西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)課件

西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)西安雅居樂花園第二階段1二階段推廣：案名：山語Slogan:自然、自在、自得二階段推廣：2一、第二階段傳播劃分一、第二階段傳播劃分3營銷節(jié)點(diǎn)線9月下旬-10月上旬形象導(dǎo)入10月中下旬強(qiáng)銷期11月-11月后持續(xù)推廣推廣線全新精裝美學(xué)人居-----（形象）自然宜居生活詮釋精裝美學(xué)人居-（項(xiàng)目賣點(diǎn)）體驗(yàn)自然宜居生活-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）精裝樣板房開放10.1010.18開盤營銷活動線9.11.~14.9.1910.1.~7.采摘自然葡萄節(jié)民俗廟會秋季房展會開盤達(dá)謝晚宴10.18運(yùn)動競技比賽DM單派送發(fā)放10.15~16二手房中介處擺放項(xiàng)目易拉寶、促銷DM單發(fā)放現(xiàn)場小禮品發(fā)放營銷節(jié)點(diǎn)線9月下旬-10月上旬形象導(dǎo)入10月中下旬強(qiáng)銷期1149月下旬-10月上旬形象導(dǎo)入期分解：推廣思路：項(xiàng)目全面升級，以全新形象導(dǎo)入，提升項(xiàng)目品質(zhì)感，支撐項(xiàng)目高配精裝價格提升推廣主題：西安雅居樂09鉅獻(xiàn)，全新精裝美學(xué)人居預(yù)期目的：奠定市場的認(rèn)知度，形成項(xiàng)目差異化定位，增加蓄水客戶，提高轉(zhuǎn)化力媒體組合：報廣、戶外、站臺、燈箱活動物料配合9月下旬-10月上旬形象導(dǎo)入期分解：5總形象稿總形象稿6總形象稿總形象稿7生活尺度軟文生活尺度軟文8生活尺度軟文生活尺度軟文9區(qū)位軟文區(qū)位軟文10區(qū)位軟文區(qū)位軟文11形象導(dǎo)入期報廣形象導(dǎo)入期報廣12報廣示意圖報廣示意圖139月活動海報示意圖9月活動海報示意圖149月活動海報示意圖9月活動海報示意圖15戶外示意圖戶外示意圖16西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)17西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)18候車亭示意圖候車亭示意圖19西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)20燈箱示意圖燈箱示意圖21西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)2210月中下旬強(qiáng)銷期分解：推廣思路：以輸出項(xiàng)目差異化賣點(diǎn)，形成市場核心競爭力，增加消費(fèi)者對于項(xiàng)目好感度推廣主題：西高新?自然宜居生活詮釋精裝美學(xué)人居預(yù)期目的：為開盤熱銷增加項(xiàng)目價值體系，項(xiàng)目火爆銷售媒體組合：報廣、戶外、站臺、燈箱物料配合10月中下旬強(qiáng)銷期分解：媒體組合：報廣、戶外、站臺、燈箱物料23開盤稿開盤稿24開盤稿開盤稿25銷售通稿銷售通稿26銷售通稿銷售通稿27賣點(diǎn)稿（樓間距）賣點(diǎn)稿（樓間距）28賣點(diǎn)稿（樓間距）賣點(diǎn)稿（樓間距）29強(qiáng)銷期期報廣強(qiáng)銷期期報廣30報廣示意圖報廣示意圖31西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)32戶外示意圖戶外示意圖33西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)34西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)35西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)36西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)37燈箱示意圖燈箱示意圖3811月及后續(xù)持續(xù)推廣期分解：推廣思路：繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目差異化賣點(diǎn)，形成市場核心競爭力，擴(kuò)大市場占有率，擴(kuò)大消費(fèi)者對于項(xiàng)目的認(rèn)同推廣主題：西高新?體驗(yàn)自然宜居生活預(yù)期目的：項(xiàng)目持續(xù)熱銷，快速銷售回籠資金媒體組合：報廣、戶外、站臺、燈箱11月及后續(xù)持續(xù)推廣期分解：媒體組合：報廣、戶外、站臺、燈箱39賣點(diǎn)稿（戶型）賣點(diǎn)稿（戶型）40賣點(diǎn)稿（戶型）賣點(diǎn)稿（戶型）41報廣示意圖報廣示意圖42西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)43燈箱示意圖燈箱示意圖44二、媒體配合二、媒體配合45線上西安雅居樂花園（9月下旬-

10月上旬）線下現(xiàn)場銷售點(diǎn)戶外報紙網(wǎng)站分眾傳媒大眾媒體特殊渠道雜志活動秋交會候車亭自然的宜居生活尺度（形象）見生活見巧思”TVC“見生活見巧思”TVC售樓處包裝“自然生活尺度”主題現(xiàn)場包裝“自然生活尺度””主題銷售資料項(xiàng)目樓書、品牌手冊、生活手冊、名信片、書簽、戶型單頁、三折頁、易拉寶、促銷DM單9月下旬-10月上旬形象導(dǎo)入期

影院見生活見巧思”TVC自然的宜居生活尺度（形象）自然的宜居生活尺度（形象）自然的宜居生活尺度（形象）促銷卡派發(fā)燈箱路旗二手房中介易拉寶、促銷DM單禮品線上西安雅居樂花園（9月下旬-

46線上西安雅居樂花園（10月中下旬）線下現(xiàn)場銷售點(diǎn)戶外報紙網(wǎng)站分眾傳媒大眾媒體特殊渠道雜志活動民俗廟會候車亭這樣的生活，才是自然的宜居尺度-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）見生活見巧思”TVC“見生活見巧思”TVC10月中下旬強(qiáng)推期影院見生活見巧思”TVC短信及彩信銷售信息銷售資料項(xiàng)目樓書、品牌手冊、生活手冊、名信片、書簽、戶型單頁、三折頁易拉寶、促銷DM單這樣的生活，才是自然的宜居尺度-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）售樓處包裝“自然生活尺度”主題售樓處包裝“自然生活尺度”主題這樣的生活，才是自然的宜居尺度-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）這樣的生活，才是自然的宜居尺度-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）開盤達(dá)謝晚宴采摘自然葡萄節(jié)二手房中介易拉寶、促銷DM單促銷卡派發(fā)禮品線上西安雅居樂花園（10月中下旬）線下現(xiàn)場銷售點(diǎn)戶外報紙網(wǎng)站4711月-11月后持續(xù)推廣期線上西安雅居樂花園（11月-11月后）線下現(xiàn)場銷售點(diǎn)戶外報紙網(wǎng)站分眾傳媒大眾媒體特殊渠道雜志活動候車亭體驗(yàn)自然宜居生活-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）見生活見巧思”TVC“見生活見巧思”TVC影院見生活見巧思”TVC運(yùn)動競技比賽短信及彩信銷售信息夾報區(qū)域性投放，項(xiàng)目全面介紹及促銷信息銷售資料項(xiàng)目樓書、品牌手冊、生活手冊、名信片、書簽、戶型單頁、三折頁、促銷DM單、易拉寶售樓處包裝“自然生活尺度”主題售樓處包裝“自然生活尺度”主題體驗(yàn)自然宜居生活-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）體驗(yàn)自然宜居生活-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）體驗(yàn)自然宜居生活-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）二手房中介易拉寶、促銷DM單禮品11月-11月后持續(xù)推廣期線上西安雅居樂花園（11月-1148三、需補(bǔ)充物料三、需補(bǔ)充物料49易拉寶示意圖線下增加特殊渠道，二手房連鎖機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場擺放項(xiàng)目易拉寶，擴(kuò)大項(xiàng)目的認(rèn)知度促銷卡示意圖線下增加特殊渠道，二手房連鎖機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場配發(fā)促銷單擴(kuò)大項(xiàng)目的認(rèn)知度易拉寶示意圖促銷卡示意圖50客戶小禮品贈送示意圖在售樓部現(xiàn)場為購房者贈送貼心小禮品交警執(zhí)崗?fù)べ浰投Y品示意圖西安因?yàn)闇囟雀?，日照?qiáng)烈，為交警執(zhí)崗?fù)べ浰蛺坌恼陉杺悖岣哐啪訕返禺a(chǎn)品牌美譽(yù)度客戶小禮品贈送示意圖交警執(zhí)崗?fù)べ浰投Y品示意圖51THANKSTHANKS52西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)西安雅居樂花園第二階段53二階段推廣：案名：山語Slogan:自然、自在、自得二階段推廣：54一、第二階段傳播劃分一、第二階段傳播劃分55營銷節(jié)點(diǎn)線9月下旬-10月上旬形象導(dǎo)入10月中下旬強(qiáng)銷期11月-11月后持續(xù)推廣推廣線全新精裝美學(xué)人居-----（形象）自然宜居生活詮釋精裝美學(xué)人居-（項(xiàng)目賣點(diǎn)）體驗(yàn)自然宜居生活-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）精裝樣板房開放10.1010.18開盤營銷活動線9.11.~14.9.1910.1.~7.采摘自然葡萄節(jié)民俗廟會秋季房展會開盤達(dá)謝晚宴10.18運(yùn)動競技比賽DM單派送發(fā)放10.15~16二手房中介處擺放項(xiàng)目易拉寶、促銷DM單發(fā)放現(xiàn)場小禮品發(fā)放營銷節(jié)點(diǎn)線9月下旬-10月上旬形象導(dǎo)入10月中下旬強(qiáng)銷期11569月下旬-10月上旬形象導(dǎo)入期分解：推廣思路：項(xiàng)目全面升級，以全新形象導(dǎo)入，提升項(xiàng)目品質(zhì)感，支撐項(xiàng)目高配精裝價格提升推廣主題：西安雅居樂09鉅獻(xiàn)，全新精裝美學(xué)人居預(yù)期目的：奠定市場的認(rèn)知度，形成項(xiàng)目差異化定位，增加蓄水客戶，提高轉(zhuǎn)化力媒體組合：報廣、戶外、站臺、燈箱活動物料配合9月下旬-10月上旬形象導(dǎo)入期分解：57總形象稿總形象稿58總形象稿總形象稿59生活尺度軟文生活尺度軟文60生活尺度軟文生活尺度軟文61區(qū)位軟文區(qū)位軟文62區(qū)位軟文區(qū)位軟文63形象導(dǎo)入期報廣形象導(dǎo)入期報廣64報廣示意圖報廣示意圖659月活動海報示意圖9月活動海報示意圖669月活動海報示意圖9月活動海報示意圖67戶外示意圖戶外示意圖68西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)69西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)70候車亭示意圖候車亭示意圖71西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)72燈箱示意圖燈箱示意圖73西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)7410月中下旬強(qiáng)銷期分解：推廣思路：以輸出項(xiàng)目差異化賣點(diǎn)，形成市場核心競爭力，增加消費(fèi)者對于項(xiàng)目好感度推廣主題：西高新?自然宜居生活詮釋精裝美學(xué)人居預(yù)期目的：為開盤熱銷增加項(xiàng)目價值體系，項(xiàng)目火爆銷售媒體組合：報廣、戶外、站臺、燈箱物料配合10月中下旬強(qiáng)銷期分解：媒體組合：報廣、戶外、站臺、燈箱物料75開盤稿開盤稿76開盤稿開盤稿77銷售通稿銷售通稿78銷售通稿銷售通稿79賣點(diǎn)稿（樓間距）賣點(diǎn)稿（樓間距）80賣點(diǎn)稿（樓間距）賣點(diǎn)稿（樓間距）81強(qiáng)銷期期報廣強(qiáng)銷期期報廣82報廣示意圖報廣示意圖83西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)84戶外示意圖戶外示意圖85西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)86西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)87西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)88西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)89燈箱示意圖燈箱示意圖9011月及后續(xù)持續(xù)推廣期分解：推廣思路：繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目差異化賣點(diǎn)，形成市場核心競爭力，擴(kuò)大市場占有率，擴(kuò)大消費(fèi)者對于項(xiàng)目的認(rèn)同推廣主題：西高新?體驗(yàn)自然宜居生活預(yù)期目的：項(xiàng)目持續(xù)熱銷，快速銷售回籠資金媒體組合：報廣、戶外、站臺、燈箱11月及后續(xù)持續(xù)推廣期分解：媒體組合：報廣、戶外、站臺、燈箱91賣點(diǎn)稿（戶型）賣點(diǎn)稿（戶型）92賣點(diǎn)稿（戶型）賣點(diǎn)稿（戶型）93報廣示意圖報廣示意圖94西安雅居樂花園第二階段推廣策略及表現(xiàn)95燈箱示意圖燈箱示意圖96二、媒體配合二、媒體配合97線上西安雅居樂花園（9月下旬-

10月上旬）線下現(xiàn)場銷售點(diǎn)戶外報紙網(wǎng)站分眾傳媒大眾媒體特殊渠道雜志活動秋交會候車亭自然的宜居生活尺度（形象）見生活見巧思”TVC“見生活見巧思”TVC售樓處包裝“自然生活尺度”主題現(xiàn)場包裝“自然生活尺度””主題銷售資料項(xiàng)目樓書、品牌手冊、生活手冊、名信片、書簽、戶型單頁、三折頁、易拉寶、促銷DM單9月下旬-10月上旬形象導(dǎo)入期

影院見生活見巧思”TVC自然的宜居生活尺度（形象）自然的宜居生活尺度（形象）自然的宜居生活尺度（形象）促銷卡派發(fā)燈箱路旗二手房中介易拉寶、促銷DM單禮品線上西安雅居樂花園（9月下旬-

98線上西安雅居樂花園（10月中下旬）線下現(xiàn)場銷售點(diǎn)戶外報紙網(wǎng)站分眾傳媒大眾媒體特殊渠道雜志活動民俗廟會候車亭這樣的生活，才是自然的宜居尺度-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）見生活見巧思”TVC“見生活見巧思”TVC10月中下旬強(qiáng)推期影院見生活見巧思”TVC短信及彩信銷售信息銷售資料項(xiàng)目樓書、品牌手冊、生活手冊、名信片、書簽、戶型單頁、三折頁易拉寶、促銷DM單這樣的生活，才是自然的宜居尺度-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）售樓處包裝“自然生活尺度”主題售樓處包裝“自然生活尺度”主題這樣的生活，才是自然的宜居尺度-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）這樣的生活，才是自然的宜居尺度-----（項(xiàng)目賣點(diǎn)）開盤達(dá)謝晚宴采摘自然葡萄節(jié)二手房中介易拉寶、促銷DM單促銷卡派發(fā)禮品線上西安雅居樂花園（10月中下旬）線下現(xiàn)場銷售點(diǎn)戶外報紙網(wǎng)站9911月-11月后持續(xù)推廣期線上西安雅