伊通瑞祥家園項(xiàng)目整體的推廣策略案

伊通瑞祥家園項(xiàng)目整體的推廣策略案目錄市場分析客群分析整合建議推廣策略同志，多配些圖片吧，盡量是有些文化韻味的吧，如果是推廣活動配圖片，可以根據(jù)活動的內(nèi)容加圖片，順序如有不同想法可以調(diào)整，加上市場部分和園林景觀建議方案基本就全了，辛苦！一、市場分析推廣背景1、伊通縣作為吉林省三四線中小縣城，其經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念、生活習(xí)性等與一二線城市有著本質(zhì)的區(qū)別，因而其營銷策略與推廣方式也大相徑庭。2、要制訂伊通瑞祥家園項(xiàng)目本年度推廣方式之前，首先要總結(jié)以往營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，分析我們項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構(gòu)成，他們的消費(fèi)實(shí)力與生活習(xí)慣，進(jìn)而探討于其相對應(yīng)的推廣方式。二、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析傍水而建，南城新城發(fā)展核心區(qū)域賣點(diǎn)20萬平米新中式風(fēng)情建筑，超脫伊通現(xiàn)有的建筑形態(tài)風(fēng)格賣點(diǎn)50-90平米全功能品質(zhì)樂居兩居/三居全社區(qū)框架結(jié)構(gòu)，超越磚混結(jié)構(gòu)伊通最安全，使用面積最高，戶型更改自由度最高的社區(qū)產(chǎn)品賣點(diǎn)多層住宅，高層洋房，中式別墅，大型商街產(chǎn)品層層升級，商住配套優(yōu)勢無可比擬產(chǎn)品組合賣點(diǎn)伊通河景、中式風(fēng)情園林美景，商業(yè)風(fēng)景，公園美景，生活情景，美不勝收……人居環(huán)境賣點(diǎn)三、項(xiàng)目屬性分析高尚品質(zhì)社區(qū)1、別墅產(chǎn)品支撐起整個項(xiàng)目的高端形象。2、多層及高層產(chǎn)品的存在，使得整個項(xiàng)目不是一個純正的高端社區(qū)。3、新中式建筑形態(tài)及園林，園區(qū)高品質(zhì)的文化生活方式，賦予項(xiàng)目豐富的文化內(nèi)涵。所以，在這個不同產(chǎn)品組合形式下的社區(qū)，雖然不完全具備高端社區(qū)屬性，但卻具有高尚的人文居住品質(zhì)。四、客群掃描根據(jù)儲備客戶及成交客戶整理分析，現(xiàn)購買群體無外乎五類：事業(yè)單位私營業(yè)主林牧場職工外出勞務(wù)人員下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主注：事業(yè)單位包括公務(wù)員、人民教師、醫(yī)生、金融系統(tǒng)職工等）目標(biāo)客群此外，縣城地域有一個特點(diǎn)就是小，所以信息在人與人之間的傳播速度很快。由于縣城的狹小，居住在伊通縣的人們大多相互認(rèn)識，在縣城內(nèi)真可謂抬頭不見低頭見，城東發(fā)生點(diǎn)什么事當(dāng)天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑是決定項(xiàng)目銷售好壞的關(guān)鍵所在，是最好的廣告方式，良好的企業(yè)形象及人際關(guān)系所帶來的附加值不容低估和忽視。消費(fèi)心理1、從眾心理嚴(yán)重，愛湊熱鬧；2、相對的貪小便宜，注重實(shí)惠?？h城的特點(diǎn)是：縣城人的視野、理念相對狹窄，同時又更重實(shí)在。所以利益重于理念、物質(zhì)勝于精神，他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實(shí)物體現(xiàn)。所以，相對而言，推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板，報紙、電視、包括公交車都進(jìn)不了他們的視野，這與生活習(xí)慣和到達(dá)率有關(guān)。所以文藝娛樂及趣味活動、傳單、短信、老客戶介紹等能產(chǎn)生小圈子議論的形式會更勝一籌。五、項(xiàng)目定位新中式，城市“養(yǎng)心”宅院項(xiàng)目功能定位“幽美”生活穿過車水馬龍的喧囂里回到了自家的院落。神情悠閑，沐浴著都市午后的陽光，目光依舊戀著中國古典的藍(lán)印花布，唇邊綿延流淌著菊花茶特有的清香。20萬平米“新中式”庭園項(xiàng)目形象定位現(xiàn)代文明里久違了的“院落生活”曾經(jīng)最親切的，最熟悉的生活方式和諧的鄰里的院落之美此處，鑒證中華五千年的建筑智慧項(xiàng)目文化提煉六、項(xiàng)目整合策略項(xiàng)目整合策略---案名傳播整合項(xiàng)目案名策略

“瑞祥家園”，有中國傳統(tǒng)的文化意味，但是文化意味不強(qiáng)烈，在傳播上沒有很強(qiáng)的識別性，且用此名稱也無法很好的表現(xiàn)項(xiàng)目別墅產(chǎn)品的高端屬性和其他產(chǎn)品的文化品質(zhì)，建議將瑞祥家園作為項(xiàng)目的整體案名，項(xiàng)目的三種產(chǎn)品多層，別墅，高層作為三種組團(tuán)，分別制定推廣案名。

組團(tuán)案名

瑞祥家園多層組團(tuán)：學(xué)士府

瑞祥家園別墅組團(tuán)：翰林園

瑞祥家園高層組團(tuán)：進(jìn)士第

瑞祥家園仿古商街：唐人街項(xiàng)目整合策略---園林建設(shè)建議七、營銷推廣策略項(xiàng)目營銷推廣目前存在的問題1、地產(chǎn)品牌的影響力，開發(fā)商給予市場的信心需要建立。2、伊通縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，財政收入微薄，目標(biāo)客戶群狹小。3、項(xiàng)目產(chǎn)品線繁多冗長，開發(fā)周期長。4、項(xiàng)目所在地遠(yuǎn)離舊城區(qū)，交通不便，周邊配套設(shè)施欠缺。項(xiàng)目營銷機(jī)會1、老城區(qū)人口擁擠，住宅環(huán)境差，城市體質(zhì)擴(kuò)容迫在眉睫。2、伊通向西向北發(fā)展，東部可開發(fā)地塊較少，產(chǎn)品稀缺。3、景觀公園和學(xué)校建立，為項(xiàng)目增加營銷賣點(diǎn)。4、伊通河改造工程正在進(jìn)行中，增加了項(xiàng)目的外部風(fēng)景線。推盤次序：多層組團(tuán)學(xué)士府別墅組團(tuán)翰林園高層組團(tuán)進(jìn)士第用多層實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱銷打開銷售局面，為別墅銷售奠定伏筆用別墅銷售實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售價值的提升高層最后可順?biāo)浦?，?xiàng)目整體銷售價值已經(jīng)完全體現(xiàn)。產(chǎn)品推廣次序各階段推廣策略7月項(xiàng)目重磅亮相營銷思路大型戶外廣告先期進(jìn)行本項(xiàng)目整體形象宣傳，同時配合產(chǎn)品說明會大型活動，以達(dá)到全城知曉，家家談?wù)?，制造大聲勢引起市場關(guān)注，制造人文傳播。項(xiàng)目形象出街宣傳形式：媒體全城占領(lǐng)全城告知

跨街天橋，燈桿廣告同時整體形象出街供求世界、項(xiàng)目宣傳單同日全城派發(fā)告知產(chǎn)品發(fā)布會日期出街內(nèi)容：重點(diǎn)推出兩個首開首開伊通〖新中式，城市“養(yǎng)心”宅院〗首開伊通〖“三高”多層框架住宅〗忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開產(chǎn)品說明會推廣活動：瑞祥家園產(chǎn)品發(fā)布會活動主題：欣賞“新中式城市養(yǎng)心美宅”，觀看最熱電影時間：形象廣告出街后的第一個周末告知：供求世界，宣傳單，營銷中心置業(yè)顧問地點(diǎn):伊通縣電影院放映廳活動內(nèi)容：現(xiàn)場大屏幕介紹項(xiàng)目形象及產(chǎn)品，公司開發(fā)理念，項(xiàng)目區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿ΑＳ^看最近熱映電影一場（熱場）現(xiàn)場派發(fā)項(xiàng)目宣傳單，憑入場券至售樓處可領(lǐng)取小禮品（印有項(xiàng)目標(biāo)志的鑰匙鏈，手機(jī)鏈，手機(jī)套等）參加資格：至營銷中心領(lǐng)取活動入場券，活動根據(jù)場地限定人數(shù)活動目的：全城關(guān)注，全城熱議8月近距離接觸營銷思路戶外廣告繼續(xù)延續(xù)；通過7月份的形象宣傳和推廣活動，項(xiàng)目已經(jīng)具備很高的知名度，此時乘勝追擊，將項(xiàng)目的產(chǎn)品信息以點(diǎn)對點(diǎn)的方式跟進(jìn)一步傳播到目標(biāo)客群當(dāng)中去。面對面的溝通1、派發(fā)傳單派發(fā)人群：沿街商鋪，酒店，超市；商場購物人群，中小學(xué)校接送還孩子的學(xué)生家長企事業(yè)單位，行政部門（可以通過夾報的方式）派單內(nèi)容：不虛張聲勢，將產(chǎn)品信息直接宣傳，重點(diǎn)傳播框架式住宅的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行教育引導(dǎo)，同時發(fā)布樓層防水，外墻保溫，物業(yè)管理等，盡量用數(shù)字說話；另外就是促銷信息，比如買房就贈送：送家電、送禮品、送面積、送現(xiàn)金！2、“住宅”下鄉(xiāng)包裝2—3臺宣傳車在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展，主要是下鄉(xiāng)拓展宣傳項(xiàng)目，同時派發(fā)宣傳單，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立“聯(lián)絡(luò)站”，找到交通員，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶，組織客群進(jìn)城看房。3、框架式住宅的“三高”說明會（高安全，高得房率，高自由度）通過框架式住宅產(chǎn)品說明會讓客戶對本項(xiàng)目產(chǎn)生更高的項(xiàng)目忠誠度，從而增加客戶的購買欲望，同時在伊通這樣的城市，顧客更相信眼見為實(shí)，所以框架式住宅產(chǎn)品說明會會起到很好的促進(jìn)銷售的作用。

4、“金?！笨ㄕJ(rèn)購，客戶積累凡在開盤前與售樓處認(rèn)購金?？ǖ目蛻?，均可憑金?？ㄏ硎荛_盤所有優(yōu)惠互動之后價格98折的再優(yōu)惠待遇，金?？▽ν庵晦k理200組客戶，實(shí)際按客戶要求可適當(dāng)增加數(shù)量。（作為一次內(nèi)部認(rèn)購活動）

框架式住宅的“三高”說明會暨學(xué)士府組團(tuán)產(chǎn)品推介會活動主題：體驗(yàn)“新結(jié)構(gòu)”建筑，創(chuàng)造全新生活方式活動時間：2012年8月初活動目的：進(jìn)一步加深框架式結(jié)構(gòu)的市場教育，增強(qiáng)客戶的購買欲望?；顒觾?nèi)容：1、框架式建筑的模型展示與講解2、學(xué)士府組團(tuán)產(chǎn)品推介會階段性重要事件說明9月學(xué)士府組團(tuán)正式開盤營銷思路通過7、8月客戶的積累、開盤前的“金?？ā眱?nèi)部認(rèn)購，開盤派單，廣告、下鄉(xiāng)宣傳、促銷活動等的不斷對購買客群的近距離接觸，在達(dá)到一定的客群積累后進(jìn)行開盤，開盤及開盤后相應(yīng)舉辦促銷活動。

樣板區(qū)參觀（9月上旬---中旬）1、推廣主題：品鑒新中式城市養(yǎng)心宅院眼見為實(shí)的“未來生活”2、時間：樣板區(qū)落成，通過營銷中心告知登記業(yè)主及購卡業(yè)主至項(xiàng)目地參觀，為開盤進(jìn)行預(yù)熱，對項(xiàng)目形象宣傳進(jìn)行再次加溫。階段性重要事件說明

項(xiàng)目開盤（9月中旬）1、開盤主題：恭請學(xué)士入府2、開盤互動：開盤黃金日，大禮傾囊送活動內(nèi)容：開盤當(dāng)日購房的前50名客戶，參加購房大抽獎活動（中獎率100%）獎品分類：特等獎1名---“學(xué)士府”5萬元裝修基金一等獎1名---“學(xué)士府”2萬元裝修基金二等獎3名---“學(xué)士府”1萬元裝修基金三等獎5名---“學(xué)士府”8000元裝修基金四等獎10名---“學(xué)士府”5000元裝修基金五等獎30名---“學(xué)士府”1000元裝修基金階段性重要事件說明2、以老帶新，大禮相送活動形式：開盤后凡由已成交業(yè)主介紹的成交的，新、老客戶均有現(xiàn)金大禮相送。活動內(nèi)容：1、老客戶簽約后贈送一張“親情卡”，親情卡由老客戶簽名領(lǐng)取，此卡為老客戶贈送擬購房親友使用。2、新客戶持親情卡購房后，老客戶可獲贈現(xiàn)金2000元。3、新客戶可直接享受9.7折優(yōu)惠。

10月-12月產(chǎn)品熱銷繼續(xù)保持項(xiàng)目的宣傳熱度：1、老帶新2、住宅下鄉(xiāng)3、派發(fā)傳單

教師節(jié)感恩團(tuán)購活動活動主題：教師節(jié)買房送大禮------感恩活動周活動時間：2012年9月5日-2012年9月11日活動目的：針對市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校的老師進(jìn)行宣傳，促成意向團(tuán)購?；顒觾?nèi)容：1、活動周期間來訪售樓處的老師將獲得鮮花作為教師節(jié)的禮物。2、活動周期間教師可憑《教師資格證》購買任意戶型，在基本的優(yōu)惠額度外，可還享受購房最高優(yōu)惠厚禮。（僅限本人）3、5名以上教師購房將享受教師節(jié)感恩優(yōu)惠活動基金。階段性重要事件說明營銷推廣渠道1、禮品紙盒印刷帶有“藍(lán)海公館”的禮品紙盒，在伊通高檔飯店發(fā)放使用，也可直接在企事業(yè)單位前發(fā)放，因其實(shí)用有價值，將起到很好的宣傳作用。2、購物袋宣傳為伊通主要商場和超市提供印有藍(lán)海公館的購物袋，質(zhì)量好一點(diǎn)的塑料袋，可以讓客戶重復(fù)實(shí)用，能夠起到很廣的宣傳效果。3、條幅廣告在樓體上懸掛條幅，釋放項(xiàng)目信息。4、節(jié)假日