浦微-蒙牛早餐奶大學(xué)生市場活動策劃

蒙牛早餐奶大學(xué)生市場傳播策劃書課程：廣告創(chuàng)意與策劃專業(yè)：廣告學(xué)指導(dǎo)：徐春娟老師學(xué)號：200810020120蒙牛早餐奶大學(xué)生市場傳播策劃書姓名：浦微1、活動背景蒙牛早餐奶*是蒙牛企業(yè)開發(fā)的一種液態(tài)奶的新產(chǎn)品*她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶“新鮮美味”、“口感香濃”、“營養(yǎng)豐富”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等眾多優(yōu)點的同時，率先豐富了營養(yǎng)類別和口感類別。優(yōu)秀的產(chǎn)品對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進行了探測大學(xué)生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?------我們必須贏得大學(xué)生的心我們做了問卷調(diào)查大學(xué)生市場占有率上不去于是我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查方式：問卷調(diào)查對象17—24歲大學(xué)生調(diào)查地點成都理工大學(xué)校內(nèi)外2、活動目的1、找出我們哪些做得不夠2、通過一系列活動的配合，加強蒙牛早餐奶校園推廣，增大市場占有率。贏得大學(xué)生的心3、加強早餐奶校園終端形象建設(shè)，提高大學(xué)生對早餐奶的認知，強化市場基礎(chǔ)。3、早餐奶分析豐富的營養(yǎng)類別和口感類別，推出“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”四種特色產(chǎn)品。六種口味

活力充沛——原麥早餐奶

紅潤氣色——紅棗早餐奶

閃亮智慧——核桃早餐奶

豐富蛋白——大豆早餐奶

雙重滋養(yǎng)——紅豆花生早餐奶

自然怡養(yǎng)——紫薯早餐奶優(yōu)勢：①牛奶含量高，口感好②6大營養(yǎng)素（不飽和脂肪酸；膳食纖維；碳水化合物；礦物質(zhì)；水溶性化合物；脂溶性維生素）③口味多，包裝全④強大的品牌支持劣勢①價格頗高，難以打入學(xué)生市場②包裝缺乏美感，親和力不夠②宣傳力度不夠，遠不足蒙牛酸酸乳的宣傳機會點：●三元沒有完全抓住早餐奶先入為主的優(yōu)勢，建立早餐奶的品牌壁壘。●雖然當(dāng)前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。消費者們的心理認知的基礎(chǔ)是：①早餐奶和普通純鮮牛奶差不多②不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。●市場上的早餐奶關(guān)于“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的機會點。

威脅早餐奶是奶制品行業(yè)的一個新產(chǎn)品，蒙牛又是行業(yè)中領(lǐng)頭羊之一，一旦蒙牛投資時間和金錢把市場培育出來，大批的跟隨者將進入市場，將會成為一股強大的競爭勢力。蒙牛早餐奶SWOT分析4、其它生產(chǎn)早餐奶的廠家優(yōu)劣分析伊利早餐奶?知名度高，廣告打得多?“我們一直在努力”的信念深入消費者人心?強大的品牌背書功能，讓早餐奶一入市就受到伊利老顧客歡迎?伊利是和蒙牛勢均力敵的品牌，伊利品質(zhì)良好，知名度高，是蒙牛最強勢的對手，伊利早餐奶的短板是沒有把早餐奶在人們生活中的重要性在其廣告中突出出來。新希望：新希望早餐奶的品牌認知度遠遠比不上蒙牛伊利等規(guī)模比較大的企業(yè)，而且新希望早餐奶的口味單一，宣傳那一塊基本是一片空白光明早餐奶優(yōu)勢?低溫新鮮屋，口感好?推出市場早，已有部分固定消費群劣勢?產(chǎn)品形式單一?沒有系列的整合?無統(tǒng)一傳播?市場覆蓋率低，只是在上海有很強勢的品牌優(yōu)勢菊樂菊樂產(chǎn)的不是早餐奶，但它的果味飲料和純牛奶以其實惠的價格搶占著很大一部分學(xué)生市場其它品牌的早餐奶都是一些不太出名的企業(yè)，這些企業(yè)早餐奶的口味比較少、包裝比較呆板；銷量、顧客忠誠度也相對比較低其它知名度較低的早餐奶雀皇早餐奶5、品牌牌分分析析89.8%9.34%0.86%0.2%蒙牛牛和和伊伊利利已已勢勢均均力力敵敵，，我我們們要要做做的的就就是是產(chǎn)產(chǎn)品品+廣告告+公關(guān)關(guān)的的提提升升消費費者者對對我我們們形形成成了了很很好好的的品品牌牌好好感感，，反反對對的的聲聲音音為為零零??！品牌牌分分析析只有有接接近近2成的的消消費費者者認認為為蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶需需要要提提升升，，說說明明我我們們做做得得夠夠好好了了。?？煽墒鞘?。。我我們們永永遠遠不不滿滿足足，，我我們們還還要要在在控控制制成成本本的的前前提提下下做做得得更更好好。。這是是我我們們要要提提升升的的地地方方。。可可是是價價格格方方面面，，我我們們不不能能再再低低了了，，口口感感方方面面，，我我們們的的口口味味已已經(jīng)經(jīng)很很多多了了。。所所以以，，我我們們選選擇擇了了““宣宣傳傳””為為我我們們的的主主攻攻點點這就就是是蒙蒙牛牛要要大大聲聲說說出出來來的的早餐餐奶奶明明顯顯的的不不占占優(yōu)優(yōu)勢勢為什什么么？？1、價價格格頗頗高高，，難難以以打打入入學(xué)學(xué)生生市市場場2、宣傳傳力力度度不不夠夠（因因為為））蒙牛牛早早餐餐奶奶是是消消費費者者們們認認為為最最不不占占優(yōu)優(yōu)勢勢的的品品類類。。我我們們需需要要補補己己之之短短，，揚揚己己之之長長【78.9%的學(xué)學(xué)生生喜喜歡歡盒盒裝裝，，這這一一點點，，蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶已已經(jīng)經(jīng)做做得得很很好好了了。。因因為為目目前前各各大大高高校校超超市市小小賣賣部部銷銷售售的的早早餐餐奶奶大大部部分分都都是是盒盒裝裝。。【利樂樂包包裝裝保保質(zhì)質(zhì)期期長長，，包包裝裝材材料料價價格格較較高高，，所所以以售售價價貴貴；；百百利利包包就就是是塑塑料料包包裝裝的的早早餐餐奶奶，，保保質(zhì)質(zhì)期期短短一一些些，，約約30-45天，，包包裝裝價價格格較較低低。?！究墒鞘牵海航^絕大大部部分分早早餐餐奶奶企企業(yè)業(yè)用用的的包包裝裝是是利利樂樂磚磚/枕，，我我們們就就可可以以抓抓住住塑塑料料袋袋裝裝這這一一基基本本是是市市場場空空白白點點的的點點，，用用低低成成本本的的塑塑料料袋袋包包裝裝，，低低成成本本的的早早餐餐奶奶價價格格迅迅速速滲滲透透大大學(xué)學(xué)生生市市場場。選擇擇塑塑料料包包裝裝雖雖然然可可以以進進行行市市場場的的快快速速滲滲透透，，滿滿足足部部分分價價格格承承受受能能力力差差消消費費者者的的需需求求，，但但是是，，開開發(fā)發(fā)低低價價的的早早餐餐奶奶可可能能一一定定程程度度上上損損壞壞蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶在在那那些些喜喜歡歡盒盒裝裝消消費費者者心心中中的的地地位位，，這這就就需需要要蒙蒙牛牛做做一一些些公公關(guān)關(guān)活活動動，，傳傳播播一一些些觀觀念念來來彌彌補補部部分分產(chǎn)產(chǎn)品品改改包包裝裝可可能能造造成成的的損損失失6、消消費費者者分分析析【35.71%的人人不不常常購購買買，，這這部部分分不不常常購購買買的的人人中中男男生生占占了了絕絕大大的的比比率率。。我我們們要要怎怎樣樣才才能能吸吸引引到到這這部部分分消消費費者者？？【我們們要要做做的的是是把把32.4%+35.71%=68.11%的早早餐餐奶奶輕輕度度消消費費者者變變?yōu)闉槊棵刻焯熨徺徺I買的的重重度度消消費費者者我們們需需要要做做什什么么，，我我們們需需要要向向他他們們灌灌輸輸怎怎樣樣的的思思想想？？于是是，，我我們們向向大大學(xué)學(xué)生生們們訴訴求求““當(dāng)當(dāng)您您能能保保證證每每天天按按時時作作息息，，按按時時吃吃飯飯，，只只吃吃營營養(yǎng)養(yǎng)的的，，每每天天花花時時間間鍛鍛煉煉，，早早晚晚2盒奶奶，，您您將將是是最最棒棒的的。?！薄边@這樣樣的的觀觀念念。。執(zhí)執(zhí)行行時時要要注注意意把把純純牛牛奶奶和和早早餐餐奶奶區(qū)區(qū)別別開開來來排名名第第一一的的品品牌牌獲獲得得大大學(xué)學(xué)生生青青睞睞的的原原因因大學(xué)學(xué)生生經(jīng)經(jīng)常常購購買買的的3種品品牌牌蒙牛牛必必須須做做得得比比伊伊利利和和新新希希望望多多才才能能不不被被超超越越【對10.71%經(jīng)常常更更換換品品牌牌的的大大學(xué)學(xué)生生，，我我們們要要做做的的就就是是獨獨特特的的口口味味+促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠+新穎穎的的包包裝裝【對從從不不更更換換和和當(dāng)當(dāng)前前飲飲用用品品牌牌出出現(xiàn)現(xiàn)質(zhì)質(zhì)量量問問題題才才換換的的這這2個7.14%，我我們們把把他他們們視視為為邊邊緣緣受受眾眾。。我我們們忽忽略略他他們們【偶爾爾更更換換的的這這75.00%，我我們們視視為為核核心心受受眾眾，，我我們們花花大大力力氣氣來來吸吸引引他他們們，，我我們們用用口口味味，，包包裝裝，，廣廣告告，，促促銷銷和和公公關(guān)關(guān)活活動動來來吸吸引引其其它它品品牌牌的的忠忠實實消消費費者者，，【對蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶的的現(xiàn)現(xiàn)有有重重度度消消費費者者，，用用““買買贈贈””的的方方式式保保持持他他們們的的忠忠誠誠度度。。于是是，，我我們們選選擇擇回回饋饋消消費費者者的的方方式式是是：：購購買買一一定定量量的的早早餐餐奶奶時時，，附附贈贈100ML迷你你裝裝選誰誰來來代代言言：：王王珞珞丹丹鑒于于王王珞珞丹丹主主演演的的《我的的青青春春誰誰做做主主》和《杜拉拉拉拉升升職職記記》電視視連連續(xù)續(xù)劇劇很很受受大大學(xué)學(xué)生生們們歡歡迎迎，，所所以以，，我我們們依依然然選選擇擇王王珞珞丹丹作作為為我我們們的的品品牌牌代代言言人人.1、她她在在《我的的青青春春誰誰做做主主》中飾飾演演錢錢小小樣樣，，是是一一個個思思想想積積極極的的草草根根市市民民的的代代表表。。對對于于尚尚未未獨獨立立但但有有抱抱負負的的大大學(xué)學(xué)生生來來說說，，她她積積極極，，她她有有活活力力，，她她親親近近。。2、她她在在《杜拉拉拉拉升升職職記記》中飾飾演演杜杜拉拉拉拉，，是是一一個個剛剛?cè)肴肼毬殘鰣霭装最I(lǐng)領(lǐng)的的代代表表。。所所以以。。對對于于即即將將進進入入職職場場的的大大學(xué)學(xué)生生來來說說。。她她親親近近。。目標(biāo)標(biāo)受受眾眾定定位位我們們的的目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾*17-24歲的的大大學(xué)學(xué)生生，，專?？瓶埔砸陨仙蠈W(xué)學(xué)歷歷**他他們們浮浮躁躁，，自自我我，，樂樂于于也也易易接接受受新新事事物物**他他們們中中的的大大多多數(shù)數(shù)并并未未對對健健康康引引起起重重視視**容容易易受受到到同同學(xué)學(xué)，，高高年年級級學(xué)學(xué)長長或或是是剛剛踏踏入入社社會會的的師師兄兄師師姐姐的的影影響響**他他們們樂樂于于去去了了解解一一些些即即將將踏踏入入社社會會應(yīng)應(yīng)注注意意的的問問題題，，這這其其中中包包括括了了踏踏入入職職場場后后怎怎樣樣減減壓壓，，怎怎樣樣來來愛愛惜惜自自己己的的身身體體*產(chǎn)品品定定位位蒙牛牛早早餐餐奶奶是是多多種種口口味味，，高高品品質(zhì)質(zhì)，，營營養(yǎng)養(yǎng)豐豐富富：：富富含含6大營營養(yǎng)養(yǎng)素素（（不飽飽和和脂脂肪肪酸酸；；膳膳食食纖纖維維；；碳碳水水化化合合物物；；礦礦物物質(zhì)質(zhì)；；水水溶溶性性化化合合物物；；脂脂溶溶性性維維生生素素）的的產(chǎn)產(chǎn)品品消費費、、者者有有這這樣樣的的需需求求。。可可目目前前市市場場上上沒沒有有這這種種產(chǎn)產(chǎn)品品。。我們們的的問問題題：：1、口口味味已已經(jīng)經(jīng)夠夠好好了了嗎嗎？？2、功功效效夠夠嗆嗆了了嗎嗎？？3、大大學(xué)學(xué)生生們們不不是是希希望望一一整整天天的的活活力力充充沛沛嗎嗎？？4、大大學(xué)學(xué)生生中中的的一一部部分分人人不不是是會會失失眠眠嗎嗎？？創(chuàng)意意點點：：我我們們推推出出了了2款適適合合大大學(xué)學(xué)生生的的口口味味：：1.牛奶奶咖咖啡啡早早餐餐奶奶產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)點點：：好好口口感感，，能能讓讓人人在在得得到到牛牛奶奶營營養(yǎng)養(yǎng)的的同同時時又又得得到到咖咖啡啡帶帶來來的的清清醒醒。。2、牛牛奶奶蜂蜂蜜蜜早早餐餐奶奶產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)點點：：具具有有排排出出體體內(nèi)內(nèi)毒毒素素，，清清潔潔腸腸道道，，拍拍宿宿便便的的功功效效3、開開發(fā)發(fā)出出睡睡前前喝喝的的奶奶產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)點點：：補補充充整整夜夜內(nèi)內(nèi)臟臟排排毒毒運運動動所所損損耗耗的的水水分分。。幫幫助助人人們們更更好好的的進進入入睡睡眠眠狀狀態(tài)態(tài)8、溝溝通通策略略*大大學(xué)學(xué)生生知知識識水水平平較較高高，，傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的很很白白癡癡的的大大叫叫““來來買買我我的的早早餐餐奶奶吧吧””這這樣樣的的訴訴求求方方式式并并不不能能很很好好地地打打動動他他們們，，他他們們會會認認為為““企企業(yè)業(yè)把把我我們們當(dāng)當(dāng)弱弱智智””。。所所以以溝溝通通的的時時候候，，宜宜將蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶的的科科學(xué)學(xué)營營養(yǎng)養(yǎng)功功能能，，以以偏偏于于理理性性的的手手法法訴訴求求出出來來，，例例如如補補充充大大腦腦在在起起床床后后的的嚴(yán)嚴(yán)重重的的血血糖糖缺缺乏乏（（蒙蒙牛牛核核桃桃口口味味早早餐餐奶奶）），，理理性性訴訴求求方方式式才才更更易易于于被被大大學(xué)學(xué)生生們們接接受受。。9、傳播播概概念念教育育大大學(xué)學(xué)生生們們不不能能透透支支自自己己的的身身體體，，必必須須堅堅持持吃吃早早餐餐向大大學(xué)學(xué)生生傳傳達達一一種種““蒙蒙牛牛早早餐餐奶奶親親切切，，能能強強壯壯他他們們身身體體””的的思思想想蒙牛牛*給力力10、傳播播建建議議采用用分分階階段段傳傳播播線下下1、開開發(fā)發(fā)新新包包裝裝，，新新產(chǎn)產(chǎn)品品2、推推出出平平面面廣廣告告。。發(fā)發(fā)布布在在高高校校女女生生喜喜歡歡看看的的雜雜志志上上《米娜娜》《《昕薇薇》上，，高校校男男生生喜喜歡歡看看的的《電腦腦愛愛好好者者》《《汽車車雜雜志志》上3、多多種種味味道道在在各各大大高高校校附附近近的的超超市市試試飲飲4、推推出出網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告5、推推出出軟軟文文廣廣告告（同同樣樣發(fā)發(fā)布布在在雜雜志志上上））5、貼貼心心的的短短信信公公關(guān)關(guān)6、終終端端促促銷銷：：買買二二贈贈一一盒盒100ML迷你你裝裝；；買買6盒贈贈4盒迷迷你你裝裝早早餐餐奶奶線上上1、“人人人網(wǎng)網(wǎng)”上上的視視頻廣廣告（（見“蒙牛牛網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告.AVI”）第一階段總體任務(wù)階段劃分階段主題訴求對象傳播計劃傳播目的傳播任務(wù)在西部高校聚集的地區(qū)，改早餐奶盒裝為塑料袋裝，降低價格。對各大高校周邊超市，小賣部派送塑料袋裝牛奶第一階段1、改包裝上市2、開發(fā)出“牛奶蜂蜜早餐奶”和“牛奶咖啡早餐奶”（如下圖）改變西部部分地區(qū)的包裝，以低價格的塑料包早餐奶迅速滲透市場1、超市采購員2、小賣部業(yè)主新生開學(xué)前夕（2月27-3月1日）通過電話營銷告訴這部分客戶，我們有新裝上市更實惠的塑料包早餐奶，爭取他們的訂購，然后有計劃地區(qū)性地送貨上門。1、保證盒裝早餐奶銷量的穩(wěn)定2、在盒裝銷量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上進行塑料包早餐奶的電話營銷和人員推銷把新裝上市的早餐奶推銷出去新包轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，新新口味味蒙牛牛早餐餐奶第二階段總體任務(wù)階段劃分階段主題訴求對象傳播計劃傳播目的傳播任務(wù)在高校女生喜歡看的雜志上《米娜》《昕薇》上，高校男生喜歡看的《電腦愛好者》《汽車雜志》上發(fā)布

我們的平面廣告1、平面廣告的推出2、同樣主題戶外廣告的推出蒙牛早餐奶！營養(yǎng)給力喔！高校男生女生3月1日（投雜志廣告）讓大學(xué)生們一開學(xué)就感受到蒙牛的問候增加學(xué)生對蒙牛早餐奶的認知。增加平面廣告的曝光率和親和度1、媒體選擇學(xué)生剛開學(xué)一周-2個月的《米娜》《昕薇》《電腦愛好者》《汽車雜志》等雜志，因為這時候他們相對期末的考試時節(jié)是比較閑的。投在《米娜》《昕薇》上的平平面廣廣告投在《電腦愛愛好者者》《汽車雜雜志》上的平平面廣廣告蒙牛2011給力平平面面廣告告1。蒙牛2011給力平平面面廣告告2。同一主主題的的公交交站牌牌廣告告第三階段——高校附近超市試飲總體任務(wù)階段劃分階段主題訴求對象傳播計劃傳播目的傳播任務(wù)我們的目標(biāo)就是：讓高校附近的學(xué)生們接觸到我們的產(chǎn)品當(dāng)然：我們也不放過高校附近的其他邊緣受眾*各大超市的試飲人員安排*試飲活動蒙牛早餐奶給力的不只是營養(yǎng)喔。給力的還有味道高校附近/高校內(nèi)部超市的年輕光顧者*（當(dāng)然，這里面肯定有很多學(xué)生）*我們的重點是高校內(nèi)部*3月1日到3月10日（這段時間是學(xué)生們準(zhǔn)備新學(xué)期生活用品的時間）*免費試飲（提供幾種口味給試飲者選擇，試飲時詢問他們想嘗什么口味）*通過免費試飲，讓沒有喝早餐奶習(xí)慣的高校學(xué)生接觸到蒙牛早餐奶*通過詢問這一環(huán)節(jié)的實施，讓消費者體驗到蒙牛的體貼*目標(biāo)的選定要嚴(yán)格，我們只針對年輕的學(xué)生們，而不是一些中年婦女和老年人。*讓試飲者感受到企業(yè)的體貼第二階階段試試飲活動示示意圖圖第四階段——網(wǎng)絡(luò)廣告總體任務(wù)階段劃分階段主題訴求對象傳播計劃傳播目的傳播任務(wù)*選擇學(xué)生們愛上的“校內(nèi)”“人人網(wǎng)”推出我們的網(wǎng)絡(luò)廣告*在優(yōu)酷受大學(xué)生歡迎的視頻前強制插播簡短版的蒙牛早餐奶廣告。*選媒體，他們愛上的“校內(nèi)網(wǎng)”“人人網(wǎng)”*網(wǎng)絡(luò)廣告的制作。選他們喜歡的語言，站在他們的角度訴求*廣告的投放時間：選擇他們閑的時間，如：周末，周五晚上。傳播“蒙牛早餐奶，營養(yǎng)給力，健康給力”的主題詳細見文件“蒙牛網(wǎng)絡(luò)廣告.AVI”喜歡上網(wǎng)的，喜歡找校友的高校學(xué)生。*活動時間：3月10——3月19*這段時間學(xué)生開學(xué)不久，還沒作業(yè)和考試，空閑時間相對多些*在人人網(wǎng)首頁放置我們的視頻宣傳廣告*視頻“蒙牛網(wǎng)絡(luò)廣告.AVI”*通過高校學(xué)生們對蒙牛早餐奶的認知，增加親切度與品牌產(chǎn)品曝光率

*選擇他們?nèi)菀捉佑|到的視頻放置位置。*選擇他們喜歡的優(yōu)酷視頻，強制插播簡短版的視頻廣告。第五階段——貼心的短信公關(guān)總體任務(wù)階段劃分階段主題訴求對象傳播計劃傳播目的傳播任務(wù)*與中國移動合作，為學(xué)生提供貼心的健康資訊*用短信公關(guān)的方式貼近高校學(xué)子的信。*選擇合作伙伴現(xiàn)在的高校學(xué)生中的大多數(shù)用的都是移動的“動感地帶”所以。我們可以強強聯(lián)合實現(xiàn)宣傳上的共贏*確定合作內(nèi)容：由蒙牛選內(nèi)容，由他們幫我們的內(nèi)容通過短信的方式傳到學(xué)生手中，，而蒙牛在每箱早餐奶上印上“感謝中國移動成為我們的包裝材料贊助公司”傳播“蒙牛早餐奶，健康給力——健康連連看”短信高校動感地帶的用戶*活動時間：3月—7月*這段時間學(xué)生在校，他們暫時缺了家庭的溫暖，這時，我們更應(yīng)該頂上去。*注：在國慶節(jié)和學(xué)子們回家的時候，可以傳播請他們旅途安全的貼心信息。*我們的目的就是想方設(shè)法讓學(xué)子們由衷發(fā)出“蒙牛早餐奶真貼心啊”的感嘆。

*選擇他們喜歡的健康咨詢，不要讓他們覺得是垃圾短信，從而失去短信公關(guān)的價值*選擇合適的時間給學(xué)生們發(fā)貼心咨詢，不要選在大部分人都在家的時候，因為那時候他們父母的并不貼心能遠遠蓋過我們蒙牛的貼心。*選擇合適的頻率。目的就是不能讓高校學(xué)生們覺得短信煩。那樣就會起到相反的傳播效果。第六階段——軟文廣告的投放總體任務(wù)階段劃分階段主題訴求對象各階段傳播計劃傳播目的傳播任務(wù)*配合第二階段的平面廣告，在同樣的雜志上投放軟文廣告。*軟文廣告的撰寫

*軟文廣告的媒體投放傳播“蒙牛早餐奶，健康給力——健康連連看”短信高校動感地帶的用戶*活動時間：3月19—3月29*深化消費者的認知*我們要想辦法選到內(nèi)容最能吸引高校學(xué)生的那1-2本雜志米娜雜雜志上上的軟軟文廣廣告蒙牛企企業(yè)的的專家家們強強烈倡倡導(dǎo)人人們必必須吃吃早餐餐——因為不不吃早早餐百百害無無一利利*蒙牛企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部營營養(yǎng)學(xué)學(xué)家做做了很很多研研究后后再一一次肯肯定了了：不不吃早早餐或或馬馬馬虎虎虎吃早早餐百百害而而無一一利的的。比比如說說不吃吃早餐餐的人人實際際是在在透支支健康康，雖雖然20多歲的的你們們暫時時感覺覺不到到它的的危害害。*研究發(fā)發(fā)現(xiàn)不不吃早早餐容容易得得膽結(jié)結(jié)石。。因為為經(jīng)過過一個個晚上上，膽膽囊中中儲存存了大大量的的膽汁汁，吃吃早餐餐可以以促進進膽汁汁分泌泌，否否則大大量膽膽汁存存在膽膽囊中中，容容易形形成膽膽結(jié)石石。不不吃早早餐還還容易易引起起低血血糖。。經(jīng)過過一個個晚上上，前前一天天進食食的營營養(yǎng)已已經(jīng)消消耗差差不多多，這這時候候如果果不補補充營營養(yǎng)尤尤其是是葡萄萄糖，，容易易引起起低血血糖，，低血血糖的的后果果就是是使工工作效效率降降低，，腦部部能量量供給給不知知，思思維遲遲鈍。。嚴(yán)重重當(dāng)然然還會會暈倒倒。*對于愛愛美的的你們們來說說不吃吃早餐餐容易易發(fā)胖胖。因因為您您省了了早餐餐，到到了中中午就就會特特別餓餓，進進食的的時候候，因因為饑饑餓而而進食食速度度加快快，我我們的的胃一一般需需要20分鐘的的進食食才能能有信信息傳傳遞到到大腦腦告訴訴大腦腦：““我飽飽了””，可可是因因為吃吃得太太快了了，在在20分鐘內(nèi)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)吃下下了超超過身身體實實際需需要食食物的的量一一半以以上，，不但但會逐逐漸把把胃撐撐大，，逐漸漸吃得得更多多，更更容易易攝入入過多多的食食物導(dǎo)導(dǎo)致肥肥胖。。*不吃早早餐還還會容容易引引起胃胃病。。經(jīng)過過一晚晚上，，胃中中的胃胃酸偏偏高，，如果果不進進食食食物，，過多多的胃胃酸會會對胃胃壁造造成傷傷害。。年輕輕時候候可能能還沒沒感覺覺，老老了就就容易易患胃胃潰瘍瘍。*蒙牛的的營養(yǎng)養(yǎng)師們們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，每每天早早上攝攝入250ML的早餐餐奶，，其所所提供供的6大營養(yǎng)養(yǎng)素（（不飽飽和脂脂肪酸酸；膳膳食纖纖維；；碳水水化合合物；；礦物物質(zhì)；；水溶溶性化化合物物；脂脂溶性性維生生素））能避避免以以上80%的問題題。如如果晚晚上再再攝入入一盒盒220ML的晚睡睡奶，，能避避免95%的上述述身體體狀況況發(fā)生生。*中國自自古以以來就就有““民以以食為為天””的說說法，，而一一天的的飲食食中早早餐最最為重重要，，只有有在早早餐攝攝取了了足夠夠的營營養(yǎng)，，人才才能一一整天天保持持一個個良好好的狀狀態(tài)，，給大大腦提提供充充足的的能量量。*當(dāng)您能能保證證每天天按時時作息息，按按時吃吃飯，，只吃吃營養(yǎng)養(yǎng)的，，每天天花時時間鍛鍛煉，，早晚晚2盒奶，，您將將完全全避免免上述述狀況況的發(fā)發(fā)生。?！蔽覀兊牡能浳奈膹V告告第七階段——消費者購買階段的終端總體任務(wù)階段劃分階段主題訴求對象各階段傳播計劃傳播目的傳播任務(wù)*前面一系列活動配合后，部分消費者在這個階段開始行動了*我們這階段的總?cè)蝿?wù)是“讓他們多買”*活動時間：3月30—4月15日*3月29促銷計劃的確定*3月30，做幾個學(xué)校的試點促銷。*3月31，活動擴展到其他高校*“蒙牛早餐奶，產(chǎn)品給力，我們的贈品也給力”*買2盒早餐奶，送100ML迷你裝1盒，口味自選*買6盒送4盒100ML迷你裝早餐奶，口味自選各高校校園內(nèi)的學(xué)生*3月29終端促銷計劃的確定——在各大高校校園內(nèi)進行買2送一，買6送4的促銷活動。做好各高校人員安排*3月30先做幾個學(xué)校的試點。*3月31，根據(jù)前一天的試點結(jié)果確定運輸?shù)綄W(xué)校的產(chǎn)品數(shù)量，派出合適的工作人員到各大高校。*用買送的方式刺激消費者多買。達到迅速滲透大學(xué)生市場的目的。

*選擇總體消費能力強的高校。*選擇熱情的現(xiàn)場執(zhí)行人員*合理的記錄與統(tǒng)計贈品數(shù)量。100ml早餐奶奶謝謝老老師花花時間間批改改作業(yè)業(yè)新年快快樂9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:58:2003:58:2003:5812/25/20223:58:20AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:58:2003:58Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:58:2003:58:2003:58Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2203:58:2003:58:20December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。25十二二月20223:58:20上上午03:58:2012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:58上上午12月-2203:58December25,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/253:58:2003:58:2025December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:58:20上上午3:58上上午03:58:2012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么