市場營銷-第五章醫(yī)藥市場競爭與競爭對(duì)手策略課件

醫(yī)藥市場競爭與競爭對(duì)手策略2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院醫(yī)藥市場競爭與競爭對(duì)手策略2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)競爭與競爭對(duì)手1競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈2醫(yī)藥市場競爭策略32022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院競爭與競爭對(duì)手1競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈2醫(yī)藥市場競爭策略320你看到過哪些企業(yè)或個(gè)人的競爭你看到過哪些企業(yè)或個(gè)人的競爭你看到過哪些企業(yè)或個(gè)人的競爭2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院你看到過哪些企業(yè)或個(gè)人的競爭你看到過哪些企業(yè)或個(gè)人的競爭你看2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院一、競爭與競爭對(duì)手

指企業(yè)或個(gè)人為爭奪擁有更多有限的資源而開展較量1、競爭What2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院一、競爭與競爭對(duì)手1、競爭What2022/12/20長沙衛(wèi)完全競爭市場不完全競爭市場完全壟斷市場寡頭壟斷市場提供許多相同產(chǎn)品和服務(wù)組成。產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)的，無差異的。市場完全由一家或極少幾家企業(yè)所控制的市場。基本上沒有競爭因素的存在也稱壟斷競爭市場。市場既有一定的壟斷因素，又有競爭對(duì)手的威脅。一個(gè)市場上只有少數(shù)幾家稱為寡頭的企業(yè)占有絕對(duì)的市場份額?？蓱{借其地位操縱價(jià)格市場Classification完全壟斷是指整個(gè)行業(yè)中只有一個(gè)生產(chǎn)者的市場結(jié)構(gòu)。一種由少數(shù)賣方（寡頭）主導(dǎo)市場的市場狀態(tài)。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院完全競爭市場不完全競爭市場完全壟斷市場寡頭壟斷市場提供許多相

促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展帶來了市場的創(chuàng)新與繁榮引導(dǎo)企業(yè)更加珍惜、有效利用現(xiàn)有資源來創(chuàng)造更大利益Significance2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展Significance2022/2.不正當(dāng)競爭法

所謂不正當(dāng)競爭行為，是指經(jīng)營者在市場交易過程中違反自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的原則和公認(rèn)的商業(yè)道德，損害其他經(jīng)營者的合法權(quán)益，擾亂市場秩序行為。不合法的損他利已What2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2.不正當(dāng)競爭法所謂不正當(dāng)競爭行為，是指經(jīng)（1）采用欺騙性標(biāo)志，使用虛假質(zhì)量標(biāo)志Method2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（1）采用欺騙性標(biāo)志，使用虛假質(zhì)量標(biāo)志Method2022/2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（2）虛假宣傳2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（2）虛假宣傳2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（3）壓價(jià)排擠競爭對(duì)手低于成本2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（3）壓價(jià)排擠競爭對(duì)手低于成本2022/12/20長沙衛(wèi)生職（4）詆毀商譽(yù)行為2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（4）詆毀商譽(yù)行為2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（5）不正當(dāng)有獎(jiǎng)銷售2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（5）不正當(dāng)有獎(jiǎng)銷售2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（6）商業(yè)賄賂行為（7）侵犯商業(yè)秘密行為《不正當(dāng)競爭法》2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（6）商業(yè)賄賂行為（7）侵犯商業(yè)秘密行為《不正當(dāng)競爭法》203.競爭對(duì)手2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院3.競爭對(duì)手2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院競爭關(guān)系的判斷標(biāo)準(zhǔn)選擇的市場是不是一致企業(yè)是否滿足的同一類客戶需求當(dāng)買一種產(chǎn)品時(shí)，需要在幾個(gè)品牌中選，那么被挑選產(chǎn)品就是競爭對(duì)手客戶2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院競爭關(guān)系的判斷標(biāo)準(zhǔn)選擇的市場是不是一致企業(yè)是否滿足的同一類客2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院二、競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

指企業(yè)或個(gè)人在一定時(shí)間內(nèi)積累擁有的資源，如人力資源、自然資源等等。1、競爭優(yōu)勢What2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院二、競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈1、競爭優(yōu)勢What2022/12/硬件軟件廠房、設(shè)備人才生產(chǎn)機(jī)械專利、版權(quán)、品牌擁有資金知識(shí)技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)管理服務(wù)水平Contents2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院硬件軟件廠房、設(shè)備人才生產(chǎn)機(jī)械專利、版權(quán)、品牌擁有資金知識(shí)技相對(duì)競爭優(yōu)勢可持續(xù)競爭優(yōu)勢硬件資源為主軟件資源為主差距不大，容易反超趕超較難，核心競爭力相對(duì)競爭優(yōu)勢和可持續(xù)競爭優(yōu)勢2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院相對(duì)競爭優(yōu)勢可持續(xù)競爭優(yōu)勢硬件資源為主軟件資源為主差距不大，如何建立自己的核心競爭力2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院如何建立自己的核心競爭力2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院23GoingUp4樹立競爭意識(shí)建立自己的競爭優(yōu)勢1準(zhǔn)確判斷競爭對(duì)手通過市場分析了解對(duì)手2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院23GoingUp4樹立競爭意識(shí)建立自己的競爭優(yōu)勢1準(zhǔn)確判不變的優(yōu)勢可變優(yōu)勢可變優(yōu)勢可變優(yōu)勢轉(zhuǎn)變加強(qiáng)鞏固加強(qiáng)2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院不變的優(yōu)勢可變優(yōu)勢可變優(yōu)勢可變優(yōu)勢轉(zhuǎn)變加強(qiáng)鞏固加強(qiáng)2022/汽車行業(yè)的價(jià)值鏈：汽車制造=〉汽車銷售/汽車維修=〉貸款購車/汽車保險(xiǎn)/汽車租賃2、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為什么要形成產(chǎn)業(yè)鏈？有利于通過上下游的企業(yè)的整合降低成本、贏得競爭優(yōu)勢。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院汽車行業(yè)的價(jià)值鏈：汽車制造=〉汽車銷售/汽車維修=〉貸款購車市場補(bǔ)缺者企業(yè)市場跟隨著企業(yè)市場挑戰(zhàn)者企業(yè)市場領(lǐng)先者企業(yè)地位和優(yōu)勢的不同三、醫(yī)藥市場競爭策略2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場補(bǔ)缺者企業(yè)市場跟隨著企業(yè)市場挑戰(zhàn)者企業(yè)市場領(lǐng)先者企業(yè)地位2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場領(lǐng)先者策略擴(kuò)大市場總需求維護(hù)市場占有率擴(kuò)大市場占有率開發(fā)新客戶挖掘產(chǎn)品新用途原有客戶購買量增加降低成本擴(kuò)大占有率1、進(jìn)攻2、防御進(jìn)攻是最好的防守2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場領(lǐng)先者策略擴(kuò)大市場總需求維護(hù)市場占有率擴(kuò)大市場占有率開發(fā)弱企^__^（1）正面進(jìn)攻性競爭市場挑戰(zhàn)者策略實(shí)力太強(qiáng)。。外企（2）迂回進(jìn)攻性競爭2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院弱企^__^（1）正面進(jìn)攻性競爭市場挑戰(zhàn)者策略實(shí)力太強(qiáng)。。3、游擊進(jìn)攻性競爭2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院3、游擊進(jìn)攻性競爭2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場跟隨者策略效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)打開市場不可直接影響其利益無差異追隨選擇性追隨差異化追隨部分效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，擇優(yōu)追隨。其他堅(jiān)持自己獨(dú)立性。某些營銷策略效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)另外發(fā)展自己的特色迂回包抄2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場跟隨者策略效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)打開市場無差異追隨選擇性追隨市場補(bǔ)缺者企業(yè)敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。補(bǔ)缺2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場補(bǔ)缺者企業(yè)敵進(jìn)我退，補(bǔ)缺2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)被譽(yù)為“清涼飲料之王”的可口可樂，在全世界最為流行。然而，自百事可樂誕生后，可口可樂就無一寧日，半個(gè)多世紀(jì)以來，這兩家公司一直進(jìn)行著激烈的競爭。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院被譽(yù)為“清涼飲料之王”的可口可樂，在全世界最為流行?？煽诳蓸返恼Q生完全是一種意外的機(jī)遇。1886年，

美國亞特蘭大市的一位叫約翰·潘巴頓的藥劑師，配置了一種用于強(qiáng)身壯體的飲料法國古柯酒，放在自己經(jīng)營的藥房里出售。這是一種用微量的古柯與咖啡因、食油、香料等原料調(diào)和的濃糖漿，用水沖淡即可飲用。一天，有一位客人進(jìn)店來要買“法國古柯酒”，店員到調(diào)劑室想把濃糖漿沖淡時(shí)，卻一時(shí)找不到蒸餾水，于是，這位懶散的店員就拿了調(diào)劑臺(tái)的一瓶蘇打水來代用。不久，客人又回來想要在賣，并且說：“今天喝的法國古柯酒味道太棒了！”這就是最原始的可口可樂。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院可口可樂的誕生完全是一種意外的機(jī)遇。1886年，美國亞特百事可樂最早是以Metoo的策略進(jìn)入市場的：你是可樂，我也是可樂。COCACOLA的命名是取可樂倒入杯里，“喀拉喀啦”的聲音，PEPSLCOLA的命名則是取打開蓋可樂冒氣“拍噓一”的聲音，兩種可樂音同而首字不同。為了COLA一詞，可口控告百事盜用其商品名稱，兩家為此糾纏多年，最后法院判決COLA為一般名稱，而非專利名詞。于是，百事可樂爭得了與可口可樂共存市場的權(quán)利。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院百事可樂最早是以Metoo的策略進(jìn)入市場的：你是可樂，我也是價(jià)格戰(zhàn)早在30年代，百事可樂便在世界上首次通過廣播宣布：“同樣價(jià)格，雙倍享受”，將百事飲料降價(jià)一半，從而拉開了美國軟飲料工業(yè)中首次價(jià)格爭奪戰(zhàn)的序幕。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院價(jià)格戰(zhàn)早在30年代，百事可樂便在世界上首次通過廣播宣布：“同國際市場爭奪戰(zhàn)可口可樂公司十分注重占領(lǐng)多種有利的國際市場。一個(gè)世紀(jì)以來，該公司通過多種途徑幾乎占領(lǐng)了世界各國的大部分市場。百事可樂公司不甘落后。1977年以后，百事可樂在暢銷于美國市場的同時(shí)，也在出口商努力尋找機(jī)會(huì)與可口可樂爭奪國際市。1978年以前，可口可樂在印度市場上一直占優(yōu)勢，然而在1978年，可口可樂公司抗議印度政府的政策，突然撤出印度市場，給了百事可樂的一個(gè)難得的機(jī)遇。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院國際市場爭奪戰(zhàn)可口可樂公司十分注重占領(lǐng)多種有利的國際市場。一促銷戰(zhàn)百事可樂

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可口可樂從1961年開始，廣告強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)在，百事可樂獻(xiàn)給自認(rèn)為年輕的朋友”1964年喊出“奮起吧！你是百事的一代”既有永恒的基本主題，“喝可口可樂吧！”“常令你歡喜，令你最愉快。“喝一口可口可樂，你就會(huì)展露笑容”1980年的莫斯科冬季奧運(yùn)會(huì)上，百事可樂公司準(zhǔn)備充分、行動(dòng)敏捷、宣傳得法，因而盈利超過“可口可樂”三分之一可口可樂公司為報(bào)這一箭之仇，在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上不惜重金，以1300萬美元的巨款，買到了“奧運(yùn)會(huì)專用飲料”權(quán)，成為贊助費(fèi)最高的一家。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院促銷戰(zhàn)百事可樂——可口可樂從19醫(yī)藥市場競爭與競爭對(duì)手策略2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院醫(yī)藥市場競爭與競爭對(duì)手策略2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)競爭與競爭對(duì)手1競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈2醫(yī)藥市場競爭策略32022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院競爭與競爭對(duì)手1競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈2醫(yī)藥市場競爭策略320你看到過哪些企業(yè)或個(gè)人的競爭你看到過哪些企業(yè)或個(gè)人的競爭你看到過哪些企業(yè)或個(gè)人的競爭2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院你看到過哪些企業(yè)或個(gè)人的競爭你看到過哪些企業(yè)或個(gè)人的競爭你看2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院一、競爭與競爭對(duì)手

指企業(yè)或個(gè)人為爭奪擁有更多有限的資源而開展較量1、競爭What2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院一、競爭與競爭對(duì)手1、競爭What2022/12/20長沙衛(wèi)完全競爭市場不完全競爭市場完全壟斷市場寡頭壟斷市場提供許多相同產(chǎn)品和服務(wù)組成。產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)的，無差異的。市場完全由一家或極少幾家企業(yè)所控制的市場。基本上沒有競爭因素的存在也稱壟斷競爭市場。市場既有一定的壟斷因素，又有競爭對(duì)手的威脅。一個(gè)市場上只有少數(shù)幾家稱為寡頭的企業(yè)占有絕對(duì)的市場份額。可憑借其地位操縱價(jià)格市場Classification完全壟斷是指整個(gè)行業(yè)中只有一個(gè)生產(chǎn)者的市場結(jié)構(gòu)。一種由少數(shù)賣方（寡頭）主導(dǎo)市場的市場狀態(tài)。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院完全競爭市場不完全競爭市場完全壟斷市場寡頭壟斷市場提供許多相

促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展帶來了市場的創(chuàng)新與繁榮引導(dǎo)企業(yè)更加珍惜、有效利用現(xiàn)有資源來創(chuàng)造更大利益Significance2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展Significance2022/2.不正當(dāng)競爭法

所謂不正當(dāng)競爭行為，是指經(jīng)營者在市場交易過程中違反自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的原則和公認(rèn)的商業(yè)道德，損害其他經(jīng)營者的合法權(quán)益，擾亂市場秩序行為。不合法的損他利已What2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2.不正當(dāng)競爭法所謂不正當(dāng)競爭行為，是指經(jīng)（1）采用欺騙性標(biāo)志，使用虛假質(zhì)量標(biāo)志Method2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（1）采用欺騙性標(biāo)志，使用虛假質(zhì)量標(biāo)志Method2022/2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（2）虛假宣傳2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（2）虛假宣傳2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（3）壓價(jià)排擠競爭對(duì)手低于成本2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（3）壓價(jià)排擠競爭對(duì)手低于成本2022/12/20長沙衛(wèi)生職（4）詆毀商譽(yù)行為2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（4）詆毀商譽(yù)行為2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（5）不正當(dāng)有獎(jiǎng)銷售2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（5）不正當(dāng)有獎(jiǎng)銷售2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（6）商業(yè)賄賂行為（7）侵犯商業(yè)秘密行為《不正當(dāng)競爭法》2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（6）商業(yè)賄賂行為（7）侵犯商業(yè)秘密行為《不正當(dāng)競爭法》203.競爭對(duì)手2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院3.競爭對(duì)手2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院競爭關(guān)系的判斷標(biāo)準(zhǔn)選擇的市場是不是一致企業(yè)是否滿足的同一類客戶需求當(dāng)買一種產(chǎn)品時(shí)，需要在幾個(gè)品牌中選，那么被挑選產(chǎn)品就是競爭對(duì)手客戶2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院競爭關(guān)系的判斷標(biāo)準(zhǔn)選擇的市場是不是一致企業(yè)是否滿足的同一類客2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院二、競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

指企業(yè)或個(gè)人在一定時(shí)間內(nèi)積累擁有的資源，如人力資源、自然資源等等。1、競爭優(yōu)勢What2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院二、競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈1、競爭優(yōu)勢What2022/12/硬件軟件廠房、設(shè)備人才生產(chǎn)機(jī)械專利、版權(quán)、品牌擁有資金知識(shí)技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)管理服務(wù)水平Contents2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院硬件軟件廠房、設(shè)備人才生產(chǎn)機(jī)械專利、版權(quán)、品牌擁有資金知識(shí)技相對(duì)競爭優(yōu)勢可持續(xù)競爭優(yōu)勢硬件資源為主軟件資源為主差距不大，容易反超趕超較難，核心競爭力相對(duì)競爭優(yōu)勢和可持續(xù)競爭優(yōu)勢2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院相對(duì)競爭優(yōu)勢可持續(xù)競爭優(yōu)勢硬件資源為主軟件資源為主差距不大，如何建立自己的核心競爭力2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院如何建立自己的核心競爭力2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院23GoingUp4樹立競爭意識(shí)建立自己的競爭優(yōu)勢1準(zhǔn)確判斷競爭對(duì)手通過市場分析了解對(duì)手2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院23GoingUp4樹立競爭意識(shí)建立自己的競爭優(yōu)勢1準(zhǔn)確判不變的優(yōu)勢可變優(yōu)勢可變優(yōu)勢可變優(yōu)勢轉(zhuǎn)變加強(qiáng)鞏固加強(qiáng)2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院不變的優(yōu)勢可變優(yōu)勢可變優(yōu)勢可變優(yōu)勢轉(zhuǎn)變加強(qiáng)鞏固加強(qiáng)2022/汽車行業(yè)的價(jià)值鏈：汽車制造=〉汽車銷售/汽車維修=〉貸款購車/汽車保險(xiǎn)/汽車租賃2、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為什么要形成產(chǎn)業(yè)鏈？有利于通過上下游的企業(yè)的整合降低成本、贏得競爭優(yōu)勢。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院汽車行業(yè)的價(jià)值鏈：汽車制造=〉汽車銷售/汽車維修=〉貸款購車市場補(bǔ)缺者企業(yè)市場跟隨著企業(yè)市場挑戰(zhàn)者企業(yè)市場領(lǐng)先者企業(yè)地位和優(yōu)勢的不同三、醫(yī)藥市場競爭策略2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場補(bǔ)缺者企業(yè)市場跟隨著企業(yè)市場挑戰(zhàn)者企業(yè)市場領(lǐng)先者企業(yè)地位2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場領(lǐng)先者策略擴(kuò)大市場總需求維護(hù)市場占有率擴(kuò)大市場占有率開發(fā)新客戶挖掘產(chǎn)品新用途原有客戶購買量增加降低成本擴(kuò)大占有率1、進(jìn)攻2、防御進(jìn)攻是最好的防守2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場領(lǐng)先者策略擴(kuò)大市場總需求維護(hù)市場占有率擴(kuò)大市場占有率開發(fā)弱企^__^（1）正面進(jìn)攻性競爭市場挑戰(zhàn)者策略實(shí)力太強(qiáng)。。外企（2）迂回進(jìn)攻性競爭2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院弱企^__^（1）正面進(jìn)攻性競爭市場挑戰(zhàn)者策略實(shí)力太強(qiáng)。。3、游擊進(jìn)攻性競爭2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院3、游擊進(jìn)攻性競爭2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場跟隨者策略效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)打開市場不可直接影響其利益無差異追隨選擇性追隨差異化追隨部分效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，擇優(yōu)追隨。其他堅(jiān)持自己獨(dú)立性。某些營銷策略效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)另外發(fā)展自己的特色迂回包抄2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場跟隨者策略效仿市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)打開市場無差異追隨選擇性追隨市場補(bǔ)缺者企業(yè)敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。補(bǔ)缺2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院市場補(bǔ)缺者企業(yè)敵進(jìn)我退，補(bǔ)缺2022/12/20長沙衛(wèi)生職業(yè)被譽(yù)為“清涼飲料之王”的可口可樂，在全世界最為流行。然而，自百事可樂誕生后，可口可樂就無一寧日，半個(gè)多世紀(jì)以來，這兩家公司一直進(jìn)行著激烈的競爭。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院被譽(yù)為“清涼飲料之王”的可口可樂，在全世界最為流行?？煽诳蓸返恼Q生完全是一種意外的機(jī)遇。1886年，

美國亞特蘭大市的一位叫約翰·潘巴頓的藥劑師，配置了一種用于強(qiáng)身壯體的飲料法國古柯酒，放在自己經(jīng)營的藥房里出售。這是一種用微量的古柯與咖啡因、食油、香料等原料調(diào)和的濃糖漿，用水沖淡即可飲用。一天，有一位客人進(jìn)店來要買“法國古柯酒”，店員到調(diào)劑室想把濃糖漿沖淡時(shí)，卻一時(shí)找不到蒸餾水，于是，這位懶散的店員就拿了調(diào)劑臺(tái)的一瓶蘇打水來代用。不久，客人又回來想要在賣，并且說：“今天喝的法國古柯酒味道太棒了！”這就是最原始的可口可樂。2022/12/23長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院可口可樂的誕生完全是一種意外的機(jī)遇。1886年，美國亞特百事可樂