關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總8篇_第1頁
關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總8篇_第2頁
關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總8篇_第3頁
關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總8篇_第4頁
關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總8篇_第5頁
免費(fèi)預(yù)覽已結(jié)束,剩余25頁可下載查看

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

第頁關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總8篇銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

電腦銷售技巧和話術(shù),銷售是一門技術(shù)更是一門藝術(shù),懂得銷售的人,再難賣的東西也變得很簡(jiǎn)單出售,不懂得銷售的人,再簡(jiǎn)單賣的東西也賣不出去。我整理了電腦銷售業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告,希望對(duì)你有所幫助。

隨著時(shí)間的推移,不知不覺,上來高校已經(jīng)兩年了,距離畢業(yè)的時(shí)間不多了,回想過去,自己在這兩年里原委學(xué)到了什么,得到了什么,結(jié)果,得到的答案嚇了我一跳,原來自己并沒有學(xué)到什么,再過兩年就要踏入社會(huì)了,對(duì)于自己將來在社會(huì)扮演什么角色,自己竟然毫無頭緒?,F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充溢規(guī)則的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不行少的,但沒實(shí)踐的人才是無處可用的.要融入社會(huì),首先要了解社會(huì),希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來走進(jìn)社會(huì)有所幫助。

想通了這點(diǎn),覺得是時(shí)候用實(shí)踐來充溢自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了,同時(shí)也可以增加自己的各方面的實(shí)力,所以這個(gè)暑假的到來給了我一次熬煉的機(jī)會(huì),讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活,也了解社會(huì)的需求,但同時(shí)自己也是特別擔(dān)憂受騙上當(dāng),終歸這種事情也是常常發(fā)生在身邊的,所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參與實(shí)踐,這樣就削減了上當(dāng)?shù)目赡埽苍黾恿藞F(tuán)隊(duì)意識(shí),有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。

經(jīng)過一番找尋和大家的商討之后,最終選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí),這是一個(gè)電腦銷售的公司,相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)也想著這是另一種生活的起先,心里充溢期盼的同時(shí),也有點(diǎn)擔(dān)憂自己的實(shí)力不夠,但自己卻覺得無論怎樣都不會(huì)退縮的,有壓力,有挑戰(zhàn),才會(huì)有收獲,也才會(huì)有進(jìn)步的,不能總是在自己的實(shí)力范圍內(nèi)做事,這樣恒久也學(xué)不到新的學(xué)問,所以自己也沒有多想什么,就起先投入工作的思想打算了。

雖然不會(huì)退縮,但到了真剛要面對(duì)的時(shí)候,還是有點(diǎn)驚慌膽怯 的。首先第一天,就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦,雖說我自己學(xué)的是軟件學(xué)問,但對(duì)于電腦的硬件學(xué)問同樣是充溢愛好的,所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,所以看到零零散散的電腦部件,自己倒是沒有什么驚慌的感覺,心情慢慢安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了也許的電腦安裝依次,到這我才知道,原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求依次,這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞,接線也是很講究正負(fù)極的,這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是起先,裝好電腦,接好線后,就是要裝電腦操作系統(tǒng),這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來說簡(jiǎn)直就是小菜一碟了,不存在什么難度,但也有細(xì)微環(huán)節(jié)要留意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,肯定要夠細(xì)心才可以。

培訓(xùn)之后,正式起先接觸銷售了,起先幾天還沒什么顧客上門,所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息接著記憶著。到了第四天,最終有人客上門了,是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué),我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討,還有動(dòng)手組裝,最終做好了自己的第一單銷售,心里也有點(diǎn)滿意感,終歸是起先,要沉住氣。之后工作慢慢上手,對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么生疏了,同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必需遵循第一準(zhǔn)則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿意顧客。在實(shí)習(xí)的過程中,看法要求也很高,首先就是自己的儀表必需要整齊,給人一種干凈的感覺,這對(duì)我們來說并不是很難,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素養(yǎng),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細(xì)微環(huán)節(jié)都是必需要留意的,細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗,這是一句老話了,但至今仍舊適合。

經(jīng)過不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)實(shí)力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,人隨著時(shí)間成長(zhǎng),但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果,并不是個(gè)人可以做到,所以我必需盡快提示自己。通過這次實(shí)踐,讓我懂得了要了解一個(gè)事物,首先就必需去接觸它,雖然可能會(huì)失敗,但是假如你不去接觸,你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有,失敗并不代表結(jié)束,失敗只是為下次勝利供應(yīng)難能珍貴的閱歷而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),我也從實(shí)踐中有所收獲,做事要注意細(xì)微環(huán)節(jié),即使很小,就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,也會(huì)變更許多,連鎖效應(yīng)經(jīng)常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,不禁暗暗嘆氣,現(xiàn)代社會(huì),想要生活,尤其是想得到好好的生活,須要付出的努力是不行估量的,人可以為某新事物奮斗,但是人許多時(shí)候是沒有信念為失敗去奮斗的,這樣就確定了這個(gè)社會(huì)上勝利者并不多,勝利也不會(huì)是偶然,必需具備各種良好的素養(yǎng),心理抗壓實(shí)力也很重要。

銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

在過去的這個(gè)假期應(yīng)當(dāng)是我到高校以來最難忘的一個(gè)假期了,因?yàn)槲医?jīng)驗(yàn)了以前的假期生活中從未有過的體驗(yàn)和實(shí)踐,因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛,也讓我深深的體會(huì)做銷售的艱辛與磨練,但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了許多和成長(zhǎng)了好多。

在這個(gè)假期剛剛起先時(shí)我和同學(xué)們約起來想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做,可是經(jīng)過了對(duì)酒店和旅行社的詢問后我們的安排沒有實(shí)行,但是這一切也沒有打滅了我的決心,因?yàn)槲矣X得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無所事事,只能在家里面做無聊事對(duì)于我們高校生來說是沒有意義的,我覺得我還是留在學(xué)校,離開父母的支持與幫助,然后靠自己的實(shí)力去找到一份工作,并且把那份工作給堅(jiān)持下去是非常有必要的。所以我決心要留在學(xué)校,并且找到一份工作,最終把這份工作給堅(jiān)持究竟?;侍觳回?fù)有心人,我在剛考完試的那天在街上四處找尋打工處時(shí)就在全球通信城的門口看到了一個(gè)聘請(qǐng)告示,我打通了那個(gè)電話,里面的人通知我說明天兩點(diǎn)鐘過來辦事處進(jìn)行面試,于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望,其次天我就叫上了他們和我一起去面試,我希望我們都能面試通過后有一份工作,并且大家都留下來相互照應(yīng)。

一、面試

這次面試是我見過最特別的一次,因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬,與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的,并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物,他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭,我能跟著他混,肯定能學(xué)到許多的東西。他的面試的確很經(jīng)典,他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的高校生,我想他肯定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來玩他的電腦,可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子盡然就是管理和培訓(xùn)我們的金立手機(jī)楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù)(也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”)。

他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹,他問到誰要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己,我英勇的做了自我介紹,他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下,他又問到其次個(gè)呢?我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹,第一輪的人有十多個(gè),他最終只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人。當(dāng)我們的第一輪面試過后又來了二三十個(gè)人進(jìn)來進(jìn)行面試,他用了許多很經(jīng)典的熬煎人的面試方式在我們身上,最終在那四十多個(gè)來面試的人里他只留下了我們七個(gè)人。

我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴?,和我們同路來的只有我和我老同學(xué)是生還者,我和我老同學(xué)能始終經(jīng)驗(yàn)他的面試磨練的一個(gè)緣由是因?yàn)槲覀兟牪黄鹚f的一句話就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平?。俊蔽矣X得即使不能留下也不能丟我們師院的臉,我們師院學(xué)生的水平不是說有限就有限的,其次個(gè)緣由是像他說的我們是他選出來的精英,他不會(huì)看錯(cuò)人。在面試過后,我覺得讓我感到勸慰的不僅是我們是生還者,而是他在面試過后用了很確定的語氣說:“在今日的面試中我最滿足的是楊梅和莊云鳳,他們是比較適合銷售的,你們假如連銷售都做得很好,那么以后在社會(huì)上也就沒有什么是做不好的。”

二、培訓(xùn)

當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是非常殘酷的面試后,我們留下來的七個(gè)人要面對(duì)的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國(guó)人民解放軍軍歌》,我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌頌下來“向前、向前、向前,我們的隊(duì)伍向太陽……”,因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開會(huì)都要唱的,不過說實(shí)話我對(duì)那首歌從很反感到了喜愛,因?yàn)樗拇_存在著一股力氣。他教我們唱隊(duì)歌,然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級(jí)突擊隊(duì)”,我就似乎成了大家默認(rèn)的隊(duì)長(zhǎng)。有時(shí)會(huì)感覺怪怪的,感覺自己像特工,不過在勞累之余我們的確學(xué)到了許多。

他教了我們?cè)S多,他不僅僅讓我們相識(shí)和熟識(shí)了金立的許多款機(jī)子,他也讓我們相識(shí)了金立這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì),他讓我們感覺到了成為金立團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸,當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來,他對(duì)我們的堅(jiān)持也感到欣慰,其實(shí)我們留下來并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后,第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場(chǎng),實(shí)際與培訓(xùn)是不同的,盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn),但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒有賣出去。

三、走上工作崗位

培訓(xùn)過后他給我們安排了任務(wù),雖然我們?cè)谂嘤?xùn)期間沒有賣出去機(jī)子,但是他說他沒有對(duì)我們失去信念,他說他信任我們是可以的,只要我們賣出去第一部,后面就會(huì)擋也擋不住。第一天,他把我們都分開了,把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里,我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里,而有三個(gè)人則被他開除了,因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿足,還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜,因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣出了三臺(tái)的好成果,聽店里的員工們說很少有小店里會(huì)一天能賣一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的,而我們卻做到了,而且那天連大店里都賣不過兩臺(tái),而另外的那兩個(gè)人就沒有收獲了,他們一臺(tái)也沒有賣出去,看到他們的失落,我們也就只能賜予激勵(lì)了。其次天的工作支配還是和第一天一樣,我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái),店里面的店員都夸我們能干、勤快,因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來說有許多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開張,而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們其次天也開了張,但是有一個(gè)人卻說她沒有心思再在小店里干了,她覺得在小店里根本就賣不了多少,她說假如第三天還是在小店,她就退出,結(jié)果她退出了,因?yàn)榈谌爝€是一樣的支配。

就這樣,到第三天的時(shí)候,我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人,然后的支配還是一樣的,我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店,另一個(gè)人在一個(gè)店。當(dāng)過了幾天后狀況也就變了,她也走了,她不是被開除或堅(jiān)持不了,而是被他調(diào)到了別處,就這樣,我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來的日子,我們就各自分到一個(gè)小店,各自賣各自的機(jī)子。

四、感悟

假如說熬煉人,我覺得賣手機(jī)是很熬煉人的,因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊非常發(fā)達(dá)的信息時(shí)代,手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西,而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常殘酷的,在賣手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)驗(yàn)過的人才會(huì)知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了,我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的嬉戲,但是后來還是堅(jiān)持了下來。

在我們工作期間,我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī),但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日,暢享金立”的學(xué)生特惠季活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)一來是推動(dòng)金立手機(jī)的暢銷,二來就是將金立手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路。

對(duì)于我來說,我覺得這次假期我的確學(xué)會(huì)了許多,終歸走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有許多的差別。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助,但是在社會(huì)上許多都還要靠自己,但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到許多的摯友,也會(huì)有這些摯友幫你,當(dāng)然也會(huì)經(jīng)驗(yàn)被別人從背后捅一刀的苦痛,但是再怎么說,我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個(gè)假期我的確長(zhǎng)大了許多。

銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)踐內(nèi)容:

一、6月28-30日:培訓(xùn)期

在完全接手工作之前,我在美聯(lián)的“人才高校堂”接受了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和詳細(xì)的操作實(shí)務(wù)。

二、7月1日-7月15日:磨煉期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作,比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團(tuán)、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等,有時(shí)還要做上一些清潔工作。

三、7月15日-8月28日:成熟期

這個(gè)階段的工作對(duì)個(gè)人實(shí)力要求比較高,做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多,這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技能。

工作一:帶領(lǐng)看樓團(tuán)。工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游、顧問、銷售員的三合一,在車上時(shí)主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境;下車后介紹樓盤的詳細(xì)狀況,包括周邊設(shè)施、面積價(jià)錢、貸款月供等;介紹完了之后就是幫客戶們計(jì)算購(gòu)房費(fèi)用,并在這個(gè)階段逼客戶們下訂單。

工作二:策劃營(yíng)銷方案。這個(gè)工作須要做大量打算,包括市場(chǎng)調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勘察、消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù),雖然只是在做幫助工作,但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作,它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程,也是讓我干脆看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。

工作三:參加新員工培訓(xùn)。現(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多實(shí)行這種節(jié)約成本的人力管理模式:盡量削減正式員工的聘用,在某個(gè)時(shí)間段,如開盤、展銷、節(jié)假日等須要短期勞動(dòng)力時(shí)則實(shí)行臨時(shí)聘請(qǐng)兼職的方案,這對(duì)于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此,我在后期主要幫助美聯(lián)進(jìn)行新兼職員工的培訓(xùn)工作,如講解工作流程、傳授閱歷技巧等。

實(shí)踐結(jié)果:

在這兩個(gè)月的暑期實(shí)踐中,讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一竅不通的懵懂小孩成長(zhǎng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問。在這段時(shí)間的實(shí)踐中,我發(fā)覺了一些問題也做過分析和思索,并提出了自己對(duì)解決問題的方案。(詳細(xì)的實(shí)踐結(jié)果可見報(bào)告附文)

實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

一、理論與實(shí)踐相結(jié)合。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,這是我最深的一個(gè)體會(huì)。

美聯(lián)有一個(gè)員工給我留下了很深刻的印象,他叫joson,兩三年前畢業(yè)于香港高校建筑系的上海人,還在國(guó)外做過交換生。算是一個(gè)名牌高校的高材生,但是據(jù)其它員工所說,他在美聯(lián)很多策劃案都被以不符合實(shí)際給淘汰掉,雖然看上去都很完備,但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清晰詳細(xì)的狀況,但是他卻讓我對(duì)理論與現(xiàn)實(shí)有了更多的思索。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來說,現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ),哪怕現(xiàn)在工作時(shí)有委屈都應(yīng)當(dāng)為將來好好努力。

二、與專才相比,社會(huì)更須要通才。

辯論賽也常常拿這個(gè)題目來辯論,最終的結(jié)果往往都是平分秋色難分輸贏。但實(shí)踐后才發(fā)覺,其它這個(gè)社會(huì)是須要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問題:如何最快與生疏人拉近距離?針對(duì)這個(gè)問題,最好的方案就是對(duì)其所好,找尋共同話題。

在帶看樓團(tuán)的工作中,其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯,爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶的購(gòu)房意向。剛起先時(shí)我心里總是有種距離感,覺得這些人都是在社會(huì)上打拼多年,擁有豐富的閱歷,相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就靜默地離開,但之后我感覺到這么一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)都不把握住實(shí)在太惋惜了,因此我回去后特意針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集,像股票基金、房產(chǎn)走勢(shì)、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團(tuán)回來我都做了具體的筆記,補(bǔ)充了我不夠完善的學(xué)問點(diǎn)。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士,但最至少也能夠與客戶侃得起來了,有幾次還有客戶問我以前是不是特地做這些探討的。

我覺得我最大的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡,無論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒完?;蛟S我比不過對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深化探討的專家,但無論是投資、教化、政府等行業(yè)我都略知一二,客戶們也喜愛跟我溝通想法。許多同事都很艷羨我這一點(diǎn)。

我知道我不行能用微積分學(xué)問去買菜,但是假如我對(duì)菜市場(chǎng)的平均價(jià)位、菜販的方言多多少少了解一點(diǎn)的話,我就在買菜上占據(jù)了更多的主動(dòng)權(quán)。

三、相識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距。

在實(shí)踐的這段時(shí)時(shí)間內(nèi),我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么,明天做些什么,但在這里,不肯定有人會(huì)告知你這些,你必需自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的實(shí)力!

許多人都說過高校是一個(gè)小社會(huì),但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真,那份真誠(chéng)。終歸是高校高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系困難,但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。

去年我以學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心成員的身份參與了深圳會(huì)展中心的雙選會(huì),會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是,學(xué)生的實(shí)際操作實(shí)力與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實(shí)踐中,這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)許多,而且是多方面的,幾乎是四平八穩(wěn);而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的學(xué)問一點(diǎn)都用不上的狀況?;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)潔的問題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔,但為什么書本上的學(xué)問讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?

目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問,不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

作為一名新世紀(jì)的高校生,應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著高校生的社會(huì)實(shí)踐必不行少。終歸,3年之后,我已經(jīng)不再是一名高校生,是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)溝通,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了熬煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,我將接著努力前進(jìn)。

銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的

專業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生高校學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生的必修課,它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,還使我們開闊了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。專業(yè)實(shí)習(xí)使我們深化地接觸專業(yè)學(xué)問,進(jìn)一步了解過程裝備在實(shí)際生產(chǎn)上應(yīng)用的實(shí)際。并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,使我們學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問,提高分析和解決專業(yè)問題的實(shí)力。

一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距。學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實(shí)力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外,還必需要親自接觸各種工廠。實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)期間的一個(gè)重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過進(jìn)工廠實(shí)地工作,將所看與課本所學(xué)聯(lián)系在一起,讓我們對(duì)專業(yè)相識(shí)更加深刻,讓我們不止通過課本上看到的圖片,而是實(shí)實(shí)在在的觀看并操作實(shí)物,獲得更全面的感性相識(shí),把專業(yè)課程與實(shí)際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來,為以能夠敏捷運(yùn)用理論學(xué)問解決實(shí)際生產(chǎn)中的問題打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),通過實(shí)習(xí),也讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問,為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算,從而縮短從高校走向社會(huì)的心里適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年2.27——20xx年3.19

三、實(shí)習(xí)單位

天津森大玻璃有限公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1企業(yè)簡(jiǎn)介

公司作為華北地區(qū)的玻璃加工廠之一,能加工包括鋼化玻璃,太陽能背板等各種類型的玻璃,廣泛應(yīng)用與電子類工業(yè)產(chǎn)品(拼接屏;玻璃溫室;玻璃反應(yīng)釜等)。

公司本著“以客戶為中心、以質(zhì)量為核心、收集整理長(zhǎng)期堅(jiān)持互惠互利”的經(jīng)營(yíng)方針”,以最實(shí)惠的價(jià)格回報(bào)客戶。以“互利多贏、共謀發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)理念,營(yíng)造一個(gè)互信、互惠、和諧、包涵的合作氛圍,致力于建立和諧、穩(wěn)固的國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

2.車間實(shí)習(xí)

起初,剛進(jìn)入車間的時(shí)候,車間里的一切對(duì)我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間起先工作時(shí),所在小組的組長(zhǎng)給我支配工作任務(wù),我根據(jù)組長(zhǎng)教我的方法起先漸漸學(xué)著進(jìn)行流水線操作,在操作的同時(shí)留意流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。實(shí)習(xí)的第一天,我就在這初次的工作崗位上進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格,體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)車間的工作環(huán)境。一起先我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),通過他們的幫助,我對(duì)車間的狀況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。

工廠與校內(nèi)不同,在工廠實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間,我就已經(jīng)算是初步步入社會(huì)了。在這里我學(xué)到了很多以前并不重視的規(guī)則:

(1)、學(xué)會(huì)遵從上級(jí)及公司制度

工廠中有很多的車間,各車間有各自不同的事情、和若干條流水線;在工作中必需做到:①、聽從班組長(zhǎng)支配,相對(duì)應(yīng)的崗位有關(guān)有相對(duì)應(yīng)的人;②、嚴(yán)格根據(jù)作業(yè)指導(dǎo)書操作;③、嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度;④、熟識(shí)公司流程及生產(chǎn)流程;

(2)、工廠注意團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)注意培育個(gè)人實(shí)力

工廠不是個(gè)人舞臺(tái),在工廠上班是幾個(gè)部門相輔相成的,所以工廠特殊注意團(tuán)隊(duì)精神,只有相輔相成,生產(chǎn)線才能正常運(yùn)轉(zhuǎn),公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn);在培育團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)公司也注意個(gè)人實(shí)力,只有個(gè)人實(shí)力提升了,團(tuán)隊(duì)的契合度才會(huì)更好、更完備;

(3)、在工廠上班的優(yōu)缺點(diǎn)

在生產(chǎn)線(流水線)上作業(yè),因?yàn)橐粋€(gè)程序分成了若干崗位(工位),所以在操作的過程中就要有高度的契合度,那就須要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的實(shí)力,對(duì)人際溝通有實(shí)質(zhì)性的幫助;工廠也因個(gè)人實(shí)力不相同而安排各不相同的工作,從而培育了個(gè)人的辦事實(shí)力;能有效的發(fā)揮自己的特長(zhǎng),同時(shí)彌補(bǔ)自己的.不足;不足之處就是工人被流水線束縛,壓力大等。

銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求,提高自己的實(shí)踐實(shí)力,積累一些基本的銷售學(xué)問,以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程,我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告如下:

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日起先,到8月20日結(jié)束,為期二十天。在這二十天里,我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出,這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可,基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)料目的,但由于以前缺少工作閱歷,實(shí)踐機(jī)會(huì)少,在實(shí)踐的過程中仍有許多細(xì)微環(huán)節(jié)問題須要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里,雖然我對(duì)眼鏡學(xué)問的了解依舊很少很少,銷售成果也不是很好,但卻也收獲頗豐,感受良多:

首先,只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的緣由,我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,沒有任何銷售閱歷,在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說"不當(dāng)家不知柴米貴",以前聽人家說銷售怎么怎么難,自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)學(xué)問,在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售,我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘,這樣幾天下來盡管很累,但終于摸到了一些門道,在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好!

其次,對(duì)銷售有了肯定的了解,駕馭了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)看法是銷售勝利進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱忱周到,要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)榭捶ú粔蚝?,服?wù)不夠耐性而錯(cuò)過了許多顧客!在起先上班的時(shí)候,由于看法不好和缺少耐性,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的全部品牌逐一給他介紹,在介紹的過程中,他始終頻頻點(diǎn)頭,我心里暗自興奮,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败嚳设b,我始終努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些閱歷,我最終勝利的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成果還很不錯(cuò),老板直夸我進(jìn)步快!

二.超群的銷售技能是銷售勝利的關(guān)鍵

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中,比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練,而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)覺假如不駕馭肯定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務(wù)看法和禮儀是不能勝利的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)覺,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是遲疑不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購(gòu)買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求,許多問題是須要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

(2)了解顧客購(gòu)買心理,通過對(duì)顧客問題緣由專業(yè)化的表達(dá),使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注,最終造成顧客的購(gòu)買愛好;

(3)駕馭對(duì)從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展;

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí),要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題,然后找尋顧客提問緣由,再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式,依據(jù)營(yíng)銷理論中的解除法,顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品,通過體驗(yàn)銷售,不斷解除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

(2)加強(qiáng)主題,突出三個(gè)賣點(diǎn),供應(yīng)正面的展示或負(fù)面不良的示意,使顧客主動(dòng)參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、解除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的

銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

x個(gè)月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,我在此總結(jié)了這x月的服裝導(dǎo)購(gòu)工作的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)自己以后工作生活會(huì)有幫助。

一、不能破壞商場(chǎng)的規(guī)則

俗話說:國(guó)有國(guó)法,家有家規(guī)。自然,那么大的一個(gè)商場(chǎng)也有它自己相應(yīng)的規(guī)定。商場(chǎng)對(duì)我們的規(guī)定就是:上班分兩班倒,早8:30到下午3:00,下午3:00到晚10:00的上班時(shí)間,在上班時(shí)間不準(zhǔn)靠、趴、蹬柜臺(tái)貨架,不準(zhǔn)擅自離開工作崗位、串賣場(chǎng)購(gòu)物,不準(zhǔn)和同事隨意閑聊,不準(zhǔn)抽煙和玩弄手機(jī),還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務(wù)看法。工作人員對(duì)顧客的看法肯定要親切、懇切,讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺。顧客滿足了,才能快樂的購(gòu)物。在這里顧客就是上帝,我們不能因?yàn)轭櫩偷纳韮r(jià)不同就把顧客分成三六九等。在我們面前全部的顧客都是一樣的,對(duì)待全部的顧客都要有耐性,有愛心。仔細(xì)回答顧客對(duì)商品提出的疑問,有時(shí)自己也不明白顧客的疑問也別逞強(qiáng),靜默記在心里,等著下班休息的時(shí)候再向同事、班長(zhǎng)詢問。

二、恒久都不要說沒有事情做,要自己給自己找事情做

貨架上缺貨了,要?jiǎng)偤脧膫}(cāng)庫(kù)運(yùn)過來,擺放到指定的位置上。恒久都不要等著領(lǐng)班的告知我們貨物太少了,要補(bǔ)貨了,才想著去補(bǔ)貨。等到他們告知我們時(shí)就太晚了,我們的努力,我們的細(xì)心,我們的打算,我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以,不要想著讓別人告知我們?cè)摳墒裁?,我們要自己想著我們?cè)摳墒裁戳耍?/p>

三、對(duì)于顧客,要恒久保持微笑,要讓顧客知道你很興奮為他(她)服務(wù)

我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購(gòu)員,每一位顧客到這購(gòu)買衣服,都是為了讓自己快樂,穿的衣服舒適。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說法,要為顧客選好舒適的衣服。

四、對(duì)于顧客的要求我們要仔細(xì)完成

在每一個(gè)商場(chǎng)都有一個(gè)顧客服務(wù)中心,它幫助顧客解決各種苦惱,如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決苦惱,讓我學(xué)會(huì)很多。自己要會(huì)說、會(huì)想、會(huì)思索;要懂得限制住自己的心情,每天會(huì)遇到不同的人不同的問題,要學(xué)會(huì)冷靜對(duì)待,以不變應(yīng)萬變;要多看新聞,多了解國(guó)家對(duì)個(gè)別商品的要求。

五、要充分了解顧客的消費(fèi)心理

我覺得這是很深邃的東西,不是簡(jiǎn)潔的課本學(xué)問可以說明的。這必需是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的,通過豐富的閱歷,不斷總結(jié)。

現(xiàn)在的高校生做實(shí)習(xí)是很普遍的現(xiàn)象,為了多了解社會(huì),為了提早進(jìn)入社會(huì),為了將來找工作時(shí)也有閱歷可談,許多的學(xué)生就選擇了實(shí)習(xí)這一條路。我也不例外,做的這份實(shí)習(xí)的確讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深的相識(shí),對(duì)身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明白在課本上學(xué)到的學(xué)問當(dāng)然重要,可是要是利用到平日的生活中并不是件很簡(jiǎn)單的事,能夠讓別人承認(rèn)自己的學(xué)問和實(shí)力更是一件不簡(jiǎn)單的事。這些相識(shí)或許不是很深刻,或許不是太透徹,但在實(shí)習(xí)中學(xué)到的這些東西對(duì)我以后的人生必定是有益而無害的。以后假如有時(shí)間的話,在家里我都還會(huì)再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的,但是學(xué)到的東西卻是無限的!

其實(shí)感覺時(shí)間過得很快,自己的x個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就過去呢。在這個(gè)實(shí)習(xí)中我過的很充溢,雖然每天上班很辛苦,在工作中也遇到了許多困難,但我覺得自己過得很充溢,很快樂。在這其中遇到了自己從未有過的經(jīng)驗(yàn),讓我明白用錢簡(jiǎn)單賺錢難?。?/p>

這次實(shí)習(xí),是我看到了社會(huì)的困難,了解到為事的不易,更加堅(jiān)決了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識(shí)到只有不斷充溢自己,才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,是自己的實(shí)力立于他人之上,成為同行者中的佼佼者,亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一.實(shí)習(xí)單位概況

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì):福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于20xx年7月,其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于11010年6月。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模:屬中型企業(yè),現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建立,可年產(chǎn)各類服裝20xx年起,公司領(lǐng)先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念,全力拓展專賣安排,市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品:集團(tuán)以服飾為主業(yè),涉及香煙,酒,茶,皮具,房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而聞名,主要為男仕茄克,西裝,T恤,領(lǐng)帶,襪,皮鞋等系列產(chǎn)品,其中又以七匹狼茄克衫最為聞名,素有“茄克之王”美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程:

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K,上海,日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu),由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單,全部出口。

5.2專賣店流程:營(yíng)業(yè)前打算——換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會(huì)——營(yíng)業(yè)起先——打算營(yíng)業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)建寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)建性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利:品牌優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)閱歷豐富優(yōu)勢(shì),擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì),客服優(yōu)勢(shì)。

弊:一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小,反抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力相對(duì)較弱,造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng),人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,假如公司的銷售實(shí)力和營(yíng)銷策劃實(shí)力不能同步提高,則將來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后,市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng),這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)峻損害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲,其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)當(dāng)再擴(kuò)大到女裝,童裝,以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群,從中找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì),開設(shè)一些有特色的生活館,引入自由服飾的理念,允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝,由公司進(jìn)行生產(chǎn),讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí),如此一來,能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體,也更有利于宣揚(yáng)自己的品牌形象。

二.本次實(shí)習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初,我們參觀了公司總部和工廠,七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米,是集服裝開發(fā)生產(chǎn),倉(cāng)儲(chǔ)物流,商務(wù)信息,休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,綠化面積達(dá)40%,生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下,我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與高校里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間,我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了具體的視察,并與車間工作人員的進(jìn)行干脆溝通,初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間,我們明顯的感受到了員工們的工作熱忱,這使我們快速的融入其中,切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成果的確定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中,我們慢慢的相識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處,在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明白為什么不夠完善,有什么解決方法。我們的思維方式在發(fā)生著改變,看問題的角度在發(fā)生著改變,分析問題的實(shí)力也逐步得到提高。

接下來的幾天里,在七匹狼管理學(xué)院里,我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn):導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程,如四大模組,九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳設(shè)技巧。面料學(xué)問。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步駕馭了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)學(xué)問,這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的相識(shí),增加了企業(yè)的凝合力和向心力。看著步履匆忙的狼人,看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到一般工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,我明白了“我是優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?!罢\(chéng)信,求實(shí),敬業(yè),奉獻(xiàn)”,“挑戰(zhàn)人生,永不回頭”這些字眼所代表的含義,企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上,而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,深深的根植于每一個(gè)員工的心里,讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,并且以此來勉勵(lì)自身的工作,警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn))

為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程,熟識(shí)本品牌的最新款式與設(shè)計(jì):我們每2個(gè)月調(diào)配一次店,前2個(gè)月我被分在泉州店;第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

光陰似箭,歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論