保障規(guī)劃要點

OP標(biāo)準(zhǔn)流程財務(wù)規(guī)劃每家公司都有自己的核心價值和特點，你知道我們最與眾不同的特點是什么嗎？------量身定制.我和你的財務(wù)狀況不同，人生理想不同，家庭成員情況不同，所以適合我的家庭財務(wù)規(guī)劃和適合你的家庭財務(wù)規(guī)劃一定不同對嗎！所以我們最大的特點是量身定制，根據(jù)每個家庭的實際需求定制適合他的財務(wù)規(guī)劃！.而且，你今年的財務(wù)狀況和你5年后10年后一定會不同，所以不僅要量身定制，而且要每年檢視，根據(jù)財務(wù)需求改變，隨時更新調(diào)整！保障問題.你之前做過家庭財務(wù)方面的分析和規(guī)劃嗎？.咱們先說保障，就你看來，你覺得保障有什么作用和價值呢？.你覺得什么樣的人需要保障呢？.你本人認(rèn)同保障這東西本身嗎？.那你之前做過保障方面的規(guī)劃嗎？對我們有幫助？為什么？.你記得你做的是哪方面的保障規(guī)劃嗎？重疾？保額是多少？每年交多少？交多少年？.當(dāng)時的代理人還在做嗎？他每年提供周年檢視的服務(wù)嗎你對他的服務(wù)滿意嗎？.按照這個計劃，如果發(fā)生風(fēng)險，家人能領(lǐng)到多少錢你知道嗎？.你當(dāng)時是基于什么目的做這個產(chǎn)品的呢？.所以我們認(rèn)為保障就是體現(xiàn)了我們對家人的愛和責(zé)任，這點你認(rèn)同嗎？死亡提問---我想問一下如果你收入中斷一個月對你來說要緊嗎？如果中斷一年呢？一輩子呢？---你有沒有想過這樣一個問題，就是作為一家之主的你如果明天開始突然再也不能為家里帶來一分錢的收入了，我指的是永久的失去了工作的能力，而且再也見不到家人了，如果是這樣的話，你最擔(dān)心的家人是誰，這個問題你之前想過嗎？他們5年后10年后會遇到哪些困難而你又不在身邊這個問題你想過嗎？這個問題有點傷感，我們換個話題吧-----我們其實是幫每個家庭做財務(wù)規(guī)劃的，包括保障計劃，醫(yī)療計劃，退休計劃和子女教育計劃---我們每人都有很多理想，但首先要身體健康，而且要有足夠多的錢才行你說是嗎？---你有沒有算過這輩子，咱們一共要花多少錢才夠？我們花幾分鐘來算一下好嗎？保障：.生活費你每個月的生活費用大概是多少有概念嗎？包括吃飯買菜，娛樂，交通費用和平時購物。那你有沒有想過如果收入突然中斷，家人生活質(zhì)量要降低多少？能撐多久？.房貸目前有房屋貸款嗎？還有多少貸款需要償還？為什么買房子而不去租房子呢？是不是自己的房子才有家庭溫暖的感覺？那有沒有想過突然有一天不能賺錢了，房貸怎么辦？家人會不會失去房子？.教育孩子多大了？男孩還是女孩？很可愛吧！平時調(diào)皮嗎？有什么興趣愛好？那你有沒有想過會給他教育到什么程度？如果他想留學(xué)或繼續(xù)讀下去，你會支持他嗎？你知道從出生到大學(xué)畢業(yè)至少要花費多少才夠嗎？有沒有想過有一天你失去賺錢能力的花，他的未來會受到什么影響？.父母目前都還健康嗎？平時有生活補(bǔ)貼給他們嗎？今后2,30年是逐漸送走四個老人的時候，護(hù)理費，醫(yī)療費，營養(yǎng)費，交通費，搶救費，最后費用總共花多少算過嗎？如果你在，這些費用會讓你今后很吃力？如果你不在，他們的費用怎么辦？.最后費用你知道最后費用包括哪些費用？這項費用不管何時一定會發(fā)生對嗎？這項費用任何時候都不應(yīng)拖累家人對嗎？累計保額.以上幾項費用合計差不多400萬，你退休前一定要賺400萬,沒賺到400萬之前，我們必須要保證不能生病也不能出現(xiàn)任何風(fēng)險，咱們能保證嗎？.人都會離開，你知道生大病離開的概率是多少嗎？75%的人都是生大病走的，10%意外，15%自然死亡.生大病的情況下社保通常能報銷多少呢？50%左右.你知道除了治療費用還有哪些費用是必不可少的嗎？大概要花多少呢？（還有護(hù)理費，營養(yǎng)費，長期藥物費，還有誤工費，可能2年不能工作）.如果我們自己準(zhǔn)備好自己的醫(yī)療費永遠(yuǎn)都不拖累家人，同時如果我們一輩子都不生病的情況下，可以連本帶利息帶分紅都返還給我們嗎？可以用來做老年護(hù)理，你覺得怎么樣？退休計劃為什么需要？有人說退休后每天都是星期天，你認(rèn)可嗎？.你考慮過退休后要過什么樣的生活嗎？人家說：退休后的生活代表一個人的生活水準(zhǔn)和生命價值.你算過你70歲前的生活費，娛樂費和旅游費各需要多少？你70歲后的生活費，娛樂費，交通費，老年護(hù)理費和治療費各占多少嗎？.你知道我們退休工資能拿到多少嗎？我們需要補(bǔ)充多少才夠.你知道如果每年以3%的通貨膨脹持續(xù)的話？我們60歲時，80歲時需要多少才能保住現(xiàn)在的生活質(zhì)量？感興趣的規(guī)劃以上介紹了關(guān)于保障計劃，