某機(jī)電城招商企劃提案

上海機(jī)電城招商企劃提案營銷管理中心2007.9.10針對公司目前對“機(jī)電”業(yè)態(tài)的市場定位，本中心根據(jù)市場的研究以及各合作公司的建議，我們?nèi)绾巫尡景改軓母鞲偁帉κ种小懊摲f而出”，從而讓各商家對本案“情有獨(dú)鐘”。因此，我們一致認(rèn)為：打造本案獨(dú)特的“差異化優(yōu)勢”無疑是本案招商成功的關(guān)鍵！前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算前言差異化優(yōu)勢——產(chǎn)品差異化、模式差異化、功能差異化

整體營銷策劃思路

產(chǎn)品研究及目標(biāo)群定位項(xiàng)目形象定位及LOGO建議產(chǎn)品傳播主題及分賣點(diǎn)提煉招商策略及階段性推廣計(jì)劃預(yù)算前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算一、產(chǎn)品研究及目標(biāo)群定位分析前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算A樓B樓C樓D樓夾層綜合樓（玻璃房）位于普陀區(qū)真南路，占地面積達(dá)7.6萬㎡，總建筑面積約121432㎡，容積率為1.59，建筑密度約25.2%，綠化率達(dá)30%（集中綠化率為20%）——產(chǎn)品簡介前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算本案主力特征一覽大物流上海四大物流園區(qū)之一“西北物流園”物流科技園區(qū)“未來島科技園”中國最大的陸路交易中心10余家中外大型物流企業(yè)聚集。產(chǎn)業(yè)聚集曹安江橋生產(chǎn)資料市場聚集商圈輻射影響力強(qiáng)城市次中心大交通真南路主干道、中環(huán)線、外環(huán)線、滬寧高速滬寧鐵路、上海西站軌道交通11號線（祁連山路站）本案桃浦工業(yè)園西北物流園曹安路沿線專業(yè)市場集中區(qū)未來島科技園區(qū)真如城市副中心前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算本案區(qū)域項(xiàng)目分布及SWOT分析12345本案包裝印刷城1華盛商務(wù)花園2李子園商務(wù)區(qū)3真新商務(wù)樓4上海電子商城5前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算上海國際包裝印刷城發(fā)展商：上海金鰲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目性質(zhì)：工業(yè)消費(fèi)品專業(yè)市場項(xiàng)目規(guī)模：總占地600畝；一期總建8.5萬M2產(chǎn)業(yè)主題：包裝類機(jī)械設(shè)備和原輔材料功能組合：規(guī)劃有展銷中心、教育培訓(xùn)中心、會議展覽中心、包裝測試中心等價格：辦公6500/M2；商鋪16000~20000/M2物業(yè)類型經(jīng)營范圍或入住客戶單元面積備注底層展示商鋪包裝機(jī)械、包裝原輔材料20~30m2框架結(jié)構(gòu)的展示廳商鋪，面積可自由分隔2~5層商住樓各類印刷包裝生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商或商戶150~260m2商住兩用，可以注冊綜合商務(wù)樓印刷包裝類生產(chǎn)企業(yè)、知名經(jīng)銷商120~300m2為12層的小高層辦公樓配套商鋪銀行、便利店、辦證服務(wù)機(jī)構(gòu)等200m2包裝城商業(yè)配套前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算上海電子商城發(fā)展商：上海電子商城有限公司項(xiàng)目性質(zhì)：工業(yè)消費(fèi)品交易市場項(xiàng)目規(guī)模：占地600畝，總建面積50萬M2產(chǎn)業(yè)主題：電子產(chǎn)品（電子元件和配件）功能組合：電子產(chǎn)品交易中心，集批零交易、品展示推廣、倉儲物流、電子商務(wù)等功能于一體價格：商鋪11000~13000元/M2物業(yè)類型經(jīng)營范圍單元面積備注一期1~3#樓商鋪半導(dǎo)體元器件、電器元器件、電腦通信和數(shù)碼產(chǎn)品10~40m2小面積分割，總價控制在10~50萬元，投資門檻較低酒店辦公酒店60m2四星級酒店，設(shè)有300余套客房中心商業(yè)街商鋪餐飲娛樂、商業(yè)配套——簡裝修前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算華盛國際商務(wù)花園發(fā)展商：上海華盛投資有限公司項(xiàng)目性質(zhì)：綜合商務(wù)花園項(xiàng)目規(guī)模：總建面積45萬M2物業(yè)組合：標(biāo)準(zhǔn)廠房、商務(wù)辦公樓、酒店、公寓、配套商業(yè)等價格：辦公6500~7000元/M2項(xiàng)目介紹項(xiàng)目分為東區(qū)和西區(qū)，東區(qū)占地167畝；以十六層高的綜合商務(wù)辦公樓和十四層高的星級賓館樓作為標(biāo)志性建筑，還建有一幢集大型展示采購、配送中心為一體的工業(yè)“ShoppingMall”;西區(qū)占地面積193畝，建有十四層高的“再就業(yè)培訓(xùn)中心”、都市型標(biāo)準(zhǔn)廠房、60棟獨(dú)立商務(wù)別墅，5幢“白領(lǐng)公寓“、8幢"藍(lán)領(lǐng)公寓"項(xiàng)目在售部分屬于“華盛國際商務(wù)花園”西區(qū)三期兩幢7層樓宇中，東幢為辦公樓，西幢為酒店式公寓；單元分割面積整層起售為主，辦公主力單元面積1400平方米。項(xiàng)目檔次偏低，每棟配有一部電梯。目前產(chǎn)證尚在辦理前言整體思路產(chǎn)品及受眾形象及l(fā)ogo傳播主題階段性策略預(yù)算上海國際機(jī)電電五金城項(xiàng)目介紹上海國際機(jī)電五金城位于上海嘉定國際汽車城內(nèi)，商城地址是寶安公路4435號，毗鄰f1賽車場，時間嘉定區(qū)重點(diǎn)三產(chǎn)項(xiàng)目之一。國際機(jī)電五金城是由上海國際機(jī)電五金交易中心有限公司投資開發(fā)20億元人民幣，規(guī)劃用地1100余畝，總建筑面積超過70萬平方米。上海國際機(jī)電五金城一、二期市場已于2005年5月18號成功開業(yè)，營業(yè)面積達(dá)到30萬平方米，近千商戶。前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算經(jīng)營范圍五金機(jī)電、建建材裝飾、不不銹鋼制品、、鋼材、板材材、油漆涂料料、燈飾燈具具、電器線纜纜等十個交易易區(qū)。經(jīng)營狀況一期一樓商鋪鋪，主力面積積為每間48平方米，按商商戶需求分配配，租金價格格為A11.30/平方米/天，A21.10/平方米/天，B0.98/平方米/天，C0.98平方米/天。一樓商商鋪套租租租金價格為為A10.56/平發(fā)米/天，A20.48/平方米/天，B0.42/平方米/天，C0.38/平方米/天。商城每每年收取市市場管理費(fèi)費(fèi)20000元，（收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每每48平方米計(jì)算算的），外外加保證金金每年1000元，無物業(yè)業(yè)管理費(fèi)，，廣告費(fèi)為為每年320元，沿街商商鋪廣告費(fèi)費(fèi)每年960元，另加邊邊間費(fèi)每年年2000元，商城不不統(tǒng)一作廣廣告，在政政策優(yōu)惠方方面因一期期招商情況況火爆，所所以商城并并無優(yōu)惠政政策，也無無免租期。。一期招商商已達(dá)到97%以上。項(xiàng)目商城部部分產(chǎn)品SWOT分析之優(yōu)勢勢（S）大交通—項(xiàng)目緊臨交交通干道真真南路，靠靠近中環(huán)線線、外環(huán)線線、滬寧、、滬嘉等多多條高速公公路；建設(shè)中的M11線在距離項(xiàng)項(xiàng)目50米處設(shè)有站站點(diǎn)；項(xiàng)目靠近鐵鐵路上海西西站，滬寧寧鐵路從旁旁經(jīng)過。大物流—地處上海三三大物流園園區(qū)的西北北物流園區(qū)區(qū)，靠近““未來島物物流科技園園”，周邊邊多家大型型物流公司司入住，倉倉儲設(shè)施充充足完備，，配載優(yōu)勢勢明顯，每每天有超過過5000輛的專車可可為項(xiàng)目提提供物流配配送服務(wù)。。項(xiàng)目形象—科技大廈和和創(chuàng)業(yè)大廈廈主樓樓層層較高，從從主要交通通干道看，，項(xiàng)目可視視性較強(qiáng)，，在區(qū)域內(nèi)內(nèi)形象較突突出。豐富資源—世界五百強(qiáng)強(qiáng)加盟中中發(fā)業(yè)內(nèi)知知名前言整體體思路產(chǎn)產(chǎn)品及受眾眾形象及及l(fā)ogo傳播主題階階段性策策略預(yù)算算項(xiàng)目商城部部分產(chǎn)品SWOT分析之劣勢勢（W）環(huán)境差—項(xiàng)目周邊位位于老工業(yè)業(yè)園區(qū)，舊舊有工業(yè)廠廠房、倉庫庫建筑較多多；而且，，周邊貨運(yùn)運(yùn)車輛通行行密集，交交通混亂擁擁堵，區(qū)域域整體現(xiàn)狀狀環(huán)境較差差，改善尚尚需時日。?？臻g小—項(xiàng)目主體已已經(jīng)建設(shè)完完成，部分分硬件指標(biāo)標(biāo)如承重、、層高既定定，可以修修改的空間間較小，上上述指標(biāo)不不能符合部部分機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)駐的的要求，會會給項(xiàng)目功功能定位、、產(chǎn)品策劃劃以及后期期招商帶來來一定限制制。規(guī)模小—一期商場部分分僅有3.6萬平方米，與與周邊部分大大型工業(yè)消費(fèi)費(fèi)品專業(yè)市場場的規(guī)模相比比（如電子商商貿(mào)城50萬平方米），，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)應(yīng)。定位晚—項(xiàng)目立項(xiàng)前期期缺乏對產(chǎn)業(yè)業(yè)市場以及房房地產(chǎn)市場的的深入調(diào)查研研究，前期產(chǎn)產(chǎn)品定位方案案科學(xué)性較低低，會給后期期經(jīng)營定位以以及項(xiàng)目招商商、銷售工作作帶來較大壓壓力。前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算項(xiàng)目商城部分分產(chǎn)品SWOT分析之機(jī)會（（O）產(chǎn)業(yè)機(jī)會—每年３００００億元的行業(yè)業(yè)產(chǎn)值，前景景廣泛看好。。國際機(jī)會—中國逐漸成為為國際上的工工業(yè)采購中心心，大量國際際組織、跨國國企業(yè)在長三三角地區(qū)尤其其是上海地區(qū)區(qū)的采購活動動越發(fā)頻繁。。區(qū)域借勢—緊靠曹安生產(chǎn)產(chǎn)資料專業(yè)商商圈，注意力力容易集中普陀唯一—項(xiàng)目是普陀區(qū)區(qū)唯一一家入入選上海市16家重點(diǎn)扶持的的項(xiàng)目，政府府扶持力度較較大。前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算項(xiàng)目商城部分分產(chǎn)品SWOT分析之威脅（（T）直接競爭—區(qū)域內(nèi)分布有有多個具有一一定規(guī)模的工工業(yè)消費(fèi)品專專業(yè)市場，經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品與本本案具有一定定重疊，可能能會分流本案案一定數(shù)量的的客戶。未來競爭—周邊部分項(xiàng)目目如“華盛國國際商務(wù)花園園”即規(guī)劃有有經(jīng)營工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的“工業(yè)業(yè)ShoppingMall”，且與本案定定位類似，經(jīng)經(jīng)營后將與本本案形成競爭爭。政策風(fēng)險—國家對房地產(chǎn)產(chǎn)宏觀調(diào)控力力度逐漸加大大，而項(xiàng)目又又是工業(yè)用地地性質(zhì)，產(chǎn)權(quán)權(quán)分割銷售、、商鋪使用權(quán)權(quán)銷售可能對對招商產(chǎn)生風(fēng)風(fēng)險。前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算項(xiàng)目商城部分分威脅劣勢如如何規(guī)避1、項(xiàng)目周邊環(huán)環(huán)境通過加強(qiáng)強(qiáng)自身形象建建設(shè)以及導(dǎo)引引系統(tǒng)設(shè)置，，另外對客戶戶闡述浦陀區(qū)區(qū)未來規(guī)劃進(jìn)進(jìn)行規(guī)避；2、對于其他競競爭對手來講講，項(xiàng)目商貿(mào)貿(mào)部分體量不不占優(yōu)勢。今今后在推廣中中可強(qiáng)調(diào)總體體體量，不就就商貿(mào)部分單單獨(dú)闡述。另另外可講項(xiàng)目目的擴(kuò)展性放放在二期，待待一期市場經(jīng)經(jīng)營局面打開開后，二期可可以順勢擴(kuò)大大商城規(guī)模；；3、對于項(xiàng)目所所屬板塊市場場不熱的缺點(diǎn)點(diǎn)，我們可以以舍棄之前桃桃浦概念，重重新提出“泛泛曹安板快””概念。這樣樣既可以借曹曹安商圈的輻輻射影響，又又可以將本案案放置在曹安安板快商圈的的國際生產(chǎn)資資料采購中心心的大概念下下。前言整體體思路產(chǎn)產(chǎn)品及受眾眾形象及及l(fā)ogo傳播主題階階段性策策略預(yù)算算目標(biāo)群定位位上海各機(jī)電電市場有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)遷意愿的的商戶上海各機(jī)電電市場有另另開新店的的商戶上海各機(jī)電電廠家上海各機(jī)電電廠家經(jīng)銷銷商華東各知名名機(jī)電市場場商家（有有進(jìn)入上海海市場意愿愿）部分港臺知知名五金廠廠家及經(jīng)銷銷商部分國際知知名五金廠廠家及經(jīng)銷銷商主要目標(biāo)客客戶前言整體體思路產(chǎn)產(chǎn)品及受眾眾形象及及l(fā)ogo傳播主題階階段性策策略預(yù)算算目標(biāo)群分析析經(jīng)過前期我我們對上海海市幾個成成功專業(yè)批批發(fā)市場:北京路專業(yè)業(yè)批發(fā)市場場、嘉定國國際五金城城、九星批批發(fā)市場、、新光彩批批發(fā)市場的的調(diào)查,并做了這幾幾個市場商商家的問卷卷調(diào)查，從從中分析得得出：前言整體體思路產(chǎn)產(chǎn)品及受眾眾形象及及l(fā)ogo傳播主題階階段性策策略預(yù)算算目標(biāo)群分析析經(jīng)過對滬上上幾個專業(yè)業(yè)市場商家家的調(diào)查，，通過左表表得知：商商戶傾向于于目前傳統(tǒng)統(tǒng)的街鋪形形式以及經(jīng)經(jīng)營環(huán)境更更為舒適、、高檔的商商場。經(jīng)營戶經(jīng)營營模式意愿愿分析前言整體體思路產(chǎn)產(chǎn)品及受眾眾形象及及l(fā)ogo傳播主題階階段性策策略預(yù)算算經(jīng)營戶起租租年限意愿愿分析對于大多數(shù)數(shù)的商戶，，2年左右的起起租期是最最為恰當(dāng)?shù)牡?。左表中?-3年的比率很很高，但其其中通過訪訪談得知：：2年左右的意意愿由于選選項(xiàng)的原因因沒有準(zhǔn)確確反映出來來。5年以上基本很少這與商家對商場的影影響力和后后續(xù)的良好好的經(jīng)營管管理及自身身經(jīng)營有關(guān).很多商家都都表示，如如果免租期期長或租金金優(yōu)惠的話話，很多商商家起租期時間間可以延長長。目標(biāo)群分析析前言整體體思路產(chǎn)產(chǎn)品及受眾眾形象及及l(fā)ogo傳播主題階階段性策策略預(yù)算算目標(biāo)群分析析免租期意愿愿分析商家對免租租期的時間間集中在1年-1年年半占整個個比例的43%,半半年--1年也占了了很大的比比例達(dá)36%。對于于免租期商商家主要考考慮初期的的營運(yùn)成本本,和商場場的成熟度度。對于免免租的最低低時限，市市場的最低低接受度在在半年。而而通過左表表得知，商商家對于免免租期也較較為冷靜。。兩年以上上免租期的的市場，他他們一般不不會考慮，，這樣的市市場一般很很難成市。。前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算目標(biāo)群分析大部分商家租租賃面積集中中在31—50平米,占整個面積段段的一半,這是跟所經(jīng)營營的業(yè)態(tài)有關(guān)關(guān),很多商家都希希望把自己的的產(chǎn)品都展示示出來并有儲儲藏的功能.11-30平米和51-80平米面積段商商家所占的比比例基本一致致.免租期意愿分分析前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算目標(biāo)群分析與其他商業(yè)一一樣，機(jī)電五五金商家對于于首層作為其其經(jīng)營樓層的的意愿較高。。這對于本項(xiàng)項(xiàng)目來講，地地下和二層、、三層的招商商抗性無疑會會加大。如何何在租金、免免租期、面積積設(shè)置組合上上下重力，無無疑是商城二二、三層以及及地下招商成成功的根本樓層意愿需求求分析前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算目標(biāo)群分析樓層意愿需求求分析朋友介紹、戶戶外廣告、報(bào)報(bào)紙成為商家家獲得招商信信息的主要通通道，其中朋朋友介紹所占占的比例較高高，同鄉(xiāng)群聚聚在商家所占占比例很高。。因此，必要要的廣告宣傳傳、活動行銷銷至關(guān)重要，，口碑傳播將將更成為重中中之重。前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算客戶需求總結(jié)結(jié)經(jīng)營模式起租年限免租時間經(jīng)營面積經(jīng)營樓層商城、街鋪首層、二層三層、地下商商場一至兩年半年至至一年半半五十平米米上下前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算經(jīng)營能力要求求知名度、影響響力、可視性性、可達(dá)性服務(wù)便利支持持項(xiàng)目形象要求求注冊、辦證、、咨詢、投資資、稅務(wù)等資源整合能力力、項(xiàng)目定位位科學(xué)性等商戶需求整合推廣策略略行業(yè)展會交通路牌及項(xiàng)項(xiàng)目指示系統(tǒng)統(tǒng)政策、一站式式辦事稅務(wù)法律投資資咨詢投資融融資服務(wù)等行業(yè)協(xié)會組織織駐場專業(yè)展會、知知名企業(yè)、經(jīng)經(jīng)銷渠道專業(yè)招商經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)解決方案先期引如政策策租金水平免免租時間相相關(guān)政策見招商相關(guān)文文件客戶需求及解決方案前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算產(chǎn)品功能建議議產(chǎn)品建議前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算專業(yè)交易區(qū)綜合展會區(qū)商業(yè)配套區(qū)商務(wù)辦公區(qū)常年定期舉辦辦專項(xiàng)產(chǎn)品的的展示發(fā)布以實(shí)物交易為為主為企業(yè)商貿(mào)洽洽談提供專業(yè)業(yè)區(qū)域引進(jìn)如銀行、、餐飲休閑等等實(shí)現(xiàn)四大功能能實(shí)體的相互互聯(lián)動，構(gòu)成成項(xiàng)目體內(nèi)循循環(huán)。國內(nèi)專業(yè)市場場作為交易場場所，僅起到到實(shí)體貿(mào)易的的功能，無法滿足客戶戶在商貿(mào)領(lǐng)域域的其他需求求解決之道產(chǎn)品建議商場入口建議議前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算產(chǎn)品建議鋪位裝修建議議前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算產(chǎn)品建議展會設(shè)計(jì)建議議前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算商務(wù)會議室建建議前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略媒媒體廣告前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算招商人員服裝裝建議前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算二、行銷企劃劃如何貼近商商家需求項(xiàng)目形象定位位前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算打造“上海機(jī)機(jī)電城”在上上海生產(chǎn)型消消費(fèi)品的新貴形象；樹立“上海機(jī)機(jī)電城”項(xiàng)目目的品牌形象；宣傳信息能較較準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體——機(jī)電、五金產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷商、、采購商、代代理商；宣傳入駐“上上海機(jī)電城””項(xiàng)目較其他他項(xiàng)目具有更更高的潛在市場價值空間；通過客戶維系系活動（發(fā)布布會、SP活動等），吸吸引以往之訪訪客參觀案場場和對項(xiàng)目的的認(rèn)同和歸屬感感，同時帶動動一批場外觀觀望者；我們的目的：：前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算要解決的核心心問題作為一個新起起的市場型的的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，其產(chǎn)品品定位要被消消費(fèi)群體接受受的基本條件件，便是項(xiàng)目目的品牌。如如何在最短時時間內(nèi)有效建建立市場品牌牌形象，將是是營銷策劃的的核心問題。。本次推廣，期期望以整合品品牌營銷理念念，創(chuàng)新塑造造上海機(jī)電城城卓然不群的的形象，向社社會及相關(guān)行行業(yè)傳遞項(xiàng)目目獨(dú)特的理念念、鮮明的品品牌個性，并并傳達(dá)這些個個性都是貼近近商家需求的的。與周邊機(jī)電市市場相比，我我們在整體區(qū)區(qū)域環(huán)境、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)配套、地地域文脈等都都占有部分優(yōu)優(yōu)勢，制勝關(guān)關(guān)鍵在于誰將將賣點(diǎn)文章做做深做透，準(zhǔn)準(zhǔn)確針對主力力市場的相關(guān)關(guān)需求、服務(wù)務(wù)品質(zhì)、經(jīng)營營理念、推廣廣力度高精度度轟炸。前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算地鐵上蓋，北北京路升級版版！推廣總精神：：上海機(jī)電城前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算LOGO：前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算另行專門提報(bào)報(bào)三、產(chǎn)品分賣賣點(diǎn)傳播主題題前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算產(chǎn)品賣點(diǎn)分析析交通優(yōu)勢：海陸空立體交通＋緊靠軌道１１號線“站臺”成本優(yōu)勢：租金水平相當(dāng)與北京路的１/5配套優(yōu)勢：各項(xiàng)商務(wù)配套完善充裕的停車位聚集優(yōu)勢：周邊生產(chǎn)資料市場及需求發(fā)達(dá)，輻射力大品牌優(yōu)勢：世界五百強(qiáng)強(qiáng)力加盟增值優(yōu)勢：商城政務(wù)辦事服務(wù)、政策導(dǎo)向優(yōu)勢、行業(yè)發(fā)展前景經(jīng)營優(yōu)勢:商場化經(jīng)營、專業(yè)化管理、集聚性市場行業(yè)優(yōu)勢:每年3000多億元的行業(yè)產(chǎn)值30%以上的行業(yè)增長速度前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算如何使賣點(diǎn)點(diǎn)貼近定位位、貼近商商家需求交通升級：緊靠軌道道交通站臺臺、陸、海海、空立體體交通環(huán)繞繞，買賣雙雙方皆便利利盈利升級：經(jīng)營成本本直線下降降、租金只只為北京東東路1/5配套升級：餐飲、會會晤、娛樂樂、休閑、、停車各項(xiàng)項(xiàng)配套齊全全、完善需需求別無他他求產(chǎn)業(yè)升級：借勢曹安安生產(chǎn)資料料成熟商圈圈，商貿(mào)、、展示、辦辦公打造完完美產(chǎn)業(yè)鏈鏈品牌升級：世界五百百強(qiáng)鼎力加加盟機(jī)電電五金知名名企業(yè)中發(fā)發(fā)實(shí)力打造造政策升級：各項(xiàng)優(yōu)惠惠政策；統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)管服服務(wù)，商家家經(jīng)營無須須分心模式升級：商場化經(jīng)經(jīng)營、專業(yè)業(yè)化管理行業(yè)升級：每年30%行業(yè)增長速速度、年均均3000億元行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值地鐵旁，北北京東路升升級版！八大升級演演繹上海海機(jī)電城推推廣賣點(diǎn)組組團(tuán)前言整體體思路產(chǎn)產(chǎn)品及受眾眾形象及及l(fā)ogo傳播主題階階段性策策略預(yù)算算差異化的優(yōu)勢勢如何建立推廣通路交通盈利配套產(chǎn)業(yè)品牌政策新聞＼軟文＼＼廣告＼網(wǎng)絡(luò)絡(luò)＼人員行銷銷＼口碑傳播播優(yōu)惠條件完善善服務(wù)政策扶持國內(nèi)外聯(lián)聯(lián)手品牌保證借勢曹安成熟熟商圈產(chǎn)業(yè)聚集商務(wù)生活配套套服務(wù)完善經(jīng)營成本下降降誘人利潤產(chǎn)品支撐點(diǎn)廣告宣傳點(diǎn)八大升級差異化優(yōu)勢無比便捷地鐵立體交通通地鐵上蓋北北京路升級版版模式行業(yè)商場經(jīng)營專業(yè)業(yè)管理環(huán)境提升產(chǎn)業(yè)無比光明明前途光明上海機(jī)電城前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算一個中心———八大升級、差差異化優(yōu)勢打打造產(chǎn)業(yè)新貴貴兩條戰(zhàn)線———本地推廣、異異地推廣三大戰(zhàn)役———市場啟動、重重點(diǎn)突破、、口碑傳播招商推廣戰(zhàn)略略：一個中心，兩兩條戰(zhàn)線，三三大戰(zhàn)役前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算招商準(zhǔn)備重點(diǎn)突破口碑傳播07年9月07年12月0８年６月道具準(zhǔn)備9.15市場啟動營業(yè)整合推廣執(zhí)行行計(jì)劃表注：具體時間間節(jié)點(diǎn)根據(jù)招招商實(shí)際情況況進(jìn)行調(diào)整。。0８年１２月市場培育整合合推廣前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算第一階段招商準(zhǔn)備期引發(fā)注意準(zhǔn)備充分各項(xiàng)準(zhǔn)備措施施到位概念先行為招商儲備客客戶，概念炒炒作建立強(qiáng)大的項(xiàng)項(xiàng)目品牌知名名度第二階段市場啟動期第三階段重點(diǎn)突破整和推廣人員員拜訪知名度轉(zhuǎn)化為為品牌美譽(yù)度度0７.９0８.６０８．１２第四階段口碑持續(xù)期強(qiáng)勢進(jìn)入持續(xù)續(xù)期擴(kuò)大客源品牌誕生造勢勢品牌賣點(diǎn)整合合前期概念宣傳傳促使決定行為為品牌現(xiàn)場體驗(yàn)驗(yàn)人員行銷突突破集中暴力推推廣品牌文化延延展賣點(diǎn)行銷體驗(yàn)強(qiáng)化前言整體體思路產(chǎn)產(chǎn)品及受眾眾形象及及l(fā)ogo傳播主題階階段性策策略預(yù)算算階段陳述渠道、人力力行銷為主主,廣告推廣為為輔第一階段：：招商準(zhǔn)備備期1、關(guān)鍵詞：：未見其人人，先聞其其聲。2、推廣目標(biāo)標(biāo)：（1）道具準(zhǔn)備備、市場預(yù)預(yù)熱為主，，現(xiàn)場和戶戶外先行，，進(jìn)行視覺覺宣傳，引引起市場關(guān)關(guān)注并期待待（2）概念和板板塊炒作，，初步樹立立起項(xiàng)目的的品牌知名名度。（3）做好招商商前的準(zhǔn)備備工作，相相關(guān)招商道道具的準(zhǔn)備備，為后期期打好基礎(chǔ)礎(chǔ)。3、推廣主題題：泛曹安安板塊再現(xiàn)現(xiàn)商場型機(jī)機(jī)電市場、、上海機(jī)電電城打造產(chǎn)產(chǎn)業(yè)高端??！4、系列軟性性炒做+形象宣傳（1）曹安商圈圈，中國生生產(chǎn)資料批批發(fā)市場之之王?。?）機(jī)電市場場出現(xiàn)新趨趨勢、商場場化成就產(chǎn)產(chǎn)業(yè)新貴?。。?）２.５產(chǎn)業(yè)新貴貴、上海機(jī)機(jī)電城再現(xiàn)現(xiàn)北京路繁繁華?。ǎ矗┏鲩T門既地鐵站站臺，首個個緊靠地鐵鐵的五金商商城—上海機(jī)電城城驚艷北上上海！5、配合（1）招商系統(tǒng)統(tǒng)建立人員員隊(duì)伍建立立，隊(duì)伍組組訓(xùn)。（3）售樓處內(nèi)內(nèi)外布置完完成。前言整體體思路產(chǎn)產(chǎn)品及受眾眾形象及及l(fā)ogo傳播主題階階段性策策略預(yù)算算6、VI系統(tǒng)導(dǎo)入：：（1）圍繞品牌牌要傳達(dá)的的精神，設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目名名稱、標(biāo)志志、平面、、現(xiàn)場包裝裝、銷售資資料、戶外外廣告、DM及其他各種種展示資料料等。（2）將項(xiàng)目文文化內(nèi)涵在在傳播體系系中自始至至終地貫穿穿全盤，不不斷出現(xiàn)在在各種媒體體載體中。。（3）加強(qiáng)受眾眾的品牌認(rèn)認(rèn)知度，對對本項(xiàng)目記記憶深刻。。7、產(chǎn)品形象象包裝導(dǎo)入入：（1）建議打造樣板板帶：啟動樣板帶的的施工，以一一定的方式和和手段將項(xiàng)目目理念與城市市營造融會其其中，打動目目標(biāo)客群，使使其產(chǎn)生強(qiáng)烈烈的期待和認(rèn)認(rèn)同感。（2）看房通道：：通過工地圍圍板、引導(dǎo)旗旗、道路指示示牌、看板等等強(qiáng)化項(xiàng)目信信息，展示品品牌形象，加加強(qiáng)客群對本本案的認(rèn)知度度。（3）施工現(xiàn)場：：注重施工現(xiàn)現(xiàn)場的物料堆堆放，安全標(biāo)標(biāo)識、溫馨小小提示，展現(xiàn)現(xiàn)開發(fā)商的細(xì)細(xì)致與專業(yè)度度。（4）城市標(biāo)志：：從市區(qū)到案案場中節(jié)選沿沿途候車亭、、站牌、免費(fèi)費(fèi)看房大巴士士，都用項(xiàng)目目統(tǒng)一的形象象設(shè)計(jì)，成為為流動的宣傳傳品，也使項(xiàng)項(xiàng)目信息傳達(dá)達(dá)在城市或者者區(qū)域板塊中中無處不在。。前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算第二階段：市市場啟動期1、關(guān)鍵詞：初初見其人，漸漸領(lǐng)其神。2、推廣目標(biāo)：：（1）以品牌差差異度為重重點(diǎn)進(jìn)行炒炒作，整合合各方面資資源優(yōu)勢樹樹立項(xiàng)目品品牌。（2）導(dǎo)出“北北京東路升升級版”概概念，結(jié)合合軌道站臺臺優(yōu)勢強(qiáng)勢勢引導(dǎo)新機(jī)機(jī)電市場進(jìn)進(jìn)駐商城的的新主張。。（3）建立與目目標(biāo)消費(fèi)群群身份、地地位、個性性、喜好地地關(guān)聯(lián)，從從而吸引消消費(fèi)者對項(xiàng)項(xiàng)目的高度度關(guān)注，并并獲取其認(rèn)認(rèn)同感。3、推廣主題題：八大升級、、打造北京京路升級版版！世界五百強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)力加盟盟上海機(jī)電電城，中發(fā)發(fā)集團(tuán)打造造全球機(jī)電電采購中心心出門既地鐵鐵站臺，首首個緊靠地地鐵的五金金商城—上海機(jī)電城城驚艷普陀陀！前言整體體思路產(chǎn)產(chǎn)品及受眾眾形象及及l(fā)ogo傳播主題階階段性策策略預(yù)算算4、推廣策略略：（1）硬廣告通過系列的的形象廣告告，強(qiáng)化品品牌形象。。（后期可可結(jié)合銷售售）（2）軟廣告純粹的新聞聞性描述，，可更多的的強(qiáng)化本項(xiàng)項(xiàng)目的資源源優(yōu)勢，因因此可以與與硬廣告組組合發(fā)布，，并形成一一定的系列列性，在前前期占引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)輿論論的作用。。（3）戶外廣告告和網(wǎng)絡(luò)廣廣告此類廣告可可以持續(xù)性性的吸引來來人來電最最好的工具具，尤其我我們強(qiáng)調(diào)對對競爭對手手的客源的的攔截和搶搶奪。（4）公關(guān)、SP活動結(jié)合“上海海機(jī)電市場場新發(fā)展走走勢”主和和世界五百百強(qiáng)企業(yè)簽簽約儀式進(jìn)進(jìn)行深入開開展，充分分運(yùn)用各項(xiàng)項(xiàng)資源，舉舉行專家座座談。(5)DM直郵向全國76萬個機(jī)電企企業(yè)、各大大專業(yè)市場場發(fā)送DM，并進(jìn)行人人員跟蹤前言整體體思路產(chǎn)產(chǎn)品及受眾眾形象及及l(fā)ogo傳播主題階階段性策策略預(yù)算算第三階段：：重點(diǎn)突破破期1、關(guān)鍵詞：：聲明遠(yuǎn)播播，意猶未未盡。2、推廣目標(biāo)標(biāo)：（1）在前期啟啟動期后，，主要針對對潛在重點(diǎn)點(diǎn)客戶依靠靠人員行銷銷。（2）深入挖掘機(jī)機(jī)電市場發(fā)展展趨勢的內(nèi)涵涵，從產(chǎn)品層層面向精神層層面演繹，知知微見著地展現(xiàn)上海機(jī)電電城完善的各各種優(yōu)勢和功功能，達(dá)到物物超所值的品品牌價值提升升。（4）借助品牌的的高認(rèn)知度和和美譽(yù)度，用用“產(chǎn)業(yè)聚集集和升級”的的理念哲學(xué)培培養(yǎng)客戶群。。3、推廣主題：：產(chǎn)業(yè)積聚商圈圈，最大限度度降低經(jīng)營成成本，機(jī)電商商戶齊聚上海海機(jī)電城！出門既地鐵站站臺，首個緊緊靠地鐵的五五金商城—上海機(jī)電城驚驚艷北上海?。∏把哉w思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算4、推廣策略：：主要依靠人員員行銷，結(jié)合合適量硬性廣廣告。網(wǎng)絡(luò)推廣各項(xiàng)專業(yè)展會會協(xié)會論壇5、制造事端（（SP活動系列）：：（1）招商到關(guān)鍵鍵節(jié)點(diǎn)（第一一百位客戶訪訪談及抽獎活活動）（2）機(jī)電產(chǎn)業(yè)論論壇：邀請相關(guān)機(jī)電電產(chǎn)業(yè)知名企企業(yè)代表、知知名機(jī)電市場場管理人員、、簽約商戶、、媒體人員探探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展展發(fā)向等。前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算第四階段：口口碑傳播期1、關(guān)鍵詞：心心慕其神，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近交之。2、推廣目標(biāo)：：（1）一方面發(fā)揮揮項(xiàng)目的核心心優(yōu)勢，通過過口碑傳播將將樓盤帶入品品牌忠誠期。。（2）另一方面營營建強(qiáng)化品牌牌優(yōu)勢，突出出本案特色，，進(jìn)而強(qiáng)化品品牌，挖掘品品牌深層內(nèi)涵涵，再次吸引引客群關(guān)注，，并選擇適當(dāng)當(dāng)時機(jī)（永康康機(jī)電展）進(jìn)進(jìn)行推廣。3、推廣主題：：上海機(jī)電城城，為何一炮炮而紅！/上海機(jī)電城，，演繹北京路路新財(cái)富方式式4、推廣策略：：（1）硬廣告：在在持續(xù)銷售期期間對硬廣告告的投放力度度減小，選擇擇相應(yīng)發(fā)行量量較小、專業(yè)業(yè)性較強(qiáng)的媒媒體進(jìn)行宣傳傳去化剩余展展位。（2）戶外廣告和和網(wǎng)絡(luò)廣告：：做相應(yīng)的微微調(diào)，持續(xù)宣宣傳和攔截。。網(wǎng)絡(luò)廣告注注意信息的更更新，戶外廣廣告要定期維維護(hù)，以保持持良好的品牌牌形象。（3）以商代商前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算由于考慮到本本案購買廣告告費(fèi)用是結(jié)合合代理公司一一起完成，故故此處不做營營銷預(yù)算。前言整體思思路產(chǎn)品及及受眾形象象及l(fā)ogo傳播主題階階段性策略預(yù)預(yù)算各項(xiàng)優(yōu)惠政策策清晰清晰；；租售中心裝修修布置完成并并投入使用；；樣板間裝修修完畢招商人員培培訓(xùn)完畢租售道具全全面投入使使用租售文件全全面制定稅費(fèi)明細(xì)、、政策明確確各項(xiàng)現(xiàn)場租租售管理制制度建立現(xiàn)場包裝制制作布置完完成前期廣告順順利引導(dǎo)，，已達(dá)到一一定的社會會認(rèn)知根據(jù)前期市市場反饋，，調(diào)整并完完善推廣策策略各項(xiàng)廣告推推廣計(jì)劃及及促銷策略略準(zhǔn)備就緒緒（如果廣廣告中斷時時間較長，，之前廣告告推廣即浪浪費(fèi)）正式招商必備備條件：ＴＡＨＴＩＩＳＡＡＬＬＴＴＨＡＮＫＫYOU！謝謝觀賞9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:40:5008:40:5008:4012/17/20228:40:50AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2208:40:5008:40Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。08:40:5008:40:5008:40Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:40:5008:40:50December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20228:40:50上午08:40:5012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:40上上午12月-2208:40December17,20