22條商規(guī)-市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法則課件

22條商規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法則[美]阿爾·里斯杰克·特勞特?22條商規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法則?1作者警語(yǔ):億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃上，而無(wú)論這些計(jì)劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預(yù)算支出有多大。?作者警語(yǔ):億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的2作者警語(yǔ)：很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施和有充足財(cái)力支持的營(yíng)銷計(jì)劃必然成功，事實(shí)并不一定如此。?作者警語(yǔ)：很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施3作者警語(yǔ)：不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的天性。絕大多數(shù)營(yíng)銷人員都認(rèn)為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花足夠的金錢，那么就沒(méi)有辦不到的事情。結(jié)果常常相反。?作者警語(yǔ)：不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的4作者警語(yǔ)：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在市場(chǎng)營(yíng)銷法則呢？?作者警語(yǔ)：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在522條商規(guī)違背這些法則你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！?22條商規(guī)違背這些法則你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！?6一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則

“第一”勝過(guò)“更好”創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。?一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則“第一”勝過(guò)“更好”?7二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。?二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就8三、深入人心法則搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入商場(chǎng)。?三、深入人心法則搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入商場(chǎng)。?9四、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是有形產(chǎn)品之爭(zhēng)，更是無(wú)形觀念之爭(zhēng)。?四、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是有形產(chǎn)品之爭(zhēng)，更是無(wú)形觀念10五、概念集中法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個(gè)概念。?五、概念集中法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在11六、概念專有法則兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中享有同一個(gè)概念。?六、概念專有法則兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中12七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的位置決定了你所應(yīng)采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略。?七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的位置決定了你13八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮纱蠊镜母?jìng)爭(zhēng)。?八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮纱?4九、針對(duì)第一法則若想爭(zhēng)取市場(chǎng)第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)第一。?九、針對(duì)第一法則若想爭(zhēng)取市場(chǎng)第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針15十、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為兩個(gè)或者更多。?十、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為?16十一、遠(yuǎn)期效果法則市場(chǎng)營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。?十一、遠(yuǎn)期效果法則市場(chǎng)營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。?17十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)系列的擴(kuò)展，不可避免地給人以商標(biāo)雷同的印象。?十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)系列的擴(kuò)展，不可避免地給人18十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。?十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。?19十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對(duì)立的有效特征。?十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著20十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)法則潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。?十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)法則潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)21十六、唯一策略法則在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)生重大的效果。?十六、唯一策略法則在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)22十七、不可預(yù)見(jiàn)法則除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)未來(lái)。?十七、不可預(yù)見(jiàn)法則除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)23十八、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然導(dǎo)致失敗。?十八、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然24十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。?十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。?25二十、過(guò)度宣傳法則事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。?二十、過(guò)度宣傳法則事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。?26二十一、駕馭趨勢(shì)法則成功的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì)，而不是短期時(shí)尚。?二十一、駕馭趨勢(shì)法則成功的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨27二十二、財(cái)力支撐法則沒(méi)有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可能實(shí)現(xiàn)。?二十二、財(cái)力支撐法則沒(méi)有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可28踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。12月-2212月-22Monday,December26,2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。11:13:1011:13:1011:1312/26/202211:13:10AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2211:13:1011:13Dec-2226-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。11:13:1011:13:1011:13Monday,December26,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2211:13:1011:13:10December26,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月26日11:13上午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。26十二月202211:13:10上午11:13:1012月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2211:13上午12月-2211:13December26,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/12/2611:13:1011:13:1026December2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。11:13:10上午11:13上午11:13:1012月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2211:1311:13:1011:13:10Dec-22務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2022/12/2611:13:10Monday,December26,2022抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。12月-222022/12/2611:13:1012月-22謝謝大家！踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。12月-2212月-22922條商規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法則[美]阿爾·里斯杰克·特勞特?22條商規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法則?30作者警語(yǔ):億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃上，而無(wú)論這些計(jì)劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預(yù)算支出有多大。?作者警語(yǔ):億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的31作者警語(yǔ)：很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施和有充足財(cái)力支持的營(yíng)銷計(jì)劃必然成功，事實(shí)并不一定如此。?作者警語(yǔ)：很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施32作者警語(yǔ)：不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的天性。絕大多數(shù)營(yíng)銷人員都認(rèn)為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花足夠的金錢，那么就沒(méi)有辦不到的事情。結(jié)果常常相反。?作者警語(yǔ)：不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的33作者警語(yǔ)：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在市場(chǎng)營(yíng)銷法則呢？?作者警語(yǔ)：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在3422條商規(guī)違背這些法則你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！?22條商規(guī)違背這些法則你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！?35一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則

“第一”勝過(guò)“更好”創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。?一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則“第一”勝過(guò)“更好”?36二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。?二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就37三、深入人心法則搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入商場(chǎng)。?三、深入人心法則搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入商場(chǎng)。?38四、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是有形產(chǎn)品之爭(zhēng)，更是無(wú)形觀念之爭(zhēng)。?四、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是有形產(chǎn)品之爭(zhēng)，更是無(wú)形觀念39五、概念集中法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個(gè)概念。?五、概念集中法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在40六、概念專有法則兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中享有同一個(gè)概念。?六、概念專有法則兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中41七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的位置決定了你所應(yīng)采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略。?七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的位置決定了你42八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮纱蠊镜母?jìng)爭(zhēng)。?八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮纱?3九、針對(duì)第一法則若想爭(zhēng)取市場(chǎng)第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)第一。?九、針對(duì)第一法則若想爭(zhēng)取市場(chǎng)第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針44十、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為兩個(gè)或者更多。?十、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為?45十一、遠(yuǎn)期效果法則市場(chǎng)營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。?十一、遠(yuǎn)期效果法則市場(chǎng)營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。?46十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)系列的擴(kuò)展，不可避免地給人以商標(biāo)雷同的印象。?十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)系列的擴(kuò)展，不可避免地給人47十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。?十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。?48十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對(duì)立的有效特征。?十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著49十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)法則潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。?十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)法則潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)50十六、唯一策略法則在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)生重大的效果。?十六、唯一策略法則在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)51十七、不可預(yù)見(jiàn)法則除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)未來(lái)。?十七、不可預(yù)見(jiàn)法則除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)52十八、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然導(dǎo)致失敗。?十八、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然53十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。?十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。?54二十、過(guò)度宣傳法則事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。?二十、過(guò)度宣傳法則事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。?55二十一、駕馭趨勢(shì)法則成功的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì)，而不是短期時(shí)尚。?二十一、駕馭趨勢(shì)法則成功的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨56二十二、財(cái)力支撐法則沒(méi)有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可能實(shí)現(xiàn)。?二十二、財(cái)力支撐法則沒(méi)有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可57踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。12月-2212月-22Monday,December26,2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。11:13:1011:13:1011:1312/26/202211:13:10AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2211:13:1011:13Dec-2226-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。11:13:1011:13:1011:13Monday,December26,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2211:13:1011:13:10December26,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月26日11:13上午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。26十二月202211:13:10上午11:13:1012月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2211:13上午12月-2211:13December26,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/12/2611:13:1011:13:1026D