某廣場開業(yè)招商工作各階段關(guān)注的要點

萬達(dá)廣場開業(yè)招商工作各階段關(guān)注的要點一、前期工作市場調(diào)研項目定位研討租賃決策文件業(yè)態(tài)規(guī)劃二、招商啟動階段招商通知團(tuán)隊組建品牌落位合同準(zhǔn)備招商手冊招商工作計劃企劃宣傳計劃三、規(guī)劃設(shè)計工作方案設(shè)計擴(kuò)初設(shè)計施工圖設(shè)計內(nèi)裝設(shè)計外立面設(shè)計四、招商實施階段招商人員培訓(xùn)合同審批流程及權(quán)限招商大會招商日報制度招商分析會招商節(jié)點控制企劃宣傳配合五、工程關(guān)注節(jié)點餐飲、上下水、衛(wèi)生間點位打樓板隔斷墻砌筑毛胚、精裝商鋪確定煤氣點位外立面廣告六、進(jìn)場裝修毛坯商戶進(jìn)場裝修精裝商戶進(jìn)場裝修裝修方案的審批店招的審批裝修進(jìn)度的控制主力店進(jìn)場七、開業(yè)準(zhǔn)備階段營運工作內(nèi)外美陳開業(yè)宣傳企劃活動

市場調(diào)研的內(nèi)容1、項目所在城市總體概況：城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)，人口總量及分布，城市未來發(fā)展規(guī)劃等。2、城市零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r：各主要商圈情況，不同業(yè)態(tài)在各商圈的分布情況、業(yè)態(tài)定位及組合、規(guī)模、數(shù)量、面積比例、經(jīng)營狀況，各商圈的形成和發(fā)展歷程，未來發(fā)展規(guī)劃等；3、同類競爭對手分析：基本情況，總面積，規(guī)劃布局，業(yè)態(tài)面積配比，檔次定位，開業(yè)時間，歷史經(jīng)營狀況，消費環(huán)境，消費結(jié)構(gòu)（客層定位），租金價格或合作條件，相關(guān)費用（物業(yè)管理費），人力資源費用、品牌情況，服務(wù)管理、停車位數(shù)量、客流量、客單價、招商優(yōu)惠條件等；4、項目周邊環(huán)境調(diào)研：項目所在地理位置、項目規(guī)模、周邊環(huán)境，交通狀況，3-5公里半徑人口數(shù)量結(jié)構(gòu)和特征、商業(yè)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、市政設(shè)施、小區(qū)數(shù)量、入住人口、居住戶數(shù)、人均收入、人均消費支出、消費特性、物業(yè)狀況（規(guī)劃部提供包括住宅、酒店寫字樓、商業(yè)的全面情況），工程進(jìn)度時間等；5、對在經(jīng)營的租賃物業(yè)的租金標(biāo)準(zhǔn)、租賃年限、物業(yè)費、租金遞增、租金繳納方式、前期的優(yōu)惠政策等進(jìn)行收集分析。裝修方案的審批招商部與工程部一起審核商戶裝修設(shè)計圖紙，招商部負(fù)責(zé)審核總平面圖、效果圖、貨柜尺寸圖、店招圖；工程部負(fù)責(zé)審核水、電、氣系統(tǒng)圖、裝修材質(zhì)、裝修工藝等。經(jīng)當(dāng)?shù)厣坦芄究偨?jīng)理簽批后反饋商戶。業(yè)態(tài)規(guī)劃1、在集團(tuán)規(guī)劃劃研究院對對新項目制制定初步商商業(yè)規(guī)劃后后，根據(jù)市市調(diào)報告及及發(fā)展部提提供的相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)，集集團(tuán)商管公公司招商部部負(fù)責(zé)草擬擬新項目步步行街商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃方案，以以及廚房點點位和上下下水預(yù)留位位置圖。2、新項目步步行街商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃包括步行行街商業(yè)定定位、業(yè)態(tài)態(tài)面積占比比、各業(yè)態(tài)態(tài)在步行街街分布、目目標(biāo)品牌等等。3、新項目步步行街商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃形成后，，由集團(tuán)商商管公司招招商部提報報集團(tuán)商管管公司論證證，集團(tuán)商商管公司總總經(jīng)理、分分管副總經(jīng)經(jīng)理、當(dāng)?shù)氐厣坦芄舅緟⑴c論證證。經(jīng)討論論、調(diào)整后后的規(guī)劃報報集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批。4、步行街商商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃一經(jīng)確確定，當(dāng)?shù)氐厣坦芄舅颈仨殗?yán)格格執(zhí)行。若若執(zhí)行中有有調(diào)改意見見須提報調(diào)調(diào)改方案，，經(jīng)集團(tuán)商商管公司招招商部審核核后報集團(tuán)團(tuán)商管公司司審批，審審批后的調(diào)調(diào)改方案方方可執(zhí)行。。項目定位研討討1、新項目總體規(guī)規(guī)劃設(shè)計完畢畢后，集團(tuán)商商管公司招商商部參與新項項目總體定位位和規(guī)劃格局局的研討并提提出建議。2、集團(tuán)商管管公司招商部部負(fù)責(zé)確定步步行街商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和招招商定位。團(tuán)隊組建1、在新項目開業(yè)業(yè)前12個月，集集團(tuán)商管公司司招商部負(fù)責(zé)責(zé)編寫新項目目招商、營運運人員編制及及到崗時間后后報集團(tuán)商管管公司人力資資源部。與當(dāng)當(dāng)?shù)厣坦芄舅竟餐幹普姓猩?、營運人人員崗位職責(zé)責(zé)，開展人員員招聘和團(tuán)隊隊組建。2、主管級以以下招商及營營運人員由當(dāng)當(dāng)?shù)厣坦芄舅矩?fù)責(zé)招聘，，報集團(tuán)商商管公司人力力資源部備案案。主管級（（含主管）以以上招商及營營運人員由當(dāng)當(dāng)?shù)厣坦芄舅境踉嚭?，?jīng)經(jīng)集團(tuán)商管人人力資源部及及招商部復(fù)試試后錄用。3、新項目開開業(yè)前10個個月，招商、、營運（除總總服務(wù)臺）人人員全部到位位。營運人員員到崗后至項項目開業(yè)前3個月，編入入招商隊伍參參與招商工作作。4、招商部文文員需熟練使使用CAD及及圖片處理軟軟件。品牌落位步行街正式對對外招商前，，當(dāng)?shù)厣坦芄靖鶕?jù)市場場調(diào)研分析結(jié)結(jié)果，以及確確定的新項目目總體定位和和各業(yè)態(tài)功能能組合情況，，確定步行街街招商目標(biāo)品品牌并進(jìn)行落落位，品牌落落位圖報集團(tuán)團(tuán)商管公司審審批。每個商商鋪要求有1個主選品牌牌和兩個備選選品牌。合同準(zhǔn)備在招商工作啟啟動前1個月，當(dāng)?shù)氐厣坦芄局浦贫ㄐ马椖康牡淖赓U意向合合同、租賃合合同及附件、、物管合同、、補充協(xié)議、、廣告位使用用合同等，報報集團(tuán)商管公公司和集團(tuán)法法務(wù)部審批。。招商手冊當(dāng)?shù)厣坦芄舅颈仨氃谡猩躺虇忧巴瓿沙烧猩淌謨缘牡闹谱?。招商商手冊要體現(xiàn)現(xiàn)新項目的總總體定位和主主力店、步行行街的業(yè)態(tài)功功能組合及整整個廣場的特特色。招商手手冊必須經(jīng)集集團(tuán)商管公司司和集團(tuán)企業(yè)業(yè)文化部審批批后方可制作作。招商工作計劃劃1、新項目開業(yè)前前8個月完成招招商準(zhǔn)備工作作并啟動招商商，開業(yè)前4個月完成餐餐飲業(yè)態(tài)的招招商；開業(yè)前前2個月完成成全部商鋪的的招商。對于于招商完成后后掉鋪的商鋪鋪需在開業(yè)前前1個月完成成掉鋪再招商商工作；2、當(dāng)?shù)厣坦芄靖鶕?jù)步行行街商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃、招商商政策及租金金方案，制定定的招商計劃劃書及招商工工作進(jìn)度計劃劃，并報集團(tuán)團(tuán)商管公司審審批。招商宣傳計劃劃新項目招商宣宣傳費用經(jīng)集集團(tuán)批準(zhǔn)后，，按照招商預(yù)預(yù)熱期、招商商說明會、主主力店簽約儀儀式暨步行街街招商大會、、強(qiáng)勢招商期期、開業(yè)造勢勢期幾個階段段，進(jìn)行招商商宣傳策劃，，并由企劃部部制定媒體投投放計劃和資資金使用計劃劃。招商人員培訓(xùn)訓(xùn)一、新項目開業(yè)前前9個月，集團(tuán)團(tuán)商管公司招招商部負(fù)責(zé)對對當(dāng)?shù)厣坦芄鹃_展以下培訓(xùn)：：1.新項目解解讀培訓(xùn)：：對招商、企企劃人員進(jìn)行行新項目解讀讀培訓(xùn)。培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容為：萬萬達(dá)廣場整體體建筑介紹、、主力店業(yè)態(tài)態(tài)組合、步行行街業(yè)態(tài)規(guī)劃劃、步行街租租金及招商政政策、招商時時間進(jìn)度要求求。2.招商管理理制度培訓(xùn)：：對招商人員員進(jìn)行招商管管理制度培訓(xùn)訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容容為：招商管管理制度、工工作流程、合合同審批流程程等。二、招商統(tǒng)一一說辭培訓(xùn)新項目開業(yè)前前8個月，集團(tuán)團(tuán)商管公司招招商部負(fù)責(zé)對對當(dāng)?shù)厣坦芄菊猩?、企企劃人員進(jìn)行行招商統(tǒng)一說說辭的培訓(xùn)。。培訓(xùn)內(nèi)容為為：招商問題題解答、招商商分工、招商商工作進(jìn)度安安排、步行街街業(yè)態(tài)表述、、萬達(dá)廣場特特色介紹。方案設(shè)計階段段關(guān)注要點總體及各業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)模體量總體建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)關(guān)系步行街及各主主力店的規(guī)劃劃布局外部交通動線線組織擴(kuò)初設(shè)計階段段關(guān)注要點步行街結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計步行街垂直及及水平交通動動線設(shè)計配套設(shè)施設(shè)計計步行街與主力力店的銜接施工圖設(shè)計階階段商鋪的分隔垂直管線的布布局材質(zhì)及工藝內(nèi)裝設(shè)計階段段內(nèi)裝材質(zhì)裝修色彩的搭搭配店招設(shè)計內(nèi)部廣告位設(shè)設(shè)計及工藝小品的設(shè)計外立面設(shè)計階階段外立面使用的的材質(zhì)外立面廣告位位的設(shè)計LED的設(shè)置置合同審批流程程及權(quán)限1、合同審批批流程：經(jīng)辦人----招商商經(jīng)理----招商營運運副總----財務(wù)副總----總經(jīng)經(jīng)理----集團(tuán)招商部部招商經(jīng)理2、審批權(quán)限限：地方商管公司司----集集團(tuán)商管公司司----董董事長招商大會地點選擇會議主題會場布置會議流程嘉賓及客戶的的邀請印刷品、禮品品的準(zhǔn)備接待方案安保及應(yīng)急方方案宣傳計劃招商分析會勢態(tài)分析商戶分析策略分析宣傳配合工作計劃調(diào)整整招商節(jié)點控制制開業(yè)前8個月正式啟啟動招商工作作開業(yè)前6個月月招商完成30%開業(yè)前4個月月招商完成80%，完成成餐飲招商開業(yè)前2個月月招商完成100%企劃宣傳配合合招商宣傳主題題招商手冊制作作招商階段的劃劃分及宣傳重重點招商媒體的選選擇招商宣傳費的的關(guān)注營運準(zhǔn)備工作作營運工作制度度及流程《商戶手冊》》、《員工手手冊》制定商戶征照的辦辦理營運物料的采采購、表格印刷營運光碟刻錄錄商戶員工的招聘及培訓(xùn)開業(yè)營銷活動動的策劃內(nèi)外美陳內(nèi)容容步行街裝飾中廳主題裝飾飾外廣場裝飾門頭裝飾內(nèi)外廣告結(jié)束！謝謝大家！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:20:4606:20:4606:2012/17/20226:20:46AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:20:4606:20Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:20:4606:20:4606:20Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:20:4606:20:46December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20226:20:46上上午06:20:4612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:20上上午12月-2206:20December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/176:20:4606:20:4617December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。6:20:46上上午6:20上上午06:20:4612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:20:4606:20:4606:2012/17/20226:20:46AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2206:20:4606:20Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:20:4606:20:4606:20Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2206:20:4606:20:46December17,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二二月20226:20:46上上午06:20:4612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:20上上午12月-2206:20December17,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/176:20:4606:20:4617December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:20:46上上午6:20上上午06:20:4612月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。06:20:4606:20:4606:2012/17/20226:20:46AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2206:20:4606:20Dec-2217-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別