戰(zhàn)略思維培訓(xùn)課程課件

經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院王呈斌戰(zhàn)略思維經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院戰(zhàn)略思維1戰(zhàn)略思維一、線性職業(yè)生涯二、組織生命周期三、人與組織的關(guān)系四、戰(zhàn)略五、戰(zhàn)略工具六、如何構(gòu)建核心競爭力戰(zhàn)略思維一、線性職業(yè)生涯2資產(chǎn)負(fù)債0+—183025202735407060508090100年齡24法定成年,資產(chǎn):“零”完成教育,進(jìn)入社會,資產(chǎn):“負(fù)數(shù)”期望獲認(rèn)同賞識,人生試錯期而立之年,清晰定位,獲得重用并提升.家庭、教育,債務(wù)最重黃金期,資產(chǎn)快速積累。學(xué)會投資與理財。擇業(yè)難度加大,競爭力下降事業(yè)高原，調(diào)整知識結(jié)構(gòu),資產(chǎn)穩(wěn)步增加，速度放緩事業(yè)頂峰,財富獲取速度低,專家角色,培養(yǎng)新人退休,成為:顧問專家;講授傳道;編書.規(guī)劃二次人生.心情與健康,財富不再成為考慮因素。晚年幸福,必要時將資產(chǎn)抵押.生涯曲線圖一、線性職業(yè)生涯資產(chǎn)負(fù)債0+—183025202735407060508093二、組織生命周期（PAEI理論）P…行動力;A…規(guī)范能力;E…創(chuàng)新能力;I…協(xié)調(diào)能力.嬰兒期Paei青春期PAEi成熟期PAEI最佳期PaeI官僚初期pAeI官僚期pAei二、組織生命周期（PAEI理論）P…行動力;A…規(guī)范能力;E4二、組織生命周期理論特點1.新陳代謝。日本公司：12.5年，我國：大企業(yè)7~8年，小企業(yè)3~4年，“三資企業(yè)”3~4年。世界500強，平均壽命40-50年，一般<10年。2.非贏利組織＞贏利組織。3.自我復(fù)制。4.可以無限延續(xù)。5.可逆性。比如：官僚期→青春期。二、組織生命周期理論特點5二、組織生命周期理論改革、創(chuàng)新：管理創(chuàng)新；組織創(chuàng)新；戰(zhàn)略創(chuàng)新。人：利益格局的調(diào)整。二、組織生命周期理論改革、創(chuàng)新：管理創(chuàng)新；組織創(chuàng)新；戰(zhàn)略創(chuàng)新6三、人與組織的關(guān)系1.審視你的組織

1)行業(yè)能否快速發(fā)展？

2)組織是否有競爭能力？

3)領(lǐng)導(dǎo)是否杰出？

2.正式組織和非正式組織

3.崗位

1)業(yè)務(wù)崗位和領(lǐng)導(dǎo)崗位；

2)業(yè)務(wù)取向；

3)社會誤導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)取向，官本位；

4)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：服務(wù)組織，營造良好氛圍。三、人與組織的關(guān)系1.審視你的組織

1)行業(yè)能否快速發(fā)展？

7三、人與組織的關(guān)系4.人和組織的關(guān)系

1)用手投票；

2)用腳投票。

5.合理定位

1)組織：不要想招聘永遠(yuǎn)的員工；

2)個人：不存永恒的組織；

3)均衡：快樂合作一程。個人給組織帶來價值，組織給個人帶來成長。三、人與組織的關(guān)系4.人和組織的關(guān)系

1)用手投票；

2)用8四、戰(zhàn)略1、定義

謀略（軍事用語）、籌劃

計劃（策劃）；模式（行動）；計策（手段）；

定位（適應(yīng)環(huán)境）

2、為什么需要戰(zhàn)略？

（1）市場格局的變化

賣方市場→買方市場

（2）變化成為計劃（IBM廣告）

電子商務(wù)、隨機應(yīng)變

2002年12月，德意志銀行與IBM確定23億美元的10年服務(wù)外包協(xié)議。四、戰(zhàn)略1、定義

謀略（軍事用語）、籌劃

計劃（策劃）；模式9四、戰(zhàn)略3、對象：個人、周邊的組織

（1）個人：人手、人才、人物

（2）組織1)為什么存在？

2)組織存在問題

a)民主決策：聰明個體和愚昧的團(tuán)隊

b)家族企業(yè)：個人能力不能代替組織能力，總經(jīng)理…副總經(jīng)理…中層干部之間的斷層。四、戰(zhàn)略3、對象：個人、周邊的組織

（1）個人：人手、人才、10四、戰(zhàn)略3)個人能力→組織能力=>空想→愿景

4)如何基業(yè)長青

a)組織的力量

造鐘，不是報時

b)高瞻遠(yuǎn)矚

不為短期利益所動

比如：臺州工業(yè)企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)四、戰(zhàn)略3)個人能力→組織能力=>空想→愿景

4)如何基業(yè)11五、戰(zhàn)略工具1、SWOT分析

2、波特五力分析

3、價值鏈分析

4、戰(zhàn)略鐘五、戰(zhàn)略工具121、SWOT分析S(strength)優(yōu)勢;W(weakness)弱點;O(opportunity)機會;T(threaten)威脅增長戰(zhàn)略：抓住機會發(fā)揮優(yōu)勢多種經(jīng)營戰(zhàn)略：利用機會彌補劣勢扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略：避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢防御戰(zhàn)略：調(diào)整優(yōu)勢劣勢機會威脅1、SWOT分析S(strength)優(yōu)勢;W(weakn13SWOT案例O：1.薄弱的地方高等教育2.經(jīng)濟(jì)強市，旺盛需求3.教育體制落后4.較高的社會認(rèn)同度5.鼓勵分流T：1.機構(gòu)改革2.納稅人意識3.再就業(yè)能力降低S：1.掌握上市知識2.擁有一大批企業(yè)資源3.較強的戰(zhàn)略思維能力4.合理的知識結(jié)構(gòu)W：1.文字功底弱2.不適應(yīng)機關(guān)習(xí)性SWOT案例O：T：S：W：142、波特五力分析行業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)競爭供應(yīng)商客戶替代產(chǎn)品潛在進(jìn)入者初級學(xué)校同類學(xué)校家長民營學(xué)校職業(yè)學(xué)校2、波特五力分析行業(yè)競爭對手供應(yīng)商客戶替代產(chǎn)品潛在進(jìn)入者初級153、價值鏈分析供應(yīng)商價值鏈

公司價值鏈分銷商價值鏈顧客價值鏈3、價值鏈分析供應(yīng)商公司分銷商顧客164、戰(zhàn)略鐘低價格高高顧客認(rèn)同程度低1集中成本領(lǐng)先低價、低值成本領(lǐng)先2混合3差異化（高值）4集中差異化（高價高值）56786、7、8失敗戰(zhàn)略4、戰(zhàn)略鐘低價格17六、如何構(gòu)建核心競爭力1、機會和利益，如何自動自發(fā)？2、眼界和空間3、自由和約束4、積極和消極5、用功與用心6、時間價值觀7、競爭合作觀8、團(tuán)隊觀念六、如何構(gòu)建核心競爭力1、機會和利益，如何自動自發(fā)？18自動自發(fā)作者：阿爾伯特·哈伯特，陳書凱編譯

對待工作：勤奮

對待公司：敬業(yè)

對待老板：忠誠

對待自己：自信自動自發(fā)作者：阿爾伯特·哈伯特，陳書凱編譯

對待工作：勤奮

19對待工作：勤奮1.不為薪水而工作2.比薪水更重要的不滿薪水，敷衍了事：表面上對老板損害，實際上對自己傷害更大，埋沒才能、泯滅創(chuàng)造力意義：表面上是工資，實際上是機會，取得珍貴的經(jīng)驗、良好的訓(xùn)練成功人的案例：落榜生與企業(yè)家脫穎而出途徑：不計報酬、熱忱工作3.將工作當(dāng)成人生的樂趣工作：生存→人生價值4.懶惰與拖拉懶惰對心靈是一種傷害對待工作：勤奮1.不為薪水而工作20對待公司：敬業(yè)1.職業(yè)是人的使命所在有益于老板,更有益于自己。將敬業(yè)變成習(xí)慣2.全心全意，盡職盡責(zé)你能做得更好，你就不會失業(yè)克服浮躁心態(tài)3.每天多做一點回報是持久、多方位的4.超越平庸，選擇完美成功者與失敗者的分水嶺：追求卓越5.自動自發(fā)隨時準(zhǔn)備把握機會對待公司：敬業(yè)1.職業(yè)是人的使命所在21對待老板：忠誠1.老板和員工并不是對立的2.向老板學(xué)習(xí)3.以老板的心態(tài)對待公司4.換工作前先換一下心情5.如果你是忠誠的，你就會成功6.

做一個誠實守信的人7.

使自己變得不可代替對待老板：忠誠1.老板和員工并不是對立的22對待自己：自信1.你是自己最大的敵人2.做自己思想的主宰3.不要成為心理上的奴隸4.熱忱是工作的靈魂5.堅韌是生命的脊梁對待自己：自信1.你是自己最大的敵人232、眼界和空間高度和視野的關(guān)系；保持思維的高度：與智者為伍勤思考隱患意識2、眼界和空間高度和視野的關(guān)系；243、自由和約束自由：向往目標(biāo)；在自由中，如何管理自己？如何借助團(tuán)隊控制自己、提升自己？3、自由和約束自由：向往目標(biāo)；254、積極和消極積極股東和消極股東積極學(xué)生和消極學(xué)生積極員工和消極員工如何做一個積極的人？在積極中，實現(xiàn)你的價值4、積極和消極積極股東和消極股東265、用功與用心案例：買杯子本能：討價還價；用功：貨比三家；用心：了解工藝和成本。區(qū)別：用功：投入時間；用心：投入時間＋智慧。5、用功與用心案例：買杯子276、時間價值觀10000/365≈272/10000是多少？時間的有限性。時間四象限6、時間價值觀10000/365≈2728時間四象限務(wù)必全力做好！例子：教學(xué)常規(guī)千萬別忘記！例子：學(xué)習(xí)、進(jìn)修不要占太多比例！例子：打牌千萬別做！緊急不緊急重要不重要只做關(guān)鍵的事！時間四象限務(wù)必全力做好！千萬別忘記！不要占太多比例！千萬別做297、競爭合作觀競爭意識：促進(jìn)資源優(yōu)化配置；提高效率。合作意識：拓展空間；增加價值。需要確立新型競爭合作觀念。7、競爭合作觀競爭意識：308、團(tuán)隊觀念團(tuán)隊：揚長補短場所?！把a短”：由他人協(xié)助。團(tuán)隊技巧：發(fā)展的基點。團(tuán)隊方式：正式或非正式。案例：經(jīng)濟(jì)學(xué)會“構(gòu)建平臺、共享智慧”，讓參與各方受益：企業(yè)界專業(yè)人士，縱向培訓(xùn)和橫向交流；中介機構(gòu)（會計師事務(wù)所、銀行、咨詢機構(gòu)）等；臺州學(xué)院師生。8、團(tuán)隊觀念團(tuán)隊：揚長補短場所?！把a短”：由他人協(xié)助。31經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院王呈斌戰(zhàn)略思維經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院戰(zhàn)略思維32戰(zhàn)略思維一、線性職業(yè)生涯二、組織生命周期三、人與組織的關(guān)系四、戰(zhàn)略五、戰(zhàn)略工具六、如何構(gòu)建核心競爭力戰(zhàn)略思維一、線性職業(yè)生涯33資產(chǎn)負(fù)債0+—183025202735407060508090100年齡24法定成年,資產(chǎn):“零”完成教育,進(jìn)入社會,資產(chǎn):“負(fù)數(shù)”期望獲認(rèn)同賞識,人生試錯期而立之年,清晰定位,獲得重用并提升.家庭、教育,債務(wù)最重黃金期,資產(chǎn)快速積累。學(xué)會投資與理財。擇業(yè)難度加大,競爭力下降事業(yè)高原，調(diào)整知識結(jié)構(gòu),資產(chǎn)穩(wěn)步增加，速度放緩事業(yè)頂峰,財富獲取速度低,專家角色,培養(yǎng)新人退休,成為:顧問專家;講授傳道;編書.規(guī)劃二次人生.心情與健康,財富不再成為考慮因素。晚年幸福,必要時將資產(chǎn)抵押.生涯曲線圖一、線性職業(yè)生涯資產(chǎn)負(fù)債0+—1830252027354070605080934二、組織生命周期（PAEI理論）P…行動力;A…規(guī)范能力;E…創(chuàng)新能力;I…協(xié)調(diào)能力.嬰兒期Paei青春期PAEi成熟期PAEI最佳期PaeI官僚初期pAeI官僚期pAei二、組織生命周期（PAEI理論）P…行動力;A…規(guī)范能力;E35二、組織生命周期理論特點1.新陳代謝。日本公司：12.5年，我國：大企業(yè)7~8年，小企業(yè)3~4年，“三資企業(yè)”3~4年。世界500強，平均壽命40-50年，一般<10年。2.非贏利組織＞贏利組織。3.自我復(fù)制。4.可以無限延續(xù)。5.可逆性。比如：官僚期→青春期。二、組織生命周期理論特點36二、組織生命周期理論改革、創(chuàng)新：管理創(chuàng)新；組織創(chuàng)新；戰(zhàn)略創(chuàng)新。人：利益格局的調(diào)整。二、組織生命周期理論改革、創(chuàng)新：管理創(chuàng)新；組織創(chuàng)新；戰(zhàn)略創(chuàng)新37三、人與組織的關(guān)系1.審視你的組織

1)行業(yè)能否快速發(fā)展？

2)組織是否有競爭能力？

3)領(lǐng)導(dǎo)是否杰出？

2.正式組織和非正式組織

3.崗位

1)業(yè)務(wù)崗位和領(lǐng)導(dǎo)崗位；

2)業(yè)務(wù)取向；

3)社會誤導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)取向，官本位；

4)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：服務(wù)組織，營造良好氛圍。三、人與組織的關(guān)系1.審視你的組織

1)行業(yè)能否快速發(fā)展？

38三、人與組織的關(guān)系4.人和組織的關(guān)系

1)用手投票；

2)用腳投票。

5.合理定位

1)組織：不要想招聘永遠(yuǎn)的員工；

2)個人：不存永恒的組織；

3)均衡：快樂合作一程。個人給組織帶來價值，組織給個人帶來成長。三、人與組織的關(guān)系4.人和組織的關(guān)系

1)用手投票；

2)用39四、戰(zhàn)略1、定義

謀略（軍事用語）、籌劃

計劃（策劃）；模式（行動）；計策（手段）；

定位（適應(yīng)環(huán)境）

2、為什么需要戰(zhàn)略？

（1）市場格局的變化

賣方市場→買方市場

（2）變化成為計劃（IBM廣告）

電子商務(wù)、隨機應(yīng)變

2002年12月，德意志銀行與IBM確定23億美元的10年服務(wù)外包協(xié)議。四、戰(zhàn)略1、定義

謀略（軍事用語）、籌劃

計劃（策劃）；模式40四、戰(zhàn)略3、對象：個人、周邊的組織

（1）個人：人手、人才、人物

（2）組織1)為什么存在？

2)組織存在問題

a)民主決策：聰明個體和愚昧的團(tuán)隊

b)家族企業(yè)：個人能力不能代替組織能力，總經(jīng)理…副總經(jīng)理…中層干部之間的斷層。四、戰(zhàn)略3、對象：個人、周邊的組織

（1）個人：人手、人才、41四、戰(zhàn)略3)個人能力→組織能力=>空想→愿景

4)如何基業(yè)長青

a)組織的力量

造鐘，不是報時

b)高瞻遠(yuǎn)矚

不為短期利益所動

比如：臺州工業(yè)企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)四、戰(zhàn)略3)個人能力→組織能力=>空想→愿景

4)如何基業(yè)42五、戰(zhàn)略工具1、SWOT分析

2、波特五力分析

3、價值鏈分析

4、戰(zhàn)略鐘五、戰(zhàn)略工具431、SWOT分析S(strength)優(yōu)勢;W(weakness)弱點;O(opportunity)機會;T(threaten)威脅增長戰(zhàn)略：抓住機會發(fā)揮優(yōu)勢多種經(jīng)營戰(zhàn)略：利用機會彌補劣勢扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略：避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢防御戰(zhàn)略：調(diào)整優(yōu)勢劣勢機會威脅1、SWOT分析S(strength)優(yōu)勢;W(weakn44SWOT案例O：1.薄弱的地方高等教育2.經(jīng)濟(jì)強市，旺盛需求3.教育體制落后4.較高的社會認(rèn)同度5.鼓勵分流T：1.機構(gòu)改革2.納稅人意識3.再就業(yè)能力降低S：1.掌握上市知識2.擁有一大批企業(yè)資源3.較強的戰(zhàn)略思維能力4.合理的知識結(jié)構(gòu)W：1.文字功底弱2.不適應(yīng)機關(guān)習(xí)性SWOT案例O：T：S：W：452、波特五力分析行業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)競爭供應(yīng)商客戶替代產(chǎn)品潛在進(jìn)入者初級學(xué)校同類學(xué)校家長民營學(xué)校職業(yè)學(xué)校2、波特五力分析行業(yè)競爭對手供應(yīng)商客戶替代產(chǎn)品潛在進(jìn)入者初級463、價值鏈分析供應(yīng)商價值鏈

公司價值鏈分銷商價值鏈顧客價值鏈3、價值鏈分析供應(yīng)商公司分銷商顧客474、戰(zhàn)略鐘低價格高高顧客認(rèn)同程度低1集中成本領(lǐng)先低價、低值成本領(lǐng)先2混合3差異化（高值）4集中差異化（高價高值）56786、7、8失敗戰(zhàn)略4、戰(zhàn)略鐘低價格48六、如何構(gòu)建核心競爭力1、機會和利益，如何自動自發(fā)？2、眼界和空間3、自由和約束4、積極和消極5、用功與用心6、時間價值觀7、競爭合作觀8、團(tuán)隊觀念六、如何構(gòu)建核心競爭力1、機會和利益，如何自動自發(fā)？49自動自發(fā)作者：阿爾伯特·哈伯特，陳書凱編譯

對待工作：勤奮

對待公司：敬業(yè)

對待老板：忠誠

對待自己：自信自動自發(fā)作者：阿爾伯特·哈伯特，陳書凱編譯

對待工作：勤奮

50對待工作：勤奮1.不為薪水而工作2.比薪水更重要的不滿薪水，敷衍了事：表面上對老板損害，實際上對自己傷害更大，埋沒才能、泯滅創(chuàng)造力意義：表面上是工資，實際上是機會，取得珍貴的經(jīng)驗、良好的訓(xùn)練成功人的案例：落榜生與企業(yè)家脫穎而出途徑：不計報酬、熱忱工作3.將工作當(dāng)成人生的樂趣工作：生存→人生價值4.懶惰與拖拉懶惰對心靈是一種傷害對待工作：勤奮1.不為薪水而工作51對待公司：敬業(yè)1.職業(yè)是人的使命所在有益于老板,更有益于自己。將敬業(yè)變成習(xí)慣2.全心全意，盡職盡責(zé)你能做得更好，你就不會失業(yè)克服浮躁心態(tài)3.每天多做一點回報是持久、多方位的4.超越平庸，選擇完美成功者與失敗者的分水嶺：追求卓越5.自動自發(fā)隨時準(zhǔn)備把握機會對待公司：敬業(yè)1.職業(yè)是人的使命所在52對待老板：忠誠1.老板和員工并不是對立的2.向老板學(xué)習(xí)3.以老板的心態(tài)對待公司4.換工作前先換一下心情5.如果你是忠誠的，你就會成功6.

做一個誠實守信的人7.

使自己變得不可代替對待老板：忠誠1.老板和員工并不是對立的53對待自己：自信1.你是自己最大的敵人2.做自己思想的主宰3.不要成為