售前歷史版不是-vbse營銷v1.0產(chǎn)品介紹

虛擬商業(yè)社會環(huán)境-

VBSE營銷綜合實訓(xùn)平臺

工

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教學(xué)目標總體教學(xué)邏輯總體教學(xué)設(shè)計教學(xué)總體內(nèi)容及資源實訓(xùn)環(huán)境實訓(xùn)場景再現(xiàn)工

教學(xué)目標總體教學(xué)邏輯總體教學(xué)設(shè)計教學(xué)總體內(nèi)容及資源實訓(xùn)環(huán)境實訓(xùn)場景再現(xiàn)以銷售崗位技能訓(xùn)練為目標，通過VBSE營銷版的實訓(xùn)，使學(xué)員了解甲方企業(yè)采購流程和乙方銷售流程，感知銷售典型任務(wù)；認知銷售為甲乙雙方企業(yè)的價值創(chuàng)造過程，激發(fā)學(xué)員對銷售的興趣和熱情，體驗銷售的價值與魅力；能運用銷售溝通方法和工具，使參訓(xùn)學(xué)員具備基本銷售技能與素質(zhì)要求。教學(xué)目標工

教學(xué)目標總體教學(xué)邏輯總體教學(xué)設(shè)計教學(xué)總體內(nèi)容及資源實訓(xùn)環(huán)境實訓(xùn)場景再現(xiàn)操場實戰(zhàn)演習(xí)戰(zhàn)場知識概念課堂標準案例工具流程方法問題真實任務(wù)方案真實崗位行為調(diào)用反應(yīng)智慧應(yīng)用認知營銷隱性智慧技能訓(xùn)練過程沙盤/實訓(xùn)課綜合實訓(xùn)崗位工作課堂/網(wǎng)上職業(yè)工作專業(yè)描述典型工作任務(wù)典型工作任務(wù)學(xué)習(xí)領(lǐng)域?qū)W習(xí)領(lǐng)域?qū)W習(xí)情境人才培養(yǎng)方案表現(xiàn)形式：課業(yè)學(xué)習(xí)情境學(xué)習(xí)領(lǐng)域與學(xué)習(xí)情境課程標準教學(xué)單元學(xué)習(xí)情境B2B復(fù)雜銷售職業(yè)群營銷人才培養(yǎng)方案營銷綜合實訓(xùn)教學(xué)設(shè)計邏輯8個任務(wù)大類24個典型任務(wù)任務(wù)大類（如：銷售溝通）任務(wù)大類（如：方案呈現(xiàn)）任務(wù)大類（如：職業(yè)認知）大客戶銷售崗典型任務(wù)（職業(yè)素質(zhì)）典型任務(wù)（認知營銷）典型任務(wù)（了解概念）典型任務(wù)（溝通準備）典型任務(wù)（方案呈現(xiàn)）典型任務(wù)（方案編寫）48個知識點32個學(xué)習(xí)情境B2B銷售企業(yè)營銷時間管理職業(yè)操守客戶預(yù)約激發(fā)興趣提問傾聽了解需求方案格式文檔技巧演講技巧KPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKPKP情境教學(xué)的“微笑曲線”情境A任務(wù)發(fā)布明確問題知識點（概念/定義/原理/標準/工具）完成任務(wù)解決問題情境B情境與任務(wù)驅(qū)動教學(xué)情境A情境B情境C情境D情境E情境F甲方企業(yè)采購流程/乙方企業(yè)銷售流程/任務(wù)構(gòu)建“營銷綜合實訓(xùn)平臺”1職業(yè)認知職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練2認知經(jīng)濟社會認知企業(yè)經(jīng)營4營銷規(guī)劃中心規(guī)劃營銷業(yè)務(wù)5拜訪溝通溝通技能訓(xùn)練7商務(wù)呈現(xiàn)方案演講訓(xùn)練8商務(wù)談判談判訓(xùn)練中心3知識中心行業(yè)/產(chǎn)品/客戶6策略中心銷售策略分析9管理中心管理考核評價工

教學(xué)目標總體教學(xué)邏輯總體教學(xué)設(shè)計教學(xué)總體內(nèi)容及資源實訓(xùn)環(huán)境實訓(xùn)場景再現(xiàn)總體教學(xué)設(shè)計甲方企業(yè)采購流程乙方企業(yè)銷售流程雙方溝通交流流程甲乙方角色設(shè)計序號甲方角色人數(shù)組數(shù)序號乙方角色人數(shù)組數(shù)1總經(jīng)理副總經(jīng)理211營銷總監(jiān)162采購經(jīng)理采購副經(jīng)理212銷售經(jīng)理163銷售經(jīng)理銷售副經(jīng)理213客戶經(jīng)理164生產(chǎn)經(jīng)理生產(chǎn)副經(jīng)理214售前經(jīng)理165企管經(jīng)理企管副經(jīng)理215財務(wù)顧問166財務(wù)經(jīng)理財務(wù)副經(jīng)理216供應(yīng)鏈顧問167信息經(jīng)理信息副經(jīng)理217制造顧問16

8

銷售助理1

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總?cè)藬?shù)14總?cè)藬?shù)48V營幫學(xué)員構(gòu)建的三個核心關(guān)鍵能力溝通能力拜訪準備提問傾聽有效呈現(xiàn)達成共識解決方案需求分析方案編寫方案呈現(xiàn)招投標招投標流程投標文件準備注意事項營銷綜合實訓(xùn)評價體系學(xué)生教學(xué)態(tài)度評價方法教師評價形式評價維度各項成績量化數(shù)據(jù)評價反饋評價表、關(guān)鍵事件考評課程成績量化數(shù)據(jù)評價反饋評價表、抽樣訪談學(xué)生自評、學(xué)生間互評老師單向考評學(xué)生評價、教師自評教管部門單向考評*學(xué)生成績*學(xué)生評價*德才兼育*教學(xué)創(chuàng)新*作業(yè)及時*作業(yè)質(zhì)量*考勤日志*課堂紀律*激勵贊賞*尊重平等*敏感洞察*細致耐心*邏輯思維*實踐應(yīng)用*發(fā)展創(chuàng)新*組織協(xié)調(diào)用人單位評價體系素質(zhì)教學(xué)成果*實訓(xùn)成績*作業(yè)得分*反饋得分*職業(yè)技能*溝通能力*團隊合作*自我學(xué)習(xí)*執(zhí)行力評價對象*目標明確*內(nèi)容準確*方法得當*氛圍活躍教學(xué)過程*知識理解*任務(wù)操作*參與程度*表達清晰營銷綜合實訓(xùn)評價體系工

教學(xué)目標總體教學(xué)邏輯總體教學(xué)設(shè)計教學(xué)總體內(nèi)容及資源實訓(xùn)環(huán)境實訓(xùn)場景再現(xiàn)V營課程內(nèi)容及配套課程內(nèi)容：1套完整ERP項目銷售案例24個典型任務(wù)32個任務(wù)情境48個知識點經(jīng)過實踐檢驗的有效課程配套資料：企業(yè)章兩類共計35枚企業(yè)營業(yè)資質(zhì)兩類共計70張胸卡62張、名片760張教材：講師教學(xué)指導(dǎo)手冊、學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)手冊、學(xué)生作業(yè)練習(xí)手冊、系統(tǒng)安裝、操作手冊.其它：公司、產(chǎn)品宣傳手冊24冊，案例12冊課程周期及內(nèi)容安排教具類-教學(xué)用章教具類-招投標用資質(zhì)教具類-胸卡及名片工

教學(xué)目標總體教學(xué)邏輯總體教學(xué)設(shè)計教學(xué)總體內(nèi)容及資源實訓(xùn)環(huán)境實訓(xùn)場景再現(xiàn)V營裝修效果圖（總體）營銷綜合實訓(xùn)中心營銷綜合實訓(xùn)中心（局部）門頭培訓(xùn)中心銷售會議室溝通中心工作環(huán)境談判中心管理中心呈現(xiàn)中心監(jiān)控中心營銷綜合實訓(xùn)平臺教師端營銷綜合實訓(xùn)平臺學(xué)員端工

教學(xué)目標總體教學(xué)邏輯總體教學(xué)設(shè)計教學(xué)總體內(nèi)容及資源實訓(xùn)環(huán)境實訓(xùn)場景再現(xiàn)V營中教師與學(xué)生的教學(xué)開展形式老師易教：由講授者轉(zhuǎn)為組織者、指導(dǎo)者完整的教學(xué)配套資源內(nèi)嵌企業(yè)實踐與專家講解學(xué)生愛學(xué)：在線學(xué)習(xí)（校園網(wǎng)/學(xué)生終端/隨時隨地）課堂練習(xí)，基于任務(wù)、角色體驗團隊學(xué)習(xí)，小組研討，對抗競爭多維評價，自我/組內(nèi)/組間/老師2013年9月石職院大三級營銷綜合實訓(xùn)2013年10月同濟大學(xué)營銷綜合實訓(xùn)2013年11月西安郵電大學(xué)營銷綜合實訓(xùn)亮點：開放性：碎片化知識點資源，面向特定對象、特定教學(xué)目標靈