某燃氣器具某年度品牌整合策劃與廣告策略方案

北海超人

2001-2002年品牌整合

策劃方案目錄第一部分：背景分析第二部分：品牌策略第三部分：賽普邁抽油煙機的廣告策略與表現(xiàn)第四部分：超人燃氣熱水器的廣告策略與表現(xiàn)第五部分：超人燃氣灶具的廣告策略與表現(xiàn)第六部分：創(chuàng)意說明及廣告配合工作第一部分：背景分析未來小家電、櫥衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展八大趨勢品牌日益集中營銷手段日趨豐富銷售渠道更趨專業(yè)計算機技術(shù)帶來智能化個性化設(shè)計成為時尚安全性能被廣泛關(guān)注多功能復(fù)合型家用電器成為趨勢能源節(jié)約與環(huán)境保護被廣泛關(guān)注品牌背景行業(yè)品牌高度集中，競爭激烈燃氣電器行業(yè)進入生命周期中的成熟期，處于最重視品牌建設(shè)的階段超人是向全國發(fā)展的區(qū)域性品牌超人品牌調(diào)查（A）品牌形象無明顯個性品牌識別體系不系統(tǒng)品牌知名度與美譽度不是很高超人品牌調(diào)查（B）“超人”品牌名稱是與其他品牌最大差異化所在它引發(fā)出一系列的聯(lián)想，比如高科技、樂于助人、勇于進取等精神特質(zhì)與生俱來的戲眼本案要解決的四大核心問題如何對現(xiàn)有品牌形象進行重新定位如何讓區(qū)域品牌，在全國市場上，整合制勝如何在目標消費者心中樹立起多產(chǎn)品，多品牌的統(tǒng)一形象如何真正走出一條以品牌帶動銷售之路第二部分：品牌策略品牌策略目標集中有效資源在東北、華北、西北地區(qū)進行“超人”企業(yè)品牌形象的塑造建立全國范圍內(nèi)的品牌知名度、美譽度逐步建立起“超人”在櫥具、小家電行業(yè)的專家形象在十月份銷售旺季來臨之際，占取更多市場份額品牌推廣的的三種策略略品牌差異策策略品牌累積策策略品牌定位策策略根據(jù)市場、、消費者、、競爭、企企業(yè)狀況建建立全新的的品牌概念念，完成東東北、華北北、西北等等重點市場場的品牌樹樹立不成熟的地地區(qū)以品牌牌形象推廣廣為主，成成熟的地區(qū)區(qū)以產(chǎn)品廣廣告為主，，直接帶出出利益點理順兩個品品牌“超人人”、“賽賽普邁”與與多個產(chǎn)品品之間的品品牌形象的的關(guān)系逐步建立起起緊隨“萬萬家樂”““華帝”““方太”等等品牌的知知名度與美美譽度針對一線、、二線、三三線城市、、城鎮(zhèn)、農(nóng)農(nóng)村不同市市場情況，，確立以差差異化為產(chǎn)產(chǎn)品形象的的應(yīng)對策略略品牌差異策策略品牌累積策策略逐步建立起起目標市場場 專業(yè)的的行業(yè)形象象營銷傳播方方式的整合合以品牌形象象推廣為主主資源有限品牌形象需需要積累品牌的樹立是企業(yè)長久的生命線品牌定位策策略（A））1、三種產(chǎn)產(chǎn)品多元化經(jīng)營營2、無強勢勢產(chǎn)品3、強勢產(chǎn)產(chǎn)品宣傳帶帶動企業(yè)品牌牌形象4、定位于于行業(yè)專業(yè)形象5、品牌拉拉動銷售品牌定位策策略（B））“超人”弱弱勢產(chǎn)品市市場定位的的三種方法法功效定位：：與強勢品牌牌或同等對手比比較在功能上有有明顯區(qū)別。例例如燃氣蒸汽熱熱水器；內(nèi)旋火火技術(shù)等?？芍刂攸c訴求。品質(zhì)定位：：與強勢品牌牌比較產(chǎn)品功能能同質(zhì)化，可強強化其品質(zhì)或廉廉價。例如，超超人的定位就是是：名牌的品質(zhì)質(zhì)，民牌的價格格。目標市場定定位：超人是區(qū)域域品牌，進行專專業(yè)細分市場的的品牌定位———定位于中小城城鎮(zhèn)的工薪家庭庭與農(nóng)村市場的的農(nóng)戶家庭品牌定位策策略（C））“華帝”企企業(yè)品牌形形象定位華帝以前的市場場定位———華帝燃具具，中華精精品以前核心廣廣告語———好產(chǎn)品自自然受歡迎迎現(xiàn)在的市場場定位———中國燃具具領(lǐng)導(dǎo)品牌牌現(xiàn)在核心廣廣告語———好火好生生活！麥肯.光明明品牌定位策策略（D））“萬家樂””企業(yè)品牌牌形象定位位圍繞“家””這一永恒恒的主題做做文章市場定位———整體廚廚房集成服服務(wù)商萬家樂核心廣告語語——萬家家樂，樂萬萬家發(fā)展戰(zhàn)略———強勢產(chǎn)產(chǎn)品熱水器器帶動品品牌提升升，擴展到到多元化經(jīng)經(jīng)營品牌定位策策略（E））“方太”企企業(yè)品牌形形象定位方太品牌承諾———讓家的的感覺更好好核心廣告語語——讓家家的感覺更更好企業(yè)理念———讓家的的感覺更好好企業(yè)文化———讓家的的感覺更好好經(jīng)營宗旨———讓家的的感覺更好好品牌定位策策略（F））“超人”現(xiàn)現(xiàn)階段企業(yè)業(yè)品牌形象象定位超人品牌承諾———質(zhì)量第第一，信譽譽至上核心廣告語語——無品牌定位———名牌的的品質(zhì)，民民牌的價格格企業(yè)方針———以質(zhì)量量求生存，，以科技求求發(fā)展經(jīng)營宗旨———關(guān)心民民眾生活，，提高生活活質(zhì)量經(jīng)營理念———把握時時代脈搏，，創(chuàng)造燃具具電器精品品服務(wù)宗旨———真誠服服務(wù)，顧客客至上企業(yè)文化———求實創(chuàng)創(chuàng)新，銳意意進取信息紊亂，，很不系統(tǒng)品牌形象工工程的具體體演繹市場進入技術(shù)、、服務(wù)、推廣策略全全面競爭的的時代。網(wǎng)絡(luò)健健全品牌核心概概念——家，你你我永恒的的追求企業(yè)技術(shù)力量強強大產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定品牌形象有有待提高消費者對環(huán)保概念念接受度高，要要求個性，，時尚家庭生生活，對安全的高高度關(guān)注競爭區(qū)域品牌與第一集團團仍然存在巨大差差距超人品牌核核心概念的的延伸企業(yè)目標———最受百百姓歡迎的的廚衛(wèi)用品品供應(yīng)商企業(yè)理念———家，你你我永恒的的追求企業(yè)定位———百姓居居家之友品牌承諾———超人的的快樂，來來自家庭的的溫暖服務(wù)承諾———超人一一等的安全全與便利，，來之北海海超人核心廣告語語——創(chuàng)燃燃氣電器精精品，給家家庭白倍幸幸福！超人品牌核核心概念內(nèi)內(nèi)涵剖析提出“家，，你我永恒恒的追求””，契合了了超人作為為普通百姓姓家用燃氣氣電器提供供商的身份份和競爭對手手比較，超超人的科技技與管理等等實力仍然然有距離，，所以突顯顯其親和力力是值得借借鑒的迎合現(xiàn)代社社會人們對對家的眷顧顧與留戀由核心概念念到企業(yè)理理念與核心心廣告語等等，形成一一個“家””的概念體體系，構(gòu)筑筑了企業(yè)完完整的品牌牌形象系統(tǒng)統(tǒng)工程品牌核心概概念既可以以提升企業(yè)業(yè)形象，對對目標消費費者又具有有親和力品牌個性———時尚、、科技、身身手敏捷、、關(guān)懷家庭庭，不斷進進取品牌推廣策策略具體演演繹大力推廣““百姓家居居之友”的的親和形象象導(dǎo)入識別系系統(tǒng)，設(shè)計計超人卡通通形象，使使之成為印印象最為深深刻的記憶憶點組織與家庭庭有關(guān)的促促銷活動大眾媒體的的廣告投放放賣場推廣與與相結(jié)合品牌推廣策策略具體演演繹(備選選方案)形象代言人人：張健橫渡英吉利利海峽的中中國第一人人中國人挑戰(zhàn)戰(zhàn)自我，勇勇于探索的的精神化身身與超人品牌牌個性具有有天生的契契合點張健以及超超人精神成成為社會關(guān)關(guān)注熱點全民參與，，不斷挑戰(zhàn)戰(zhàn)——新時時代超人精精神……總之,無論論從哪方面面考慮,張張健都不失失為合適人人選第三部分賽普邁抽油油煙機的廣告策略與與表現(xiàn)本次廣告宣宣傳情況簡簡介廣告預(yù)算———廣告投投入100萬元廣告媒體———電視為為主，平面面為輔廣告區(qū)域———東北、、華北、西西北、全國國廣告目的———提升品品牌形象，，促進銷售售，進入抽抽油油煙機的第第一集團。。廣告持續(xù)時時間：2001年9月——2002年年2月賽普邁抽油油煙機現(xiàn)有有情況介紹紹優(yōu)勢：專線線銷售渠道道暢通劣勢：品牌牌形象比較較凌亂產(chǎn)品特點：：產(chǎn)品采用用金屬漆和和玻璃面板板，尤其是是玻玻璃面板板，彰顯檔檔次，產(chǎn)品品比較時尚尚目前的消費費者：中小小城市工薪薪階層主要競爭對對手：德意意、櫻奇?！，F(xiàn)有情況分分析德意有一款款產(chǎn)品與賽賽普邁的某某一產(chǎn)品類類似，但是是出廠價比比賽普邁高高300多多元其中品牌的的作用起了了重要作用用品牌導(dǎo)致了了價格差異異產(chǎn)品同質(zhì)化化情況下，，品牌對消消費者的購購買起了引引導(dǎo)作用現(xiàn)有情況分分析目標消費者者特點信息渠道：：中小城市工工薪階層信信息比較閉閉塞，信息息接受渠道道多為電視視，央視在在這當中的的作用又是是比較大的的，建議繼繼續(xù)加大在在中央電視視臺的投入入消費特點：：品牌忠誠度度比較低易受價格左左右有時尚的需需求所以有一部部分人選擇擇了價格比比較便宜，，而外觀又又比較時尚尚的賽普邁邁抽油煙機機賽普邁抽油油煙機新的的市場策略略產(chǎn)品線策略略加大鞏固在在現(xiàn)有市場場上的優(yōu)勢勢加大賽普邁邁抽油煙機機的產(chǎn)品線線長度，以以中高檔產(chǎn)產(chǎn)品向大中中城市滲透透，以中低低檔產(chǎn)品鞏鞏固在中小小城市的市市場份額有高科技含含量新品的的不斷推出出，再同時時配以廣告告宣傳，會會極大的提提高賽普邁邁產(chǎn)品的品品牌技術(shù)形形象和產(chǎn)品品綜合形象象通路策略價差通路促促銷，提供供更好的商商務(wù)政策，，鼓勵經(jīng)銷銷商、批發(fā)發(fā)商經(jīng)銷賽賽普邁抽油油煙機的積積極性價格策略賽普邁抽油油煙機的價價格為中檔檔價格，技技術(shù)含量高高的新產(chǎn)品品可采用中中高檔價格格定位。賽普邁抽油油煙機的賽普邁抽油油煙機具有有以下優(yōu)點點：技術(shù)先進吸力強大拆洗方便服務(wù)周全外觀時尚噪音低吸力強大是是抽油煙機機最基本最最核心的功功能，它是是消費者購購買抽油煙煙機最根本本目的。有有許多抽油油煙機并不不能在盡量量短的時間間內(nèi)吸進所所有的油煙煙，而造成成油煙對房房間的污染染，這正是是那些家庭庭主婦所抱抱怨的。賽普邁抽油煙煙機宣傳定位位——“油煙煙不外逃”與競爭對手相相比，北海超超人目前還不不具備比較明明顯的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢賽普邁抽油煙煙機的產(chǎn)品品牌個性性：時尚、身身手敏捷、有有愛心功能宣傳定位位：油煙不外外逃特征形象：最最酷的油煙殺殺手——銀盔太空空服，配備現(xiàn)現(xiàn)代化的武器器（日本電機機、進口亞光光 不銹鋼板板、多層精密密過濾鋼網(wǎng)、、煙道抽風機機、優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)）對 油煙煙毫不留情。。賽普邁品牌宣宣傳支撐點：：心臟部件電動動機保用十年年外型意大利風風情性能——低噪噪音，易拆洗洗、不漏油、、不沾油賽普邁抽油煙煙機廣告宣傳傳媒體選擇：以電視媒體為為主（70萬萬元），以平平面媒體為輔輔（30萬元元）選擇依據(jù)：由于賽普邁抽抽油煙機的主主要目標客戶戶現(xiàn)為中小城城市工薪階層層，這些目標標受眾的信息息來源又多是是以電視為主主媒介策略媒體選擇以中中央電視臺為為主，以省市市電視臺為輔輔，以平面媒媒體為補充。。廣告宣傳策略略：電視媒體起到到樹立品牌形形象，提高品品牌知名度和和美譽度的作作用，平面媒媒體起到配合合補充并發(fā)布布促銷信息的的作用。廣告活動內(nèi)容容與創(chuàng)意（一）電視創(chuàng)創(chuàng)意（30秒秒）魔魔鬼篇1、 窗明幾幾凈，裝飾一一新的廚房房里，，一位年輕家家庭主婦正在炒菜2、 炒菜冒冒出陣陣油煙煙3、 突然油油煙幻化成一一個魔鬼4、 這個魔魔鬼獰笑著向向雪白的墻壁壁、屋角、、窗簾吹了一一股股 黑氣氣5、 頓時，，墻壁、屋角角、窗簾等被被蒙上了一一層煙霧6、 年輕主主婦也被熏得得咳嗽起來7、 魔鬼得得意非凡8、突突然一個銀銀衣亮甲超人人戰(zhàn)士飛了過來9、雙雙手一招，，賽普邁抽油油煙機煥發(fā)出萬道道金光10、魔魔鬼頓時被吸吸了進去11、廚廚房內(nèi)恢復(fù)了了清潔的面貌貌，女人也高興興的笑了12、超超人對賽普普邁抽油煙機機樹起了大拇指指13、鏡鏡頭推出賽賽普邁抽油機機——畫外音““賽普邁抽油油煙機，油煙不外逃逃”。——標版“北北海超人、榮榮譽出品”廣告活動內(nèi)容容與創(chuàng)意（二）平面媒媒體：硬性廣告：不可能讓他外外逃玉面殺手用好電機，賽賽普邁抽油煙煙機時尚的設(shè)計，，精明的選選擇值得信賴的服服務(wù)，賽普邁邁抽油煙機軟文：不請“賽普邁邁”不行了一個完全終結(jié)結(jié)者的故事媒介選擇與排排期

（見附附表——媒介介計劃）第四部分超人燃氣熱水水器的廣告策略與表表現(xiàn)前言在新世紀烽煙煙四起的中國國熱水器行業(yè)業(yè)，在中國搶搶關(guān)入世即將將到成功來之之際，對于北北海超人這樣樣一家燃氣熱熱水器廠家:如何面對燃氣氣行業(yè)內(nèi)二百百多家廠家的的競爭如何面對燃氣氣熱水氣行業(yè)業(yè)被電熱水器器和太陽能熱熱水器不斷蠶蠶食的市場狀狀況怎樣在競爭中中樹立自己正正確的營銷策策略,利用科科學(xué)有效的宣宣傳策劃樹立立自己的產(chǎn)品品特色，建立立自己的品牌牌優(yōu)勢，就是是十分緊急和和迫切的了第一章熱熱水器市市場概況一、熱水器行行業(yè)發(fā)展歷程程1979年，，我國第一臺臺投放市場的的燃氣熱水器器在南京誕生生1988年，，廣東萬家樂樂燃氣具公司司投產(chǎn),熱水水器市場被迅迅速打開20世紀90年代，燃氣氣熱水器順理理成章地占據(jù)據(jù)了市場的絕絕對主導(dǎo)地位位，1990年到1996年堪稱燃燃氣熱水器的的黃金時期由于96年以以前市場上的的直排式燃氣氣熱水器技術(shù)術(shù)含量低，安安全問題突出出，令整個燃燃氣熱水器行行業(yè)自1997年出現(xiàn)回回落“禁直推強””運動在全國國展開。國家家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的的調(diào)整燃氣熱水器的的發(fā)展歷程電熱水器的發(fā)發(fā)展歷程96年以前在在燃氣熱水器器占絕對壟斷斷優(yōu)勢時，電電熱水器各家家品牌力弱，，實力小，整整個約占熱水水器市場份額額的10%97年年左左右右，，隨隨著著燃燃氣氣熱熱水水器器行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)幾幾大大巨巨頭頭的的價價格格大大戰(zhàn)戰(zhàn)，，以以及及市市場場上上不不斷斷頻頻出出的的燃燃氣氣熱熱水水器器安安全全事事故故，，燃燃氣氣熱熱水水器器的的性性能能受受到到了了消消費費者者的的懷懷疑疑，，電電熱熱水水器器既既而而有有了了發(fā)發(fā)展展的的機機會會空空間間。。傳統(tǒng)統(tǒng)大大家家電電巨巨頭頭海海爾爾、、小小鴨鴨、、美美的的、、科科龍龍等等開開始始涉涉足足電電熱熱水水器器，，利利用用他他們們的的巨巨大大品品牌牌影影響響力力取取得得顯顯著著成成效效到2000年年底底為為止止，，電電熱熱水水器器與與燃燃氣氣熱熱水水器器形形成成旗旗鼓鼓相相當當局局面面。。太陽陽能能熱熱水水器器發(fā)發(fā)展展歷歷程程97年年以以前前，，太太陽陽能能熱熱水水器器在在中中國國市市場場份份額額極極小小98年年，，山山東東皇皇明明太太陽陽能能集集團團取取得得太太陽陽能能熱熱水水器器國國家家技技術(shù)術(shù)專專利利2000年年，，太太陽陽能能熱熱水水器器產(chǎn)產(chǎn)銷銷量量約約占占熱熱水水器器產(chǎn)產(chǎn)銷銷總總額額的的5%2001年年1月月，，萬萬家家樂樂宣宣布布首首期期投投資資3000萬萬元元全全面面進進軍軍太太陽陽能能熱熱水水器器領(lǐng)領(lǐng)域域二、、熱熱水水器器的的分分析析優(yōu)勢勢入市市場場時時間間長長，，消消費費者者對對它它有有普普遍遍的的認認知知技術(shù)術(shù)日日趨趨成成熟熟。。燃燃氣氣熱熱水水器器經(jīng)經(jīng)過過十十幾幾年年的的發(fā)發(fā)展展，，技技術(shù)術(shù)已已日日趨趨成成熟熟壓電電式式電電子子打打火火到到電電脈脈沖沖點點火火，，進進而而發(fā)發(fā)展展到到水水控控全全自自動動點點火火排煙煙方方式式由由直直排排式式到到煙煙道道式式到到平平衡衡式式，，再再到到強強制制排排煙煙式式；；安全全裝裝置置形形勢勢由由熄熄火火保保護護到到缺缺氧氧保保護護，，到到防防止止不不完完全全燃燃燒燒，，再再到到強強制制排排煙煙保保護護等等等等一一系系列列技技術(shù)術(shù)進進步步它的的熱熱效效率率高高，，可可以以連連續(xù)續(xù)不不斷斷地地供供應(yīng)應(yīng)熱熱水水，，且且出出水水量量大大，，使使用用十十分分方方便便。。燃燃氣氣熱熱水水器器占占地地小小，，不不受受水水量量控控制制“強強排排時時代代””到到來來后后，，困困擾擾燃燃氣氣熱熱水水器器行行業(yè)業(yè)多多年年的的安安全全問問題題已已徹徹底底解解決決，，多多數(shù)數(shù)規(guī)規(guī)模模偏偏小小、、技技術(shù)術(shù)含含量量不不高高的的小小熱熱水水器器廠廠將將逐逐漸漸被被淘淘汰汰出出局局，，燃燃氣氣熱熱水水器器已已成成為為高高科科技技特特性性顯顯著著的的行行業(yè)業(yè)燃氣氣熱熱水水器器二、、熱熱水水器器的的分分析析劣勢勢目前前還還有有許許多多用用戶戶在在使使用用直直排排時時代代的的燃燃氣氣熱熱水水器器，，由由于于消消費費者者操操作作的的不不規(guī)規(guī)范范和和產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身存存在在的的室室內(nèi)內(nèi)排排煙煙的的弊弊病病，，致致使使安安全全事事故故仍仍時時有有發(fā)發(fā)生生，，這這極極大大地地影影響響了了燃燃氣氣熱熱水水器器的的安安全全形形象象超人人屬屬于于區(qū)區(qū)域域性性品品牌牌，，知知名名度度與與美美譽譽度度不不是是太太高高燃氣氣熱熱水水器器二、、熱熱水水器器的的分分析析威脅脅行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部還還存存在在許許多多不不規(guī)規(guī)范范的的市市場場行行為為：：假假冒冒偽偽劣劣產(chǎn)產(chǎn)品品屢屢禁禁不不絕絕，，企企業(yè)業(yè)管管理理水水平平低低、、零零部部件件質(zhì)質(zhì)量量較較差差，，燃燃氣氣熱熱水水器器產(chǎn)產(chǎn)品品標標準準與與建建設(shè)設(shè)工工程程標標準準不不能能有有機機的的結(jié)結(jié)合合，，安安裝裝不不規(guī)規(guī)范范等等。。許多多家家電電巨巨頭頭進進入入燃燃氣氣熱熱水水器器行行業(yè)業(yè)，，加加劇劇競競爭爭電熱熱水水器器和和太太陽陽能能熱熱水水器器的的替替代代威威脅脅很很大大，，市市場場份份額額不不斷斷被被侵侵占占燃氣氣熱熱水水器器二、、熱熱水水器器的的分分析析燃氣氣熱熱水水器器機會會國家“西西氣東輸輸”重點點發(fā)展燃燃氣的能能源政策策施行，，為燃氣氣熱水器器提供了了非常廣廣闊的市市場空間間。據(jù)有有關(guān)調(diào)查查顯示，，燃氣熱熱水器在在今后三三五年內(nèi)內(nèi)將保持持10%以上的的增長率率在安全絕絕對有所所保障的的前提下下，與電電熱水器器相比，，燃氣熱熱水器出出水方便便快捷及及成本、、價格上上的優(yōu)勢勢比較明明顯隨著城市市規(guī)模的的降低，，城市居居民家庭庭預(yù)期購購買電熱熱水器的的比例也也隨之降降低，燃燃氣熱水水器在中中小城市市前景看看好電熱水器器優(yōu)勢電的普遍遍應(yīng)用，，為電熱熱水器的的市場創(chuàng)創(chuàng)造了良良好條件件相對于主主要競爭爭對手燃燃氣熱水水器而言言，電熱熱水器有有較好的的安全記記錄電熱水器器安裝簡簡便電熱水器器劣勢：電熱水器器產(chǎn)熱水水量少，，加熱速速度慢，，熱功率率低使用時受受家庭線線路功率率限制電熱水器器面積大大，占空空間目前，電電熱水器器行業(yè)雖雖然涌現(xiàn)現(xiàn)出了萬萬家樂、、海爾、、康泉、、小鴨等等一些較較為知名名的品牌牌，但從從總體上上看，仍仍顯雜亂亂，中小小品牌林林立，行行業(yè)的集集中度還還很低，，各個企企業(yè)的制制造水平平，投入入規(guī)模相相差很大大。電熱水器器威脅受到燃氣氣熱水器器和太陽陽能熱水水器的替替代威脅脅。電熱水器器機會近年來隨隨著城市市增容，，全國電電網(wǎng)的改改造、電電價的下下調(diào)以及及用電設(shè)設(shè)施的改改善，均均為電熱熱水器的的普及提提供了條條件太陽能熱熱水器優(yōu)勢從安全、、節(jié)能、、環(huán)保這這個角度度來看，，太陽能能熱水器器是最具具優(yōu)勢的的產(chǎn)品符合政府府、行業(yè)業(yè)尤其是是市場的的發(fā)展潮潮流，環(huán)保觀念念正逐漸漸深入人人心太陽能熱熱水器劣勢受到場地地和安裝裝條件的的限制人們雖然然有環(huán)保保意識，，但主動動保護環(huán)環(huán)境，節(jié)節(jié)約能源源還沒有有成為人人們的自自覺行為為目前，國國內(nèi)雖已已有1000家家左右的的太陽能能熱水器器生產(chǎn)企企業(yè)，但但與燃氣氣、電熱熱水器行行業(yè)相比比，該領(lǐng)領(lǐng)域的強強勢品牌牌更是鳳鳳毛麟角角，屈指指可數(shù)太陽能熱熱水器威脅受到燃氣氣熱水器器和電熱熱水器的的替代威威脅。太陽能熱熱水器機會太陽能熱熱水器在在默默發(fā)發(fā)展了10多年年后，終終于開始始大踏步步地走向向市場，，欲與燃燃氣式和和電熱水水器三分分市場隨著經(jīng)濟濟高速發(fā)發(fā)展、能能源短缺缺、環(huán)境境污染等等問題的的日益突突出，世世界各國國都在大大力開發(fā)發(fā)利用太太陽能。。太陽能能產(chǎn)業(yè)的的逐漸形形成，推推動了太太陽能熱熱水器行行業(yè)的發(fā)發(fā)展國家建設(shè)設(shè)部已將將太陽能能熱水器器列入民民用節(jié)能能環(huán)保住住宅的實實用技術(shù)術(shù)范疇，，并將制制訂相應(yīng)應(yīng)的設(shè)計計、施工工規(guī)范和和標準。。而凡與與太陽能能有關(guān)的的產(chǎn)品都都已明確確被劃入入國家重重點扶持持發(fā)展的的產(chǎn)品之之列太陽能技技術(shù)的突突破和進進一步發(fā)發(fā)展，太太陽能熱熱水器的的市場極極具誘惑惑三、熱水水器行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢熱水器行行業(yè)發(fā)展展勢頭良良好燃氣熱水水器行業(yè)業(yè)幾乎每每年保持持了兩位位數(shù)的增增長率，，即使是是在1997年年后燃氣氣熱水器器進入低低潮，其其平均年年增長率率也在9%左右右，在2000年更是是達到了了1039萬臺臺電熱時期期近年來來在我國國市場上上來勢兇兇猛，電電熱水器器增長大大大快于于燃氣熱熱水器的的速度，，即熱水水器市場場呈現(xiàn)““氣慢電電快”的的基本特特征太陽能熱熱水器市市場年增增長率為為20-30%，年銷銷售量400萬萬平方米米，整個個太陽能能熱水器器行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值有極極大的增增長空間間三、熱水水器行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢目前城市市居民家家庭熱水水器擁有有率已達達到70％以上上，仍有有46.6％的的居民家家庭表示示要在未未來5年年中購買買熱水器器未來5年年內(nèi)我國國城市熱熱水器需需求量將將達4660萬萬臺，其其中大部部分是更更新需求求燃氣熱水水器、電電熱水器器、和太太陽能熱熱水器各各有優(yōu)勢勢，哪一一種熱水水器也無無法完全全代替其其他兩種種，因此此，氣、、電、太太陽能熱熱水器將將會在幾幾年內(nèi)形形成三足足鼎立的的局面第二章、、熱水器器市場的的調(diào)查中西部差差異大———東部部沿海地地區(qū)熱水水器擁有有率達到到75.7％，，而中西西部地區(qū)區(qū)分別為為67.2％和和66.4％我國超大大城市和和小城市市居民家家庭熱水水器擁有有率明顯顯高于大大中城市市超大城市市居民家家庭對熱熱水器的的消費能能力相對對較高，，而多數(shù)數(shù)熱水器器生產(chǎn)企企業(yè)對這這個市場場也較為為重視，，廣告宣宣傳力度度與產(chǎn)品品營銷渠渠道建設(shè)設(shè)明顯優(yōu)優(yōu)于一般般城市絕大多數(shù)數(shù)弱勢企企業(yè)由于于進入超超大城市市較為困困難，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而進入入市場壁壁壘較低低（銷售售成本低低、市場場監(jiān)管不不嚴、消消費者品品牌意識識淡薄等等）的小小城市小城市居居民家庭庭消費熱熱水器的的環(huán)境（（居住條條件、使使用能源源）一、居民民家庭熱熱水器擁擁有率率差異較較大（A）城市居民民家庭熱熱水器以以燃氣熱熱水器為為主，約約占總量量的57.4％％電熱水器器和太陽陽能熱水水器經(jīng)歷歷了多年年發(fā)展，，也具備備了一定定規(guī)模，，其中電電熱水器器的發(fā)展展速度比比較迅速速，其市市場擁有有率已達達到31.3％％由于受場場地和安安裝條件件限制，，目前城城市居民民家庭中中太陽能能熱水器器擁有率率還較低低。一、居民民家庭熱熱水器擁擁有率率差異較較大（B）目前城市市居民家家庭熱水水器擁有有率已達達到70％以上上，但仍仍有46.6％％的家庭庭明確表表示要在在未來5年內(nèi)購購買熱水水器熱水器產(chǎn)產(chǎn)品更新新速度快快。熱水器產(chǎn)產(chǎn)品的使使用壽命命約5——8年，，比電視視機、電電冰箱之之類耐用用消費品品明顯要要低產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化化（如強強排替代代直排））、能源源的變化化（天然然氣替代代煤氣）），以及及熱水器器生產(chǎn)企企業(yè)新品品推出的的周期越越來越短短在未來5年我國國熱水器器市場將將進入較較大規(guī)模模的產(chǎn)品品更新期期二、未來來五年市市場需求求量保保持快速速增長燃氣熱水水器和電電熱水器器仍是首首選。購買燃氣氣熱水器器的城市市居民家家庭認為為電熱水水器不安安全、加加熱時時間長長、人多多水不夠夠用、耗耗電量大大購買電熱熱水器的的家庭認認為燃氣氣及管道道配套設(shè)設(shè)施費用用高隨著城市市規(guī)模的的降低，，城市居居民家庭庭預(yù)期購購買電熱熱水器的的比例例也隨之之降低太陽能熱熱水器受受住房條條件因素素的影響響，規(guī)模模較大城城市居民民家庭庭預(yù)期購購買率遠遠遠低于于規(guī)模較較小的城城市燃氣熱水水器由于于受到當當?shù)厥褂糜铆h(huán)境、、配套設(shè)設(shè)施（天天然氣、、煤氣氣）等多多種因素素的影響響，其預(yù)預(yù)期需求求在各級級城市呈呈不規(guī)則則狀狀態(tài)分布布。三、燃燃氣和電電熱水器器難分伯伯仲安全是城城市居民民家庭選選擇可靠耐用用、良好好服務(wù)、、加熱迅迅速也被被消費者者看重未來我國國熱水器器市場上上，進口口、合資資品牌將將占半壁壁江山，， 隨著著中國加加入，國國內(nèi)熱水水器市場場競爭將將更趨國國際化化城市居民民家庭對對熱水器器的預(yù)期期支付價價格以800——1200、500—800元兩兩個價格格段最為為集中在目前強強排熱水水器取代代直排熱熱水器市市場背景景下，有有相當部部分城城市居民民家庭對對價格的的關(guān)注程程度遠遠遠高于對對產(chǎn)品品概念的的關(guān)注程程度。四、安全全與價格格的影響響無提示狀狀態(tài)下品品牌認知知度最高高的熱水水器品牌牌是萬家家樂，其其次是海海爾、前前鋒、萬萬和、神神州、櫻櫻花、小小鴨、阿阿里斯頓頓、松下下地區(qū)性熱熱水器品品牌經(jīng)過過多年的的拓展，，已經(jīng)形形成了自自己的地地區(qū)優(yōu)勢勢（西部部以及西西南部地地區(qū)熱水水器品牌牌擁有率率最高的的品牌不不是全國國性品牌牌萬家樂樂，而是是前鋒，，前鋒在在本地區(qū)區(qū)的擁有有率以絕絕對優(yōu)勢勢領(lǐng)先于于其它品品牌）地區(qū)性性品牌牌在產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)及及質(zhì)量量過硬硬前提提下，，運用用行之之有效效的營營銷手手段，，同樣樣可以以取得得優(yōu)異異的市市場效效果，，將地地區(qū)優(yōu)優(yōu)勢進進一步步轉(zhuǎn)化化為行行業(yè)優(yōu)優(yōu)勢熱水器器市場場這種種“戰(zhàn)戰(zhàn)國局局面””表明明當今今我國國熱水水器市市場尚尚未形形成像像微波波爐行行業(yè)中中格蘭蘭仕那那樣具具有絕絕對影影響力力的品品牌，，熱水水器市市場還還將要要進行行相當當長時時期的的激烈烈拼殺殺五、品品牌競競爭愈愈演愈愈烈第三章章：燃燃氣熱熱水器器中的的北海海超人人一、燃燃氣熱熱水器器的內(nèi)內(nèi)部狀狀況（（A））技術(shù)方方面，，科技技為先先導(dǎo)燃氣熱熱水器器行業(yè)業(yè)經(jīng)過過十幾幾年的的發(fā)展展，其其間又又經(jīng)歷歷過大大規(guī)模模的““禁直直推強強”活活動，，一些些技術(shù)術(shù)性不不強的的燃氣氣熱水水器廠廠家被被慢慢慢淘汰汰掉，，各廠廠家不不斷開開發(fā)新新品，，強排排式、、強鼓鼓式、、平衡衡式、、容積積式、、兩用用式、、和室室外機機等科科技含含量高高的新新產(chǎn)品品不斷斷面市市，使使燃氣氣熱水水器產(chǎn)產(chǎn)品不不斷滾滾動發(fā)發(fā)展，，占得得了市市場開開發(fā)的的主導(dǎo)導(dǎo)。一、燃燃氣熱熱水器器的內(nèi)內(nèi)部狀狀況（（B））訴求方方面，，安全全是第第一因為第第一代代燃氣氣熱水水器直直排式式存在在著一一定的的設(shè)計計缺陷陷，導(dǎo)導(dǎo)致安安全事事故時時有發(fā)發(fā)生，，廣大大消費費者進進而聯(lián)聯(lián)想到到燃氣氣熱水水器或或大或或小的的存在在著安安全隱隱患。。所以以不少少燃氣氣熱水水器品品牌為為了急急于證證明自自己的的產(chǎn)品品安全全可靠靠，紛紛紛戴戴上““安全全大師師”““安全全衛(wèi)士士”的的帽子子，這這反而而給了了廣大大消費費者一一個欲欲辯不不清的的錯覺覺一、燃燃氣熱熱水器器的內(nèi)內(nèi)部狀狀況（（C））市場方方面，，品牌牌領(lǐng)風風騷燃氣熱熱水器器經(jīng)過過十幾幾年的的發(fā)展展，已已經(jīng)造造就了了一批批有一一定實實力有有一定定品牌牌知名名度和和美譽譽度的的產(chǎn)品品品牌牌。萬萬家樂樂、萬萬和、、神州州就是是其中中的三三個杰杰出代代表。。此外外還有有海爾爾、長長虹、、康佳佳等強強勢企企業(yè)挾挾品牌牌威力力進入入燃氣氣熱水水器市市場，，可以以預(yù)見見品牌牌將是是市場場競爭爭的利利器。。一、燃燃氣熱熱水器器的內(nèi)內(nèi)部狀狀況（（D））行業(yè)主主流，，聯(lián)合合發(fā)展展在電熱熱水器器和太太陽能能熱水水器虎虎視耽耽耽之之下，，燃氣氣熱水水器企企業(yè)已已經(jīng)不不可能能象過過去一一樣在在行業(yè)業(yè)內(nèi)部部惡性性競爭爭，互互相攻攻擊了了。燃燃器具具企業(yè)業(yè)強強強聯(lián)合合是大大勢所所趨。。2000年誕誕生的的萬華華聯(lián)盟盟、萬萬能聯(lián)聯(lián)盟，，不僅僅是燃燃器具具行業(yè)業(yè)做大大市場場蛋糕糕的舉舉措，，也順順應(yīng)了了時代代潮流流。二、北北海超超人（（A））北海超超人熱熱水器器屬于于強排排燃氣氣熱水水器，，這種種燃氣氣熱水水器的的市場場潛力力是比比較大大的。。強排排式產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場占有有率已已從兩兩年前前的不不到1%，，迅速速增長長到12.5%，達達到2000年年的130萬臺臺超人燃燃氣熱熱水器器1997年進進入市市場，，現(xiàn)為為五金金制品品協(xié)會會二十十大推推薦品品牌之之一。。98年超超人的的蒸汽汽熱水水器榮榮獲同同行業(yè)業(yè)唯一一被列列入國國家火火炬計計劃推推廣項項目的的殊榮榮二、北北海超超人（（B））北海超超人產(chǎn)產(chǎn)品介介紹超人全全自動動冬夏夏型燃燃氣熱熱水器器系列列產(chǎn)品特特點：：浴室室快速速升溫溫、舒舒適可可調(diào)、、節(jié)能能環(huán)保保超人全全自動動冬夏夏型燃燃氣蒸蒸汽保保健熱熱水產(chǎn)品特特點：：具有有浴室室快速速升溫溫、熱熱水淋淋浴、、蒸汽汽浴和和美容容健身身等多多功能能，為為獨家家專利利技術(shù)術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)。二、北北海超超人（（C））北海超超人的的消費費者主要為為城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民民燃氣熱熱水器器由于于受到到當?shù)氐厥褂糜铆h(huán)境境、配配套設(shè)設(shè)施（（天然然氣、、煤氣氣）等等多種種因素素的影影響，，其預(yù)預(yù)期需需求在在各級級城市市呈不不規(guī)則則狀態(tài)態(tài)分布布消費者者特點點：家家庭人人口數(shù)數(shù)在三三人以以上，，對熱熱水需需求量量大接受信信息渠渠道：：電視視、報報紙三、超超人熱熱水器器的分分析（（A））優(yōu)勢：：超人冬冬夏型型燃氣氣熱水水器具具有安安全性性能好好，熱熱水產(chǎn)產(chǎn)率大大、熱熱效率率高、、節(jié)能能環(huán)保保、安安裝使使用方方便等等特點點企業(yè)具具備一一定規(guī)規(guī)模和和實力力，為為全國國知名名的燃燃器具具家電電生產(chǎn)產(chǎn)基地地之一一，質(zhì)質(zhì)量有有保障障，技技術(shù)較較成熟熟。市市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)比比較健健全，，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)優(yōu)價廉廉劣勢：：超人的的品牌牌影響響力度度比燃燃氣熱熱水器器的強強勢品品牌萬萬家樂樂、萬萬和、、神州州等要要略遜遜一籌籌，和和海爾爾、康康佳等等知名名家電電企業(yè)業(yè)相比比，其其在燃燃氣熱熱水器器行業(yè)業(yè)的影影響力力度也也要小小一些些三、超超人熱熱水器器的分分析（（B））威脅：：太陽能能熱水水器和和電熱熱水器器的不不同產(chǎn)產(chǎn)品類類別威威脅燃氣熱熱水器器中萬萬家樂樂、萬萬和等等強勢勢品牌牌的品品牌威威脅機會：：強排式式熱水水器已已經(jīng)得得到市市場的的認可可，正正大踏踏步的的成長長國家““西氣氣東輸輸”重重點發(fā)發(fā)展燃燃氣的的能源源政策策施行行，為為燃氣氣熱水水器提提供了了非常常廣闊闊的市市場空空間第四章章、有有關(guān)超超人市市場策策略的的四個個問題題一、以以重點點區(qū)域域輻射射全國國超人品品牌影影響力力與業(yè)業(yè)內(nèi)強強勢品品牌萬萬家樂樂、萬萬和等等相比比，有有一定定的距距離超人沒沒有在在全國國建立立起廣廣泛的的品牌牌知名名度與與美譽譽度熱水器器市場場競爭爭非常常激烈烈，不不斷有有行業(yè)業(yè)外的的家電電巨頭頭闖入入結(jié)合北北海超超人的的實際際情況況，我我們認認為北北海超超人應(yīng)應(yīng)先做做好區(qū)區(qū)域品品牌，，等有有了自自己比比較扎扎實的的根據(jù)據(jù)地，，再向向全國國市場場邁進進易于集集中優(yōu)優(yōu)勢資資源并并發(fā)揮揮出它它們的的最大大效用用。在在目前前的市市場宣宣傳中中，則則要對對重點點區(qū)域域西南南、西西北、、華北北加強強投放放，同同時以以這些些重點點區(qū)域域影響響帶動動全國國市場場的啟啟動二、蒸蒸汽熱熱水器器———宣傳傳突破破點在北海海超人人現(xiàn)有有的熱熱水器器產(chǎn)品品中，，以蒸蒸汽熱熱水器器為突突破口口是促促進銷銷售提提高品品牌含含金量量的最最佳途途徑技術(shù)含含量最最高，，洗浴保保健更舒適適的享享受洗浴情情趣型型、保保健型型、舒舒適型型的消消費潮潮流趨趨勢技術(shù)與與品牌牌為兩兩大主主導(dǎo)，，以蒸蒸汽熱熱水器器為龍龍頭，，北海海超人人在專專利技技術(shù)與與國家家火炬炬項目目的光光環(huán)下下，樹樹立起起自己己獨特特的優(yōu)優(yōu)勢，，帶動動其他他產(chǎn)品品的銷銷售，，增加加品牌牌的含含金量量消費者者對超超人蒸蒸汽熱熱水器器評價價一般般，但但是銷銷售商商卻比比較有有興趣趣三、關(guān)關(guān)于安安全主主題：：安全，，一直直是燃燃氣熱熱水器器廣告告訴求求的重重要一一點但是安安全只只是熱熱水器器的一一個最最基本本的功功能，，任何何熱水水器都都必須須滿足足這一一基本本的市市場要要求可以說說安全全時代代的廣廣告訴訴求是是一個個低層層次產(chǎn)產(chǎn)品競競爭時時不得得不借借助的的支撐撐點超人產(chǎn)產(chǎn)品憑憑借其其多年年的市市場磨磨練，，不斷斷的技技術(shù)追追求，，已經(jīng)經(jīng)達到到了一一個更更高的的層次次舒適適、保保健、、人性性關(guān)愛愛所以我我們要要在宣宣傳上上突出出超人人熱水水器的的更上上一層層樓的的優(yōu)勢勢，樹樹立一一種劃劃時代代的熱熱水器器形象象。至至于安安全性性能，，我們們要在在具體體的文文案中中體現(xiàn)現(xiàn)，但但決不不會把把它放放到一一個主主標題題的位位置四、熱熱水器器功能能的延延伸超人蒸蒸汽熱熱水器器的全全稱是是“超超人全全自動動冬夏夏型燃燃氣蒸蒸汽保保健熱熱水器器”———名名稱太太長，，不利利于記記憶與與傳播播，也也沒有有突出出超人人熱水水器獨獨特的的賣點點熱水器器最基基本功功能是是洗浴浴，這這一點點太陽陽能熱熱水器器、燃燃氣熱熱水器器、電電熱水水器全全可以以做到到，但但是燃燃氣熱熱水器器具有有熱效效率高高，出出水量量大等等優(yōu)勢勢，卻卻是其其他兩兩類熱熱水器器所不不能比比擬的的超人蒸蒸汽熱熱水器器項延延伸功功能———保保健，，這是是其他他燃氣氣熱水水器不不具備備或還還沒有有大力力宣傳傳的特特點，，因此此建議議在媒媒體宣宣傳上上使用用“超超人保保健熱熱水器器”的的名稱稱。第五章章：超超人廣廣告投投放與與活動動安排排一、本本次廣廣告宣宣傳情情況簡簡介廣告預(yù)預(yù)算：：80萬元元持續(xù)時時間：：2001年年9月月———2002年2月投放區(qū)區(qū)域：：西南南、西西北、、華北北地區(qū)區(qū)、全全國目標受受眾：：各城城市天天然氣氣置換換的城城鎮(zhèn)居居民選擇媒媒體：：中央央電視視臺為為主廣告目目標：：促進進銷售售，進進一步步提高高超人人熱水水器器的的品牌牌含金金量二、廣廣告策策略品牌個個性：：親切切、有有愛心心、清清潔、、健康康功能定定位：：洗浴浴保健健廣告定定位：：快樂樂健康康的洗洗浴三、超超人保保健熱熱水器器廣告告創(chuàng)意意與內(nèi)內(nèi)容證言型型電視視創(chuàng)意意（15秒秒）洗澡篇篇1、浴浴室內(nèi)內(nèi)，一一位男男子正正在愜愜意的的享受受洗澡澡的快快樂2、該該男子子洗浴浴后，，對著著觀眾眾說““一邊邊洗澡澡，一一邊享享受蒸蒸汽保保健，，真舒服服”3、一一位女女士走走出來來說：：“超超人保保健熱熱水器器，可可以給給你更更多洗洗浴的的健康和和快樂樂”4、出出現(xiàn)畫畫面超超人保保健熱熱水器器標志志及““北海海超人人榮譽譽出品品”平面廣廣告硬廣告告1、洗洗浴保保健2、超超人熱熱水器器，給給您超超人一一等的的洗浴浴感受受軟廣告告1、為為什么么一家家人排排隊等等洗澡澡2、清清爽的的身體體，不不一樣樣的感感受3、真真是一一件神神奇的的產(chǎn)品品4、超超人送送來新新感覺覺5、超超人技技術(shù)，，超凡凡感受受6、超超人服服務(wù)，，真心心服務(wù)務(wù)三、超超人保保健熱熱水器器廣告告創(chuàng)意意與內(nèi)內(nèi)容第六章章：媒媒介排排期（（見見附表表———媒介介計劃劃）超人燃燃氣灶灶具的的廣告策策略與與表現(xiàn)現(xiàn)第五部部分：：一、超超人灶灶具基基本情情況產(chǎn)品定定位：：中中檔產(chǎn)產(chǎn)品，，現(xiàn)在在是第第二集集團的的中中堅堅力量量。產(chǎn)品特特點：：內(nèi)內(nèi)旋猛猛火，，節(jié)能能省氣氣二、超超人燃燃氣灶灶基本本分析析優(yōu)勢：：消費費者評評價高高、銷銷售渠渠道通通暢劣勢：：廣告告支持持力度度不夠夠威脅：：主要要競爭爭對手手華帝帝、美美的、、迅達達廣告告力度度大大，品品牌力力量強強，商商場鋪鋪貨率率高機會：：超人人灶具具與主主要競競爭對對手產(chǎn)產(chǎn)品功功能品品質(zhì)差差異異并并不大大，只只要品品牌宣宣傳跟跟得上上去，，完全全有有可可能后后來者者居上上三、廣廣告投投放情情況廣告預(yù)預(yù)算：：50萬元元投放區(qū)區(qū)域：：全國國廣告目目標：：提升升品牌牌含金金量，，促進進銷售售廣告目目標受受眾：：“農(nóng)農(nóng)村””市場場消費費者和和工薪薪族為為主廣告持持續(xù)時時間：：2001年年9月月———2002年2月四、廣廣告目目標受受眾分分析：：超人灶灶具目目標消消費者者以““農(nóng)村村”市市場消消費者者和工工薪族族為主主目標受受眾信信息渠渠道農(nóng)村消消費者者以電電視為為主，，電視視信息息要占占他們們信息息來源源的絕絕大比比重中小城城市以以電視視為主主，報報紙為為輔（（地方方性媒媒體為為主））大城市市：仍仍然以以電視視為主主，報報紙占占很大大比例例五、傳傳播策策略的的選擇擇無差別別市場場策略略超人燃燃氣灶灶的主主要消消費者者都是是一些些普通通的社社會大大眾，，他們們對于于社會會的繁繁雜信信息非非常不不敏感感把精力力仍投投在媒媒體創(chuàng)創(chuàng)意和和大眾眾傳播播上經(jīng)過對對消費費者目目前的的信息息渠道道分析析，我我們認認為超超人灶灶具的的消費費者的的主要要信息息來源源仍然然是電電視媒媒體，，由于于本次次的宣宣傳區(qū)區(qū)域覆覆蓋全全國市市場，，而經(jīng)經(jīng)費又又比較較少，，所以以我們們建議議選擇擇中央央電視視臺進進行五五秒的的超人人廣告告投放放活動動五秒的的廣告告片投投放主主要是是打響響品牌牌知名名度，，盡可可能多多的次次數(shù)內(nèi)內(nèi)向受受眾傳傳達超超人灶灶具的的獨特特信息息六、超人人灶具的的超人灶具具特點具有獨特特的旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)火設(shè)計計，燃燒燒充分，，火力猛猛，節(jié)能能省氣，，灶具美美觀大方方。六、超人人灶具的的特點延伸伸到消費費者身上上的利益益灶具美觀觀大方可可以美化化裝飾廚廚房環(huán)境境；節(jié)能省氣氣可以促促進環(huán)保保，經(jīng)濟濟實用；；燃燒充分分，火力力猛可以以做出美美味可口口的飯菜菜。六、超人人灶具的的與灶具相相關(guān)人員員的利益益關(guān)系灶具的使使用者：：家庭男男主人或或女主人人（女主主人居多多）灶具的受受益者；；家庭所所有成員員享受到到美味的的飯菜受益者滿滿足所帶帶給使用用者的滿滿足：家家庭愛心心的體現(xiàn)現(xiàn)，家庭庭團圓的的象征，，對自己己廚藝的的認可和和夸獎六、超人人灶具的的宣傳定位位的確立立對于在家家作飯的的家庭人人員來說說，廚房房手藝已已經(jīng)成了了一項技技能，這這成了他他可以向向家庭成成員和來來訪客人人炫耀的的資本。。這時滿滿足他的的成就感感和虛榮榮心就應(yīng)應(yīng)該是恰恰倒好處處的了灶具作為為家庭廚廚師必用用的工具具，火候候的大小小、設(shè)計計的合理理是直接接影響飯飯菜質(zhì)量量的，好好的廚師師必然會會選擇好好的灶具具，所以以應(yīng)該把把對灶具具的選擇擇看作是是家庭