教你玩轉(zhuǎn)微博吸引精準(zhǔn)客戶

大家好，我是Cayla，大家叫我考拉。目前匯微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，也是素容刷牙牙片優(yōu)秀講師，目前有自己的品牌婉慈太極膏和素容刷牙牙片。我相信來到這里聽課的同學(xué)大部分也是做微商的，或者說即將成為微商的小伙伴。好的，今天來到這里聽課的小伙伴我可以說，你是幸運(yùn)的。你聽完課你會收貨很多的。既然我們是做微商的，那我們今天就講微商的那些事，身處微商的我們最頭疼的問題是什么？往后這些讓大家頭疼的問題老師在公開課中都會有講到的，大家關(guān)注老師朋友圈就OK。今天老師講的話題就是讓大家都頭疼的引流問題，現(xiàn)在引流招數(shù)很多是吧，度娘上一搜索，篇篇都是引流（干貨），百度引流、QQ引流、貼吧引流、百度引流等等等等，但是這么多引流我們都要做嗎?（互動）都做累死你還不償命，他們說的引流干貨，其實(shí)是在把你引進(jìn)去，你們打開瀏覽器百度下這些引流，很多很多，等他們把你引進(jìn)去之后你就會發(fā)現(xiàn)，她們都是些大咖級的，但是，你們今天來帶這里聽課無非就是為了學(xué)習(xí)引流，起點(diǎn)不同需要做的事也不一樣，大家認(rèn)同吧。你們的老大應(yīng)該也教過你們，轉(zhuǎn)發(fā)老大軟文要加以改造成自己的，因?yàn)槠瘘c(diǎn)不一樣，所面對的人也不一樣。百度引流，貼吧引流等等這些都是需要花時間、金錢、經(jīng)歷才能玩轉(zhuǎn)的，你看到玩得比較好的可能他背后有個大公司，一個幾千人團(tuán)隊(duì)呢，她們到那個級別她們也都不會有時間來做這些引流的，俗話說，有錢能使鬼推磨，她們沒有時間只能劃分金錢來投入，不然這些做推廣的靠誰來養(yǎng)蠢加a購呢？所以，找到適合自己的很重要。今天，老師就來教你用最簡單最實(shí)惠的微博引流。最簡單最實(shí)惠不一定不好，怎么用微博來吸引精準(zhǔn)客戶。講到吸引精準(zhǔn)客戶，經(jīng)常有小伙伴們給老師留言，微博怎么能吸到精準(zhǔn)客戶呢？一■時叫精準(zhǔn)客戶有些朋友就問了，怎么尋找精準(zhǔn)客戶呢？說到這，老師想問問大家，什么叫精準(zhǔn)客戶？大家有知道嗎？?！珳?zhǔn)客戶就是根據(jù)產(chǎn)品的特性找到對成的客戶，再通過客戶表現(xiàn)的特性找到魚塘，?！?。。。所以，我們要找到精準(zhǔn)客戶是不是先來分析下怎么找精準(zhǔn)客戶？在哪找精準(zhǔn)客戶？我們是不是先要做分析？第一：我們先對用戶分析，你要先了解你的客戶群！分析你的客戶群，他們的年齡，性別，職業(yè)愛好等等！這樣你才能夠知道自己加粉的方向在哪里！是不是？第二：尋找目標(biāo)能量的聚集地！你的客戶群！經(jīng)過你的分析以后，他們會經(jīng)常出現(xiàn)在哪里？他們喜歡什么樣的社群？喜歡玩什么樣的APP，這樣你才可以加到一些精準(zhǔn)客戶！打個比方，你們在做的有沒有做減肥產(chǎn)品的？有沒有在做保健產(chǎn)品的？還有最近很火的洗護(hù)用品？你們知道你們的精準(zhǔn)對象在哪里嗎？（互動）前幾天有個ggjiH導(dǎo)團(tuán)小伙伴來問我，老師我是做洗護(hù)用品，適用所有人群，那我的精準(zhǔn)客戶是不是就是所有人，只要我加來的是不是都是精準(zhǔn)客戶呢？老師就問了那不叫精準(zhǔn)客戶，這精準(zhǔn)客戶涵蓋面太廣了。這不叫精準(zhǔn)客戶，那小孩子；老人也是你的客戶，那他們能購買你的產(chǎn)品嗎？答案是不能是吧那我們先來分析一下，一般買日用品，賣洗護(hù)用品的都是些什么人呢？。。。。女人，是吧，在細(xì)點(diǎn)說那就是有家庭的女人，是吧。有家庭的女人，寶媽，算不算。你可以上微博搜索下寶媽，或者到寶媽所聚集的地方找，這是不是你要找的對象呢？再比如說，老師是做素容刷牙牙片的，那，我就經(jīng)常問我的代理，什么樣的人需要用牙片呢，是吧。素容刷牙牙片是可以完美代替牙膏的這么一款新產(chǎn)品，也是日常消耗品那它的精準(zhǔn)客戶是什么人群呢？牙齒黃的煙牙是不是用到它；經(jīng)?？谇粷兊氖遣皇怯玫剿?？小孩子不愛刷牙的是不是需要它？出差旅游的是不是要用它？那我們把我這個產(chǎn)品的使用對象找到了，這就是我們的第一步，那我們接下來第二步該怎么做呢？是不是應(yīng)該找去找這些人群在哪里呢？是不是？這就是我們的第二步。就是把我們所標(biāo)注出來的人群他們的共同習(xí)慣是怎么樣給找出來，然后依靠這些共同習(xí)慣來把這些人群給找出來，把這個群體找出來。這就是我們所說的魚塘，那我們下一步，我們要去把魚塘里邊的魚給釣上來？那今天老師給大家講的就是，目前來說我們最大的魚塘是在哪里呢?那我們應(yīng)該明白了，目前微商最大的魚塘就是微博。二.怎么樣利用微博營銷導(dǎo)unxiaczhu.ILk我們都說，手機(jī)端有兩微，一個是微信，一個是微博。截止2016年第一季度，根據(jù)公開的數(shù)據(jù)看，微信的月活躍用戶已達(dá)8個億，當(dāng)然是包括海外的。微博的月活躍用戶達(dá)到2.61億，日活躍用戶1.2億。所以，兩個社交軟件，你可以相互引流。具體可以根據(jù)你的產(chǎn)品或者服務(wù)來選擇是將微博引到微信還是微信引到微博，不過，以目前的情況來說，還是微博引到微信。情雖然和朋友圈一樣，但也不完全一樣，因?yàn)槲⒉┚哂虚_放性，也有更多的人能看到?，F(xiàn)在的明星，公眾人物他們都會有自己的微博，因?yàn)樗莻€開放的另外一個舞臺。了解微博，知道微博的朋友都知道，微博下面一個評論也許會把你從白變成黑，所以發(fā)微博也是一個套路。比如最近炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的寶寶離婚事件對吧，一張微博上傳出的離婚協(xié)議引來這么大風(fēng)波。明星炒作第一時間也是在微博公布。所以微博是一個目前來說最大的一個魚塘。那我們怎么利用微博來營銷呢？怎么利用微博來圈粉呢？怎么利用微博來養(yǎng)魚呢？首先先得有個微博號是吧。注冊了微博號沒有粉怎么辦？那老師告訴你一個小技巧，一般人我不告訴的，哈哈。就是先上淘寶買10塊錢僵尸粉，不用太多，十塊錢1000個就行。就像我們?nèi)?，你要想與眾不同，你買了好看的衣服，還需要好看的配飾是吧。那就靠我們來配置了。那微博怎么來裝扮呢？逼水箱鼬微博有一個置頂?shù)墓δ?，它能對你很好的介紹，可以配圖也可以自己自由發(fā)揮。我就曾經(jīng)看過一位美女博主是這樣寫的，。。。。。…，相信很多人都會很熱情的。這樣能提高你的曝光率。2、簡介每一個APP都有簡介，可以用比較正能量短句，容易引起共鳴的一些美文，然后可以加上你自己的微信號，做簡介，讓別人看到第一眼就留下好印象。3、名字微博名字不用太功利，因?yàn)槲覀冇梦⒉┑淖罱K目的是引流，用一些比較生活化的名字。4、頭像頭像呢，就跟我們做微商要求的頭像一樣，頭像是給別人看的。所以頭像最好是用美女帥哥，拼顏值的時代，美好的事物對人都會有吸引力的。對吧。這幾點(diǎn)呢都是外在的，說白了就是個印象分，打扮好了，還得有內(nèi)涵，對吧。那就是第五點(diǎn)。5、內(nèi)容（1）內(nèi)容要原創(chuàng)微博的內(nèi)容呢，不要過于轉(zhuǎn)發(fā)，要有自己的東西，最好是原創(chuàng)。講到這，很多小伙伴就問了:老師，那我文采不好，不會原創(chuàng)怎么辦？這就像我們發(fā)微信的文案似的，不會創(chuàng)你可以學(xué)呀，多關(guān)注一些文采好的，把它轉(zhuǎn)化過來，自己加工一下不就成自己的嗎？（2）內(nèi)容要有風(fēng)格微博的內(nèi)容還有一點(diǎn)很重要，就是要有自己的風(fēng)格，要有自己的獨(dú)特性，先把自己分好類。比如一些美食呀，減肥呀，搞笑的呀，你是屬于哪一類呢？一個普通客戶，你想讓他加你，得有理由吧，所以把自己先分好類，打造出自己的風(fēng)格彳艮重要。（3）真實(shí)性無論做什么事情，真實(shí)也是重中之重，有的時候你會發(fā)現(xiàn)如果你并沒有復(fù)制粘貼你的上家，而是有感而發(fā)文字特別的多，因?yàn)槟鞘钦鎸?shí)的你飽含真實(shí)情感的，時間久了就會發(fā)現(xiàn)愿意跟著你的都是因?yàn)檎鎸?shí)。其實(shí)很多人愿意跟著你并不完全是因?yàn)槟憧梢詭е黄痫w，一起吊炸天，更多的是那份真實(shí)，那份信任，信任由哪里而來就是真實(shí)。6、直接從微博網(wǎng)友的圖文狀態(tài)里尋找目標(biāo)客戶。直接留言當(dāng)你在微博上搜索:口腔潰瘍。會發(fā)現(xiàn)這樣的消息時，這樣的狀態(tài)，不用說了吧，直接去留言啊。直接聊天，從微博聊到微信里，他看到你做的產(chǎn)品正好適合他用，是不是就是我們的精準(zhǔn)客戶了。用小萸用像這樣的客戶，你直接關(guān)注留言，你不用擔(dān)心她是微商，會刷屏，因?yàn)槿思也皇蔷W(wǎng)紅。比如做化妝品的，什么樣的人最少不了面膜？經(jīng)常出差的人，經(jīng)常熬夜的人是不是都必備面膜?那我微博上是不是搜索：熬夜或者出差A(yù).M；會炭是豚上？船幾玷*if!魄湛色,球昨蜘曜忐鬲*隈壽零翊原程受建窿itAW朔奇壽不垣很事姬邱帝，曾任、認(rèn)■—翊#胛書的1A的酎咕7SW*n&.御原*1皿陞g嫌?A，M中賊發(fā)同零＜nsi出春景*見穹T:?'普.?略.擔(dān)心目m會和新?司上Kil鮑郵律遼育群死Xfl,向時由帝（5OZiPhone6Pfcra-?a蛔蒲誼臼（2）委婉留言你要是做化妝品的你可以搜索:化妝而像這樣的狀態(tài)，你完全可以以一個學(xué)習(xí)者的心態(tài)去留言。比如，這個妝的眉毛很好看，是用了什么眉筆??？

搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之后，可以看到有些留言下有咨詢購買的。那么，這個時候，就算不是你的目標(biāo)客戶，也可以變成客戶，引導(dǎo)她到你的微信上來。最好的方法，直接是私信給她。具體的私信內(nèi)容，可以根據(jù)她發(fā)表的內(nèi)容來確定，當(dāng)然直接硬挺挺的廣告肯定是不行的。

像這樣的算不算精準(zhǔn)用戶呢？像這樣的留言，其實(shí)，你完全可以自己去回復(fù)網(wǎng)友的?；蛟S當(dāng)你回復(fù)的多了,而且回復(fù)的質(zhì)量都還不錯的話，可能還可以引起博主的注意，如果博主是個小V,比如，微博粉絲在萬把個，你可以與她建立一些良好的互動關(guān)系，一方面你可以從她這里學(xué)到護(hù)膚類的知識，另夕卜一方面還能得到她在微信微信推廣運(yùn)營的知識，等她到大V了，你可能也變成一個小V了。三、尋找博主，投遞好的素材其實(shí)，這個方法，即尋找一些小V博主，比如粉絲5000,1萬到5萬這樣級別的博主，給他們?nèi)ニ叫虐l(fā)一些比較符合他們微博定位的內(nèi)容，然后內(nèi)容上面導(dǎo)bi加上你的logo或其他標(biāo)志。當(dāng)發(fā)的多了，你會發(fā)現(xiàn)，很多博主是愿意與你溝通交流的。這個過程中，你就能夠積累人脈，學(xué)到知識，包括推廣的。還是以化妝這個詞為例進(jìn)行搜索。右邊有個列表。你可以把你寫的有個護(hù)膚的東西進(jìn)行投稿。為什么我找粉絲數(shù)比較少的呢？因?yàn)樗齻冃枰瓌?chuàng)內(nèi)容，投稿之后的錄用率就大很多，當(dāng)你投遞的多了，是不是曝光量就多了？然后，有些微博左邊下面還有粉絲群，你也可以加入進(jìn)去。然后根據(jù)群的質(zhì)量與其他東西來進(jìn)行營銷。當(dāng)然了，以上是我自己在運(yùn)營推廣的過程中發(fā)現(xiàn)的，并且也在使用的方法。微博肯定不止這些方法，如果你還有更多的好方法，歡迎投稿過來，我會根據(jù)稿件質(zhì)量，分別給予50-200不等的稿費(fèi)。這些方法，和之前的一樣，并不是馬上就能夠獲得效果的，需要時間，也需要執(zhí)行。如果有計(jì)劃的人，一般肯定有很好的一些運(yùn)營與推廣規(guī)劃的，從之前說的，騰訊系，百度系，阿里系到其他的分類，都會做一個很好的安排，每天都去堅(jiān)持執(zhí)行的話，一個月后，我就不相信你的微信好友不會多1000人。

買賣成交的前提建立在信任的基上，我們沒見過面的不認(rèn)識的通過溝通可以建立信任，微博有一個很好非常好的功能就是有個定位，能發(fā)現(xiàn)周邊人，微博發(fā)現(xiàn)周邊人點(diǎn)擊進(jìn)去可以看到在你附近的人在發(fā)圈，這時候你可以留言，我也在附近。是不是覺得比較親切，會有更多的共同話題？而且，當(dāng)他成為你的客戶的買賣成交的前提建立在信任的基上，我們沒見過面的不認(rèn)識的通過溝通可好了，說到底，依靠社交渠道獲取流量的，最終做的還是互動與信任。只有有了親切感，有了互動，才能有最終的信任，最終才能有進(jìn)一步發(fā)展成為商業(yè)的可能。就像我微信里躺了5000好友，可是我無法一個一個都去溝通。最終可能真的變成了一個數(shù)字而已。所以，最近我開始了與微信好友單獨(dú)的深入溝通。當(dāng)然，這個中間發(fā)現(xiàn)了一些在微電商社群及電商和新媒體領(lǐng)域做得比我好很多的人和團(tuán)隊(duì)，這個就是收獲和價值。1）福利互動1＞轉(zhuǎn)發(fā)+點(diǎn)贊由微博平臺來抽獎，零食啦，手機(jī)啦都可以。2＞評論抽獎

比如一些熱門話題，能夠觸動人心的話題，一些童年的回憶，或者一些引起共鳴的東西，然后在評論下抽獎，抽自己家的