某年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃

2002年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃北京電通廣告有限公司第一事業(yè)本部2002.4(海量營銷管理培訓資料下載)目錄消費年度廣告規(guī)劃企業(yè)年度廣告規(guī)劃(海量營銷管理培訓資料下載)市場背景中國家用市場成長率開始衰退1、2級市場趨于飽和聯(lián)想家用電腦的市場占有率增長緩慢(海量營銷管理培訓資料下載)行銷目標

基于聯(lián)想1+1是家用市場的第一品牌，因此要著力擴大整個家用市場的規(guī)模，市場目標由1、2級城市向4-6級城市轉(zhuǎn)移刺激電腦外設的普及率，擴展應用范圍，以此擴大市場的成長(海量營銷管理培訓資料下載)傳播目標轉(zhuǎn)變品牌定位：聯(lián)想1+1品牌單一電腦品牌消費數(shù)碼產(chǎn)品的整合品牌(海量營銷管理培訓資料下載)推廣策略加大對三/四/五級城市的影響力（開拓新購市場）優(yōu)先發(fā)現(xiàn)換購需求市場(進占換購市場)加大1+1品牌的影響力(經(jīng)營品牌偏好度)擴大數(shù)碼外設產(chǎn)品的普及率,進而提升成長率(海量營銷管理培訓資料下載)1+1品牌策略品牌內(nèi)涵：-基於聯(lián)想1+1于中國市場中的領(lǐng)導品牌地位聯(lián)想1+1將致力于通過各種應用方案和服務提前實現(xiàn)中國家庭的數(shù)碼生活品牌優(yōu)勢：-能夠提供完整的數(shù)碼產(chǎn)品消費者的利益：-無拘無束的享受（活力/科技/時尚）的數(shù)碼產(chǎn)品(海量營銷管理培訓資料下載)聯(lián)想1+1品牌樹聯(lián)想1+1（亞品牌）家用電腦消費筆記本消費臺式機數(shù)碼X產(chǎn)品數(shù)碼影像—聯(lián)想1+1數(shù)碼相機數(shù)碼音頻—聯(lián)想1+1數(shù)碼聽數(shù)碼外設—聯(lián)想1+1打印機數(shù)碼存儲—聯(lián)想1+1魔盤聯(lián)想1+1筆記本天樂待命名待命名同禧聯(lián)想（企業(yè)品牌）藍色家電方案、服務(海量營銷管理培訓資料下載)聯(lián)想1+1品牌推廣階段數(shù)碼應用的推動者數(shù)碼生活的倡導者數(shù)碼應用的創(chuàng)造者1.3.2.(海量營銷管理培訓資料下載)階段工作主旨數(shù)碼應用的推動者——2002年推廣主線整合既有的數(shù)碼X產(chǎn)品和電腦的資源；推出易連接的、易用的入門級數(shù)碼應用方案；數(shù)碼應用的創(chuàng)造者針對市場需求開發(fā)全新的數(shù)碼X產(chǎn)品；刺激消費者的新需求，創(chuàng)造新的數(shù)碼應用方案；數(shù)碼生活的倡導者從數(shù)碼應用的開發(fā)上升為數(shù)碼生活的提案；以販售成套的數(shù)碼生活風格和生活形態(tài)呈現(xiàn)；(海量營銷管理培訓資料下載)1+1產(chǎn)品策策略產(chǎn)品特征：-以為核心心的多項數(shù)碼碼產(chǎn)品集成產(chǎn)品優(yōu)勢：-同時提供供數(shù)碼產(chǎn)品和和服務產(chǎn)品：提供供相容無縫的的數(shù)碼鏈接技技術(shù)支持服務：提供數(shù)數(shù)碼（咨訊））/教育課程程/試用機會會/售后服務務保障消費者利益：：-可以輕松松的享受數(shù)碼碼應用(海量營銷管管理培訓資料料下載)廣告策略淡季策略：經(jīng)經(jīng)營品牌-1+1品品牌廣告-渠道廣告告-服務廣告告旺季策略：促促進銷量-促銷廣告告(海量營銷管管理培訓資料料下載)1-3級城市市推廣廣聯(lián)想1+1數(shù)碼應用用的推動者4-6級城市市推廣廣聯(lián)想1+1先進的技技術(shù)、專業(yè)的服務、、精良的品質(zhì)質(zhì)執(zhí)行策略(海量營銷管管理培訓資料料下載)執(zhí)行進度

2002

2003AprMayJunJulAugSepOctNovDecJanFebMar品牌形象■11/01-12/15PC新品上市■4/19-5/31年度主題:數(shù)碼新活力新品上市■5/10-5/18DC新品上市即時分享/精采生活一般促銷■4/22-5/10DC旅遊方案

■9/25-10/5DC旅遊方案■5/11-5/31教媽媽學電腦

■6/01兒童節(jié)

■開學9/01-31分期貸款專案■重陽■X’Mas12/16-31PartyEquipment重點促銷■5/15-6/30世界盃促銷活動

參與世界盃/無處不在■7/01-8/31暑假促銷PC+Music■1/15-2/28寒假促銷

積點大方送Event■6/15全國經(jīng)銷商大會(杭州)■7/01-8/31MP3新品上市DancerSponsor■PC新品發(fā)布會■12/15-31DC展會活動活動■X’MasPartySponsor造型大賽(海量營銷管管理培訓資料料下載)市場-深入了解解4-6級市市場狀況，并并及時和中央央溝通廣告-配合聯(lián)想想“戰(zhàn)區(qū)營銷銷”策略,做做好區(qū)域性營營銷事件的廣廣告創(chuàng)意;監(jiān)監(jiān)督專賣店店店面建設工作作,對產(chǎn)品展展示、店面體體驗等課題的的實施，需要要經(jīng)常和中央央溝通活動-積極配合合聯(lián)想的區(qū)域域促銷及各種種市場活動，，因為啟用新新形象代言人人，所以在贈贈品開發(fā)、活活動方式上希希望為聯(lián)想大大區(qū)提供專業(yè)業(yè)的建議和想想法年度大區(qū)工作作建議(海量營銷管管理培訓資料料下載)目錄消費年度廣告告規(guī)劃企業(yè)年度廣告告規(guī)劃(海量營銷管管理培訓資料料下載)傳播目標加強聯(lián)想商用用群組在商業(yè)業(yè)市場的品牌牌競爭力行銷目的完善方案類產(chǎn)產(chǎn)品的提供能能力維持現(xiàn)有硬件件產(chǎn)品的競爭爭優(yōu)勢(海量營銷管管理培訓資料料下載)傳播課題2002年企企業(yè)群組廣告告宣傳的主要要課題：聯(lián)想商用整體體形象的定位位聯(lián)想商用核心心理念的制定定聯(lián)想商用廣告告架構(gòu)的建立立(海量營銷管管理培訓資料料下載)形象定位具有優(yōu)秀客戶戶問題解決能能力的服務商商由于聯(lián)想未來來將逐步由硬硬件產(chǎn)品提供供商向信息服服務型廠商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的趨勢，，2002年年聯(lián)想商用的的形象定位必必須由原先以以產(chǎn)品導向為為主轉(zhuǎn)變?yōu)榭涂蛻魧驗橹髦?。怎樣將其差異異化的個性（（聯(lián)想特色的的部分）體現(xiàn)現(xiàn)出來是區(qū)別別競爭對手的的關(guān)鍵。我們們認為聯(lián)想?yún)^(qū)區(qū)別其它廠商商最主要的地地方在于對中中國企業(yè)用戶戶信息化需求求的充分了解解，同時具備備綜合方案的的提供能力，，可以為客戶戶提供最實時時、貼近且全全方位的專業(yè)業(yè)服務。(海量營銷管管理培訓資料料下載)聯(lián)想企業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖企業(yè)群組后臺端部分服務器—聯(lián)想想萬全服務器器系列高性能服務器器—服務器集集群系統(tǒng)存儲—存儲產(chǎn)產(chǎn)品單機與機機柜聯(lián)想平臺端部分臺式電腦—開開天/啟天/補天/揚天天系列筆記本—昭陽陽系列外設—多功能能一體機消費群組(海量營銷管管理培訓資料料下載)方案級產(chǎn)品策策略產(chǎn)品特征：后臺端與平臺臺系統(tǒng)的優(yōu)勢勢集成優(yōu)勢點：-有能力發(fā)發(fā)現(xiàn)需求（了了解客戶需求求的能力）-有能力提提供解決方案案（應用技術(shù)術(shù)的解決能力力）-有能力整整合資源提供供對應應用產(chǎn)產(chǎn)品（解決客客戶什么類型型問題的能力力）消費者利益：：-因為聯(lián)聯(lián)想了解中國國用戶對企業(yè)業(yè)信息化的需需求，同時具具備綜合方案案提供能力，所以能能給客戶最即即時、貼近、、且全方位的的專業(yè)服務，，將復雜留給我們，輕松松的商務體驗驗留給客戶，，我們稱之為為“簡約商務務”(海量營銷管管理培訓資料料下載)2002年推推廣主線——簡約商務務作為聯(lián)想企業(yè)業(yè)群組的戰(zhàn)略略理念，在策策略發(fā)布后尚尚未通過廣告告宣傳的形式式傳達給受眾眾充分的認知知。無論硬件銷售售或是方案化化服務的推廣廣，簡約商務務的核心思想想“將復雜留留給廠商，把把簡單帶給客客戶”，都體體現(xiàn)出消費者者的最終利益益點。核心理念(海量營銷管管理培訓資料料下載)廣告結(jié)構(gòu)簡約商務整體解決方案應用及需求類產(chǎn)品廣告產(chǎn)品、促銷、型錄廣告軟廣告/EVENT不再單獨建立立聯(lián)想商用亞亞品牌（以及及符號化傳播播）全新的商用形形象將由核心心理念“簡約約商務”所承承擔(海量營銷管管理培訓資料料下載)廣告架構(gòu)中廣廣告類型的分分配比例：-解決方案案規(guī)劃尚未確確立，因此無無法確定具體體的比例-形象類及及方案類廣告告通過及時廣廣泛地影響受受眾-應用及需需求類廣告在在平面媒體予予以配合，促促進產(chǎn)品的銷銷售-銷售旺季季，可集中發(fā)發(fā)布促銷及型型錄式廣告。。計劃投放時間間：-4月初，，新產(chǎn)品及產(chǎn)產(chǎn)品型錄類廣廣告推出-7-8月月，“簡約商商務”形象廣廣告發(fā)布執(zhí)行策略(海量營銷管管理培訓資料料下載)中央、大區(qū)、、代理廣告職職責范圍：中央：商用形形象廣告、整整體解決方案案廣告、應用用需求類產(chǎn)品品廣告創(chuàng)意及媒體體投放大區(qū)/代理商商：具體產(chǎn)品品廣告、促銷銷廣告、型錄錄類廣告設計（在統(tǒng)一一下由中央監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行）及及媒體投放執(zhí)行策略(海量營銷管管理培訓資料料下載)2002年重重點突出：品品質(zhì)、應用與與服務廣告形式規(guī)范范：在體系中提及及的所有形式式廣告將出現(xiàn)現(xiàn)各自類型的的統(tǒng)一，目前前統(tǒng)一訴求的的“全三唯品品質(zhì)”將以化化的形式貫穿穿。廣告風格把握握：在各層面廣告告中將以客戶戶應用需求導導向為根本，，弱化產(chǎn)品與與廠商導向言言論，面向客客戶信息化服服務內(nèi)容逐步步轉(zhuǎn)型。執(zhí)行策略(海量營銷管管理培訓資料料下載)(海量營銷管管理培訓資料料下載)執(zhí)行進程

2002

2003AprMayJunJulAugSepOctNovDecJanFebMar品牌形象

■7-8月年度主題:簡約商務新品上市■3/20-4/15PC/NB/Server新品上市,統(tǒng)一format客戶導向一般促銷■4/10揚天PC中央范圍促銷

重點促銷■5/15-6/30世界盃促銷活動

具體參與產(chǎn)品待定■7/01-8/31暑假促銷PC/NB■10-11月

年底促銷

針對企業(yè)行業(yè)用戶

Event

■8-9月月秋季概念念新品發(fā)布■4月起-年底型錄錄+特類促銷銷每月針對對不同用戶開開展（三產(chǎn)品品）(海量營銷管管理培訓資料料下載)推進計劃初步主要活動02.4-602.7-902.10-1203.1-3里程碑策略一：宣傳傳品質(zhì)和服務務1、舉