企業(yè)計劃書模板課件

vzheziji1vzheziji11企業(yè)計劃書模板2企業(yè)計劃書模板3企業(yè)計劃書模板4企業(yè)計劃書模板5企業(yè)計劃書模板6企業(yè)計劃書模板72000字2000字8樂淘有限責(zé)任公司(梅麗君汪紅梅)（1）計劃摘要

本企業(yè)所處行業(yè)為服務(wù)業(yè)，企業(yè)性質(zhì)為合伙企業(yè)，經(jīng)營范圍主要為二手名牌服裝與二手名牌包包。目前二手名牌服裝店在國外很火熱，但在中國卻并不多。但它必將在中國火熱起來。本公司就是鑒于這種設(shè)想而成立。本公司不以種類繁多取勝，靠的是精、細(xì)、雅，主要以銷售、寄售、網(wǎng)售二手名牌服裝、二手名牌包包為主。企業(yè)市場為大中城市內(nèi)各類年輕人，隨著經(jīng)濟形勢的日益嚴(yán)峻，社會資源浪費日益增多，新一代高素質(zhì)的年輕人也開始關(guān)注社會和個人閑置物資了，在中國有4萬多億的閑置物資，而個人閑置物品估價總值也有上百億！中國時尚的年輕人和一些理性善于持家的年輕妻子，開始習(xí)慣于走進(jìn)寄售店——在寄售店里尋找實惠的適合自己的物品，同時把一些自己不再適合用的東東放在寄售店里！這樣既減少了自己的個人浪費，也節(jié)約了社會資源成本，漸漸的在年輕的圈子里火熱起來！日本是領(lǐng)導(dǎo)服裝新潮流的國家之一，同時也是舊服裝的大市場。據(jù)了解，日本共有2000多家二手服裝店，店主們還成立了行業(yè)聯(lián)合會，他們對店鋪在個性化時代的生存充滿樂觀。據(jù)統(tǒng)計，二手服裝在日本的年銷售額已經(jīng)超過2億美元。在歐美國家，舊貨商店里的東西因物美價廉而很受人們的青睞，不少富翁都樂意去那里淘寶。開“二手服飾專賣店”既能解決女性普遍頭痛的衣櫥問題，又能賺到快樂和鈔票。而二手服飾專賣店在我國剛剛興起，因此有很好的發(fā)展前景。我公司與眾不同之處在于借鑒歐美及日本二手服裝店先進(jìn)的經(jīng)營方式結(jié)合中國寄售店的經(jīng)營方式創(chuàng)造出適合本公司發(fā)展的獨特經(jīng)營方式。產(chǎn)品方面我公司主營二手名牌服裝與包包，成本低廉，銷售渠道好。企業(yè)的合伙人：梅麗君，汪紅梅，梅家偉。梅麗君和汪紅梅現(xiàn)為應(yīng)屆畢業(yè)生，在學(xué)校具有良好的人際關(guān)系，所認(rèn)識的覆蓋了學(xué)校的各個年級。梅家偉已走入社會，現(xiàn)已是一位成功的白領(lǐng)人士，具有一定基礎(chǔ)的社會人際關(guān)系。投資人：初始階段各合伙人各自籌資出資，待公司發(fā)展壯大考慮上市發(fā)股票籌資。競爭對手：各類大中小名牌服裝店及各大商城。競爭對手的存在既能搶占市場危及我公司也同樣能使我公司時刻備戰(zhàn)勇往直前。樂淘有限責(zé)任公司(梅麗君汪紅梅)91500字1500字10（2）公司簡介主營產(chǎn)品：二手名牌服裝二手名牌包包。公司服務(wù)：1）上門收購衣服。對于偏遠(yuǎn)客戶采取直接收購方式，上門收購為客戶提供最佳服務(wù)。免費干洗熨燙對于長期客戶我們提供免費干洗熨燙的服務(wù)為客戶省時省力。2）寄售?？蛻粽f出理想價格我們會根據(jù)服裝的質(zhì)量略微地調(diào)整價格，衣服賣出后，店里會提取30%的費用，寄賣時間一般在1個月左右。3）電子商務(wù)網(wǎng)上售衣。4）明星二手衣。5）各種款式服裝如經(jīng)典的復(fù)古的，稀有的服裝。公司優(yōu)勢：1）貨源優(yōu)勢：開店者與上層消費者有良好的關(guān)系，能夠拉攏到顧客將二手的服裝送到店里寄賣，或者回收到頂級服裝品牌。一般的人沒有這個人脈資源是無法開頂級的二手服裝店的。2）產(chǎn)品優(yōu)勢：多是一些頂級服裝品牌，而且穿著的時間比較短，款式新，有利于二次銷售。我們在選擇貨源時，要求比較嚴(yán)格，沒有污點，清洗干凈。3）顧客優(yōu)勢：來這樣的店鋪消費的對象，在國外多是追求個性的年輕人；在中國多是一些有社交需求的白領(lǐng)階層。培育這樣的消費群體，也需要店主有自己的人脈優(yōu)勢，我們具有這個優(yōu)勢。擬成立地點時間：江西省南昌市中山路。時間：2011-06.公司目標(biāo)：擁有自己的文化，形成屬于自己的品牌，成為中國內(nèi)地二手名牌服裝買賣的成功典范，建立全國連鎖店。（2）公司簡介11創(chuàng)業(yè)理念：“讓節(jié)約成為時尚，讓樂淘成為潮流”是我們的口號，起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們開始的服務(wù)對象主要是白領(lǐng)女性及廣大的在校師生，我們將做好市場調(diào)查，充分掌握顧客的心理，最先打開本市市場逐漸擴大經(jīng)營。目標(biāo)為全國連鎖。經(jīng)營理念：（一）基本信條：我們的價值我們創(chuàng)造

（二）做事模式：團隊協(xié)作集思廣義創(chuàng)業(yè)精神：創(chuàng)新100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的經(jīng)營方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100

具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。資金需求:本公司尋求100萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。融資計劃:樂淘有限責(zé)任公司的注冊資本擬為20萬元，在創(chuàng)業(yè)之初擬吸收各大企業(yè)的風(fēng)險投資。公司發(fā)展穩(wěn)定后可通過發(fā)行債券，銀行借款的方式融資。創(chuàng)業(yè)理念：“讓節(jié)約成為時尚，讓樂淘成為潮流”是我們的口號，起12500字500字13（3）戰(zhàn)略規(guī)劃公司宗旨：樂淘有限責(zé)任公司以獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，讓顧客以最低的價格買到最滿意的商品，忠實的做顧客的隨身衣柜。我們公司的口號：讓節(jié)約成為時尚，讓樂淘成為潮流。公司目標(biāo)：擁有自己的文化，形成屬于自己的品牌，成為中國內(nèi)地二手名牌服裝買賣的成功典范。建立全國連鎖店。公司的發(fā)展規(guī)劃和策略：1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模二手服裝店聯(lián)系，謀求建立聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足附近大學(xué)及白領(lǐng)階層，搶占附近市場，我們以網(wǎng)上廣告、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，（3）戰(zhàn)略規(guī)劃14吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同顧客的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天本公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參與經(jīng)營策劃，共同發(fā)展。2．聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3．游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。4．尋找原料供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5．與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹本公司。6．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司的服務(wù)設(shè)施，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。2．把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展15500字500字16（4）創(chuàng)業(yè)組織（1）要具備不同知識方面的人才，最好是互補型的，而且一定要具有團隊精神。（2）需要以下人才：負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)鹊?。?）要合理安排每個部門的應(yīng)負(fù)責(zé)的項目，做好分工。（4）應(yīng)充分明確各個部門的負(fù)責(zé)人和主要成員，以及功能和權(quán)限。（5）對于職工工資問題，應(yīng)特別制定，因為這關(guān)系到職工的積極性和創(chuàng)造力，以避免打擊員工士氣，所以，一套完整的報酬體系是完全需要及重要的。.(6)應(yīng)該向員工公布所有的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)，如果公司做大了以后，還應(yīng)該公布各位董事會成員及他們的背景資料。根據(jù)以上情況我公司擬設(shè)部門：董事會，廣告部，營銷部，執(zhí)行部，綜合辦公室主任，財務(wù)部，人事部，物資采購部。我公司擬定初期管理人員10人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名外聘、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名?？偨?jīng)理：汪紅梅。副總經(jīng)理：梅家偉。財務(wù)部負(fù)責(zé)任：梅麗君。其余管理人員外聘。員工若干外聘。我公司要求我們的在職人員具有在本行業(yè)一定的能力和執(zhí)行水平，因為其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗將為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。（4）創(chuàng)業(yè)組織17500字500字18（5）產(chǎn)品服務(wù)公司服務(wù)：有的名牌舊衣服看上去和新的并沒有什么兩樣，但因為是舊貨，價格只有新服裝的10%到30%。用低廉的價格買到自己心儀的名牌服裝，這對喜好時尚的年輕人來說，是一件值得自豪的事。針對顧客的特點我公司制定以下銷售方針：1.收購衣服，對于偏遠(yuǎn)客戶采取直接收購方式，上門收購為客戶提供最佳服務(wù)。2.寄售者說出一個希望的售價她們會根據(jù)服裝的質(zhì)量略微地調(diào)整價格，衣服賣出后，店里會提取30%的費用，寄賣時間一般在1個月左右。3.舊衣服郵寄到舊服裝店，雙方通過電話或者電子郵件談妥價格，店方把錢匯入賣方的賬號，若在價格上有爭議，則把貨退回。

4.免費干洗熨燙，對于長期客戶我們提供免費干洗熨燙的服務(wù)為客戶省時省力。5.電子商務(wù)，網(wǎng)上售衣。 6.明星二手衣，幫您收集您喜歡的明星二手衣，以信譽求生存。7.種款式服裝如經(jīng)典的復(fù)古的，稀有的服裝。凡購寄售的衣服要求熨平，不能有破損和污垢。本公司在衣服方面要求嚴(yán)格干凈衛(wèi)生是必須的。我們本著以信譽求生存，以質(zhì)量求發(fā)展的原則為每一位顧客人提供最好的服務(wù)。（5）產(chǎn)品服務(wù)191000字1000字20（6）市場預(yù)測一）市場分析1.市場對產(chǎn)品的需求：二手名牌服飾主要針對追求時尚個性的收入水平又不是很高的年輕人，尤其是時尚女孩。2.需求的程度：準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)品牌的高端市場，以低價格吸引中低消費者。物美價廉是大家的消費觀念，本來要花幾千塊買的名牌服飾現(xiàn)在只要花40%左右就能買到，迎合了消費者的需求。既節(jié)省了一大筆錢，又買到了自己喜歡的東西，可謂一舉雙得。而且對很多貨源的提供者來說，能解決白領(lǐng)女性普遍頭痛的衣櫥問題。3.企業(yè)所預(yù)計的利益：名牌服飾本身價格不菲，但因店里的衣服大多是寄賣的，價格只有原來的40%甚至更低，利潤空間相當(dāng)大。4.貨源：當(dāng)網(wǎng)上做代售廣告，到富人區(qū)做宣傳等。5.發(fā)展的未來趨向：追求商品魅力，企管顧問公司總經(jīng)理謝志明認(rèn)為，現(xiàn)在的消費者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品就要比價位、比款式。因此，未來不管是誰的天下，有一點是可以確定的———“更完美的服務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當(dāng)?shù)摹熬穹?wù)”。再商品部分，就是質(zhì)量并重。打造一個以出售出色搭配效果二手品牌服飾專賣店，且價格合理，絕對物超所值，以此來吸引廣大除時尚青年之外消費者。6.影響需求的因素：影響需求的因素包括總體的消費水平,消費者的消費觀念，比如說有眾多的消費者喜歡這種消費方式，2（6）市場預(yù)測21而又有少數(shù)消費者不能接受這種消費方式；消費偏好，比如說女性購衣都追求獨特個性；經(jīng)營地段的選擇，適當(dāng)?shù)牡乩砦恢媚転槠髽I(yè)帶來更大的利益；店面的裝修布置，優(yōu)美舒適且搶眼的店面布置能立刻吸引消費者的眼球，他們不自覺的停足進(jìn)來挑選等。7.企業(yè)所面臨的競爭格局：現(xiàn)在舊貨市場上雖然有不少的二手服裝店，但針對的都是打工者或周邊農(nóng)民的中低檔貨。走“高級路線”的二手品牌服飾店比較少。競爭者還不是很多，且消費市場很大，有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場機會比較大。毫無疑問本企業(yè)進(jìn)入市場一定會引起競爭者的強烈反應(yīng)。他們一定會根據(jù)現(xiàn)在的市場狀況做一些市場改革。本企業(yè)也應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備。二）競爭分析隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭，即不再側(cè)重于某個階段、某類產(chǎn)品的競爭輸贏，而著重于以系統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、銷售、推廣、服務(wù)等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優(yōu)勢，競爭的焦點也逐漸由前端的產(chǎn)品特色和質(zhì)量、服務(wù)特色和質(zhì)量、價格、銷售效率等營銷要素，逐漸深入擴大到管理效率、各個資源(包括人力資源)的利用效率和利用成本，組織應(yīng)變能力，企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施效率等等企業(yè)綜合能力的競爭。因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭策略也越來越和企業(yè)經(jīng)營管理的多種要素緊密聯(lián)系起來。因而本公司在注重產(chǎn)品特色和質(zhì)量、服務(wù)特色和質(zhì)量、價格、銷售效率的同時更注重管理效率、各個資源(包括人力資源)的利用效率和利用成本，組織應(yīng)變能力，企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施效率等。而又有少數(shù)消費者不能接受這種消費方式；消費偏好，比如說女性購221000字1000字23（7）營銷計劃營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點：追求時尚，資金有限，有節(jié)約意識，年輕。(2)產(chǎn)品特性：時尚，精美但廉價，各式風(fēng)格，滿足眾多需求。(3)企業(yè)自身的狀況：剛成立但有先進(jìn)的經(jīng)營模式，有好的管理團隊，有先進(jìn)的企業(yè)文化，企業(yè)精神。(4)環(huán)境方面的因素：名牌服裝店眾多但名牌二手服裝店并不多，本企業(yè)經(jīng)營方式在外國已經(jīng)火熱但在中國剛剛起步，寄售店在中國各大城市有所發(fā)展，很火熱的店并不多。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇：貨源主要為廣大白領(lǐng)階層，銷售渠道店面零售網(wǎng)絡(luò)銷售。(2)銷售管理團隊：總經(jīng)理：汪紅梅。副總經(jīng)理：梅家偉。財務(wù)部負(fù)責(zé)任：梅麗君。其余管理人員外聘，員工若干外聘。(3)促銷計劃和廣告策略：網(wǎng)上廣告、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動：聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們的公司；贊助學(xué)校社團，將社團作為我們公司的廣告代理；找多渠道貨源，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。在學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹本公司；開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。(4)價格決策：收購的衣服價格只有新服裝的10%到30%，寄售的要求寄售者說出一個希望的售價，我們會根據(jù)服裝的質(zhì)量略微地調(diào)整價格，衣服賣出后，店里會提取30%的費用，寄賣時間一般在1個月左右。（7）營銷計劃24800字800字25(8)生產(chǎn)計劃由于目前服裝DIY還是一個新型產(chǎn)業(yè)，可以先行小試牛刀，觀測一下市場的反應(yīng)，從而更好的知道其潛在發(fā)展能力。因此，剛開始創(chuàng)業(yè)起步的時候，不需要大批量的投資及生產(chǎn)。（1）

只需要一個小的加工室，以便系統(tǒng)地處理服裝，還需要一些縫紉機以及做改變的原材料，比如亮片、珠子、鏈條等等。（2）

將需要加工的服裝分類，分別進(jìn)入加工程序管道，以保證新產(chǎn)品進(jìn)入重新改造的穩(wěn)定性和可靠性。（3）

尋找原材料、廠房等的供應(yīng)商時，需要注意其廠房的質(zhì)量和租金，原料的褪色，堅固等問題，以及建立信用關(guān)系。（4）

要使得生產(chǎn)線整齊劃一，有規(guī)律、有系統(tǒng)的完成加工程序，還有產(chǎn)品加工好后的包裝方式，應(yīng)體現(xiàn)本店的獨特的特點。（5）

由于是起步期，所以原料的需求量不會很多，要控制好需求量和前置期，以便及時的提供貨源，避免造成貨不應(yīng)求得問題。（6）

要準(zhǔn)確的制定標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)周期，從而更好的管理在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的分配，以避免造成不必要的浪費。（7）

要制定每天或者每月的原料的需求量，保證出貨及時和不必要的積壓。(8)生產(chǎn)計劃26（8）

在開始投產(chǎn)時期，一定要做好生產(chǎn)計劃，另外，還要根據(jù)不同的需求量來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新等等，盡量做到質(zhì)量第一。在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金，才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進(jìn)行投資，或其他形式的更高級投資，這些資金將用于企業(yè)的初期我們擬定的生產(chǎn)設(shè)備如下：設(shè)備數(shù)量金額電腦2臺臺式1臺筆記本（新的）10000元左右執(zhí)照1200元場地租用費

3萬/年宣傳

1萬元左右空調(diào)1臺1800元洗衣機2臺3000元干洗機1臺8000元左右熨斗2個700左右縫紉機2臺（電動）1800元衣柜衣架，模特人桌子等

5000元裝修費（包括收銀臺刷卡機等）

10000元（8）

在開始投產(chǎn)時期，一定要做好生產(chǎn)計劃，另外，還要27500字500字28(9)財務(wù)規(guī)劃分析的假設(shè)條件如下：1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。3.人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入預(yù)估表（見表）（二）資產(chǎn)負(fù)債表（見表）（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）（四）盈虧平衡圖(9)財務(wù)規(guī)劃29500字500字30(10)風(fēng)險與退出退出機制是風(fēng)險投資業(yè)的中心環(huán)節(jié)，沒有便捷的退出渠道就無法補償風(fēng)險資本承擔(dān)的高風(fēng)險。根據(jù)企業(yè)未來的發(fā)展情況，面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來的成功，我們作出了作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益變現(xiàn)等做了以下的應(yīng)對：上策：公開上市公開上市發(fā)行即第一次向一般公眾發(fā)行一家風(fēng)險企業(yè)的證券，通常是普通股票。我企業(yè)在創(chuàng)立之初公司形式為合伙制公司，待公司發(fā)展到一定規(guī)模考慮轉(zhuǎn)型成有限責(zé)任公司，進(jìn)而謀求上市。我們先開始選擇在二板塊市場即我國的創(chuàng)業(yè)板塊上市，這樣降低了我們上市的門檻，又加快了我們企業(yè)上市融資的腳步，加快了企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。待公司上市成功賣出手中股票以退出企業(yè)。中策：兼并與收購兼并是指一個企業(yè)采取各種形式有償接收其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，使被兼并方喪失法人資格或改變法人實體的經(jīng)濟行為。收購是指一個企業(yè)能夠通過購買上市公司的股票而使該公司經(jīng)營決策權(quán)易手的行為。若公司實在難以運營考慮與其他公司合并借助各公司優(yōu)勢聯(lián)合經(jīng)營?；蛲ㄟ^被大企業(yè)收購而重整企業(yè)重新經(jīng)營。下策：破產(chǎn)清理破產(chǎn)清算是指宣告股份有限公司破產(chǎn)以后，由清算組接管公司，對破產(chǎn)財產(chǎn)進(jìn)行清算、評估和處理、分配。若實在難以維持只能破產(chǎn)清算，以此償還欠款(10)風(fēng)險與退出31成功創(chuàng)業(yè)我當(dāng)老板啦!成功創(chuàng)業(yè)我當(dāng)老板啦!32vzheziji1vzheziji133企業(yè)計劃書模板34企業(yè)計劃書模板35企業(yè)計劃書模板36企業(yè)計劃書模板37企業(yè)計劃書模板38企業(yè)計劃書模板392000字2000字40樂淘有限責(zé)任公司(梅麗君汪紅梅)（1）計劃摘要

本企業(yè)所處行業(yè)為服務(wù)業(yè)，企業(yè)性質(zhì)為合伙企業(yè)，經(jīng)營范圍主要為二手名牌服裝與二手名牌包包。目前二手名牌服裝店在國外很火熱，但在中國卻并不多。但它必將在中國火熱起來。本公司就是鑒于這種設(shè)想而成立。本公司不以種類繁多取勝，靠的是精、細(xì)、雅，主要以銷售、寄售、網(wǎng)售二手名牌服裝、二手名牌包包為主。企業(yè)市場為大中城市內(nèi)各類年輕人，隨著經(jīng)濟形勢的日益嚴(yán)峻，社會資源浪費日益增多，新一代高素質(zhì)的年輕人也開始關(guān)注社會和個人閑置物資了，在中國有4萬多億的閑置物資，而個人閑置物品估價總值也有上百億！中國時尚的年輕人和一些理性善于持家的年輕妻子，開始習(xí)慣于走進(jìn)寄售店——在寄售店里尋找實惠的適合自己的物品，同時把一些自己不再適合用的東東放在寄售店里！這樣既減少了自己的個人浪費，也節(jié)約了社會資源成本，漸漸的在年輕的圈子里火熱起來！日本是領(lǐng)導(dǎo)服裝新潮流的國家之一，同時也是舊服裝的大市場。據(jù)了解，日本共有2000多家二手服裝店，店主們還成立了行業(yè)聯(lián)合會，他們對店鋪在個性化時代的生存充滿樂觀。據(jù)統(tǒng)計，二手服裝在日本的年銷售額已經(jīng)超過2億美元。在歐美國家，舊貨商店里的東西因物美價廉而很受人們的青睞，不少富翁都樂意去那里淘寶。開“二手服飾專賣店”既能解決女性普遍頭痛的衣櫥問題，又能賺到快樂和鈔票。而二手服飾專賣店在我國剛剛興起，因此有很好的發(fā)展前景。我公司與眾不同之處在于借鑒歐美及日本二手服裝店先進(jìn)的經(jīng)營方式結(jié)合中國寄售店的經(jīng)營方式創(chuàng)造出適合本公司發(fā)展的獨特經(jīng)營方式。產(chǎn)品方面我公司主營二手名牌服裝與包包，成本低廉，銷售渠道好。企業(yè)的合伙人：梅麗君，汪紅梅，梅家偉。梅麗君和汪紅梅現(xiàn)為應(yīng)屆畢業(yè)生，在學(xué)校具有良好的人際關(guān)系，所認(rèn)識的覆蓋了學(xué)校的各個年級。梅家偉已走入社會，現(xiàn)已是一位成功的白領(lǐng)人士，具有一定基礎(chǔ)的社會人際關(guān)系。投資人：初始階段各合伙人各自籌資出資，待公司發(fā)展壯大考慮上市發(fā)股票籌資。競爭對手：各類大中小名牌服裝店及各大商城。競爭對手的存在既能搶占市場危及我公司也同樣能使我公司時刻備戰(zhàn)勇往直前。樂淘有限責(zé)任公司(梅麗君汪紅梅)411500字1500字42（2）公司簡介主營產(chǎn)品：二手名牌服裝二手名牌包包。公司服務(wù)：1）上門收購衣服。對于偏遠(yuǎn)客戶采取直接收購方式，上門收購為客戶提供最佳服務(wù)。免費干洗熨燙對于長期客戶我們提供免費干洗熨燙的服務(wù)為客戶省時省力。2）寄售。客戶說出理想價格我們會根據(jù)服裝的質(zhì)量略微地調(diào)整價格，衣服賣出后，店里會提取30%的費用，寄賣時間一般在1個月左右。3）電子商務(wù)網(wǎng)上售衣。4）明星二手衣。5）各種款式服裝如經(jīng)典的復(fù)古的，稀有的服裝。公司優(yōu)勢：1）貨源優(yōu)勢：開店者與上層消費者有良好的關(guān)系，能夠拉攏到顧客將二手的服裝送到店里寄賣，或者回收到頂級服裝品牌。一般的人沒有這個人脈資源是無法開頂級的二手服裝店的。2）產(chǎn)品優(yōu)勢：多是一些頂級服裝品牌，而且穿著的時間比較短，款式新，有利于二次銷售。我們在選擇貨源時，要求比較嚴(yán)格，沒有污點，清洗干凈。3）顧客優(yōu)勢：來這樣的店鋪消費的對象，在國外多是追求個性的年輕人；在中國多是一些有社交需求的白領(lǐng)階層。培育這樣的消費群體，也需要店主有自己的人脈優(yōu)勢，我們具有這個優(yōu)勢。擬成立地點時間：江西省南昌市中山路。時間：2011-06.公司目標(biāo)：擁有自己的文化，形成屬于自己的品牌，成為中國內(nèi)地二手名牌服裝買賣的成功典范，建立全國連鎖店。（2）公司簡介43創(chuàng)業(yè)理念：“讓節(jié)約成為時尚，讓樂淘成為潮流”是我們的口號，起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們開始的服務(wù)對象主要是白領(lǐng)女性及廣大的在校師生，我們將做好市場調(diào)查，充分掌握顧客的心理，最先打開本市市場逐漸擴大經(jīng)營。目標(biāo)為全國連鎖。經(jīng)營理念：（一）基本信條：我們的價值我們創(chuàng)造

（二）做事模式：團隊協(xié)作集思廣義創(chuàng)業(yè)精神：創(chuàng)新100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的經(jīng)營方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100

具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。資金需求:本公司尋求100萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。融資計劃:樂淘有限責(zé)任公司的注冊資本擬為20萬元，在創(chuàng)業(yè)之初擬吸收各大企業(yè)的風(fēng)險投資。公司發(fā)展穩(wěn)定后可通過發(fā)行債券，銀行借款的方式融資。創(chuàng)業(yè)理念：“讓節(jié)約成為時尚，讓樂淘成為潮流”是我們的口號，起44500字500字45（3）戰(zhàn)略規(guī)劃公司宗旨：樂淘有限責(zé)任公司以獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，讓顧客以最低的價格買到最滿意的商品，忠實的做顧客的隨身衣柜。我們公司的口號：讓節(jié)約成為時尚，讓樂淘成為潮流。公司目標(biāo)：擁有自己的文化，形成屬于自己的品牌，成為中國內(nèi)地二手名牌服裝買賣的成功典范。建立全國連鎖店。公司的發(fā)展規(guī)劃和策略：1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模二手服裝店聯(lián)系，謀求建立聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足附近大學(xué)及白領(lǐng)階層，搶占附近市場，我們以網(wǎng)上廣告、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，（3）戰(zhàn)略規(guī)劃46吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同顧客的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天本公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參與經(jīng)營策劃，共同發(fā)展。2．聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3．游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。4．尋找原料供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5．與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹本公司。6．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司的服務(wù)設(shè)施，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。2．把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展47500字500字48（4）創(chuàng)業(yè)組織（1）要具備不同知識方面的人才，最好是互補型的，而且一定要具有團隊精神。（2）需要以下人才：負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)鹊取＃?）要合理安排每個部門的應(yīng)負(fù)責(zé)的項目，做好分工。（4）應(yīng)充分明確各個部門的負(fù)責(zé)人和主要成員，以及功能和權(quán)限。（5）對于職工工資問題，應(yīng)特別制定，因為這關(guān)系到職工的積極性和創(chuàng)造力，以避免打擊員工士氣，所以，一套完整的報酬體系是完全需要及重要的。.(6)應(yīng)該向員工公布所有的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)，如果公司做大了以后，還應(yīng)該公布各位董事會成員及他們的背景資料。根據(jù)以上情況我公司擬設(shè)部門：董事會，廣告部，營銷部，執(zhí)行部，綜合辦公室主任，財務(wù)部，人事部，物資采購部。我公司擬定初期管理人員10人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名外聘、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名?？偨?jīng)理：汪紅梅。副總經(jīng)理：梅家偉。財務(wù)部負(fù)責(zé)任：梅麗君。其余管理人員外聘。員工若干外聘。我公司要求我們的在職人員具有在本行業(yè)一定的能力和執(zhí)行水平，因為其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗將為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。（4）創(chuàng)業(yè)組織49500字500字50（5）產(chǎn)品服務(wù)公司服務(wù)：有的名牌舊衣服看上去和新的并沒有什么兩樣，但因為是舊貨，價格只有新服裝的10%到30%。用低廉的價格買到自己心儀的名牌服裝，這對喜好時尚的年輕人來說，是一件值得自豪的事。針對顧客的特點我公司制定以下銷售方針：1.收購衣服，對于偏遠(yuǎn)客戶采取直接收購方式，上門收購為客戶提供最佳服務(wù)。2.寄售者說出一個希望的售價她們會根據(jù)服裝的質(zhì)量略微地調(diào)整價格，衣服賣出后，店里會提取30%的費用，寄賣時間一般在1個月左右。3.舊衣服郵寄到舊服裝店，雙方通過電話或者電子郵件談妥價格，店方把錢匯入賣方的賬號，若在價格上有爭議，則把貨退回。

4.免費干洗熨燙，對于長期客戶我們提供免費干洗熨燙的服務(wù)為客戶省時省力。5.電子商務(wù)，網(wǎng)上售衣。 6.明星二手衣，幫您收集您喜歡的明星二手衣，以信譽求生存。7.種款式服裝如經(jīng)典的復(fù)古的，稀有的服裝。凡購寄售的衣服要求熨平，不能有破損和污垢。本公司在衣服方面要求嚴(yán)格干凈衛(wèi)生是必須的。我們本著以信譽求生存，以質(zhì)量求發(fā)展的原則為每一位顧客人提供最好的服務(wù)。（5）產(chǎn)品服務(wù)511000字1000字52（6）市場預(yù)測一）市場分析1.市場對產(chǎn)品的需求：二手名牌服飾主要針對追求時尚個性的收入水平又不是很高的年輕人，尤其是時尚女孩。2.需求的程度：準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)品牌的高端市場，以低價格吸引中低消費者。物美價廉是大家的消費觀念，本來要花幾千塊買的名牌服飾現(xiàn)在只要花40%左右就能買到，迎合了消費者的需求。既節(jié)省了一大筆錢，又買到了自己喜歡的東西，可謂一舉雙得。而且對很多貨源的提供者來說，能解決白領(lǐng)女性普遍頭痛的衣櫥問題。3.企業(yè)所預(yù)計的利益：名牌服飾本身價格不菲，但因店里的衣服大多是寄賣的，價格只有原來的40%甚至更低，利潤空間相當(dāng)大。4.貨源：當(dāng)網(wǎng)上做代售廣告，到富人區(qū)做宣傳等。5.發(fā)展的未來趨向：追求商品魅力，企管顧問公司總經(jīng)理謝志明認(rèn)為，現(xiàn)在的消費者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品就要比價位、比款式。因此，未來不管是誰的天下，有一點是可以確定的———“更完美的服務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當(dāng)?shù)摹熬穹?wù)”。再商品部分，就是質(zhì)量并重。打造一個以出售出色搭配效果二手品牌服飾專賣店，且價格合理，絕對物超所值，以此來吸引廣大除時尚青年之外消費者。6.影響需求的因素：影響需求的因素包括總體的消費水平,消費者的消費觀念，比如說有眾多的消費者喜歡這種消費方式，2（6）市場預(yù)測53而又有少數(shù)消費者不能接受這種消費方式；消費偏好，比如說女性購衣都追求獨特個性；經(jīng)營地段的選擇，適當(dāng)?shù)牡乩砦恢媚転槠髽I(yè)帶來更大的利益；店面的裝修布置，優(yōu)美舒適且搶眼的店面布置能立刻吸引消費者的眼球，他們不自覺的停足進(jìn)來挑選等。7.企業(yè)所面臨的競爭格局：現(xiàn)在舊貨市場上雖然有不少的二手服裝店，但針對的都是打工者或周邊農(nóng)民的中低檔貨。走“高級路線”的二手品牌服飾店比較少。競爭者還不是很多，且消費市場很大，有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場機會比較大。毫無疑問本企業(yè)進(jìn)入市場一定會引起競爭者的強烈反應(yīng)。他們一定會根據(jù)現(xiàn)在的市場狀況做一些市場改革。本企業(yè)也應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備。二）競爭分析隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭，即不再側(cè)重于某個階段、某類產(chǎn)品的競爭輸贏，而著重于以系統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、銷售、推廣、服務(wù)等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優(yōu)勢，競爭的焦點也逐漸由前端的產(chǎn)品特色和質(zhì)量、服務(wù)特色和質(zhì)量、價格、銷售效率等營銷要素，逐漸深入擴大到管理效率、各個資源(包括人力資源)的利用效率和利用成本，組織應(yīng)變能力，企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施效率等等企業(yè)綜合能力的競爭。因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭策略也越來越和企業(yè)經(jīng)營管理的多種要素緊密聯(lián)系起來。因而本公司在注重產(chǎn)品特色和質(zhì)量、服務(wù)特色和質(zhì)量、價格、銷售效率的同時更注重管理效率、各個資源(包括人力資源)的利用效率和利用成本，組織應(yīng)變能力，企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施效率等。而又有少數(shù)消費者不能接受這種消費方式；消費偏好，比如說女性購541000字1000字55（7）營銷計劃營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點：追求時尚，資金有限，有節(jié)約意識，年輕。(2)產(chǎn)品特性：時尚，精美但廉價，各式風(fēng)格，滿足眾多需求。(3)企業(yè)自身的狀況：剛成立但有先進(jìn)的經(jīng)營模式，有好的管理團隊，有先進(jìn)的企業(yè)文化，企業(yè)精神。(4)環(huán)境方面的因素：名牌服裝店眾多但名牌二手服裝店并不多，本企業(yè)經(jīng)營方式在外國已經(jīng)火熱但在中國剛剛起步，寄售店在中國各大城市有所發(fā)展，很火熱的店并不多。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇：貨源主要為廣大白領(lǐng)階層，銷售渠道店面零售網(wǎng)絡(luò)銷售。(2)銷售管理團隊：總經(jīng)理：汪紅梅。副總經(jīng)理：梅家偉。財務(wù)部負(fù)責(zé)任：梅麗君。其余管理人員外聘，員工若干外聘。(3)促銷計劃和廣告策略：網(wǎng)上廣告、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動：聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們的公司；贊助學(xué)校社團，將社團作為我們公司的廣告代理；找多渠道貨源，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。在學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹本公司；開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。(4)價格決策：收購的衣服價格只有新服裝的10%到30%，寄售的要求寄售者說出一個希望的售價，我們會根據(jù)服裝的質(zhì)量略微地調(diào)整價格，衣服賣出后，店里會提取30%的費用，寄賣時間一般在1個月左右。（7）營銷計劃56800字800字57(8)生產(chǎn)計劃由于目前服裝DIY還是一個新型產(chǎn)業(yè)，可以先行小試牛刀，觀測一下市場的反應(yīng)，從而更好的知道其潛在發(fā)展能力。因此