九江雙蒸系列酒營(yíng)銷策劃方案

“九江雙蒸”系列酒營(yíng)銷策劃方案（畢業(yè)論文）第1章緒論是米酒的發(fā)祥地，其歷史可追溯到北宋年間，由于當(dāng)時(shí)嶺南免征鹽堿地稅和酒稅，使嶺南米酒業(yè)得以迅速發(fā)展。其中以石灣的釀酒業(yè)最旺盛，石灣鎮(zhèn)可以算是米酒的發(fā)祥地。新中國(guó)成立以后，米酒以其深厚的文化底蘊(yùn)和卓越的品質(zhì)受到了廣大消費(fèi)者的垂愛，古老的米酒煥發(fā)出了新的生機(jī)與活力，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。1980年以后，我國(guó)的白酒行業(yè)進(jìn)入了高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)階段，至U20世紀(jì)90年代出現(xiàn)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)利潤(rùn)下降，大批企業(yè)陷于困境，從2000年開始，我國(guó)酒類市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，生產(chǎn)全面回升，而米酒的產(chǎn)量已經(jīng)走近全盛時(shí)期。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2005年白酒的銷售額超過70億元，外來酒占3/4,從銷量來看，外來酒也占據(jù)了50%,幾乎與米酒平分秋色。另一份來自米酒的產(chǎn)量調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，米酒產(chǎn)量分別是瀘州、仁懷市的6倍和8倍，而產(chǎn)值卻只有后兩者的1/4和1/12,米酒的產(chǎn)值亟待提高，作為米酒發(fā)祥地的肩負(fù)著重大的責(zé)任。但米酒企業(yè)技術(shù)水平低，營(yíng)銷能力弱，在與外省白酒企業(yè)（尤其是全國(guó)性白酒品牌企業(yè)）的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，這無疑是遏制米酒產(chǎn)值的一個(gè)重要因素，從而也使極具特色的米酒不能走出。作為五大龍頭酒企之一的九江酒廠則是我國(guó)豉香型白酒生產(chǎn)規(guī)模最大的國(guó)家二級(jí)企業(yè)和省最大的白酒企業(yè)，白酒出口量長(zhǎng)期居全國(guó)之冠，但其產(chǎn)值卻偏低。為了使九江酒廠系列酒有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拓展市場(chǎng)空間，提高產(chǎn)值而制定了本次營(yíng)銷策劃方案。第2章市場(chǎng)環(huán)境與內(nèi)部條件分析中國(guó)白酒的基本情況及發(fā)展趨勢(shì)白酒市場(chǎng)的總體走勢(shì)目前中國(guó)有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個(gè)品牌，從1992年開始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高，1996年達(dá)到了最高峰期801.3萬噸，其后開始走低。中投顧問發(fā)布的《2010—2015年中國(guó)白酒市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2009年全國(guó)白酒產(chǎn)量為706.93萬噸，增速為23.82%,較2008年回升8.03個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)出現(xiàn)的這一個(gè)典型波峰階段，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整階段，至于為什么會(huì)出現(xiàn)白酒產(chǎn)量下降這個(gè)問題，有研究人員解釋，其根本原因在于：.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人們的文化素質(zhì)開始不斷提高，生活節(jié)奏加快，白酒的高度數(shù)和烈性使消費(fèi)者心生恐懼，從而減少對(duì)白酒的消費(fèi)。.國(guó)家對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，對(duì)酒類產(chǎn)銷實(shí)行綜合治理，并加大對(duì)啤酒、紅酒和保健酒的宣傳力度，直接造成了低度酒對(duì)市場(chǎng)的分流。.飲食文化的進(jìn)一步升華，使消費(fèi)者改變了過去放縱豪飲的消費(fèi)習(xí)慣，酒量下降，也導(dǎo)致了白酒銷量的減少。.越來越多的消費(fèi)者追求高檔酒類的消費(fèi)，無論是逢年過節(jié)送禮或宴請(qǐng)親朋好友時(shí)，都追求高檔酒類的消費(fèi)，這也使得中低端白酒的銷量日漸萎縮。消費(fèi)者的品牌意識(shí)調(diào)查.消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)據(jù)調(diào)查資料顯示，有67%的消費(fèi)者擁有自己的白酒品牌，有33%的消費(fèi)者沒有自己所喜歡的白酒品牌（如圖1所示），但隨著消費(fèi)者年齡的增大，調(diào)查者表明會(huì)形成自己喜好的白酒品牌的比例在增加。你有自己喜歡的白酒品牌嗎?二A<二A<■瞰有圖1.知名品牌備受消費(fèi)者的喜愛經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不僅改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，也進(jìn)一步改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式，使得越來越多的消費(fèi)者樹立了品牌意識(shí)。有關(guān)調(diào)查資料顯示，當(dāng)今的消費(fèi)者喜愛的都是一些具有穩(wěn)定質(zhì)量的白酒品牌，包括了茅臺(tái)、五糧液、劍南春等各大品牌的酒類。.高檔酒和低度保健酒更深入消費(fèi)者的日常生活高檔酒頻繁出現(xiàn)在人們的餐桌這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，無論是宴請(qǐng)親朋好友還是婚嫁禮慶，更多的消費(fèi)者喜歡以高檔名酒來招待客人。而保健酒以其度數(shù)低和保健功效也贏得了多數(shù)消費(fèi)者的青睞，人們沒事喜歡斟酌幾杯保健酒的現(xiàn)象也非常常見。同時(shí)，白酒行業(yè)的調(diào)整，出現(xiàn)了白酒品牌集中化和價(jià)格多元化的局面，雖然市場(chǎng)上看似白酒的品牌較多，但占主導(dǎo)地位的卻只得寥寥幾個(gè)，這也進(jìn)一步加深了消費(fèi)者品牌意識(shí)的樹立，從而使得高檔和保健名酒更快地進(jìn)入消費(fèi)者的生活圈。白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)據(jù)國(guó)家釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)2002年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全國(guó)現(xiàn)有白酒企業(yè)3萬多家，其中產(chǎn)量超過2萬噸的企業(yè)只有33家，合計(jì)占全行業(yè)總產(chǎn)量的30%雖然白酒產(chǎn)量大，但銷量卻不高，尤其是近幾年來，啤酒、紅酒和洋酒的興起，白酒行業(yè)沒有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更好的引導(dǎo)和宣傳，使白酒缺少品質(zhì)外的消費(fèi)支撐，因此，出現(xiàn)了白酒自身消費(fèi)群老化斷層、不斷流失，消費(fèi)市場(chǎng)越來越向中小城市和農(nóng)村集中，并不斷萎縮的現(xiàn)狀。而啤酒、紅酒以及洋酒卻以鋪天蓋地的廣告宣傳和自身獨(dú)特的口味贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛，也使得一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向這些酒類的消費(fèi)，白酒行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和巨大的挑戰(zhàn)。.業(yè)外資本對(duì)白酒行業(yè)的沖擊1998年，湖南新華聯(lián)集團(tuán)與四川五糧液公司合作，由五糧液集團(tuán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，金六福有限公司（新華聯(lián)集團(tuán)子公司）負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)銷售，到2002年金六福酒銷售額已超過20億；同年，原來從事音箱生產(chǎn)業(yè)務(wù)的廣州云峰公司與貴州省云懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)云峰酒業(yè)公司簽訂協(xié)議，使用前者的“小糊涂仙”商標(biāo)，由后者生產(chǎn)交由前者經(jīng)銷的“小糊涂仙”灑在2001年的銷售額已近3億。在白酒業(yè)被人們認(rèn)為是夕陽產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，“小糊涂仙”和“金六福”這兩個(gè)業(yè)外資本打造的品牌的巨大成功足可稱之為白酒業(yè)的傳奇。受此激勵(lì)，近來業(yè)外資本掀起了大舉進(jìn)入白酒業(yè)的狂潮。如在摩托車行業(yè)綜合實(shí)力排名第二的力帆集團(tuán)于2002年初斥資進(jìn)入白酒業(yè)，2002年9月巨星影業(yè)公司參股貴州茅臺(tái)赤水河酒業(yè)公司，投資1105萬元用于生產(chǎn)赤水河品牌白酒；同年10月臺(tái)灣食品企業(yè)統(tǒng)一集團(tuán)與吉林白酒集團(tuán)簽約成立中國(guó)統(tǒng)一吉林省白酒集團(tuán)，運(yùn)營(yíng)“林家鋪?zhàn)印本?；同?1月，汽車巨頭長(zhǎng)安集團(tuán)投資過億與白酒大王五糧液“結(jié)親”，經(jīng)營(yíng)“長(zhǎng)安之星”酒；隨后有健力寶入主寶豐酒業(yè)，娃哈哈集團(tuán)兼并四JI涪陵地區(qū)酒廠，開發(fā)生產(chǎn)白露醇高級(jí)白酒等。業(yè)外資本的進(jìn)入，不僅為白酒業(yè)帶來新的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也帶來了新的競(jìng)爭(zhēng)思維。未來的白酒市場(chǎng)，資本競(jìng)爭(zhēng)將逐漸提升白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次，以資本力量改變白酒市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”將成為白酒新運(yùn)動(dòng)的標(biāo)志。從業(yè)外資本進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)的動(dòng)機(jī)看，主要表現(xiàn)在：第一，白酒業(yè)仍然是一個(gè)高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)；第二，當(dāng)前白酒業(yè)的行業(yè)集中度較低，全國(guó)有3.7萬家白酒企業(yè)，而年產(chǎn)量超過2萬噸的企業(yè)只有33家，合計(jì)產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量的30%;第三，品牌集中度低，全國(guó)性的白酒品牌甚少，缺乏真正全國(guó)性白酒品牌；第四，白酒業(yè)是技術(shù)門檻、市場(chǎng)門檻和資本門檻都較低的行業(yè)，外來資本進(jìn)入不會(huì)受到太多條件的限制。在當(dāng)前比較混亂的白酒市場(chǎng)，通過業(yè)外資本的介入，一些新的營(yíng)銷思維將被白酒企業(yè)所運(yùn)用，對(duì)于整合整個(gè)白酒市場(chǎng)，推動(dòng)白酒業(yè)的戰(zhàn)略“突圍”和促進(jìn)白酒營(yíng)銷“變革”都將起到積極的作用，同時(shí)也是解決白酒生產(chǎn)企業(yè)資金匱乏和提升白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平的有效手段之一。白酒行業(yè)的處境狀況.戰(zhàn)略缺失。白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一直處于一種較為低級(jí)的狀態(tài)之中，企業(yè)對(duì)品牌定位、品牌建設(shè)的概念缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，無法建立起具有核心價(jià)值的品牌。在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷方式中往往陷入價(jià)格、廣告、促銷，甚至品牌買斷等短視的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)之中，競(jìng)爭(zhēng)的策略往往限于某一種具體的營(yíng)銷手段，而不是建立在品牌和顧客導(dǎo)向的整體戰(zhàn)略思考之上，競(jìng)爭(zhēng)秩序缺乏理性，惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷。當(dāng)前白酒業(yè)的品牌建設(shè)存在很多誤區(qū)：第一，品牌個(gè)性不突出；第二，品牌建設(shè)缺乏有效定位。成功的市場(chǎng)定位，能擁有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)消費(fèi)群，但就目前白酒品牌定位而言，缺乏一個(gè)明晰的顧客目標(biāo)鎖定；第三，過分強(qiáng)調(diào)知名度，放棄美譽(yù)度，很多白酒企業(yè)圖一時(shí)知名度上升，忽視品牌建設(shè)的根本仍然是質(zhì)量、服務(wù)、傳播，品牌建設(shè)仍然是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略過程，是企業(yè)的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略決策；第四，白酒品牌根基弱化，忽視了品牌是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)的承諾；第五，盲目的品牌延伸；第六，忽視品牌無形資產(chǎn)的保護(hù)；第七，未能完全利用文化優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)品牌。未來白酒品牌建設(shè)的中心將集中在如何塑造一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種競(jìng)爭(zhēng)力將集中反映一個(gè)企業(yè)在技術(shù)工藝、成本控制、管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷、組織領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)文化等諸多方面所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。.產(chǎn)品創(chuàng)新乏力。中國(guó)的白酒包括濃香型、醬香型、米香型、鳳香、豉香、芝麻香、兼香型等各種香型，但是近年來由于濃香型白酒在市場(chǎng)份額上日益提高，其他香型的白酒幾乎沒有廠商再愿意生產(chǎn)。而在濃香型白酒市場(chǎng)上，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重。各企業(yè)在白酒的產(chǎn)品創(chuàng)新上缺乏實(shí)質(zhì)性的投入，如技術(shù)更新，灑質(zhì)提升等，從而導(dǎo)致產(chǎn)品無法具備個(gè)性化的特征。企業(yè)往往通過在包裝、名稱等形式產(chǎn)品的層面上做文章，新瓶裝舊酒，或者簡(jiǎn)單地用一個(gè)高價(jià)格給產(chǎn)品制造差異化特征，產(chǎn)品本身缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。.終端競(jìng)爭(zhēng)手段低下。白酒業(yè)在終端上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)陷于一個(gè)惡性循環(huán)之中，具體表現(xiàn)在：第一，盲目占領(lǐng)終端渠道，設(shè)法通過控制終端來達(dá)到渠道營(yíng)銷制勝的目的；第二，營(yíng)銷環(huán)境不健康，一些不誠(chéng)實(shí)的經(jīng)銷商或終端商經(jīng)常性的賴賬、跑賬（單）；第三，營(yíng)銷手段單一，競(jìng)爭(zhēng)層次低級(jí)。賄賂營(yíng)銷以及變相的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，導(dǎo)致過高的營(yíng)銷成本，造成的最終結(jié)果是消費(fèi)者的利益受損和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑。各廠商為了爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)，展開了在獎(jiǎng)賞力上的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)各終端形式均實(shí)施高額銷售返利刺激，由于廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這種銷售費(fèi)用也越來越高，致使最終許多企業(yè)已不堪重負(fù)。在銷售終端上的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為了考核白酒企業(yè)能否生存的一個(gè)重要指標(biāo)。以“開瓶費(fèi)”為典型的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為和有違誠(chéng)信的做法，在多數(shù)白酒企業(yè)普遍存在。另外，“飛來白酒概念”和“人為造祖”的營(yíng)銷伎倆仍然存在，而不是從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，走品牌營(yíng)銷的路子。米酒的基本市場(chǎng)狀況.的地產(chǎn)酒企數(shù)量少米酒企業(yè)主要集中在，而本地除了石灣太吉酒廠、九江酒廠和順德酒廠這三大龍頭酒企外，其他20多家均屬生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)環(huán)境差、市場(chǎng)前景和發(fā)展能力弱的小型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。雖然米酒的總產(chǎn)銷量高達(dá)16萬噸，占全國(guó)的4%,在產(chǎn)量上可以算得上是產(chǎn)量大市，但米酒的產(chǎn)值較低，嚴(yán)重阻礙了米酒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。.缺乏主導(dǎo)品牌是酒類的消費(fèi)大省，極具特色的米酒不僅深受本土人員的喜愛，同時(shí)也博得了不少外來人員的青睞。但米酒的售價(jià)一般集中在10元左右，長(zhǎng)期的銷售環(huán)境使更多的消費(fèi)者相信米酒屬于低端產(chǎn)品，而酒企也沒有很好地實(shí)施白酒行業(yè)的品牌戰(zhàn)略，市場(chǎng)上很少的品牌酒，來提高米酒的檔次，帶領(lǐng)米酒向中高端方向發(fā)展。.消費(fèi)區(qū)域狹小受傳統(tǒng)觀念和地域特色的影響，米酒的主要消費(fèi)群體都集中在本地人身上，且該消費(fèi)群體出現(xiàn)嚴(yán)重的老齡化。止匕外，米酒也沒有對(duì)外做更多的宣傳，省外的消費(fèi)者對(duì)米酒的了解甚少，這就使得米酒沒有很好地被其他區(qū)域的消費(fèi)者所接受，不能更快地走出，被廣大消費(fèi)者接受?！熬沤p蒸”系列酒的基本情況省九江酒廠有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九江酒廠”）創(chuàng)立于1952年，最初由九江鎮(zhèn)的十二家私人小作坊聯(lián)合組成，發(fā)展至今，九江酒廠擁有員工近六百人，各類專業(yè)職稱技術(shù)人員近100人，占職工總?cè)藬?shù)的17.3%,企業(yè)年創(chuàng)稅利高達(dá)1.7億元，人均創(chuàng)稅利20多萬元，固定資產(chǎn)超二億元；占地面積十萬平方米。九江酒廠地處素有“魚米之鄉(xiāng)”和“僑鄉(xiāng)”美稱的南海區(qū)九江鎮(zhèn)，是一家具有悠久歷史的專業(yè)釀酒企業(yè)。九江酒廠南面緊鄰JI流不息的西江,并有一江之隔的大雁山與之兩相呼應(yīng)。西江有“兩廣大動(dòng)脈”之稱，其水源清澈、水質(zhì)清冽純正，為九江酒廠生產(chǎn)九江雙蒸酒創(chuàng)造了優(yōu)越的自然條件；沿江每年東南季候風(fēng)帶來的溫和潮暖氣候亦為九江酒廠制造酒曲創(chuàng)造了適宜的條件。1997年，九江酒廠在全國(guó)酒類同行中率先通過了ISO9002(94年版)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證，并于2002年完成了ISO9000:2000版的換版工作。2004年底，九江酒廠著手推行HACCP食品行業(yè)體系的認(rèn)證工作?？茖W(xué)、先進(jìn)的管理方法和體系，為九江酒廠的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。九江酒廠的米酒采用優(yōu)質(zhì)大米、黃豆為原料精工釀造，具有玉潔冰清、豉香純正、醇滑綿甜、余味甘爽的獨(dú)特風(fēng)格，灑度低而不淡，倍受廣大飲家寵愛，久負(fù)盛名、百年不衰。拳頭產(chǎn)品一一九江雙蒸酒，在道光年間已行銷省港澳乃至東南亞各地。離鄉(xiāng)別井的海外赤子將“九江雙蒸酒”喻為家鄉(xiāng)水、故鄉(xiāng)酒，以寄托思鄉(xiāng)之情。為滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的需求，九江酒廠依托自身深厚的釀酒經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力，實(shí)施了多元產(chǎn)品戰(zhàn)略，1999-2005年間陸續(xù)推出了暢銷全國(guó)各地的“御品九江”、“鄉(xiāng)純”米酒、“真友米”灑、遠(yuǎn)航舊灑、遠(yuǎn)航浸泡酒等新產(chǎn)品，2006年還推出了“菲瑪仕”紅葡萄酒、“三蒸貢”酒等產(chǎn)品。2009年11月中旬，九江酒廠推出了一款全新的高檔酒一粵宴，現(xiàn)在，九江酒廠擬將此款酒在開拓更廣闊的市場(chǎng)。“九江雙蒸”系列酒的SWO辦析單項(xiàng)分析.優(yōu)勢(shì)(Strength)(1)九江酒廠是我國(guó)豉香型白酒生產(chǎn)規(guī)模最大的二級(jí)企業(yè)和省最大的白酒企業(yè)，白酒出口量長(zhǎng)期居全國(guó)之冠，白酒產(chǎn)量連續(xù)多年高達(dá)4萬多噸。(2)九江酒廠繼承和發(fā)揚(yáng)了當(dāng)?shù)亟倌赆劸乒に嚕湄S富的、獨(dú)特的豉香型米酒文化底蘊(yùn)是任何一間年輕或者其他香型的白酒生產(chǎn)廠家所不具備的條件。(3)九江酒廠的米酒采用優(yōu)質(zhì)大米、黃豆為原材料精工釀造，具有玉潔冰清、豉香純正、醇香綿甜、余味甘爽的獨(dú)特風(fēng)格，灑度低而不淡，倍受廣大飲家寵愛，久負(fù)盛名、百年不衰。(4)九江酒廠的主要產(chǎn)品市場(chǎng)是省、香港、澳門等地，也有海南、北京、廣西等遍布全國(guó)各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)，以及華僑比較集中的海外地區(qū)，市場(chǎng)前景比較廣闊。.劣勢(shì)(Weakness(1)九江酒廠旗下的產(chǎn)品較少，缺乏主導(dǎo)品牌。(2)售價(jià)較低，一般集中在10元左右，產(chǎn)值低。(3)九江酒廠對(duì)白酒產(chǎn)品的研發(fā)能力和技術(shù)水平不高，產(chǎn)品品質(zhì)難以得到進(jìn)一步的提升。(4)九江酒廠在白酒的研發(fā)和生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面的人才不足，產(chǎn)品研發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力低。.機(jī)會(huì)(OpportuMty)(1)省是酒類市場(chǎng)的一個(gè)消費(fèi)大省，九江酒廠面臨著巨大的市場(chǎng)前景。(2)2010年9月，市政府相繼出臺(tái)了《白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《振興白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案》，對(duì)今后白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了詳細(xì)的規(guī)劃。這些政策的出臺(tái)，表明了政府對(duì)白酒行業(yè)的發(fā)展高度重視，為九江酒廠的發(fā)展和市場(chǎng)開拓提供了政策的支持。(3)九江酒廠在省久負(fù)盛名，其產(chǎn)品也深受廣大本地消費(fèi)者的喜愛，為九江酒廠進(jìn)一步拓展市場(chǎng)提供了有利的條件。(4)本地米酒多為中低端產(chǎn)品，且競(jìng)爭(zhēng)力不大，而九江酒廠新推出的高檔酒一粵宴，很快便在市場(chǎng)上搶占本地米酒的市場(chǎng)，也為九江酒廠推出高檔酒創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)環(huán)境。.威脅(Threat)(1)白酒市場(chǎng)已被很多外來酒，如五糧液、茅臺(tái)、劍南春等高檔名酒占領(lǐng)，九江酒廠新推出的高檔酒“粵宴”面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。(2)面對(duì)本地另一龍頭酒企一一太吉酒廠，九江酒廠的生存空間非常受限，太吉酒廠無論在文化底蘊(yùn)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中都與九江酒廠不相上下。(3)現(xiàn)有渠道，尤其是重要的終端渠道已經(jīng)由強(qiáng)勢(shì)品牌瓜分完畢，九江酒廠想要搶奪渠道，花費(fèi)的代價(jià)較高

外部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W.生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)量高；.釀酒工藝獨(dú)特，有特色；.產(chǎn)品受廣大消費(fèi)者歡迎；.市場(chǎng)前景廣闊。.缺乏主導(dǎo)品牌，產(chǎn)值低；.廣品研發(fā)水平不圖；.營(yíng)銷人才不足，營(yíng)銷能力低。機(jī)會(huì)（0）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（SO劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略（W0.具有巨大的市場(chǎng)潛力；.政府為酒企發(fā)展提供了政策的支持；.九江酒廠的產(chǎn)品在享有盛名，利于市場(chǎng)開拓；.本地白酒行業(yè)兌爭(zhēng)力不強(qiáng)。.企業(yè)應(yīng)該把握好巨大的市場(chǎng)，研發(fā)高端產(chǎn)品；.在本地相同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不大的市場(chǎng)環(huán)境卜致力發(fā)展自己的特色產(chǎn)品；.利用好政府相關(guān)政策的支持，發(fā)展企業(yè)產(chǎn)品。.在巨大的市場(chǎng)潛力下，發(fā)展好自身的品牌，引導(dǎo)其他相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展；.提高自身產(chǎn)品的研驕長(zhǎng)巾口營(yíng)銷能力；.利用政策的支持不斷提高企業(yè)的發(fā)展空間。威脅（T）優(yōu)勢(shì)威脅策略（ST）劣勢(shì)威脅策略（WT.外來名酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力.生存空間受限；.搶奪終端銷售渠道艱難。.好好利用自身的優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)外來酒企的.雖然生存空間受限，但要看到廣闊的市場(chǎng)前景，爭(zhēng)取開發(fā)更多的高端產(chǎn)品，展開終端渠道的銷售。.提高自生品牌的研發(fā)力度；.加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，開拓廣闊的銷售渠道。.3應(yīng)對(duì)策略根據(jù)上述分析可知，九江酒廠的雙蒸系列灑在這個(gè)市場(chǎng)的潛力還是很大的，企業(yè)首先要從自身的條件出發(fā)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，并制定更詳細(xì)的營(yíng)銷目標(biāo)。其次，企業(yè)也要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，開發(fā)出更多適合廣大消費(fèi)者口味的新產(chǎn)品，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以品牌引導(dǎo)消費(fèi)，使消費(fèi)者樹立一種本地品牌的消費(fèi)觀念。最后，企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)各種外來品牌酒企的競(jìng)爭(zhēng)，并制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃化和銷售規(guī)劃，不斷壯大自身的力量。第3章營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃無論任何企業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)，就要市場(chǎng)通過調(diào)查和分析，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并為企業(yè)或產(chǎn)品確定科學(xué)的市場(chǎng)地位的謀劃，即STP策劃。3.1市場(chǎng)細(xì)分1.人口因素?fù)?jù)2008年人口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，常住總?cè)丝跒?544萬人，其中常住人口為5923.3萬人（如圖2所示），初步調(diào)查顯示，到2010年經(jīng)濟(jì)回升時(shí)，會(huì)有更多的外來人口涌入，這些數(shù)據(jù)都表明了省是一個(gè)強(qiáng)勁的消費(fèi)大省，無論是對(duì)本地消費(fèi)者還是從外來消費(fèi)者而言，“九江雙蒸”系列酒都存在著巨大的前景。區(qū)劃名稱面積（平方公里）常住人口戶籍人口省179,812.6694,490,00081,560,524廣州市7,434.4010,045,8007,734,787韶美市18,385.012,948,8003,211,920深圳市1,952.848,615,5002,168,453珠海巾1.701.001.491.2001.026.500汕頭市2,064.425,001,3005,008,177市3,848.495,923,3003,610,800圖2但近年來的酒類市場(chǎng)已經(jīng)被外來的白酒品牌，如茅臺(tái)、劍南春、水井坊以及一些啤酒和果酒占領(lǐng)了大部分的份額，“九江雙蒸”系列酒要想在如此激烈的市場(chǎng)中搶占一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)地位，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而“九江雙蒸”系列酒的市場(chǎng)細(xì)分不夠明確，消費(fèi)群體比較在集中的本地的中老年人和外來務(wù)工人員身上，且該類人群大多顯得老齡化，因此，九江酒廠為此款新推出的高檔酒“粵宴”進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是一項(xiàng)必不可少的工作。具體的細(xì)分群體可以從以下幾個(gè)方面入手。(1)確定該款酒的消費(fèi)人群。之前的產(chǎn)品消費(fèi)群體集中在本地老年人和外來務(wù)工人員身上，要想以高檔酒提高企業(yè)的產(chǎn)值和知名度，并樹立品牌形象，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更詳細(xì)的劃分，確定此檔酒的消費(fèi)群體。此類消費(fèi)群體可以確定為企業(yè)的高層管理人員和地方的政府官員以及一些舉辦較大酒宴的人群。(2)普及消費(fèi)者的性別。白酒消費(fèi)者的性別多數(shù)以男性為主，女性消費(fèi)者的數(shù)量較少，幾乎為零，因此，要想擴(kuò)大白酒的消費(fèi)群體，就要不斷研發(fā)出適合女性群體的新產(chǎn)品。因?yàn)椤盎浹纭笔且愿邫n酒類命名，一些高檔的消費(fèi)場(chǎng)合離不開女性，因此，可以將女性作為一個(gè)考慮的消費(fèi)群體。(3)適當(dāng)提高消費(fèi)者的年齡。鑒于以前的消費(fèi)人群老齡化的特點(diǎn)，企業(yè)可以適當(dāng)考慮一部分年輕人和中年人作為消費(fèi)群體。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們物質(zhì)文化生活水平的提高以及人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人開始追求高檔的消費(fèi)，尤其是年輕一代的消費(fèi)者，受到電視廣告和外來文化的沖擊，不少人喜歡并開始接受外來品牌酒和洋酒、果酒等飲品，一些高檔酒出現(xiàn)在年輕人的聚餐和婚宴場(chǎng)合的情況累見不鮮，而中年人群的消費(fèi)觀念基本趨于理性化，在進(jìn)行產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)更注重產(chǎn)品的品牌以及企業(yè)的信譽(yù)和影響力。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)變化的情況適當(dāng)制定營(yíng)銷策略和產(chǎn)品策略。2.文化因素有著獨(dú)特的文化背景，其中，飲食文化更是聞名天下。米酒以其悠久的歷史背景和文化底蘊(yùn)，贏得了廣大消費(fèi)者的愛好，其主要原因是地區(qū)天氣潮濕，米酒在生產(chǎn)之初就具有驅(qū)寒祛濕功效，所以倍受珠三角、沿海地區(qū)人民的歡迎。米酒以其實(shí)在的功能，成為消費(fèi)者的大眾消費(fèi)品，這也造成了米酒低端角色的印象。如何利用好獨(dú)特的文化九江酒廠的“粵宴”酒進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，提高其銷售額呢？可以從以下幾個(gè)方面考慮：(1)利用好源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、天下聞名的飲食文化，以粵菜配粵酒、高檔飲食搭配高檔酒進(jìn)行宣傳，提高該款酒的知名度，打響“粵宴”酒的品牌。(2)把握好本地的婚宴市場(chǎng)。本地的婚慶風(fēng)俗非常講究排場(chǎng)，而氣派的場(chǎng)合離不開高端酒的襯托，的婚宴市場(chǎng)對(duì)于白酒行業(yè)來說是一個(gè)不小的市場(chǎng)，尤其是今年雙節(jié)期間的婚宴、商務(wù)宴會(huì)需求的進(jìn)一步增加，使得白酒市場(chǎng)供需一度出現(xiàn)不平衡，斷貨漲價(jià)現(xiàn)象頻繁情況。婚宴市場(chǎng)是一個(gè)不容忽視的關(guān)鍵因素。市場(chǎng)目標(biāo)選擇九江酒廠是我國(guó)豉香型白酒生產(chǎn)規(guī)模最大的國(guó)家二級(jí)企業(yè)和省最大的白酒企業(yè)，白酒出口量長(zhǎng)期居全國(guó)之冠；白酒產(chǎn)量連續(xù)多年高達(dá)4萬多噸，躋身全國(guó)酒類行業(yè)的十強(qiáng)之列，其產(chǎn)品頗受廣大消費(fèi)者的寵愛，久負(fù)盛名。2009年出臺(tái)的《白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》政策，確定了白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位，提出建成“中國(guó)白酒之都”，樹立“吃粵菜飲米酒”的概念，讓白酒盡快占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外各大經(jīng)營(yíng)粵菜的餐館酒樓。該政策的出臺(tái)，既為米酒的發(fā)展提供了政策的支持，又使得九江酒廠擴(kuò)大了消費(fèi)群體，因此，九江酒廠新推出的“粵宴”酒不能僅僅局限于提高企業(yè)產(chǎn)值上，更要看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，借此機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的知名度，形成品牌效應(yīng)，以企業(yè)品牌引導(dǎo)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)觀念?；谝陨鲜袌?chǎng)細(xì)分的條件，九江酒廠可以將部分的年輕消費(fèi)群體和具有一定社會(huì)地位的中年消費(fèi)者作為市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)的引導(dǎo)。市場(chǎng)定位鑒于現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)已經(jīng)被大多數(shù)外來名牌酒企所占領(lǐng)，九江酒廠新推出的“粵宴”酒要想在市場(chǎng)上立足，就必須要進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。而在本地，九江酒廠要面臨的一個(gè)強(qiáng)大本地對(duì)手便是太吉酒廠，太吉酒廠新推出的石灣玉冰燒系列均為高檔酒，且售價(jià)都在200至500之間，這于無形中給九江酒廠增加了不少壓力。九江酒廠要適時(shí)確定自己的市場(chǎng)定位，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下尋求發(fā)展的空間。由于過去米酒一直量大低價(jià)，九江酒廠希望以此次新推出的高端米酒“粵宴”改變這種局面，在甚至全國(guó)的中高端白酒市場(chǎng)占有一席之地。據(jù)悉，我市欲將白酒列為省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，建立體驗(yàn)式白酒博物館，建設(shè)地產(chǎn)酒和中外名酒展覽館、酒文化公園、酒文化廣場(chǎng)，開展酒道酒藝研究，弘揚(yáng)傳統(tǒng)的灑道灑藝文化。九江酒廠的發(fā)展得到了政策的全面支持，因此，我覺得，九江酒廠此款新推出的“粵宴”酒的市場(chǎng)定位應(yīng)該根據(jù)九江酒廠的實(shí)際情況出發(fā)，以高檔酒定位、高價(jià)位吸引高消費(fèi)群體作為本次的市場(chǎng)定位，并極力宣傳企業(yè)的文化，發(fā)展企業(yè)品牌，使消費(fèi)者對(duì)該款酒形成一種高品牌的觀念。第4章營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃和推廣渠道的選擇新產(chǎn)品開發(fā)策略科技的發(fā)展，消費(fèi)者的需求正向著個(gè)性化、多樣化發(fā)展。面對(duì)千變?nèi)f化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)就要不斷地、及時(shí)地推出新產(chǎn)品去滿足市場(chǎng)的需求，因此，新產(chǎn)品開發(fā)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中具有重要的意義。九江酒廠在地區(qū)屬于一個(gè)白酒產(chǎn)量較大的企業(yè)，但其自身的產(chǎn)品線一直停

留在較原始的階段，現(xiàn)在的酒廠依然保持著傳統(tǒng)的釀酒工藝，并使用百年老理存

酒，雖然采用傳統(tǒng)釀酒工藝釀造出來的口味獲得了大多數(shù)人的喜愛，但由于該類群體的年齡老化嚴(yán)重，市場(chǎng)消費(fèi)能力開始出現(xiàn)偏低的情況。而最近市場(chǎng)上新興的白酒、果酒和紅酒等等，其口味多數(shù)是針對(duì)青年和中年一類的群體，所以這些新興的酒類能在市場(chǎng)上迅速地占領(lǐng)多數(shù)的份額。九江酒廠要根據(jù)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求不斷地調(diào)整產(chǎn)品的口味以及開發(fā)出更多的新產(chǎn)品，以適應(yīng)更廣大消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。新產(chǎn)品開發(fā)策略一定要根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性的開發(fā)研究，不能盲目地側(cè)重于某一方面。新產(chǎn)品的開發(fā)可以從以下幾個(gè)方面入手：第一、擴(kuò)展產(chǎn)品的寬度。即在原有的產(chǎn)品線上適當(dāng)?shù)卦黾佣鄺l不同的產(chǎn)品線；第二、延伸產(chǎn)品的產(chǎn)度。九江酒廠原有的產(chǎn)品是以“九江雙蒸系列”為主打產(chǎn)品，項(xiàng)目數(shù)量較少，因此，要不斷延伸產(chǎn)品的產(chǎn)度，增加項(xiàng)目的總數(shù)；第三、拓展產(chǎn)品的深度。九江酒廠原有產(chǎn)品的規(guī)格如圖3所示：名稱別名規(guī)格九江雙蒸酒610m1X24610mlX5九江雙蒸酒細(xì)九305mlX24九江雙蒸酒杯九156ml>60杯九江雙蒸酒2590mlM九江雙蒸酒5180mlX2九江米酒土610mlX24九江米酒土（精裝）500mlX12九江醇舊二蒸酒（精裝）500mlX12九江醇舊二蒸酒2590mlM九江醇舊二蒸酒5180mlX2金裝九江金裝500ml>6圖3由上圖可以看出，九江酒廠旗下產(chǎn)品的規(guī)格還是比較少，以九江雙蒸系列為主,其他的產(chǎn)品為輔，規(guī)格設(shè)置相對(duì)凌亂，因此，拓展產(chǎn)品的深度是必不可少的一個(gè)策略。產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品要打開銷路，品質(zhì)是關(guān)鍵，但產(chǎn)品的包裝也非常重要，新穎獨(dú)特的包裝能吸引消費(fèi)者的注意，并激起其購買欲望，也能提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和增強(qiáng)產(chǎn)品的附加值。如今，尤其是煙酒類的包裝，不斷新穎化和高檔化，有的產(chǎn)品包裝甚至超出了產(chǎn)品自身的價(jià)值，像月餅以及一些奢侈消費(fèi)品，其包裝講究的是個(gè)性和高檔。因此，要想提高產(chǎn)品的身價(jià)和附加值，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品包裝的選擇。九江酒廠旗下的“九江雙蒸系列”酒一般都是采用普通的玻璃瓶包裝（如圖4所示），較大眾化，因此，其售價(jià)一般都集中在10元左右，而采用瓷器包裝的貴州茅臺(tái)和劍南春酒的售價(jià)一般都在幾百元以上（如圖5所示）。圖4圖5由此可見，新奇特和高檔的包裝都于無形中給商品自身提高了不少的身價(jià)，2009年11月，九江酒廠也推出了一款由瓷器包裝的新酒“粵宴”，該酒的售價(jià)在200—500之間（圖6）,同年11月份，九江雙蒸酒博物館開張，其中，被納入博物館系列的幾款酒，都采用了瓷器等一些高檔的包裝工藝，使得其身價(jià)不斷高升。九江社區(qū)utew.九江社區(qū)utew.nhjJ11.cum（圖6）九江酒廠新推出的“粵宴”酒，其售價(jià)在200—500之間因此，新穎獨(dú)特的包裝除了能更加吸引消費(fèi)者外，還能提升產(chǎn)品的附加值，企業(yè)要的產(chǎn)品包轉(zhuǎn)方面不斷研究，要適時(shí)作出更換新包裝的政策，提高產(chǎn)品的附加值和檔次。價(jià)格策略企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)若想取得成功，在一定程度上取決于定價(jià)是否合理，企業(yè)的定價(jià)策略，應(yīng)符合企業(yè)營(yíng)銷目的和結(jié)果，又要符合消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度，由于“粵宴”酒食以高檔酒強(qiáng)力推出，因此，該款酒的定價(jià)就要一改以前的定價(jià)策略，不能再在10元這個(gè)價(jià)格范圍徘徊，企業(yè)應(yīng)該參詳一下同類白酒市場(chǎng)的價(jià)格走向，冉確定一個(gè)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)，根據(jù)九江酒廠的實(shí)際情況，具營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)可以確定為目標(biāo)投資收益率的定價(jià)目標(biāo)，爭(zhēng)取一個(gè)長(zhǎng)期利潤(rùn)目標(biāo)，保證企業(yè)獲得一定的投資收益。具體的定價(jià)策略有：.聲望定價(jià)。由于九江酒廠歷史悠久，產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者熟悉，在某些消費(fèi)者心理，九江酒廠的產(chǎn)品已經(jīng)屬于白酒中的名牌，而現(xiàn)在九江酒廠又全新推出該款高檔白酒“粵宴”，所以在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者仰慕名品的心理特征來進(jìn)行定價(jià)。.需求定價(jià)策略。由于消費(fèi)群體的廣闊和不確定性，企業(yè)也可以采用顧客差別定價(jià)策略，根據(jù)不同的顧客收取不同的價(jià)格；同時(shí)，企業(yè)也可以根據(jù)產(chǎn)品形式差別來進(jìn)行定價(jià)，對(duì)不同型號(hào)或不同形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格。廣告策略產(chǎn)品的宣傳離不開廣告的支持，好的廣告能提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)形象的樹立，也能給消費(fèi)者作出一個(gè)更好的消費(fèi)引導(dǎo)，同時(shí)，廣告的宣傳也能為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，廣告在產(chǎn)品的銷售中起到至關(guān)重要的作用。由于“粵宴”酒是一款新推出的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的推廣少不了廣告的宣傳，但目前市場(chǎng)上很少看見該產(chǎn)品的廣告宣傳，可謂無聲無息地降臨到市場(chǎng)上。這不僅給新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣帶來了極大的困難，也使該產(chǎn)品的銷路受到了極大的阻礙，所以，企業(yè)要想提高產(chǎn)品的知名度和擴(kuò)展產(chǎn)品的銷量，廣告宣傳策略就必不可少，具體的廣告策略可以參考一下幾點(diǎn)：.四大傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳。企業(yè)要根據(jù)自身的資金力量選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體組合，在比較權(quán)威的電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、日?qǐng)?bào)和一些比較流行的雜志上刊登廣告，讓更多的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品，提高其知名度。.名人廣告效應(yīng)。如企業(yè)資金允許的話，企業(yè)可以選擇某個(gè)比較知名的權(quán)威明星對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)廣告視頻的拍攝，以明星效應(yīng)帶動(dòng)消費(fèi)者。.戶外廣告。戶外廣告的興起為眾多產(chǎn)品的宣傳起到了意想不到的效果，企業(yè)可以在廣佛高速路段設(shè)置適當(dāng)?shù)膽敉鈴V告牌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多地區(qū)或進(jìn)入地區(qū)的消費(fèi)者了解，據(jù)調(diào)查所知，在廣佛、廣深高速公路的戶外廣告牌上所宣傳的酒類產(chǎn)品主要是藍(lán)色洋河經(jīng)典灑，其他酒類的廣告非常少，九江酒廠可以利用這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)小的廣告市場(chǎng)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。.網(wǎng)絡(luò)廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)漸漸深入平常百姓的生活，網(wǎng)絡(luò)廣告也在一步一步的走向廣大網(wǎng)民，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)絡(luò)廣告以其制作成本低、信息傳播互動(dòng)性強(qiáng)和信息量大的特點(diǎn)獲得了良好的廣告效應(yīng)，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的同時(shí)也要不斷更新企業(yè)的主頁，將更多的信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，讓廣大消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品的動(dòng)向。

.廣告媒體組合策略。廣告媒體組合排期如圖7所示:電視廣告媒體排期表代理單位廣告媒時(shí)間段日投放次數(shù)月投放次數(shù)播次價(jià)格費(fèi)用總計(jì)電視頻道珠江頻道12:00—12:30390100900021:30—22:003901009000頻道12:00—12:3026080480018:30—19:0039080720021:30—22:00390807200報(bào)紙廣告媒體排期表媒體類型代理單位刊出版位廣告版面刊出月份刊出次數(shù)價(jià)格合計(jì)報(bào)紙南方日?qǐng)?bào)A3/A5彩色2010年11、12月12010012000日?qǐng)?bào)A2/B3彩色2010年11、12月120708400注：費(fèi)用單位：元圖7產(chǎn)品推廣渠道專賣店2010年4月20日，九江酒廠在南海嘉信茂廣場(chǎng)首開“粵宴”專賣店（圖8）,九江酒廠總經(jīng)理關(guān)正生表示，這是該款高端米酒自去年年底退出后。首次以專賣店的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。九江酒廠“粵宴”酒專賣店的成立，一方面確立了該款酒的市場(chǎng)身價(jià)，使其快步接近高檔酒系列；另一方面，也為“粵