2019年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案五篇

2019年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案五篇2019年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案五篇 (2)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案活動(dòng)要素活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué) 員活動(dòng)目的通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周 邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同 時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。活動(dòng)主題為各校區(qū)周 邊學(xué)校和家庭的學(xué)生 舉辦“雙12連連看”的活動(dòng):活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考 試試卷、梳理知 識(shí)考點(diǎn)、免 費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答 題技巧方法分享， 讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的?；顒?dòng)流程及說(shuō)明外展宣傳.地推員工在校區(qū)樓下或周 邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。.已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué) 員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活 動(dòng)。話(huà)術(shù)如下：12月中旬， xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活 動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在 這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)， 領(lǐng)取一份學(xué) 習(xí)資料和禮物及一次 2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，希望你 們可以積極參加。在外展宣 傳過(guò)程中，地推 員工需要和學(xué)生 講明活動(dòng)流程和注意事 項(xiàng)學(xué)生到訪(fǎng)校區(qū)地推 員工負(fù)責(zé)登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和 統(tǒng)計(jì)。在校區(qū)內(nèi)前臺(tái) 簽到，地推 員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排 隊(duì)簽到登記?；?dòng)游戲問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞 ?答案：襪口問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的 ?答案：拔河校區(qū)地推 組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn) 備好室內(nèi)活 動(dòng)場(chǎng)地，提前和到 訪(fǎng)的學(xué)生宣 貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事 項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整 潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。“雙12連連看”主題宣講分析期末考 試試卷、梳理知 識(shí)考點(diǎn)、免 費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué) 習(xí)方法及答題技巧方法分享， 讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。地推組長(zhǎng)提前熟悉活 動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出 現(xiàn)意外情況。學(xué)生離開(kāi)： 預(yù)約試聽(tīng)課組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)， 課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。創(chuàng)造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)成功率。六、活動(dòng)宣傳1、渠道市 場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校 進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）2、短信群 發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做 60字以?xún)?nèi)短信模板， 統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）電話(huà)邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到 訪(fǎng)風(fēng)險(xiǎn)）4、朋友介 紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦 帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活 動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）5、商超海 報(bào)（在學(xué)校周 邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）七、活動(dòng)物料清單禮品：100個(gè)TOC\o"1-5"\h\z活 動(dòng) 用品： 300元學(xué) 習(xí)資料： 100份活 動(dòng) 用品： 200元贈(zèng)課卡：200張活 動(dòng) 用品： 2000元預(yù)計(jì)收益簽單數(shù)：6單，金額：xxx元活動(dòng)相關(guān)表格學(xué)生姓名、 年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度11月10-15日1、活 動(dòng)方案確定，策劃按 書(shū)寫(xiě)2、活 動(dòng)所需的物料3、活 動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)11月16-21日1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周 邊張貼宣傳2、提前宣 貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱11月22-30日1、學(xué)校周 邊地推宣傳、電話(huà)邀約2、校區(qū)周 邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)11月1-12日活動(dòng)效果評(píng)估，后期 繼續(xù)跟蹤十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控1、外呼邀 約確認(rèn)把控到訪(fǎng)參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到 訪(fǎng)，避免無(wú)人 員到校區(qū)咨 詢(xún)3、短信群 發(fā)確認(rèn)熱線(xiàn)咨詢(xún)到訪(fǎng)人員把控，避免人 員爽約不到校區(qū)十一、活動(dòng)組織注意事項(xiàng).所有需要參與此 項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活 動(dòng)職責(zé);.校長(zhǎng)對(duì)安排好此 項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作 職責(zé);.校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比 賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體 傷害;.做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣 傳效果，及 時(shí)調(diào)整宣傳方案。十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算1、根據(jù)校區(qū) 課程單價(jià)來(lái)核算 贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì) 算成本2、根據(jù)校區(qū)整體到 訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“雙十二”招生活動(dòng)方案目錄：一 .確定活 動(dòng) 目 標(biāo)二 .制定活 動(dòng) 政策三 .營(yíng) 造活動(dòng)氛圍四 .活 動(dòng)宣傳推廣五 .后期活 動(dòng)總結(jié)一、確定活 動(dòng)目標(biāo)在我們做任何活 動(dòng)之前，都要 設(shè)定明確的目 標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階 段資源的梳理，包括老生的 續(xù)費(fèi)量、新生的 報(bào)名量、教 師和教室可承 載的排課量等等方面 進(jìn)行梳理，最 終做到責(zé)任到人，明確每位 員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下 級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活 動(dòng)方案。老生續(xù)費(fèi)對(duì)即將到期的學(xué) 員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金 額，確定數(shù)據(jù)，掌握名 單。除此之外，老生 續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我 們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金 額，從而確 認(rèn)老生部分的目 標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老 師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。2、新生報(bào)名新生部分 則要根據(jù)以往的年增 長(zhǎng)率測(cè)算需要新增多少金 額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量，確定我 們需要在活 動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最 終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共 識(shí)，才能展開(kāi)后 續(xù)的實(shí)施工作。3、明確分工明確了目 標(biāo)、梳理了有效客 戶(hù)資源后，我們才能制定合理的 “雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥。根據(jù)客 戶(hù)的意向程度做好分 類(lèi)，例如，高意向且 長(zhǎng)期選擇我們的客戶(hù)，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體 ;其次是高意向客 戶(hù)，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目 標(biāo)群體;中意向客 戶(hù)，是還需要再邀約試聽(tīng)或者繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo) 的客戶(hù);低意向客戶(hù)，是有明確的不 報(bào)名理由和退 費(fèi)理由的客 戶(hù);以及不明意向的客 戶(hù)，是沒(méi)有 進(jìn)行深度溝通的客 戶(hù)。根據(jù)我 們對(duì)客戶(hù)的具體分類(lèi)和銷(xiāo)售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶(hù)追蹤方案以及人 員的目標(biāo)。并通過(guò)合理的績(jī)效考核制度，激 發(fā)起每一位員工的工作 積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，完成的目 標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多。二、制定活 動(dòng)政策活動(dòng)政策的制定主要是 針對(duì)家長(zhǎng)的，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段和方式吸引家 長(zhǎng)、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就 進(jìn)入到了一個(gè)良性的循 環(huán)中，招生自然就 變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的利益和好 處，滿(mǎn)足現(xiàn)階段的需求，才會(huì) 產(chǎn)生吸引力，提高 報(bào)名欲望。1、主推課程首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目 標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推 續(xù)報(bào)課程，借助此次 “雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的 課程。對(duì)于新生則可以推薦我 們寒假的短期 課程，例如， 專(zhuān)業(yè)能力入門(mén)班、提高班、鞏固班等等，文化課類(lèi)可以設(shè)置寫(xiě)作技巧班、英 語(yǔ)音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以 滿(mǎn)足大部分家 長(zhǎng)的需求為主。優(yōu)惠政策①贈(zèng)送大禮包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué) 費(fèi)，所以我們就要通過(guò)贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià) 值家長(zhǎng)，例如，培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的 獎(jiǎng)品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通 書(shū)包、學(xué)習(xí)用具套裝、培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的 積分卡、春季 課程優(yōu)惠券等。成本不到 500元，但呈 現(xiàn)出來(lái)的價(jià) 值卻很高。團(tuán)報(bào)優(yōu)惠團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分 為兩種方式，一是按科目，同 時(shí)報(bào)名兩科直接 優(yōu)惠300元，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接 優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折 優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起 報(bào)名可享受七折 優(yōu)惠?；顒?dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天，通 過(guò)團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家 長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，挖掘出更多的潛在客 戶(hù)。轉(zhuǎn)介紹有禮在我們的客戶(hù)分類(lèi)中，高意向的客 戶(hù)是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活 動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家 長(zhǎng)不愿意主 動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見(jiàn)效也比較慢。那么通 過(guò)我們這次活動(dòng)，制定出 專(zhuān)門(mén)的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加 轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活 動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)可以獲得價(jià)值100元的試聽(tīng)體驗(yàn)課，或是寒假短期培 訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。限時(shí)優(yōu)惠以時(shí)間為節(jié) 點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過(guò)，例如， 僅限活動(dòng)當(dāng)天的9:00-12:00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假 課程七折優(yōu)惠，過(guò)時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。 這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客 戶(hù)，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果，提升了客 戶(hù)的進(jìn)店量，吸引更多人參與活 動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況 進(jìn)行設(shè)置。三、營(yíng)造活動(dòng)氛圍如果當(dāng)家 長(zhǎng)和孩子來(lái)到培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能 夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛 圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。 熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶(hù)，滿(mǎn)足了他的好奇心，刺激了購(gòu)買(mǎi)欲望，加上大多消 費(fèi)者向來(lái)就有的從眾心理， 這些因素結(jié)合在一起，都 為我們的活動(dòng)大大加分。1、環(huán)境布置除了運(yùn)用彩 帶等常見(jiàn)的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢 ?通過(guò)一些既新 穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上 對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同 尋常的節(jié)日氛圍。例如， 簡(jiǎn)潔而有創(chuàng)意的字母主 題橫幅，可以很好的裝扮教室 墻面。運(yùn)用彩色卡 紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝 飾，用線(xiàn)串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì) 顯得非常靈 動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝 飾，可以把 LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬 間就變成了五顏六色的氣球燈。通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置， 營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(zhǎng)。2、禮品 設(shè)置除了布置校區(qū)的 環(huán)境之外，也需要通 過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺(tái)、咨詢(xún)處都用我們的小禮物作 為裝飾，例如，毛 絨玩具、汽車(chē)模型、書(shū)包、彩筆等等。告知家長(zhǎng)，當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。3、服裝 統(tǒng)一在每一次活 動(dòng)中，都要求全體 員工穿上專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間就感受到我 們的正規(guī)和專(zhuān)業(yè)，服裝上可印有我 們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，了解 優(yōu)惠政策，并且可以直接 線(xiàn)上報(bào)名。與此同 時(shí)也需要教 師們的配合， 為家長(zhǎng)做好講解和引導(dǎo)。四、宣傳推廣我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用 線(xiàn)上、線(xiàn)下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣 傳。擴(kuò)大影響范 圍、提高曝光率、吸引更多潛在客 戶(hù)。線(xiàn)上將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成 圖文的形式，且 圖文中附有培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長(zhǎng)可以通過(guò)線(xiàn)上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里。同 時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家 長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可 獲得100積分，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué) 員對(duì)圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。線(xiàn)下通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開(kāi)展地推活 動(dòng)等形式進(jìn)行線(xiàn)下的推廣， 這需要我們制作專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報(bào)、橫幅、 x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我 們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二 維碼，并附上一句 “轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué) 費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結(jié)合線(xiàn)上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，直接完成 報(bào)名，即能減少登 記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。五、活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束后，組織全體員