《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》教學(xué)課件

采購(gòu)與供給商管理

采購(gòu)與供給商管理

案例：

個(gè)人采購(gòu)

家庭采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)政府采購(gòu)其他采購(gòu)

問題：請(qǐng)舉出你的一次采購(gòu)經(jīng)歷案例：?jiǎn)栴}：請(qǐng)舉出你的一次采購(gòu)經(jīng)歷第一節(jié)采購(gòu)管理概述一、采購(gòu)概念二、采購(gòu)管理三、采購(gòu)管理與庫(kù)存控制第一節(jié)采購(gòu)管理概述一、采購(gòu)概念一、采購(gòu)概念〔一〕采購(gòu)的含義〔二〕采購(gòu)的分類〔三〕采購(gòu)的過(guò)程一、采購(gòu)概念〔一〕采購(gòu)的含義一、采購(gòu)概念〔一〕采購(gòu)的含義1.定義：根本的含義：從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程既是一個(gè)商流過(guò)程，也是一個(gè)物流過(guò)程一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一、采購(gòu)概念〔一〕采購(gòu)的含義一、采購(gòu)概念〔二〕采購(gòu)的分類1.按照主體分類2.按照采購(gòu)方法分類3.按照采購(gòu)價(jià)格分類一、采購(gòu)概念〔二〕采購(gòu)的分類一、采購(gòu)概念〔三〕采購(gòu)的過(guò)程第一步．提出描述采購(gòu)需求(承受采購(gòu)任務(wù))制定采購(gòu)單第二步．制定采購(gòu)方案第三步．根據(jù)既定的方案聯(lián)系供給商、評(píng)價(jià)供給商第四步．與供給商洽談、成交、最后簽訂訂貨合同第五步．訂單跟蹤與催貨，運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制第六步．到貨驗(yàn)收、入庫(kù)第七步．不符與退貨處理第八步．支付貨款第九步．善后處理〔記錄與檔案維護(hù)〕一、采購(gòu)概念〔三〕采購(gòu)的過(guò)程思考題:調(diào)查一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程和采購(gòu)管理內(nèi)容思考題:調(diào)查一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程和采購(gòu)管理內(nèi)容二、采購(gòu)管理〔一〕采購(gòu)管理的概念〔二〕采購(gòu)管理的目標(biāo)〔三〕采購(gòu)管理的職能〔四〕采購(gòu)管理的內(nèi)容〔五〕采購(gòu)管理的重要性二、采購(gòu)管理〔一〕采購(gòu)管理的概念二、采購(gòu)管理采購(gòu)管理概念所謂采購(gòu)管理，就是指為保障企業(yè)物資供給而對(duì)企業(yè)采購(gòu)進(jìn)貨活動(dòng)進(jìn)展的管理活動(dòng)。采購(gòu)管理與采購(gòu)的區(qū)別采購(gòu)管理是對(duì)整個(gè)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的方案、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)，是管理活動(dòng)。采購(gòu)只是指具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)，是作業(yè)活動(dòng)。（一）采購(gòu)管理的概念二、采購(gòu)管理采購(gòu)管理概念（一）采購(gòu)管理的概念二、采購(gòu)管理（二）采購(gòu)管理的目標(biāo)保障供應(yīng)費(fèi)用最省供應(yīng)鏈管理好信息管理好二、采購(gòu)管理（二）采購(gòu)管理的目標(biāo)保障供應(yīng)二、采購(gòu)管理〔三〕采購(gòu)管理的職能

資源市場(chǎng)信息管理信息收集信息處理提供決策支持保障供應(yīng)保證數(shù)量保證質(zhì)量供應(yīng)鏈管理建立供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈二、采購(gòu)管理〔三〕采購(gòu)管理的職能

供應(yīng)鏈管理二、采購(gòu)管理〔四〕采購(gòu)管理的內(nèi)容采購(gòu)管理組織需求分析資源市場(chǎng)分析制定采購(gòu)訂貨方案采購(gòu)方案實(shí)施采購(gòu)評(píng)估與分析采購(gòu)監(jiān)控采購(gòu)根底工作二、采購(gòu)管理〔四〕采購(gòu)管理的內(nèi)容二、采購(gòu)管理1貨物采購(gòu)為企業(yè)保障供應(yīng)，維持正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件2貨物采購(gòu)供應(yīng)的物資的質(zhì)量好壞直接決定著本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞3貨物采購(gòu)的成本構(gòu)成了物資生產(chǎn)成本的主體部分5貨物采購(gòu)是企業(yè)與市場(chǎng)的信息接口

4貨物采購(gòu)是企業(yè)和資源市場(chǎng)的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點(diǎn)6貨物采購(gòu)是企業(yè)科學(xué)管理的開端

（五）采購(gòu)管理的重要性二、采購(gòu)管理1貨物采購(gòu)為企業(yè)保障供應(yīng)，維持正常生產(chǎn)，降低缺貨三、采購(gòu)管理與庫(kù)存控制（二）（三）（一）庫(kù)存的分類庫(kù)存控制的內(nèi)容采購(gòu)管理與庫(kù)存控制的關(guān)系三、采購(gòu)管理與庫(kù)存控制（二）（三）（一）庫(kù)存的分類庫(kù)存控制的第二章采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析一、采購(gòu)申請(qǐng)二、采購(gòu)部門的設(shè)置三、采購(gòu)管理部門的職責(zé)第二章采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析一、采購(gòu)申請(qǐng)一、采購(gòu)申請(qǐng)（一）采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)岢觯ǘ┎少?gòu)申請(qǐng)審核（三）采購(gòu)任務(wù)清單形成

一、采購(gòu)申請(qǐng)（一）采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)岢觯ǘ┎少?gòu)申請(qǐng)審核（三）采二、采購(gòu)需求分析采購(gòu)需求分析概述物料需求方案物資消耗定額物資消耗定額概述物資消耗定額計(jì)算方法技術(shù)分析法統(tǒng)計(jì)分析法經(jīng)歷估計(jì)法二、采購(gòu)需求分析采購(gòu)需求分析概述二、采購(gòu)需求分析需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)概述采購(gòu)需求預(yù)測(cè)實(shí)例二、采購(gòu)需求分析需求預(yù)測(cè)三、ABC分析法ABC分析法概述ABC分析法最初來(lái)源于人口管理理論確定重要性的主要依據(jù)是：第一，對(duì)于用戶企業(yè)生產(chǎn)的重要性；例如，是用戶企業(yè)生產(chǎn)所需的主要物資，或者是關(guān)鍵物資。第二，是用戶企業(yè)需求量最大的物資。第三，是貴重物資。雖然需求量不大，但是很貴重。三、ABC分析法ABC分析法概述三、ABC分析法ABC分類步驟第一步，選定適宜的統(tǒng)計(jì)期第二步，制作ABC分析卡第三步，將ABC分析卡按銷售額由大到小順序排隊(duì)，并按此順序序號(hào)將各種物資填上物料編號(hào)第四步，把所有ABC分析卡依次填寫到ABC分析表中，并進(jìn)展累計(jì)統(tǒng)計(jì)。三、ABC分析法ABC分類步驟供給商選擇與管理一、概述二、供給商調(diào)查與開發(fā)三、供給商考核與選擇四、供給商使用鼓勵(lì)與控制

供給商選擇與管理一、概述一、概述（二）（三）（一）供應(yīng)商管理含義進(jìn)行供應(yīng)商管理的目的

供應(yīng)商選擇與管理的基本環(huán)節(jié)

一、概述（二）（三）（一）供應(yīng)商管理含義進(jìn)行供應(yīng)商管理的目〔一〕供給商管理含義供給商是指可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)。供給商，可以是生產(chǎn)企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。供給商管理就是對(duì)供給商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。其中，了解是根底，選擇、開發(fā)、控制是手段，使用是目的。供給商管理的目的就是要建立起一個(gè)穩(wěn)定可靠的供給商隊(duì)伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供給?！惨弧彻┙o商管理含義供給商供給商管理供給商管理的目的〔二〕進(jìn)展供給商管理的目的

供給商管理的目的，就是要建立起一個(gè)穩(wěn)定可靠的供給商隊(duì)伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供給。〔二〕進(jìn)展供給商管理的目的

供給商管理的目的，就是要建立起〔三〕供給商選擇與管理的根本環(huán)節(jié)供給商調(diào)查資源市場(chǎng)調(diào)查供給商開發(fā)供給商考核供給商選擇供給商使用供給商鼓勵(lì)與控制〔三〕供給商選擇與管理的根本環(huán)節(jié)供給商調(diào)查二、供給商調(diào)查與開發(fā)（一）供應(yīng)商調(diào)查（二）供應(yīng)商的開發(fā)二、供給商調(diào)查與開發(fā)（一）供應(yīng)商調(diào)查（二）供應(yīng)商的開發(fā)〔一〕供給商調(diào)查231初步供應(yīng)商調(diào)查

資源市場(chǎng)調(diào)查

深入供應(yīng)商調(diào)查

〔一〕供給商調(diào)查231初步供應(yīng)商調(diào)查資源市場(chǎng)調(diào)查深入供1、初步供給商調(diào)查初步供給商調(diào)查的目的一是為選擇最正確供給商做準(zhǔn)備二是為了了解掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的情況初步供給商調(diào)查的方法如何尋找潛在供給商：出版物〔綜合工商目錄、國(guó)別工商目錄、產(chǎn)品工商目錄以及商業(yè)刊物〕行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)化商業(yè)效勞機(jī)構(gòu)1、初步供給商調(diào)查初步供給商調(diào)查的目的初步供給商調(diào)查的方1、初步供給商調(diào)查初步供給商分析產(chǎn)品的品種、規(guī)格和質(zhì)量水平是否符合企業(yè)需要，價(jià)格水平如何企業(yè)的實(shí)力、規(guī)模如何，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力如何企業(yè)的信用度產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)性商品還是壟斷性商品供給商相對(duì)于本企業(yè)的地理交通情況如何1、初步供給商調(diào)查初步供給商分析2、資源市場(chǎng)調(diào)查資源市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容資源市場(chǎng)的規(guī)模、容量、性質(zhì)資源市場(chǎng)的環(huán)境如何資源市場(chǎng)中各個(gè)供給商的情況如何資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容要確定資源市場(chǎng)是緊缺型的市場(chǎng)還是充裕型市場(chǎng)？是壟斷性市場(chǎng)還是競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)？要確定資源市場(chǎng)是成長(zhǎng)型的市場(chǎng)還是沒落型市場(chǎng)?要確定資源市場(chǎng)總的水平?2、資源市場(chǎng)調(diào)查資源市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容3、深入供給商調(diào)查以下情況下需要對(duì)供給商深入調(diào)查：

〔1〕準(zhǔn)備開展成嚴(yán)密關(guān)系的供給商

〔2〕尋找關(guān)鍵零部件產(chǎn)品的供給商3、深入供給商調(diào)查以下情況下需要對(duì)供給商深入調(diào)查：〔二〕供給商的開發(fā)1.供給商開發(fā)概述所謂開發(fā)供給商就是要從無(wú)到有地尋找新的供給商，建立起適合于企業(yè)需要的供給商隊(duì)伍。2.開發(fā)供給商的步驟〔二〕供給商的開發(fā)1.供給商開發(fā)概述2、開發(fā)供給商的步驟需求分析供給商調(diào)查資源市場(chǎng)調(diào)查分析評(píng)估深入調(diào)查供給商供給商輔導(dǎo)追蹤考核供給商選擇供給商使用供給商的鼓勵(lì)和控制2、開發(fā)供給商的步驟需求分析三、供給商考核與選擇〔一〕供給商考核〔二〕供給商選擇三、供給商考核與選擇〔一〕供給商考核〔一〕供給商考核產(chǎn)品質(zhì)量交貨期交貨量工作質(zhì)量?jī)r(jià)格進(jìn)貨費(fèi)用水平信用度配合度1.指標(biāo)體系

2.權(quán)重確定〔一〕供給商考核產(chǎn)品質(zhì)量1.指標(biāo)體系

2.權(quán)重確定〔二〕供給商選擇選擇供給商的條件供給商選擇的方法〔二〕供給商選擇選擇供給商的條件〔二〕供給商選擇1生產(chǎn)能力強(qiáng)產(chǎn)量高，規(guī)模大，生產(chǎn)歷史長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，生產(chǎn)設(shè)備好

2技術(shù)水平高生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，設(shè)計(jì)能力和開發(fā)能力強(qiáng)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品的技術(shù)含量高，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平3管理水平高堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子高水平的生產(chǎn)管理系統(tǒng)質(zhì)量管理保障體系4服務(wù)水平高能對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)、主動(dòng)熱誠(chéng)認(rèn)真服務(wù)，并且售后服務(wù)制度完備、服務(wù)能力強(qiáng)，愿意協(xié)調(diào)配合客戶企業(yè)

◆選擇供應(yīng)商的條件〔二〕供給商選擇1生產(chǎn)能力強(qiáng)2技術(shù)水平高3管理水平高4服務(wù)水〔二〕供給商選擇考核選擇方法招標(biāo)選擇◆供應(yīng)商選擇的方法〔二〕供給商選擇考核選擇方法招標(biāo)選擇◆供應(yīng)商選擇的方法四、供給商的使用、鼓勵(lì)與控制〔一〕供給商使用〔二〕供給商鼓勵(lì)與控制四、供給商的使用、鼓勵(lì)與控制〔一〕供給商使用〔二〕供給商使用進(jìn)入供給商使用的第一個(gè)工作，就是要簽訂一份與供給商的正式合同在供給商使用的初期，采購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)部門，應(yīng)當(dāng)和供給商協(xié)調(diào)，建立起供給商運(yùn)作的機(jī)制，相互在業(yè)務(wù)銜接、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面建立起一個(gè)合作框架。采購(gòu)企業(yè)在供給商使用管理上，應(yīng)當(dāng)擯棄“唯我〞主義，建立“共贏〞思想。

〔二〕供給商使用進(jìn)入供給商使用的第一個(gè)工作，就是要簽訂一份與〔二〕供給商鼓勵(lì)與控制對(duì)供給商的鼓勵(lì)與控制應(yīng)當(dāng)注意以下一些方面的工作1.逐漸建立起一種穩(wěn)定可靠的關(guān)系2.有意識(shí)地引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制3.與供給商建立相互信任的關(guān)系4.建立相應(yīng)的監(jiān)視控制措施〔二〕供給商鼓勵(lì)與控制對(duì)供給商的鼓勵(lì)與控制應(yīng)當(dāng)注意以下一些方思考與討論題選擇供給商還有哪些好的方法？

思考與討論題選擇供給商還有哪些好的方法？供給鏈采購(gòu)管理一、供給鏈采購(gòu)管理的原理和特點(diǎn)二、供給鏈采購(gòu)實(shí)施供給鏈采購(gòu)管理一、供給鏈采購(gòu)管理的原理和特點(diǎn)供應(yīng)鏈采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別項(xiàng)目供應(yīng)鏈采購(gòu)傳統(tǒng)采購(gòu)基本性質(zhì)基于需求的采購(gòu)基于庫(kù)存的采購(gòu)供應(yīng)方主動(dòng)型、需求方無(wú)采購(gòu)操作的采購(gòu)方式需求方主動(dòng)性、需求方全采購(gòu)操作的采購(gòu)方式合作型采購(gòu)對(duì)抗型采購(gòu)采購(gòu)環(huán)境友好合作環(huán)境對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息關(guān)系信息傳輸、信息共享信息不通、信息保密庫(kù)存關(guān)系供應(yīng)商掌握庫(kù)存需求方掌握庫(kù)存需求方可以不設(shè)倉(cāng)庫(kù)、零庫(kù)存需求方設(shè)立倉(cāng)庫(kù)、高庫(kù)存送貨方式供應(yīng)商小批量多頻次連續(xù)補(bǔ)充貨物大批量少頻次進(jìn)貨雙方關(guān)系供需雙方關(guān)系友好供需雙方關(guān)系敵對(duì)責(zé)任共擔(dān)、利益共享、協(xié)調(diào)性配合責(zé)任自負(fù)、利益獨(dú)享互斥性競(jìng)爭(zhēng)貨檢工作免檢嚴(yán)格檢查一、供給鏈采購(gòu)管理的原理和特點(diǎn)供應(yīng)鏈采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別二、供給鏈采購(gòu)實(shí)施1.轉(zhuǎn)變觀念

實(shí)施2.基礎(chǔ)建設(shè)

二、供給鏈采購(gòu)實(shí)施1.轉(zhuǎn)變觀念實(shí)施2.基礎(chǔ)建設(shè)1.轉(zhuǎn)變觀念從為庫(kù)存而采購(gòu)到為需要而采購(gòu)從采購(gòu)管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變幾個(gè)轉(zhuǎn)變從買方主動(dòng)型向賣方主動(dòng)型轉(zhuǎn)變1.轉(zhuǎn)變觀念從為庫(kù)存而采購(gòu)到為需要而采購(gòu)從采購(gòu)管理向外部資2.根底建立信息基礎(chǔ)建設(shè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)物流基礎(chǔ)建設(shè)基礎(chǔ)建設(shè)采購(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)2.根底建立信息基礎(chǔ)建設(shè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)物流基礎(chǔ)建設(shè)采購(gòu)談判一、采購(gòu)談判的原那么1、平等原那么2、利益共享3、合作原那么4、合法原那么 采購(gòu)談判最根本的思想就是謀求買賣雙方的“皆大歡喜〞。采購(gòu)談判一、采購(gòu)談判的原那么談判的程序談判的程序談判的策略一、投石問路策略二、防止?fàn)幷摬呗?三、感情溝通策略 四、貨比三家策略 五、聲東擊西策略 六、最后通碟策略 七、其他談判策略談判的策略新建PPT演示文稿本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請(qǐng)自行刪除，謝謝！新建PPT演示文稿本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用采購(gòu)與供給商管理

采購(gòu)與供給商管理

案例：

個(gè)人采購(gòu)

家庭采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)政府采購(gòu)其他采購(gòu)

問題：請(qǐng)舉出你的一次采購(gòu)經(jīng)歷案例：?jiǎn)栴}：請(qǐng)舉出你的一次采購(gòu)經(jīng)歷第一節(jié)采購(gòu)管理概述一、采購(gòu)概念二、采購(gòu)管理三、采購(gòu)管理與庫(kù)存控制第一節(jié)采購(gòu)管理概述一、采購(gòu)概念一、采購(gòu)概念〔一〕采購(gòu)的含義〔二〕采購(gòu)的分類〔三〕采購(gòu)的過(guò)程一、采購(gòu)概念〔一〕采購(gòu)的含義一、采購(gòu)概念〔一〕采購(gòu)的含義1.定義：根本的含義：從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程既是一個(gè)商流過(guò)程，也是一個(gè)物流過(guò)程一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一、采購(gòu)概念〔一〕采購(gòu)的含義一、采購(gòu)概念〔二〕采購(gòu)的分類1.按照主體分類2.按照采購(gòu)方法分類3.按照采購(gòu)價(jià)格分類一、采購(gòu)概念〔二〕采購(gòu)的分類一、采購(gòu)概念〔三〕采購(gòu)的過(guò)程第一步．提出描述采購(gòu)需求(承受采購(gòu)任務(wù))制定采購(gòu)單第二步．制定采購(gòu)方案第三步．根據(jù)既定的方案聯(lián)系供給商、評(píng)價(jià)供給商第四步．與供給商洽談、成交、最后簽訂訂貨合同第五步．訂單跟蹤與催貨，運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制第六步．到貨驗(yàn)收、入庫(kù)第七步．不符與退貨處理第八步．支付貨款第九步．善后處理〔記錄與檔案維護(hù)〕一、采購(gòu)概念〔三〕采購(gòu)的過(guò)程思考題:調(diào)查一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程和采購(gòu)管理內(nèi)容思考題:調(diào)查一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程和采購(gòu)管理內(nèi)容二、采購(gòu)管理〔一〕采購(gòu)管理的概念〔二〕采購(gòu)管理的目標(biāo)〔三〕采購(gòu)管理的職能〔四〕采購(gòu)管理的內(nèi)容〔五〕采購(gòu)管理的重要性二、采購(gòu)管理〔一〕采購(gòu)管理的概念二、采購(gòu)管理采購(gòu)管理概念所謂采購(gòu)管理，就是指為保障企業(yè)物資供給而對(duì)企業(yè)采購(gòu)進(jìn)貨活動(dòng)進(jìn)展的管理活動(dòng)。采購(gòu)管理與采購(gòu)的區(qū)別采購(gòu)管理是對(duì)整個(gè)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的方案、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)，是管理活動(dòng)。采購(gòu)只是指具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)，是作業(yè)活動(dòng)。（一）采購(gòu)管理的概念二、采購(gòu)管理采購(gòu)管理概念（一）采購(gòu)管理的概念二、采購(gòu)管理（二）采購(gòu)管理的目標(biāo)保障供應(yīng)費(fèi)用最省供應(yīng)鏈管理好信息管理好二、采購(gòu)管理（二）采購(gòu)管理的目標(biāo)保障供應(yīng)二、采購(gòu)管理〔三〕采購(gòu)管理的職能

資源市場(chǎng)信息管理信息收集信息處理提供決策支持保障供應(yīng)保證數(shù)量保證質(zhì)量供應(yīng)鏈管理建立供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈二、采購(gòu)管理〔三〕采購(gòu)管理的職能

供應(yīng)鏈管理二、采購(gòu)管理〔四〕采購(gòu)管理的內(nèi)容采購(gòu)管理組織需求分析資源市場(chǎng)分析制定采購(gòu)訂貨方案采購(gòu)方案實(shí)施采購(gòu)評(píng)估與分析采購(gòu)監(jiān)控采購(gòu)根底工作二、采購(gòu)管理〔四〕采購(gòu)管理的內(nèi)容二、采購(gòu)管理1貨物采購(gòu)為企業(yè)保障供應(yīng)，維持正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件2貨物采購(gòu)供應(yīng)的物資的質(zhì)量好壞直接決定著本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞3貨物采購(gòu)的成本構(gòu)成了物資生產(chǎn)成本的主體部分5貨物采購(gòu)是企業(yè)與市場(chǎng)的信息接口

4貨物采購(gòu)是企業(yè)和資源市場(chǎng)的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點(diǎn)6貨物采購(gòu)是企業(yè)科學(xué)管理的開端

（五）采購(gòu)管理的重要性二、采購(gòu)管理1貨物采購(gòu)為企業(yè)保障供應(yīng)，維持正常生產(chǎn)，降低缺貨三、采購(gòu)管理與庫(kù)存控制（二）（三）（一）庫(kù)存的分類庫(kù)存控制的內(nèi)容采購(gòu)管理與庫(kù)存控制的關(guān)系三、采購(gòu)管理與庫(kù)存控制（二）（三）（一）庫(kù)存的分類庫(kù)存控制的第二章采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析一、采購(gòu)申請(qǐng)二、采購(gòu)部門的設(shè)置三、采購(gòu)管理部門的職責(zé)第二章采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析一、采購(gòu)申請(qǐng)一、采購(gòu)申請(qǐng)（一）采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)岢觯ǘ┎少?gòu)申請(qǐng)審核（三）采購(gòu)任務(wù)清單形成

一、采購(gòu)申請(qǐng)（一）采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)岢觯ǘ┎少?gòu)申請(qǐng)審核（三）采二、采購(gòu)需求分析采購(gòu)需求分析概述物料需求方案物資消耗定額物資消耗定額概述物資消耗定額計(jì)算方法技術(shù)分析法統(tǒng)計(jì)分析法經(jīng)歷估計(jì)法二、采購(gòu)需求分析采購(gòu)需求分析概述二、采購(gòu)需求分析需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)概述采購(gòu)需求預(yù)測(cè)實(shí)例二、采購(gòu)需求分析需求預(yù)測(cè)三、ABC分析法ABC分析法概述ABC分析法最初來(lái)源于人口管理理論確定重要性的主要依據(jù)是：第一，對(duì)于用戶企業(yè)生產(chǎn)的重要性；例如，是用戶企業(yè)生產(chǎn)所需的主要物資，或者是關(guān)鍵物資。第二，是用戶企業(yè)需求量最大的物資。第三，是貴重物資。雖然需求量不大，但是很貴重。三、ABC分析法ABC分析法概述三、ABC分析法ABC分類步驟第一步，選定適宜的統(tǒng)計(jì)期第二步，制作ABC分析卡第三步，將ABC分析卡按銷售額由大到小順序排隊(duì)，并按此順序序號(hào)將各種物資填上物料編號(hào)第四步，把所有ABC分析卡依次填寫到ABC分析表中，并進(jìn)展累計(jì)統(tǒng)計(jì)。三、ABC分析法ABC分類步驟供給商選擇與管理一、概述二、供給商調(diào)查與開發(fā)三、供給商考核與選擇四、供給商使用鼓勵(lì)與控制

供給商選擇與管理一、概述一、概述（二）（三）（一）供應(yīng)商管理含義進(jìn)行供應(yīng)商管理的目的

供應(yīng)商選擇與管理的基本環(huán)節(jié)

一、概述（二）（三）（一）供應(yīng)商管理含義進(jìn)行供應(yīng)商管理的目〔一〕供給商管理含義供給商是指可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)。供給商，可以是生產(chǎn)企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。供給商管理就是對(duì)供給商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。其中，了解是根底，選擇、開發(fā)、控制是手段，使用是目的。供給商管理的目的就是要建立起一個(gè)穩(wěn)定可靠的供給商隊(duì)伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供給?！惨弧彻┙o商管理含義供給商供給商管理供給商管理的目的〔二〕進(jìn)展供給商管理的目的

供給商管理的目的，就是要建立起一個(gè)穩(wěn)定可靠的供給商隊(duì)伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供給?！捕尺M(jìn)展供給商管理的目的

供給商管理的目的，就是要建立起〔三〕供給商選擇與管理的根本環(huán)節(jié)供給商調(diào)查資源市場(chǎng)調(diào)查供給商開發(fā)供給商考核供給商選擇供給商使用供給商鼓勵(lì)與控制〔三〕供給商選擇與管理的根本環(huán)節(jié)供給商調(diào)查二、供給商調(diào)查與開發(fā)（一）供應(yīng)商調(diào)查（二）供應(yīng)商的開發(fā)二、供給商調(diào)查與開發(fā)（一）供應(yīng)商調(diào)查（二）供應(yīng)商的開發(fā)〔一〕供給商調(diào)查231初步供應(yīng)商調(diào)查

資源市場(chǎng)調(diào)查

深入供應(yīng)商調(diào)查

〔一〕供給商調(diào)查231初步供應(yīng)商調(diào)查資源市場(chǎng)調(diào)查深入供1、初步供給商調(diào)查初步供給商調(diào)查的目的一是為選擇最正確供給商做準(zhǔn)備二是為了了解掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的情況初步供給商調(diào)查的方法如何尋找潛在供給商：出版物〔綜合工商目錄、國(guó)別工商目錄、產(chǎn)品工商目錄以及商業(yè)刊物〕行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)化商業(yè)效勞機(jī)構(gòu)1、初步供給商調(diào)查初步供給商調(diào)查的目的初步供給商調(diào)查的方1、初步供給商調(diào)查初步供給商分析產(chǎn)品的品種、規(guī)格和質(zhì)量水平是否符合企業(yè)需要，價(jià)格水平如何企業(yè)的實(shí)力、規(guī)模如何，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力如何企業(yè)的信用度產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)性商品還是壟斷性商品供給商相對(duì)于本企業(yè)的地理交通情況如何1、初步供給商調(diào)查初步供給商分析2、資源市場(chǎng)調(diào)查資源市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容資源市場(chǎng)的規(guī)模、容量、性質(zhì)資源市場(chǎng)的環(huán)境如何資源市場(chǎng)中各個(gè)供給商的情況如何資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容要確定資源市場(chǎng)是緊缺型的市場(chǎng)還是充裕型市場(chǎng)？是壟斷性市場(chǎng)還是競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)？要確定資源市場(chǎng)是成長(zhǎng)型的市場(chǎng)還是沒落型市場(chǎng)?要確定資源市場(chǎng)總的水平?2、資源市場(chǎng)調(diào)查資源市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容3、深入供給商調(diào)查以下情況下需要對(duì)供給商深入調(diào)查：

〔1〕準(zhǔn)備開展成嚴(yán)密關(guān)系的供給商

〔2〕尋找關(guān)鍵零部件產(chǎn)品的供給商3、深入供給商調(diào)查以下情況下需要對(duì)供給商深入調(diào)查：〔二〕供給商的開發(fā)1.供給商開發(fā)概述所謂開發(fā)供給商就是要從無(wú)到有地尋找新的供給商，建立起適合于企業(yè)需要的供給商隊(duì)伍。2.開發(fā)供給商的步驟〔二〕供給商的開發(fā)1.供給商開發(fā)概述2、開發(fā)供給商的步驟需求分析供給商調(diào)查資源市場(chǎng)調(diào)查分析評(píng)估深入調(diào)查供給商供給商輔導(dǎo)追蹤考核供給商選擇供給商使用供給商的鼓勵(lì)和控制2、開發(fā)供給商的步驟需求分析三、供給商考核與選擇〔一〕供給商考核〔二〕供給商選擇三、供給商考核與選擇〔一〕供給商考核〔一〕供給商考核產(chǎn)品質(zhì)量交貨期交貨量工作質(zhì)量?jī)r(jià)格進(jìn)貨費(fèi)用水平信用度配合度1.指標(biāo)體系

2.權(quán)重確定〔一〕供給商考核產(chǎn)品質(zhì)量1.指標(biāo)體系

2.權(quán)重確定〔二〕供給商選擇選擇供給商的條件供給商選擇的方法〔二〕供給商選擇選擇供給商的條件〔二〕供給商選擇1生產(chǎn)能力強(qiáng)產(chǎn)量高，規(guī)模大，生產(chǎn)歷史長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，生產(chǎn)設(shè)備好

2技術(shù)水平高生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，設(shè)計(jì)能力和開發(fā)能力強(qiáng)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品的技術(shù)含量高，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平3管理水平高堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子高水平的生產(chǎn)管理系統(tǒng)質(zhì)量管理保障體系4服務(wù)水平高能對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)、主動(dòng)熱誠(chéng)認(rèn)真服務(wù)，并且售后服務(wù)制度完備、服務(wù)能力強(qiáng)，愿意協(xié)調(diào)配合客戶企業(yè)

◆選擇供應(yīng)商的條件〔二〕供給商選擇1生產(chǎn)能力強(qiáng)2技術(shù)水平高3管理水平高4服務(wù)水〔二〕供給商選擇考核選擇方法招標(biāo)選擇◆供應(yīng)商選擇的方法〔二〕供給商選擇考核選擇方法招標(biāo)選擇◆供應(yīng)商選擇的方法四、供給商的使用、鼓勵(lì)與控制〔一〕供給商使用〔二〕供給商鼓勵(lì)與控制四、供給商的使用、鼓勵(lì)與控制〔一〕供給商使用〔二〕供給商使用進(jìn)入供給商使用的第一個(gè)工作，就是要簽訂一份與供給商的正式合同在供給商使用的初期，采購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)部門，應(yīng)當(dāng)和供給商協(xié)調(diào)，建立起供給商運(yùn)作的機(jī)制，相互在業(yè)務(wù)銜接、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面建立起一個(gè)合作框架。采購(gòu)企業(yè)在供給商使用管理上，應(yīng)當(dāng)擯棄“唯我〞主義，建立“共贏〞思想。

〔二〕供給商使用進(jìn)入供給商使用的第一個(gè)工作，就是要簽訂一份與〔二〕供給商鼓勵(lì)與控制對(duì)供給商的鼓勵(lì)與控制應(yīng)當(dāng)注意以下一些方面的工作1.逐漸建立起