藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理

第十一章醫(yī)藥電子商務(wù)1.掌握藥品集中招標(biāo)的基本內(nèi)容，藥品招標(biāo)的一般工作程序，藥品電子商務(wù)的應(yīng)用。2.熟悉我國(guó)藥品招標(biāo)的歷史和發(fā)展趨勢(shì)，以及目前招投標(biāo)的主要方式。3.了解招標(biāo)、藥品招標(biāo)的基本概念，電子商務(wù)的含義、基本要素和分類知識(shí)要求：第一節(jié)藥品招標(biāo)掛網(wǎng)一、基本概念二、我國(guó)藥品招標(biāo)的歷史和發(fā)展趨勢(shì)三、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的基本內(nèi)容四、如何做好招投標(biāo)一、基本概念招標(biāo)：招標(biāo)是指在一定范圍內(nèi)公開(kāi)貨物、工程或服務(wù)采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種市場(chǎng)交易行為。招標(biāo)形式公開(kāi)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)藥品招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)掛網(wǎng)招標(biāo)一、基本概念招標(biāo)的一般程序招標(biāo)者刊登廣告或有選擇地邀請(qǐng)有關(guān)廠商，并發(fā)給招標(biāo)文件，或附上圖紙和樣品；投標(biāo)者按要求遞交投標(biāo)文件；然后再公證人的主持下當(dāng)眾開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)，以全面符合條件者為中標(biāo)人；最后雙方簽訂承包或交易合同。二、我國(guó)藥品招標(biāo)的歷史和發(fā)展趨勢(shì)招標(biāo)的一般程序從2000年初開(kāi)始,國(guó)家開(kāi)始逐步在全國(guó)醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域施行藥品集中招標(biāo)采購(gòu)。具體經(jīng)過(guò)如下：1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)試點(diǎn)工作2.藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的全面推行我國(guó)藥品招標(biāo)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)：一、從全面招標(biāo)轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)自主定價(jià)藥品的招標(biāo)，對(duì)政府已定價(jià)的藥品不在招標(biāo)二、政府在招標(biāo)的工作中將從過(guò)去注重具體組織轉(zhuǎn)向加大對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)和使用中標(biāo)藥品的監(jiān)督三、加強(qiáng)相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)三、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的基本內(nèi)容基本文件的準(zhǔn)備集中招標(biāo)采購(gòu)工作招標(biāo)掛網(wǎng)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的工作程序和內(nèi)容掛網(wǎng)招標(biāo)的階段1、限價(jià)2、報(bào)價(jià)3、議價(jià)4、確標(biāo)5、醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇中標(biāo)產(chǎn)品四、如何做好招投標(biāo)工作流程投標(biāo)申請(qǐng)投標(biāo)材料制作投標(biāo)材料郵寄提供投標(biāo)價(jià)格投標(biāo)價(jià)審核

資料分類存檔中標(biāo)結(jié)果跟蹤網(wǎng)上報(bào)價(jià)四、如何做好招投標(biāo)投標(biāo)人的一般工作程序1.及時(shí)掌握當(dāng)?shù)卣袠?biāo)信息2.增補(bǔ)品種3.仔細(xì)分析標(biāo)書(shū)4.相應(yīng)部分的第一手資料要準(zhǔn)備充分5.物價(jià)備案6.選擇合適的招標(biāo)公司7.廠家直接投標(biāo)8.防止惡意投標(biāo)9.投標(biāo)報(bào)價(jià)10.簽訂投標(biāo)協(xié)議書(shū)11.跟蹤開(kāi)標(biāo)結(jié)果及確標(biāo)工作12.評(píng)審（確標(biāo)）專家依然是決定是否中標(biāo)的關(guān)鍵人藥品投標(biāo)操操作注意事事項(xiàng)WEAKNESSES?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters?Beclearandbrief?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters1、招標(biāo)前信信息量大，，關(guān)鍵在于于怎樣分辨辨和區(qū)分哪哪些是有效效的信息，，哪些是虛虛假的信息息。2、招標(biāo)前前期宣傳傳時(shí)，可可在相關(guān)關(guān)法規(guī)允允許下在在專業(yè)雜雜志和書(shū)書(shū)刊上宣宣傳自己己的產(chǎn)品品，平時(shí)時(shí)工作中中要跟臨臨床專家家闡述清清楚自己己產(chǎn)品的的特點(diǎn)、、優(yōu)勢(shì)和和確切效效果，使使臨床專專家對(duì)公公司和產(chǎn)產(chǎn)品有一一點(diǎn)的良良好印象象。3、要注意意信息的的來(lái)源，，要相信信招標(biāo)方方的正式式文件和和官方發(fā)發(fā)布的消消息，不不去理會(huì)會(huì)社會(huì)上上有關(guān)招招標(biāo)的傳傳言，要要做到心心中有數(shù)數(shù)，不受受干擾。。4、標(biāo)書(shū)下下來(lái)之后后第一時(shí)時(shí)間就是是仔細(xì)閱閱讀標(biāo)書(shū)書(shū)所有項(xiàng)項(xiàng)目，仔仔細(xì)理解解揣摩標(biāo)標(biāo)書(shū)所傳傳遞的信信息和意意圖，然然后作為為以后工工作的指指導(dǎo)，做做到有的的放矢。。5、仔細(xì)分分析已公公開(kāi)的評(píng)評(píng)標(biāo)細(xì)則則、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的相關(guān)信信息，平平時(shí)就要要有一定定的收集集和歸類類。藥品投標(biāo)標(biāo)操作注注意事項(xiàng)項(xiàng)WEAKNESSES?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters?Beclearandbrief?Clickonthetextboxtoenteryourinformation?Remember,bulletsshouldenumeratesimilarmatters6、標(biāo)價(jià)不不是唯一一，盡量量把自己己的投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)掌掌控在合合理的價(jià)價(jià)格范圍圍之內(nèi)。。7、生產(chǎn)企企業(yè)在招招標(biāo)時(shí)也也要?jiǎng)佑糜米约旱牡囊磺匈Y資源給予予代理商商和自己己授權(quán)的的商業(yè)公公司最大大的支持持，確保保招標(biāo)成成功。8、分析要要系統(tǒng)，，要按照照一定的的流程一一步一步步去落實(shí)實(shí)，關(guān)鍵鍵要讓投投票的專專家有充充足的理理由支持持你的產(chǎn)產(chǎn)品。9、報(bào)價(jià)是是有規(guī)律律可尋的的，切忌忌盲目報(bào)報(bào)價(jià)，一一定要先先收集和和綜合分分析一切切有效的的信息。。10、招標(biāo)投投標(biāo)是一一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)工程，，投標(biāo)的的工作就就是調(diào)配配和協(xié)調(diào)調(diào)好所有有一切與與之相關(guān)關(guān)的資源源和關(guān)系系，最重重要的是是保持良良好的溝溝通。第二節(jié)電電子商商務(wù)的應(yīng)應(yīng)用一、電子子商務(wù)的的含義二、電子子商務(wù)的的特點(diǎn)三、電子子商務(wù)的的基本要要素四、電子子商務(wù)的的分類五、藥品品電子商商務(wù)的應(yīng)應(yīng)用第二節(jié)電電子商商務(wù)的應(yīng)應(yīng)用電子商務(wù)務(wù)是利用用計(jì)算機(jī)機(jī)技術(shù)、、網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)和遠(yuǎn)遠(yuǎn)程通信信技術(shù)，，實(shí)現(xiàn)整整個(gè)商務(wù)務(wù)過(guò)程中中的電子子化、數(shù)數(shù)字化和和網(wǎng)絡(luò)化化，是一一種新型型的商務(wù)務(wù)運(yùn)作模模式。第二節(jié)電電子商商務(wù)的應(yīng)應(yīng)用電子商務(wù)務(wù)的特點(diǎn)點(diǎn)：1.交易成本本低2.交易虛擬擬化3.交易效率率高4.交易透明明化第二節(jié)電電子商商務(wù)的應(yīng)應(yīng)用電子商務(wù)務(wù)的基本本要素：：1.交易主體體2.電子市場(chǎng)場(chǎng)3.交易事務(wù)務(wù)4.物資流5.資金流6.信息流交易主體體企業(yè)業(yè)政府府患者電子市場(chǎng)場(chǎng)，電子子事務(wù)第二節(jié)電電子商商務(wù)的應(yīng)應(yīng)用電子商務(wù)務(wù)的分類類：1.企業(yè)對(duì)企企業(yè)的電電子商務(wù)務(wù)2.企業(yè)對(duì)消消費(fèi)者的的電子商商務(wù)3.消費(fèi)者對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的電子子商務(wù)4.企業(yè)對(duì)政政府的電電子商務(wù)務(wù)5.消費(fèi)者對(duì)對(duì)政府的的電子商商務(wù)分類B2B：：B即business的簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱，意意思是企企業(yè)，指指的是企企業(yè)與企企業(yè)之間間的商務(wù)務(wù)交易。。B2C:C即Consumer簡(jiǎn)稱，意意思是消消費(fèi)者，，指的是是企業(yè)與與消費(fèi)者者之間的的商務(wù)交交易。C2C：：指是就就是消費(fèi)費(fèi)者與消消費(fèi)者之之間的交交易。B2G:G即Government的簡(jiǎn)稱稱，意思思是政府府，指企企業(yè)與政政府之間間的商務(wù)務(wù)交易。。C2G：：消費(fèi)者者對(duì)政府府G2G：：政務(wù)、B—to—B電子商務(wù)務(wù)商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)對(duì)商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)的的電子商商務(wù)是在企業(yè)和和企業(yè)之之間進(jìn)行的。。例如，某某商店利利用計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)向某電電器工廠廠定購(gòu)電電冰箱，，并且通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)付款。。BtoC電子商務(wù)務(wù)商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的電電子商務(wù)務(wù)是在企業(yè)與與消費(fèi)者者之間進(jìn)行的。。這類電電子商務(wù)務(wù)主要是是借助于于Internet開(kāi)展的在在線銷售售活動(dòng)。。如Amazon的在線銷銷售書(shū)店店。BtoG電電子商務(wù)務(wù)商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)對(duì)政府府的電子子商務(wù)是是在企業(yè)與與政府機(jī)機(jī)構(gòu)之間間進(jìn)行的。。例如，在在美國(guó)，，政府采采購(gòu)清單單可以通通過(guò)Internet發(fā)布，公公司可以以以電子子化方式式回應(yīng)。。另外，，政府通通過(guò)電子子交換的的方式向向企業(yè)征征稅等。。CtoG電電子商務(wù)務(wù)消費(fèi)者對(duì)對(duì)政府的電子商商務(wù)是政政府對(duì)個(gè)個(gè)人的。。例如，社社會(huì)福利利基金的的發(fā)放以以及個(gè)人人報(bào)稅等等。按照交易易對(duì)象分分類1、B2B電子商務(wù)務(wù)：企業(yè)業(yè)與企業(yè)業(yè)之間的的電子商商務(wù)，如如阿里巴巴巴。/企業(yè)：我我的商品品賣給誰(shuí)誰(shuí)？客戶：我我買誰(shuí)的的商品B2B電子商務(wù)務(wù)B2C電子商務(wù)務(wù)想一想：：C2C、B2B、B2C電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站相相比有什什么不同同？1、面對(duì)的的對(duì)象不不同，C2C與B2C都面對(duì)的的是個(gè)人人消費(fèi)者者，是屬屬于零售售業(yè)，而而B(niǎo)2B面對(duì)的是是企業(yè)，，屬于批批發(fā)業(yè)。。2、B2C電子商務(wù)務(wù)中，企企業(yè)擁有有電子商商務(wù)網(wǎng)站站，而B(niǎo)2B與C2C中，電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站只是是一個(gè)第第三方平平臺(tái)。3、C2C與B2B電子商務(wù)務(wù)是多對(duì)對(duì)多的關(guān)關(guān)系，而而B(niǎo)2C是一對(duì)多多的關(guān)系系。YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS高等教育育出版社社BtoG交易模式式企企業(yè)業(yè)與政府府之間返回本本章章內(nèi)容容返回回章章節(jié)節(jié)目目錄錄YOURCOMPANYNAMEorYOURSITEADDRESS高等教育育出版社社CtoG交易模式式個(gè)個(gè)人對(duì)政政府的電電子商務(wù)務(wù)案例：英英國(guó)公民民人人將將有網(wǎng)頁(yè)頁(yè)例如：上上海個(gè)個(gè)人所得得稅自行行納稅申申報(bào)網(wǎng)上上申報(bào)流流程1．納稅人人首次申申請(qǐng)辦理理網(wǎng)上申申報(bào)的，，應(yīng)當(dāng)持持本人有有效身份份證件的的原件和和復(fù)印件件，填妥妥《年所得12萬(wàn)元以上上納稅人人網(wǎng)上申申報(bào)申請(qǐng)請(qǐng)審批表表》后，向主主管稅務(wù)務(wù)機(jī)關(guān)辦辦稅服務(wù)務(wù)廳綜合合服務(wù)窗窗口辦理理網(wǎng)上申申報(bào)申請(qǐng)請(qǐng)的手續(xù)續(xù)。2．受理人人員對(duì)納納稅人的的身份證證件核對(duì)對(duì)無(wú)誤后后，向納納稅人當(dāng)當(dāng)場(chǎng)打印印《年所得12萬(wàn)元以上上納稅人人網(wǎng)上申申報(bào)專用用密碼領(lǐng)領(lǐng)取單》。3．納稅人人憑《年所得12萬(wàn)元以上上納稅人人網(wǎng)上申申報(bào)專用用密碼領(lǐng)領(lǐng)取單》，到辦稅稅服務(wù)廳廳指定窗窗口辦理理領(lǐng)取網(wǎng)網(wǎng)上申報(bào)