杭州千島湖科技創(chuàng)新基地總部營(yíng)銷(xiāo)推廣案-XXXX

杭州千島湖賽伯樂(lè)千島湖科技創(chuàng)新基地總部營(yíng)銷(xiāo)推廣案呈送：杭州賽伯樂(lè)科技開(kāi)發(fā)有限公司提交：香港五道梁行·杭州事業(yè)部日期：2010年1月15日我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提營(yíng)銷(xiāo)學(xué)其實(shí)就是不斷變化著的“人”學(xué)，廣告也不是報(bào)幕五道梁行，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道我們不是報(bào)幕員第一節(jié)宏觀市場(chǎng)研究第二節(jié)競(jìng)品分析第三節(jié)本案分析項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景項(xiàng)目綜合定位SWOT分析第四節(jié)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推廣策略銷(xiāo)售策略創(chuàng)新第五節(jié)項(xiàng)目提升建議項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)建議管理創(chuàng)新策略產(chǎn)品力提升策略第一節(jié)宏觀市場(chǎng)研究先簡(jiǎn)略說(shuō)說(shuō)千島湖千島湖，位于浙江省淳安縣境內(nèi)，因湖內(nèi)擁有星羅棋布的1078個(gè)島嶼而得名，是世界上島嶼最多的湖，國(guó)家一級(jí)水體。千島湖景區(qū)總面積982平方公里，其中湖區(qū)面積573平方公里。千島湖是兩江一湖（富春江、新安江、千島湖）國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)的主要組成部分。它地處長(zhǎng)江三角洲的腹地，是上海經(jīng)濟(jì)區(qū)和我國(guó)東南一流風(fēng)景旅游城市杭州的“后花園”。千島湖距杭州129公里，距黃山140公里，是鑲嵌在杭州——千島湖——黃山名城、名水、名山這條黃金旅游線(xiàn)上的一顆燦爛的明珠。它與西湖、黃山、太湖、金華雙龍洞、武夷山等國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)的旅游網(wǎng)絡(luò)，千島湖處于這一網(wǎng)絡(luò)的中心部位，從上海、江蘇、安徽、江西、福建等地區(qū)來(lái)都很方便。

千島湖地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈、交通圈、生態(tài)圈、生活圈的“四圈”環(huán)境之中，隨著杭千高速、淳開(kāi)公路、昌文公路的開(kāi)通，千島湖對(duì)外交通將極大改善，與杭州、上海、南京等周邊城市和西湖、黃山、三清山等著名景區(qū)的交通條件全面改善，區(qū)位優(yōu)勢(shì)更為明顯。千島湖一流的景觀環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，完善的接待設(shè)施和廣闊的發(fā)展空間，具備發(fā)展度假旅游的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，湖區(qū)的攝云列島、界首群島、龍川半島、珍珠列島，外圍的浪川芹川古民居、白馬盆地、金坳幽谷、屏門(mén)童家坪等具有較高價(jià)值的旅游資源，隨著千汾線(xiàn)、昌文線(xiàn)的開(kāi)通，開(kāi)發(fā)條件逐步成熟。區(qū)位資源千島湖旅游歷經(jīng)25年的發(fā)展，目前已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)黃金發(fā)展期、業(yè)態(tài)形式轉(zhuǎn)變期和休閑度假轉(zhuǎn)軌期，一批民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)紛紛投資千島湖開(kāi)發(fā)高檔別墅、豪華游輪俱樂(lè)部和綜合度假村，使原本以單純觀光為主的淳安旅游向休閑度假、會(huì)議旅游、水上運(yùn)動(dòng)綜合型轉(zhuǎn)變成為可能。千島湖鎮(zhèn)榮獲國(guó)際花園城市桂冠，城市旅游接待功能越來(lái)越完善，休閑度假氛圍越來(lái)越濃厚，為全縣旅游轉(zhuǎn)軌變型、打造度假之都提供了保證。國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)的創(chuàng)建，為千島湖保持優(yōu)良生態(tài)環(huán)境和景觀環(huán)境提供了保障。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)外部依托青溪新城作為最大的國(guó)家級(jí)森林公園、生態(tài)示范區(qū)、4A旅游區(qū)、國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城鎮(zhèn)及全國(guó)文明城鎮(zhèn)示范點(diǎn)，千島湖的品牌優(yōu)勢(shì)非常明顯。特別是杭（杭州）千（千島湖）高速的開(kāi)通，更是激發(fā)出千島湖新城巨大的開(kāi)發(fā)投資潛力。萬(wàn)向集團(tuán)、杭州綠城、美都房產(chǎn)、開(kāi)元旅業(yè)、濱江房產(chǎn)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)紛紛落戶(hù)千島湖，使千島湖成為一片旅游、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的投資熱土。淳安青溪新城是杭州市委十屆四次全會(huì)提出的建設(shè)20個(gè)新城之一，該新城包括鼓山、坪山、珍珠半島區(qū)塊。它依山伴水，風(fēng)景秀麗，生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚。以“城在山中，山在湖中，湖在景中，城景交融”的城市發(fā)展形態(tài)擬將青溪新城規(guī)劃建設(shè)成一個(gè)集旅游、休閑、娛樂(lè)、居住、濱水商務(wù)、科研辦公為一體的高檔景觀居住區(qū)，形成一個(gè)公共性、可達(dá)性、景觀化和功能化的新城，打造成千島湖城市東入口的金廳堂。目前，縣委十二屆八次全會(huì)正式啟動(dòng)了青溪新城建設(shè)，并確定了新城城市規(guī)劃方案。項(xiàng)目擬于在新城范圍內(nèi)推出土地綜合開(kāi)發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商，根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)青溪新城規(guī)劃及投資規(guī)模，提供商業(yè)、旅游、房產(chǎn)等種類(lèi)項(xiàng)目用地，利用獨(dú)特的自然條件，以低密度、組團(tuán)等各種開(kāi)發(fā)模式，逐步的把該區(qū)塊打造成集旅游、休閑度假、房產(chǎn)和濱水商務(wù)等功能配套服務(wù)于一體的城市副中心。珍珠半島片區(qū)是青溪新城極為重要的組成部分，地理位置優(yōu)越，生態(tài)環(huán)境良好，交通條件便利，而且隨著“兩隧兩橋”工程的即將開(kāi)通和東南旅游碼頭的建成運(yùn)營(yíng)，該區(qū)塊將是淳安區(qū)位優(yōu)勢(shì)最明顯的地塊之一，擁有巨大潛力和良好前景，被定位為淳安科技硅谷。珍珠半島本區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)只只有有萬(wàn)萬(wàn)豪豪千千島島百百度度有有可可比比性性!第二二節(jié)節(jié)競(jìng)競(jìng)品品分分析析千島島百百度度千島島百百度度位位于于珍珍珠珠半半島島高高新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)，，西西臨臨西西環(huán)環(huán)路路，，南南臨臨城城中中湖湖南南路路，，東東為為科科技技路路，，該該區(qū)區(qū)塊塊是是杭杭州州市市政政府府提提出出的的20個(gè)個(gè)新新城城之之一一的的千千島島湖湖坪坪山山新新城城的的核核心心區(qū)區(qū)塊塊。。定定位位于于生生態(tài)態(tài)型型、、低低密密度度、、智智能能化化，，集集事事業(yè)業(yè)、、游游息息、、情情感感、、藝藝術(shù)術(shù)等等空空間間于于一一體體的的綜綜合合型型國(guó)國(guó)際際化化創(chuàng)創(chuàng)意意園園。。她她首首期期開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)80畝畝，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)期期規(guī)規(guī)劃劃600余余畝畝。。目目前前正正在在開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)的的一一期期千千羽羽苑苑組組團(tuán)團(tuán)，，用用地地80畝畝，，總總建建筑筑面面積積5萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米，，戶(hù)戶(hù)型型面面積積在在102-593平平方方米米。。建建筑筑產(chǎn)產(chǎn)品品有有組組院院式式、、聯(lián)聯(lián)排排、、疊疊排排、、雙雙拼拼以以及及獨(dú)獨(dú)棟棟等等，，建建筑筑圍圍合合形形成成小小院院、、島島式式、、模模塊塊等等形形態(tài)態(tài)。。項(xiàng)目概況況*獨(dú)幢千千島百百度建筑筑大多為為3-4層，單單體面積積300-3000平平方米，，?？臻g間采光性性能極佳佳，南北北通暢；；單棟建建筑形成成圍合，，形成大大面積中中庭花園園。*自由分分割、靈靈活組合合千千島百度度設(shè)計(jì)層層高3.6—5.4米米，根據(jù)據(jù)或事業(yè)業(yè)或休閑閑或娛樂(lè)樂(lè)的使用用功能需需要，進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)?shù)姆指罡?。建筑筑?nèi)部空空間為模模塊式組組合，大大開(kāi)間柱柱網(wǎng)式結(jié)結(jié)構(gòu)便于于靈活分分隔大開(kāi)開(kāi)間短進(jìn)進(jìn)深，前前后寬幅幅落地窗窗，四面面有窗的的通透設(shè)設(shè)計(jì)，360度度環(huán)繞式式景觀，，屋頂大大面積露露臺(tái)，以以300平米左左右面積積為單位位，可任任意分割割，靈活活組合。。

*LOFT空間設(shè)設(shè)計(jì)部部分LOFT空空間層高高達(dá)到6.6米米,針針對(duì)一些些有特殊殊使用要要求，千千島百度度提供定定制服務(wù)務(wù)，按照照客戶(hù)要要求設(shè)計(jì)計(jì)建筑結(jié)結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目建設(shè)設(shè)20萬(wàn)平平方米園園林景觀觀與原生生態(tài)水系系，構(gòu)筑筑園區(qū)內(nèi)內(nèi)恢宏景景觀，800米米中心景景觀綠地地逶迤綿綿延，水水岸線(xiàn)蜿蜿蜒環(huán)抱抱，庭院院式中心心綠化，，點(diǎn)式組組團(tuán)綠化化。全島島、半島島、綠地地、水面面相連，，遼闊藍(lán)藍(lán)天、和和煦陽(yáng)光光、碧綠綠草地與與漣漪水水面融為為一體………千千島百度度的綠化化主題以以自然水水系、緩緩坡草坪坪交錯(cuò)環(huán)環(huán)繞布局局形成，，體現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)意所具具有的時(shí)時(shí)尚感、、現(xiàn)代感感。千島島百度以以建筑為為主體，，環(huán)境為為主題的的景觀設(shè)設(shè)計(jì)，將將園區(qū)公公共集中中綠地與與組團(tuán)內(nèi)內(nèi)綠地有有效結(jié)合合，形成成多層次次的、豐豐富的綠綠化組合合，各單單元能享享受從私私密空間間到公共共空間多多層次的的、豐富富的生態(tài)態(tài)環(huán)境景景觀。園林景觀觀:規(guī)劃特點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目具有有低密度度、低容容積率、、高綠化化率的優(yōu)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)點(diǎn)。項(xiàng)目目充分考考慮使用用者的事業(yè)空間間、游息息空間、、情感空空間、藝藝術(shù)空間間的交融融和需求求，運(yùn)用傳傳統(tǒng)庭院院設(shè)計(jì)，，利用千千島湖原原生態(tài)水水系資源源，布置置了合院院小棟事事業(yè)生活活空間和和相關(guān)配配套的服服務(wù)設(shè)施施，形成成完美的的院落組組團(tuán)。千島百度度的規(guī)劃劃主題以以自然水水系、緩緩坡草坪坪與個(gè)性性建筑交交錯(cuò)布局局，體現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)所具具有的節(jié)節(jié)奏感、、現(xiàn)代感感，并滿(mǎn)滿(mǎn)足他們們所需要要的靜謐謐和祥和和。圍合合式布局局形成的的庭院式式中心綠綠化，最最大限度度的體現(xiàn)現(xiàn)了以人人為中心心的理念念。項(xiàng)目設(shè)有有主題會(huì)會(huì)所，提提供餐飲飲、休閑閑、娛樂(lè)樂(lè)、保健健、養(yǎng)生生等服務(wù)務(wù)，為客客戶(hù)提供供周全的的人文關(guān)關(guān)懷.另另外,項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊酒店、、金融、、運(yùn)動(dòng)休休閑、餐餐飲設(shè)設(shè)施、購(gòu)購(gòu)物、、醫(yī)療等等設(shè)施一一應(yīng)俱全全，生活活十分方方便。平臺(tái)整合合策略千千島百度度將通過(guò)過(guò)客戶(hù)、、品牌、、網(wǎng)絡(luò)、、渠道等等方面的的優(yōu)勢(shì)，，為入園園客戶(hù)在在多個(gè)層層次上上構(gòu)建廣廣泛的合合作、交交流平臺(tái)臺(tái)，達(dá)到到資源共共享，互互惠互利利、共同同發(fā)展的的目的。。增值服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目提供沙沙龍、論論壇、會(huì)會(huì)展、業(yè)業(yè)務(wù)外包包、培訓(xùn)訓(xùn)、科技技項(xiàng)目及及扶持資資金的申申報(bào)等服服務(wù)。項(xiàng)目配套套事業(yè)空間間+生活活空間+情感空空間+藝藝術(shù)空間間

這里里是一個(gè)個(gè)多維的的空間，，事業(yè)、、生活、、情感、、藝術(shù)………她她從人文文、社會(huì)會(huì)、景觀觀等諸多多方面出出發(fā)，為為懂得生生活的成成功人士士、專(zhuān)家家、研究究機(jī)構(gòu)、、事業(yè)圈圈層等提提供創(chuàng)意意生活花花園，設(shè)設(shè)置個(gè)性性化創(chuàng)意意空間，，并提供供各種生生活、商商務(wù)、休休閑、娛娛樂(lè)配套套設(shè)施，，并根據(jù)據(jù)使用者者的個(gè)性性化和特特定的使使用需要要，量身身定制產(chǎn)產(chǎn)品。廣告語(yǔ)：“你是是你自己己的總統(tǒng)統(tǒng)”、““創(chuàng)意意空間，，悠閑生生活”““一個(gè)人人本空間間的搜索索引擎””項(xiàng)目理念念：項(xiàng)目現(xiàn)狀狀：一期去化化的少量量單位被被退，陷陷入困局局。從建筑設(shè)設(shè)計(jì)上看看是廠(chǎng)房房的風(fēng)格格？科技技研發(fā)一一定要在在這樣的的環(huán)境中中進(jìn)行嗎嗎？在水水泥的森森林里談?wù)労涡蓍e閑、娛樂(lè)樂(lè)、保健健、養(yǎng)生生？戶(hù)型圖戶(hù)外、室內(nèi)內(nèi)看板以及及售樓處設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格混混亂，再加加上非常工工業(yè)化的建建筑外觀，，曾讓我們們的調(diào)查員員誤以為是是互聯(lián)網(wǎng)或或通訊行業(yè)業(yè)的營(yíng)業(yè)廳廳。千島百度的的硬傷1、建筑上上是鮮明的的大工業(yè)化化

時(shí)代（（比創(chuàng)意經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、、信息時(shí)代代要早的時(shí)時(shí)期風(fēng)格，，外立面施施工工藝相相對(duì)粗糙，，戶(hù)型設(shè)計(jì)計(jì)上大而粗粗放。定位位上的居住住功能（生生活空間+情感空間間）難以實(shí)實(shí)現(xiàn)。和藝藝術(shù)空間更更不搭邊。。招商缺少少方法。2、目標(biāo)客客群定位上上過(guò)于多元元化，這些些人群需求求上存在沖沖突，交集集很小。僅僅可能成為為SOHO或創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園的替替代產(chǎn)品，，產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)定位決定定了目標(biāo)人人群范圍有有限。3、廣告訴訴求凌亂，，“你是你你自己的總總統(tǒng)”，更更多是強(qiáng)調(diào)調(diào)自我的主主張也價(jià)值值的實(shí)現(xiàn)，，在本案的的目標(biāo)人群群中無(wú)法引引發(fā)共鳴，，對(duì)于企業(yè)業(yè)總部而言言，本項(xiàng)目目本原受限限于千島湖湖的地域及及區(qū)位條件件影響。對(duì)對(duì)于SOHO需求而而言，本項(xiàng)項(xiàng)目體量明明顯便大，，無(wú)法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)供求對(duì)接接，導(dǎo)致策策略失敗。?！皠?chuàng)意空間間，悠閑生生活”，主主要訴求居居住功能與與辦公功能能的結(jié)合，，這在上海海、北京或或杭州而言言，是有大大量需求存存在的，并并且這樣的的需求也主主要針對(duì)于于小戶(hù)型，，目標(biāo)人群群主要是過(guò)過(guò)渡型或投投機(jī)性需求求。錯(cuò)誤的的定位導(dǎo)致致本項(xiàng)目在在推廣上游游移不定。。我們需精準(zhǔn)準(zhǔn)定位項(xiàng)目目，找準(zhǔn)對(duì)對(duì)誰(shuí)說(shuō)話(huà)，，說(shuō)什么話(huà)話(huà)！我們確定是是為企業(yè)首首腦和決策策層服務(wù)的的，正是利利用項(xiàng)目本本身所占有有的不可多多得的自然然資源，為為企業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)新動(dòng)力研研發(fā)、腦力力風(fēng)暴、科科學(xué)決策、、高層公關(guān)關(guān)、貴賓接接待、首腦腦度假等提提供融合創(chuàng)創(chuàng)新研發(fā)、、商務(wù)辦公公、休閑度度假于一體體的綜合企企業(yè)服務(wù)。。對(duì)本案的提提示作用：：第三節(jié)本本案案分析從硅谷說(shuō)起起在硅谷所到到之處，綠綠樹(shù)成蔭、、鳥(niǎo)語(yǔ)花香香；園區(qū)工工作人員個(gè)個(gè)個(gè)精神飽飽滿(mǎn)、熱情情洋溢。綿綿延上百公公里的硅谷谷就像個(gè)環(huán)環(huán)境優(yōu)美的的大花園，，而點(diǎn)綴其其中的高科科技公司就就是公園中中的精品小小筑。我們認(rèn)為，，硅谷之所所以成功，，一個(gè)很重重要的原因因就是它的的各種環(huán)境境，既包括括自然環(huán)境境，也包括括社會(huì)環(huán)境境、人文環(huán)環(huán)境，尤其其是輕松、、自由、能能夠激發(fā)人人的想象力力和創(chuàng)造欲欲的人文環(huán)環(huán)境。硅谷谷有著堪稱(chēng)稱(chēng)世界上最最為優(yōu)越和和人性化的的辦公環(huán)境境！動(dòng)力型型地產(chǎn)的優(yōu)優(yōu)質(zhì)板塊。。同為動(dòng)力型型地產(chǎn)，千千島湖科技技創(chuàng)新總部部又是怎樣樣的？千島湖科技技創(chuàng)新總部部位于珍珠珠半島東南南區(qū)秀水大大道以南，，以打造淳淳安頂級(jí)的的、生態(tài)化化的企業(yè)總總部基地為為目標(biāo)，從從企業(yè)需求求出發(fā)，定定制極富獨(dú)獨(dú)立性、靈靈活性、生生態(tài)性、標(biāo)標(biāo)志性、展展示性的專(zhuān)專(zhuān)屬價(jià)值空空間，使其其成為淳安安市未來(lái)極極具特色跟跟產(chǎn)業(yè)價(jià)值值的多元化化產(chǎn)業(yè)基地地。項(xiàng)目總占地地面積約230畝，，共分兩塊塊，其中臨臨湖用地200畝，，規(guī)劃容積積率為0.2,擬建建設(shè)約40幢建筑單單體,總建建筑面積為為2.7萬(wàn)萬(wàn)平方米。。計(jì)劃引進(jìn)進(jìn)國(guó)內(nèi)或區(qū)區(qū)域企業(yè)共共30-50家，在在基地內(nèi)建建立科技創(chuàng)創(chuàng)新研發(fā)總總部。沿規(guī)規(guī)劃中道路路用地共是是30畝，，容積率為為1.0,擬建設(shè)研研發(fā)總部服服務(wù)大樓,約20000平方方米,為入入駐的各企企業(yè)科技創(chuàng)創(chuàng)新研發(fā)總總部提供接接待、會(huì)會(huì)議及學(xué)術(shù)術(shù)交流等全全方位服務(wù)務(wù)。是集企企業(yè)辦公、、研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)、商務(wù)交交流、會(huì)議議會(huì)展、酒酒店、酒店店式公寓等等為一體的的智能化、、高效益、、生態(tài)型企企業(yè)總部基基地。項(xiàng)目簡(jiǎn)介按照淳安縣縣政府“三三年打好基基礎(chǔ)、五年年初具規(guī)模模、十年建建成一個(gè)新新千島湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)”的目標(biāo)標(biāo)。要加大大招商引資資力度，提提高項(xiàng)目準(zhǔn)準(zhǔn)入門(mén)檻，，體現(xiàn)生態(tài)態(tài)優(yōu)先原則則，提高投投入強(qiáng)度，，提升產(chǎn)出出效益，重重點(diǎn)引進(jìn)苗苗子性、高高成長(zhǎng)企業(yè)業(yè)，尤其要要全力以赴赴引進(jìn)和培培育戰(zhàn)略性性、龍頭性性企業(yè)。加加大高新技技術(shù)、文化化創(chuàng)意和旅旅游休閑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)培育力力度。按照珍珠半半島的現(xiàn)有有實(shí)際和高高新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)行適適當(dāng)?shù)墓δ苣芊謪^(qū)，興興建中小科科技企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園、賽賽伯樂(lè)科技技研發(fā)總部部、生物信信息港和生生態(tài)文化創(chuàng)創(chuàng)意谷。到到2011年，要引引進(jìn)高新技技術(shù)（含總總部經(jīng)濟(jì)））企業(yè)50家以上。。珍珠半島是是淳安縣動(dòng)動(dòng)力型地產(chǎn)產(chǎn)的集中板板塊，賽伯伯樂(lè)科技研研發(fā)總部是是其中的示示范性地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目，是是新型科技技研發(fā)及辦辦公物業(yè)的的大膽創(chuàng)新新。項(xiàng)目背景項(xiàng)目綜合定定位千島湖科技技創(chuàng)新總部部與目前市市場(chǎng)上普通通產(chǎn)業(yè)別墅墅

及研發(fā)發(fā)別墅、辦辦公別墅、、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)業(yè)園的區(qū)別別普通創(chuàng)意園位于城市核心區(qū)域以外，處在城市工業(yè)區(qū)或老工業(yè)區(qū)內(nèi)，自然資源一般、產(chǎn)品檔次不高（很多是舊廠(chǎng)房改造的LOFT）、規(guī)格無(wú)法和居住型別墅相比、企業(yè)別墅建筑單體一般面積很大（多在兩千平以上）、在內(nèi)部辦公的人較多、辦公環(huán)境一般、私密性一般、配套層次不高。針對(duì)的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型一般為低產(chǎn)值的腦力型公司。結(jié)論：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是文化及低碳經(jīng)濟(jì)的代表，它僅代表了一種趨勢(shì)，目前還無(wú)法形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。普通產(chǎn)業(yè)花園或企業(yè)別墅位于城市周邊，自然資源尚可、產(chǎn)品檔次中等，建筑形式多采用現(xiàn)代工業(yè)文明象征的鋼鐵及玻璃，信息化程度高，城市基礎(chǔ)配套較好，建筑單體面積較大，通常介于600-3000平米不等，屬于企業(yè)區(qū)域總部辦公，通常為整個(gè)企業(yè)或公司全部遷入。在內(nèi)部辦公的人較多、辦公環(huán)境一般、私密性一般、配套層次不高。結(jié)論：產(chǎn)業(yè)花園或企業(yè)別墅屬于企業(yè)辦公形態(tài)由以往的城市工業(yè)化辦公向人性化辦公轉(zhuǎn)型的物業(yè)形態(tài)，它的主要用途為辦公，與以往的工業(yè)文明比較，更多地融入了人性因素，考慮到了人與自然的互動(dòng)，考慮到了辦公人性化的因素。屬于辦公物業(yè)的更高一級(jí)形式。本案是杭州州全新的一一種物業(yè)類(lèi)類(lèi)型總部經(jīng)濟(jì)園普通總部經(jīng)濟(jì)園主要針對(duì)大中型企業(yè)的總部或區(qū)域總部，一般擁有良好的產(chǎn)業(yè)園服務(wù)配套，位于城市的郊區(qū)，與產(chǎn)業(yè)花園或企業(yè)別墅近似。只是物業(yè)定位更為高端，針對(duì)的企業(yè)也著重于跨國(guó)企業(yè)或大型企業(yè)。它的特征是大型企業(yè)或跨國(guó)企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)略介入，以此為據(jù)點(diǎn)，輻射區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)利于區(qū)域總部，實(shí)現(xiàn)人力、資源、公共關(guān)系等本土化戰(zhàn)略。結(jié)論：總部經(jīng)濟(jì)園通常為大型或跨國(guó)企業(yè)本土化戰(zhàn)略的重要步驟，通過(guò)入駐總部產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗?、本土化?zhàn)略。物業(yè)類(lèi)型通常為獨(dú)棟式寫(xiě)字樓，體量2000平米為主。千島湖科技創(chuàng)新總部：本項(xiàng)目擁有非常好的山水自然資源、單體面積自由靈活（建議可采用小面積單元的形式，通過(guò)單元組合實(shí)現(xiàn)面積的靈活調(diào)動(dòng)），與產(chǎn)業(yè)花園或企業(yè)別墅比較不同。本項(xiàng)目因?yàn)榈靥幥u湖，受限于空間及目前國(guó)際化程度、城市基礎(chǔ)配套等條件的不夠成熟；又因?yàn)楸卷?xiàng)目擁有極其良好的自然資源，與千島湖的度假氛圍相融等因素，本項(xiàng)目不能定位為與以往的總部產(chǎn)業(yè)園相同的物業(yè)形態(tài)。結(jié)論：受限于地理位置、交通的便利性、城市的基礎(chǔ)建設(shè)等因素，本項(xiàng)目無(wú)法與周邊的區(qū)域核心城市競(jìng)爭(zhēng)，例如杭州的EAC，杭州錢(qián)江新城版塊、杭州濱江版塊等；也無(wú)法與上海等地的企業(yè)總部園相比較。因次本項(xiàng)目定位為企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)中心是精準(zhǔn)的定位。創(chuàng)新總部，，注定是為為企業(yè)上層層建筑服務(wù)務(wù)的。既然無(wú)法成成為大型企企業(yè)的總部部經(jīng)濟(jì)園，，項(xiàng)目又擁?yè)碛袩o(wú)可比比擬的自然然環(huán)境資源源，因此服務(wù)于于企業(yè)首腦腦，為企業(yè)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略略提供腦力力風(fēng)暴中心心或創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)意中心，，便成為本本項(xiàng)目的最最理想選擇擇。企業(yè)的創(chuàng)新新力來(lái)自于于企業(yè)的高高層首腦，，這注定了了本項(xiàng)目將將是為企業(yè)業(yè)上層建筑筑服務(wù)的。。這些企業(yè)擁?yè)碛辛己玫牡漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)及資金基基礎(chǔ)，在行行業(yè)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)形成相當(dāng)當(dāng)?shù)挠绊懥α?，正致力力于融入世世界?jīng)濟(jì)，，放眼全球球，因此需需要更科學(xué)學(xué)的企業(yè)決決策，需要要更富有創(chuàng)創(chuàng)新意識(shí)的的決斷，同同時(shí)需要更更有發(fā)展前前景的企業(yè)業(yè)動(dòng)力。綜合前面的的分析，我我們知道創(chuàng)創(chuàng)新總部的的概念決定定了項(xiàng)目的的高端性、、私密性、、科技性；；也決定了了項(xiàng)目物業(yè)業(yè)中需要如如下基礎(chǔ)配配套：寬敞的接待待與會(huì)客空空間（為企企業(yè)貴賓提提供接待功功能）腦力風(fēng)暴及及創(chuàng)新動(dòng)力力研發(fā)中心心（例如項(xiàng)項(xiàng)目概念的的產(chǎn)生、企企業(yè)融資渠渠道開(kāi)拓、、企業(yè)藍(lán)海海發(fā)展戰(zhàn)略略的輸出等等等。）首腦度假休休閑（旺盛盛的體力及及良好的精精神狀態(tài)是是帶領(lǐng)企業(yè)業(yè)發(fā)展的根根本因素））企業(yè)貴賓商商務(wù)休閑（（在放松、、健康的自自然環(huán)境里里，既為貴貴賓的到來(lái)來(lái)帶來(lái)了健健康的享受受，也帶來(lái)來(lái)了整體企企業(yè)形象的的提升）。。解讀創(chuàng)新總總部：企業(yè)創(chuàng)新研研發(fā)中心企業(yè)總裁等等高層決策策中心企業(yè)高層（（幾個(gè)最高高領(lǐng)導(dǎo)間））會(huì)議企業(yè)高層休休閑度假企業(yè)高級(jí)洽洽談會(huì)所企業(yè)間高層層娛樂(lè)互動(dòng)動(dòng)、情感溝溝通貴賓接待產(chǎn)品定位我們通過(guò)之之前的對(duì)比比分析，找找出了創(chuàng)新新總部與普普通的創(chuàng)意意園、企業(yè)業(yè)別墅、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)花園、、總部經(jīng)濟(jì)濟(jì)園等眾多多其他類(lèi)物物業(yè)形態(tài)的的區(qū)別，我我們知道這這些差異化化主要體現(xiàn)現(xiàn)在：創(chuàng)新總部為為企業(yè)首腦腦及上層服服務(wù)創(chuàng)新總部重重點(diǎn)為企業(yè)業(yè)提供持續(xù)續(xù)發(fā)展動(dòng)力力戰(zhàn)略創(chuàng)新總部重重點(diǎn)為企業(yè)業(yè)上層提供供具有極其其良好自然然環(huán)境，充充滿(mǎn)健康與與自然的溝溝通交流的的平臺(tái)，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的的公共關(guān)系系戰(zhàn)略。創(chuàng)新總部為為企業(yè)提供供比辦公更更為高端的的企業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)形態(tài)，它它不是生產(chǎn)產(chǎn)基地，不不是企業(yè)物物流倉(cāng)儲(chǔ)，，也不是企企業(yè)辦公總總部，它是是企業(yè)發(fā)展展運(yùn)營(yíng)的最最高級(jí)形式式。創(chuàng)新總部完完全脫離了了原有企業(yè)業(yè)靠產(chǎn)能、、靠規(guī)模、、靠原材料料資源等發(fā)發(fā)展的原始始形態(tài)，從從這里產(chǎn)出出的將是企企業(yè)戰(zhàn)略決決策、企業(yè)業(yè)融資方案案、企業(yè)公公共關(guān)系資資源、企業(yè)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略略發(fā)展方向向等企業(yè)最最為核心的的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目差異化化分析：產(chǎn)品風(fēng)格：：建筑單體風(fēng)風(fēng)格采用現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)陽(yáng)光、、水、自然然的融合。。建筑采用大大量環(huán)保、、低碳新技技術(shù)、新科科技，并大大量使用自自然采光，，親水親自自然設(shè)計(jì)。。建筑單體面面積靈動(dòng)式式設(shè)計(jì)4D32B1CA甲乙其中數(shù)字1-4區(qū)域域?yàn)橐粋€(gè)建建筑單元，，A-D為為另一個(gè)建建筑單元，，均為300平米左左右。按圖圖中所示，，其中數(shù)字字1為甲單單元的接待待區(qū)域及會(huì)會(huì)議區(qū)域，，A為乙單單元的接待待區(qū)域及會(huì)會(huì)議區(qū)域。。甲單元的2-3設(shè)計(jì)計(jì)為整層的的結(jié)構(gòu)，規(guī)規(guī)劃為企業(yè)業(yè)的貴賓接接待及決策策層頭腦風(fēng)風(fēng)暴中心及及企業(yè)創(chuàng)新新動(dòng)力研發(fā)發(fā)中心，甲甲單元的4設(shè)計(jì)為首首腦度假或或貴賓度假假接待區(qū)域域。乙單元的B-C設(shè)計(jì)計(jì)為整層的的結(jié)構(gòu)，規(guī)規(guī)劃為企業(yè)業(yè)的貴賓接接待及決策策層頭腦風(fēng)風(fēng)暴中心及及企業(yè)創(chuàng)新新動(dòng)力研發(fā)發(fā)中心，乙乙單元的D設(shè)計(jì)為為首腦度假假或貴賓度度假接待區(qū)區(qū)域。備注：若企企業(yè)需要600平米米左右的企企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)動(dòng)力研究中中心，則僅僅需打通甲甲乙單元的的隔墻既可可。第四節(jié)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策略略創(chuàng)新CEOPARK創(chuàng)新總裁公公園項(xiàng)目定位分分析：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目目的市場(chǎng)研研究分析及及產(chǎn)品定位位分析，我我們可以看看出本項(xiàng)目目與其他物物業(yè)類(lèi)型的的區(qū)別，也也理解了項(xiàng)項(xiàng)目主要訴訴求對(duì)象是是企業(yè)創(chuàng)新新動(dòng)力的決決策人，也也就是企業(yè)業(yè)的首腦層層。針對(duì)這樣的的人群，我我們給本項(xiàng)項(xiàng)目賦予這這樣一個(gè)角角色定位：：如果說(shuō)是““首席執(zhí)行行官”恭喜，你回回答對(duì)了十十分之一??！CEO，是是什么？C：Creative代表了創(chuàng)新新創(chuàng)意、創(chuàng)創(chuàng)新研發(fā)的的意義。這這是本項(xiàng)目目的精神內(nèi)內(nèi)涵及產(chǎn)業(yè)業(yè)實(shí)質(zhì)，也也是淳安政政府在青溪溪新城規(guī)劃劃中明確提提出的戰(zhàn)略略目標(biāo)。本本項(xiàng)目力求求通過(guò)企業(yè)業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力力的不停輸輸出，帶來(lái)來(lái)企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)足發(fā)展，，在為企業(yè)業(yè)走向成熟熟發(fā)展的同同時(shí)，為地地方經(jīng)濟(jì)與與區(qū)域產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整整帶來(lái)新動(dòng)動(dòng)力。同時(shí)C還可可以代表Center，代表表了核心和和中心的意意思，表示示本項(xiàng)目期期望通過(guò)3-5年的的運(yùn)作，成成為整個(gè)區(qū)區(qū)域的發(fā)展展核心與原原動(dòng)力。力力求通過(guò)企企業(yè)首腦們們的創(chuàng)新動(dòng)動(dòng)力、科學(xué)學(xué)決策、公公共關(guān)系資資源整合等等戰(zhàn)略動(dòng)力力的輸出與與本項(xiàng)目的的運(yùn)營(yíng)有機(jī)機(jī)結(jié)合，帶帶來(lái)自科技技創(chuàng)新、企企業(yè)管理技技術(shù)革新、、企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略等更更高形式的的發(fā)展。E：Ecology代表了環(huán)保保、節(jié)能、、生態(tài)學(xué)。。本原的意意義為生態(tài)態(tài)學(xué)，這一一方面它象象征了本項(xiàng)項(xiàng)目將擯棄棄以往企業(yè)業(yè)依靠高能能耗、擴(kuò)大大規(guī)模、占占用資源等等取得發(fā)展展的粗放發(fā)發(fā)展模式，，轉(zhuǎn)而依托托高新技術(shù)術(shù)的應(yīng)用、、科學(xué)的決決策、企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略的制定、、藍(lán)海發(fā)展展戰(zhàn)略的制制訂等精細(xì)細(xì)化、科學(xué)學(xué)化發(fā)展模模式，這種種模式是低低碳型的，，低能耗的的，少污染染甚至是無(wú)無(wú)污染的，，集約創(chuàng)新新發(fā)展的。。同時(shí)另一方方面，也代代表了本項(xiàng)項(xiàng)目所處的的位置是生生態(tài)的，它它既擁有了了千島湖優(yōu)優(yōu)越的自然然資源條件件，給企業(yè)業(yè)首腦們一一個(gè)生態(tài)的的、自然的的思索環(huán)境境，又擁有有了生態(tài)的的技術(shù)、環(huán)環(huán)?？萍嫉牡膽?yīng)用等方方方面面的的生態(tài)意識(shí)識(shí)。O：Open開(kāi)放式的，，國(guó)際化的的，不保守守的。它代代表了本項(xiàng)項(xiàng)目與世界界同步，信信息溝通順順暢及時(shí)。。一方面它它代表了我我們目標(biāo)企企業(yè)的首腦腦們渴望走走向世界，，渴望通過(guò)過(guò)企業(yè)創(chuàng)新新進(jìn)入世界界優(yōu)秀企業(yè)業(yè)行列的愿愿望，另一一方面也代代表了項(xiàng)目目本身的國(guó)國(guó)際化視野野，為這樣樣一群尋求求企業(yè)創(chuàng)新新動(dòng)力的首首腦們提供供國(guó)際化信信息交互平平臺(tái)。CEO，還還是Creative+Ecology+Open創(chuàng)新+生生態(tài)+國(guó)際際化千島湖科技技創(chuàng)新總部部的目標(biāo)客客群定位1、基于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)產(chǎn)品的高端端性與稀缺缺性，決定定了其目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群范范圍較小。。2、目標(biāo)客客戶(hù)為綜合合實(shí)力雄厚厚的企業(yè)。。此類(lèi)企業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人人著眼于建建立良好的的企業(yè)文化化和企業(yè)環(huán)環(huán)境，有強(qiáng)強(qiáng)烈的創(chuàng)新新意識(shí)，對(duì)對(duì)企業(yè)形象象有較高要要求。同時(shí)時(shí)，這類(lèi)企企業(yè)家投資資謹(jǐn)慎，對(duì)對(duì)物業(yè)的性性?xún)r(jià)比及升升值潛力判判斷有較豐豐富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。項(xiàng)目屬性身份大中型民營(yíng)企業(yè)（決策者為企業(yè)首腦）財(cái)富至少有三千萬(wàn)流動(dòng)資金、上億資產(chǎn)區(qū)域杭州、上海、本地、溫州、臺(tái)州等欲求渴望國(guó)際化、躍升為國(guó)際上市企業(yè)注重圈層經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境、良好的人脈公共關(guān)系資源投資動(dòng)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略研發(fā)、企業(yè)動(dòng)力創(chuàng)新研發(fā)、資產(chǎn)保值，高層領(lǐng)導(dǎo)辦公、會(huì)晤、休閑1、科研用用地的屬性性決定了只只能招商針針對(duì)企業(yè)決決策者（層層），而不不能是普通通個(gè)人。2、目標(biāo)客客戶(hù)行業(yè)細(xì)細(xì)分在以后后的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研完成后后進(jìn)行。用什么方式式說(shuō)服這樣樣的一群人人選擇本項(xiàng)項(xiàng)目？案名建議創(chuàng)新CEOPARK是一個(gè)高端端優(yōu)越而人人性化的空空間，案名要能體體現(xiàn)出：1、全球戰(zhàn)戰(zhàn)略研發(fā)中中心2、生態(tài)化化、園林式式環(huán)境；3、高檔次次的物業(yè)模模式；4、面向國(guó)國(guó)際化企業(yè)業(yè)或正在走走向國(guó)際化化的企業(yè)5、物業(yè)的的使用者是是企業(yè)中的的總裁級(jí)重重要人物6、營(yíng)造高高層次的圈圈層氛圍7、企業(yè)資資產(chǎn)保值的的考慮、合合理避稅，，案名要體體現(xiàn)出高端端特質(zhì)等慧島國(guó)際推薦案名：：備用案名：：半島國(guó)際際慧谷國(guó)際際花園核心廣告告語(yǔ)林間。湖湖畔。CEO“林間湖湖畔””點(diǎn)出了了優(yōu)越的的自然資資源，園園林如畫(huà)畫(huà)、湖景景宜人，，CEO表示本本產(chǎn)品是是專(zhuān)為國(guó)國(guó)際企業(yè)業(yè)總裁們們服務(wù)的的，這是是項(xiàng)目的的服務(wù)定定位，和和產(chǎn)品定定位中的的創(chuàng)新新CEOPARK是是相符符的。CEO還還可以演演繹為Creative+Ecology+Open創(chuàng)創(chuàng)新新+生生態(tài)+國(guó)國(guó)際化在本案中中，CEO已經(jīng)經(jīng)不僅僅僅是首席席執(zhí)行官官和企業(yè)業(yè)首腦的的代名詞詞，它代代表了更更多的深深層次含含義，包包含了更更為廣闊闊和深邃邃的內(nèi)涵涵。廣告及新新聞主題題：1、慧島島國(guó)際全全球招商商公告2、慧島島國(guó)際———?jiǎng)?chuàng)新新CEOPARK盛大大開(kāi)盤(pán)3、中國(guó)國(guó)首腦型型地產(chǎn)的的天驕[千島湖湖·慧慧島國(guó)國(guó)際]誕誕生宣言言4、“創(chuàng)創(chuàng)新CEO.PARK”———企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新動(dòng)力力5、中國(guó)國(guó)首腦地地產(chǎn)的新新大陸——[千島島湖··慧島島國(guó)際]6、慧島島國(guó)際———新浙浙江財(cái)富富總部7、新國(guó)國(guó)際人文文商務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)———?jiǎng)?chuàng)新CEOPARK/慧島國(guó)國(guó)際8、慧島島國(guó)際———永不不謝幕的的首腦聚聚會(huì)9、慧島島國(guó)際———千島島湖的國(guó)國(guó)際化名名片傳播戰(zhàn)術(shù)術(shù)組合林間、湖湖畔、CEO——花園園式企業(yè)業(yè)研發(fā)中中心，創(chuàng)創(chuàng)新總總裁公公園創(chuàng)新創(chuàng)意意，企業(yè)業(yè)動(dòng)力，，千島湖湖·慧島島國(guó)際集創(chuàng)新研研發(fā)、商商務(wù)辦公公、休閑閑度假于于一體誠(chéng)邀全球球CEO加盟，，共襄盛盛業(yè)環(huán)湖北路路388號(hào)慧島專(zhuān)線(xiàn)線(xiàn)臺(tái)廣告告文案1、杭千千高速、、杭州繞繞城高速速?gòu)V告（（21M×7M高炮炮）2、06省道高高速?gòu)V告告（21M×7M高高炮）3、環(huán)湖湖北路兩兩邊廣告告（路燈燈或高炮炮）4、長(zhǎng)途途車(chē)站及及附近戶(hù)戶(hù)外廣告告5、杭州州主城區(qū)區(qū)中心地地段戶(hù)外外廣告戶(hù)外廣告告一、目的的：針對(duì)寫(xiě)字字樓人群群進(jìn)行廣廣告轟炸炸二、推介介媒體：：分眾傳媒媒三、頻度度頻度1：：30次/天15秒秒/次108000元/周周折折扣：4折頻度2：：60次/天15秒秒/次188000元/周折折扣：：4折樓宇電視視廣告文案案：千島湖慧慧島國(guó)際際創(chuàng)新CEOPARK集科技研研發(fā)、商商務(wù)辦公公、旅游游休閑于于一體花園別墅墅式企業(yè)業(yè)總部中中心，誠(chéng)邀全球球CEO加盟，，共襄盛盛業(yè)環(huán)湖北路路388信一、目的的：高姿態(tài)的的項(xiàng)目啟啟動(dòng)通告告并提升升項(xiàng)目形形象二、推介介媒體：：首選都市市快報(bào)都市快報(bào)報(bào)（彩色色整版195000-320000元）約約7.2折錢(qián)江晚報(bào)報(bào)（彩色色整版180000-330000元））約7.5折《樓市》》上半月月刊（面面向改善善型居住住和多次次置業(yè)者者）三、內(nèi)容容：項(xiàng)目招商商啟動(dòng)廣廣告或軟軟文創(chuàng)新CEO··PARK詮釋、、產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)展示示及園區(qū)區(qū)優(yōu)惠政政策等紙媒一、目的的：高卷入度度媒體，，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目檔次次，詳細(xì)細(xì)解讀本本項(xiàng)目項(xiàng)目宣傳傳冊(cè)媒體周期（月）預(yù)算(萬(wàn)）電臺(tái)440戶(hù)外6100報(bào)紙380雜志480樓宇電視470合計(jì)330媒體預(yù)算算表注：因?yàn)闉榫W(wǎng)絡(luò)與與短信方方面可能能產(chǎn)生的的費(fèi)用很很小，且且有很大大的不確確定性，，故不列列入統(tǒng)計(jì)計(jì)。銷(xiāo)售策略略創(chuàng)新一、借勢(shì)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：：借千島島湖，青青溪新城城的未來(lái)來(lái)發(fā)展，，政府對(duì)對(duì)珍珠半半島高新新科技企企業(yè)的的的政策扶扶持之勢(shì)勢(shì)，借淳淳安縣城城市經(jīng)營(yíng)營(yíng)對(duì)本案案整體推推動(dòng)之勢(shì)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)本案的的借勢(shì)而而上，有有勢(shì)可依依。二、互動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：：充分利利用各上上下游企企業(yè)和創(chuàng)創(chuàng)新CEOPARK的品品牌鏈接接，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)內(nèi)的互動(dòng)動(dòng)、多贏贏。比如如引進(jìn)一一個(gè)知名名企業(yè)，，就可能能引進(jìn)他他的下游游服務(wù)企企業(yè)。三、本案案的銷(xiāo)售售創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)充分分結(jié)合了了動(dòng)力型型地產(chǎn)、、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)消化這這一核心心戰(zhàn)略。。提倡與與目標(biāo)客客戶(hù)的更更多實(shí)效效性溝通通，講究究走出去去、請(qǐng)進(jìn)進(jìn)來(lái)；以以階段性性重點(diǎn)事事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)為引爆爆點(diǎn)。利用項(xiàng)目目推介會(huì)會(huì)與政府府及媒體體聯(lián)合，，增加認(rèn)認(rèn)知度和和企業(yè)的的信心指指數(shù)。淳安政府府給予本本項(xiàng)目一一定公共共關(guān)系資資源，借借用浙江江各地商商會(huì)資源源項(xiàng)目推介介會(huì)目標(biāo)區(qū)域域：杭州州、上海海、溫州州、金華華、寧波波、南京京等地浙浙江商會(huì)會(huì)。重點(diǎn)突破破，全面面開(kāi)花重點(diǎn)先引引進(jìn)品牌牌企業(yè)入入駐，可可吸引媒媒體關(guān)注注及相關(guān)關(guān)上下游游企業(yè)跟跟進(jìn)。目標(biāo)企業(yè)業(yè)：浙江江商會(huì)在在冊(cè)排名名前200強(qiáng)企企業(yè)，采采用人盯盯人戰(zhàn)術(shù)術(shù)，數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。利用優(yōu)秀秀的業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)和和個(gè)人上上門(mén)招商商攻城拔拔寨重點(diǎn)突破破，全面面開(kāi)花營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)術(shù)創(chuàng)新四大營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)利器為為核心戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，輔輔以常規(guī)規(guī)的銷(xiāo)售售技巧。。一一、ONETOONE直直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式：：由由高素素質(zhì)經(jīng)理理級(jí)人員員專(zhuān)項(xiàng)負(fù)負(fù)責(zé)意向向中客戶(hù)戶(hù)，專(zhuān)人人服務(wù)，，深度溝溝通。二二、、泛CLUB營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式：針針對(duì)對(duì)性利用用俱樂(lè)部部的高端端客戶(hù)集集群性，，對(duì)諸如如高爾夫夫俱樂(lè)部部、網(wǎng)球球俱樂(lè)部部、高級(jí)級(jí)商業(yè)俱俱樂(lè)部、、浙江商商會(huì)、溫溫州商會(huì)會(huì)等目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行重重點(diǎn)推廣廣。三三、、新空間間賣(mài)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式：傳傳統(tǒng)統(tǒng)售樓處處將以現(xiàn)現(xiàn)代商用用物業(yè)文文明展覽覽館的形形式面向向市場(chǎng)和和客戶(hù)。。以高科科技感、、高時(shí)代代感的氛氛圍給予予每一個(gè)個(gè)到訪(fǎng)者者巨大的的感官?zèng)_沖擊。銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員將扮演演講解員員的角色色，系統(tǒng)統(tǒng)的指導(dǎo)導(dǎo)客戶(hù)如如何最大大程度的的享用本本案帶來(lái)來(lái)的全新新商務(wù)體體驗(yàn)與物物業(yè)附加加值。四四、階段段性主題題營(yíng)銷(xiāo)模模式：消消費(fèi)型地地產(chǎn)常見(jiàn)見(jiàn)的銷(xiāo)售售方式明明顯不適適合本案案，當(dāng)以以波浪式式營(yíng)銷(xiāo)事事件和主主題活動(dòng)動(dòng)貫穿全全案。各種圈層層組織是是泛CLUB營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)重要要突破口口泛CLUB營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)現(xiàn)代感與與高科技技感完美美融合的的招商中中心第五節(jié)項(xiàng)項(xiàng)目提提升建議議一、政策策創(chuàng)新1、一站站通關(guān)：：園區(qū)為入入駐產(chǎn)業(yè)業(yè)別墅企企業(yè)的出出口業(yè)務(wù)務(wù)提供協(xié)協(xié)助辦理理海關(guān)手手續(xù)，設(shè)設(shè)立產(chǎn)品品出口快快速通道道，使企企業(yè)有效