侏羅紀職位說明書-中高層

Jurassic北京侏羅紀軟件股份公司中咼層職位說明書00三年六月董事長職位說明書職位名稱：董事長所屬部門直接上級：決策委員會直接下級：執(zhí)委會、總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、項目總監(jiān)、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)職位數(shù)量1職位目的：統(tǒng)率公司全體員工，全面負責公司經(jīng)營管理工作工作職責：公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?主持擬定公司經(jīng)營戰(zhàn)略，并提交決策委員會審議?主持擬定公司未來幾年的業(yè)務目標、業(yè)務計劃及預算，并提交決策委員會審議?根據(jù)決策委員會審定的年度經(jīng)營目標，開展經(jīng)營工作，并對經(jīng)營結果最終負責?參與每月度的公司計劃預算月例會，對每月度公司各部門的計劃預算執(zhí)行情況進行審查，及早發(fā)現(xiàn)問題，提出解決措施組織管理?主持擬定公司組織結構、職能設置，并提交決策委員會審議，通過后領導實施工作?主持制定并初審公司各項管理制度，領導制度執(zhí)行工作3..流程管理?主持擬定和修訂公司的主要業(yè)務和管理流程業(yè)務管理?主持制定公司年度、季度、月度工作計劃/預算，并終審部門預算和月度業(yè)務計劃，按照計劃通過執(zhí)委會協(xié)調公司資源的配置，安排各部門工作?參與公司執(zhí)委會周例會、計劃預算月例會、項目工作月例會，對公司經(jīng)營情況進行監(jiān)控和及時解決問題?領導產(chǎn)品總監(jiān)，完成公司的產(chǎn)品任務?領導項目總監(jiān)，完成公司的項目建設任務?領導營銷總監(jiān)，完成公司的營銷任務?領導公司總經(jīng)理，完成公司資源中心、工程服務中心、行政部完成相應任務?負責直接指導重大關系營銷人力資源管理?負責直接管理人力資源部的工作，包括公司人力資源戰(zhàn)略、政策的擬定；人才結構的建設；薪酬及考核等重大人力資源日常管理工作的決策?負責公司戰(zhàn)略干部管理（部門經(jīng)理以上干部），有效激勵和培養(yǎng)公司戰(zhàn)略人才資本運營管理?領導財務總監(jiān)制定公司的融資計劃、資金運作計劃并監(jiān)督執(zhí)行財務管理?領導財務總監(jiān)，完成公司的財務工作其他?提議召開決策委員會臨時會議，討論公司臨時需要決策委員會研究的事項?處理公司突發(fā)事件二.工作權限人事權限?提名總經(jīng)理的人選，請決策委員會審批?終審部門經(jīng)理（總經(jīng)理除外）以上人員的任命及薪酬?終審員工職位等級?終審部門主管以上人員的業(yè)績考評（關鍵業(yè)績指標和能力指標）和獎懲決定?對副總監(jiān)以上人員進行考評財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格必要的技能?杰出的戰(zhàn)略眼光及商業(yè)判斷力，能夠洞察行業(yè)發(fā)展趨勢?出色的企業(yè)管理能力?全面理解公司已有的產(chǎn)品、技術及資源?有超常的市場敏感度和較強的高層營銷能力?出色的溝通能力，協(xié)調管理團隊團結奮斗?出色的人員管理能力，使下屬不斷成長?領導和協(xié)調重大交易談判的能力?對資本市場有足夠的認識素質要求?高尚的道德品質?堅忍不拔的毅力，領導公司成為一流公司的強烈的進取心和責任心?出色的執(zhí)行能力?四、現(xiàn)任人選現(xiàn)任人選：包世界直接上級：決策委員會直接下級：執(zhí)委會、總經(jīng)理付振華、主管產(chǎn)品總監(jiān)黃旭楠、主管項目總監(jiān)譚遠華、主管財務總監(jiān)譚小平、主管市場總監(jiān)鄧想安、人力資源部經(jīng)理陳謙、西安分公司何伶直接主管業(yè)務：營銷中心、人力資源部、財務中心工作職責：詳見董事長職位說明書人事權限：詳見董事長職位說明書財務權限：詳見侏羅紀公司財務權限表總經(jīng)理職位說明書職位名稱：總經(jīng)理所屬部門：直接上級：董事長直接下級：工程服務中心總監(jiān)、資源中心總監(jiān)、行政部經(jīng)理職位數(shù)量1職位目的：大力促進公司工程服務業(yè)務，為公司資源平臺的積累和發(fā)展奠定基礎，并通過加強行政管理，理順和推動公司的各項日常行政管理制度、工作職責：公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，主導制定工程服務業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略，主導制定公司資源平臺的建設策略，供董事長及決策委員會審核?參與制定公司的年度的業(yè)務目標、業(yè)務計劃、預算大綱?根據(jù)決策委員會審定的與工程服務業(yè)務及資源中心建設相關的戰(zhàn)略目標，制定具體的業(yè)務拓展計劃，并推動計劃的實現(xiàn)參加每月度的公司計劃預算月例會，對每月度公司各部門的計劃預算執(zhí)行情況進行審查，及早發(fā)現(xiàn)問題，提出解決措施2、組織管理?對于董事長提出公司級的組織調整和部門職責調整，可以提出自己的獨立意見?提出所轄的三個部門（工程服務中心、資源中心、行政部）內的組織調整建議，經(jīng)過審批后組織實施，保證組織運作效率3、流程管理?協(xié)助董事長，參與對公司的核心業(yè)務和管理流程優(yōu)化、修改?負責對公司管理流程運行情況進行監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)問題反饋給實施小組和執(zhí)委會，及時解決問題，推動管理流程的執(zhí)行?制定、優(yōu)化、修改工程服務業(yè)務部門內的業(yè)務子流程，并要協(xié)同營銷中心、產(chǎn)品中心、項目中心等不斷修訂完善跨部門的流程接口；督促部門成員嚴格遵守業(yè)務流程；?制定、優(yōu)化、修改資源中心部門內的業(yè)務子流程，協(xié)同營銷中心、產(chǎn)品中心、項目中心、工程服務中心完善跨部門的與資源積累和技術架構實現(xiàn)相關的流程接口；?制定公司行政流程相關的子流程，并督促行政管理人員及各業(yè)務部門參與人員嚴格執(zhí)行4、業(yè)務管理?主持制定管轄領域（工程服務中心、資源中心、行政部）的季度、月度工作計劃/預算，請董事長審核?工作重心是，主持制定工程服務業(yè)務拓展計劃，掌握工程服務市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、市場競爭現(xiàn)狀與競爭對策、充分利用和調配人力資源完成業(yè)務目標，協(xié)調、支持解決每個項目中的難點問題；?指導資源中心工作，主持制定公司的質量控制體系和標準，主持制定質量控制目標，并推進目標的實現(xiàn)，協(xié)調資源中心質量控制部與相關業(yè)務部門的關系/矛盾；主持制定公司的資源建設計劃目標，公司層面的技術架構等，協(xié)調解決資源中心總監(jiān)資源管理中的工作難點；?主持制定與公司日常管理相關的行政制度，如文件制度、會議制度、辦公用品采購與管理、車輛管理制度、信息管理制度、圖書資料管理等；?指導行政部門嚴格執(zhí)行公司制定的行政制度，審批行政管理過程中需要決定的各類申請，如辦公用品采購申請、貴重物品借用申請、報刊雜志定購申請、對外宣傳資料內容確認申請及其它相關申請等5、人力資源管理?審定所轄三個部門職責和崗位職責?提出三個所轄部門的人力資源需求、培訓需求?管轄領域內員工職位等級建議權?所轄部門內的人員調整、任命（人事權限內），考評、獎懲，培養(yǎng)，指導制定各三個部門的人才結構規(guī)劃及行動措施6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，主持制定每個月度所轄三個部門的業(yè)務計劃和預算，并在實施過程中嚴格控制；?審批在計劃預算內的三個所轄部門的資金/費用支出；確認并初步審定計劃預算外或超出公司標準的費用，并請董事長審批。7、其他?以身作則，恪守公司價值觀及各項規(guī)章制度?協(xié)助處理公司突發(fā)事件、工作權限1、人事權限?提名資源中心總監(jiān)、工程服務中心總監(jiān)、行政部經(jīng)理人選，由主管領導審批?對管轄領域內的部門經(jīng)理級以上的人員提出任命及晉升建議?主管級人員任命及晉升的審批權；?負責管轄領域內工程服務總監(jiān)、資源中心總監(jiān)和行政部經(jīng)理的日?？冃Ч芾?，根據(jù)年終評估及獎金發(fā)放提出建議?審批資源中心部門經(jīng)理級、工程服務中心部門經(jīng)理級、行政部主管理級的日常績效管理，根據(jù)年終評估及獎金發(fā)放、晉升建議提出建議?管轄領域內人員的調配權。2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能2、工作經(jīng)驗?石油行業(yè)十年以上的工作經(jīng)驗?信息行業(yè)多年的工作經(jīng)驗3、必要的技能?出色的協(xié)調管理能力?對工程服務的深刻理解?較強的市場營銷能力?很好的客戶溝通能力?對資源管理和行政工作有較深的了解4、素質要求?對公司非常忠誠?能夠承受壓力?樂于溝通，有良好的協(xié)作精神四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：付振華2、直接上級：包世界3、直接下級：工程服務部經(jīng)理：張新剛，地震資料處理部經(jīng)理：閆慶斌，資源中總監(jiān)蒲序文，行政部經(jīng)理付一杰4、直接主管業(yè)務：工程服務中心、行政部5、工作職責：詳見總經(jīng)理職位說明書6、人事權限：詳見總經(jīng)理職位說明書7、財務權限：詳見侏羅紀公司財務權限表北京侏羅紀軟件股份公司營銷中心職位說明書營銷中心總監(jiān)職位說明書職位名稱：營銷中心總監(jiān)所屬部門：營銷中心直接上級：董事長直接下級：產(chǎn)品銷售副總監(jiān)、項目銷售副總監(jiān)、大業(yè)務部副總監(jiān)平行關系：產(chǎn)品中心總監(jiān)、項目中心總監(jiān)、數(shù)據(jù)服務中心總監(jiān)、資源中心總監(jiān)、財務中心總監(jiān)職位數(shù)量1職位目的：維護公司關鍵的大客戶關系，提高公司在大客戶營銷方面的競爭力；帶領營銷中心全體人員按照公司統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署，制定具體的市場營銷方案和實施方案，完成公司下達的年度工作計劃和任務。推動公司建立起強大的營銷和銷售系統(tǒng)、工作職責：公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，提供市場需求信息、競爭對手信息、大客戶關鍵購買要素等決策信息；?充分理解公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，并依據(jù)其主持制定并不斷完善實現(xiàn)公司業(yè)務目標的營銷戰(zhàn)略（包括品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、銷售策略、定價策略和信息管理策略）；2、組織管理?對于董事長提出公司級的組織調整和部門職責調整，可以提出自己的獨立意見；?負責營銷中心內部的組織調整，以保證組織效率；3、流程管理?主持制定、優(yōu)化、修改營銷中心內部的業(yè)務子流程，尤其是銷售流程、信息反饋流程，督促部門成員嚴格遵守業(yè)務流程；?并要協(xié)同產(chǎn)品中心、項目中心和數(shù)據(jù)服務中心不斷修訂完善跨部門的流程接口；4、業(yè)務管理?主持制定營銷中心的年度的計劃/預算大綱，請董事長審核；?按公司的業(yè)務目標，主持制定按大區(qū)、按產(chǎn)品/服務分解的年度銷售目標計劃?工作重心是，維護與中石油系統(tǒng)及其它石油公司的大客戶關系：熟練掌握石油公司各層次采購關鍵決策人系統(tǒng)和調整信息、年度的信息化建設規(guī)劃方案/信息技術戰(zhàn)略，各類信息化/軟件投入資金；熟練掌握大客戶的關鍵采購決策部門（如勘探部）的采購中的關鍵購買要素和個人偏好?在公司新產(chǎn)品推出，或重大服務項目投標的過程中，與大客戶或對方的關鍵決策人進行溝通，推動新產(chǎn)品、項目的銷售；5、人力資源管理?制定營銷中心部門職責和崗位職責?直接下屬的職位等級的建議權?提出營銷中心的人力資源需求、培訓需求?營銷中心內的人員調整、任命（人事權限內），考評、獎懲，提出營銷中心人才結構的規(guī)劃和行動措施6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，主持制定每個月度營銷中心產(chǎn)品銷售、項目銷售相關的詳細的業(yè)務計劃和預算，并在實施過程中嚴格控制?審批在計劃預算內的營銷中心的資金/費用支出；確認并初步審定計劃預算外或超出公司標準的費用，并請主管領導審批7、其他?負責資源中心市場資源的積累?以身作則，恪守公司的價值觀和各項規(guī)章制度?協(xié)助處理公司突發(fā)事件，重點組織處理與營銷相關的突發(fā)事件二、工作權限1、人事權限?提名產(chǎn)品銷售副總監(jiān)、項目銷售副總監(jiān)、大客戶部副總監(jiān)人選，由主管領導審批；?對營銷中心大區(qū)經(jīng)理級管理人員的任命及職位等級的初審權?對產(chǎn)品銷售副總監(jiān)、項目銷售副總監(jiān)、大客戶部副總監(jiān)進行績效管理,提出績效評估、獎金發(fā)放、職位調整的建議，并提交主管領導終審；?審批大區(qū)經(jīng)理級的績效考評和獎金發(fā)放，并視需要提出晉升建議?管轄領域內人員的調配權2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、人事權限?提名產(chǎn)品銷售副總監(jiān)、項目銷售副總監(jiān)、大客戶部副總監(jiān)人選，由董事長審批；?對營銷中心大區(qū)經(jīng)理級管理人員的任命及職位等級的初審權；?對產(chǎn)品銷售副總監(jiān)、項目銷售副總監(jiān)、大客戶部副總監(jiān)績效考評,提出績效獎金的建議，并提交董事長終審；?審批大區(qū)經(jīng)理級的績效考評和獎金發(fā)放，并視需要提出晉升建議；?管轄領域內人員的調配權。2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能2、工作經(jīng)驗?多年的銷售和營銷工作經(jīng)驗?石油行業(yè)或信息行業(yè)的工作經(jīng)驗3、必要的技能?出色的銷售管理能力（包括銷售人員管理、日常銷售管理制度的建立、完善）?對市場環(huán)境的深刻理解?精湛的銷售技巧?非常強的人際關系能力?對公司的資源、技術、產(chǎn)品非常了解?出色的人員管理能力，主要是激勵下屬完成任務，并幫助下屬不斷成長4、素質要求?正直，對公司忠誠?市場敏感度非常高?良好的心里素質，能在壓力下工作?樂于溝通四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：鄧想安2、直接上級：包世界3、直接下級：王江濤、興喜和、朱開云4、直接主管業(yè)務：營銷中心5、工作職責：詳見營銷中心總監(jiān)職位說明書6、人事權限：詳見營銷中心總監(jiān)職位說明書7、財務權限：詳見侏羅紀公司財務權限表營銷副總監(jiān)（產(chǎn)品銷售）職位說明書職位名稱：產(chǎn)品銷售副總監(jiān)所屬部門：營銷中心直接上級：營銷中心總監(jiān)直接下級：各大區(qū)經(jīng)理平行關系：項目銷售副總監(jiān)、大客戶部副總監(jiān)職位數(shù)量1職位目的：全面負責公司研發(fā)產(chǎn)品/合作產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略和銷售管理，按照公司統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署，制定具體的產(chǎn)品市場營銷方案和實施方案，完成公司下達的年度工作計劃和任務。、工作職責：1、 公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，提供產(chǎn)品細分市場的需求信息、競爭對手信息、客戶信息等決策信息；?充分理解公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，組織編寫并協(xié)助營銷中心總監(jiān)最終制定公司產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略（包括品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、銷售策略、定價策略和信息管理策略）；2、 組織管理?對于營銷中心的內部的組織調整，可以提出自己的建議；?依據(jù)公司的產(chǎn)品線的擴展和銷售目標增加，負責制定公司的銷售網(wǎng)絡的覆蓋設置，并從銷售覆蓋面與成本的平衡角度來規(guī)劃/調整公司的銷售網(wǎng)點設置方案，并由營銷中心總監(jiān)報主管領導審批；3、 流程管理?組織編寫，并協(xié)助營銷中心總監(jiān)制定產(chǎn)品銷售流程和制度、信息反饋流程和制度，督促各大區(qū)經(jīng)理和銷售人員嚴格遵守業(yè)務流程；?并要協(xié)同產(chǎn)品中心、項目中心等部門不斷修訂完善跨部門的流程接口，并協(xié)調在實施中的問題；?重點協(xié)同產(chǎn)品中心不斷完善與產(chǎn)品中心的合作流程4、 業(yè)務管理?組織編寫，并協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷中心的年度的與產(chǎn)品銷售相關的計劃/預算大綱；?按公司的業(yè)務目標，組織編寫并協(xié)助營銷總監(jiān)制定按大區(qū)、按產(chǎn)品分解的年度銷售目標計劃，組織制定各大區(qū)按產(chǎn)品分解的月度銷售計劃目標;?銷售策略制定：主持對各類客戶進行的充分細分（從類型、地區(qū)等維度），結合公司產(chǎn)品確定目標客戶，再制定各種產(chǎn)品對于不同類型客戶的銷售和滲透策略（包括試銷、促銷、捆挷銷售等）；制定并推行產(chǎn)品銷售人員必須達到的至少5類以上的關鍵銷售技能標準；制定各類產(chǎn)品的銷售過程標準（如定義客戶需求描述、客戶選擇權描述、產(chǎn)品演示、產(chǎn)品價值列舉、客戶可能問題列舉與解答、其它）；?品牌策略制定：確定公司產(chǎn)品的品牌定位（從圖形軟件提供商到深度應用軟件提供商？），提出品牌宣傳渠道建議、媒體選擇建議、廣告等宣傳品的制作建議，宣傳效果評估辦法等。?定價策略建議：及時了解公司同類產(chǎn)品，國內外競爭對手的價格信息，了解客戶對各類產(chǎn)品的價格期望值，及時提出公司新產(chǎn)品的定價建議，原有產(chǎn)品的價格調整建議，及組合產(chǎn)品的定價建議；?渠道策略建議：定期評估現(xiàn)有的直銷渠道對于公司產(chǎn)品的銷售是否充分，是否有必要引入第三方的渠道銷售產(chǎn)品，如有可能提出渠道管理的建議；?需求及反饋信息管理：與其它業(yè)務部門協(xié)作，制定出細分市場的需求、競爭信息等信息調查清單，指導各大區(qū)業(yè)務人員定期反饋調查信息，將信息收集、匯總、分析后與其它業(yè)務部門共享；要求各大區(qū)業(yè)務人員定期反饋產(chǎn)品銷售信息、客戶反饋意見信息及客戶主動提出的需求信息，收集、匯總、分析，及通報至營銷總監(jiān)和董事長；?客戶關系：定期協(xié)同各大區(qū)經(jīng)理、銷售員與客戶溝通，維護客戶關系；?日常管理：傳達公司及營銷中心各類規(guī)章制度及流程，并按照要求定期收集和處理各大區(qū)的銷售周報告，規(guī)范銷售日程管理；其它日常管理；5、人力資源管理?主持制定營銷中心員工產(chǎn)品銷售方面的職責?提出產(chǎn)品銷售相關的人力資源需求、培訓需求清單?各大區(qū)人員調整的建議，對各大區(qū)人員進行與產(chǎn)品銷售及日常管理方面的績效管理、提出評估、獎懲、職位調整建議?協(xié)助總監(jiān)制定并實施銷售人員的常年招聘和篩選計劃6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，組織編寫每個月度產(chǎn)品銷售相關的詳細的業(yè)務計劃和預算，并在實施過程中嚴格控制；?初步審定在計劃預算內的各大區(qū)產(chǎn)品銷售相關費用支出，并由營銷總監(jiān)審批；確認計劃預算外或超出公司標準的費用，請營銷總監(jiān)初審，報董事長審批7、其他?負責資源中心市場資源的積累?恪守公司的價值觀和各項規(guī)章制度?協(xié)助處理公司突發(fā)事件，特別是與產(chǎn)品銷售相關的突發(fā)事件二、工作權限1、人事權限?擁有對各大區(qū)經(jīng)理的提名權，報營銷總監(jiān)確定，并由董事長審批；?對銷售人員任命的建議?對職位等級的建議權?對各大區(qū)經(jīng)理進行產(chǎn)品銷售方面的績效考評；?對大區(qū)銷售人員的績效考評和獎金發(fā)放、職位調整的建議權?管轄領域內人員的調配權2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能2、工作經(jīng)驗?石油行業(yè)或信息行業(yè)多年的工作經(jīng)驗?有市場開拓經(jīng)驗3、必要的技能?具有銷售工作的規(guī)劃，對銷售的團隊的管理能力?協(xié)助下屬解決產(chǎn)品銷售過程中復雜問題的能力?出色的與公司其他部門進行業(yè)務協(xié)調的能力?對石油行業(yè)和IT方面的專業(yè)技能?很好的營銷策劃能力?對公司的產(chǎn)品線有深刻了解?對行業(yè)客戶的需求有深刻理解，對競爭對手非常了解4、素質要求?正直、對公司忠誠?良好的心里素質，承受壓力的能力?樂于溝通，樂于協(xié)作四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：興喜和2、直接上級：鄧想安3、直接下級：各大區(qū)經(jīng)理（王江濤除外）4、直接主管業(yè)務：產(chǎn)品銷售5、工作職責：詳見產(chǎn)品銷售副總監(jiān)職位說明書6、人事權限：詳見產(chǎn)品銷售副總監(jiān)職位說明書7、財務權限：詳見侏羅紀公司財務權限表營銷副總監(jiān)（項目銷售）職位說明書職位名稱：營銷副總監(jiān)（項目銷售）所屬部門：營銷中心直接上級：營銷總監(jiān)直接下級：各大區(qū)經(jīng)理、項目銷售組成員平行關系：產(chǎn)品銷售副總監(jiān)，大客戶部副總監(jiān)職位數(shù)量1職位目的：全面負責公司項目業(yè)務和數(shù)據(jù)服務業(yè)務的營銷戰(zhàn)略和銷售管理，按照公司統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署，制定具體的項目市場營銷方案和實施方案，完成公司下達的年度工作計劃和任務。、工作職責：1、公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，提供與項目服務及數(shù)據(jù)服務相關的細分市場的需求信息、競爭對手信息、客戶信息等決策信息；?充分理解公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，組織編寫并協(xié)助營銷中心總監(jiān)最終制定公司項目/服務的營銷策略（包括品牌戰(zhàn)略、銷售策略、定價策略和信息管理策略）；2、組織管理?對于營銷中心的內部的組織調整，可以提出自己的建議；?協(xié)助產(chǎn)品銷售副總監(jiān)制定的銷售網(wǎng)點設置方案，可從項目銷售的角度提出建議；?對于項目銷售組成員編制，視需要進行調整；3、流程管理?組織編寫，并協(xié)助營銷中心總監(jiān)制定項目銷售相關的流程和制度，督促各大區(qū)經(jīng)理和銷售人員、項目銷售組成員嚴格遵守業(yè)務流程；?要協(xié)同項目中心和數(shù)據(jù)服務中心不斷修訂完善跨部門的流程接口，并協(xié)調在實施中的問題；4、業(yè)務管理?組織編寫，并協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷中心的年度的與項目/服務銷售相關的計劃/預算大綱；?按公司的業(yè)務目標，組織編寫并協(xié)助營銷總監(jiān)制定按大區(qū)分解項目/服務的年度銷售目標計劃，制定各大區(qū)按項目/服務分解的月度銷售計劃目標；?銷售策略制定：根據(jù)各類客戶細分表（從類型、地區(qū)等維度由副總監(jiān)提供），結合公司項目/服務能力，確定不同時期的目標客戶，向其溝通公司服務能力的成功案例；總結項目/服務需求的特征，將項目/服務類型分類，總結各類項目的成功關鍵點（包括技術構架、方案描述、方案演示及其它），制定出各類項目/服務的銷售模式；制定并推行項目銷售人員必須達到的至少5類以上的關鍵銷售技能標準；制定各類項目銷售方案的基本標準（如定義客戶需求定義、解決方案思路、預期效果、價值列舉、成功案例，問題解答等）；?品牌策略制定：確定公司服務的品牌定位（產(chǎn)品提供商到領先的解決方案服務供商？），提出品牌宣傳渠道建議、媒體選擇建議、與其它專業(yè)公司的品牌合作建議；?定價策略建議：及時了解客戶的項目/服務方面的預算，結合競爭對手的報價和項目本身的可能成本，提出定價建議；逐漸總結并推出公司在服務，尤其是解決方案項目服務的定價模型，供公司執(zhí)委會決策；?需求及反饋信息管理：與項目中心、數(shù)據(jù)服務中心協(xié)作，制定出細分市場的需求、競爭信息等信息調查清單，指導各大區(qū)業(yè)務人員定期反饋調查信息，將信息收集、匯總、分析后與業(yè)務部門共享；及時收集、匯總、分析客戶反饋對項目實施的意見信息；對于客戶主動提出的需求信息，及通報至營銷總監(jiān)和董事長；?客戶關系：定期協(xié)同各大區(qū)經(jīng)理、銷售員與客戶溝通，維護客戶關系；5、人力資源管理?主持制定營銷中心銷售人員在項目銷售方面的崗位職責?提出項目銷售相關的人力資源需求、培訓需求清單?各大區(qū)人員調整的建議，對各大區(qū)人員進行與項目銷售方面的績效管理，提出評估、獎懲、職位調整建議，協(xié)助總監(jiān)進行項目銷售方面的人才結構規(guī)劃和行動措施?制定項目銷售員常年內外部招聘和篩選計劃6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，組織編寫每個月度項目銷售相關的詳細的業(yè)務計劃和預算，并在實施過程中嚴格控制；?初步審定在計劃預算內的各大區(qū)項目銷售相關費用支出，并由營銷總監(jiān)審批；確認計劃預算外或超出公司標準的費用，并請營銷總監(jiān)初審，報主管領導審批7、其他?負責資源中心市場資源的積累?恪守公司的價值觀和各項規(guī)章制度?協(xié)助處理公司突發(fā)事件，特別是與項目銷售相關的突發(fā)事件二、工作權限1、人事權限?擁有對各大區(qū)經(jīng)理的提名的建議權，報營銷總監(jiān)確定，并由主管領導審批；?對大區(qū)銷售人員的任命及職位等級的建議權?對各大區(qū)經(jīng)理、項目銷售項目組進行項目銷售方面的績效考評；?參與建議各大區(qū)銷售人員的績效考評和獎金發(fā)放、和職位調整?管轄領域內人員的調配權2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能2、工作經(jīng)驗?石油行業(yè)多年的工作經(jīng)驗?有市場開拓經(jīng)驗3、必要的技能?具有銷售工作的規(guī)劃，對銷售的團隊的管理能力?協(xié)助下屬解決項目銷售過程中復雜問題的能力?出色的與公司其他部門進行業(yè)務協(xié)調的能力?對石油行業(yè)和IT方面的專業(yè)技能?很好的營銷策劃能力?對公司的技術架構、項目體系有深刻了解?對行業(yè)客戶的需求有深刻理解，對競爭對手非常了解?很好的客戶關系管理能力?審核和編寫技術合同、項目解決方案的能力4、素質要求?正直、對公司忠誠?良好的心里素質，承受壓力的能力?樂于溝通，樂于協(xié)作四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：朱開云2、直接上級：鄧想安3、直接下級：各大區(qū)經(jīng)理（汪江濤除外）、項目銷售組成員邱宏、姚新寧；4、直接主管業(yè)務：項目銷售5、工作職責：詳見項目銷售副總監(jiān)職位說明書6、人事權限：詳見項目銷售副總監(jiān)職位說明書7、財務權限：詳見侏羅紀公司財務權限表營銷中心副總監(jiān)（大業(yè)務部）職位說明書職位名稱：營銷中心副總監(jiān)（大業(yè)務部）所屬部門：營銷中心直接上級：營銷中心總監(jiān)直接下級：大業(yè)務部所轄區(qū)域大區(qū)經(jīng)理平行關系：項目銷售副總監(jiān)、產(chǎn)品銷售副總監(jiān)職位數(shù)量：1職位目的：全面負責公司中石化、中海油的大客戶關系，包括在總公司的政策獲取，以及對油田及中海油下屬單位的銷售的管理工作。帶領南方大區(qū)全體人員按照營銷中心的統(tǒng)一安排，制定出南方大區(qū)具體的市場營銷方案和實施方案，完成公司下達的年度工作計劃和任務。、工作職責：1、公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，提供中石化、中海油細分市場的需求信息、競爭對手信息、客戶信息等決策信息；2、組織管理?對于營銷中心的內部的組織調整，可以提出自己的建議；?在公司產(chǎn)品營銷策略和項目營銷策略的統(tǒng)一指引下，結合中石化、中海油的特點，協(xié)助產(chǎn)品銷售副總監(jiān)規(guī)劃公司在中石化、中海油銷售網(wǎng)絡的設置方案，并由營銷中心總監(jiān)報董事長審批；3、流程管理?對于營銷中心的內部的流程及與其他部門（比如產(chǎn)品中心、項目中心等）的協(xié)作流程，可以提出自己的建議；4、業(yè)務管理?按公司的產(chǎn)品和項目總的業(yè)務目標，組織編寫并協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷中心在中石化、中海油的年度的按產(chǎn)品及按項目分解的年度銷售目標計劃，制定相關各大區(qū)按產(chǎn)品、按項目分解的月度銷售計劃目標；?全面負責公司中石化、中海油的大客戶關系，包括在總公司的政策獲取，以及對油田及其他中石油、中海油下屬單位的銷售的管理工作；?協(xié)助項目銷售副總監(jiān)及產(chǎn)品銷售副總監(jiān)，制定公司在中石化、中海油的銷售策略：協(xié)助制定對中石化、中海油的銷售和滲透策略（包括試銷、促銷、捆挷銷售等）；協(xié)助制定并推行產(chǎn)品銷售人員必須達到的至少5類以上的關鍵銷售技能標準；協(xié)助制定各類產(chǎn)品的促銷及銷售過程標準（如定義客戶需求描述、客戶選擇權描述、產(chǎn)品演示、產(chǎn)品價值列舉、客戶可能問題列舉與解答、產(chǎn)品安裝、其它）；?協(xié)助項目銷售副總監(jiān)及產(chǎn)品銷售副總監(jiān)制定其他營銷策略：協(xié)助品牌策略制定：協(xié)助確定公司項目、產(chǎn)品的品牌定位，協(xié)助提出品牌宣傳渠道建議、媒體選擇建議、廣告等宣傳品的制作建議，宣傳效果評估辦法等。協(xié)助制定定價策略：協(xié)助了解公司同類產(chǎn)品，國內外競爭對手的價格信息，了解客戶對各類產(chǎn)品的價格期望值，及時提出公司新產(chǎn)品的定價建議，原有產(chǎn)品的價格調整建議，及組合產(chǎn)品的定價建議；協(xié)助制定渠道策略建議：協(xié)助評估現(xiàn)有的直銷渠道對于公司產(chǎn)品的銷售是否充分，是否有必要引入第三方的渠道銷售產(chǎn)品，如有可能協(xié)助提出渠道管理的建議；協(xié)助進行需求及反饋信息管理：定期填寫反饋調查信息，將信息收集、匯總、分析后反饋給項目、產(chǎn)品副經(jīng)理及上級領導?日常管理：執(zhí)行公司及營銷中心各類規(guī)章制度及流程，并按照要求定期收集和處理中石化、中海油的銷售周報告，規(guī)范銷售日程管理；其它日常管理，報送給上級領導及產(chǎn)品和項目銷售副經(jīng)理5、人力資源管理?與產(chǎn)品銷售副經(jīng)理、項目銷售副經(jīng)理共同商討制定營銷中心大業(yè)務部的所有成員的崗位職責?提出大業(yè)務部的人力資源需求、培訓需求清單?大業(yè)務部人員調整的建議，與上級領導及產(chǎn)品銷售副經(jīng)理、項目銷售副經(jīng)理共同商討制定大業(yè)務部的人才結構規(guī)劃和行動措施6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，組織編寫每個月度中石化、中海油大額關系營銷和大區(qū)銷售費用的詳細的業(yè)務計劃和預算，并在實施過程中嚴格控制；?初步審定在計劃預算內的大業(yè)務部銷售相關費用支出，并由營銷總監(jiān)審批；確認計劃預算外或超出公司標準的費用，并請營銷總監(jiān)初審，報董事長審批。7、其他?負責資源中心市場資源的積累?恪守公司的價值觀和各項規(guī)章制度?協(xié)助處理公司突發(fā)事件，特別是與中石化、中海油相關的突發(fā)事件、工作權限1、人事權限?擁有對所轄大業(yè)務部大區(qū)經(jīng)理的提名權，報營銷總監(jiān)確定，并由董事長審批?對大業(yè)務部銷售人員的任命及職位等級的建議權?協(xié)同產(chǎn)品銷售副經(jīng)理、項目銷售副經(jīng)理對大業(yè)務部銷售人員進行績效考評、獎金發(fā)放、職位調整的建議?管轄領域內人員的調配權2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能2、工作經(jīng)驗?石油行業(yè)或信息行業(yè)多年的工作經(jīng)驗?有成功的市場開拓經(jīng)驗3、必要的技能?非常強的銷售能力?具有銷售工作的規(guī)劃，對銷售的團隊的管理能力?協(xié)助下屬解決銷售過程中復雜問題的能力?出色的與公司其他部門進行業(yè)務協(xié)調的能力?對石油行業(yè)和IT方面的專業(yè)知識有一定了解??對公司的技術和產(chǎn)品深入了解?對行業(yè)客戶的需求有深刻理解，對競爭對手非常了解4、素質要求?正直、對公司忠誠?良好的心里素質，承受壓力的能力?樂于溝通，樂于協(xié)作四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：王江濤2、直接上級：鄧想安3、直接下級：大業(yè)務部員工4、直接主管業(yè)務：中石化、中海油銷售5、工作職責：詳見營銷副總監(jiān)（大業(yè)務部）職位說明書6、人事權限：詳見營銷副總監(jiān)（大業(yè)務部）職位說明書7、財務權限：按照公司財務制度規(guī)定審批部門：產(chǎn)品中心產(chǎn)品中心總監(jiān)職位說明書職位名稱：產(chǎn)品中心總監(jiān)所屬部門：產(chǎn)品中心直接上級：董事長直接下級：產(chǎn)品副總監(jiān)、產(chǎn)品部經(jīng)理、對外合作部經(jīng)理、技術支持部經(jīng)理職位數(shù)量1職位目的：運用多種手段全面負責推進公司的產(chǎn)品業(yè)務，提高技術服務能力、工作職責：1、公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，主持制定產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，供董事長及決策委員會審核；?參與制定公司的年度的業(yè)務目標、業(yè)務計劃、預算大綱，并提交決策委員會審議；?根據(jù)決策委員會審定的與產(chǎn)品相關的戰(zhàn)略目標，制定具體的產(chǎn)品線規(guī)劃和拓展計劃（包括自有開發(fā)及對外合作），并推動計劃的實現(xiàn)參與每月度的公司計劃預算月例會，對每月度公司各部門的計劃預算執(zhí)行情況進行審查，及早發(fā)現(xiàn)問題，提出解決措施2、組織管理?對于董事長提出公司級的組織調整和部門職責調整，可以提出自己的獨立意見；?提出產(chǎn)品中心組織調整建議，經(jīng)過審批后組織實施，保證組織運作效率3、流程管理?參與對公司的核心業(yè)務和管理流程的優(yōu)化、修改?督促產(chǎn)品中心所有部門員工按公司規(guī)定流程開展業(yè)務；?主持制定、優(yōu)化、修改產(chǎn)品部與對外合作部、技術支持部間的跨部門的流程接口；?協(xié)同營銷中心、項目中心、工程服務中心、資源中心，不斷修訂完善跨部門的流程接口；4、業(yè)務管理?主持制定產(chǎn)品中心的業(yè)務計劃，掌握產(chǎn)品市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、市場競爭現(xiàn)狀與競爭對策，確定目標細分市場，確定產(chǎn)品中心產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合類型；?主持制定產(chǎn)品業(yè)務領域的季度、月度工作計劃/預算，請主管領導審核；?初審產(chǎn)品部的年度產(chǎn)品研發(fā)計劃及產(chǎn)品標準?初審對外合作部尋求合作的產(chǎn)品線類型范圍，指導對外合作部逐步形成一套成功的外部半成品（或資源類產(chǎn)品）購買、并與現(xiàn)有技術和產(chǎn)品相整合的業(yè)務模式；?初審技術支持部的業(yè)務發(fā)展計劃，使其能形成一套有效的售后服務的機制，并能逐步為整個公司的三大業(yè)務提供技術服務的支持；5、人力資源管理?審定產(chǎn)品中心的部門職責及崗位職責?提出產(chǎn)品中心的人力資源需求、培訓需求；?所轄部門內的人員調整、任命（人事權限內），考評、獎懲，培養(yǎng)，指導制定產(chǎn)品中心的人才結構規(guī)劃及行動措施6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，主持制定每個月度產(chǎn)品中心與業(yè)務計劃和預算，并在實施過程中嚴格控制?審批在計劃預算內的產(chǎn)品中心的資金/費用支出；確認并初步審定計劃預算外或超出公司標準的費用，并請主管領導審批。7、其他?以身作則，恪守公司價值觀和各項規(guī)章制度?協(xié)助處理公司突發(fā)事件特別是產(chǎn)品中心相關的事件；二、工作權限1、人事權限?提名產(chǎn)品中心副總監(jiān)、產(chǎn)品部經(jīng)理、對外合作部經(jīng)理、技術支持部經(jīng)理人選，由主管領導審批；?對產(chǎn)品中心產(chǎn)品經(jīng)理、部門主管級人員的任命審批權；?產(chǎn)品中心員工職位等級建議權?負責直接下級的日?？冃Ч芾?，提出年終評估及獎金發(fā)放、職位晉升（調整）的建議?審批產(chǎn)品經(jīng)理、部門主管的日常績效管理，提出年終評估及獎金發(fā)放、職位晉升（調整）的建議?管轄領域內人員的調配權。2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能2、工作經(jīng)驗?石油行業(yè)多年的工作經(jīng)驗3、必要的技能?對石油行業(yè)信息化產(chǎn)品領域市場需求及發(fā)展趨勢的深刻理解，能夠提出創(chuàng)新性的建議，在行業(yè)內具備一定的權威及影響力?全面、系統(tǒng)的專業(yè)知識，對國內外同類產(chǎn)品深刻理解?對產(chǎn)品開發(fā)過程管理有深刻的理解和實踐經(jīng)驗，掌握相當?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)管理理論?對技術支持和對外合作領域比較了解，有一定的工作管理思路4、素質要求?正直?追求卓越的強烈進取心?壓力承受能力四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：黃旭楠2、直接上級：包世界3、直接下級：產(chǎn)品中心副總監(jiān)王震宇、對外合作部經(jīng)理楊亞軍4、直接主管業(yè)務：產(chǎn)品中心5、工作職責：詳見產(chǎn)品中心總監(jiān)職位說明書6、人事權限：詳見產(chǎn)品中心總監(jiān)職位說明書7、財務權限：詳見侏羅紀公司財務權限表產(chǎn)品中心副總監(jiān)職位說明書職位名稱：產(chǎn)品中心副總監(jiān)所屬部門：產(chǎn)品中心直接上級：產(chǎn)品中心總監(jiān)直接下級：產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理職位數(shù)量：1職位目的：協(xié)助推進公司的產(chǎn)品業(yè)務，重點負責發(fā)展公司內部研發(fā)產(chǎn)品。、工作職責：1、公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，協(xié)助制定產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，供董事長及決策委員會審核；?參與制定公司的年度的業(yè)務目標、業(yè)務計劃、預算大綱；?根據(jù)決策委員會審定的與產(chǎn)品相關的戰(zhàn)略目標，協(xié)助產(chǎn)品中心總監(jiān)制定具體的產(chǎn)品線規(guī)劃和拓展計劃，并推動計劃的實現(xiàn)；2、組織管理?可向產(chǎn)品中心總監(jiān)提出產(chǎn)品中心內部的組織調整建議，保證組織效率；?提出產(chǎn)品部門的組織調整建議3、流程管理?協(xié)助總監(jiān)制定、優(yōu)化、修改產(chǎn)品中心各部門內的業(yè)務子流程?主持制定產(chǎn)品部的子流程，并要求產(chǎn)品部門成員嚴格執(zhí)行；?協(xié)助總監(jiān)不斷完善與營銷中心、項目中心、工程服務中心、資源中心的跨部門的流程接口；4、業(yè)務管理?協(xié)助總監(jiān)制定產(chǎn)品中心的年度、季度、月度工作計劃/預算；?主持制定產(chǎn)品部的年度、季度、月度工作計劃/預算?協(xié)助總監(jiān)制定產(chǎn)品拓展計劃，掌握產(chǎn)品市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、市場競爭現(xiàn)狀與競爭對策，確定目標細分市場，確定產(chǎn)品中心產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合類型；?組織制訂產(chǎn)品部的年度產(chǎn)品研發(fā)計劃及產(chǎn)品標準?參與制定對外合作部尋求合作的產(chǎn)品線類型范圍，協(xié)調與對外合作部的關系，協(xié)助其逐步形成一套成功的外部半成品（或資源類產(chǎn)品）購買、并與現(xiàn)有技術和產(chǎn)品相整合的業(yè)務模式；?參與初審技術支持部的業(yè)務發(fā)展計劃?檢查各種產(chǎn)品研發(fā)的進度和質量，指導并協(xié)調解決產(chǎn)品開發(fā)過程中的各種問題，審批產(chǎn)品研發(fā)的技術方案；5、人力資源管理?制定產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理及研發(fā)人員的崗位職責?向總監(jiān)提出產(chǎn)品部的人力資源需求、培訓需求?協(xié)助總監(jiān)審定產(chǎn)品中心的崗位職責?產(chǎn)品部內的人員調整、任命建議，考評、獎懲建議，提出產(chǎn)品部人才結構規(guī)劃及行動措施6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，協(xié)助總監(jiān)制定每個月度產(chǎn)品部業(yè)務計劃及預算，并在實施過程中嚴格控制；?初審在計劃預算內的產(chǎn)品部的資金/費用支出；并請總監(jiān)審批。7、其他?以身作則，恪守公司價值觀及各項規(guī)章制度?協(xié)助處理公司突發(fā)事件特別是產(chǎn)品中心相關的事件；、工作權限1、人事權限?提名產(chǎn)品經(jīng)理和核心研發(fā)人員人選，由產(chǎn)品中心總監(jiān)審批；?對產(chǎn)品部研發(fā)人員的職位等級的建議權；?對直接下級的日常績效管理，提出年終評估及獎金發(fā)放、職位晉升（調整）的建議?審批研發(fā)人員的日?？冃Ч芾?，提出年終評估及獎金發(fā)放、職位晉升（調整）的建議?產(chǎn)品部內人員調配權2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能2、工作經(jīng)驗?石油行業(yè)多年的工作經(jīng)驗3、必要的技能?對石油行業(yè)信息化產(chǎn)品領域市場需求及發(fā)展趨勢的深刻理解?全面、系統(tǒng)的專業(yè)知識，對國內外同類產(chǎn)品比較理解?對產(chǎn)品開發(fā)過程管理有深刻的理解和實踐經(jīng)驗，掌握相當?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)管理理論和實踐4、素質要求?正直?追求卓越的強烈進取心?壓力承受能力四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：王振宇2、直接上級：黃旭楠3、直接下級：產(chǎn)品經(jīng)理4、直接主管業(yè)務：產(chǎn)品部5、工作職責：詳見產(chǎn)品中心副總監(jiān)職位說明書6、人事權限：詳見產(chǎn)品中心副總監(jiān)職位說明書7、財務權限：詳見侏羅紀公司財務權限表產(chǎn)品中心對外合作部經(jīng)理職位說明書職位名稱：產(chǎn)品中心對外合作部經(jīng)理所屬部門：產(chǎn)品中心直接上級：產(chǎn)品中心總監(jiān)直接下級：對外合作部員工職位數(shù)量：1職位目的：協(xié)助推進公司的對外合作業(yè)務，擴展公司的產(chǎn)品線、工作職責：1、公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，協(xié)助制定產(chǎn)品對外合作業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，供董事長及決策委員會審核?根據(jù)決策委員會審定的與產(chǎn)品對外合作相關的戰(zhàn)略目標，協(xié)助產(chǎn)品中心總監(jiān)制定具體的產(chǎn)品對外合作規(guī)劃，并推動計劃的實現(xiàn)2、組織管理?可向產(chǎn)品中心總監(jiān)提出產(chǎn)品中心的組織調整建議，以保證組織效率?提出對外合作部內部的人員調整建議3、流程管理?協(xié)助總監(jiān)制定、優(yōu)化、修改產(chǎn)品中心各部門內的業(yè)務子流程?主持制定對外合作過程中相關的子流程，并要求部門成員嚴格執(zhí)行?協(xié)助總監(jiān)不斷完善與營銷中心、項目中心、工程服務中心、資源中心的跨部門的流程接口4、業(yè)務管理?制定產(chǎn)品對外合作業(yè)務領域的季度、月度工作計劃/預算，提交主管領導審批，?領導對外合作部員工，進行相關工作，并對工作結果進行檢查：匯總項目部、營銷中心、產(chǎn)品部等的關于潛在合作項目的信息；從市場、技術角度形成對合作的預案，如對需求和競爭的分析，是否做，建議的合作方案（包括合作方式、價格，雙方的權利義務等）協(xié)助公司高層進行商務談判，并主導技術談判對確定合作/收購的項目進行技術包裝，分為兩種情況：在產(chǎn)品體系內的項目，轉交給產(chǎn)品部進行技術包裝；對于解決方案類的項目，轉交給項目中心進行技術包裝對外部合作資源進行統(tǒng)計、分類、分析，以后可針對不同類別合作資源提出不同的管理政策建議對外部合作資源的管理，包括向合作方傳達公司的合作精神；按照合作協(xié)議，監(jiān)督對方履行合同義務，并保障對方的合同利益得到實現(xiàn)5、人力資源管理?制定對外合作部人員的崗位職責?提出對外合作部人力資源需求、培訓需求建議?對外合作部內的人員調整、任命建議，考評、獎懲建議，提出對外合作部人才結構規(guī)劃及行動措施6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，協(xié)助總監(jiān)制定每個月度對外合作部與業(yè)務相關的詳細的資金支出計劃，并在實施過程中嚴格控制；?初審在計劃預算內的對外合作部的資金/費用支出；并請總監(jiān)審批。7、其他?以身作則，遵守各項規(guī)章制度?協(xié)助處理公司突發(fā)事件特別是對外合作部相關的事件；二、工作權限1、人事權限?提名對外合作部主管人選（以后可能的職位），由產(chǎn)品中心總監(jiān)審批；?部門員工職位等級建議權?對部門員工的日?？冃Ч芾恚岢瞿杲K評估及職位晉升（調整）的建議?管轄領域內人員的調配權2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表權限三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能2、工作經(jīng)驗?石油行業(yè)和信息行業(yè)多年的工作經(jīng)驗3、必要的技能?對石油行業(yè)信息化領域的市場需求及發(fā)展趨勢的深刻理解?對人際比較敏感，對人的判斷比較精準，對人的影響力很強?全面、系統(tǒng)的專業(yè)知識，對國內外同類產(chǎn)品比較理解?對公司的技術架構和資源體系很了解?非常好的溝通能力4、素質要求?正直、忠誠?追求卓越的強烈進取心?壓力承受能力四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：楊亞軍2、直接上級：黃旭楠3、直接下級：對外合作部員工4、直接主管業(yè)務：對外合作部5、工作職責：詳見產(chǎn)品中心對外合作部經(jīng)理職位說明書6、人事權限：詳見產(chǎn)品中心對外合作部經(jīng)理職位說明書7、財務權限：產(chǎn)品中心技術支持部經(jīng)理職位說明書職位名稱：技術支持部經(jīng)理所屬部門：產(chǎn)品中心直接上級：產(chǎn)品中心總監(jiān)直接下級：技術支持部員工職位數(shù)量：1職位目的：完成公司的技術支持業(yè)務，了解客戶反饋，以利于產(chǎn)品的升級，提高客戶滿意度、工作職責：1、公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，為公司戰(zhàn)略制定提供相關數(shù)據(jù)2、組織管理?可向產(chǎn)品中心總監(jiān)提出產(chǎn)品中心內部的組織調整建議，以保證組織效率?提出技術支持部的組織設置及人員崗位建議3、流程管理?協(xié)助總監(jiān)制定、優(yōu)化、修改產(chǎn)品中心各部門內的業(yè)務子流程，主持制定技術支持相關的子流程，并要求技術支持部員工嚴格執(zhí)行；?協(xié)助總監(jiān)不斷完善與營銷中心、項目中心、工程服務中心、資源中心的跨部門的流程接口4、業(yè)務管理?主持制定本部門的季度、月度工作計劃/預算，請總監(jiān)審批，并落實計劃的執(zhí)行?負責技術支持部各項工作的組織與實施以及技術支持方案的制定，安排部門成員進行支持任務的需求分析，工作方案制定、組織實施以及效果反饋等?對技術支持工作計劃執(zhí)行的關鍵里程碑進行控制?參與并監(jiān)督產(chǎn)品質量的控制，組織產(chǎn)品信息反饋工作的進行?負責對產(chǎn)品總監(jiān)下達的臨時性任務的組織與實施協(xié)調本部門和其他部門之間人員的溝通和交流；為部門內部人員提供、組織與任務相關的業(yè)務培訓5、人力資源管理?制定技術支持部的崗位職責，并提交總監(jiān)審定?提出技術支持部人力資源需求、培訓需求建議?技術支持部內的人員調整、任命建議，考評、獎懲建議，制訂部門人才結構規(guī)劃及行動措施6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，協(xié)助總監(jiān)制定每個月度技術支持部與業(yè)務計劃和預算，并在實施過程中嚴格控制?初審在計劃預算內的技術支持部的資金/費用支出；并請總監(jiān)審批7、其他?以身作則為公司塑造的優(yōu)秀的企業(yè)文化；?協(xié)助處理公司突發(fā)事件特別是技術支持部相關的事件；二、工作權限1、人事權限?提名技術支持部主管人選（以后可能的職位），由產(chǎn)品中心總監(jiān)審批?部門員工職位等級建議權?對部門員工的日?？冃Ч芾?，提出年終評估及職位晉升（調整）的建議?管轄領域內人員的調配權2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能2、工作經(jīng)驗?石油行業(yè)和信息行業(yè)多年的工作經(jīng)驗3、必要的技能?出色的客戶溝通能力?對技術支持領域的專業(yè)技能?對公司產(chǎn)品非常了解4、素質要求?細致、耐心?高度的責任心?對客戶需求的敏感度四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：黃旭楠（代）2、直接上級：黃旭楠3、直接下級：技術支持部員工4、直接主管業(yè)務：技術支持部5、工作職責：詳見產(chǎn)品中心技術支持部經(jīng)理職位說明書6、人事權限：詳見產(chǎn)品中心技術支持部經(jīng)理職位說明書7、財務權限：詳見侏羅紀公司財務權限表部門：項目中心項目中心總監(jiān)職位說明書職位名稱：項目中心總監(jiān)所屬部門：項目中心直接上級：董事長直接下級：項目副總監(jiān)、項目部經(jīng)理、技術研究院院長職位數(shù)量1職位目的：全面負責推進公司的項目服務業(yè)務，提高資源技術平臺的整合能力和研究院的研發(fā)能力、工作職責：1、公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，主持制定項目服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是JPB平臺基礎上的服務產(chǎn)品化戰(zhàn)略，供董事長及決策委員會審核?參與制定公司的年度的業(yè)務目標、業(yè)務計劃、預算大綱，并提交決策委員會審議?根據(jù)決策委員會審定的與項目服務相關的戰(zhàn)略目標，從項目服務業(yè)務拓展和JPB技術資源平臺構建兩個方面制定發(fā)展計劃，并推動計劃的實現(xiàn)2、組織管理?對于董事長提出公司級的組織調整和部門職責調整，可以提出自己的獨立意見?負責項目中心內部的組織調整，以保證組織效率，涉及項目中心部門間的調整需要報主管領導審批3、流程管理?參與對公司的核心業(yè)務和管理流程優(yōu)化、修改，督促項目中心所有部門員工按公司規(guī)定流程開展業(yè)務?主持制定、優(yōu)化、修改項目中心各部門內部的業(yè)務子流程，并負責項目中心研究院與項目部的跨部門的流程接口的設計優(yōu)化?協(xié)同營銷中心、產(chǎn)品中心、工程服務中心、資源中心，不斷修訂完善跨部門的流程接口4、業(yè)務管理?參與執(zhí)委會的決策，對于公司層面的運營問題提出解決思路?主持制定項目中心的季度、月度工作計劃/預算，請主管領導審核?輪流主持（雙）月度的公司項目例會和項目特別會議，總結項目管理經(jīng)驗，并對項目過程中的資源積累進行指導總結?主持制定項目中心業(yè)務計劃，掌握服務市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、市場競爭現(xiàn)狀與競爭對策，確定目標細分市場，制定切入目標市場的策略、技術和資源基礎；指導項目部實施業(yè)務計劃?指導完成每個項目技術方案，安排項目需求后工程化工作，并不斷總結指導工程部/研究院提高項目的可復制比例?根據(jù)JPB資源平臺發(fā)展規(guī)劃，合理安排人力資源及其它資源積累，指導督促研究院相關部門的研究工作5、人力資源管理?審定項目中心部門職責及崗位職責?向人力資源部建議直接下屬的職位等級?提出項目中心的人力資源需求、培訓需求?項目中心內的人員調整、任命（人事權限內），考評、獎懲，制定項目中心人才結構規(guī)劃及行動措施6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，主持制定每個月度項目中心與業(yè)務計劃和預算，并在實施過程中嚴格控制?審批在計劃預算內的項目中心的資金/費用支出；確認并初步審定計劃預算外或超出公司標準的費用，并請主管領導審批7、其他?以身作則，恪守公司價值觀及各項規(guī)章制度?協(xié)助處理公司突發(fā)事件特別是項目中心相關的事件二、工作權限1、人事權限?提名產(chǎn)品項目副總監(jiān)、項目部經(jīng)理、研究院（副）院長人選，由主管領導審批?對項目中心項目經(jīng)理、研究院主管級人員的任命審批權?負責直接下級的日?？冃Ч芾恚岢瞿杲K評估及獎金發(fā)放、職位晉升（調整）的建議?審批項目經(jīng)理、研究院主管級人員的日?？冃Ч芾恚岢瞿杲K評估及獎金發(fā)放、職位晉升（調整）的建議?管轄領域內人員的調配權2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能2、工作經(jīng)驗?石油行業(yè)多年的工作經(jīng)驗?信息行業(yè)多年的工作經(jīng)驗3、必要的技能?出色的協(xié)調管理能力?對公司已有技術與資源有深刻理解?行業(yè)技術現(xiàn)狀及發(fā)展有深刻的理解，有創(chuàng)新的思路?有較強的人際關系處理能力與經(jīng)驗?市場需求及發(fā)展趨勢的深刻理解，能夠提出創(chuàng)新性的建議，在行業(yè)內具備一定的權威及影響力?對產(chǎn)品開發(fā)過程管理有深刻的理解和實踐經(jīng)驗，掌握相當?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)管理理論4、素質要求?正直、忠誠?技術敏感性?強烈的進取心四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：譚遠華2、直接上級：包世界3、直接下級：項目中心副總監(jiān)張玎、技術研究院副院長左超群、研究院工程部經(jīng)理王海濱、技術研發(fā)部經(jīng)理劉軍、石油專業(yè)部經(jīng)理廖志平4、直接主管業(yè)務：項目中心5、工作職責：詳見項目中心總監(jiān)職位說明書6、人事權限：詳見項目中心總監(jiān)職位說明書7、財務權限：詳見侏羅紀公司財務權限表項目中心副總監(jiān)職位說明書職位名稱：項目中心副總監(jiān)所屬部門：項目中心直接上級：項目中心總監(jiān)直接下級：項目部項目經(jīng)理職位數(shù)量：1職位目的：協(xié)助推進公司的項目服務業(yè)務，重點負責發(fā)展公司項目運作、工作職責：1、公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，協(xié)助制定項目中心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，供董事長及決策委員會審核?參與制定公司的年度的業(yè)務目標、業(yè)務計劃、預算大綱?根據(jù)決策委員會審定的與項目中心相關的戰(zhàn)略目標，協(xié)助項目中心總監(jiān)制定具體的項目業(yè)務的拓展計劃，并推動計劃的實現(xiàn)2、組織管理?可向項目中心總監(jiān)提出項目中心內部的組織調整建議，以保證組織效率?提出每個項目的項目組人員調整建議，由項目中心總監(jiān)審批3、流程管理?協(xié)助總監(jiān)制定、優(yōu)化、修改項目中心各部門內的業(yè)務子流程?主持制定并不斷優(yōu)化項目管理過程中的業(yè)務子流程和管理子流程，并要求項目組成員嚴格執(zhí)行?協(xié)助總監(jiān)不斷完善與營銷中心、產(chǎn)品中心、工程服務中心、資源中心的跨部門的流程接口；4、業(yè)務管理?協(xié)助總監(jiān)制定項目中心業(yè)務領域的季度、月度工作計劃/預算?協(xié)助總監(jiān)制定項目中心的業(yè)務計劃，掌握服務市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、市場競爭現(xiàn)狀與競爭對策，確定目標細分市場和年度的重要項目，從內部技術和資源積累的角度，協(xié)助總監(jiān)制定發(fā)展規(guī)劃和措施?工作重點：安排調整各項目組的人員，支持各項目經(jīng)理完成的項目技術方案，對各項目進程中的關鍵節(jié)點的審核和控制，指導協(xié)助各項目組的難點問題，對各項目進行總體的質量和進度的控制要求?參加公司項目例會和項目特別會議，總結項目管理經(jīng)驗，并對項目過程中的資源積累進行總結?與營銷中心協(xié)作，不斷積累和完善項目銷售（打單）的銷售方案模板5、人力資源管理?制定項目部部門職責和崗位職責，并提交總監(jiān)審定?協(xié)助總監(jiān)審定產(chǎn)品中心部門職責和崗位職責?協(xié)助總監(jiān)提出項目中心的人力資源需求、培訓需求建議?項目部內的人員調整、任命建議，考評、獎懲建議，制訂項目部人才結構規(guī)劃及行動措施6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，協(xié)助總監(jiān)制定每個月度各個項目組業(yè)務計劃和預算，并在實施過程中嚴格控制?初審項目經(jīng)理在立項項目的預算，并由項目中心總監(jiān)審批?初審在計劃預算內的項目組的資金/費用支出；并請總監(jiān)審批7、其他?以身作則，恪守公司價值觀和各項規(guī)章制度?協(xié)助處理公司突發(fā)事件特別是項目中心相關的事件二、工作權限1、人事權限?提名項目經(jīng)理和核心實施人員人選，由項目中心總監(jiān)審批?負責直接下級的日常績效管理，提出年終評估及獎金發(fā)放、職位晉升（調整）的建議?審批項目實施人員的日?？冃Ч芾?，提出年終評估及獎金發(fā)放、職位晉升（調整）的建議?各項目組間人員的調配權2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能2、工作經(jīng)驗?石油行業(yè)多年的工作經(jīng)驗?信息行業(yè)多年的工作經(jīng)驗3、必要的技能?出色的協(xié)調管理能力?對公司已有技術與資源有深刻理解?行業(yè)技術現(xiàn)狀及發(fā)展有比較深的理解?有較強的人際關系處理能力與經(jīng)驗?市場需求及發(fā)展趨勢的深刻理解?對項目開發(fā)過程管理有深刻的理解和實踐經(jīng)驗，掌握相當?shù)捻椖块_發(fā)管理理論?很好的客戶溝通能力4、素質要求?正直、忠誠?技術敏感性?市場敏感度?強烈的進取心?非常好的協(xié)作精神四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：張玎2、直接上級：譚遠華3、直接下級：項目經(jīng)理4、直接主管業(yè)務：項目部5、工作職責：詳見項目中心副總監(jiān)職位說明書6、人事權限：詳見項目中心副總監(jiān)職位說明書7、財務權限：詳見侏羅紀公司財務權限表項目中心技術研究院院長職位說明書職位名稱：項目中心技術研究院院長所屬部門：項目中心直接上級：項目中心總監(jiān)直接下級：技術研究院職位數(shù)量：1職位目的：完成公司的技術研究和項目開發(fā)任務，主要是JPB平臺的打造、組件的開發(fā)和下一步基于平臺的產(chǎn)品提煉和組裝；與項目部配合進行項目的開發(fā)和組裝、工作職責：1、公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，主持擬定公司的整體技術戰(zhàn)略，請董事長和決策委員會審批2、組織管理?提出技術研究院的組織設置及崗位設置建議，提交項目中心總監(jiān)確認，并由主管領導審批3、流程管理?主持擬定、優(yōu)化、修改技術研究院各部門間的業(yè)務子流程?與項目總監(jiān)、副總監(jiān)共同優(yōu)化項目中心各部門間的業(yè)務流程?協(xié)助項目總監(jiān)不斷完善與營銷中心、產(chǎn)品中心、數(shù)據(jù)服務中心、資源中心的跨部門的流程接口4、業(yè)務管理?主持制定技術研究院的季度、月度工作計劃/預算，由項目總監(jiān)初審，請董事長終審，并按照計劃協(xié)調公司資源的配置，落實技術研究院計劃的執(zhí)行?主導制定公司層面的技術發(fā)展策略和發(fā)展計劃，近期主導制定JPB平臺的整體設計和規(guī)劃?指導研究院技術研發(fā)部工作，達到既要支持現(xiàn)有業(yè)務的運作，又要有長期的技術發(fā)展儲備?參加（雙）月度的公司項目例會和項目特別會議，總結項目管理經(jīng)驗，

并對項目過程中的資源積累進行指導總結，提高項目的可復制比例?指導協(xié)調研究院工程部的工作，不斷提高項目工程的整體效率，并在技術指導、關鍵難點處理和人員調配等方面提供支持?指導石油專業(yè)部提高對石油勘探開發(fā)領域的整體的需求理解能力，并能形成公司層面可以模型化的需求數(shù)據(jù)庫?結合資源中心質量控制部的質量控制標準，形成并不斷完善研究院的具體的質量控制體系和可操作的質控措施，并在實踐中嚴格執(zhí)行?協(xié)調研究院和其他部門之間人員的溝通和交流5、人力資源管理?制定研究院部門職責和崗位職責，提交主管領導審批?提出研究院人力資源需求、培訓需求建議?研究院的人員調整、任命建議，考評、獎懲建議，協(xié)助總監(jiān)制訂研究院人才結構規(guī)劃及行動措施6、資金計劃與管理?根據(jù)計劃預算大綱，協(xié)助總監(jiān)制定每個月度研究院與業(yè)務計劃和預算，并在實施過程中嚴格控制?初審在計劃預算內研究院的資金/費用支出；并請總監(jiān)審批7、其他?以身作則，恪守公司價值觀和各項規(guī)章制度?協(xié)助處理公司突發(fā)事件特別是與研究院相關的事件；二、工作權限1、人事權限?提名研究院各工程部、技術研發(fā)部、石油專業(yè)部及質量控制部部門經(jīng)理人選，由項目總監(jiān)初審，主管領導終審?審批研究院各子部門的主管（組長）人選?對技術研究院部門經(jīng)理的職位等級的建議權?負責直接下級的日?？冃Ч芾?，提出年終評估及獎金發(fā)放、職位晉升（調整）的建議,?審批部門組長及一般員工的日常績效管理，提出年終評估及獎金發(fā)放、職位晉升（調整）的建議?管轄領域內人員的調配權2、財務權限?詳見侏羅紀公司財務權限表三、任職資格1、教育背景?大學本科以上學歷或相關學歷/技能，石油或計算機專業(yè)2、工作經(jīng)驗?石油行業(yè)5年以上的工作經(jīng)驗，或石油軟件行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗；2、必要的技能?非常高的技術體系構建能力?非常高的技術整合能力?對公司的產(chǎn)品/技術/資源有深刻的理解?對行業(yè)技術現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有深刻的理解,并有創(chuàng)新性的思路3、素質要求?正直、忠誠?協(xié)作精神?強烈的進取心?創(chuàng)新精神四、現(xiàn)任人選1、現(xiàn)任人選：譚遠華（兼）2、直接上級：譚遠華3、直接下級：研究院各部門經(jīng)理4、直接主管業(yè)務：技術研究院5、工作職責：詳見技術研究院院長職位說明書6、人事權限：詳見技術研究院院長職位說明書7、財務權限：詳見侏羅紀公司財務權限表部門：工程服務中心工程服務中心總監(jiān)職位說明書職位名稱：工程服務中心總監(jiān)所屬部門：工程服務中心直接上級：總經(jīng)理直接下級：數(shù)據(jù)服務部經(jīng)理、地震資料處理部經(jīng)理職位數(shù)量1職位目的：運用多種手段全面負責推進公司的工程服務業(yè)務、工作職責：1、公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃?參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略，主持制定工程服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，供董事長及決策委員會審核?參與制定公司的年度的業(yè)務目標、業(yè)務計劃、預算大綱，并提交決策委員會審議?根據(jù)決策委員會審定的與數(shù)據(jù)業(yè)務相關的戰(zhàn)略目標，制定具體的業(yè)務拓展計劃，并推動計劃的實現(xiàn)；結合公司的三年發(fā)展戰(zhàn)略對于工程服務業(yè)務的成長有明確規(guī)劃，擴大數(shù)據(jù)服務的業(yè)務領域，并提高技術水平和資源積累，并逐步完善服務模式2、組織管理?對于董事長提出公司級的組織調整和部門職責調整，可以提出自己的獨立意見；?負責工程服務中心內部的組織調整，以保證組織效率，涉及工程服務中心部門間的調整需要報董事長審批3、流程管理?參與對公司的核心業(yè)務和管理流程優(yōu)化、修改，督促工程服務中心所有部門員工按公司規(guī)定流程開展業(yè)務；?主持制定、優(yōu)化、修改工程服務中心各部門內的業(yè)務子流程，并負責中心內數(shù)據(jù)服務部與地震資料部或可能的更多的部門間的流程接口；?協(xié)同營銷中心、項目中心、產(chǎn)品中心、資源中心，不斷修訂完善跨部門的流程接口；4、業(yè)務管理?主持制定工程服務業(yè)務領域的季度、月度工作計劃/預算，提交主管領導審核?組織編寫工程服務業(yè)務計劃，及時掌握工程服務市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、市場競爭現(xiàn)狀與競爭對策，協(xié)同總經(jīng)理確定目標細分市場，市場切入策略和自身的資源/能力積累措施，并與營銷中心項