品座汽車美容商業(yè)計劃書課件

品座商業(yè)計劃書融資介紹品座商業(yè)計劃書融資介紹1前言：汽車美容業(yè)存在五大問題人才利潤微薄形象不佳質量標準后續(xù)發(fā)展

困擾汽車美容服務于最大問題是人才，由于收入所限，高質技師傅難以留住，高端人才也難以流入。

全行業(yè)缺少制定質量標準的領軍者，導致市場良莠不齊，消費者難以判斷和選擇。傳統(tǒng)汽車美容店給人印象是臟亂差，環(huán)境簡陋，車主不愿意逗留，洗完就匆匆離去。租金越來越高企，人力成本逐漸增加，項目單薄，缺乏賺錢的剛需項目，導致利潤微薄項目單一，市場的急劇變化，都迫使全業(yè)面臨著生存問題，產業(yè)如何升級以適應新時代，是每個經營者必須考慮的問題。前言：汽車美容業(yè)存在五大問題人才利潤形象質量后續(xù) 困擾汽車美2改變：全面升級汽車美容是品座的使命改變：全面升級汽車美容是品座的使命3公司簡介品座汽車美容服務有限公司成立于2017年初。專營高端汽車美容服務，創(chuàng)始人潘汝泰先生從事本行業(yè)二十余年，經驗豐富，有諸多矚目的營銷案例，如最早開創(chuàng)的汽車精洗概念，現在已遍地開花，成為高端汽車美容服務業(yè)的標配。

品座汽車美容服務有限公司不但擁有成熟的管理系統(tǒng)和一套高標準的出品質量標準，并擁有自主品牌“MCK隱形車衣”、“MCK特種防爆隔熱膜”兩項拳頭產品和汽車內飾24K鍍金項目。汽車精洗為無塵的全空調車間。

品座公司將本著以五星級品質二星級的收費理念服務顧客，努力做成深圳認知度和美譽度最好的汽車美容專家。公司簡介品座汽車美容服務有限公司成立于2017年初。專營高端4

潘汝泰品座汽車服務有限公司董事長團隊介紹

深圳高端汽車美容服務開創(chuàng)人，20余年行業(yè)累計經驗。

1993年開始從事汽車售后產業(yè)。

1993年：成立深圳南山區(qū)飛達輪胎門市部；

1999年：深圳第一家推出一站式汽車綜合服務點；

2001年：中國第一家推出汽車隔熱膜專營店；

2003年：首次在業(yè)界推出汽車精洗新概念

2006年：中國首家推出汽車美容專營店的經營模式，顛覆

傳統(tǒng)的汽車美容理念。2006年：中國第一家推出“員工享受30%分紅體系”；2014年：中國第一家推出“名車茗茶、資源整合、價值互動

的經營模式。 潘汝泰團隊介紹 傳統(tǒng)的汽車美容理念。5團隊介紹

韓珂

股東、副總經理

資深工程師，哈爾濱工程大學通信工程專業(yè)。曾先后就職于創(chuàng)維集團開發(fā)部任硬件工程師及臺資芯片代理公司威健國際FAE（售前工程師）。后自主創(chuàng)業(yè)，做電子產品方案設計、消費類電子產品、汽車LED產品的研發(fā)及生產銷售。對汽車后服務市場的格局有深刻認識。

譚初岸

股東、營銷總監(jiān)

知名媒體視覺設計師

，原深圳特區(qū)報廣告部設計總監(jiān)及上海主語傳播、發(fā)展傳媒設計總監(jiān)，主理新民晚報、楊子晚報、北京晚報、無錫商報等報紙房地產板塊設計。曾為上海《新聞晚報》、《地產畫報》雜志全面改版，并兼《地產品》雜志設計總監(jiān)

。擅營銷策劃。潘云

品座汽車美容工程部總監(jiān)

品控主要負責人。曾任職富

士康質檢師、安弗客汽車高級培

訓教官及培訓主管，責任心強，

專業(yè)技術過硬，經驗豐富，善于

帶領技術團隊。團隊介紹 韓珂 譚初岸潘云6商業(yè)模式A

新增標準統(tǒng)一店面，選擇密集人群社區(qū)，走輕資產路線，200平米左右，4-6車位，投資120-150萬，便于復制，最大限度降低成本，研究建立“半小時快速精洗”技術標準，以加油站式的服務特點，高質高效，增加車輛輪換

。

以汽車精洗“質高價低”為引力，帶動“兩膜”可觀利潤，計劃五年開啟15-20連鎖店及加盟。總店輔以養(yǎng)生產品及茶座書吧等增值服務，增強會所氛圍，為顧客帶來獨特體驗。計劃五年開啟15-20連鎖店及加盟，做深圳認知度和美譽度最好的汽車美容專家。社區(qū)連鎖店及加盟商業(yè)模式A 新增標準統(tǒng)一店面，選擇密集人群社區(qū)，走輕資產路線7商業(yè)模式B瞄準客戶消費痛點：質量擔憂、等候時間

在保證品座獨有的汽車美容招牌品質外，增加休閑會所的形式，將客戶無聊的等候時間變得更有價值，并導入日本富士山熔巖養(yǎng)生項目，轉化高端消費。當形成客戶的粘性消費后，汽車美容就變成一個順帶的嫁接端口，并非單一的專業(yè)模式，而是成為高端客戶除了高爾夫、高級會所的又一選擇。跨界優(yōu)質資源整合：高端汽車美容+富士山熔巖浴商業(yè)模式B瞄準客戶消費痛點：質量擔憂、等候時間 在保證品座獨8專業(yè)汽車

美容1.專業(yè)高端定位2.五星級質量，

三星級價格富士山熔

巖浴1.

新型健康養(yǎng)生2.

差異化3.

產品獨有優(yōu)勢

高端客戶資源

互導1+1>2

模式一、新模式競爭優(yōu)勢專業(yè)汽車 美容富士山熔 巖浴 高端客戶資源一、新模式競爭優(yōu)9二、管理競爭優(yōu)勢薪酬體系品控標準

汽車美容服務業(yè)最核心的是人才，熟練技工是公司的關鍵資源。長久以來，此行業(yè)的工資一直不高，導致熟手技工留不住，高端人才不愿意進，品質難以長期保持穩(wěn)定。品座針對性進行了大膽的薪酬改革，為技工的高薪之路打下基礎，保持穩(wěn)定的團隊競爭力。細節(jié)是成敗關鍵，嚴苛的品質控制標準是品座獨有的服務標志，哪怕是最微利的洗車部分也絕不馬虎，工作細分步驟遠高于同行。二、管理競爭優(yōu)勢薪酬體系品控標準 汽車美容服務業(yè)最核心的是人10

MCK

隱形車衣

MCK特種防爆隔熱膜汽車室內有害放

射性氣體治理

瑞輝內飾鍍金三、產品競爭優(yōu)勢

全車精洗+自有品牌 MCK汽車室內有害放三、產品競爭優(yōu)勢自有品牌11高端汽車超精洗汽車精洗內室精洗套餐（精洗、皮革養(yǎng)護、消毒）鍍膜1.專業(yè)定位2.

五星級的質量，三星級的價格高端汽車美容高端汽車超精洗汽車精洗內室精洗套餐（精洗、皮革養(yǎng)護、消毒）112富士山熔巖浴

新型高端養(yǎng)生項目，盛行東京15年，經過驗證具有理療美容神效，廣受歡迎，是改善亞健康的不二之選。品座將攜手天谷健康，引進與高端汽車美容相融合，整合高端客戶資源，打造差異化、體驗優(yōu)良的服務平臺，商機巨大。富士山熔巖浴 新型高端養(yǎng)生項目，盛行東京15年，經過驗證具有13日本富士山熔巖浴

富士山熔巖浴是利用富士山熔巖

石

板

釋放出的遠紅外線效果對人體內部進行熱傳遞，達到促進細胞及臟器代謝的全新健康方式。使人們在舒適放松的狀態(tài)下因內臟和身體升溫而產生深層排汗，將體內的老化物和毒素等排出，同時使體內吸收和獲取大量的負氧離子及各種有益礦物質，以此達成各種健康和美容效果。日本富士山熔巖浴 富士山熔巖浴是利用富士山熔巖石板釋放145年發(fā)展規(guī)劃

商業(yè)模式A專業(yè)汽車美容社區(qū)連鎖店計劃2018年——增加1家2019年——增2家2020年——增5家2021年——增5-10家2022年——增10-15家

（標準店面走輕資產路線，200平米

左右，4-6車位，投資120-150萬）

商業(yè)模式B高端汽車美容+富士山熔巖浴連鎖店計劃

2018年——增加1家

2019年——增2家

2020年——增3家

2021年——增5家

2022年——增10家

（標準店面約600平米左右，8-10車位，

投資500-600萬/家）5年發(fā)展規(guī)劃 商業(yè)模式A 商業(yè)模式B15資金運用方案

100萬700萬

200萬10%

70%

20%提升店面硬件

新店預算

備用資金資金運用方案 100萬10%提升店面硬件16品座店內實景品17品座店內實景品18品座店內實景品19?行內走訪汽車后市場發(fā)現，其實有一些“精裝”化的汽車服務公司已經看好了這一市場機會，并正在迅速成長。這些公司不僅有和4S店一樣的環(huán)境，同時注重服務人員的專業(yè)素質。?“如今汽車維修保養(yǎng)市場亟待變革，需要從‘高端經濟化’做起。提供高端服務，但收費要經濟，消費者用平民化的價格，享受‘4S’店的服務，這才是未來汽車保養(yǎng)市場的風向標。”?企業(yè)將立足消費者需求，做高標準的汽車維修和保養(yǎng)服務，并努力以優(yōu)良的口碑拓展市場，樹立自己全新的品牌形象。汽車后市場“高端經濟”成期待行業(yè)分析?行內走訪汽車后市場發(fā)現，其實有一些“精裝”化的汽車服務公司20行業(yè)分析?從中國企業(yè)家俱樂部主辦的“2015中國綠公司年會”獲悉，大健康產業(yè)已經成為全球第一大產業(yè)，年支出總額占GWP（世界國內生產總值）總額的1/10。業(yè)內人士預測，到2020年中國大健康產業(yè)將達8萬億元，成為國內重要支柱產業(yè)。?據國家統(tǒng)計局數據顯示，截至2014年底，我國60周歲以上老年人口達2.12億人。預計到2025年，中國老年人口數量將達4.8億。急劇變化的人口結構及現代生活方式的變化使得健康生活逐漸成為人們的第一需求。但目前，與發(fā)達國家相比，我國的大健康產業(yè)才剛剛起步。據了解，在發(fā)達國家，健康行業(yè)增加值占GDP的比重超過15%。而在我國，健康產業(yè)僅占GDP的4%～5%。業(yè)內專家指出，供需矛盾的不平衡給健康產業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間。?“中國的城鎮(zhèn)化、老齡化等社會變革都醞釀了大量的發(fā)展機會。中國現在已經有1億中產家庭，消費升級的趨勢會越來越明顯，大健康產業(yè)面臨著前所未有的機遇，未來將成為中國最重要的支柱產業(yè)之一?！?/p>

據了解，目前全球范圍內的健康產業(yè)發(fā)展都很迅速，健康產業(yè)相關股票市值占全球總市值的13%。在當前全球經濟不景氣的情況下，大健康產業(yè)將逐漸成為全球經濟復蘇支撐力量。中國健康產業(yè)將迎來“黃金十年”行業(yè)分析?從中國企業(yè)家俱樂部主辦的“2015中國綠公司年會”21融資需求1000萬

出讓股份9%融資需求1000萬出讓股份9%22企業(yè)負責人核心1)思維的高度2)心胸的高度3)轉化壓力的能力管理核心1)制度至高無上，法大于人2)領導者以身作則3)平衡式管理（服務式管理）剛柔并進企業(yè)在管理中要做到剛柔并重，剛則建立在制度上，柔則建立在人心上，關鍵點是剛柔都要形成制度化，不是建立在個人上。企業(yè)擴展核心1)公司管理能力2)人才培養(yǎng)能力及團隊建設能力3)資金經營人心1)員工的心2)顧客的心3)社會的心

05

04

03

02

01企業(yè)經營要點企業(yè)負責人核心剛柔并進企業(yè)在管理中要做到剛柔并 0523謝謝!謝謝!24品座商業(yè)計劃書融資介紹品座商業(yè)計劃書融資介紹25前言：汽車美容業(yè)存在五大問題人才利潤微薄形象不佳質量標準后續(xù)發(fā)展

困擾汽車美容服務于最大問題是人才，由于收入所限，高質技師傅難以留住，高端人才也難以流入。

全行業(yè)缺少制定質量標準的領軍者，導致市場良莠不齊，消費者難以判斷和選擇。傳統(tǒng)汽車美容店給人印象是臟亂差，環(huán)境簡陋，車主不愿意逗留，洗完就匆匆離去。租金越來越高企，人力成本逐漸增加，項目單薄，缺乏賺錢的剛需項目，導致利潤微薄項目單一，市場的急劇變化，都迫使全業(yè)面臨著生存問題，產業(yè)如何升級以適應新時代，是每個經營者必須考慮的問題。前言：汽車美容業(yè)存在五大問題人才利潤形象質量后續(xù) 困擾汽車美26改變：全面升級汽車美容是品座的使命改變：全面升級汽車美容是品座的使命27公司簡介品座汽車美容服務有限公司成立于2017年初。專營高端汽車美容服務，創(chuàng)始人潘汝泰先生從事本行業(yè)二十余年，經驗豐富，有諸多矚目的營銷案例，如最早開創(chuàng)的汽車精洗概念，現在已遍地開花，成為高端汽車美容服務業(yè)的標配。

品座汽車美容服務有限公司不但擁有成熟的管理系統(tǒng)和一套高標準的出品質量標準，并擁有自主品牌“MCK隱形車衣”、“MCK特種防爆隔熱膜”兩項拳頭產品和汽車內飾24K鍍金項目。汽車精洗為無塵的全空調車間。

品座公司將本著以五星級品質二星級的收費理念服務顧客，努力做成深圳認知度和美譽度最好的汽車美容專家。公司簡介品座汽車美容服務有限公司成立于2017年初。專營高端28

潘汝泰品座汽車服務有限公司董事長團隊介紹

深圳高端汽車美容服務開創(chuàng)人，20余年行業(yè)累計經驗。

1993年開始從事汽車售后產業(yè)。

1993年：成立深圳南山區(qū)飛達輪胎門市部；

1999年：深圳第一家推出一站式汽車綜合服務點；

2001年：中國第一家推出汽車隔熱膜專營店；

2003年：首次在業(yè)界推出汽車精洗新概念

2006年：中國首家推出汽車美容專營店的經營模式，顛覆

傳統(tǒng)的汽車美容理念。2006年：中國第一家推出“員工享受30%分紅體系”；2014年：中國第一家推出“名車茗茶、資源整合、價值互動

的經營模式。 潘汝泰團隊介紹 傳統(tǒng)的汽車美容理念。29團隊介紹

韓珂

股東、副總經理

資深工程師，哈爾濱工程大學通信工程專業(yè)。曾先后就職于創(chuàng)維集團開發(fā)部任硬件工程師及臺資芯片代理公司威健國際FAE（售前工程師）。后自主創(chuàng)業(yè)，做電子產品方案設計、消費類電子產品、汽車LED產品的研發(fā)及生產銷售。對汽車后服務市場的格局有深刻認識。

譚初岸

股東、營銷總監(jiān)

知名媒體視覺設計師

，原深圳特區(qū)報廣告部設計總監(jiān)及上海主語傳播、發(fā)展傳媒設計總監(jiān)，主理新民晚報、楊子晚報、北京晚報、無錫商報等報紙房地產板塊設計。曾為上?！缎侣勍韴蟆?、《地產畫報》雜志全面改版，并兼《地產品》雜志設計總監(jiān)

。擅營銷策劃。潘云

品座汽車美容工程部總監(jiān)

品控主要負責人。曾任職富

士康質檢師、安弗客汽車高級培

訓教官及培訓主管，責任心強，

專業(yè)技術過硬，經驗豐富，善于

帶領技術團隊。團隊介紹 韓珂 譚初岸潘云30商業(yè)模式A

新增標準統(tǒng)一店面，選擇密集人群社區(qū)，走輕資產路線，200平米左右，4-6車位，投資120-150萬，便于復制，最大限度降低成本，研究建立“半小時快速精洗”技術標準，以加油站式的服務特點，高質高效，增加車輛輪換

。

以汽車精洗“質高價低”為引力，帶動“兩膜”可觀利潤，計劃五年開啟15-20連鎖店及加盟。總店輔以養(yǎng)生產品及茶座書吧等增值服務，增強會所氛圍，為顧客帶來獨特體驗。計劃五年開啟15-20連鎖店及加盟，做深圳認知度和美譽度最好的汽車美容專家。社區(qū)連鎖店及加盟商業(yè)模式A 新增標準統(tǒng)一店面，選擇密集人群社區(qū)，走輕資產路線31商業(yè)模式B瞄準客戶消費痛點：質量擔憂、等候時間

在保證品座獨有的汽車美容招牌品質外，增加休閑會所的形式，將客戶無聊的等候時間變得更有價值，并導入日本富士山熔巖養(yǎng)生項目，轉化高端消費。當形成客戶的粘性消費后，汽車美容就變成一個順帶的嫁接端口，并非單一的專業(yè)模式，而是成為高端客戶除了高爾夫、高級會所的又一選擇?？缃鐑?yōu)質資源整合：高端汽車美容+富士山熔巖浴商業(yè)模式B瞄準客戶消費痛點：質量擔憂、等候時間 在保證品座獨32專業(yè)汽車

美容1.專業(yè)高端定位2.五星級質量，

三星級價格富士山熔

巖浴1.

新型健康養(yǎng)生2.

差異化3.

產品獨有優(yōu)勢

高端客戶資源

互導1+1>2

模式一、新模式競爭優(yōu)勢專業(yè)汽車 美容富士山熔 巖浴 高端客戶資源一、新模式競爭優(yōu)33二、管理競爭優(yōu)勢薪酬體系品控標準

汽車美容服務業(yè)最核心的是人才，熟練技工是公司的關鍵資源。長久以來，此行業(yè)的工資一直不高，導致熟手技工留不住，高端人才不愿意進，品質難以長期保持穩(wěn)定。品座針對性進行了大膽的薪酬改革，為技工的高薪之路打下基礎，保持穩(wěn)定的團隊競爭力。細節(jié)是成敗關鍵，嚴苛的品質控制標準是品座獨有的服務標志，哪怕是最微利的洗車部分也絕不馬虎，工作細分步驟遠高于同行。二、管理競爭優(yōu)勢薪酬體系品控標準 汽車美容服務業(yè)最核心的是人34

MCK

隱形車衣

MCK特種防爆隔熱膜汽車室內有害放

射性氣體治理

瑞輝內飾鍍金三、產品競爭優(yōu)勢

全車精洗+自有品牌 MCK汽車室內有害放三、產品競爭優(yōu)勢自有品牌35高端汽車超精洗汽車精洗內室精洗套餐（精洗、皮革養(yǎng)護、消毒）鍍膜1.專業(yè)定位2.

五星級的質量，三星級的價格高端汽車美容高端汽車超精洗汽車精洗內室精洗套餐（精洗、皮革養(yǎng)護、消毒）136富士山熔巖浴

新型高端養(yǎng)生項目，盛行東京15年，經過驗證具有理療美容神效，廣受歡迎，是改善亞健康的不二之選。品座將攜手天谷健康，引進與高端汽車美容相融合，整合高端客戶資源，打造差異化、體驗優(yōu)良的服務平臺，商機巨大。富士山熔巖浴 新型高端養(yǎng)生項目，盛行東京15年，經過驗證具有37日本富士山熔巖浴

富士山熔巖浴是利用富士山熔巖

石

板

釋放出的遠紅外線效果對人體內部進行熱傳遞，達到促進細胞及臟器代謝的全新健康方式。使人們在舒適放松的狀態(tài)下因內臟和身體升溫而產生深層排汗，將體內的老化物和毒素等排出，同時使體內吸收和獲取大量的負氧離子及各種有益礦物質，以此達成各種健康和美容效果。日本富士山熔巖浴 富士山熔巖浴是利用富士山熔巖石板釋放385年發(fā)展規(guī)劃

商業(yè)模式A專業(yè)汽車美容社區(qū)連鎖店計劃2018年——增加1家2019年——增2家2020年——增5家2021年——增5-10家2022年——增10-15家

（標準店面走輕資產路線，200平米

左右，4-6車位，投資120-150萬）

商業(yè)模式B高端汽車美容+富士山熔巖浴連鎖店計劃

2018年——增加1家

2019年——增2家

2020年——增3家

2021年——增5家

2022年——增10家

（標準店面約600平米左右，8-10車位，

投資500-600萬/家）5年發(fā)展規(guī)劃 商業(yè)模式A 商業(yè)模式B39資金運用方案

100萬700萬

200萬10%

70%

20%提升店面硬件

新店預算

備用資金資金運用方案 100萬10%提升店面硬件40品座店內實景品41品座店內實景品42品座店內實景品43?行內走訪汽車后市場發(fā)現，其實有一些“精裝”化的汽車服務公司已經看好了這一市場機會，并正在迅速成長。這些公司不僅有和4S店一樣的環(huán)境，同時注重服務人員的專業(yè)素質。?“如今汽車維修保養(yǎng)市場亟待變革，需要從‘高端經濟化’做起。提供高端服務，但收費要經濟，消費者用平民化的價格，享受‘4S’店的服務，這才是未來汽車保養(yǎng)市場的風向標。”?企業(yè)將立足消費者需求，做高標準的汽車維修和保養(yǎng)服務，并努力以優(yōu)良的口碑拓展市場，樹立自己全新的品牌形象。汽車后市場“高端經濟”成期待行業(yè)分析?行內走訪汽車后市場發(fā)現，其實有一些“精裝”化的汽車服務公司44行業(yè)分析?從中國企業(yè)家俱樂部主辦的“2015中國綠公司年會