公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略課件

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20世紀50年代以來，世界經(jīng)濟發(fā)展的一個顯著特點：是各國企業(yè)經(jīng)營活動的國際化。人們熟知的一些公司，如?？松凸?、國際商用機器公司、大眾汽車公司、豐田汽車公司、松下電器公司、帝國化學工業(yè)公司、柯達公司等，都從早期的產(chǎn)品出口而轉向國際范圍內的生產(chǎn)經(jīng)營活動。企業(yè)活動的國際化是國際經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。我國經(jīng)濟對外開放以來，越來越多的企業(yè)開始進行國際化經(jīng)營。因此，了解國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，充分認識國際化經(jīng)營的原因、特點和國際化經(jīng)營的影響因素，對我們來說很有必要。120世紀50年代以來，世界經(jīng)濟發(fā)展的一個顯著特點：是2一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動機2004年2月18日，中國管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭在2006年成為亞洲最大的管理軟件公司。2010年，用友要進入全球管理軟件廠商第一梯隊，成為世界級軟件企業(yè)。也是在同一天，中國的硬件老大聯(lián)想公司在中國香港公布其2003財年第三財季不太如人意的業(yè)績時再次重申國際化和多元化戰(zhàn)略。一時間，中國IT企業(yè)國際化的呼聲高漲起來。與此同時，中興通訊拿到了價值500萬美元的伊拉克戰(zhàn)后重建合約。而中國國際化的“老字輩”——家電企業(yè)的胃口早就不滿足于中國市場。2一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動機2004年2月18日，中國管理軟件3這一局面正是眼下中國經(jīng)濟的真實寫照：加入WTO如預想中那樣加速了中國市場國際化的步伐，全球資本、人才、技術等資源在此集結準備開發(fā)這一巨大的市場。與此同時，伴隨著改革開放成長起來的中國企業(yè)更近距離的感受到競爭對手的存在和強大，也更深刻的意識到自己所處的相對弱小的位置。中國企業(yè)對國際性競爭沖擊的感知，自2001年中國加入WTO以后變得前所未有的明晰和實在。把當今的中國放到經(jīng)濟全球化的背景中去考慮，就會認識到今天我們要理解“國際化”，應該是用怎樣的一種心態(tài)和視角。3這一局面正是眼下中國經(jīng)濟的真實寫照：加入WTO如預想中那樣4要不要搞國際化，在過去代表著一種企業(yè)發(fā)展路徑的選擇，而在今天，已不再是選擇題而是問答題。全球500強中的400強云集于此，中國市場本身就是一個最大的正在國際化的市場，競爭環(huán)境早就不再是全運會、亞運會而是奧運會。企業(yè)根本上是一種有機的整合資源以供產(chǎn)出的經(jīng)濟組織，在國際企業(yè)穿梭行走利用全球資源之時，我們的企業(yè)還要固守內外之藩籬，無疑是坐井觀天。從這個意義上講，是一種世界意識，未來中國的主流國際化企業(yè)和經(jīng)濟支柱也將無一例外地與別國一樣，由一批世界級的“國際型企業(yè)”組成。4要不要搞國際化，在過去代表著一種企業(yè)發(fā)展路徑的選擇，而在今5當自身所在的市場變成全球最大的國際化市場，中國企業(yè)不得不思考，資源全球流動的開放性市場結構中，我們怎樣立足？與這些環(huán)伺的強敵相比，缺錢、缺人才、缺技術、缺管理、缺規(guī)模的中國企業(yè)拿什么跟人競爭？今天行走在“國際化”道路上的中國企業(yè)，即使和索尼、三星而不是IBM、微軟相比，也只能算是弱小的后來者。商場如戰(zhàn)場，在與自己的偶像同臺競技時，我們該選擇怎樣的競爭路徑和武器？5當自身所在的市場變成全球最大的國際化市場，中國企業(yè)不得不思6是退縮、逃避，還是嘗試、反擊？張瑞敏說，“我們不出去，他們就會進來”；而柳傳志說，“讓戴爾知道誰是聯(lián)想、誰是楊元慶”。盡管也許只是一種雄心壯志，但王文京對未來十幾年中國一定會涌現(xiàn)幾個“世界級”的軟件企業(yè)的預言，更代表了今天的大多數(shù)中國企業(yè)領導人對“如何把企業(yè)進一步做大、做強”的主動思考。6是退縮、逃避，還是嘗試、反擊？張瑞敏說，“我們不出去，他們7所以，本章要討論的內容有：

１、企業(yè)國際化的原因和特點。

２、在國際化經(jīng)營中所應考慮的環(huán)境因素。

３、企業(yè)國際競爭戰(zhàn)略的選擇。

４、企業(yè)進入國際市場的方式和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

目的是在充分了解國際化經(jīng)營中各種環(huán)境影響因素和戰(zhàn)略實踐基本方式的前提下，如何規(guī)劃企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略和實施步驟，以期合理有效地選擇國際化戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營進入方式，使企業(yè)在國際經(jīng)營中利于不敗之地。7所以，本章要討論的內容有：8

公司國際化經(jīng)營的原因及特點

一、公司國際化經(jīng)營的原因

1.利用技術領先的地位；

2.利用卓越而強大的商標名稱；

3.利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢；

4.利用低成本的資源；5.進入他國市場89二、公司國際化經(jīng)營的特點

企業(yè)進行國際化經(jīng)營而超越國界的異地性，其特點與國內市場經(jīng)營的企業(yè)也有較大的差別。具體表現(xiàn)在：

9二、公司國際化經(jīng)營的特點10（１）經(jīng)營空間更加廣泛性。國際化經(jīng)營的企業(yè)在資源來源的途徑、經(jīng)營范圍的拓展和產(chǎn)品開發(fā)程度等方面要比國內市場經(jīng)營的企業(yè)更加廣泛的多。10（１）經(jīng)營空間更加廣泛性。國際化經(jīng)營的企業(yè)在資源來源的途11（２）經(jīng)營環(huán)境的更加復雜性。影響國際化經(jīng)營企業(yè)的環(huán)境因素遠比在國內市場經(jīng)營的企業(yè)復雜的多，這些影響因素包括不同國家的政治、經(jīng)濟、法律、文化和民族心理等方面的差異和變化，它們遠比國內環(huán)境因素具有更強的不可控制性，企業(yè)在進入國家和地區(qū)的市場時，由于每個國家和地區(qū)的環(huán)境因素都有其不同的特點，因此將面臨彼此各異的復雜市場環(huán)境。11（２）經(jīng)營環(huán)境的更加復雜性。影響國際化經(jīng)營企業(yè)的環(huán)境因素12（３）更大的競爭風險性。從二次世界大戰(zhàn)以后，由于生產(chǎn)高度國際化的發(fā)展，跨國公司越來越成為國際市場上的一支重要力量。它們的實力雄厚，進行國際化經(jīng)營活動的經(jīng)驗豐富，在許多產(chǎn)品領域居于壟斷地位。所以企業(yè)在進行國際化經(jīng)營時，與跨國公司的競爭肯定難以避免，這對于初涉經(jīng)營國際化的企業(yè)無疑是嚴峻的考驗，使企業(yè)競爭失敗的風險遠比在國內經(jīng)營的風險要大。12（３）更大的競爭風險性。從二次世界大戰(zhàn)以后，由于生產(chǎn)高度13（４）管理難度大。經(jīng)營空間的廣泛性和經(jīng)營環(huán)境的復雜性以及競爭的更大風險性自然對國際化企業(yè)的管理工作提出更高的要求，包括信息管理、原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運輸?shù)攘鞒谭矫娴挠媱澓徒M織。13（４）管理難度大。經(jīng)營空間的廣泛性和經(jīng)營環(huán)境的復雜性以及14(5)計劃和組織要周密。對國際化經(jīng)營的企業(yè)來說，在原料供應、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運輸過程的計劃和組織上要比國內經(jīng)營的企業(yè)投入更多的經(jīng)營力量，對管理工作要求更高。。14(5)計劃和組織要周密。對國際化經(jīng)營的企業(yè)來說，在原料供15案例分析溫州東藝鞋業(yè)有限公司（以下簡稱東藝鞋業(yè)或東藝）的前身，是成立于1986年6月的溫州東風工藝皮鞋廠，當年的東藝，上無片瓦、下無寸土，注冊資本只有4．6萬元，十來個職工，日生產(chǎn)皮鞋20多雙，產(chǎn)品無名無牌，僅是一個小小家庭作坊。而今天的東藝，擁有了兩萬平方米的廠房，固定資產(chǎn)高達1．1億元；今天的東藝，設備上也早已“鳥槍換炮”———投資3000多萬元不斷的更新設備，使它已擁有800多套設備，8條現(xiàn)代化皮革流水線。

15案例分析溫州東藝鞋業(yè)有限公司（以下簡稱東藝鞋業(yè)或東藝）的16其中，意大利莫尼娜公司生產(chǎn)的前幫機、后幫機，是溫州鞋業(yè)界少有的設備，它的機械制鞋和引進設備是溫州最早、最好、最多的一家。時至今日，東藝鞋業(yè)已發(fā)展成為年銷售額超過3億元的制鞋大企業(yè)，產(chǎn)品暢銷俄羅斯、東歐各國、日本、韓國、東南亞數(shù)國，少量出口美國、約旦、西歐等國，并遠銷中非、南非等國，成為浙江制鞋行業(yè)的最大企業(yè)之一，全國制鞋業(yè)的出口大戶和創(chuàng)匯大戶。從新世紀起，東藝鞋業(yè)還要在260畝的規(guī)劃土地上建立起新的東藝工業(yè)園區(qū)，以構筑中國的“鞋都”。東藝的發(fā)展目標是，做鞋業(yè)巨匠，創(chuàng)世界名牌。

16其中，意大利莫尼娜公司生產(chǎn)的前幫機、后幫機，是溫州鞋業(yè)界17一個民營小企業(yè)，如何在開展國際營銷“攘外安內”中，取得如此驕人的業(yè)績？寶貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗何在？規(guī)?；瘍?yōu)勢、專業(yè)化優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢

17一個民營小企業(yè)，如何在開展國際營銷“攘外安內”中，取得18案例：國際化是企業(yè)擴張的需要

青島海爾集團從1998年開始重點實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前海爾在全球共有8個海外貿易公司；在美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國家和地區(qū)建立了12個生產(chǎn)工廠，還有10個工廠在建。青島海信集團現(xiàn)已初步具備了全球性大企業(yè)的雛形，在南非、巴西、印尼、美國、日本等國有7個控股的海外子公司，并在南非投資374.5萬美元建立合資工廠，此外還在印尼投資100萬美元，合資建設電視機生產(chǎn)廠。18案例：國際化是企業(yè)擴張的需要青島海爾集團從1998年開19深圳康佳集團在印度投資900萬美元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽和通訊產(chǎn)品，此外還在墨西哥和印尼投資建廠。廣東TCL集團已在越南投資1000萬美元建立彩電生產(chǎn)工廠，有50萬臺年生產(chǎn)能力，已占越南10％的市場份額。此外還在印度合資建廠，占當?shù)?％的市場份額。廣東科龍集團目前正在馬來西亞和印度建立生產(chǎn)企業(yè)。19深圳康佳集團在印度投資900萬美元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電20青島啤酒公司探索海外建廠、定牌生產(chǎn)已在法國、加拿大、美國、澳大利亞建立了分公司。深圳華為技術有限公司承建了香港和記電信網(wǎng)、肯尼亞的國家智能網(wǎng)、泰國的移動智能網(wǎng)。在全球40多個國家建立了市場分支機構，并在巴西和俄羅斯投資8000萬美元，合資建立兩個生產(chǎn)工廠。深圳中興通訊股份有限公司投資100萬美元建立合資控股的中興通訊巴基斯坦生產(chǎn)工廠，還在剛果經(jīng)營移動通信、國內長話、國際匯接等通信業(yè)務。20青島啤酒公司探索海外建廠、定牌生產(chǎn)已在法國、加拿大、美國21第二節(jié)公司國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析與國內經(jīng)營活動中僅有的一種語言、一種貨幣，基本相同的文化背景、政治經(jīng)濟制度和法律環(huán)境相比，公司國際化經(jīng)營將會遇到語言障礙、文化差異、法律差別、政治和經(jīng)濟制度等的不同。這些獨特的外部環(huán)境不僅決定了公司國際化經(jīng)營管理工作與僅在自己國家經(jīng)營企業(yè)的明顯差別，而且也決定了其經(jīng)營管理人員工作的重點必然是解決外部環(huán)境變化所帶來的問題。21第二節(jié)公司國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析22一、公司國際化經(jīng)營的環(huán)境特點企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境由兩個部分組成：一個是任務(或工作)環(huán)境(TaskEnvironment)，另一個是社會環(huán)境(SocialEnvironment)。企業(yè)的內部環(huán)境由組織結構、資源狀況和企業(yè)文化因素構成。雖然任何企業(yè)只要開展經(jīng)營活動就會碰見各類環(huán)境和構成環(huán)境的各類要素，但國際企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中所碰見的環(huán)境必然會更復雜。下面分析公司國際化經(jīng)營中面臨的政治、經(jīng)濟和人際、文化等環(huán)境。22一、公司國際化經(jīng)營的環(huán)境特點23二、公司國際化經(jīng)營的政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境政治與經(jīng)濟是相互影響、關系十分密切的兩個因素。生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關系，經(jīng)濟基礎決定上層建筑，而生產(chǎn)關系對生產(chǎn)力、上層建筑對經(jīng)濟基礎存在著反作用。在經(jīng)濟全球化日益高漲的今天，政治與經(jīng)濟的關系似乎出現(xiàn)了相互影響更為劇烈、聯(lián)系更為密切的傾向。由于不同的國家所選用的政治和經(jīng)濟體制各異，因此，在進行國際性的商務活動中必然會遇到與本國完全不同的政治和經(jīng)濟環(huán)境，這也就決定了企業(yè)在準備進入一個國家進行國際性的商務活動時，作為企業(yè)的管理人員應首先了解和回答下面這樣一些問題：23二、公司國際化經(jīng)營的政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境24（1）這個國家具有什么樣的政治體制?（2）這個國家在什么類型的經(jīng)濟體制下運行?（3）這個國家的政府在歷史上喜歡選擇什么樣的政治或經(jīng)濟干預方式?（4）這個國家的政治和經(jīng)濟狀況穩(wěn)定嗎?經(jīng)濟增長速度如何?（5）企業(yè)所在的行業(yè)是公有部門?還是私有部門?（6）如果是公有部門，政府允許在這一部門進行自由地競爭嗎?（7）如果是私有部門，政府有公有化的傾向嗎?（8）政府把外來資本作為公有或私有企業(yè)的競爭者，還是伙伴?（9）政府用什么方式控制私有企業(yè)的經(jīng)營類型和經(jīng)營范圍?（10）為滿足政府所制定的整體經(jīng)濟目標，政府希望私營企業(yè)做出多少貢獻?企業(yè)的管理人員要善于總結自己的經(jīng)驗，熟悉如何憑借這些經(jīng)驗來構筑自己的管理思想以及進行實踐的工作，另外，企業(yè)的管理人員也必須清楚地了解新的經(jīng)營環(huán)境與自己所熟悉的經(jīng)營環(huán)境的本質差異是什么，并根據(jù)這些差異調整自己的管理模式，以適應新的政治和經(jīng)濟環(huán)境。24（1）這個國家具有什么樣的政治體制?25一.國際貿易的格局和體制1.關稅:是一國政府對進出該國的產(chǎn)品所征收的稅金.2．反傾銷稅：是對商品傾銷國貨物征收的一種進口附加稅，目的在于保持本國產(chǎn)業(yè)和國內市場，抵制外國進口的各種措施。非關稅壁壘名目繁多，據(jù)《關稅與貿易總協(xié)定》的統(tǒng)計，已有850多種。3.國際貿易的支付方式:國際貿易需要將一國的貨幣兌換成另一國的貨幣。由于各國貨幣價值經(jīng)常波動，因此匯率就會帶來一定的問題。25一.國際貿易的格局和體制26二.政治—法律環(huán)境。國家的政治—法律環(huán)境中應考慮的幾方面的因素：

1.對外國企業(yè)的態(tài)度2.政治的穩(wěn)定性3.政府的官僚制度4.貿易或投資條約和協(xié)定法律環(huán)境：指的是與國際化經(jīng)營有關的法律，如涉及海外子公司設立的公司法、勞工立法、商標法、專利法、所得稅法，與競爭有關的法規(guī)，與進口有關的法規(guī)，投資保護法規(guī)等。此外，還包括國際法律規(guī)范形式的國際公約，如《1883年保護工業(yè)產(chǎn)權的巴黎公約》、《1892年關于商標國際注冊的馬德里協(xié)定》、《關稅及貿易總協(xié)定》等。26二.政治—法律環(huán)境。國家的政治—法律環(huán)境中應考慮的幾方27三.經(jīng)濟環(huán)境1.國家的經(jīng)濟發(fā)展水平（1）自給自足的經(jīng)濟（2）原料出口經(jīng)濟（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟（4）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。

2.國民生產(chǎn)總值總量及其分布。國民生產(chǎn)總值的總量反映一個國家的總體經(jīng)濟實力，而從國民生產(chǎn)總值的增長率來看，更能判明一個國家的經(jīng)濟運行狀況及其前景。

3.國際收支。一方面國際收支影響該國的本位貨幣的幣值，一個國際收支嚴重逆差的國家往往會貶低本國貨幣，擴大出口；另一方面，國際收支影響該國政府的經(jīng)濟政策以及對外來資本的態(tài)度。一般所在國是歡迎國外直接投資的，這有利于該國經(jīng)濟的發(fā)展與國際收支穩(wěn)定，但國際收支逆差會影響國際企業(yè)的匯出利潤與原料進口。4.集團貿易與區(qū)域性經(jīng)濟27三.經(jīng)濟環(huán)境28四、地理、社會、人文環(huán)境地理環(huán)境主要包括：1.氣候與地形。一個國家的地形與氣候條件，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應能力，也關系著市場的建立與發(fā)展。此外，海拔、溫度、溫差都會給產(chǎn)品的功能和使用條件帶來影響。2.自然資源。資源是跨國經(jīng)營必不可少的重要條件。自然資源的位置、質量及可供應量影響著投資的規(guī)模和技術選擇。28四、地理、社會、人文環(huán)境29社會、人文環(huán)境主要包括：1.人口狀況。包括人口總量規(guī)模，人口增長趨勢，人口密度，以及按年齡、性別、教育程度、職業(yè)、城鄉(xiāng)和地理位置劃分的人口分布狀況及變化趨勢。此外，還要研究家庭結構。因為家庭結構不同，對商品的需求存地明顯差別。29社會、人文環(huán)境主要包括：1.人口狀況。包括人口總量規(guī)模302.基礎設施。社會基礎設施包括交通運輸條件、能源供應、通迅設施和商業(yè)設施。商業(yè)設施包括廣告、銷售渠道、銀行和信貸機構?；A設施越發(fā)達，國際企業(yè)就越能順利地在目標國開展投資、生產(chǎn)和銷售活動。

3.教育水平。人們受教育程度不同，對商品的需求、對商品的鑒別接受能力也不同，接受文字宣傳能力也有區(qū)別。

4.宗教信仰。不同的宗教信仰有不同的文化傾向與戒律，影響著人們認識事物的方式、行為準則、價值觀念以及對商品的需求，包括商品的結構、外形、顏色等都有特殊的要求。此外，社會、人文環(huán)境還包括諸如該國的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會價值觀念、審美觀念、風俗習慣、語言文字等因素302.基礎設施。社會基礎設施包括交通運輸條件、能源供應、通31公司一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇

1.產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略的實質是開發(fā)標準化的產(chǎn)品，將這種標準化的產(chǎn)品在世界范圍內以同樣的方式進行生產(chǎn)和銷售。采用這種戰(zhàn)略的理由是充分利用在生產(chǎn)這種產(chǎn)品以及建立一個強大和世界分銷網(wǎng)絡等方面所存在的規(guī)模經(jīng)濟。通過產(chǎn)品標準化，就可以大批量地生產(chǎn)同一產(chǎn)品，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，從規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗效益中獲益。此外，還可從大量采購、大量的同一化的促銷手段中獲得規(guī)模經(jīng)濟所帶來的好處。31公司一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇1.產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略。322.廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略旨在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內進行國際化的競爭。在尋求這種戰(zhàn)略時，企業(yè)可在世界市場的范圍內，取得產(chǎn)品差異化或成本領先的戰(zhàn)略地位。顯然，在尋求廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略時，也可利用產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略，即在每一產(chǎn)品線上，產(chǎn)品在世界范圍內都是同樣的。322.廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略333.國際集中化戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略是企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細分部分，并在世界范圍內以這個特定的部分進行競爭。這個戰(zhàn)略的思路是，選擇行業(yè)的特定部分，在此，企業(yè)可取得產(chǎn)品差異化的地位或成為最低產(chǎn)品成本的制造商。

333.國際集中化戰(zhàn)略。344.國家集中化戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略是企業(yè)為了利用不同國家市場的不同特點，將其經(jīng)營活動集中于特定的國家市場。在服務于這一特定國家市場的獨特需求方面，企業(yè)既可以獲得產(chǎn)品差別化的地位，又可成為成本領先者。344.國家集中化戰(zhàn)略。355.受保護的空位戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略是尋求那些東道國政府的政策可以排除許多國際競爭者的國家市場。該國政府排除國際競爭者的方式可能有多種，如要求產(chǎn)品中有較高的國產(chǎn)化水平、高關稅、配額等。

355.受保護的空位戰(zhàn)略。36案例：沃爾瑪?shù)娜蚧譅柆斪?991年開始從美國向海外拓展以來，一直大力推行全球化。1993年，沃爾瑪海外商店的數(shù)量僅占全部商店的1%，到2000年已經(jīng)增長到25%，兩年之后又增長到27%。從1996年至2000年，該公司銷售增長中有27%來自海外經(jīng)營。即使是全球經(jīng)濟不景氣的2001和2002年，海外經(jīng)營對公司銷售的貢獻也達到了17%。沃爾瑪在全球化道路上，充分利用了通過美國國內市場獲得的兩大關鍵資源。36案例：沃爾瑪?shù)娜蚧譅柆斪?991年開始從美國向海外拓37第一，沃爾瑪與寶潔公司、Soup、Clorox、高露潔、通用電氣、雀巢、可口可樂、Pfizer及3M等供貨商巨頭保持密切的供銷關系，從而為沃爾瑪?shù)暮Ｍ膺B鎖店提供了高效的供貨渠道。第二，沃爾瑪還可以利用其完善的國內信息庫以及商店管理、經(jīng)營技巧和后勤保障等方面的豐富經(jīng)驗，為海外分店提供指導和幫助。沃爾瑪首先選擇了墨西哥（1991年）、巴西（1994年）、加拿大（1994年）與阿根廷（1995年）作為海外發(fā)展的突破口。這固然是因為與歐洲和亞洲相比，這些國家與美國相對較為接近，同時也是因為這些國家還是美洲最大的四個經(jīng)濟體，為零售業(yè)提供了巨大的發(fā)展前景。37第一，沃爾瑪與寶潔公司、Soup、Clorox、高露潔、38到了1996年，沃爾瑪已經(jīng)做好準備挺進亞洲市場，并把發(fā)展方向鎖定中國市場。這一選擇非常明智，因為中國消費者相對較低的購買力為沃爾瑪這樣的廉價折扣零售商提供了巨大的發(fā)展空間。同時，考慮到中國在文化、語言、地理距離等方面的障礙，沃爾瑪決定以兩個市場作為灘頭堡壘，逐步進入亞洲市場。

38到了1996年，沃爾瑪已經(jīng)做好準備挺進亞洲市場，并把發(fā)展39首先，沃爾瑪在1992和1993年首次進入亞洲市場，分別與兩家日本零售商Ito-Yokado和Yaohan簽訂了低價商品的購銷協(xié)議。作為條件，這兩家日本零售企業(yè)在日本、新加坡、香港、馬來西亞、泰國、印度尼西亞和菲律賓等地銷售這些低價商品。接著在1994年，沃爾瑪通過與總部設在泰國的C.P.Pokphand集團組建合資公司，成功進入香港市場，在香港開設了三家ValueClub會員制折扣商店。

39首先，沃爾瑪在1992和1993年首次進入亞洲市場，分別40而后，沃爾瑪在深圳連續(xù)開店5家，卻連續(xù)5年沒有向其他中國城市擴張，而是進行了長達5年的本地化建設。由于中國的政策環(huán)境和市場環(huán)境都不適宜大規(guī)模購并或擴張。沃爾瑪?shù)碾[忍就完全可以理解了。但這5年，恰恰為他贏得了一支本土化的團隊和本土化的運營經(jīng)驗。并不急于贏利的沃爾瑪（中國）公司，把更多的眼光放在沃爾瑪全球采購對中國商品的充分熟悉，直到放量采購上。

40而后，沃爾瑪在深圳連續(xù)開店5家，卻連續(xù)5年沒有向其他中國412002年，其采購規(guī)模已達到130億美元。其采購贏利就足以在中國開100家大店。直到2001年，他才放開了異地開店的步伐。而在其充分本地化的人力資源和全球采購資源的支持下，可以說沃爾瑪比其他外資零售企業(yè)更可怕。因為他的龐大采購實力，足以支持他在任何一個中國城市保持長期不贏利的水平而最終占領市場，最后用購并和改造的手段把自己的直接對手吃掉。

412002年，其采購規(guī)模已達到130億美元。其采購贏利就足42對案例的評述沃爾瑪在中國的本土化戰(zhàn)略做得比較好。1996年，沃爾瑪在深圳開設了亞洲第一家購物廣場和山姆會員商店，截至2012年已在中國開設了380家分店。目前沃爾瑪中國公司經(jīng)營的商品95％來自本地，其在中國的采購以每年20％的速度遞增，中國已經(jīng)成為沃爾瑪全球最大的供應商之一。

42對案例的評述沃爾瑪在中國的本土化戰(zhàn)略做得比較好。199643在中國，沃爾瑪在華南以深圳為中心、西南以昆明為中心、華北以北京為中心、東北以大連為中心的區(qū)域發(fā)展格局已經(jīng)初步形成。2001年，沃爾瑪把全球采購總部從香港搬至廣東，并以深圳為基地，再向世界延伸20個采購據(jù)點。沃爾瑪已在東北和珠三角布點，并開始設點華東地區(qū)。走出珠三角，加快在中國布點的速度和范圍，無疑是沃爾瑪中國公司今后的重點。本土化就是沃爾瑪國際化的保障。他在中國的做法最好驗證了他的這一策略：43在中國，沃爾瑪在華南以深圳為中心、西南以昆明為中心、華北44

企業(yè)進入國際市場的方式企業(yè)進入國際市場的方式:是企業(yè)將其產(chǎn)品、技術、工藝、管理及其它資源進入國外市場的一種規(guī)范化的部署。從經(jīng)濟學的角度看，企業(yè)進入國外市場僅有兩條道路：第一，在目標國家以外的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標國家出口。第二，向目標國家輸送技術、資金、工藝及企業(yè)，直接地或者采用聯(lián)合方式運用當?shù)氐馁Y源（特別是勞動力資源）生產(chǎn)產(chǎn)品并在當?shù)劁N售。從經(jīng)營管理的角度看，上述兩條道路可以分成幾種對國際化經(jīng)營企業(yè)具有不同成本和利益的進入方式。44

企業(yè)進入國際市場的方式企業(yè)進入國際45一、出口進入方式

出口進入：企業(yè)的最終或中間產(chǎn)品是在目標國家之外生產(chǎn)，然后運往目標國家，這就限制了勞動力的出口。1.非直接出口進入方式是指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過企業(yè)所在國的中間商來辦理出口業(yè)務。2.直接代理商或經(jīng)銷商即依靠目標國家的中間商來出口銷售產(chǎn)品。45一、出口進入方式463.建立國外銷售分店（或子公司）

國外銷售機構承擔在該國的流通業(yè)務，負責保管和推銷業(yè)務，具有產(chǎn)品展示中心和服務中心的功能。463.建立國外銷售分店（或子公司）47案例評述——華為的直接出口華為總裁任正非曾經(jīng)用“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)、敗多勝少、逐漸有勝”來形容華為的國際化之路。1996年，華為為和記電信提供了以窄帶交換機為核心的商業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品，從中獲得了一些和國際企業(yè)合作的經(jīng)驗，這可以視為一次邁向海外市場的練兵。此后華為的眼光盯在了發(fā)展中國家：1997年，華為在俄羅斯成立合資公司，4年后，在俄羅斯的銷售額超過了1億美元。2000年，華為大舉進入亞洲市場，先后在印度、印尼、泰國、孟加拉、柬埔寨、尼泊爾、新加坡、馬來西亞、阿聯(lián)酋等國打開市場，成為亞洲最主要的GSM/CDMA系統(tǒng)供應商。47案例評述——華為的直接出口華為總裁任正非曾經(jīng)用“屢戰(zhàn)屢敗48從2001年開始，通過與歐洲知名代理商合作，華為終于開始對發(fā)達國家市場有所動作，其生意先后做到了德國、英國、法國、葡萄牙……經(jīng)過多年的努力，華為終于獲得了歐洲主流運營商的認可和市場的回報。2003年華為銷售額317億人民幣，其中約有84億（10.5億美元）來自海外市場，這個數(shù)字占到了全部銷售額近1/3，完成了從完全面向國內市場到以國際市場為業(yè)務增長重點的轉變。同年，銷售額數(shù)倍于自己的思科的知識產(chǎn)權訴訟，以及與3Com組建合資公司就是其國際化的直接反應。48從2001年開始，通過與歐洲知名代理商合作，華為終于開始49二、合同進入方式

是一個國際化經(jīng)營的企業(yè)與目標國家的法人之間在轉讓技術、工藝等方面訂立的長期的、自始至終的、非投資性的合作合同。合同進入方式和出口進入方式的區(qū)別是:前者主要輸出的是技術和工藝，盡管它可能會開辟產(chǎn)品出口的機會。與投資進入方式的區(qū)別是，它不對目標國家投資。49二、合同進入方式501.許可證貿易指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的一個業(yè)產(chǎn)權（專利權、技術秘密或訣竅、注冊商標等）轉讓給國外法人，而許可證接受者須向提供證者支付一定的報酬和專利權使用費。2.特許經(jīng)營是由特許授予人準許被授予人使用他的企業(yè)商號、注冊商標、經(jīng)營管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動。被授予人則給特許授予人一定代價，授予人對被授予人以有效協(xié)助，被授予人則給特許授予人一定代價，授予人對被授予人以有效協(xié)助，被授予人有義務接受其監(jiān)督與控制。501.許可證貿易513.合作生產(chǎn)企業(yè)與國外制造商簽訂合同，由國外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負責產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國家的市場或其它地區(qū)。為了獲得制造商按照說明生產(chǎn)的產(chǎn)品，國際化經(jīng)營的企業(yè)一般要向當?shù)氐闹圃焐剔D讓技術和提供技術幫助。513.合作生產(chǎn)524、管理合同向國外企業(yè)提供管理經(jīng)驗、情報信息、專門技術知識的合同。案例：酒店管理公司5、建筑或交鑰匙工程合同

是工程技術勞務常采用的一種形式。在交鑰匙工程中，承包人按技術輸入方的要求擬定方案，承包全部工程，培訓技術輸入方所需的管理人員、技術人員和操作人員，直到工廠建成、驗收合格后才交給技術輸入方的一攬子商務活動。由于在合同完成后，技術輸入方可以獲得隨時啟動和運行整個設施的“鑰匙（Key），”交鑰匙（Turn-key）工程的名字就由此而來。524、管理合同53三、投資進入方式1、獨資經(jīng)營2、合資經(jīng)營53三、投資進入方式54從春蘭跨國經(jīng)營看中國企業(yè)國際化進程春蘭前身是由泰州市的兩家集體小廠和一家國營小廠合并而成的江蘇泰州制冷機廠。經(jīng)過近20年的艱苦努力，春蘭已發(fā)展成為具有一定國際知名品牌的大型跨國企業(yè)集團。它是中國企業(yè)跨國經(jīng)營的成功典范。在經(jīng)濟全球化加速發(fā)展的趨勢下，跨國經(jīng)營已成為當今世界經(jīng)濟運行的主要模式。中國加入WTO以后，企業(yè)如何順應經(jīng)濟全球化潮流，走跨國經(jīng)營之路，充分利用世界經(jīng)濟所能提供的各種資源，在國際競爭的大舞臺上求得生存和發(fā)展是當今企業(yè)面臨的一大課題。春蘭在跨國經(jīng)營方面走在了中國企業(yè)的前列，并取得了較好的業(yè)績。研究春蘭跨國經(jīng)營的成功經(jīng)驗，對中國企業(yè)走向世界有一定的啟示和借鑒作用。54從春蘭跨國經(jīng)營看中國企業(yè)國際化進程春蘭前55春蘭跨國經(jīng)營的發(fā)展歷程

春蘭是集制造、科研、投資、貿易于一體的多元化、高科技、國際化的大型公司。它的總資產(chǎn)140億元，凈資產(chǎn)80億元，是中國最大的50家企業(yè)集團之一。春蘭主導產(chǎn)品有家電、自動車、機械、電子信息等。目前，春蘭在美國、日本、法國和新加坡等國設立了十家海外分公司，形成了歐洲、美洲、中東、東南亞和東亞等五大經(jīng)營區(qū)域，產(chǎn)品遍布世界84個國家和地區(qū)。春蘭在俄羅斯、西班牙、伊朗和巴西等九個國家建立了生產(chǎn)基地，并在日、美、法等國建立了研究院。2002年春蘭運用“矩陣式管理”逐步建成龐大、高效的全球采購供貨網(wǎng)，這意味著春蘭正加快實施采購與供貨“全球對流”戰(zhàn)略，將全球有能力的企業(yè)納入到春蘭的全球采購與供貨體系中，以期尋求更大的雙贏。55春蘭跨國經(jīng)營的發(fā)展歷程

春蘭是集制造、科56春蘭的跨國經(jīng)營經(jīng)歷了三個階段：(1)產(chǎn)品出口階段。20世紀90年代初，春蘭在國際上沒有知名度，通過代理商品牌出口產(chǎn)品。在產(chǎn)品出口上采取“先難后易”的獨特方式，將市場定位于歐美等發(fā)達國家，用它們的質量標準嚴格要求自己的產(chǎn)品，然后才向發(fā)展中國家擴散。(2)建立全球營銷網(wǎng)絡階段。1997年春蘭組建海外營銷網(wǎng)絡，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)展了1200多家海外經(jīng)銷商，初步建成了春蘭產(chǎn)品銷售國際網(wǎng)絡和春蘭科研信息國際網(wǎng)絡。1998年春蘭通過收購，在歐洲建立了第二個零售網(wǎng)，從而擁有了完全屬于自己的銷售網(wǎng)絡，空調出口市場隨之由南歐、西歐迅速擴展到東歐、北歐。56春蘭的跨國經(jīng)營經(jīng)歷了三個階段：57(3)技術輸出階段。

1997年春蘭開始輸出技術和成套設備并合作建廠。首先是阿根廷，然后逐步擴展到歐洲、中東和東南亞等地區(qū)。春蘭跨國經(jīng)營經(jīng)歷了產(chǎn)品出口、建立全球營銷網(wǎng)絡和技術輸出三個階段，它走了一條漸進式的發(fā)展道路。通過跨國經(jīng)營，春蘭在較短時的間內實現(xiàn)了規(guī)模擴張，其綜合實力不斷增強，品牌優(yōu)勢不斷擴大，真正成為具有國際影響力的跨國企業(yè)集團。它的跨國經(jīng)營模式值得我們進一步探討。57(3)技術輸出階段。58春蘭跨國經(jīng)營的經(jīng)驗分析

跨國經(jīng)營是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)全球戰(zhàn)略、財務控制、國際營銷、人才國際化以及獨特企業(yè)文化等多方面的整合。春蘭在跨國經(jīng)營中作了有益的嘗試，取得了一定業(yè)績，其經(jīng)驗和做法值得我們研究和借鑒。1．樹立全球經(jīng)營意識是春蘭成功的重要保證。2．掌握核心技術是春蘭成功的保證。3．人才國際化是春蘭實施跨國經(jīng)營的關鍵。4．掌握控制權是春蘭對外合作的前提。58春蘭跨國經(jīng)營的經(jīng)驗分析跨國經(jīng)營是一項復雜的系59影響企業(yè)進入國際市場方式的因素

選擇正確的國際市場進入方式對于一個企業(yè)來說是一個復雜的系統(tǒng)工程。需要考慮各種影響因素，即國際經(jīng)營環(huán)境，是企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動中各種內外部因素和條件的總和。與國內經(jīng)營環(huán)境相比，具有更多的不確定性、不可控性和高風險性。選擇正確的進入方式應充分考慮企業(yè)外部和內部因素：外部因素包括目標國家市場因素、環(huán)境因素、生產(chǎn)因素和本國因素；內部因素包括企業(yè)產(chǎn)品因素和資源投入因素。

59影響企業(yè)進入國際市場方式的因素

選60（一）影響進入國際市場方式的外部因素

1.目標國家或地區(qū)的市場因素

①目標國家現(xiàn)有和潛在的市場容量

較小的市場適合于低保本點銷售額的進入方式(如間接出口、特許經(jīng)營或其他契約型進入)。反之，銷售潛力很大的市場則應選擇高保本點銷售額的進入方式(如直接出口、投資進入、當?shù)匮b配或生產(chǎn)等)。

②目標國家或地區(qū)的市場競爭結構

更具競爭程度可將市場分為分散型（各參與企業(yè)都不占支配地位）、寡頭壟斷型（絕大部分的某種產(chǎn)品由少數(shù)幾家企業(yè)提供）以及壟斷型（杜家企業(yè)控制市場）。

③目標市場營銷基礎結構的質量與可利用狀況

例如，如果當?shù)睾线m的代理商或經(jīng)銷商都在為其他企業(yè)展開經(jīng)銷或代理業(yè)務，或者根本沒有合適的代理商或經(jīng)銷商，則企業(yè)只有通過直接出口方式來打進目標市場。

60（一）影響進入國際市場方式的外部因素

1.目標國家或612.目標國家或地區(qū)的生產(chǎn)因素

生產(chǎn)因素主要包括基礎結構、生產(chǎn)要素和協(xié)作條件。

－交通、通信設施等基礎結構的完善狀況影響貨物流轉速度、成本、生產(chǎn)進度以及企業(yè)管理。

－原材料、勞動力、能源等生產(chǎn)要素的成本、質量與可供應程度則直接影響產(chǎn)品的成本與質量。

－企業(yè)外部采購、銷售等方面的協(xié)作條件也對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有重要影響。

－因此，生產(chǎn)成本低的目標國家或地區(qū)有利于采用投資方式進入，生產(chǎn)成本高的國家則會阻礙投資型進入而適宜采用出口貿易型進入。

612.目標國家或地區(qū)的生產(chǎn)因素

生產(chǎn)因素主要包括基礎結構623.目標國家或地區(qū)的間接環(huán)境因素

·目標國家的政治、經(jīng)濟、法律、社會文化、自然環(huán)境等特點都會對進入方式的選擇有重要影響。

·政治穩(wěn)定、經(jīng)濟運行有序、有關法規(guī)較為完備、社會結構和文化特征與本國接近，都會促使企業(yè)選擇直接投資的進入方式。反之，則會促使企業(yè)傾向于采取出口貿易型進入或合同型進入。

·兩國的地理阻隔程度(相互距離遠近和交通運輸?shù)谋憬莩潭?對進入方式的選擇起相反作用，即相距遙遠或者交通運輸不暢時，如果選擇出口貿易型進入就會面臨產(chǎn)品運輸成本高、缺乏市場競爭力的問題，這時，企業(yè)更傾向于采用生產(chǎn)型或裝配型的進入方式。

623.目標國家或地區(qū)的間接環(huán)境因素

·目標國家的政治、634.本國環(huán)境因素

①市場容量與競爭態(tài)勢

當企業(yè)規(guī)模受制于或將要受制于國內市場時，通常會尋求海外擴張。當企業(yè)在國內發(fā)展到一定規(guī)模和實力時，則開始傾向于采用投資型方式進入國際市場。相反，如果國內市場容量小，則企業(yè)會較早地尋求外向發(fā)展，此時限于企業(yè)規(guī)模與實力，則多半以對外貿易方式進人目標國家或地區(qū)的市場。

②生產(chǎn)要素與成本狀況

本國生產(chǎn)成本高于目標國家或地區(qū)時，企業(yè)往往采用生產(chǎn)型進入方式，如合同制造或直接投資。一般來講，生產(chǎn)成本是經(jīng)濟發(fā)展水平和生產(chǎn)要素狀況的函數(shù)，因而本國與目標國家或地區(qū)在這兩方面的對比狀況會影響到企業(yè)海外市場進入方式的選擇。

③經(jīng)濟政策導向

本國政府對出口和海外投資的政策對企業(yè)進入方式也會造成影響。一般來講，政府出口鼓勵政策會刺激企業(yè)采用出口型或合同型進入，相應地抑制投資型進入。相反，鼓勵海外投資的政策，如補貼、貸款優(yōu)惠或其他優(yōu)惠政策則會刺激企業(yè)的海外投資活動。

6364（二）影響進入國際市場方式的內部因素

1.企業(yè)產(chǎn)品因素

①產(chǎn)品要素密集度

勞動密集型和資源密集型產(chǎn)品主要以具有豐富的廉價勞動力和自然資源的國家或地區(qū)為進入目標，且偏向采取投資型進入，而資本密集型產(chǎn)品宜以發(fā)達國家或地區(qū)為目標。

②產(chǎn)品的差別性

差別產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比，在技術、設計、專利保護、定價等方面具有特定的競爭優(yōu)勢，因而可選擇出口貿易型進入方式。相反，無明顯優(yōu)勢的低優(yōu)勢產(chǎn)品則宜以生產(chǎn)方式進入。同時，以投資方式進入時對差別較大的產(chǎn)品傾向于采取獨資型進入方方式，如醫(yī)藥行業(yè)等；而差別較小的產(chǎn)品則多采用合資方式進入，如電子類消費品、汽車行業(yè)等。

64（二）影響進入國際市場方式的內部因素

1.企業(yè)產(chǎn)品因65③產(chǎn)品技術含量與產(chǎn)品年齡

通常技術密集型產(chǎn)品或研究開發(fā)密集型產(chǎn)品，因其“高、精、尖”技術的專有性，本身具有特定優(yōu)勢，故大多采取投資方式進入。因為產(chǎn)品年齡長短反映了產(chǎn)品本身的成熟程度及其技術專有性的強弱，因而年齡短的產(chǎn)品通常采取投資方式進入，而隨著產(chǎn)品年齡的增長和專有技術的相對擴散而逐漸轉向非投資型進入。

④產(chǎn)品地位

企業(yè)的主線產(chǎn)品和核心技術在進入目標國家或地區(qū)時，大多采取投資方式，且以獨資為主；而非主線產(chǎn)品、邊緣技術則通常采用非投資方式進入。

65③產(chǎn)品技術含量與產(chǎn)品年齡

通常技術密集型產(chǎn)品或研究開66⑤產(chǎn)品的服務性

要求有一系列售前、售后服務的產(chǎn)品，特別是許多工業(yè)產(chǎn)品的出口，會給出口企業(yè)提供銷售服務帶來困難。因而對服務密集型產(chǎn)品傾向于采取在當?shù)爻闪⒎止净蜃庸痉绞竭M入，或者通過在當?shù)厣a(chǎn)進入。

⑥產(chǎn)品的適應性

產(chǎn)品在銷往海外市場時需要做出大量適應性修改與變化時，較適宜于采取那些能使公司貼近海外市場的進入方式或在當?shù)厣a(chǎn)的進入方式。當適應性變化需要開發(fā)新的生產(chǎn)設施或修改后的產(chǎn)品不能在本國市場上出售時，宜采取當?shù)厣a(chǎn)的進入方式。

66⑤產(chǎn)品的服務性

要求有一系列售前、售后服務的產(chǎn)品，特672.企業(yè)的資源投入要素

企業(yè)在管理、資本、技術、工藝和營銷等方面的資源越充裕，在進入方式選擇上的余地就越大。反之，資源有限的企業(yè)只能勉強采取投入較小的進入方式。企業(yè)在國際化經(jīng)營中的實力等級是通過企業(yè)在國際市場整合戰(zhàn)略中相應角色、在國際組織中的地位以及管理者的態(tài)度等來體現(xiàn)的。對大多數(shù)企業(yè)而言，投身國際市場的決心是隨著實踐經(jīng)驗的增加而增長的。國際化經(jīng)營的成功鼓勵企業(yè)進一步增加海外投入，海外投入的增加又能夠獲得更多的國際化經(jīng)營經(jīng)驗，從而為成功創(chuàng)造前提條件。672.企業(yè)的資源投入要素

企業(yè)在管理、資本、技術、工藝68企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段68企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段69國際戰(zhàn)略聯(lián)盟在經(jīng)濟全球一體化和信息化將世界緊密聯(lián)結在一起的背景下，企業(yè)孤立經(jīng)營的傳統(tǒng)格局正在被打破，企業(yè)靠單一的批量生產(chǎn)或者規(guī)模經(jīng)營已不再能獲得長期利益。企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、企業(yè)與供應商、企業(yè)與其他相關群體的相互作用和相互影響日益密切，進入了從孤立生產(chǎn)向協(xié)作經(jīng)營、從產(chǎn)品型向關系型、從獨立發(fā)展向互聯(lián)合作的大轉變時期。戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)使企業(yè)傳統(tǒng)的競爭方式發(fā)生了根本的變化，企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，需要與競爭對手進行合作，即為競爭而合作，靠合作來競爭。69國際戰(zhàn)略聯(lián)盟在經(jīng)濟全球一體化和信息化將世界緊密聯(lián)結在一起70所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategicalliance)，是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的或者實現(xiàn)某種戰(zhàn)略目標，通過協(xié)議或聯(lián)合等方式而結成的一種網(wǎng)絡式的聯(lián)合體。70所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategicalliance)，是71

戰(zhàn)略聯(lián)盟組建的動因企業(yè)的缺口越大，參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動力就越大。而且，企業(yè)只要投入相對較少的資金，就能夠在技術研究開發(fā)、技能、產(chǎn)品、市場占有、生產(chǎn)能力等方面實現(xiàn)優(yōu)勢互補，增強合作雙方的競爭力。特別是隨著科學技術的高速發(fā)展和全球經(jīng)濟的一體化，商品、服務、技術和資本能跨越國界的流量越來越多，使世界各國之間生產(chǎn)技術經(jīng)濟的相互依存度越來越高，這就形成了國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的外部條件。就企業(yè)自身的內在需要來說，企業(yè)實行戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個方面的動因：（1）開拓市場；（2）獲取技術；（3）減少風險；（4）實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；（5）實行人才交流。

71

戰(zhàn)略聯(lián)盟組建的動因72國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式契約性協(xié)議國際聯(lián)合股權參與合資經(jīng)營72國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式契約性協(xié)議73戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立美國學者戴維·雷（DavidLei）等人考察了一些企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，結果發(fā)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟在建立過程中非常注意以下三個階段的實施步驟。1．挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段企業(yè)在聯(lián)合與合作之前，首先要樹立明確的戰(zhàn)略目標，并據(jù)此來尋找或接受能幫助實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖、彌補戰(zhàn)略缺口的合作伙伴。一個合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是：能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術、技能、知識風險分擔和進入新市場的機會等優(yōu)勢。還要注意，文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合成為本企業(yè)的合作伙伴。73戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立742．聯(lián)盟的設計和談判階段成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營、股權共享等聯(lián)盟方式為基礎的初始合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分攤、市場份額獲得等通常的細節(jié)以及對知識創(chuàng)新、技術協(xié)同等方法進行設計。企業(yè)的高級管理層還應就聯(lián)盟的共同目標與主要的中層經(jīng)理和技術專家進行溝通。另外，由于聯(lián)盟伙伴之間往往存在著既合作又競爭的雙重關系，雙方應對聯(lián)合與合作的具體過程和結果進行謹慎細心的談判，摒棄偏見，求大同，存小異，增強信任。742．聯(lián)盟的設計和談判階段753．聯(lián)盟的實施和控制階段戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終目的是通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力。聯(lián)盟內的企業(yè)應該把通過聯(lián)盟向對方學習作為一項戰(zhàn)略任務，最大限度地盡快將聯(lián)盟的成果轉化為我方的競爭優(yōu)勢。聯(lián)盟往往需要雙方進行雙向信息流動，每個參加聯(lián)盟的企業(yè)都應該貢獻出必要的信息供對方分享，從而提高聯(lián)盟的成功率。同時企業(yè)要合理控制信息流動，保護自身的競爭優(yōu)勢，防止對方得到我方應予以保護的關鍵信息，作出有損我方的行為，因為聯(lián)盟伙伴極有可能成為將來的主要競爭對手。753．聯(lián)盟的實施和控制階段76五、組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應注意的問題戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的組織模式，與企業(yè)之間的購并相比，具有反應迅速、機動靈活的優(yōu)點，但也正是由于這些特點產(chǎn)生了許多不足，在具體操作中，應注意以下問題。

1．企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析實施企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略是企業(yè)采用外部擴展方法，實現(xiàn)企業(yè)快速成長最為有效的途徑。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功實施首先取決于我們是否客觀地評價了締結聯(lián)盟戰(zhàn)略的必要性和合理性，是否系統(tǒng)地分析了企業(yè)內外部戰(zhàn)略環(huán)境。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。企業(yè)首先需要“照照鏡子”，客觀地剖析自我，了解自身的優(yōu)缺點。其次，企業(yè)需要進行外部環(huán)境分析，進一步了解市場對企業(yè)的拉動作用；技術對企業(yè)的推動作用；競爭對手的沖擊作用以及政府對企業(yè)的約束作用等，從而把握市場發(fā)展趨勢，抓住企業(yè)發(fā)展機遇。內外部環(huán)境分析必將喚起企業(yè)對其戰(zhàn)略、結構、過程以及人員等的重新思考以便更快地采用新技術、新手段，更好地適應客戶不斷變化的需求。76五、組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應注意的問題772．企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇考察戰(zhàn)略合作伙伴要從多角度、全方位進行，考慮重點有以下幾個方面的內容：一是與其結盟是否和諧，難度有多大？二是其能力如何？三是結成什么樣的聯(lián)盟關系，承諾程度有多大？四是其市場占有率、市場銷售記錄情況；五是財務管理情況，企業(yè)的風險；六是資金回籠是否有序及時；七是企業(yè)股東結構，融資能力；八是應付各種各樣的意外的能力，等等。此外，還要考察企業(yè)的客戶狀態(tài)及其結盟的歷史。772．企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇783．企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟價值評估企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是為了提高企業(yè)市場運作能力、組織能力、創(chuàng)新能力、競爭實力以及財務收益等。所以要在這些方面進行相關的評估，看是否有所提高及提高的程度。4．企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風險防范在企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟實施過程中肯定會有許多問題出現(xiàn)，企業(yè)必須對可能出現(xiàn)的問題及其承受能力進行預測并加以防范。防范戰(zhàn)略聯(lián)盟風險主要從以下三個方面來考慮：其一，是風險發(fā)生的概率有多大？其二，是如果風險發(fā)生了，對企業(yè)造成的沖擊又會怎么樣？其三，是誰來管理風險？誰擁有管理風險的知識和經(jīng)驗？783．企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟價值評估795．聯(lián)盟各方要保持必要的彈性這里的彈性是指：參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方都必須隨時能對市場和合伙各方的變化做出反應，特別是在聯(lián)盟建立的初期。麥肯錫咨詢公司的研究表明，最成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟在最初的幾年內變化頻繁而且變化幅度很大。6．堅持競爭中的合作建立戰(zhàn)略聯(lián)盟不過是一種手段，最終目的是通過合作或聯(lián)盟關系來增強自己的競爭能力，實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標。因此，聯(lián)盟各方彼此平等相互信任是必要的，但決不是無原則的遷就對方或向對方提供一切。在聯(lián)盟中不應忽略了合作中的競爭因素，過于草率地把核心技術和獨特技能讓給了伙伴，其結果是使自己的競爭能力下降。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟應該是競爭性合作。795．聯(lián)盟各方要保持必要的彈性807．在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學習一個企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中獲益的決定因素之一是其向聯(lián)盟伙伴學習的能力。在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，不應只是付出，而應當學習聯(lián)盟伙伴的長處，并將這種長處結合到自己的企業(yè)當中去。807．在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學習8181828283

20世紀50年代以來，世界經(jīng)濟發(fā)展的一個顯著特點：是各國企業(yè)經(jīng)營活動的國際化。人們熟知的一些公司，如?？松凸?、國際商用機器公司、大眾汽車公司、豐田汽車公司、松下電器公司、帝國化學工業(yè)公司、柯達公司等，都從早期的產(chǎn)品出口而轉向國際范圍內的生產(chǎn)經(jīng)營活動。企業(yè)活動的國際化是國際經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。我國經(jīng)濟對外開放以來，越來越多的企業(yè)開始進行國際化經(jīng)營。因此，了解國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，充分認識國際化經(jīng)營的原因、特點和國際化經(jīng)營的影響因素，對我們來說很有必要。120世紀50年代以來，世界經(jīng)濟發(fā)展的一個顯著特點：是84一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動機2004年2月18日，中國管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭在2006年成為亞洲最大的管理軟件公司。2010年，用友要進入全球管理軟件廠商第一梯隊，成為世界級軟件企業(yè)。也是在同一天，中國的硬件老大聯(lián)想公司在中國香港公布其2003財年第三財季不太如人意的業(yè)績時再次重申國際化和多元化戰(zhàn)略。一時間，中國IT企業(yè)國際化的呼聲高漲起來。與此同時，中興通訊拿到了價值500萬美元的伊拉克戰(zhàn)后重建合約。而中國國際化的“老字輩”——家電企業(yè)的胃口早就不滿足于中國市場。2一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動機2004年2月18日，中國管理軟件85這一局面正是眼下中國經(jīng)濟的真實寫照：加入WTO如預想中那樣加速了中國市場國際化的步伐，全球資本、人才、技術等資源在此集結準備開發(fā)這一巨大的市場。與此同時，伴隨著改革開放成長起來的中國企業(yè)更近距離的感受到競爭對手的存在和強大，也更深刻的意識到自己所處的相對弱小的位置。中國企業(yè)對國際性競爭沖擊的感知，自2001年中國加入WTO以后變得前所未有的明晰和實在。把當今的中國放到經(jīng)濟全球化的背景中去考慮，就會認識到今天我們要理解“國際化”，應該是用怎樣的一種心態(tài)和視角。3這一局面正是眼下中國經(jīng)濟的真實寫照：加入WTO如預想中那樣86要不要搞國際化，在過去代表著一種企業(yè)發(fā)展路徑的選擇，而在今天，已不再是選擇題而是問答題。全球500強中的400強云集于此，中國市場本身就是一個最大的正在國際化的市場，競爭環(huán)境早就不再是全運會、亞運會而是奧運會。企業(yè)根本上是一種有機的整合資源以供產(chǎn)出的經(jīng)濟組織，在國際企業(yè)穿梭行走利用全球資源之時，我們的企業(yè)還要固守內外之藩籬，無疑是坐井觀天。從這個意義上講，是一種世界意識，未來中國的主流國際化企業(yè)和經(jīng)濟支柱也將無一例外地與別國一樣，由一批世界級的“國際型企業(yè)”組成。4要不要搞國際化，在過去代表著一種企業(yè)發(fā)展路徑的選擇，而在今87當自身所在的市場變成全球最大的國際化市場，中國企業(yè)不得不思考，資源全球流動的開放性市場結構中，我們怎樣立足？與這些環(huán)伺的強敵相比，缺錢、缺人才、缺技術、缺管理、缺規(guī)模的中國企業(yè)拿什么跟人競爭？今天行走在“國際化”道路上的中國企業(yè)，即使和索尼、三星而不是IBM、微軟相比，也只能算是弱小的后來者。商場如戰(zhàn)場，在與自己的偶像同臺競技時，我們該選擇怎樣的競爭路徑和武器？5當自身所在的市場變成全球最大的國際化市場，中國企業(yè)不得不思88是退縮、逃避，還是嘗試、反擊？張瑞敏說，“我們不出去，他們就會進來”；而柳傳志說，“讓戴爾知道誰是聯(lián)想、誰是楊元慶”。盡管也許只是一種雄心壯志，但王文京對未來十幾年中國一定會涌現(xiàn)幾個“世界級”的軟件企業(yè)的預言，更代表了今天的大多數(shù)中國企業(yè)領導人對“如何把企業(yè)進一步做大、做強”的主動思考。6是退縮、逃避，還是嘗試、反擊？張瑞敏說，“我們不出去，他們89所以，本章要討論的內容有：

１、企業(yè)國際化的原因和特點。

２、在國際化經(jīng)營中所應考慮的環(huán)境因素。

３、企業(yè)國際競爭戰(zhàn)略的選擇。

４、企業(yè)進入國際市場的方式和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

目的是在充分了解國際化經(jīng)營中各種環(huán)境影響因素和戰(zhàn)略實踐基本方式的前提下，如何規(guī)劃企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略和實施步驟，以期合理有效地選擇國際化戰(zhàn)略和國際化經(jīng)營進入方式，使企業(yè)在國際經(jīng)營中利于不敗之地。7所以，本章要討論的內容有：90

公司國際化經(jīng)營的原因及特點

一、公司國際化經(jīng)營的原因

1.利用技術領先的地位；

2.利用卓越而強大的商標名稱；

3.利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢；

4.利用低成本的資源；5.進入他國市場891二、公司國際化經(jīng)營的特點

企業(yè)進行國際化經(jīng)營而超越國界的異地性，其特點與國內市場經(jīng)營的企業(yè)也有較大的差別。具體表現(xiàn)在：

9二、公司國際化經(jīng)營的特點92（１）經(jīng)營空間更加廣泛性。國際化經(jīng)營的企業(yè)在資源來源的途徑、經(jīng)營范圍的拓展和產(chǎn)品開發(fā)程度等方面要比國內市場經(jīng)營的企業(yè)更加廣泛的多。10（１）經(jīng)營空間更加廣泛性。國際化經(jīng)營的企業(yè)在資源來源的途93（２）經(jīng)營環(huán)境的更加復雜性。影響國際化經(jīng)營企業(yè)的環(huán)境因素遠比在國內市場經(jīng)營的企業(yè)復雜的多，這些影響因素包括不同國家的政治、經(jīng)濟、法律、文化和民族心理等方面的差異和變化，它們遠比國內環(huán)境因素具有更強的不可控制性，企業(yè)在進入國家和地區(qū)的市場時，由于每個國家和地區(qū)的環(huán)境因素都有其不同的特點，因此將面臨彼此各異的復雜市場環(huán)境。11（２）經(jīng)營環(huán)境的更加復雜性。影響國際化經(jīng)營企業(yè)的環(huán)境因素94（３）更大的競爭風險性。從二次世界大戰(zhàn)以后，由于生產(chǎn)高度國際化的發(fā)展，跨國公司越來越成為國際市場上的一支重要力量。它們的實力雄厚，進行國際化經(jīng)營活動的經(jīng)驗豐富，在許多產(chǎn)品領域居于壟斷地位。所以企業(yè)在進行國際化經(jīng)營時，與跨國公司的競爭肯定難以避免，這對于初涉經(jīng)營國際化的企業(yè)無疑是嚴峻的考驗，使企業(yè)競爭失敗的風險遠比在國內經(jīng)營的風險要大。12（３）更大的競爭風險性。從二次世界大戰(zhàn)以后，由于生產(chǎn)高度95（４）管理難度大。經(jīng)營空間的廣泛性和經(jīng)營環(huán)境的復雜性以及競爭的更大風險性自然對國際化企業(yè)的管理工作提出更高的要求，包括信息管理、原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運輸?shù)攘鞒谭矫娴挠媱澓徒M織。13（４）管理難度大。經(jīng)營空間的廣泛性和經(jīng)營環(huán)境的復雜性以及96(5)計劃和組織要周密。對國際化經(jīng)營的企業(yè)來說，在原料供應、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運輸過程的計劃和組織上要比國內經(jīng)營的企業(yè)投入更多的經(jīng)營力量，對管理工作要求更高。。14(5)計劃和組織要周密。對國際化經(jīng)營的企業(yè)來說，在原料供97案例分析溫州東藝鞋業(yè)有限公司（以下簡稱東藝鞋業(yè)或東藝）的前身，是成立于1986年6月的溫州東風工藝皮鞋廠，當年的東藝，上無片瓦、下無寸土，注冊資本只有4．6萬元，十來個職工，日生產(chǎn)皮鞋20多雙，產(chǎn)品無名無牌，僅是一個小小家庭作坊。而今天的東藝，擁有了兩萬平方米的廠房，固定資產(chǎn)高達1．1億元；今天的東藝，設備上也早已“鳥槍換炮”———投資3000多萬元不斷的更新設備，使它已擁有800多套設備，8條現(xiàn)代化皮革流水線。

15案例分析溫州東藝鞋業(yè)有限公司（以下簡稱東藝鞋業(yè)或東藝）的98其中，意大利莫尼娜公司生產(chǎn)的前幫機、后幫機，是溫州鞋業(yè)界少有的設備，它的機械制鞋和引進設備是溫州最早、最好、最多的一家。時至今日，東藝鞋業(yè)已發(fā)展成為年銷售額超過3億元的制鞋大企業(yè)，產(chǎn)品暢銷俄羅斯、東歐各國、日本、韓國、東南亞數(shù)國，少量出口美國、約旦、西歐等國，并遠銷中非、南非等國，成為浙江制鞋行業(yè)的最大企業(yè)之一，全國制鞋業(yè)的出口大戶和創(chuàng)匯大戶。從新世紀起，東藝鞋業(yè)還要在260畝的規(guī)劃土地上建立起新的東藝工業(yè)園區(qū)，以構筑中國的“鞋都”。東藝的發(fā)展目標是，做鞋業(yè)巨匠，創(chuàng)世界名牌。

16其中，意大利莫尼娜公司生產(chǎn)的前幫機、后幫機，是溫州鞋業(yè)界99一個民營小企業(yè)，如何在開展國際營銷“攘外安內”中，取得如此驕人的業(yè)績？寶貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗何在？規(guī)模化優(yōu)勢、專業(yè)化優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢

17一個民營小企業(yè)，如何在開展國際營銷“攘外安內”中，取得100案例：國際化是企業(yè)擴張的需要

青島海爾集團從1998年開始重點實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前海爾在全球共有8個海外貿易公司；在美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國家和地區(qū)建立了12個生產(chǎn)工廠，還有10個工廠在建。青島海信集團現(xiàn)已初步具備了全球性大企業(yè)的雛形，在南非、巴西、印尼、美國、日本等國有7個控股的海外子公司，并在南非投資374.5萬美元建立合資工廠，此外還在印尼投資100萬美元，合資建設電視機生產(chǎn)廠。18案例：國際化是企業(yè)擴張的需要青島海爾集團從1998年開101深圳康佳集團在印度投資900萬美元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽和通訊產(chǎn)品，此外還在墨西哥和印尼投資建廠。廣東TCL集團已在越南投資1000萬美元建立彩電生產(chǎn)工廠，有50萬臺年生產(chǎn)能力，已占越南10％的市場份額。此外還在印度合資建廠，占當?shù)?％的市場份額。廣東科龍集團目前正在馬來西亞和印度建立生產(chǎn)企業(yè)。19深圳康佳集團在印度投資900萬美元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電102青島啤酒公司探索海外建廠、定牌生產(chǎn)已在法國、加拿大、美國、澳大利亞建立了分公司。深圳華為技術有限公司承建了香港和記電信網(wǎng)、肯尼亞的國家智能網(wǎng)、泰國的移動智能網(wǎng)。在全球40多個國家建立了市場分支機構，并在巴西和俄羅斯投資8000萬美元，合資建立兩個生產(chǎn)工廠。深圳中興通訊股份有限公司投資100萬美元建立合資控股的中興通訊巴基斯坦生產(chǎn)工廠，還在剛果經(jīng)營移動通信、國內長話、國際匯接等通信業(yè)務。20青島啤酒公司探索海外建廠、定牌生產(chǎn)已在法國、加拿大、美國103第二節(jié)公司國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析與國內經(jīng)營活動中僅有的一種語言、一種貨幣，基本相同的文化背景、政治經(jīng)濟制度和法律環(huán)境相比，公司國際化經(jīng)營將會遇到語言障礙、文化差異、法律差別、政治和經(jīng)濟制度等的不同。這些獨特的外部環(huán)境不僅決定了公司國際化經(jīng)營管理工作與僅在自己國家經(jīng)營企業(yè)的明顯差別，而且也決定了其經(jīng)營管理人員工作的重點必然是解決外部環(huán)境變化所帶來的問題。21第二節(jié)公司國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析104一、公司國際化經(jīng)營的環(huán)境特點企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境由兩個部分組成：一個是任務(或工作)環(huán)境(TaskEnvironment)，另一個是社會環(huán)境(SocialEnvironment)。企業(yè)的內部環(huán)境由組織結構、資源狀況和企業(yè)文化因素構成。雖然任何企業(yè)只要開展經(jīng)營活動就會碰見各類環(huán)境和構成環(huán)境的各類要素，但國際企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中所碰見的環(huán)境必然會更復雜。下面分析公司國際化經(jīng)營中面臨的政治、經(jīng)濟和人際、文化等環(huán)境。22一、公司國際化經(jīng)營的環(huán)境特點105二、公司國際化經(jīng)營的政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境政治與經(jīng)濟是相互影響、關系十分密切的兩個因素。生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關系，經(jīng)濟基礎決定上層建筑，而生產(chǎn)關系對生產(chǎn)力、上層建筑對經(jīng)濟基礎存在著反作用。在經(jīng)濟全球化日益高漲的今天，政治與經(jīng)濟的關系似乎出現(xiàn)了相互影響更為劇烈、聯(lián)系更為密切的傾向。由于不同的國家所選用的政治和經(jīng)濟體制各異，因此，在進行國際性的商務活動中必然會遇到與本國完全不同的政治和經(jīng)濟環(huán)境，這也就決定了企業(yè)在準備進入一個國家進行國際性的商務活動時，作為企業(yè)的管理人員應首先了解和回答下面這樣一些問題：23二、公司國際化經(jīng)營的政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境106（1）這個國家具有什么樣的政治體制?（2）這個國家在什么類型的經(jīng)濟體制下運行?（3）這個國家的政府在歷史上喜歡選擇什么樣的政治或經(jīng)濟干預方式?（4）這個國家的政治和經(jīng)濟狀況穩(wěn)定嗎?經(jīng)濟增長速度如何?（5）企業(yè)所在的行業(yè)是公有部門?還是私有部門?（6）如果是公有部門，政府允許在這一部門進行自由地競爭嗎?（7）如果是私有部門，政府有公有化的傾向嗎?（8）政府把外來資本作為公有或私有企業(yè)的競爭者，還是伙伴?（9）政府用什么方式控制私有企業(yè)的經(jīng)營類型和經(jīng)營范圍?（10）為滿足政府所制定的整體經(jīng)濟目標，政府希望私營企業(yè)做出多少貢獻?企業(yè)的管理人員要善于總結自己的經(jīng)驗，熟悉如何憑借這些經(jīng)驗來構筑自己的管理思想以及進行實踐的工作，另外，企業(yè)的管理人員也必須清楚地了解新的經(jīng)營環(huán)境與自己所熟悉的經(jīng)營環(huán)境的本質差異是什么，并根據(jù)這些差異調整自己的管理模式，以適應新的政治和經(jīng)濟環(huán)境。24（1）這個國家具有什么樣的政治體制?107一.國際貿易的格局和體制1.關稅:是一國政府對進出該國的產(chǎn)品所征收的稅金.2．反傾銷稅：是對商品傾銷國貨物征收的一種進口附加稅，目的在于保持本國產(chǎn)業(yè)和國內市場，抵制外國進口的各種措施。非關稅壁壘名目繁多，據(jù)《關稅與貿易總協(xié)定》的統(tǒng)計，已有850多種。3.國際貿易的支付方式:國際貿易需要將一國的貨幣兌換成另一國的貨幣。由于各國貨幣價值經(jīng)常波動，因此匯率就會帶來一定的問題。25一.國際貿易的格局和體制108二.政治—法律環(huán)境。國家的政治—法律環(huán)境中應考慮的幾方面的因素：

1.對外國企業(yè)的態(tài)度2.政治的穩(wěn)定性3.政府的官僚制度4.貿易或投資條約和協(xié)定法律環(huán)境：指的是與國際化經(jīng)營有關的法律，如涉及海外子公司設立的公司法、勞工立法、商標法、專利法、所得稅法，與競爭有關的法規(guī)，與進口有關的法規(guī)，投資保護法規(guī)等。此外，還包括國際法律規(guī)范形式的國際公約，如《1883年保護工業(yè)產(chǎn)權的巴黎公約》、《1892年關于商標國際注冊的馬德里協(xié)定》、《關稅及貿易總協(xié)定》等。26二.政治—法律環(huán)境。國家的政治—法律環(huán)境中應考慮的幾方109三.經(jīng)濟環(huán)境1.國家的經(jīng)濟發(fā)展水平（1）自給自足的經(jīng)濟（2）原料出口經(jīng)濟（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟（4）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。

2.國民生產(chǎn)總值總量及其分布。國民生產(chǎn)總值的總量反映一個國家的總體經(jīng)濟實力，而從國民生產(chǎn)總值的增長率來看，更能判明一個國家的經(jīng)濟運行狀況及其前景。

3.國際收支。一方面國際收支影響該國的本位貨幣的幣值，一個國際收支嚴重逆差的國家往往會貶低本國貨幣，擴大出口；另一方面，國際收支影響該國政府的經(jīng)濟政策以及對外來資本的態(tài)度。一般所在國是歡迎國外直接投資的，這有利于該國經(jīng)濟的發(fā)展與國際收支穩(wěn)定，但國際收支逆差會影響國際企業(yè)的匯出利潤與原料進口。4.集團貿易與區(qū)域性經(jīng)濟27三.經(jīng)濟環(huán)境110四、地理、社會、人文環(huán)境地理環(huán)境主要包括：1.氣候與地形。一個國家的地形與氣候條件，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應能力，也關系著市場的建立與發(fā)展。此外，海拔、溫度、溫差都會給產(chǎn)品的功能和使用條件帶來影響。2.自然資源。資源是跨國經(jīng)營必不可少的重要條件。自然資源的位置、質量及可供應量影響著投資的規(guī)模和技術選擇。28四、地理、社會、人文環(huán)境111社會、人文環(huán)境主要包括：1.人口狀況。包括人口總量規(guī)模，人口增長趨勢，人口密度，以及按年齡、性別、教育程度、職業(yè)、城鄉(xiāng)和地理位置劃分的人口分布狀況及變化趨勢。此外，還要研究家庭結構。因為家庭結構不同，對商品的需求存地明顯差別。29社會、人文環(huán)境主要包括：1.人口狀況。包括人口總量規(guī)模1122.基礎設施。社會基礎設施包括交通運輸條件、能源供應、通迅設施和商業(yè)設施。商業(yè)設施包括廣告、銷售渠道、銀行和信貸機構?；A設施越發(fā)達，國際企業(yè)就越能順利地在目標國開展投資、生產(chǎn)和銷售活動。

3.教育水平。人們受教育程度不同，對商品的需求、對商品的鑒別接受能力也不同，接受文字宣傳能力也有區(qū)別。

4.宗教信仰。不同的宗教信仰有不同的文化傾向與戒律，影響著人們認識事物的方式、行為準則、價值觀念以及對商品的需求，包括商品的結構、外形、顏色等都有特殊的要求。此外，社會、人文環(huán)境還包括諸如該國的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會價值觀念、審美觀念、風俗習慣、語言文字等因素302.基礎設施。社會基礎設施包括交通運輸條件、能源供應、通113公司一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇

1.產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略的實質是開發(fā)標準化的產(chǎn)品，將這種標準化的產(chǎn)品在世界范圍內以同樣的方式進行生產(chǎn)和銷售。采用這種戰(zhàn)略的理由是充分利用在生產(chǎn)這種產(chǎn)品以及建立一個強大和世界分銷網(wǎng)絡等方面所存在的規(guī)模經(jīng)濟。通過產(chǎn)品標準化，就可以大批量地生產(chǎn)同一產(chǎn)品，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，從規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗效益中獲益。此外，還可從大量采購、大量的同一化的促銷手段中獲得規(guī)模經(jīng)濟所帶來的好處。31公司一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇1.產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略。1142.廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略旨在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內進行國際化的競爭。在尋求這種戰(zhàn)略時，企業(yè)可在世界市場的范圍內，取得產(chǎn)品差異化或成本領先的戰(zhàn)略地位。顯然，在尋求廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略時，也可利用產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略，即在每一產(chǎn)品線上，產(chǎn)品在世界范圍內都是同樣的。322.廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略1153.國際集中化戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略是企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細分部分，并在世界范圍內以這個特定的部分進行競爭。這個戰(zhàn)略的思路是，選擇行業(yè)的特定部分，在此，企業(yè)可取得產(chǎn)品差異化的地位或成為最低產(chǎn)品成本的制造商。

333.國際集中化戰(zhàn)略。1164.國家集中化戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略是企業(yè)為了利用不同國家市場的不同特點，將其經(jīng)營活動集中于特定的國家市場。在服務于這一特定國家市場的獨特需求方面，企業(yè)既可以獲得產(chǎn)品差別化的地位，又可成為成本領先者。344.國家集中化戰(zhàn)略。1175.受保護的空位戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略是尋求那些東道國政府的政策可以排除許多國際競爭者的國家市場。該國政府排除國際競爭者的方式可能有多種，如要求產(chǎn)品中有較高的國產(chǎn)化水平、高關稅、配額等。

355.受保護的空位戰(zhàn)略。118案例：沃爾瑪?shù)娜蚧譅柆斪?991年開始從美國向海外拓展以來，一直大力推行全球化。1993年，沃爾瑪海外商店的數(shù)量僅占全部商店的1%，到2000年已經(jīng)增長到25%，兩年之后又增長到27%。從1996年至2000年，該公司銷售增長中有27%來自海外經(jīng)營。即使是全球經(jīng)濟不景氣的2001和2002年，海外經(jīng)營對公司銷售的貢獻也達到了17%。沃爾瑪在全球化道路上，充分利用了通過美國國內市場獲得的兩大關鍵資源。36案例：沃爾瑪?shù)娜蚧譅柆斪?991年開始從美國向海外拓119第一，沃爾瑪與寶潔公司、Soup、Clorox、高露潔、通用電氣、雀巢、可口可樂、Pfizer及3M等供貨商巨頭保持密切的供銷關系，從而為沃爾瑪?shù)暮Ｍ膺B鎖店提供了高效的供貨渠道。第二，沃爾瑪還可以利用其完善的國內信息庫以及商店管理、經(jīng)營技巧和后勤保障等方面的豐富經(jīng)驗，為海外分店提供指導和幫助。沃爾瑪首先選擇了墨西哥（1991年）、巴西（1994年）、加拿大（1994年）與阿根廷（1995年）作為海外發(fā)展的突破口。這固然是因為與歐洲和亞洲相比，這些國家與美國相對較為接近，同時也是因為這些國家還是美洲最大的四個經(jīng)濟體，為零售業(yè)提供了巨大的發(fā)展前景。37第一，沃爾瑪與寶潔公司、Soup、Clorox、高露潔、120到了1996年，沃爾瑪已經(jīng)做好準備挺進亞洲市場，并把發(fā)展方向鎖定中國市場。這一選擇非常明智，因為中國消費者相對較低的購買力為沃爾瑪這樣的廉價折扣零售商提供了巨大的發(fā)展空間。同時，考慮到中國在文化、語言、地理距離等方面的障礙，沃爾瑪決定以兩個市場作為灘頭堡壘，逐步進入亞洲市場。

38到了1996年，沃爾瑪已經(jīng)做好準備挺進亞洲市場，并把發(fā)展121首先，沃爾瑪在1992和1993年首次進入亞洲市場，分別與兩家日本零售商Ito-Yokado和Yaohan簽訂了低價商品的購銷協(xié)議。作為條件，這兩家日本零售企業(yè)在日本、新加坡、香港、馬來西亞、泰國、印度尼西亞和菲律賓等地銷售這些低價商品。接著在1994年，沃爾瑪通過與總部設在泰國的C.P.Pokphand集團組建合資公司，成功進入香港市場，在香港開設了三家ValueClub會員制折扣商店。

39首先，沃爾瑪在1992和1993年