某房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣案主要內(nèi)容

高價(jià)下的豪宅思維建業(yè)·壹號(hào)城邦項(xiàng)目主題定位報(bào)告鈞城地產(chǎn)（中國(guó)）Monday,January21,2008?PARTI：本次策略方案提案內(nèi)容鄭州豪宅市場(chǎng)概況（核心價(jià)值、定位）區(qū)位價(jià)值分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析客戶群需求分析項(xiàng)目的定位策略項(xiàng)目的營(yíng)銷總策略 項(xiàng)目的形象及調(diào)性?PARTII：下次執(zhí)行方案提案內(nèi)容總體營(yíng)銷策略賣點(diǎn)整合入市時(shí)機(jī)方式選擇整體推盤節(jié)奏價(jià)格策略分析分階段推廣策略銷售物料及工程配合08年?duì)I銷費(fèi)用計(jì)劃?市場(chǎng)層面第一章市場(chǎng)層面1）項(xiàng)目解讀2）競(jìng)爭(zhēng)分析?項(xiàng)目位于位于南陽(yáng)路，隸屬金水區(qū),緊鄰中原區(qū)，項(xiàng)目所在的特殊位置使得金水區(qū)與中原區(qū)的市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)項(xiàng)目有著直觀的影響。項(xiàng)目位置1）項(xiàng)目解讀市場(chǎng)層面?周邊配套商業(yè)、酒店：臨街商鋪林立，天旺廣場(chǎng)，豐樂生活廣場(chǎng)遙遙相望，綜合、專業(yè)市場(chǎng)齊全；弘潤(rùn)華夏大酒店（五星）、大河春天生活便利店。交通：緊鄰城市主要交通道路——南陽(yáng)路；北通北環(huán)，南通東風(fēng)路、金水路等主要道路，并有504、72、808、61、78、91、28等公交可以直達(dá)項(xiàng)目地。醫(yī)療：東方腫瘤醫(yī)院、鄭榮醫(yī)院、宋砦衛(wèi)生院等。教育：華林實(shí)驗(yàn)幼兒園、金水區(qū)緯五路小學(xué)分校、金水區(qū)南陽(yáng)路第三小學(xué)、鄭州市第四十六中學(xué)、鄭州煤田職工地質(zhì)學(xué)院等。金融、辦公：中國(guó)銀行鄭州分行同樂儲(chǔ)蓄所、工商銀行南陽(yáng)路支行、盛地大廈、清華商務(wù)等。前景：城中村的改造將逐漸由雜亂的工業(yè)區(qū)向居住區(qū)過度。1）項(xiàng)目解讀市場(chǎng)層面?項(xiàng)目SWOT分析1）項(xiàng)目解讀市場(chǎng)層面?S優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作為鄭州首個(gè)ARTDECO建筑風(fēng)格的項(xiàng)目，在市場(chǎng)上項(xiàng)目具有唯一性。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)在景觀、戶型、私密性、居住舒適度上更加的人性化。2、交通便捷

項(xiàng)目所在地緊鄰南陽(yáng)路、豐樂路，南陽(yáng)路北通北環(huán)、高速路入口，南連東風(fēng)路、農(nóng)業(yè)路、金水路。?3、地塊的可塑性強(qiáng)

項(xiàng)目地塊方正、平整，項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)可塑性強(qiáng)，項(xiàng)目的整體形象好。4、品牌優(yōu)勢(shì)建業(yè)集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)在項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣中起到巨大的影響。?城市規(guī)劃推動(dòng)作用隨著鄭州城市規(guī)劃的實(shí)施，項(xiàng)目所在區(qū)域的整體形象將會(huì)得到新的改善，區(qū)域配套逐步完善，該區(qū)域也將成為新的居住區(qū)。?優(yōu)勢(shì)發(fā)散：1、深化產(chǎn)品品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在市場(chǎng)場(chǎng)上的稀缺缺性，規(guī)劃劃設(shè)計(jì)的科科學(xué)性、居住的舒適適性是項(xiàng)目目的重要賣賣點(diǎn)，深化客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知有利于于激發(fā)客戶戶的消費(fèi)欲欲望。2、充分利利用交通便便利便利的交通通帶來的龐龐大客流量量，能有效效的加快項(xiàng)項(xiàng)目的推售售速度。?3、大力宣宣傳項(xiàng)目的的品牌形象象對(duì)于項(xiàng)目的的品牌宣傳傳能夠減少少客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的質(zhì)疑疑，增強(qiáng)客戶的的安全感、、可信度。。?W劣勢(shì)：1、項(xiàng)目外外部高端配配套不足項(xiàng)目位于鄭鄭州老工業(yè)業(yè)區(qū)，周邊只有弘弘潤(rùn)華夏大大酒店和豐豐樂園大酒酒店，星級(jí)高檔配配套，其他他高檔的商商業(yè)、生活活、教育、、休閑娛樂樂配套不足足。2、項(xiàng)目的的內(nèi)部配套套不足項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)中除臨臨街商業(yè)外外，會(huì)所、、娛樂設(shè)施施不足。?3、項(xiàng)目區(qū)區(qū)域整體形形象比較差差。項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)域鄭州的的原始工業(yè)業(yè)區(qū)，項(xiàng)目的所在在地位于眾眾城中村之之中。所在在區(qū)域形成成的自然環(huán)環(huán)境、人人文文環(huán)境與項(xiàng)項(xiàng)目要表達(dá)達(dá)的高端形形象存在比比較大的差差距。4、項(xiàng)目外外部缺乏自自然景觀項(xiàng)目周邊是是宋砦、劉劉砦，周邊邊缺乏自然然景觀。?5、項(xiàng)目的的所在區(qū)域域的交通噪噪音由于項(xiàng)目緊緊鄰南陽(yáng)路路與豐樂路路，交通便利帶帶來的交通通噪音是項(xiàng)項(xiàng)目需要解解決的問題題之一。6、項(xiàng)目的的安全隱患患位于項(xiàng)目以以北的博頌頌路附近的的加油站,對(duì)項(xiàng)目地具具有一定的的安全隱患患。?7、客戶群群的居住抗抗性項(xiàng)目所屬區(qū)區(qū)域?yàn)樵际嫉墓I(yè)區(qū)區(qū)，自然景觀和和人文景觀觀相對(duì)比較較差，由于于定向思維維，客戶對(duì)于在在項(xiàng)目所在在地南陽(yáng)路路所屬區(qū)域域居住由抗抗性。8、售樓部部的形象宣宣傳由于項(xiàng)目前前期沒有獨(dú)獨(dú)立的售樓樓部，項(xiàng)目目形象不直直觀，容易與半島島的項(xiàng)目形形象相混淆淆，從而造成項(xiàng)項(xiàng)目的整體體形象支撐撐不足。?劣勢(shì)規(guī)避：：1、加強(qiáng)自自身產(chǎn)品的的優(yōu)化對(duì)項(xiàng)目本身身景觀規(guī)劃劃建設(shè)和建建筑標(biāo)準(zhǔn)的的提高，及新型建材材的應(yīng)用能能最小化解解決項(xiàng)目自自然環(huán)境帶帶來的不足足和項(xiàng)目噪音音造成的影影響。2、提高自自身項(xiàng)目的的服務(wù)項(xiàng)目高品質(zhì)質(zhì)的形象、、品質(zhì)化的的物管服務(wù)務(wù)能夠弱化化項(xiàng)目區(qū)域域形象差配套服務(wù)、、居住抗性性等因素對(duì)對(duì)于項(xiàng)目的的不利影響響。?3、項(xiàng)目形形象的實(shí)體體展示對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品品展示可以以有效降低低售樓部形形象宣傳的的不足。?O機(jī)會(huì)：1、“地王王”的新聞聞價(jià)值由于項(xiàng)目具具有“地王王”的稱號(hào)號(hào)有廣泛的的認(rèn)知度，，所以項(xiàng)目的的“地王””信息將是是項(xiàng)目前期期吸引市場(chǎng)場(chǎng)注意、營(yíng)造項(xiàng)目氣氣勢(shì)的利器器之一。2、周邊高端項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)有有利于提升升開發(fā)區(qū)域域的整體形形象。“家天下””作為項(xiàng)目目所屬區(qū)域域的高端樓樓盤，其形象、宣宣傳都對(duì)所所屬區(qū)域的的形象起到到了一定的的改善作用用，在此基礎(chǔ)上上可以更好好的營(yíng)造、、宣傳本項(xiàng)項(xiàng)目的形象象。?3、工業(yè)區(qū)區(qū)向居住區(qū)區(qū)轉(zhuǎn)化隨著城市的的發(fā)展、規(guī)規(guī)劃，工業(yè)業(yè)區(qū)的逐步步淡出城市市，項(xiàng)目區(qū)域朝朝著高品質(zhì)質(zhì)的方向發(fā)發(fā)展。4、產(chǎn)品的的唯一性純粹的ARTDECO建筑筑風(fēng)格在鄭鄭州的首次次登陸，項(xiàng)目存在稀稀缺性。項(xiàng)目的超寬寬樓間距在在鄭州市場(chǎng)場(chǎng)存在唯一一性。?5、兩個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目客戶資資源的共享享項(xiàng)目的售樓樓部設(shè)在原原森林半島島售樓部?jī)?nèi)內(nèi)，兩個(gè)項(xiàng)目共共用一個(gè)售售樓部，可以實(shí)現(xiàn)森森林半島和和壹號(hào)城邦邦兩個(gè)項(xiàng)目目的資源（（客戶）共共享。6、客戶資資源的有效效利用建業(yè)集團(tuán)的的客戶會(huì)———建業(yè)會(huì)會(huì)可以增加加項(xiàng)目的客客戶資源。。?機(jī)會(huì)利用：：1、借助媒媒體力量實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的的宣借助市場(chǎng)對(duì)對(duì)于“地王王”的認(rèn)知知度，以此作為切切入點(diǎn)實(shí)施施推廣，提提高項(xiàng)目的的關(guān)注度。。2、有效利利用現(xiàn)有市市場(chǎng)資源項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)內(nèi)的“家天天下”對(duì)于于項(xiàng)目所在在區(qū)域有了了一定的宣宣傳，高端形象氛氛圍也有一一定程度的的標(biāo)識(shí)，通過潛在的的對(duì)比更加加直觀的表表達(dá)項(xiàng)目的的形象。?3、加強(qiáng)建建業(yè)會(huì)服務(wù)務(wù)形成口碑碑效應(yīng)對(duì)現(xiàn)有建業(yè)業(yè)集團(tuán)的客客戶會(huì)（建建業(yè)會(huì)）的的深入挖掘掘，加強(qiáng)宣傳的的廣度和深深度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在社會(huì)廣廣泛的口碑碑傳播，拉動(dòng)項(xiàng)目的的客戶增長(zhǎng)長(zhǎng)。4、借助建建業(yè)森林半半島的客戶戶資源利用森林半半島的來訪訪客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行宣宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目的的客戶資源源。?T威脅：1、與對(duì)手手的正面竟竟?fàn)幩{(lán)堡灣、廣廣匯·PAMA、普普羅旺世、、銀基王朝朝東風(fēng)路開祥祥天城項(xiàng)目目等高端項(xiàng)項(xiàng)目的正面面市場(chǎng)竟?fàn)帬?zhēng)于項(xiàng)目具有有一定的威威脅。2、項(xiàng)目所所在區(qū)域內(nèi)內(nèi)的竟?fàn)幬挥陧?xiàng)目所所在區(qū)域，，建業(yè)森林半半島對(duì)面的的待定項(xiàng)目目對(duì)本項(xiàng)目目存在潛在在的威脅。。?3、國(guó)家新新政對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目的影響響房地產(chǎn)新政政對(duì)于客戶戶群體的購(gòu)購(gòu)買能力和和消費(fèi)欲望望存在著負(fù)負(fù)面影響。。4、項(xiàng)目地地價(jià)造成的的高成本對(duì)對(duì)項(xiàng)目的影影響“地王”帶帶來的高成成本，造成成了價(jià)格抗抗性。?威脅解除：：1、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目的品質(zhì)質(zhì)在營(yíng)銷過程程中通過項(xiàng)項(xiàng)目的品質(zhì)質(zhì)、形象宣宣傳規(guī)避項(xiàng)項(xiàng)目的高價(jià)價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)目的的物有所值值。2、宣傳項(xiàng)項(xiàng)目的唯一一性通過項(xiàng)目的的唯一性規(guī)規(guī)避項(xiàng)目與與竟?fàn)帉?duì)手手的直接竟竟?fàn)帯?通過對(duì)宗地地周遍情況況的分析及及現(xiàn)場(chǎng)勘踏踏，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)：區(qū)域：未來中央生生活區(qū)、CLD版塊：主城區(qū)外圍圍生態(tài)綠地地圈但是，這些些都是共享享的，外圍資源對(duì)對(duì)于項(xiàng)目支支持力量相相對(duì)很少！！1）項(xiàng)目解解讀市場(chǎng)層面?2）競(jìng)爭(zhēng)分分析藍(lán)堡灣以人為尊智智慧生生活——五星級(jí)級(jí)家園—五星地段段；——五五星規(guī)劃；；—五星景觀觀；——五五星建筑；；—五星裝修修；——五星星配套；—五星物業(yè)業(yè)。第一章市場(chǎng)層面??銀基王朝100萬平平方米富人人區(qū)80萬平方方米住宅+20萬平平方米商業(yè)業(yè)商務(wù)生活活配套2）競(jìng)爭(zhēng)分分析市場(chǎng)層面???廣匯PAMA奢適品，從從此品位生生活——金水路路·30萬萬平方米國(guó)國(guó)際奢適社社區(qū)！——廣匯CLUB——吳小莉莉主持開盤盤儀式2）競(jìng)爭(zhēng)分分析市場(chǎng)層面??普羅旺世城市人的心心靈家園——1600畝國(guó)際際品質(zhì)家園園——大社區(qū)區(qū)，大配套套2）競(jìng)爭(zhēng)分分析市場(chǎng)層面??片區(qū)：和城城市，和自自然共融。。產(chǎn)品：和城城市的血脈脈關(guān)系，地位：和時(shí)時(shí)代的淵源源，品格：和目目標(biāo)群之間間的精神共共生，市場(chǎng)：大而全，賣賣點(diǎn)該羅列列的都已羅羅列！?。?！本項(xiàng)目該如如何定位？？？？3）市場(chǎng)小小結(jié)第一章市場(chǎng)層面?定位前必須須統(tǒng)一的三三個(gè)思想問問題第二章思考?當(dāng)面粉貴過過面包怎么么辦？1）產(chǎn)品層層面思考?做蛋糕！破題思路：：建業(yè)·壹號(hào)號(hào)城邦項(xiàng)目目的樓面地地價(jià)加上建建安費(fèi)用，，已經(jīng)接近近甚至超過過了同區(qū)域域地在售樓樓盤價(jià)格，，在這樣的的現(xiàn)實(shí)情況況下，創(chuàng)新，甚至至是創(chuàng)造，，成為突圍圍市場(chǎng)盈利利的唯一法法寶！1）產(chǎn)品層層面思考?高端客戶資資源稀薄怎怎么辦？2）客群層層面第二章思考?高端項(xiàng)目最最致命的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在于于：稀薄的的客層，我我們的入場(chǎng)場(chǎng)券是起價(jià)價(jià)70萬。。鄭州作為全全國(guó)的二線線城市，房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展仍處處于總價(jià)階階段，從2007年的官方方數(shù)字來看看，150萬以上的的住宅物業(yè)業(yè)全年消化化量在1000套左左右，其中中包括（類類）別墅、、核心區(qū)高高層、多層層復(fù)式三大大主力形態(tài)態(tài)，客層70%來自異異地置業(yè)者者，其余成成分為金融融主管、房房地產(chǎn)、政政府、私企企業(yè)主四大大本地客戶戶分解。其其中異地置置業(yè)者的來來源則相當(dāng)當(dāng)不確定，，而且容易易受到本地地高端圈層層和意見領(lǐng)領(lǐng)袖的引導(dǎo)導(dǎo)，所以在在本項(xiàng)目的高高端路線下下，要解決決的不是市市場(chǎng)形象問問題更不是是平面推廣廣問題，而而是足夠的的本地高端端客戶有效效圈定和傳傳播，這也也將將成為為項(xiàng)目成功功的壁壘。。破題思路：：利用社會(huì)會(huì)資源深度度挖掘本地地高端客層層資源2）客群層層面思考?面臨市場(chǎng)拐拐點(diǎn)我們?nèi)绾我?guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？？3）營(yíng)銷推推廣層面第二章思考?破題思路：：全力聚焦焦項(xiàng)目的快速速去化第一為了保保證現(xiàn)金流流體系的順順暢，第二二為了規(guī)避避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，第三贏得市市場(chǎng)的熱關(guān)關(guān)注。戰(zhàn)略關(guān)鍵：：1、對(duì)客層層需求的深深度把握。。2、聚焦?fàn)I營(yíng)銷推廣和和市場(chǎng)話語語權(quán)的建立立，進(jìn)行密密集的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣。3、創(chuàng)造極極具特色的的體驗(yàn)營(yíng)銷銷體系，降降低客戶流流失率，提提高現(xiàn)場(chǎng)殺殺客能力。。3）營(yíng)銷推推廣層面思考?小結(jié)：土地要求我我們必須———地王———做頂級(jí)級(jí)、無競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀態(tài)項(xiàng)目需要我我們必須做做——差異異性——做做大創(chuàng)新客層要求我我們必須———本土資資源最大化化——做渠渠道行業(yè)要求我我們必須———聚焦品品牌力和產(chǎn)產(chǎn)品力市場(chǎng)要求我我們必須———借大勢(shì)勢(shì)、高占位位——做真真正精品第二章思考?客群層面1）高端進(jìn)進(jìn)化論2）核心客客群分析3）核心客客群構(gòu)成及及定位第三章客群分析?1）高端客客層尊貴進(jìn)進(jìn)化論客群分析?生活理念：：我要尊貴心理特征：：正處于出出人頭地階階段，渴望望揚(yáng)名，渴渴望社會(huì)的的注意、認(rèn)認(rèn)同行為方式：：占有、炫炫耀比別人人更多更優(yōu)優(yōu)越的資源源如：旺地大大宅、吃喝喝玩樂、名名牌享受等等初級(jí)層次?這一階段的的住宅特點(diǎn)點(diǎn)：以大為尊文化特質(zhì)：：張揚(yáng)夸夸張典型物業(yè)：：東：銀基王王朝南：長(zhǎng)城康康橋華城西：天下城城北：藍(lán)堡灣灣初級(jí)層次?誤區(qū)：豪宅宅短缺時(shí)代代，不僅住住宅本身沒沒有達(dá)到真真正意義上上的高尚物物業(yè)層面，，而且也不不適宜人居居住，只是停停留在“貴貴價(jià)盤”層層次初級(jí)層次?生活理念：：尊貴要我心理特征：：表現(xiàn)身身份的尊貴貴，“人在在江湖身身不由己己為物物所累”行為方式：：滿足尊貴貴對(duì)人提出出的符號(hào)要要求如：有品品位、出入入高尚俱樂樂部、開名名車等中級(jí)層次?這一階段的的住宅特點(diǎn)點(diǎn)：標(biāo)榜性性格，以貴貴為尊文化特質(zhì)：：嫁接文化化符號(hào)、標(biāo)標(biāo)簽典型物業(yè)：：東：廣匯PAMA中中凱華府北：圣菲城城普普羅旺世中級(jí)層次?誤區(qū)：豪宅宅克隆時(shí)代代，住宅““豪則豪矣矣，豪無靈靈魂”，只只是停留在在“貴族盤盤”層次中級(jí)層次?生活理念：：尊貴由我心理特征：：尊貴由內(nèi)內(nèi)心的自信信、對(duì)事物物的把控而來，舉手手投足自然然煥發(fā)，輕輕松超越物物質(zhì)對(duì)人的的束縛，跨越世俗符號(hào)的的限制，進(jìn)進(jìn)退自如行為方式：：占有最好好的資源，，但已經(jīng)不不刻意用來來炫耀而是是用來享受受，生活完完全由自己己做主高級(jí)層次?這一階段豪豪宅特點(diǎn)：：內(nèi)斂適度，注重內(nèi)心心感受與生生活細(xì)節(jié)品品質(zhì)文化特質(zhì)：：尊貴由我我，身心由由我典型物業(yè)：：中原尚屬屬空白高級(jí)層次富豪階層心心態(tài)的變化化，新一代代富豪人群群產(chǎn)生新一代富豪豪人群的產(chǎn)產(chǎn)生，新一一輪需求進(jìn)進(jìn)而產(chǎn)生?2）核心目目標(biāo)客戶群群分析第三章客群分析?新一代富豪豪與以往富富豪不一樣樣1、獲取財(cái)財(cái)富的手段段不同了。。新經(jīng)濟(jì)誕生生了一批財(cái)財(cái)智新貴，，即使是依依靠傳統(tǒng)手手段獲取第一桶的的富豪們，，也開始用用財(cái)智時(shí)代代游戲規(guī)則則獲取財(cái)富。?2、“富二二代”現(xiàn)象象的出現(xiàn)，，新富豪的的學(xué)歷、知知識(shí)水平和對(duì)生活活的認(rèn)知提提高了。新一代富豪豪與以往富富豪不一樣樣?3、經(jīng)濟(jì)連連年快速增增長(zhǎng)，新一一代財(cái)智富富豪的社會(huì)會(huì)認(rèn)同度大大提高高，不再是是被公眾排排斥在社會(huì)會(huì)主流之外外暴發(fā)戶階層。新一代富豪豪與以往富富豪不一樣樣?4、對(duì)社會(huì)會(huì)的影響力力大大提高高。財(cái)智階層已已經(jīng)成為僅僅次于政府府官員，對(duì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生生重要影響的主流流圈，他們們的政治地地位提升，，從經(jīng)濟(jì)意意識(shí)形態(tài)、城市發(fā)發(fā)展，社會(huì)會(huì)發(fā)展均成成為意見領(lǐng)領(lǐng)袖。新一代富豪豪與以往富富豪不一樣樣?5、充分享享受現(xiàn)代文文明，在城城鄉(xiāng)有差別別的中國(guó)，，他們最向向往都市中中的桃源。。有眼光有閱閱歷，懂得得鑒賞，最最看重的是是價(jià)值與價(jià)價(jià)格的對(duì)等等。新一代富豪豪與以往富富豪不一樣樣?3）核心目目標(biāo)客群構(gòu)構(gòu)成及定位位第三章客群分析?產(chǎn)品普遍總總價(jià)較高，，導(dǎo)致項(xiàng)目目目標(biāo)客戶戶集中在高高收入階層層。高收入中高高文化水平平人士將是是目標(biāo)客戶戶群中的““領(lǐng)頭羊””，他們的的生活觀和和生活形態(tài)態(tài)具有代表表性和指針針性，對(duì)高收收入中低文文化層次人人群有示范范拉動(dòng)效應(yīng)應(yīng)。核心目標(biāo)客客群?由富而貴的的新階層核心客戶群群定位：關(guān)鍵點(diǎn):鑒鑒賞，品位位，品味，，內(nèi)斂?營(yíng)銷推廣層層面1）主題定定位及核心心價(jià)值體系系2）營(yíng)銷策策略3）階段營(yíng)營(yíng)銷分解4）主題定定位的傳播播演繹5）主題定定位的階段段推廣6）主題定定位的表現(xiàn)現(xiàn)第四章營(yíng)銷推廣?1）主題定定位及核心心價(jià)值體系系第四章營(yíng)銷推廣?主題定位把握三點(diǎn)原原則一是項(xiàng)目的的精神內(nèi)核核、項(xiàng)目精精粹；二是產(chǎn)品與與市場(chǎng)溝通通的最有效效點(diǎn)；三是在能夠夠完整概括項(xiàng)項(xiàng)目的同時(shí)，具具有相當(dāng)?shù)牡母叨龋?市場(chǎng)在變，，客戶在變變，建業(yè)也也在變?之前，每一一個(gè)建業(yè)集集團(tuán)的住宅宅產(chǎn)品都在刷新中中原居住的的未來?每一次新產(chǎn)產(chǎn)品推出都將市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)跑的地位位奠定的更更為穩(wěn)固?中原每一圈圈層，都擁?yè)碛袑?duì)應(yīng)的的建業(yè)產(chǎn)品品?在這樣的大大背景下，，壹號(hào)城邦承承載了怎樣的意義義？?首先：森林半島奠奠定了中原原高端居住住文化的別別墅觀與環(huán)環(huán)境觀；聯(lián)盟新城奠奠定了中原原高端居住住文化的建建筑觀與現(xiàn)現(xiàn)代主義居居住觀；壹號(hào)城邦即即將引領(lǐng)中中原高端居居住文化觀觀念的再度度變革。?其次：壹號(hào)城邦是是高端產(chǎn)品品研發(fā)的扛扛旗者。它肩負(fù)了建建業(yè)高端系系列產(chǎn)品的的推廣實(shí)驗(yàn)驗(yàn)，是下一一個(gè)十五年年，建業(yè)集集團(tuán)產(chǎn)品升升級(jí)換代的的關(guān)鍵點(diǎn)之之一。是建業(yè)代表表中原住宅宅登上中國(guó)國(guó)建筑技術(shù)術(shù)史的范例例。壹號(hào)城城邦項(xiàng)目的的面世，建建業(yè)住宅集集團(tuán)在自主主產(chǎn)品研發(fā)發(fā)更深入的的探索，將成為中原原住宅比肩肩北京星河河灣，MOMA萬萬萬樹等技術(shù)術(shù)性建筑的的樣板。?再次：市場(chǎng)進(jìn)化，，客戶進(jìn)化化，中原新新一代豪宅宅產(chǎn)品的空空白需要壹壹號(hào)城邦來來填補(bǔ)，壹號(hào)城邦將將改變豪宅宅游戲規(guī)則則。在市場(chǎng)上確確立新一代代豪宅的榜榜樣。它的出現(xiàn)，，將終結(jié)市市場(chǎng)概念豪豪宅時(shí)代！！它是將中原原豪宅市場(chǎng)場(chǎng)帶進(jìn)產(chǎn)品品時(shí)代的開開創(chuàng)者！?最后：瞄準(zhǔn)客戶戶在一片概念念叫賣聲中中，高端買買家不再隨隨波逐流，，他們有自己己的品位，，有自己的的獨(dú)特見解解，需要改改變目前豪豪宅市場(chǎng)的的局面。?小結(jié)：當(dāng)建業(yè)自我我要求提高高；當(dāng)市場(chǎng)同檔檔次重復(fù)產(chǎn)產(chǎn)品增多；；當(dāng)客戶的見見識(shí)提高。。壹號(hào)城邦必必須迎合市市場(chǎng)新需求求，切入市市場(chǎng)新空白白點(diǎn)，順天天時(shí)地利人人和在市場(chǎng)場(chǎng)上橫空而而出?建業(yè)壹號(hào)城城邦項(xiàng)目品品牌定位建業(yè)第二代代豪宅代表表作!概概念豪宅終終結(jié)者！第二代：沒沒有景觀沒沒有地段只只有有內(nèi)核第一代:聯(lián)聯(lián)盟盟新城———地段；森林半島———景觀；；?建業(yè)壹號(hào)城城邦市場(chǎng)定定位城市地王··住宅中的的奢侈品支撐點(diǎn)：1、項(xiàng)目入入世姿態(tài)：：建業(yè)2008突破破出場(chǎng)的大大鱷2、項(xiàng)目地地域形態(tài)：：城市地王王3、項(xiàng)目建建筑形態(tài)：：奢侈品住住宅4、項(xiàng)目客客層第一需需求：圈子子，奢侈品品位，典藏藏，鑒賞?在壹號(hào)城邦邦品牌定位位和市場(chǎng)定定位的統(tǒng)籌籌下，項(xiàng)目需要呈呈現(xiàn)耳目一一新的品牌牌形象延展展！?思考一：南南陽(yáng)路地王王意味什么么基于：南陽(yáng)陽(yáng)路地王的的高關(guān)注度度，樓面地地價(jià)至今無無人超越。。得出：市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)于我們們項(xiàng)目的直直觀形象———貴！思考：在這這樣的直觀觀關(guān)注下，，直接談?wù)労勒@然然是不合適適的。?答案一：南南陽(yáng)路地王王是貴的象象征因此，我們們的形象切切忌虛飄，，令市場(chǎng)感感覺壹號(hào)城邦“除除了貴一無無所有”。。要替消費(fèi)者者為昂貴的的南陽(yáng)路地地王找到理理由，找到附加值。?思考二：豪豪宅代表作作歸根到底底是什么貴是所有豪豪宅的群體體特征，但但并非是成成為豪宅的的理由。南南陽(yáng)路地王王無疑是昂昂貴的，但但它在產(chǎn)品品上是否算算得上建業(yè)業(yè)第二代豪豪宅代表作作？第二代豪宅宅代表作的的說法，是是否會(huì)與同同集團(tuán)產(chǎn)品品沖突？按英國(guó)地產(chǎn)產(chǎn)商萊坊公公布《2007年度度財(cái)富報(bào)告告》的評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)全球球70個(gè)城城市中倫敦豪宅宅價(jià)格最昂昂貴，坐擁?yè)砣蜃疃喽嗟暮勒?。倫敦中心心的海德公公園附近即將興建建一個(gè)堪稱稱“全球最最昂貴樓盤盤”的超級(jí)級(jí)豪宅區(qū)，，預(yù)計(jì)2010年正正式發(fā)售。?答案二：第第二代豪宅宅是群體價(jià)價(jià)值感的認(rèn)認(rèn)同從價(jià)格到價(jià)價(jià)值的轉(zhuǎn)變變——豪宅宅與普通中中高端住宅的區(qū)別就就在于價(jià)值值，豪宅對(duì)對(duì)于居住資資源的極度占有。都都表現(xiàn)在價(jià)價(jià)值的擁有有。我們?yōu)闉槟详?yáng)路地王的“貴貴”找理由由，其實(shí)就就是賦予它更多多價(jià)值，讓第二代豪豪宅的形象象實(shí)至名歸歸。?思考三：ARTDECO是什什么官方表述：：ArtDeco的音譯譯為“凹凸凸庫(kù)”，語語意為“最最豪華”。。恰如其分分的詮釋了了其建筑的的結(jié)構(gòu)和包包容性。它它既強(qiáng)調(diào)摩登、、革新以及及與機(jī)器生生產(chǎn)的結(jié)合合，同時(shí)又又保留了許許多傳統(tǒng)的的因素，對(duì)20世世紀(jì)二三十十年代的諸諸多領(lǐng)域產(chǎn)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)遠(yuǎn)的影響。。ArtDeco也因此此形成了豐豐富多彩的的藝術(shù)支流流，如ArtDeco建筑藝術(shù)術(shù)、ArtDeco家居居藝術(shù)、ArtDeco首飾藝術(shù)術(shù)等等。ArtDeco從從巴黎誕生生時(shí)的鮮明明、活躍和和優(yōu)雅的階階段，到美美國(guó)又形成成了奔放的的流線形分分支，繼而而在上海成成為摩登時(shí)時(shí)代的一個(gè)個(gè)象征，ArtDeco風(fēng)格被大大都會(huì)的人人們視為““20世紀(jì)紀(jì)最激動(dòng)人人心的裝飾飾風(fēng)格”。。在壹號(hào)城邦邦的理解：：中原唯一一，在工藝藝技術(shù)用材材用料設(shè)計(jì)計(jì)水準(zhǔn)上都都是較大的的突破。?答案三：ARTDECO是細(xì)細(xì)節(jié)的藝術(shù)術(shù)?問題一地王王是什么解解決市場(chǎng)直直觀形象問題二豪宅宅是什么解解決我方希希望形象問題三ARTDECO是什么么解決產(chǎn)品品風(fēng)格形象象結(jié)論：豪宅宅代表作不不宜直接提提出，從貴的地王王變?yōu)榈诙勒肀碜鳎覀儌冃枰后w體價(jià)值感的認(rèn)同和強(qiáng)強(qiáng)化細(xì)節(jié)的的藝術(shù)！?傳播主訴求求：價(jià)值的認(rèn)同同+細(xì)細(xì)節(jié)的藝術(shù)術(shù)=??建業(yè)壹號(hào)城城邦SLOGAN廣廣告語為了傳世100年!?建業(yè)第二代代豪宅因風(fēng)格而傳傳世因細(xì)節(jié)而傳傳世規(guī)劃產(chǎn)地工藝技術(shù)用時(shí)資源體驗(yàn)配套用料品牌幾易其稿原料特性縝密工藝超前技術(shù)十取其一人工成本環(huán)境自然獨(dú)特品味人均配比品牌嫁接······住宅中的奢奢侈品為了傳世100年！！【核心價(jià)值值體系】】?備選主推廣廣告語細(xì)節(jié)比肩世世界的極致致藏于細(xì)節(jié)的的傳世價(jià)值值?2）營(yíng)銷總總策略第四章營(yíng)銷推廣?項(xiàng)目策略分分析對(duì)于區(qū)域策策略對(duì)于土地策策略對(duì)于品牌策策略對(duì)于產(chǎn)品策策略對(duì)于價(jià)格策策略對(duì)于營(yíng)銷策策略對(duì)于開發(fā)策策略對(duì)于高端客客層我們要將建建業(yè)突破作作品為項(xiàng)目目的高起點(diǎn)點(diǎn)。我們要打造造城市地王王稱號(hào)。我們要高占占位、給市市場(chǎng)信心、、贏絕對(duì)關(guān)關(guān)注。我們要將64畝地王王演繹為一一個(gè)奢侈品品人居。我們要先低低、中穩(wěn)、、后高，完完成任務(wù)。。我們要高舉舉高打，成成名在先，，攻心在后后。我們要品牌牌前置、概概念前置、、體驗(yàn)前置置。我們要深度度挖掘拉攏攏本地高端端客層帶動(dòng)動(dòng)外地客戶戶。?鈞城營(yíng)銷總總思路：品牌的導(dǎo)入文化的倡導(dǎo)產(chǎn)品的體驗(yàn)生活方式的體驗(yàn)品牌的鞏固和提升【項(xiàng)目營(yíng)銷銷策略】?品牌營(yíng)銷策策略文化營(yíng)銷策策略產(chǎn)品營(yíng)銷策策略事件營(yíng)銷策策略價(jià)格營(yíng)銷策策略活動(dòng)營(yíng)銷策策略會(huì)員制營(yíng)銷銷策略賣場(chǎng)營(yíng)銷策策略營(yíng)銷階段策策略主線營(yíng)銷階段策策略輔助線線【項(xiàng)目營(yíng)銷銷策略】四大營(yíng)銷策策略！四大輔助手手段！?引入建業(yè)第二代代產(chǎn)品是提升品牌牌能量的最最為有效和和快捷的途途徑。1、品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)運(yùn)用——①借助建業(yè)業(yè)這一品牌牌，迅速樹樹立強(qiáng)勢(shì)開開發(fā)品牌，，打造差異異化競(jìng)爭(zhēng)平平臺(tái)，占領(lǐng)領(lǐng)和引導(dǎo)市市場(chǎng)。②借力森林半島系系列全省連鎖的的效應(yīng)能量量，迅速打打開市場(chǎng)制制造轟動(dòng)效效應(yīng)?！?、品牌牌營(yíng)銷策略略(Brand)】建業(yè)第二代代豪宅開創(chuàng)創(chuàng)者！?2、主題文文化理念競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)運(yùn)用——樹立本項(xiàng)目目的高占位位強(qiáng)勢(shì)品牌牌效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。①ARTDECO精精神為核心心的經(jīng)典流流傳文化。。②由ARTDECO導(dǎo)入所帶帶來的文化化魅力，倡倡導(dǎo)ARTDECO的文化精精神和體驗(yàn)驗(yàn)，充分彰彰顯壹號(hào)城城邦在居住住方面建筑筑上的智慧慧?！?、文化化營(yíng)銷策略略(Motto)】奢侈品ARTDECO體驗(yàn)?。?【3、產(chǎn)品品營(yíng)銷策略略(products)】高形象營(yíng)造本項(xiàng)目目魅力價(jià)值值的基礎(chǔ)，，第二代豪豪宅開創(chuàng)者者，對(duì)社區(qū)區(qū)文化魅力力營(yíng)造的指指導(dǎo)。建業(yè)精益求求精開發(fā)模模式高品質(zhì)精品樓宇質(zhì)質(zhì)量樓宇布局泛主題配套套設(shè)施本項(xiàng)目自身身優(yōu)勢(shì)資源源概念豪宅終終結(jié)者！第第二代豪宅宅開創(chuàng)者！！?利用不同的的樓宇的生生活配套（（園林中心心廣場(chǎng)、商商業(yè)街………）的不斷斷完善，令令客戶、業(yè)業(yè)主不斷感受社區(qū)的的魅力和精精彩，體驗(yàn)ARTDECO生活！進(jìn)而實(shí)現(xiàn)建建業(yè)壹號(hào)城城邦品牌在在本項(xiàng)目持持續(xù)更新，，增強(qiáng)本項(xiàng)項(xiàng)目的魅力力價(jià)值，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌推推廣的成功功。【4、事件件營(yíng)銷策略略(Actions)】生活就象ARTDECO！?3）分階段段營(yíng)銷分解解第四章營(yíng)銷推廣?1、合約簽簽署2、項(xiàng)目VI創(chuàng)作3、項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)接4、市場(chǎng)調(diào)調(diào)研及報(bào)告告5、營(yíng)銷推推廣總案初初稿6、銷售隊(duì)隊(duì)伍組建、、培訓(xùn)、考考核1月2月1、臨時(shí)售售樓部包裝裝2、銷售人人員進(jìn)駐臨臨時(shí)售樓部部（6人））3、營(yíng)銷推推廣總案定定稿4、銷售計(jì)計(jì)劃的指定定5、形象導(dǎo)導(dǎo)入6、銷售物物料設(shè)計(jì)制制作1、營(yíng)銷蓄蓄客、認(rèn)籌籌2、開盤營(yíng)營(yíng)銷方案確確定3、樣板房房開放4、形象+產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入持續(xù)（（硬廣）4月5月1、項(xiàng)目前前期開始認(rèn)認(rèn)籌2、持續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目宣傳（（電視、報(bào)報(bào)紙、車載載等）3、制定促促銷方案4、活動(dòng)促促銷（老業(yè)業(yè)主答謝會(huì)會(huì)）1、認(rèn)籌、、蓄客2、銷銷售把控3、挖挖掘多種銷銷售渠道、、方案制定定4、、持續(xù)項(xiàng)目目宣傳1、營(yíng)銷前前期蓄客2、形象+產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入3、售樓部部開放方案案撰寫4、售樓部部開放物料料準(zhǔn)備5、制定項(xiàng)項(xiàng)目拓展方方案6、項(xiàng)目市市場(chǎng)咨詢2008營(yíng)營(yíng)銷工作時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃3月6月?7月8月10月11月1、項(xiàng)目宣宣傳2、產(chǎn)品宣宣傳3、客戶簽簽約4、回款跟跟進(jìn)5、活動(dòng)促促銷6、廣告宣宣傳1、營(yíng)銷認(rèn)認(rèn)籌蓄客2、形象+產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入3、銷售部部開放方案案撰寫4、開盤銷銷售物料準(zhǔn)準(zhǔn)備9月12月1、項(xiàng)目宣宣傳2、產(chǎn)品宣宣傳3、客戶簽簽約4、回款跟跟進(jìn)5、活動(dòng)促促銷6、廣告宣宣傳1、項(xiàng)目宣宣傳2、產(chǎn)品宣宣傳3、客戶簽簽約4、回款跟跟進(jìn)5、活動(dòng)促促銷6、廣告宣宣傳1、認(rèn)籌、、蓄客2、銷售把把控3、銷售渠渠道的發(fā)展展與維護(hù)4、持續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目宣傳1、認(rèn)籌、、蓄客2、銷售把把控3、銷售渠渠道的發(fā)展展與維護(hù)4、持續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目宣傳2008營(yíng)營(yíng)銷工作時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃?市場(chǎng)地位戰(zhàn)戰(zhàn)開盤攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)項(xiàng)目高度戰(zhàn)戰(zhàn)壹號(hào)城邦2008年年整合攻擊擊階段產(chǎn)品示范戰(zhàn)戰(zhàn)時(shí)間：2008年3月—4月核心：市場(chǎng)場(chǎng)啟動(dòng)/典藏——地王，王王者品質(zhì)，，ARTDECO市市場(chǎng)教育時(shí)間：2008年9月—2008年10月核心：細(xì)節(jié)節(jié)品質(zhì)—注注重內(nèi)心感感受與生活活細(xì)節(jié)品質(zhì)質(zhì)時(shí)間：2008年5月—9月核心：文化化價(jià)值—項(xiàng)項(xiàng)目理念、、區(qū)位、價(jià)價(jià)值時(shí)間：2008年11月—2008年年12月核心：示范范區(qū)品牌高端攻攻心戰(zhàn)2008項(xiàng)項(xiàng)目整體營(yíng)營(yíng)銷階段劃劃分?4）主題定定位的傳播播演繹第四章營(yíng)銷推廣?建立區(qū)域認(rèn)認(rèn)同建立品牌高高度建立產(chǎn)品標(biāo)桿建立項(xiàng)目品品質(zhì)使命/目標(biāo)標(biāo)策略/方向向建業(yè)傾力打打造城市地王啟啟動(dòng)Artdeco風(fēng)格格傳世100年的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)王者手段/利益益新富豪階層層聚集項(xiàng)目整體推推廣策略１＼整合傳傳播大綱住宅中的奢奢侈品低密度公園園絕對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注絕對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)差異絕對(duì)的產(chǎn)品品體驗(yàn)?像賣奢侈品品一樣賣壹壹號(hào)城邦?又像擁有傳傳世品一樣樣來珍視壹壹號(hào)城邦訴求方向：：?消費(fèi)品傳世世，首先它它應(yīng)是奢侈侈品、藝術(shù)術(shù)品、紀(jì)念念品；只有傳世了了，消費(fèi)才才有道理，才被認(rèn)為為“值”。。訴求方向：：?一號(hào)城邦即即是奢侈品品，又是藝藝術(shù)品；奢侈品供富富人典藏，，藝術(shù)品共共有識(shí)之士士鑒賞；紀(jì)念品，供供心領(lǐng)神會(huì)會(huì)；住在一個(gè)地地王里，已已經(jīng)足夠紀(jì)紀(jì)念訴求方向：：?考究苛刻偏執(zhí)都是為了傳世100年}稀缺、細(xì)節(jié)節(jié)、典藏是是傳世的基基礎(chǔ)訴求方向：：?表現(xiàn)延伸：：昂貴，細(xì)細(xì)節(jié)體現(xiàn)價(jià)價(jià)值路易·威登登先生是19世紀(jì)一一位專門替替王宮貴族族制作行李李包的技師師，他的包包能夠讓皇皇室夫人們們的復(fù)雜禮禮服即使漂漂洋過海之之后打開，，也無需整整理熨燙就就能直接穿穿，那些隨隨行的細(xì)軟軟被安排得得井井有條條且占用最最小的空間間。所以，，LV實(shí)際際上是以經(jīng)經(jīng)久耐用和和合理空間間存放而著著稱的。?表現(xiàn)延伸：：昂貴，但是是充滿藝術(shù)術(shù)感“英雄不問問出身，奢奢侈品要看看產(chǎn)地”，，幾乎所有有奢侈品品品牌都會(huì)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)其原料料的產(chǎn)地和和選材的嚴(yán)嚴(yán)格，如伏伏特加、紅紅酒等更是是將其原料料特性演繹繹得爐火純純青，將其其細(xì)致到地地點(diǎn)、氣候候等細(xì)節(jié)特特征，最大大限度地傳傳遞給受眾眾精益求精精的直接感感覺。這樣樣的信息傳傳遞能讓奢奢侈品的價(jià)價(jià)值得到最最直觀的體體現(xiàn)，從而而使奢侈品品昂貴的價(jià)價(jià)格合理化化。就算是是全球被仿仿制最多的的LV，實(shí)實(shí)際上被仿仿制的也只只是量產(chǎn)的的普通包包包，LV最最引以為豪豪的定制服服務(wù)卻無人人能模仿。。?表現(xiàn)延伸：：昂貴，但但是傳世紀(jì)紀(jì)念世界知名的的奢侈品通通常都在以以一定的速速度增值，，無論珠寶寶、箱包、、服裝、鐘鐘表等皆是是。曾有人人給出這樣樣的數(shù)據(jù)：：同樣是花花費(fèi)5000塊錢分分別買手機(jī)機(jī)和GUCCI皮具具，同樣使使用2年后后賣掉，手手機(jī)通常只只能賣40%的價(jià)錢錢，而GUCCI皮皮具還可以以賣到80%的價(jià)格格。對(duì)于那那些具有復(fù)復(fù)雜功能的的，例如萬萬年歷、陀陀飛輪的手手表，由于于一般都由由工匠手工工制成，一一年里也生生產(chǎn)不出幾幾只，市場(chǎng)場(chǎng)上的需求求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于供給，幾幾乎在買到到手里的一一刻基本就就已經(jīng)升值值了！以最最常見的勞勞力士手表表為例，雖雖然外觀大大同小異，，但勞力士士每年都上上調(diào)一次價(jià)價(jià)格，在全全世界，你你隨時(shí)想出出手，隨時(shí)時(shí)有人接著著。?5）主題定位位的階段推廣廣第四章營(yíng)銷推廣?1＼第一階段段如何攻擊市市場(chǎng)？壹號(hào)城邦2008年3月大型戶外+DM軟文2008年3月話題出街南陽(yáng)路地王浮出水面2008年4月爾冬強(qiáng)“ARTDECO建筑攝攝影展”2008年4月形象出街城市地王，ARTDECO奢侈品格格2008年3月—2008年4月2008年4月話題出街建業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型型突破力作?壹號(hào)城邦2008年5月2008年6月2008年7月丁乙20S家家具展2008年8月2008年8月開盤造勢(shì)難以想象，卻卻是真的，住宅中的奢侈侈品，低密度度王者公園2008年5月-8月2＼第二階段段如何攻擊市市場(chǎng)？項(xiàng)目整體推廣廣策略產(chǎn)品訴求開始始大型戶外+候候車廳+廣播播+樓宇海外（美、加加）中學(xué)結(jié)緣緣(生源交交換保送送出國(guó)留學(xué))?壹號(hào)城邦2008年9月2008年9月2008年9月壹號(hào)城邦開盤盤2008年10月賣點(diǎn)＋開盤熱熱銷廣告?zhèn)魇榔焚|(zhì)：開開盤大典2008年9月-10月月3＼第三階段段如何攻擊市市場(chǎng)？項(xiàng)目整體推廣廣策略新展示大廳體體驗(yàn)VIP圈子營(yíng)營(yíng)銷2008年9月景觀樣板區(qū)開開放?壹號(hào)城邦2008年11月2008年12月主體形象呈現(xiàn)現(xiàn)2008年10月生活訴求廣告告私?。河筛欢F的生活領(lǐng)領(lǐng)地2008年11月-12月4＼第四階段段如何攻擊市市場(chǎng)？項(xiàng)目整體推廣廣策略高端客戶活動(dòng)動(dòng)2008年12月異地營(yíng)銷+地地市高端活動(dòng)動(dòng)?6）主題定位位的表現(xiàn)第四章營(yíng)銷推廣?文字風(fēng)格與報(bào)報(bào)廣示意?城市地（de）王已習(xí)慣，與奢奢華和而不同同彌足珍貴之物物，將在你手手中發(fā)光?????????????Theendthanks?神圣的工作作在每個(gè)人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶寶貴的磨練練機(jī)會(huì)。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才才能算是真真正的強(qiáng)者者。07:1407:1407:14:5507:14:55所謂天才，，只不過是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強(qiáng)烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)?；茧y可以試試驗(yàn)一個(gè)人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵鐵拳擊中要要害的時(shí)候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放過任何何細(xì)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就是