保險(xiǎn)活動(dòng)策劃方案

保險(xiǎn)活動(dòng)策劃方案篇一：保險(xiǎn)活動(dòng)策劃書(shū)保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)策劃一、活動(dòng)背景保險(xiǎn)就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險(xiǎn)，但似乎，保險(xiǎn)并不怎么得人心。說(shuō)起保險(xiǎn)，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)由“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險(xiǎn)的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題。為什么會(huì)由現(xiàn)這種情況呢？是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn)，只是道聽(tīng)途說(shuō)一些，對(duì)于保險(xiǎn)的知識(shí)不明確,還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險(xiǎn)知識(shí)，讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益，使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買保險(xiǎn)，安安心心過(guò)生活”。二、活動(dòng)主題：發(fā)展保險(xiǎn)，為就業(yè)保駕護(hù)航三、活動(dòng)目的：通過(guò)咨詢或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn)，使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受，知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識(shí)的運(yùn)用。保險(xiǎn)公司、銀行、證券公司、財(cái)務(wù)公司、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非常寶貴。因此加大對(duì)保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)力度，豉勵(lì)更多保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)非常必要。四、活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日五、參加人員：全體學(xué)生六.活動(dòng)流程前期：保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽參賽形式及辦法：參賽形式：以班級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì)，每隊(duì)由4人組成并參賽。參賽辦法：（1）.首先在各選手中選拔由4—6人（兩人備用）組隊(duì)。.所有參賽隊(duì)，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選由參加決賽的人選。進(jìn)入決賽的人可參加保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)后期：創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳服務(wù).與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍2,根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng)。豐富居民文化生活.建立保險(xiǎn)咨詢點(diǎn)，提供保險(xiǎn)服務(wù)，完善社區(qū)居民保障體系七、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)：1、在來(lái)去的途中聽(tīng)從安排，有組織，有紀(jì)律，注意安全，遵守交通規(guī)則。.注意衛(wèi)生保護(hù)工作，在傳單發(fā)放過(guò)程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛(wèi)生工作搞好。.在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活。.對(duì)待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語(yǔ)。5、參加人員要注意活動(dòng)的秩序，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：宣傳海報(bào)，制作傳單，獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用九、前期準(zhǔn)備：1、有針對(duì)性的設(shè)計(jì)宣傳資料；2、對(duì)參加人員進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn)；3、聯(lián)系新聞部的干事；4、制作相應(yīng)的海報(bào)：十.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置每人發(fā)八十元獎(jiǎng)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)十一：活動(dòng)意義(1)豐富社區(qū)功能，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識(shí)(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí)，提高保障水平樹(shù)立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn)、戶戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。(3)強(qiáng)化社會(huì)管理，服務(wù)和諧社會(huì)開(kāi)展社區(qū)保險(xiǎn)，不應(yīng)簡(jiǎn)單地看作是一種商業(yè)行為，更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。篇二：保險(xiǎn)公司客戶答謝會(huì)策劃方案平安公司第八屆客服節(jié)開(kāi)幕式流程方案(客戶答謝會(huì))重鎮(zhèn)文化聯(lián)盟東格策劃平安公司第八屆客服節(jié)開(kāi)幕式流程方案主題：承諾不變服務(wù)升級(jí)地點(diǎn)：金融大廈二樓多功能廳時(shí)間：20XX年9月24日下午1:30分類：客戶答謝會(huì)活動(dòng)目的：通過(guò)流暢緊湊的活動(dòng)銜接安排，隆重的場(chǎng)地布置，輔助達(dá)到本次活動(dòng)的目的：.回顧歷年來(lái)保險(xiǎn)公司的巨大發(fā)展成就。.推介平安保險(xiǎn)的最新政策與業(yè)務(wù)。讓來(lái)賓中的新客戶和潛在客戶了解平安公司的新業(yè)務(wù)項(xiàng)目同時(shí)深切感受到中國(guó)平安的企業(yè)文化。.突破以往會(huì)議模式，以游戲互動(dòng)的形式，增進(jìn)我們與客戶之間的溝通與交流。.專設(shè)答謝演由，感謝新老客戶在過(guò)去幾年來(lái)中的鼎立支持。.安排現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，與來(lái)賓互動(dòng)，讓客戶深切感受到我們的誠(chéng)意。.會(huì)議禮品的派送，既然是答謝會(huì)，就要突生“謝”，讓我們的客戶切實(shí)地感受到我們的誠(chéng)意，所有來(lái)賓每人均可得到一件小禮品（禮品上要印有中國(guó)平安的標(biāo)識(shí)和七臺(tái)河分公司的地址電話，并用平安公司vi系統(tǒng)應(yīng)用的紙兜裝）.借此次答謝會(huì)進(jìn)一步提升我們的親合力和客戶對(duì)我們的認(rèn)知度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)推廣和市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)?；顒?dòng)實(shí)施方案：現(xiàn)場(chǎng)布置原則：整體布局以平安公司標(biāo)準(zhǔn)色為主；室內(nèi)效果烘托與各環(huán)節(jié)銜接依靠音樂(lè)配合現(xiàn)場(chǎng)燈光完成；室外效果依靠彩虹門造勢(shì)；會(huì)場(chǎng)內(nèi)布置根據(jù)平安公司要求完成參會(huì)人員：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、邀約來(lái)賓及本公司員工人員分配：由于本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)有限，所以無(wú)法請(qǐng)專職的禮儀小姐來(lái)為我們服務(wù)，因此禮儀服務(wù)人員（包括禮儀、引導(dǎo)、接待、簽到等），另有攝影、攝像及突發(fā)事件應(yīng)急處理人員等由平安公司組織員工分項(xiàng)執(zhí)行。一樓大廳2人（禮儀引導(dǎo)）要求是形象端莊、氣質(zhì)佳的女員工，身著公司工裝，配搭“平安公司歡迎您”字樣的綬帶，立崗于金融大廈入口（大廳內(nèi)），引導(dǎo)我公司客戶及來(lái)賓二樓入場(chǎng)。二樓電梯口1人（禮儀引導(dǎo)）對(duì)人員的要求同上，立崗于金融大廈二樓電梯口處，引導(dǎo)我公司客戶及來(lái)賓到簽到臺(tái)。會(huì)場(chǎng)門口處2人（接待）會(huì)場(chǎng)口接待處安排兩人（男女不限），入場(chǎng)時(shí)一人負(fù)責(zé)簽到，一人負(fù)責(zé)給來(lái)賓發(fā)獎(jiǎng)券（入場(chǎng)完畢后將所有抽獎(jiǎng)券投入獎(jiǎng)箱）。退場(chǎng)時(shí)兩人負(fù)責(zé)發(fā)放禮品（退場(chǎng)時(shí)也可安排一樓的兩名禮儀一同幫忙，以免耗時(shí)）。其它人員，如攝影、攝像、流動(dòng)服務(wù)、突發(fā)應(yīng)急等人員的數(shù)量及機(jī)位由公司自行安排?；顒?dòng)場(chǎng)地布置：整體布置要求統(tǒng)一性，多處由現(xiàn)平安保險(xiǎn)公司VI形象。.外圍場(chǎng)地布置及亮點(diǎn)活動(dòng)安排：A.酒店門口放置彩虹門一個(gè)（附條幅，內(nèi)容為“中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)第八屆客服節(jié)盛大開(kāi)幕”）一樓大堂安放引導(dǎo)牌，噴繪內(nèi)容為本次答謝會(huì)的主題，噴繪圖案使用中國(guó)平安保險(xiǎn)公司VI標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字，體現(xiàn)企業(yè)形象。C.二樓電梯口安放引導(dǎo)牌（內(nèi)容同上）和接待處桌立同樣使用平安公司VI形象。.答謝會(huì)布置亮點(diǎn)安排：A.會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)上主條幅（此內(nèi)容由平安公司定，如：“平安產(chǎn)險(xiǎn)第八屆客服節(jié)答謝演曲”），舞臺(tái)上設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言時(shí)用的演講臺(tái)（演講臺(tái)上體現(xiàn)平安保險(xiǎn)公司標(biāo)識(shí)），另運(yùn)用投影設(shè)備，展示企業(yè)形象片或宣傳片。B.舞臺(tái)背景及兩側(cè)海報(bào)，舞臺(tái)背幕有平安公司主題的背景（如；正中央為平安標(biāo)識(shí)）會(huì)場(chǎng)內(nèi)部左右兩側(cè)張貼海報(bào)，內(nèi)容以平安公司的本次活動(dòng)為主題。C.相關(guān)設(shè)備，調(diào)音臺(tái)、功放器、無(wú)線麥克及音響、煙霧機(jī)等，音響設(shè)備全面照顧現(xiàn)場(chǎng)觀眾聽(tīng)音區(qū)，音色優(yōu)美足以滿足此次活動(dòng)場(chǎng)地?cái)U(kuò)聲需要。D.水果及小食品、公司最新業(yè)務(wù)圖冊(cè)或折頁(yè)，布置會(huì)場(chǎng)時(shí)，擺放在觀眾席桌面上，便于來(lái)賓翻閱。.觀眾席的分區(qū)會(huì)場(chǎng)內(nèi)部分區(qū)為abc三區(qū)，a區(qū)前為領(lǐng)導(dǎo)席和貴賓席，b區(qū)為來(lái)賓席，c區(qū)為員工席。過(guò)道有員工立崗（配戴綬帶的），便于服務(wù)。.答謝會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)及流程安排：開(kāi)場(chǎng)；音樂(lè)、燈光、煙霧特效配合主持人上場(chǎng)并開(kāi)場(chǎng)白。第一部分；企業(yè)形象以短片、配樂(lè)詩(shī)朗誦等語(yǔ)言傳達(dá)類節(jié)目為主。第二部分；領(lǐng)導(dǎo)致辭重要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言講話，如回顧及信念展望。篇三：保險(xiǎn)公司活動(dòng)方案人保財(cái)險(xiǎn)河南省分公司20XX年客戶節(jié)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則按照集團(tuán)公司、總公司總體部署，中國(guó)人民保險(xiǎn)20XX年客戶節(jié)將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造PICC第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細(xì)則。一、總體思路遵照集團(tuán)公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國(guó)人民保險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。二、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：傾聽(tīng)您的心聲，服務(wù)您的需求加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，密切客戶關(guān)系，傾聽(tīng)客戶需求，改進(jìn)客戶服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信賴和滿意的保險(xiǎn)公司”的理念。三、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月18日-7月18日（“十一”黃金周客戶自駕游等活動(dòng)除外）特別說(shuō)明：集團(tuán)公司和總公司的各項(xiàng)活動(dòng)分階段推進(jìn)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將按照活動(dòng)要求，分批次推進(jìn)，將各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位。四、服務(wù)主題20XX年客戶節(jié)面向社會(huì)推由六項(xiàng)主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“I車I自然”人保之友俱樂(lè)部活動(dòng)；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；“客戶節(jié)一起玩‘綠聚人‘吧！”活動(dòng)；“走生去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”活動(dòng)；“十一”黃金周客戶自駕游服務(wù)活動(dòng)。（一）“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華.開(kāi)展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)7月8日，借助“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”，在全系統(tǒng)開(kāi)展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)。集團(tuán)公司和總公司領(lǐng)導(dǎo)將在宣傳日當(dāng)天，參與部分地區(qū)的宣傳日活動(dòng)。根據(jù)我省實(shí)際情況，對(duì)保險(xiǎn)公眾宣傳日活動(dòng)作如下部署：一是省公司將于宣傳日當(dāng)天在鄭州市區(qū)組織保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)，相關(guān)部門人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶提問(wèn)進(jìn)行解答，省公司領(lǐng)導(dǎo)參與，并邀請(qǐng)主流媒體進(jìn)行全程報(bào)道。二是各市分公司要高度重視、統(tǒng)一部署，組織轄區(qū)內(nèi)各級(jí)分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)在社區(qū)、街道、農(nóng)村、學(xué)校、公司營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，懸桂橫幅、展架，設(shè)置咨詢臺(tái)等形式，重點(diǎn)宣傳公司“多快好省”理賠服務(wù)舉措、歷年重大賠案、理賠知識(shí)等，增強(qiáng)公眾對(duì)“多快好省”理賠服務(wù)品牌的了解和認(rèn)知。三是各市分公司要以組織講座、廣場(chǎng)活動(dòng)、圖片展、LED屏播放、發(fā)放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動(dòng)客戶感受公司承擔(dān)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)、履行社會(huì)責(zé)任的使命與擔(dān)當(dāng)，提升客戶的滿意度。四是各市分公司要加強(qiáng)媒體宣傳，營(yíng)造輿論氛圍。要運(yùn)用好微博、微信、短信等平臺(tái)，積極與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢(shì)造勢(shì)，力求最佳宣傳效果。.“多快好省”理賠服務(wù)升級(jí)版友好的服務(wù)界面、快速的服務(wù)響應(yīng)、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務(wù)、專業(yè)的理賠隊(duì)伍、高科技的理賠工具，為客戶提供美好的理賠體驗(yàn)。多：萬(wàn)家服務(wù)點(diǎn)，人保相伴左右(1)服務(wù)點(diǎn)多：人保財(cái)險(xiǎn)擁有23673家合作推薦維修企業(yè)，包括12176家品牌4s店，為客戶提供各種品牌車輛的優(yōu)質(zhì)維修服務(wù)；超過(guò)2700家直屬機(jī)構(gòu)、14694臺(tái)理賠服務(wù)車輛、13175部查勘定損移動(dòng)終端、3萬(wàn)3千多名專業(yè)理賠人員隨時(shí)為客戶提供簡(jiǎn)便快捷的理賠服務(wù)。(2)索賠渠道多：公司為客戶提供包括查勘定損員、掌上人?！半娮铀龠f員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺(tái)、速遞理賠、電話理賠(微信理賠)、上自助等多種索賠資料提交方式和渠道?？欤汉螘r(shí)何地由險(xiǎn)，人?？焖夙憫?yīng)(1)查勘速度快：客戶報(bào)案后，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘，郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)。(2)賠付速度快：極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發(fā)生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元(含)以下責(zé)任明確的單方事故，現(xiàn)場(chǎng)完成從由險(xiǎn)查勘到通知財(cái)務(wù)部門向被保險(xiǎn)人賬戶支付賠款的全流程理賠服務(wù)。限時(shí)理賠：萬(wàn)元以下案件1小時(shí)通知賠付。對(duì)不涉及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元(含)以下，客戶提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時(shí)通知賠付服務(wù)。好：全天候服務(wù)，全方位保障(1)我公司為客戶提供全國(guó)范圍內(nèi)7X24小時(shí)全天候由險(xiǎn)報(bào)案、查勘和理賠咨詢服務(wù)。(2)遍布全國(guó)的10062輛拖車為客戶提供全國(guó)范圍內(nèi)故障車輛免費(fèi)救援服務(wù)。對(duì)在我公司投保的9座以下非營(yíng)業(yè)客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時(shí)，均可通過(guò)撥打我公司救援服務(wù)專線電話“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國(guó)范圍內(nèi)的不限次免費(fèi)故障車救援服務(wù)，免費(fèi)拖車距離為50公里(交通管理部門或道路管理機(jī)構(gòu)不允許社會(huì)救援車輛駛?cè)氲牟糠指咚俟?、隧道、大橋、高架道路等路段除?。送油、換胎過(guò)程中產(chǎn)生的油料、配件材料費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。(3)安心修車：萬(wàn)家維修單位修車無(wú)煩惱。客戶的保險(xiǎn)事故受損車輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時(shí)，我公司的“安心修車”提供定損維修無(wú)差價(jià)，保證維修質(zhì)量服務(wù)。?。簩I(yè)服務(wù)、專心呵護(hù)，客戶省心省時(shí)省力(1)公司專業(yè)的理賠服務(wù)隊(duì)伍為客戶提供從生險(xiǎn)報(bào)案到支付賠款全流程的理賠服務(wù)，專業(yè)服務(wù)、專心呵護(hù)?？蛻舴?wù)監(jiān)督卡方便客戶隨時(shí)進(jìn)行理賠咨詢，并對(duì)我們的理賠服務(wù)全程監(jiān)督。(2)人傷無(wú)憂理賠服務(wù)為客戶在人傷事故處理中提供全程咨詢、小額快處、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解服務(wù)。(3)全國(guó)通賠：萬(wàn)家點(diǎn)，四海通行客戶異地由險(xiǎn)后，我公司通過(guò)遍及全國(guó)的理賠服務(wù)機(jī)構(gòu)，為客戶提供隨時(shí)隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務(wù)，使客戶無(wú)論身處何地，都能享受到從報(bào)案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效、統(tǒng)一的理賠服務(wù)。(4)人?？蛻簟盎ヅ隹熨r”服務(wù)(宣傳亮點(diǎn)和重點(diǎn))事故雙方均在我司同時(shí)投保交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)及不計(jì)免賠特約險(xiǎn)的客戶發(fā)生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責(zé)任無(wú)爭(zhēng)議，可以各自向本方車險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)進(jìn)行索賠，各自的車險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)分別賠付被保險(xiǎn)人的損失，賠償后不進(jìn)行相互追償。(詳見(jiàn)附件2:《“多快好省”理賠服務(wù)升級(jí)版》)(二)“I車I自然”人保之友俱樂(lè)部活動(dòng)依托公司優(yōu)勢(shì)合作資源，定制呼倫貝爾草原深度自駕游專屬路線，開(kāi)展“I車I自然”人保之友客戶俱樂(lè)部主題活動(dòng)，一是與汽車品牌商合作，共同進(jìn)行品牌宣傳推廣，開(kāi)展篇四：保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：金保1032班七開(kāi)得勝組組長(zhǎng)：莫秋華組員：凌陽(yáng)梅朱巧玲韋麗瓊何雪丹趙姣劉希策劃日期：20XX年12月11日策劃適用時(shí)間段：20XX年12月11—20XX年12月31日日目錄一、內(nèi)容摘要二、市場(chǎng)狀況分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及潛在市場(chǎng)狀況三、消費(fèi)者定位分析（一）政策改變帶來(lái)的消費(fèi)消費(fèi)群（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定（三）消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛力四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè)五、產(chǎn)品特性定位分析（一）產(chǎn)品特點(diǎn)把握（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可替代產(chǎn)品分析六、營(yíng)銷目標(biāo)七、營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品組合策略（二）渠道策略（三）廣告策略（四）公共關(guān)系策略八、方案執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算（一）方案執(zhí)行（二）費(fèi)用預(yù)算九、評(píng)估與控制序言隨著經(jīng)濟(jì)的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)越來(lái)越高。保險(xiǎn)公司的數(shù)量越來(lái)越多，保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。壽險(xiǎn)的的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加的大。同時(shí)保險(xiǎn)業(yè)管理體系的不完善，使得保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險(xiǎn)業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營(yíng)銷策略，要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。我們只要堅(jiān)持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。、摘要：隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們對(duì)壽險(xiǎn)的需求越來(lái)越大，但是壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定由好的營(yíng)銷方案，并嚴(yán)格的執(zhí)行。二、市場(chǎng)狀況分析近年，我國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險(xiǎn)產(chǎn)品日漸成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財(cái)功能越來(lái)越多的為大眾認(rèn)識(shí)，人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)個(gè)人及家庭保障、理財(cái)需求成為人身保險(xiǎn)業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來(lái)越高，人們有更多的閑錢用于購(gòu)買保險(xiǎn)。同時(shí)人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展得到增強(qiáng)，使得購(gòu)買保險(xiǎn)的可能性更高了。而這種具有投資理財(cái)功能的保險(xiǎn)會(huì)受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。雖然現(xiàn)在的中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)人存在著很多問(wèn)題，但是隨著時(shí)間的推移也日益的到改善，壽險(xiǎn)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險(xiǎn)的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)也具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r(shí)隨著我國(guó)老齡化問(wèn)題的越來(lái)越的嚴(yán)重，單單依靠基本的養(yǎng)老保險(xiǎn)已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促進(jìn)企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險(xiǎn)機(jī)制。國(guó)家為了發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn)，解決人口老齡老問(wèn)題，而做由了有利于與養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展的政策。我國(guó)的稅收法規(guī)中，對(duì)保險(xiǎn)公司從事養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。對(duì)保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)免征所得稅，對(duì)保險(xiǎn)公司開(kāi)展一年期以上（包括一年期）返還本利的普通人壽保險(xiǎn)、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，以及一年期以上（包括一年期）的健康保險(xiǎn)免征營(yíng)業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國(guó)家的支持養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展是很有潛力的。三、消費(fèi)者定位分析（一）、政策改變帶來(lái)的消費(fèi)消費(fèi)群1、隨著國(guó)家對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的大力支持，越來(lái)越多的人加深了對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)注。很多人開(kāi)始關(guān)系養(yǎng)老問(wèn)題。2、人口老齡化越來(lái)越嚴(yán)重，老年的的養(yǎng)老成為了一個(gè)社會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。老年人所占人口比例來(lái)越大，他們的養(yǎng)老問(wèn)題對(duì)有很大的影響。3、養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變，享受品質(zhì)生活的同時(shí)減輕子女的負(fù)擔(dān)已被認(rèn)可（二）、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定：1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶2、有家庭責(zé)任感的家庭經(jīng)濟(jì)支柱的人，懂得為父母做打算的人。3、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）4、有一定經(jīng)濟(jì)力的55歲的老年者5、以以消費(fèi)者所在工作單位為投保者進(jìn)行組織投保。（三）、消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛量；1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或是固定資產(chǎn)，自強(qiáng)自立，精神獨(dú)立，有投資理念和保險(xiǎn)意識(shí)，熱愛(ài)生活，善于交流。2、養(yǎng)老保險(xiǎn)的消費(fèi)者大多是已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立體，他們比較成熟，有一定的社會(huì)閱歷，人生觀、價(jià)值觀已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、大量外資企業(yè)的涌入外資企業(yè)擁有先進(jìn)的管理理念及管理方式，保險(xiǎn)公司通常實(shí)力強(qiáng)大，擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能給客戶安全感。外資保險(xiǎn)公司想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須有一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)作為其合伙或合作單位，這樣外資保險(xiǎn)公司就能將其合作單位的關(guān)系利用起來(lái)，擁有較固定的客戶資源。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的的位置。同時(shí)外國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在中國(guó)已經(jīng)有了一定的知名度，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，這使得國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。2、其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè)近幾年來(lái)，越來(lái)越多的人身保險(xiǎn)公司建立了起來(lái)，十幾家保險(xiǎn)公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經(jīng)驗(yàn)的比較好的，但是有一些小的保險(xiǎn)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是比較少的，特色產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是憑著新型的產(chǎn)品，專業(yè)的管理能力，高信息技術(shù)，高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一定可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利五、產(chǎn)品特性定位分析（一）、產(chǎn)品特點(diǎn)5年輕松投入，20年穩(wěn)定回報(bào)。交費(fèi)期為5年，自第5個(gè)保單周年日起至第24個(gè)保單周年日止，每年按照基本保額的10%合付生存金，為你提供教育儲(chǔ)備，養(yǎng)老規(guī)劃。可以享受3倍意外保障，為生命保護(hù)航。尊享專家理財(cái)，坐收額外驚喜。期滿保費(fèi)返還，資金穩(wěn)健安全。（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可替代產(chǎn)品分析雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多保險(xiǎn)公司因地制宜的提生了養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是各保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險(xiǎn)具有它的獨(dú)特。平安保險(xiǎn)屬于短期投入，同時(shí)他固定給付，到期時(shí)保費(fèi)返還，本金很安全，采取浮動(dòng)紅利，是你的收入增加，在你由現(xiàn)意外時(shí)確保有保障，同時(shí)其保單可以在緊急時(shí)用于貸款。該保險(xiǎn)具備了理財(cái)和防范風(fēng)險(xiǎn)的功能。六、營(yíng)銷目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。七、營(yíng)銷組合策略以及執(zhí)行：（一）、產(chǎn)品組合策略1、將平安金色年華年金保險(xiǎn)和一些附加險(xiǎn)組合在一起，增加產(chǎn)品的豐富性，進(jìn)行險(xiǎn)種組合（二）、渠道策略1、實(shí)行絡(luò)銷售模式，在互聯(lián)上進(jìn)行銷售。2、通過(guò)保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)中介等中介進(jìn)行產(chǎn)品的推銷。3、進(jìn)行電話營(yíng)銷4、對(duì)有可能成為客戶的人發(fā)送郵件，進(jìn)行郵件營(yíng)銷5、銀行代理銷售（三）、廣告策略1、電視廣告。從電視臺(tái)的收視率、潛在的目標(biāo)顧客的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮電視臺(tái)，投放中央電視臺(tái)的影響更大一些。篇五：中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司宣傳活動(dòng)策劃書(shū)“中華情、赤子心”中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司20XX年宣傳活動(dòng)策劃書(shū)北京格頓廣告有限公司20XX年2月目錄背景介紹3概要3的3活動(dòng)介紹4中華情，赤子心”系列大型業(yè)務(wù)宣傳服務(wù)活動(dòng)4“中華情，赤子心”您的愛(ài)車，我來(lái)關(guān)TOC\o"1-5"\h\z照4活動(dòng)前期準(zhǔn)備4活動(dòng)安排6新聞稿投放6專訪...6“中華情，赤子心”一一家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)宣傳TOC\o"1-5"\h\z服務(wù)活動(dòng)6活動(dòng)前期準(zhǔn)備7活動(dòng)安排8新聞稿投放9專訪...9媒體名單10“中華情，赤子心”——美好生活、貼身保13媒體工作方案

14媒體護(hù)14廣放14專片14頓廣告公司工作職責(zé)及預(yù)算16格頓廣告公責(zé)16費(fèi)用大體關(guān)系維告關(guān)系維告投題電視格司主要工作職算（主體工18背景介紹概要中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司作為中國(guó)內(nèi)地5家國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司之一，也是國(guó)內(nèi)唯一的以“中華”冠名的保險(xiǎn)公司，主要開(kāi)展財(cái)產(chǎn)、機(jī)動(dòng)車輛、貨運(yùn)、責(zé)任、農(nóng)業(yè)、健康、醫(yī)療和短期人身保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，總資產(chǎn)已達(dá)12億元。相對(duì)其他國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司而言，中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司憑借較高資質(zhì)、合理的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，在股份制中不乏競(jìng)爭(zhēng)力，成為很有后勁的保險(xiǎn)市場(chǎng)主體。在再保險(xiǎn)方面，國(guó)際著名的慕尼黑再保險(xiǎn)、蘇黎士金融服務(wù)集團(tuán)和瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)已經(jīng)和總公司簽訂合作協(xié)定，在承保巨額風(fēng)險(xiǎn)能力上與大公司相抗衡。目前中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司已在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東、重慶、湖南、陜西等9個(gè)省、直轄市設(shè)立分公司，為絡(luò)化服務(wù)、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)打下了基礎(chǔ)。隨著業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，社會(huì)對(duì)中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司北京分公司的發(fā)展歷史、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)傳統(tǒng)有了深刻的了解和認(rèn)可，從而使得企業(yè)的知名度和銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。為了更好地?cái)U(kuò)展宣傳領(lǐng)域，加大保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，樹(shù)立企業(yè)在保險(xiǎn)業(yè)界中的權(quán)威地位，制定20XX年開(kāi)展主題為“中華情，赤子心”系列大型業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)。目的推廣20XX年市場(chǎng)營(yíng)銷策略及新險(xiǎn)種加強(qiáng)業(yè)務(wù)員內(nèi)部溝通加強(qiáng)業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系加強(qiáng)媒體關(guān)系拓展業(yè)績(jī)提升企業(yè)服務(wù)形象活動(dòng)介紹“中華情，赤子心”系列大型業(yè)務(wù)宣傳服務(wù)活動(dòng)通過(guò)組織“中華情，赤子心”系列大型業(yè)務(wù)宣傳服務(wù)活動(dòng)，以保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的板塊形式大力推廣與人民日常生活密切相關(guān)的主要保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而推廣起針對(duì)企業(yè)的其他保險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)一步樹(shù)立企業(yè)品牌形象，更好地為廣大的客戶服務(wù)，體現(xiàn)“中華人”的一片赤誠(chéng)之心：1.在大型商業(yè)區(qū)，開(kāi)展私家車免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，由專業(yè)的技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行車輛檢測(cè)；同時(shí)專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行關(guān)于中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種（車身劃痕損失險(xiǎn)條款、自負(fù)額有待特約條款、車上人員責(zé)任險(xiǎn)條款、盜搶險(xiǎn)條款）的相關(guān)介紹及宣傳手冊(cè)的派發(fā)，并由媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。全方位的體現(xiàn)企業(yè)忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)、回報(bào)社會(huì)的服務(wù)宗旨?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備宣傳人員的選拔及培訓(xùn)從中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司選拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表作為活動(dòng)宣傳員統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)宣傳員統(tǒng)一企業(yè)服裝、佩戴企業(yè)徽章宣傳品制作活動(dòng)宣傳背景板、條幅、海報(bào)、氣球（有中華LOGO?樣）等企業(yè)宣傳冊(cè)配合機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種宣傳單頁(yè)客戶信息登記表小禮品（印有中華LOGO勺車載用品：如水杯、車內(nèi)清新劑、小桂件等）商業(yè)區(qū)的選擇西單文化廣場(chǎng)燕莎友誼商城新世界東門活動(dòng)區(qū)內(nèi)搭建汽車檢測(cè)區(qū)業(yè)績(jī)展示及保險(xiǎn)咨詢區(qū)客戶休息區(qū)商業(yè)區(qū)的聯(lián)絡(luò)、安排及落實(shí)與商業(yè)區(qū)聯(lián)系具體的活動(dòng)事宜，就布置場(chǎng)地、活動(dòng)時(shí)間、現(xiàn)場(chǎng)管理及場(chǎng)租等問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，簽訂合同現(xiàn)場(chǎng)保安的落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排及協(xié)調(diào)汽車檢測(cè)廠家的聯(lián)絡(luò)與檢測(cè)廠家就活動(dòng)的時(shí)間、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的要求及安排達(dá)成協(xié)議技術(shù)人員培訓(xùn)技術(shù)人員統(tǒng)一服裝并佩帶印有中華標(biāo)志的胸卡/帽子媒體溝通活動(dòng)前與媒體溝通，提前一周發(fā)預(yù)熱新聞稿，為宣傳活動(dòng)造勢(shì)邀請(qǐng)媒體參加活動(dòng)篇六：保險(xiǎn)公司活動(dòng)策劃方案活動(dòng)策劃方案公司簡(jiǎn)介堡格萊斯健身服務(wù)有限責(zé)任公司于20XX年正式成立，是一家專業(yè)從事健身會(huì)所投資、經(jīng)營(yíng)、顧問(wèn)管理、人才輸由、體系開(kāi)發(fā)、專業(yè)培訓(xùn)、配套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專業(yè)健身機(jī)構(gòu)。我公司引進(jìn)新西蘭一流健身服務(wù)體系、專業(yè)私教團(tuán)隊(duì)、有氧課程團(tuán)隊(duì)、體系管理團(tuán)隊(duì)。堡格萊斯健身核心管理團(tuán)隊(duì)有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在全體員工不懈努力下我們現(xiàn)已在四川、云南、河南等地?fù)碛?家健身連鎖和顧問(wèn)管理店。同時(shí)堡格萊斯健身計(jì)劃用3年時(shí)間在四川開(kāi)設(shè)10家以上的堡格萊斯健身連鎖，在全國(guó)開(kāi)設(shè)30家以上的堡格萊斯健身連鎖。堡格萊斯品牌做為我公司針對(duì)健身市場(chǎng)的高端品牌我們立志于用全新的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)打造中國(guó)高端健身市場(chǎng)一：健身知識(shí)講座（韓亮執(zhí)教）開(kāi)場(chǎng)詞：尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)及現(xiàn)場(chǎng)的各位來(lái)賓大家下午好！首先請(qǐng)?jiān)试S我代表堡格萊斯健身會(huì)左總對(duì)各位的到來(lái)表示熱列的歡迎和衷心的感謝。堡格萊斯健身會(huì)的成立標(biāo)志著曲靖健身產(chǎn)業(yè)步入專業(yè)化、科學(xué)化的領(lǐng)域，我們將以完善的配套服務(wù)，人性化的管理模式，填補(bǔ)“尊貴級(jí)”市區(qū)商務(wù)健身場(chǎng)所的空白。在此祝愿在堡格萊斯的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓：1:在這里能找到你們開(kāi)心的健友2:生意上可以互相幫助的朋友3:生活上的知心朋友，讓我們同我們的健康一起在堡格萊斯快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)起來(lái)，下面開(kāi)始我們的健康知識(shí)培訓(xùn)課。健康知識(shí)講座30分鐘講座完畢休息片刻（我們提供水果糕點(diǎn)供客人享用）二：為客戶進(jìn)行身體體測(cè)體測(cè)可以看由你的身體質(zhì)量指數(shù)人體成份分析儀：采用AVRB電腦控制器的精確測(cè)量，以全新DXAfe統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)，通過(guò)多頻生物電阻抗分析法（MFBIA）分析人體成份：體脂肪、體重、BMI（身體質(zhì)量指數(shù)）、非脂肪量等各項(xiàng)健康指數(shù)，有效指示客人的身體健康狀況，為科學(xué)減肥提供依據(jù)。一種被認(rèn)為是健康產(chǎn)業(yè)劃時(shí)代的成果。是健康顧問(wèn)，它為每個(gè)測(cè)試者提供獨(dú)立的健康分析數(shù)據(jù)。從而制定新的減肥療程和節(jié)食運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。適用于各大健身所、美體中心、體檢中心、高級(jí)會(huì)所、減肥項(xiàng)目配套等。用途:準(zhǔn)確把握纖體的效果，為制定纖體療程提供科學(xué)依據(jù)合理的減輕和控制體重，從而保持量佳體能區(qū)分肌肉型超重和肥胖，尋求最佳的控制體重方法指導(dǎo)能量攝入和膳食中營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入的比例指導(dǎo)采取營(yíng)養(yǎng)恢復(fù)措施，促進(jìn)肌肉的最大合成評(píng)價(jià)療程康復(fù)的效果，指導(dǎo)科學(xué)纖體、科學(xué)訓(xùn)練、科學(xué)健康、科學(xué)營(yíng)養(yǎng)了解并檢測(cè)表少處體質(zhì)與健康的狀況，制定切實(shí)可靠的鍛煉計(jì)劃了解環(huán)境、營(yíng)養(yǎng)及其他因素對(duì)身體成份的影響了解不同類別群體成份的差別作為降低心血管、奧些和其它一些慢性疾病發(fā)病率的中藥防御措施三：開(kāi)始有氧運(yùn)動(dòng)教學(xué)（待定）（1）激情拉丁，爵士舞，民族舞，埃及肚皮舞，古典舞，普通瑜伽。有氧踏板等任選其一。（2）有氧運(yùn)動(dòng)的好處有氧運(yùn)動(dòng)，故名思議，就是緩和的運(yùn)動(dòng)，讓身體各部位在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，都有氧氣的供給，有氧運(yùn)動(dòng)非常有益的運(yùn)動(dòng),xx今天就帶領(lǐng)大家，看看有氧運(yùn)動(dòng)的十大好處是什么。有氧運(yùn)動(dòng)是指在有氧代謝狀態(tài)下做運(yùn)動(dòng)，長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行運(yùn)動(dòng)（耐力運(yùn)動(dòng)），使得心（血液循環(huán)系統(tǒng)）、肺（呼吸系統(tǒng)）得到充分的有效刺激，提高心、肺功能。從而讓全身各組織、器官得到良好的氧氣和營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)，維持最佳的功能狀況，有氧運(yùn)動(dòng)是健身防病的法寶。有氧運(yùn)動(dòng)如何掌握呢你在運(yùn)動(dòng)時(shí)，可隨時(shí)數(shù)一下脈搏，心率控制在110次/分以下，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度就是合適的，當(dāng)然這是指健康的運(yùn)動(dòng)者，體弱多病者不在此列。一般健康者每次有氧運(yùn)動(dòng)時(shí)間不應(yīng)少于20分鐘，可長(zhǎng)至1?2小時(shí)，每周可進(jìn)行3?5次有氧運(yùn)動(dòng)，次數(shù)太少難以達(dá)到鍛煉目的。有氧運(yùn)動(dòng)包括慢跑、游泳、騎自行車、步行、原地跑、有氧健身操等。四：激情動(dòng)感單車（吳文芳執(zhí)教）教學(xué)時(shí)間1小時(shí)動(dòng)感單車介紹：動(dòng)感單車巧妙地結(jié)合了節(jié)奏感極強(qiáng)的音樂(lè)、變幻莫測(cè)的燈光和教練的指導(dǎo)，模擬由在高山、平地和沙灘等多種路況上騎行的效果，制造由令人興奮的運(yùn)動(dòng)感。動(dòng)感單車一節(jié)課約為50分鐘，分為7分鐘熱身、35分鐘騎行和7分鐘放松。上車后，你可隨輕柔的熱身曲輕踏單車，約3、4分鐘后感覺(jué)身體明顯發(fā)熱，隨后要針對(duì)易受傷的膝蓋和易疲勞的大腿、腰等部位進(jìn)行伸拉運(yùn)動(dòng)。雖然動(dòng)感單車的騎行節(jié)奏經(jīng)常變換，但它仍是一項(xiàng)強(qiáng)度較大的運(yùn)動(dòng)，所以熱身環(huán)節(jié)必須認(rèn)真。騎動(dòng)感單車身體隨音樂(lè)上下彈動(dòng)就像山地車的變速擋一樣，動(dòng)感單車也有一手位、二手位和三手位三個(gè)擋次。正式騎行時(shí)，教練會(huì)要求學(xué)員用一手位快速輕騎，此時(shí)重心放在臀部，身體隨音樂(lè)上下彈動(dòng)。隨著音樂(lè)的變化，教練會(huì)要求轉(zhuǎn)為爬山的三手位，此時(shí)手握在車把前方的位置，臀部離開(kāi)車座，身體左右搖擺。二手位是兩者之間的過(guò)渡，如果“登山”累了，就換到此擋放松一下，此時(shí)雙手放于車把前與肩同寬，上身放松，可適當(dāng)緩解背部的壓力，伸展背、腰部。動(dòng)感單車增加了運(yùn)動(dòng)時(shí)的趣味性動(dòng)感單車雖然以多種變化增加了運(yùn)動(dòng)時(shí)的趣味性，但北京體育大學(xué)從事運(yùn)動(dòng)人體研究的專家認(rèn)為，對(duì)于那些想通過(guò)健身而纖體的女性來(lái)說(shuō)，變換節(jié)奏的運(yùn)動(dòng)不利于減肥，只有小強(qiáng)度的穩(wěn)態(tài)有氧訓(xùn)練才能瘦身。篇七：最詳細(xì)的策劃方案（人壽保險(xiǎn)）策劃書(shū)導(dǎo)航圖目錄第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析（1）（一）中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展及現(xiàn)狀（1）2)（二）我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局主要特點(diǎn)及演變趨勢(shì)（（三）武漢市保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2)（5）（四）中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展背景（6）（五）中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（8）（六）中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（9