某公司源創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃培訓教材

張宇光

二〇一三年元月西安中泰公司“源創(chuàng)新”發(fā)展規(guī)劃

源創(chuàng)新與流創(chuàng)新第一類商業(yè)創(chuàng)新活動是用始創(chuàng)新來改進現(xiàn)有的產品，或者找出互補性產品、降低成本的新生產流程及進行更有效的供應鏈管理。我們把這一系列創(chuàng)新活動稱為“流創(chuàng)新”。這個“流”字是我們常說的“開源節(jié)流”一詞中“節(jié)流”的延伸，不僅指減少開支或成本，也包括所有能改善現(xiàn)有理念、價值的活動。所以，“流創(chuàng)新”是指能改善現(xiàn)有價值鏈的創(chuàng)新活動。一個產品的價值鏈是流創(chuàng)新的重點，參與流創(chuàng)新的成員大多是這價值鏈中的成員，而且主要的市場是現(xiàn)有市場。紅海戰(zhàn)略第二類商業(yè)創(chuàng)新活動是指通過一種新理念來推動對人們日常生活或工作有新價值的活動。這種新理念很多時候是被新產品或新科技（始創(chuàng)新）所觸動，但也可以基于生活上的欲望，通過新理念，組合現(xiàn)有資源來達到這欲望，我們稱之為“源創(chuàng)新”。這個“源”字是“開源節(jié)流”中“開源”一詞的延伸，寓意全新的開始，從無至有。正因如此，源創(chuàng)新活動需要觸發(fā)及引導其他的經濟成員聯(lián)合起來，共同來提供這種新理念的新價值，而且它必然開拓新市場。藍海戰(zhàn)略“生活將因之變得更美好”源創(chuàng)新者可以用“生活將因之變得更美好”的“Grabber”理念來觸動人的感性，但它的真實價值并未因此被確定。源創(chuàng)新者必須建立強大的生態(tài)系統(tǒng)來技持該理念，而使生態(tài)系統(tǒng)內的所有成員都能分享真正的價值，否則就只能成為“看上去很美”的過眼云煙。

建立起來生態(tài)系統(tǒng)就像汽車剛出現(xiàn)的時候，大家都覺得買汽車很酷，可是很快大家覺得汽車沒有多大用處，只能在朋友來的時候開出來展示一下，因為沒有公路。只有當公路、加油站、快餐店慢慢出現(xiàn)時，汽車才開始體現(xiàn)它的價值，進而讓越來越多的人接受以汽車代替馬車這一理念。在中國推動“源創(chuàng)新”最大的困難在哪里？人?！霸磩?chuàng)新”給企業(yè)提出更高的要求。它要求企業(yè)擁有真正的具有企業(yè)家精神的管理者——要有遠大的目標和寬闊的胸懷。做源創(chuàng)新的人必須具有豐富的想象力和高度的社會責任或使命感。視野不高，心胸狹窄的人是做不到源創(chuàng)新的。人“源創(chuàng)新”的中心思想是要扶持中小企業(yè)，而不是打壓或排擠。大型企業(yè)最適合做源創(chuàng)新，因為它很容易建立一個產業(yè)鏈的平臺。

平臺“源創(chuàng)新”在一開始的時候很難被一般人理解，因為做“源創(chuàng)新”的風險巨大。一般的風險投資家都是做“流創(chuàng)新”，他們的眼光與視野很難達到勇于做源創(chuàng)新的人的水平。

資金“源創(chuàng)新”的三要素我們服務項目（開拓與資源整合的領域）六大體系4職業(yè)衛(wèi)生、安全檢測與評價（自營與代理相結合）一二35安全咨詢、安全標準化、安全培訓、應急預案（自營）安全禮品、安全設施、個人防護用品經營（代理方式）主要經營方式：自營與代理相結合三支撐公司發(fā)展的兩個市場戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略評價部質量9000I體系認證培訓部檢測部企業(yè)管理咨詢部環(huán)境評價安全評價職業(yè)衛(wèi)生評價預評價、驗收評價、現(xiàn)狀評價環(huán)境24000職業(yè)安全論壇、活動職業(yè)健康協(xié)會辦理相關許可證現(xiàn)場管理法律咨詢應急預案安全標準化達標職安18000個人防護用品商場安全檢測職業(yè)危害檢測工裝、家裝環(huán)境檢測環(huán)評驗收檢測食品、藥品、保健品檢測安全培訓、職業(yè)衛(wèi)生培訓（河北國泰）（省環(huán)科院）中泰公司業(yè)務樹生態(tài)系統(tǒng)的構建(五個子平臺建設）實驗室中泰客戶評價部檢測部培訓部技術咨詢部勞保用品經營部市場部代理安評甲級資質、安全禮品、安全設施、個人防護用品，建立一流的銷售團隊。刺猬戰(zhàn)略：成為行業(yè)第一。方式一通過聯(lián)營方式組建一流的綜合實驗室，建立一流的專家技術團隊，一流的安全講師團隊。方式二建立“職業(yè)安全健康信息平臺”，開展安全健康電子商務營銷。網上商城，網上培訓，網上辦公。源創(chuàng)新-----藍海戰(zhàn)略：開拓新的市場，新的業(yè)務。方式三公司經經營手手段與與方式式開發(fā)客戶的方法直接拜訪客戶通過當?shù)匕脖O(jiān)局通過親朋接觸客戶通過客戶介紹客戶通過新聞等渠道尋找客戶用網絡發(fā)現(xiàn)客戶評價平臺安全評價環(huán)境評價職業(yè)衛(wèi)生評價通過客戶介紹客戶通過新聞等渠道尋找客戶用網絡發(fā)現(xiàn)客戶檢測平臺安全檢測職業(yè)衛(wèi)生檢測鍋爐能耗檢測食品、保健品檢測空氣檢測其他檢測咨詢平臺信息化管理標準化達標咨詢安全管理業(yè)務外包通過客戶介紹客戶體系認證用網絡發(fā)現(xiàn)客戶培訓平臺陜西安全生產協(xié)會網上培訓、考試安全培訓自評員培訓注安考前培訓多媒體課件開發(fā)電子商務平臺防護用品生產商儀器生產商安全管理軟件生產商安全資料提供商檢測耗材生產商安全用品提供商客戶關關系維維護開發(fā)客客戶環(huán)評公公司網絡營營銷安評公公司認證公公司研究所所，設設計院院安監(jiān)局局分配管管理員員業(yè)務流流程職業(yè)衛(wèi)衛(wèi)生服服務相關培培訓現(xiàn)場檢檢測評價報報告防護用用品經經營延展服服務第三方方檢測報報告中泰公司合作戰(zhàn)略與金融共舞與政府合作與同行互補與巨人同行與企業(yè)合資與伙伴結盟中環(huán)公公司市市場聯(lián)聯(lián)盟中泰品品牌代理商商加盟盟安監(jiān)部部門加加盟當?shù)叵嘞嚓P加加盟公公司職業(yè)衛(wèi)衛(wèi)生解解決方方案中泰公公司工工作特特點長期性復雜性風險性性質開放性人為性社會性技術性經營特點全員全天候全過程全方位無所不在知識持續(xù)更新技術服務型公司經經營理理念超前思思維埋埋頭頭苦干干鍛造團團隊跨跨越越發(fā)展展公司經經營工工作的的指導導思想想為客戶提供“優(yōu)質、專業(yè)、公正、高效”的檢測技術服務和公正、科學、準確、及時的檢測數(shù)據(jù)；發(fā)揮每一位員工的學習創(chuàng)新能力；以最高企業(yè)行為標準對待員工、客戶和社會。

中泰核心價值觀重要目標緊緊扣住為客戶和政府提供實施科技支撐保障能力工作重點緊緊圍繞發(fā)展客戶，培養(yǎng)客戶為工作重點不竭動力知識不斷更新，經營方式不斷創(chuàng)新經營工工作遵遵循的的方針環(huán)境與設想使命與設想核心競爭力持續(xù)改進與創(chuàng)新知識更更新工工作遵遵循的的方針引領未來支撐發(fā)展重點跨越自主創(chuàng)新工作方方針實驗室室建設設是我我們發(fā)發(fā)展的的核心心競爭爭力之之一創(chuàng)建學學習型型組織織市場工工作的的目標任任務：：開拓拓客戶戶需求求圍繞客戶中心突出重點客戶發(fā)現(xiàn)需求培養(yǎng)需求創(chuàng)造需求引導需求安全業(yè)務外包服務提供商企業(yè)現(xiàn)場安全策劃安全文化企業(yè)安全教育培訓安全科技支撐體系應急救援體系企業(yè)安全信息化管理安全咨詢、法律服務實驗室室建設設技術服服務科研開開發(fā)三深化化人才培培養(yǎng)技術創(chuàng)創(chuàng)新市場開開拓三推進進中泰企企業(yè)集集團公公司中泰集集團河北國國泰評評價公公司陜陜西公公司陜西中中環(huán)檢檢測服服務有有限公公司西安綠綠葉藥藥物研研究所所西安中中泰企企業(yè)管管理咨咨詢有有限公公司陜西食食藥快快速檢檢測有限公公司西安亙亙安安安全科科技有有限公公司公司發(fā)發(fā)展的的的目標愿愿景建立以以實驗驗室為為基礎礎技術術創(chuàng)新新科技技公司司成立注注冊安安全師師事務務所形成依依靠科科學技技術進進步創(chuàng)創(chuàng)新型型實驗驗室體體系建立與與國際際接軌軌的第第三方方檢測測中心心成為擁擁有上上市公公司的的集團團化公公司一條主主線、、四個個重點點業(yè)務員上門服務業(yè)務員回訪服務常年外包服務途徑與與方法法客戶初步認可、客戶進一步認可建立常年合作關系為客戶戶提供供安全全科技技服務務平臺臺完善安安全科科技體體制和和運行行工作作機制制精心編編制《公司““十二二五””規(guī)劃劃》穩(wěn)步推推進環(huán)環(huán)評、、安評評、職職評綜綜合性性技術術服務務創(chuàng)造條條件整整合相相關的的實驗驗室加強內內部員員工培培訓工工作公司發(fā)發(fā)展重重點工工作主要工工作舉措（一））精精心編編制市市場開開拓規(guī)規(guī)劃梳理優(yōu)優(yōu)先主主題從區(qū)、、縣開開始工工作，，以點點帶面面明確戰(zhàn)戰(zhàn)略重重點厘清工工作目目標任任務凝練重重點項項目全面謀謀劃系統(tǒng)設設計整體推推進重點突突破從職業(yè)業(yè)健康康入手手發(fā)展5000個服務務企業(yè)業(yè)培養(yǎng)和和發(fā)展展優(yōu)質質客戶戶開拓5000個一培植和和造就就一批批重點發(fā)展優(yōu)優(yōu)質客客戶（（20萬元以以上））建立與與客戶戶的緊緊密的的互動動關系系----開拓新新市場場五五“心心”服服務充分了了解客客戶需需求引領客客戶升級團隊工工作的的需要要社會表表現(xiàn)（（SocialRepresentation）共同的的價值值觀和和愿景景社會認認可自我實實現(xiàn)“分享享”建立和和維護護一個個高效效的團團隊是是一個個困難難而有有意義義的旅旅程確立團團隊要要求核心組組招集關關鍵的的人團隊發(fā)發(fā)現(xiàn)定義目目標和和范圍圍識別技技能團隊發(fā)發(fā)布團隊形形成團隊終終止慶賀成成功重新指指派團團隊成成員員回顧和和學習習對照目目標衡衡量成成就角色分分類改進流流程及時培培訓評估團團隊行動計計劃業(yè)績評評價演練沖沖突管確定團團隊運運作作指南確定方方向決定責責任制制還是定義角角色和和職責責團隊訓訓練監(jiān)控進進度與與目標標的的對比比情況況公司項目實實施優(yōu)勢技術優(yōu)勢合作團隊優(yōu)優(yōu)勢市場運作能能力強行動迅速營銷手段靈靈活有相當?shù)目涂蛻艋A9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:19:4822:19:4822:1912/24/202210:19:48PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2222:19:4822:19Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:19:4822:19:4822:19Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2222:19:4822:19:48December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月202210:19:48下下午午22:19:4812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:19下下午12月-2222:19December24,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2422:19:4822:19:4824December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:19:48下下午10:19下下午22:19:4812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:19:4822:19:4822:1912/24/202210:19:48PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2222:19:4822:19Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:19:4822:19:4822:19Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:19:4822:19:48December24,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202210:19:48下下午午22:19:4812月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2210:19下下午12月-2222:19December24,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2422:19:4822:19:4824December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:19:48下午午10:19下下午22:19:4812月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。22:19:4822:19:4822:1912/24/202210:19:48PM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2222:19:4822:19