點(diǎn)目的和要求分析在診斷過程中，我們首先進(jìn)行目的和要求分析，針對(duì)客戶的委托任務(wù)，對(duì)客戶企業(yè)進(jìn)行更深入和全面的了解，通常需要到客戶企業(yè)進(jìn)行實(shí)地的考察。診斷要點(diǎn)在獲得必備的資料后，應(yīng)有一套規(guī)范的分析步驟，采用恰當(dāng)有效的分析工具對(duì)企業(yè)的情況進(jìn)行分析。企業(yè)任務(wù)陳述——愿景和使命制定目標(biāo)陳述是制定任務(wù)陳述的前提。在任何企業(yè)中，管理者在公司經(jīng)長(zhǎng)期努力而要達(dá)到的基本目標(biāo)方面意見一致十分重要。制定任務(wù)陳述就是為了解決這樣一個(gè)基本問題：企業(yè)要成為什么？診斷過程要點(diǎn)目的和要求分析39企業(yè)現(xiàn)狀分析企業(yè)現(xiàn)狀分析包括了外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析及市場(chǎng)定位分析外部環(huán)境分析的目的在于確認(rèn)有限的可以使企業(yè)受益的機(jī)會(huì)和企業(yè)應(yīng)當(dāng)回避的威脅。外部環(huán)境分析可分為PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析PEST分析，即對(duì)企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境分析，它包括政策因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素的分析。競(jìng)爭(zhēng)分析首先需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析。公司應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查，回答以下問題：主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)是什么？主要競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)是什么？主要競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)和戰(zhàn)略是什么？主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)各種戰(zhàn)略的承受能力如何？本企業(yè)的各種戰(zhàn)略對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的成功反擊的承受能力如何？相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)者，我們的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位如何？決定公司在本產(chǎn)業(yè)中目前的競(jìng)爭(zhēng)地位的主要因素是什么？近年來，主要競(jìng)爭(zhēng)者在本產(chǎn)業(yè)銷售額和盈利排序中的位置發(fā)生了何種變化？為什么會(huì)有這種變化？替代產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)在多大程度上對(duì)本產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成威脅？…………競(jìng)爭(zhēng)分析完成后可以采用外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）將外部因素進(jìn)行總的歸納和評(píng)價(jià)。

然后，用內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE）完成對(duì)企業(yè)內(nèi)部能力分析。企業(yè)現(xiàn)狀分析40研究解決方案SWOT分析及戰(zhàn)略選擇SWOT分析是對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（Oppotunity）、威脅（Threat）這四各方面的情況進(jìn)行分析，對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置作出判斷。SWOT分析在企業(yè)戰(zhàn)略選擇中是十分有效和重要的工具。我們可以采用SWOT矩陣來進(jìn)行。SWOT矩陣由9個(gè)格組成。如圖所示，其中有4個(gè)因素格，四個(gè)戰(zhàn)略格，而在上角的格子則永遠(yuǎn)是空格。以SO、WO、ST、WT為標(biāo)題的4個(gè)戰(zhàn)略格要在S、W、O、T四個(gè)空格完成之后在填寫。建造SWOT矩陣的過程包括如下8個(gè)步驟：列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)、威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部弱點(diǎn)。將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配，把作為結(jié)果的SO戰(zhàn)略填入格中。將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部機(jī)會(huì)相匹配并記錄得出的WO戰(zhàn)略。將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配并記錄ST戰(zhàn)略。將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅相匹配并記錄WT戰(zhàn)略。研究解決方案SWOT分析及戰(zhàn)略選擇41優(yōu)勢(shì)-S位于人口密集地區(qū)連續(xù)3年現(xiàn)金流狀況良好通過降低票價(jià)而使觀眾數(shù)量達(dá)到產(chǎn)業(yè)平均水平的兩倍。采取了很多削減成本的措施將多處的音響系統(tǒng)升級(jí)在加拿大盈利弱點(diǎn)-W關(guān)系不好2、流動(dòng)比率為0.253、收入下降時(shí)運(yùn)營(yíng)成本不變4、管理費(fèi)用水平為產(chǎn)業(yè)平均水平的3倍5、在美國大量虧損6、集中于市場(chǎng)份額的管理債權(quán)人制定的限制性契約機(jī)會(huì)-O一些主要的連鎖公司提出了潛在的合并可能性東歐經(jīng)濟(jì)的開放觀眾數(shù)量的回升（上升6.4%）錄象帶產(chǎn)業(yè)估計(jì)價(jià)值為180億美圓，電影院產(chǎn)業(yè)為64億美圓外國人均收入增長(zhǎng)率高于美國SO戰(zhàn)略1、在東歐設(shè)點(diǎn)（s1,o2,o5）WO戰(zhàn)略1、與美國電影院公司合并（o1,o2,w3,w4,ws,w6）威脅-T80%的家庭擁有錄像機(jī)人口老齡話對(duì)成功電影的依賴執(zhí)照發(fā)放方法由投標(biāo)改為分配電影發(fā)行的季節(jié)性競(jìng)爭(zhēng)的加劇ST戰(zhàn)略在10個(gè)市場(chǎng)開設(shè)50家錄像帶出租店（s1，s6，t1，t3，t6）建立20個(gè)多功能娛樂中心（s1，t3，t5，t6）WT戰(zhàn)略減少公司管理費(fèi)用（w3，w4，t3，t5，t6）剝離美國影院（w2，w3，w4，w5，w6，t6）優(yōu)勢(shì)-S弱點(diǎn)-W機(jī)會(huì)-OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅-TST戰(zhàn)略WT42方案的選擇和評(píng)價(jià)一般的，為了最后方案的決定，通常會(huì)準(zhǔn)備好幾套方案，并根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行評(píng)價(jià)、比較和選擇。這是最后完成報(bào)告制定的非常關(guān)鍵的步驟方案的選擇和評(píng)價(jià)一般的，為了最后方案的決定，通常會(huì)準(zhǔn)備好幾套43朱元璋定都南京后攻張士誠、陳友諒之方案比較張士誠陳友涼的實(shí)力比較分析張士誠，小字九四，泰州白駒場(chǎng)亭人。有弟三人，并以操舟運(yùn)鹽為業(yè)，緣私作奸利。頗輕財(cái)好施，得群輩心。常鬻鹽諸富家，富家多陵侮之，或負(fù)其直不酬。而弓手丘義尤窘辱士誠甚。士誠忿，即帥諸弟及壯士李伯升等十八人殺義，并滅諸富家，縱火焚其居。入旁郡場(chǎng)，招少年起兵。鹽丁方苦重役，遂共推為主，陷泰州。高郵守李齊諭降之，復(fù)叛。殺行省參政趙璉，并陷興化，結(jié)砦德勝湖，有眾萬余。元以萬戶告身招之。不受。紿殺李齊，襲據(jù)高郵，自稱誠王，僭號(hào)大周，建元天祐。是歲至正十三年也。士誠為人，外遲重寡言，似有器量，而實(shí)無遠(yuǎn)圖。既據(jù)有吳中，吳承平久，戶口殷盛，士誠漸奢縱，怠于政事。士信、元紹尤好聚斂，金玉珍寶及古法書名畫，無不充牣。日夜歌舞自娛。陳友諒，沔陽漁家子也。本謝氏，祖贅于陳，因從其姓。少讀書，略通文義。明年（至正十七年），陷安慶，又破龍興、瑞州，分兵取邵武、吉安，而自以兵入撫州。已，又破建昌、贛、汀、信、衢。當(dāng)是時(shí)，江以南惟友諒兵最強(qiáng)。太祖之取太平也，與為鄰。友諒陷元池州，太祖遣常遇春擊取之，由是數(shù)相攻擊。友諒性雄猜，好以權(quán)術(shù)馭下。既僭號(hào)，盡有江西、湖廣之地，恃其兵強(qiáng)，欲東取應(yīng)天?！Y料來源：張廷玉《明史》朱元璋定都南京后攻張士誠、陳友諒之方案比較張士誠陳友涼的實(shí)力44朱元璋的實(shí)力分析陳友諒兵比朱元璋多，訓(xùn)練水平也比朱元璋的士兵高，更要命的是，他的長(zhǎng)處正是朱元璋的短處——水軍。陳友諒占據(jù)了湖北和江西，也就是說，他占據(jù)了長(zhǎng)江上游，而朱元璋占據(jù)的應(yīng)天是下游，必須要仰首而戰(zhàn)，由于他們正好在同一條水路上，水戰(zhàn)是不可避免的。陳友諒指揮作戰(zhàn)從來不去仔細(xì)研究作戰(zhàn)計(jì)劃，而是率意而為，打到哪算哪，這個(gè)特點(diǎn)也一直讓他為軍事專家所垢病。但客觀看來，這正是他的作戰(zhàn)特點(diǎn)，也是他的指揮藝術(shù)的精華之處。連他自己都不知道要攻擊什么地方，敵人能知道么？在一年多的時(shí)間里，陳友諒馳騁于反元戰(zhàn)場(chǎng)上，奪城略地，贏得了一系列的勝利，占有安徽、江西、福建、湖廣等大片地區(qū)，“幾天下半，“當(dāng)是時(shí)，江以南惟友諒兵最強(qiáng)，成為江南地區(qū)反元的主力軍。劉基對(duì)形勢(shì)的分析：“我有兩敵，張士誠居?xùn)|，陳友諒居西。友諒包饒、信，跨荊、襄，幾天下半，友諒勢(shì)強(qiáng)，且有遠(yuǎn)圖，“土誠自守虜耳。友諒居上流，且名號(hào)不正，宜先焉，“陳氏滅，張氏勢(shì)孤，一舉可定。劉基把打擊矛頭首先指向陳友諒的建議，就成為朱元璋翦滅群雄的基本戰(zhàn)略。對(duì)于未來，朱元璋早已“成算在胸制訂了兼并群雄，獨(dú)霸天下的計(jì)謀，因此，他熱衷于與其他反元起義軍鬧磨擦，挑起戰(zhàn)端。其具體策略是：坐山觀虎斗，乘隙從中取利，對(duì)各路起義軍予以打擊，不斷削弱他們的力量，進(jìn)而鉗制和掌握他們，最后給予消滅。正如清人顧祖禹所說的，朱元璋攻占金陵后，并沒有北上中原，打擊元王朝，而是積極奪取浙東諸郡。朱元璋的實(shí)力分析45先攻張后攻陳先攻陳后攻張結(jié)論史實(shí)：陳友諒實(shí)力更強(qiáng)，張士誠雖占領(lǐng)富庶之地，兵也不少，但胸?zé)o大志，謹(jǐn)小慎微，難成大事。朱元璋欲打敗二位對(duì)手最怕兩線作戰(zhàn)，故朱元璋先取部分