企業(yè)管理最簡單有效的激勵方式：用干股留住骨干課件

D

O最簡單有效的激勵方式：干股激勵用“干股”留住“骨干”DO最簡單有效的激勵方式：干股激勵用“干股”留住“骨干”1為什么要先學干股激勵：D

O

企業(yè)還不算大，處在成長初期

管理不夠規(guī)范，粗放經(jīng)營、野蠻生長

不影響股權結構、風險可控、簡單好用馬方2為什么要先學干股激勵：DO馬方2D

O大綱馬方3一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)三．干股激勵的特點四．干股激勵的要素五．干股激勵的設計六．干股激勵的實施DO大綱馬方3一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)人權與社會的發(fā)展D

O

人權越被尊重的地方，社會也越發(fā)達

反之，就越落后

中國的發(fā)展應歸功于改革開放

但改革開放的本質(zhì)是對人權的釋放馬方4人權與社會的發(fā)展DO馬方4產(chǎn)權與企業(yè)的發(fā)展D

O

國企為什么干不過民企

生產(chǎn)隊為什么干不過包產(chǎn)到戶馬方5產(chǎn)權與企業(yè)的發(fā)展DO馬方5D

O大綱馬方6一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)三．干股激勵的特點四．干股激勵的要素五．干股激勵的設計六．干股激勵的實施DO大綱馬方6一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)股權激勵的三大模式8馬方D

O干股：在職股、崗位股?分紅權期權：期股、期權?

限制性股權實股：?

分紅、表決、轉讓、繼承、交易權身股、身故股、繼承股銀股股權激勵的三大模式馬方DO?分紅權期權：期股、期權?7D

O干股激勵的本質(zhì)馬方8干股是指未出資而獲得的股份的分紅權，并不是指真正的股份，只是假設擁有這么多的股份，并按照相應比例分取紅利。通常是對業(yè)務或技術骨干、或者是有權力、有資源的人，希望給予這些人一定的紅利，但是又不想給這些人實際控制權或者只是給予部分控制權，所以就假設這些人占有一定比例的股份。DO干股激勵的本質(zhì)馬方8干股是指未出資而獲得的股份的分紅權D

O常用靜態(tài)干股激勵模型馬方9激勵對象激勵數(shù)量分紅數(shù)量其它條件A10%10%無B8%8%無C3%3%無….DO常用靜態(tài)干股激勵模型馬方9激勵對象激勵數(shù)量分紅數(shù)量其它股權激勵本質(zhì)馬方10D

O

期權=F（時間，績效，股權）

模式=F（時間，績效，資金，股權）

模式=F（時間，績效，資金，分紅、增值、表決、轉讓、交易、繼承、全值）股權激勵本質(zhì)馬方10DOD

O參考模型：馬方11人員未到按時到出租車司機030元學生010000元DO參考模型：馬方11D

O股權激勵忠告：馬方12我忠告大股東：要用期權激勵，但要以加權利潤與銷售份額擴大為前提；我忠告職業(yè)高管：做大蛋糕，從中得利，而不是和股東分蛋糕；要靠利潤和銷售份額擴大，而不是靠降低來威脅；能談判的是利潤與銷售份額擴大的權重?！敭斁W(wǎng)CEO李國慶DO股權激勵忠告：馬方12我忠告大股東：要用期權激勵，但要什么是股權激勵馬方13D

O

管理是管預期

股權激勵分享的是預期貢獻,和成長性是對應的

期權分享的是增量（看漲權）而非存量

期權具有內(nèi)生力、激勵杠桿與約束性

實股是對歷史貢獻的承認什么是股權激勵馬方13DOD

O大綱馬方14一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)三．干股激勵的特點四．干股激勵的要素五．干股激勵的設計六．干股激勵的實施DO大綱馬方14一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)D

O獎金和分紅的區(qū)別獎金和業(yè)績有關分紅和股份有關馬方15DO獎金和分紅的區(qū)別獎金和業(yè)績有關馬方15干股激勵的特點馬方16D

O

激勵性強、約束性差

可以同富貴，不能同患難

太看重分紅，現(xiàn)金壓力大

近期激勵性強，遠期激勵性弱

不動股份，操作簡單，可控性強干股激勵的特點馬方16DOD

O大綱馬方17一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)三．干股激勵的特點四．干股激勵的要素五．干股激勵的設計六．干股激勵的實施DO大綱馬方17一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)D

O激勵的關鍵要素?

核心層、其它1、對象?

總量、分量2、股份數(shù)量?

獲授及約束3、條件?

存量、增量4、分紅數(shù)量馬方18DO激勵的關鍵要素?核心層、其它1、對象?總量、分量2D

O激勵數(shù)量馬方20總量：15%-30%分量：參照：貢獻、職級最好：給股數(shù)DO激勵數(shù)量馬方20總量：15%-30%分量：參照：貢19D

O獲授及約束條件1. 公司績效2. 部門績效3. 個人績效4. 其它馬方20DO獲授及約束條件1. 公司績效馬方20D

O大綱馬方21一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)三．干股激勵的特點四．干股激勵的要素五．干股激勵的設計六．干股激勵的實施DO大綱馬方21一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)干股激勵模式的設計馬方22D

O

利用其優(yōu)點、規(guī)避其弱點

充分利用增量、貢獻思想，發(fā)揮其優(yōu)點

充分利用約束性、遞延性，規(guī)避其缺點干股激勵模式的設計馬方22DO案例：華為的虛擬受限股D

O

花錢買的干股（但有增值權），或

花錢買的沒有表決權的在職實股馬方23案例：華為的虛擬受限股DO馬方23D

O華為技術有限公司股權結構馬方24DO華為技術有限公司股權結構馬方24D

O干股的進化繼承股終身股在職股受限股優(yōu)先股普通股馬方25DO干股的進化繼承股終身股在職股受D

O受限股的條件分析馬方26激勵數(shù)量分紅數(shù)量變化百分比百分比你大、我就小股數(shù)股數(shù)你大、我也大百分比或股數(shù)增量你大，我也大DO受限股的條件分析馬方26D

O基于貢獻的干股激勵A干股30%實股70%實股45%干股55%分紅比例變化馬方27DO基于貢獻的干股激勵A干股實股分紅比例變化馬方27D

O基于貢獻的干股激勵B1000200030012000500100015002000250012實股 干股分紅比例變化（萬股）馬方28DO基于貢獻的干股激勵B10002000300120005D

O華為股權結構的變化馬方29DO華為股權結構的變化馬方29D

O多個激勵計劃012

10年馬方30DO多個激勵計劃01210年馬方喬家大院的股權激勵案例：D

O大德通票號1889年銀股為20股，身股9.7股；而到了1908年，銀股仍為20股，身股卻增至23.95股。東家拿的是銀股，不參與企業(yè)的具體管理。具體經(jīng)營票號的是一群大掌柜和小掌柜，掌柜靠他的經(jīng)營才能拿身股，每年可以拿到票號的分紅。馬方31喬家大院的股權激勵案例：DO馬方31D

O增量2建立基于增量的股權激勵體系增量1存量股權激勵就是把餅做大，分，否則，不分33馬方DO增量2建立基于增量的股權激勵體系增量1存量股權激勵就是32D

O鼎好集團案例：激勵對象及比例崗位干股數(shù)量店長14.4%廚師長7.8%前廳經(jīng)理7.8%合計30%DO鼎好集團案例：激勵對象及比例店長14.4%廚師長7.833D

O90%70%30%50%50%干股分紅總量投資收益率10%30%以上10-30%10%以下鼎好集團案例：分店干股分配DO90%70%30%50%50%干股分紅總量投資收益率134D

O鼎好餐飲股權激勵模型鼎好門店投資公司管理團隊風險金發(fā)展金股東分紅70%30%10%20%20-50%干股分紅20-50%股本結構利潤分配馬方35DO鼎好餐飲股權激勵模型鼎好門店投資公司管理團隊風險金發(fā)展D

O資產(chǎn)收益ROA<10%子公司干股激勵模型經(jīng)理30%股東70%股東經(jīng)理 30%70%ROA>10%資產(chǎn)收益馬方36DO資產(chǎn)收益ROA<10%子公司干股激勵模型經(jīng)理股東股D

O子公司干股激勵案例：30%40%50%60%70%80%70%60%50%40%30%20%200萬以上175-200萬150-175萬125-150萬100-125萬100萬以下馬方37DO子公司干股激勵案例：30%70%200萬以上馬方37D

O干股的進化繼承股終身股在職股受限股優(yōu)先股普通股馬方38DO干股的進化繼承股終身股在職股受D

O大綱馬方39一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)三．干股激勵的特點四．干股激勵的要素五．干股激勵的設計六．干股激勵的實施DO大綱馬方39一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)干股激勵的實施1D

O分紅事先要有文字約定：可分配利潤例：A30%干股，公司今年利潤100萬元。通常A分紅：30萬，假如公司預留40萬用于明年發(fā)展，則所有股東分紅：30萬。如約定是可分配利潤，則A分紅：18萬（（100-40）*30%）馬方40干股激勵的實施1DO馬方40干股激勵的實施2D

O1、制定相應的制度（含獲授條件），或2、簽訂贈與協(xié)議注：和公司章程、公司股權結構沒有什么關系馬方41干股激勵的實施2DO馬方41團隊激勵秘方D

O

不是好人就有好報，而是好報造就好人。

老板最重要的不是負責賺錢，而是負責分錢。

獎勵指向在哪里，團隊行為的重點就在哪里。

領導不是死壓任務定指標，而是制定激勵政策。

拿明天的錢激勵今天的團隊。43馬方團隊激勵秘方DO馬方42D

O經(jīng)驗交流與答疑：經(jīng)驗、困惑？馬方44DO經(jīng)驗交流與答疑：經(jīng)驗、困惑？馬方4443作業(yè)：D

O假如我有核心技術（國際一流），你有資金，我非要60%的股份，寫出可行方案？45馬方作業(yè)：DO馬方44D

O我滑向球要去的地方，而不是球在的地方

?！巳鹚苟≈x

謝!

DO我滑向球要去的地方，而不是球在的地方。——克瑞斯丁謝45D

O最簡單有效的激勵方式：干股激勵用“干股”留住“骨干”DO最簡單有效的激勵方式：干股激勵用“干股”留住“骨干”46為什么要先學干股激勵：D

O

企業(yè)還不算大，處在成長初期

管理不夠規(guī)范，粗放經(jīng)營、野蠻生長

不影響股權結構、風險可控、簡單好用馬方47為什么要先學干股激勵：DO馬方2D

O大綱馬方48一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)三．干股激勵的特點四．干股激勵的要素五．干股激勵的設計六．干股激勵的實施DO大綱馬方3一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)人權與社會的發(fā)展D

O

人權越被尊重的地方，社會也越發(fā)達

反之，就越落后

中國的發(fā)展應歸功于改革開放

但改革開放的本質(zhì)是對人權的釋放馬方49人權與社會的發(fā)展DO馬方4產(chǎn)權與企業(yè)的發(fā)展D

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國企為什么干不過民企

生產(chǎn)隊為什么干不過包產(chǎn)到戶馬方50產(chǎn)權與企業(yè)的發(fā)展DO馬方5D

O大綱馬方51一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)三．干股激勵的特點四．干股激勵的要素五．干股激勵的設計六．干股激勵的實施DO大綱馬方6一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)股權激勵的三大模式8馬方D

O干股：在職股、崗位股?分紅權期權：期股、期權?

限制性股權實股：?

分紅、表決、轉讓、繼承、交易權身股、身故股、繼承股銀股股權激勵的三大模式馬方DO?分紅權期權：期股、期權?52D

O干股激勵的本質(zhì)馬方53干股是指未出資而獲得的股份的分紅權，并不是指真正的股份，只是假設擁有這么多的股份，并按照相應比例分取紅利。通常是對業(yè)務或技術骨干、或者是有權力、有資源的人，希望給予這些人一定的紅利，但是又不想給這些人實際控制權或者只是給予部分控制權，所以就假設這些人占有一定比例的股份。DO干股激勵的本質(zhì)馬方8干股是指未出資而獲得的股份的分紅權D

O常用靜態(tài)干股激勵模型馬方54激勵對象激勵數(shù)量分紅數(shù)量其它條件A10%10%無B8%8%無C3%3%無….DO常用靜態(tài)干股激勵模型馬方9激勵對象激勵數(shù)量分紅數(shù)量其它股權激勵本質(zhì)馬方55D

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期權=F（時間，績效，股權）

模式=F（時間，績效，資金，股權）

模式=F（時間，績效，資金，分紅、增值、表決、轉讓、交易、繼承、全值）股權激勵本質(zhì)馬方10DOD

O參考模型：馬方56人員未到按時到出租車司機030元學生010000元DO參考模型：馬方11D

O股權激勵忠告：馬方57我忠告大股東：要用期權激勵，但要以加權利潤與銷售份額擴大為前提；我忠告職業(yè)高管：做大蛋糕，從中得利，而不是和股東分蛋糕；要靠利潤和銷售份額擴大，而不是靠降低來威脅；能談判的是利潤與銷售份額擴大的權重?！敭斁W(wǎng)CEO李國慶DO股權激勵忠告：馬方12我忠告大股東：要用期權激勵，但要什么是股權激勵馬方58D

O

管理是管預期

股權激勵分享的是預期貢獻,和成長性是對應的

期權分享的是增量（看漲權）而非存量

期權具有內(nèi)生力、激勵杠桿與約束性

實股是對歷史貢獻的承認什么是股權激勵馬方13DOD

O大綱馬方59一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)三．干股激勵的特點四．干股激勵的要素五．干股激勵的設計六．干股激勵的實施DO大綱馬方14一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)D

O獎金和分紅的區(qū)別獎金和業(yè)績有關分紅和股份有關馬方60DO獎金和分紅的區(qū)別獎金和業(yè)績有關馬方15干股激勵的特點馬方61D

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激勵性強、約束性差

可以同富貴，不能同患難

太看重分紅，現(xiàn)金壓力大

近期激勵性強，遠期激勵性弱

不動股份，操作簡單，可控性強干股激勵的特點馬方16DOD

O大綱馬方62一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)三．干股激勵的特點四．干股激勵的要素五．干股激勵的設計六．干股激勵的實施DO大綱馬方17一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)D

O激勵的關鍵要素?

核心層、其它1、對象?

總量、分量2、股份數(shù)量?

獲授及約束3、條件?

存量、增量4、分紅數(shù)量馬方63DO激勵的關鍵要素?核心層、其它1、對象?總量、分量2D

O激勵數(shù)量馬方20總量：15%-30%分量：參照：貢獻、職級最好：給股數(shù)DO激勵數(shù)量馬方20總量：15%-30%分量：參照：貢64D

O獲授及約束條件1. 公司績效2. 部門績效3. 個人績效4. 其它馬方65DO獲授及約束條件1. 公司績效馬方20D

O大綱馬方66一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)三．干股激勵的特點四．干股激勵的要素五．干股激勵的設計六．干股激勵的實施DO大綱馬方21一．人權與組織的發(fā)展二．干股激勵的本質(zhì)干股激勵模式的設計馬方67D

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利用其優(yōu)點、規(guī)避其弱點

充分利用增量、貢獻思想，發(fā)揮其優(yōu)點

充分利用約束性、遞延性，規(guī)避其缺點干股激勵模式的設計馬方22DO案例：華為的虛擬受限股D

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花錢買的干股（但有增值權），或

花錢買的沒有表決權的在職實股馬方68案例：華為的虛擬受限股DO馬方23D

O華為技術有限公司股權結構馬方69DO華為技術有限公司股權結構馬方24D

O干股的進化繼承股終身股在職股受限股優(yōu)先股普通股馬方70DO干股的進化繼承股終身股在職股受D

O受限股的條件分析馬方71激勵數(shù)量分紅數(shù)量變化百分比百分比你大、我就小股數(shù)股數(shù)你大、我也大百分比或股數(shù)增量你大，我也大DO受限股的條件分析馬方26D

O基于貢獻的干股激勵A干股30%實股70%實股45%干股55%分紅比例變化馬方72DO基于貢獻的干股激勵A干股實股分紅比例變化馬方27D

O基于貢獻的干股激勵B1000200030012000500100015002000250012實股 干股分紅比例變化（萬股）馬方73DO基于貢獻的干股激勵B10002000300120005D

O華為股權結構的變化馬方74DO華為股權結構的變化馬方29D

O多個激勵計劃012

10年馬方75DO多個激勵計劃01210年馬方喬家大院的股權激勵案例：D

O大德通票號1889年銀股為20股，身股9.7股；而到了1908年，銀股仍為20股，身股卻增至23.95股。東家拿的是銀股，不參與企業(yè)的具體管理。具體經(jīng)營票號的是一群大掌柜和小掌柜，掌柜靠他的經(jīng)營才能拿身股，每年可以拿到票號的分紅。馬方76喬家大院的股權激勵案例：DO馬方31D

O增量2建立基于增量的股權激勵體系增量1存量股權激勵就是把餅做大，分，否則，不分33馬方DO增量2建立基于增量的股權激勵體系增量1存量股權激勵就是77D

O鼎好集團案例：激勵對象及比例崗位干股數(shù)量店長14.4%廚師長7.8%前廳經(jīng)理7.8%合計30%DO鼎好集團案例：激勵對象及比例店長14.4%廚師長7.878D

O90%70%30%50%50%干股分紅總量投資收益率10%30%以上10-30%10%以下鼎好集團案例：分店干股分配DO90%70%30%50%50%干股分紅總量投資收益率179D

O鼎好餐飲股權激勵模型鼎好門店投資公司管理團隊風險金發(fā)展金股東分紅70%30%10%20%20-50%干股分紅20-50%股本結構利潤分配馬方80DO鼎好餐飲股權激勵模型鼎好門店投資公司管理團隊風險金發(fā)展D

O資產(chǎn)收益ROA<10%子公司干股激勵模型經(jīng)理30%股東70%股東經(jīng)理 30%70%ROA>10%資產(chǎn)收益馬方81DO資產(chǎn)收益ROA<10%子公司干股激勵模型經(jīng)理股東股D

O子公司干股激勵案例：30%40%