促銷策略大全

主講：零售部促銷策略一、促銷的概念二、促銷的功能三、促銷策略目錄一、促銷的概念4P產品促銷渠道價格廣告AD銷售促進SP人員推銷PS公共關系PR二、促銷的功能有效加速產品進入市場的進程說服初次試用者再購買，建立購買習慣增加產品的消費，提升消費額有效抵御和擊敗競爭者的促銷活動SP的功能三、促銷策略—獨孤九劍免費試用欲擒故縱附送贈品愛屋及烏折價優(yōu)惠師出有名抽獎促銷夢寐以求會員營銷人性設計積分獎勵積沙成塔競技游戲妙趣橫生事件行銷以一當十聯合促銷相得益彰欲擒故縱之免費試用1、免費派樣是通過將產品（或試用裝），免費贈送給消費者，供其試用的一種促銷方法2、該劍法的套路

—無條件試用，多為低價值、重復消費商品

—有條件試用，價值高的商品第一劍：免費試用欲擒故縱之免費試用3、該劍法的適用性新產品、新品牌，能明顯感受到優(yōu)異之處的產品4、該劍法使用的關鍵：☆產品特性明顯，試用能感受到☆針對目標消費者☆與優(yōu)惠券、市研結合使用第一劍：免費試用思考1我們如何使用——第一劍“免費試用”？——樣板房？——木器漆免費打板？——水性木器漆試用愛屋及烏之附送贈品1、附送贈品是指消費者在購買產品的同時可得到一份非本品的贈送2、該劍法的套路

—免費贈送和有償贈送第二劍：附送贈品愛屋及烏之附送贈品3、該劍法的適用性可用于多種場合、對付各種營銷狀況，例如吸引購買新產品、弱勢產品或鼓勵老顧客的重復購買4、該劍法使用的關鍵：☆贈品的選擇至關重要

ABC法則AdvertisingBrandCollection☆可與抽獎結合使用第二劍：附送贈品思考2我們如何使用——第二劍“附送贈品”？——什么樣的贈品符合ABC法則？——什么樣的贈品消費者感興趣？——……夢寐以求之抽獎促銷1、抽獎促銷是利用人的僥幸心理和追求刺激、“以小贏大”的心理，以現金、旅行、商品等吸引消費者的手段2、該劍法的套路

——即開即中式（人抽獎）

——集眾后抽獎（獎抽人）第三劍：抽獎促銷夢寐以求之抽獎促銷3、該劍法的適用性適用范圍廣，對新老品牌都有幫助，但對于品牌知名度高、品牌形象較好4、該劍法使用的關鍵：☆獎品的吸引力

——為品牌增色

——迎合時尚或流行或公益活動☆媒體的選擇與投放力度☆可與優(yōu)惠券、集點獎勵、附送贈品等結合第三劍：抽獎促銷思考3我們如何使用——第3劍“抽獎促銷”？——什么節(jié)日適合開展抽獎促銷？——獎品如何設計才有吸引力？——……人性設計之會員營銷1、會員營銷是指企業(yè)以某項利益或服務為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動2、該劍法的套路

—價格優(yōu)惠

—方便購物

—情感交流第四劍：會員營銷人性設計之會員營銷3、該劍法使用的關鍵：☆讓會員投身進來，主動參與關心是根本☆滿足會員的真正需要為宗旨第四劍：會員營銷全球通會員營銷會員特權立邦師傅會員制思考4我們如何使用——第4劍“會員營銷”？——如何全面推廣“三棵樹健康師傅”？——設計師可以成立會員俱樂部嗎？——……積沙成塔之積分獎勵1、集點獎勵是消費者需收集產品的購買憑證，達到活動規(guī)定的數量即可換取不同的獎勵，獎勵是現金、禮品或下次購買的折扣優(yōu)惠2、該劍法的套路

—積分式

—集點式第五劍：積分獎勵積沙成塔之積分獎勵3、該劍法的適用性知名度高的成熟品牌，且消費頻率、消耗量大的產品4、該劍法使用的關鍵：☆贈品的吸引力☆兌換點的方便與手續(xù)的簡繁☆與會員營銷搭配使用效果更佳第五劍：積分獎勵思考5我們如何使用——第5劍“積分獎勵”？——針對油工渠道及中小家裝如何展開積分激勵？——油工VIP卡與積分獎勵？——……妙趣橫生之競技游戲1、競技游戲是利用人們的好勝心、競爭性，及自我展示的需求，以某一特殊技能為比賽主題，通過消費者的切身參與，展示自己的才華與技能，并對優(yōu)勝者進行獎勵2、該劍法的套路

—競技活動

—促銷游戲

—有獎競賽第六劍：競技游戲妙趣橫生之競技游戲3、該劍法使用的關鍵：☆可表演性原則或可觀賞性原則☆一致性原則，設置特定條件，以使活動對目標消費者的針對性更強☆驅動力原則，獎品有一定吸引力第六劍：競技游戲KFC三人籃球賽平頂山裝飾設計大賽中國好聲音思考6我們如何使用——第6劍“競賽游戲”？——針對消費者開展什么類型的競賽游戲?——那么針對渠道呢？家裝公司，油工……——……以一當十之事件行銷1、事件行銷是利用藝術、音樂、文化、體育、環(huán)保或社會責任之名從事的公益活動形成的具有新聞價值的話題2、該劍法的套路

—博覽會、慈善會

—文化、藝術、文藝活動

—體育娛樂活動第七劍：事件行銷以一當十之事件行銷3、該劍法使用的關鍵：☆創(chuàng)造目標消費者關心的活動☆以宣傳品牌為主☆把產品或企業(yè)特色溶入故事主題☆讓消費者實際參與體驗☆引起媒體正面報道第七劍：事件行銷行銷主題：世界上最好的工作工作地點：澳大利亞大堡礁

工作時間：2009年7月1日~2010年1月1日工作內容：探索大堡礁各個島嶼，每周工作12小時工資待遇：半年10.4萬美元，大堡礁美景，“無敵海景”別墅，往返機票。英國慈善工作者本．紹索爾獲得此工作投資與收益：費用：170萬澳元

收益：全球3.5萬人應聘，獲得價值7000萬元的媒體報道大堡礁營銷封殺王老吉思考7我們如何使用——第7劍“事件行銷”？——區(qū)域市場如何借“機”造勢?——12年如何配合線上執(zhí)行線下活動？——……相得益彰之聯合促銷1、聯合促銷是指兩個或兩個以上的品牌或公司合作開展促銷活動，推廣他們的產品或服務，以擴大活動的影響力2、該劍法的套路

——雙品牌聯合

——多品牌聯合第八劍：聯合促銷相得益彰之聯合促銷3、該劍法使用的關鍵：☆目標市場相同或相近原則☆聯合各方互惠互利原則☆注意聯合各方的光環(huán)影響第八劍：聯合促銷思考8我們如何使用——第八劍“聯合促銷”？——與家裝公司聯合促銷？——與其他建材品牌聯合？——與建材市場聯合？師出有名之折價優(yōu)惠1、折價優(yōu)惠是指通過降低產品的售價，以優(yōu)待消費者的方式促進銷售2、該劍法的套路

—直接折價和變相折價

—打折：單品、套餐式搭贈：買X送X、加量不加價優(yōu)惠券：退費優(yōu)待：第九劍：折價優(yōu)惠師出有名之折價優(yōu)惠3、該劍法的適用性具知名度、已有一定品牌形象的成熟產品；在產品同質化高、品牌形象相關無幾時，價格的影響力最大4、該劍法的優(yōu)缺點分析優(yōu)點：—生效快，可增加短期內的銷量

—緊急對抗競爭者行動最有效

—易操作、控制缺點：—有損企業(yè)利潤

—長期使用容易拉低價盤第九劍：折價優(yōu)惠5、該劍法使用的關鍵：☆師出有名☆限時促銷☆注重品牌形象的維護☆盡量降低副