開拓農(nóng)村市場(chǎng)八招必殺技-保險(xiǎn)公司銷售技巧話術(shù)專題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示教學(xué)課件資料

開拓農(nóng)村市場(chǎng)八招必殺技萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開拓農(nóng)村市場(chǎng)八招必殺技萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)1引子中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%之多。農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)需求量巨大。全國縣域保費(fèi)收入，占全國總保費(fèi)收入的30.6%。其中，縣域人身險(xiǎn)保費(fèi)收入占全國人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的29.7%而農(nóng)村人身險(xiǎn)保費(fèi)收入占縣域保費(fèi)收入的比重一般在20%以下。國家對(duì)“三農(nóng)”問題高度重視，相信農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的開辟已經(jīng)成為未來保險(xiǎn)公司關(guān)注的焦點(diǎn)。引子中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%之多。2開拓農(nóng)村市場(chǎng)有三大原因可能導(dǎo)致失敗萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開拓農(nóng)村市場(chǎng)有三大原因可能導(dǎo)致失敗萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授3相對(duì)于城鎮(zhèn)而言，農(nóng)村業(yè)務(wù)存在問題：線路長(zhǎng)而遠(yuǎn)，管理難把控；保費(fèi)低，展業(yè)成本高；培訓(xùn)少而粗，人員留存難等問題農(nóng)村業(yè)務(wù)拓展慘遭失敗，主要原因如下：急功近利虎頭蛇尾拿來主義相對(duì)于城鎮(zhèn)而言，農(nóng)村業(yè)務(wù)存在問題：4急功近利農(nóng)村業(yè)務(wù)拓展難最大的因素之一就是文化層次較低，見識(shí)少，對(duì)保險(xiǎn)功用理解不透徹。所以首先解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民意識(shí)問題，其次是銷售問題。而我們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展中往往急功近利，期待通過一兩次說明會(huì)、咨詢會(huì)解決保費(fèi)問題，往往收效甚微，事倍功半。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究急功近利萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5虎頭蛇尾市場(chǎng)開拓前期招兵買馬、大造聲勢(shì)。后期培訓(xùn)銜接不上，導(dǎo)致農(nóng)村伙伴市場(chǎng)拓展能力差，業(yè)績(jī)滑落，信心喪失，人員離司撤點(diǎn)，使得前期努力毀于一旦。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究虎頭蛇尾萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6拿來主義好多有關(guān)農(nóng)村拓展材料比比皆是，我們看到一些好的做法和經(jīng)驗(yàn)就不加思考，順手牽來，照搬照做，結(jié)局往往是牛頭對(duì)馬嘴，事與愿違。拿來主義7農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)開拓五大注意事項(xiàng)農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)開拓五大注意事項(xiàng)8農(nóng)村市場(chǎng)拓展相對(duì)于較為成熟的城市市場(chǎng)來說，有許多獨(dú)特性。所以，市場(chǎng)拓展要有系統(tǒng)性、全面性、針對(duì)性和持續(xù)性。要步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。不管是業(yè)務(wù)員還是主管在市場(chǎng)拓展中要注意以下5大事項(xiàng)。農(nóng)村市場(chǎng)拓展相對(duì)于較為成熟的城市市場(chǎng)來說，有許多獨(dú)特性。91、小心培育農(nóng)村市場(chǎng)由于市場(chǎng)開發(fā)力度不一樣，農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)來說還十分落后，屬于最原始的階段；而且農(nóng)村市場(chǎng)客戶的文化層次相對(duì)較低，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和理解相對(duì)淺顯。因此，要開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，教育農(nóng)村客戶必須先行?，F(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)在社會(huì)上形象并不理想，因此在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，千萬不要用短期手段，一旦產(chǎn)生糾紛，勢(shì)必將農(nóng)村市場(chǎng)破壞殆盡。若要再次培育，將是一件非常困難的事。1、小心培育農(nóng)村市場(chǎng)102、運(yùn)用合適農(nóng)村市場(chǎng)的行銷手段農(nóng)村市場(chǎng)的客戶文化素養(yǎng)偏低，相對(duì)于城市客戶而言，較為感性。行銷注意點(diǎn)如下：一是要用農(nóng)村客戶常用的、聽懂的語言；二是在服裝服飾上要和農(nóng)村客戶接近，如果差異太大會(huì)讓農(nóng)村客戶產(chǎn)生壓力；三是伙伴們必須是農(nóng)村客戶信任的，在客戶中間有一點(diǎn)威信的人。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、運(yùn)用合適農(nóng)村市場(chǎng)的行銷手段萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)113、開發(fā)真正適合農(nóng)村客戶需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品一是農(nóng)村人身保險(xiǎn)產(chǎn)品要適合農(nóng)民需求、條款簡(jiǎn)單、保費(fèi)低廉、保障適度。填補(bǔ)農(nóng)民的保障空白。針對(duì)收入情況和實(shí)際需求，重點(diǎn)開發(fā)醫(yī)療、養(yǎng)老、意外的保障險(xiǎn)種。二是努力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，滿足不同收入層次、不同地域農(nóng)民的保險(xiǎn)保障需求。三是合理制定人身保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格，為農(nóng)民提供適合購買的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。四是大力推進(jìn)條款通俗化工作，方便農(nóng)民理解人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。3、開發(fā)真正適合農(nóng)村客戶需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品124、要拓展銷售渠道在以營銷員為主銷售分散型業(yè)務(wù)的同時(shí)，尋求其他的銷售渠道。一是與政府的有關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取他們的支持。如計(jì)生、教育、衛(wèi)生、農(nóng)機(jī)、公安交警、安全等部門合作，針對(duì)婦女、學(xué)生、農(nóng)機(jī)手、駕乘人員、旅客、民營企業(yè)人員等銷售意外、醫(yī)療、養(yǎng)老的保險(xiǎn)。二是利用各種社會(huì)組織開展業(yè)務(wù)。如：民營企業(yè)家協(xié)會(huì)，各種自發(fā)組織起來的農(nóng)作物、經(jīng)濟(jì)作物、種養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)會(huì)。三是發(fā)揮已有的兼業(yè)代理渠道。如信用社、郵政網(wǎng)點(diǎn)、各種銀行在農(nóng)村的機(jī)構(gòu)，代理各種人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。四是利用村干部、農(nóng)村信貸員、農(nóng)村醫(yī)生、電工等人員萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4、要拓展銷售渠道萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，135、做好服務(wù)工作，提高保險(xiǎn)信譽(yù)一是要延伸服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。二是加強(qiáng)服務(wù)工作培訓(xùn)，強(qiáng)化服務(wù)工作理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。三是以農(nóng)村客戶為中心建立農(nóng)村客戶服務(wù)制度，規(guī)范農(nóng)村客戶服務(wù)流程，簡(jiǎn)化各種業(yè)務(wù)手續(xù)。四是理賠及時(shí)，加強(qiáng)理賠典型案例的宣傳。5、做好服務(wù)工作，提高保險(xiǎn)信譽(yù)14農(nóng)村市場(chǎng)開拓的必殺八招農(nóng)村市場(chǎng)開拓的必殺八招15必殺第一招：沙場(chǎng)點(diǎn)將對(duì)農(nóng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人的招聘和挑選細(xì)致到位。良好的口碑、較大的影響力、堅(jiān)強(qiáng)的意志、強(qiáng)烈的責(zé)任感和接受新生事物的能力。如：村書記、主任、婦女主任、會(huì)計(jì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，制定一系列農(nóng)村負(fù)責(zé)人底薪、津貼考核方案，原則底薪不低于正常水平，收入重點(diǎn)放在績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方面。培訓(xùn)方面：觀念心態(tài)、業(yè)務(wù)技能、站點(diǎn)建設(shè)、制度訂立、人員輔導(dǎo)、市場(chǎng)拓展方面；3-6個(gè)月后，開辦新人培訓(xùn)班、銜接教育培訓(xùn)班、輔導(dǎo)訓(xùn)練師培訓(xùn)班、站點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)培訓(xùn)班站長(zhǎng)確定和成熟后，要穩(wěn)固站點(diǎn)，進(jìn)行氛圍宣傳。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必殺第一招：沙場(chǎng)點(diǎn)將萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)16必殺第二招：安營扎寨安營扎寨即做好站點(diǎn)成立和在當(dāng)?shù)胤諊鸂I造的工作。宣傳廣告。站點(diǎn)設(shè)立位置在交通要道、繁華地段、與村部比鄰最佳招牌不能太小，要與農(nóng)信社、移動(dòng)、聯(lián)通相似或更大站點(diǎn)成立時(shí)，要進(jìn)行揭牌儀式廣告宣傳公司CI印刷廣告大小與移動(dòng)、可口可樂為宜保險(xiǎn)知識(shí)普及村部或人流集中的地段，開辟保險(xiǎn)宣傳欄，定期宣傳村部小廣播保險(xiǎn)小手冊(cè)、宣傳畫報(bào)，結(jié)合農(nóng)業(yè)常識(shí)每周或每月分發(fā)到戶利用農(nóng)村紅白喜事，贊助樂隊(duì)或民間戲、電影利用農(nóng)村趕集，舉辦各種活動(dòng)，營造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響必殺第二招：安營扎寨17必殺第三招：擴(kuò)軍備戰(zhàn)站點(diǎn)成立3-6個(gè)月后，負(fù)責(zé)人要進(jìn)行增員甄選，壯大團(tuán)隊(duì)。充分利用“基本法”利益面試后，舉辦培訓(xùn)班。人數(shù)大村（2000人）的，配置1名業(yè)務(wù)人員，少于1000人的村落3-4個(gè)配1名業(yè)務(wù)員。負(fù)責(zé)人組織好日常管理、站點(diǎn)晨會(huì)（每周3-4次）做好追蹤和輔導(dǎo)，提高技能。必殺第三招：擴(kuò)軍備戰(zhàn)18必殺第四招：千軍操練在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)定的情況下，一站點(diǎn)為單位，由站長(zhǎng)負(fù)責(zé)引導(dǎo)，帶領(lǐng)全體屬員進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)做。此項(xiàng)工作到位，農(nóng)村伙伴的壽命將提升2-3年，團(tuán)隊(duì)保費(fèi)提高3倍以上。操作方法為：制作或借助展業(yè)工具，在晨會(huì)中進(jìn)行宣導(dǎo)，反復(fù)演練話術(shù)，隨后全村掃蕩，完整收集全村客戶資料。在1周到半月內(nèi)收集完成，立即行動(dòng)，圍城搶攻。必殺第四招：千軍操練19必殺第五招：全面圍攻在收集好村民檔案，對(duì)村民情況大致了解后，圈定一部分人作為重點(diǎn)主攻目標(biāo)，展開一系列搶攻行為，直到最后簽單成功。圍城搶攻的要訣是“快、很、準(zhǔn)”快，即在收集客戶資料后，立即行動(dòng)，趁熱打鐵，絕不拖延；狠，即在隨后的行動(dòng)中，采取的方針有針對(duì)性，能夠立即見效；準(zhǔn)，即所圈定的客戶有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和保險(xiǎn)觀念。圍城搶攻所采取的方式多種多樣，有電影宣傳會(huì)、保險(xiǎn)知識(shí)講座等必殺第五招：全面圍攻20必殺第六招：重點(diǎn)突出重點(diǎn)突擊意在經(jīng)過幾次觀念宣導(dǎo)后，對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶可以采取跟蹤拜訪、說明會(huì)、酒會(huì)等方式重點(diǎn)突破。重點(diǎn)突破的對(duì)象是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)較好、對(duì)業(yè)務(wù)員較認(rèn)同，有影響力和保險(xiǎn)觀念的客戶。說明會(huì)、酒會(huì)注意事項(xiàng)：受邀客戶要事先與之溝通產(chǎn)品信息；邀請(qǐng)時(shí)要熱情，使用邀請(qǐng)函、采用經(jīng)典邀約話術(shù)保險(xiǎn)宣傳會(huì)使用當(dāng)?shù)亟M訓(xùn)、講師，酒會(huì)和說明會(huì)最好外地講師酒會(huì)、說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單促成，可以輔助一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)幫助促成現(xiàn)場(chǎng)簽單后，收款時(shí)間不能超過2天，只要有村民簽單，可以一點(diǎn)帶面。連鎖爆破。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必殺第六招：重點(diǎn)突出萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)21必殺第七招：連鎖爆破連鎖爆破意即通過已經(jīng)簽單的客戶形成影響力中心，利用從中心理，以點(diǎn)帶面在村民中形成連鎖爆破效應(yīng)，逐一突破、橫掃全村。注意事項(xiàng)：爆破順序以簽單客戶為軸心，以相鄰關(guān)系為半徑，波及全村；爆破對(duì)象為與簽單客戶關(guān)系好、經(jīng)濟(jì)相同，有共同需求和心理特征的村民；爆破方式借用外力，以簽單客戶為索引，利用從中心理，營造大家投保氣氛，有條件者可簽單客戶幫助促成；在爆破中遇到有人惡意刁難，散播謠言時(shí)，要做好關(guān)系處理，動(dòng)用村部力量進(jìn)行個(gè)別溝通，先處理客戶心情再處理事情。必殺第七招：連鎖爆破22必殺第八招：掃尾清場(chǎng)掃尾清場(chǎng)意即按照以上流程完成一個(gè)村的業(yè)務(wù)拓展后，對(duì)于未簽單的客戶做好跟蹤工作，在未來的時(shí)間保費(fèi)全部收回，完成清場(chǎng)掃尾工作。掃尾時(shí)間一般較長(zhǎng)，直到把目標(biāo)群體全部收單完成。后期的服務(wù)和理賠工作更加重要。做到及時(shí)、有效、耐心、細(xì)則。必殺第八招：掃尾清場(chǎng)23結(jié)語農(nóng)村市場(chǎng)拓展是個(gè)長(zhǎng)期、艱巨，挑戰(zhàn)性強(qiáng)的工程，強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略把控到位、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作到位、流程操作到位、細(xì)節(jié)處理到位。若能全方位、系統(tǒng)性、有針對(duì)性地把各種工作做到位，結(jié)合我們的實(shí)際情況，運(yùn)用好目前我們個(gè)險(xiǎn)渠道的動(dòng)者為王、亮件齊魯?shù)暮梅桨?，相信我們的市?chǎng)會(huì)更上層樓！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究結(jié)語農(nóng)村市場(chǎng)拓展是個(gè)長(zhǎng)期、艱巨，挑戰(zhàn)性強(qiáng)的工程，強(qiáng)24開拓農(nóng)村市場(chǎng)八招必殺技萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開拓農(nóng)村市場(chǎng)八招必殺技萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)25引子中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%之多。農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)需求量巨大。全國縣域保費(fèi)收入，占全國總保費(fèi)收入的30.6%。其中，縣域人身險(xiǎn)保費(fèi)收入占全國人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的29.7%而農(nóng)村人身險(xiǎn)保費(fèi)收入占縣域保費(fèi)收入的比重一般在20%以下。國家對(duì)“三農(nóng)”問題高度重視，相信農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的開辟已經(jīng)成為未來保險(xiǎn)公司關(guān)注的焦點(diǎn)。引子中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%之多。26開拓農(nóng)村市場(chǎng)有三大原因可能導(dǎo)致失敗萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開拓農(nóng)村市場(chǎng)有三大原因可能導(dǎo)致失敗萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授27相對(duì)于城鎮(zhèn)而言，農(nóng)村業(yè)務(wù)存在問題：線路長(zhǎng)而遠(yuǎn)，管理難把控；保費(fèi)低，展業(yè)成本高；培訓(xùn)少而粗，人員留存難等問題農(nóng)村業(yè)務(wù)拓展慘遭失敗，主要原因如下：急功近利虎頭蛇尾拿來主義相對(duì)于城鎮(zhèn)而言，農(nóng)村業(yè)務(wù)存在問題：28急功近利農(nóng)村業(yè)務(wù)拓展難最大的因素之一就是文化層次較低，見識(shí)少，對(duì)保險(xiǎn)功用理解不透徹。所以首先解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民意識(shí)問題，其次是銷售問題。而我們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展中往往急功近利，期待通過一兩次說明會(huì)、咨詢會(huì)解決保費(fèi)問題，往往收效甚微，事倍功半。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究急功近利萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究29虎頭蛇尾市場(chǎng)開拓前期招兵買馬、大造聲勢(shì)。后期培訓(xùn)銜接不上，導(dǎo)致農(nóng)村伙伴市場(chǎng)拓展能力差，業(yè)績(jī)滑落，信心喪失，人員離司撤點(diǎn)，使得前期努力毀于一旦。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究虎頭蛇尾萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究30拿來主義好多有關(guān)農(nóng)村拓展材料比比皆是，我們看到一些好的做法和經(jīng)驗(yàn)就不加思考，順手牽來，照搬照做，結(jié)局往往是牛頭對(duì)馬嘴，事與愿違。拿來主義31農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)開拓五大注意事項(xiàng)農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)開拓五大注意事項(xiàng)32農(nóng)村市場(chǎng)拓展相對(duì)于較為成熟的城市市場(chǎng)來說，有許多獨(dú)特性。所以，市場(chǎng)拓展要有系統(tǒng)性、全面性、針對(duì)性和持續(xù)性。要步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。不管是業(yè)務(wù)員還是主管在市場(chǎng)拓展中要注意以下5大事項(xiàng)。農(nóng)村市場(chǎng)拓展相對(duì)于較為成熟的城市市場(chǎng)來說，有許多獨(dú)特性。331、小心培育農(nóng)村市場(chǎng)由于市場(chǎng)開發(fā)力度不一樣，農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)來說還十分落后，屬于最原始的階段；而且農(nóng)村市場(chǎng)客戶的文化層次相對(duì)較低，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和理解相對(duì)淺顯。因此，要開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，教育農(nóng)村客戶必須先行?，F(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)在社會(huì)上形象并不理想，因此在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，千萬不要用短期手段，一旦產(chǎn)生糾紛，勢(shì)必將農(nóng)村市場(chǎng)破壞殆盡。若要再次培育，將是一件非常困難的事。1、小心培育農(nóng)村市場(chǎng)342、運(yùn)用合適農(nóng)村市場(chǎng)的行銷手段農(nóng)村市場(chǎng)的客戶文化素養(yǎng)偏低，相對(duì)于城市客戶而言，較為感性。行銷注意點(diǎn)如下：一是要用農(nóng)村客戶常用的、聽懂的語言；二是在服裝服飾上要和農(nóng)村客戶接近，如果差異太大會(huì)讓農(nóng)村客戶產(chǎn)生壓力；三是伙伴們必須是農(nóng)村客戶信任的，在客戶中間有一點(diǎn)威信的人。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、運(yùn)用合適農(nóng)村市場(chǎng)的行銷手段萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)353、開發(fā)真正適合農(nóng)村客戶需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品一是農(nóng)村人身保險(xiǎn)產(chǎn)品要適合農(nóng)民需求、條款簡(jiǎn)單、保費(fèi)低廉、保障適度。填補(bǔ)農(nóng)民的保障空白。針對(duì)收入情況和實(shí)際需求，重點(diǎn)開發(fā)醫(yī)療、養(yǎng)老、意外的保障險(xiǎn)種。二是努力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，滿足不同收入層次、不同地域農(nóng)民的保險(xiǎn)保障需求。三是合理制定人身保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格，為農(nóng)民提供適合購買的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。四是大力推進(jìn)條款通俗化工作，方便農(nóng)民理解人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。3、開發(fā)真正適合農(nóng)村客戶需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品364、要拓展銷售渠道在以營銷員為主銷售分散型業(yè)務(wù)的同時(shí)，尋求其他的銷售渠道。一是與政府的有關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取他們的支持。如計(jì)生、教育、衛(wèi)生、農(nóng)機(jī)、公安交警、安全等部門合作，針對(duì)婦女、學(xué)生、農(nóng)機(jī)手、駕乘人員、旅客、民營企業(yè)人員等銷售意外、醫(yī)療、養(yǎng)老的保險(xiǎn)。二是利用各種社會(huì)組織開展業(yè)務(wù)。如：民營企業(yè)家協(xié)會(huì)，各種自發(fā)組織起來的農(nóng)作物、經(jīng)濟(jì)作物、種養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)會(huì)。三是發(fā)揮已有的兼業(yè)代理渠道。如信用社、郵政網(wǎng)點(diǎn)、各種銀行在農(nóng)村的機(jī)構(gòu)，代理各種人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。四是利用村干部、農(nóng)村信貸員、農(nóng)村醫(yī)生、電工等人員萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4、要拓展銷售渠道萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，375、做好服務(wù)工作，提高保險(xiǎn)信譽(yù)一是要延伸服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。二是加強(qiáng)服務(wù)工作培訓(xùn)，強(qiáng)化服務(wù)工作理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。三是以農(nóng)村客戶為中心建立農(nóng)村客戶服務(wù)制度，規(guī)范農(nóng)村客戶服務(wù)流程，簡(jiǎn)化各種業(yè)務(wù)手續(xù)。四是理賠及時(shí)，加強(qiáng)理賠典型案例的宣傳。5、做好服務(wù)工作，提高保險(xiǎn)信譽(yù)38農(nóng)村市場(chǎng)開拓的必殺八招農(nóng)村市場(chǎng)開拓的必殺八招39必殺第一招：沙場(chǎng)點(diǎn)將對(duì)農(nóng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人的招聘和挑選細(xì)致到位。良好的口碑、較大的影響力、堅(jiān)強(qiáng)的意志、強(qiáng)烈的責(zé)任感和接受新生事物的能力。如：村書記、主任、婦女主任、會(huì)計(jì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，制定一系列農(nóng)村負(fù)責(zé)人底薪、津貼考核方案，原則底薪不低于正常水平，收入重點(diǎn)放在績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方面。培訓(xùn)方面：觀念心態(tài)、業(yè)務(wù)技能、站點(diǎn)建設(shè)、制度訂立、人員輔導(dǎo)、市場(chǎng)拓展方面；3-6個(gè)月后，開辦新人培訓(xùn)班、銜接教育培訓(xùn)班、輔導(dǎo)訓(xùn)練師培訓(xùn)班、站點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)培訓(xùn)班站長(zhǎng)確定和成熟后，要穩(wěn)固站點(diǎn)，進(jìn)行氛圍宣傳。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必殺第一招：沙場(chǎng)點(diǎn)將萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)40必殺第二招：安營扎寨安營扎寨即做好站點(diǎn)成立和在當(dāng)?shù)胤諊鸂I造的工作。宣傳廣告。站點(diǎn)設(shè)立位置在交通要道、繁華地段、與村部比鄰最佳招牌不能太小，要與農(nóng)信社、移動(dòng)、聯(lián)通相似或更大站點(diǎn)成立時(shí)，要進(jìn)行揭牌儀式廣告宣傳公司CI印刷廣告大小與移動(dòng)、可口可樂為宜保險(xiǎn)知識(shí)普及村部或人流集中的地段，開辟保險(xiǎn)宣傳欄，定期宣傳村部小廣播保險(xiǎn)小手冊(cè)、宣傳畫報(bào)，結(jié)合農(nóng)業(yè)常識(shí)每周或每月分發(fā)到戶利用農(nóng)村紅白喜事，贊助樂隊(duì)或民間戲、電影利用農(nóng)村趕集，舉辦各種活動(dòng)，營造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響必殺第二招：安營扎寨41必殺第三招：擴(kuò)軍備戰(zhàn)站點(diǎn)成立3-6個(gè)月后，負(fù)責(zé)人要進(jìn)行增員甄選，壯大團(tuán)隊(duì)。充分利用“基本法”利益面試后，舉辦培訓(xùn)班。人數(shù)大村（2000人）的，配置1名業(yè)務(wù)人員，少于1000人的村落3-4個(gè)配1名業(yè)務(wù)員。負(fù)責(zé)人組織好日常管理、站點(diǎn)晨會(huì)（每周3-4次）做好追蹤和輔導(dǎo)，提高技能。必殺第三招：擴(kuò)軍備戰(zhàn)42必殺第四招：千軍操練在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)定的情況下，一站點(diǎn)為單位，由站長(zhǎng)負(fù)責(zé)引導(dǎo)，帶領(lǐng)全體屬員進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)做。此項(xiàng)工作到位，農(nóng)村伙伴的壽命將提升2-3年，團(tuán)隊(duì)保費(fèi)提高3倍以上。操作方法為：制作或借助展業(yè)工具，在晨會(huì)中進(jìn)行宣導(dǎo)，反復(fù)演練話術(shù)，隨后全村掃蕩，完整收集全村客戶資料。在1周到半月內(nèi)收集完成，立即行動(dòng)，圍城搶攻。必殺第四招：千軍操練43必殺第五招：全面圍攻在收集好村民檔案，對(duì)村民情況大致了解后，圈定一部分人作為重點(diǎn)主攻目標(biāo)，展開一系列搶攻行為，直到最后簽單成功。圍城搶攻的要訣是“快、很、準(zhǔn)”快，即在收集客戶資料后，立即行動(dòng)，趁熱打鐵，絕不拖延；狠，即在隨后的行動(dòng)中，采取的方針有針對(duì)性，能夠立即見效；準(zhǔn)，即所圈定的客戶有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和保險(xiǎn)觀念。圍城搶攻所采取的方式多種多樣，有電影宣傳會(huì)、保險(xiǎn)知識(shí)講座等必殺第五招：全面圍攻44必殺第六招：重點(diǎn)突出重點(diǎn)突擊意在經(jīng)過幾次觀念宣導(dǎo)后，對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶可以采取跟蹤拜訪、說明會(huì)、酒會(huì)等方式重點(diǎn)突破。重點(diǎn)突破的對(duì)象是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)較好、對(duì)業(yè)務(wù)員較