溫氏商業(yè)模式

溫氏商業(yè)模式探討主線引例關(guān)于溫氏商業(yè)模式動力機(jī)制01溫氏模式解讀關(guān)于溫氏模式核心商業(yè)模式控制與粘性1.1關(guān)于溫氏——現(xiàn)狀廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)1983年創(chuàng)立分布于13個省30多個分公司產(chǎn)值過百億7戶8人養(yǎng)雞場初創(chuàng)1983全員持股份合作制蛻變一5分錢傭金的場戶合作代購代銷蛻變二保價(jià)收購運(yùn)銷戶協(xié)作蛻變?nèi){竹養(yǎng)雞場1.1關(guān)于溫氏——模式起源——簕竹養(yǎng)雞場加速器一01產(chǎn)學(xué)研結(jié)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物學(xué)系出讓10%的股權(quán)8位教授常駐公司加速器三03內(nèi)部復(fù)制肉雞托殖模式復(fù)制到養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨等行業(yè)構(gòu)建相關(guān)多元化業(yè)務(wù)體系絕大部分產(chǎn)品在體系內(nèi)自產(chǎn)自銷加速器二02育種飼料藥品全方位飼料全部由集團(tuán)統(tǒng)一采購疫苗和藥物由集團(tuán)下的大華衣動物保健品有限公司提供全程技術(shù)指導(dǎo)成熟模式04封閉式委托養(yǎng)殖模式1.1關(guān)于溫氏——模式發(fā)展——廣東溫氏1.2商業(yè)模式——輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)模型溫氏公司技術(shù)研發(fā)智能技術(shù)（養(yǎng)殖和管理流程、方法控制和指導(dǎo)）物化技術(shù)（種雞、雞苗、飼料、獸藥等）養(yǎng)殖戶：養(yǎng)殖育肥運(yùn)銷戶：銷售投入品專用管理控制技要傳遞風(fēng)險(xiǎn)分解信息技術(shù)肉雞回收批發(fā)公司+農(nóng)戶公司+運(yùn)銷戶流程價(jià)格黃羽雞產(chǎn)業(yè)特征要素稟賦溫氏“和”文化達(dá)則兼濟(jì)天下溫氏不養(yǎng)雞也不賣雞？？？需求盈利資源整合產(chǎn)品服務(wù)渠道品牌技術(shù)1.2溫氏的商業(yè)模式市場農(nóng)戶安全的豬肉，雞肉大規(guī)模穩(wěn)定供應(yīng)品牌保障維權(quán)1.2商業(yè)模式——需要更多的收入更少的成本（技術(shù)、市場風(fēng)險(xiǎn)、土地限制等資源瓶頸）1.2商業(yè)模式——需要1農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程復(fù)雜而且風(fēng)險(xiǎn)大農(nóng)民單干受自然因素影響，收入低而且不穩(wěn)定。溫北英考慮怎樣能幫合作的農(nóng)戶降低風(fēng)險(xiǎn)。2農(nóng)村的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱沒有發(fā)展的優(yōu)勢和動力。如果能發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)不僅能帶動農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而且還能吸收農(nóng)村的剩余勞動力。1.2商業(yè)模式——資源整合（有有什么資源？？）我有勞動力！我有土地！我有少量積蓄！土豪我們做朋友吧！農(nóng)戶溫氏我有錢！我有技術(shù)！我有管理！我有品牌！我有渠道！1.2資源整合——怎么整合？養(yǎng)養(yǎng)豬農(nóng)戶溫氏公司+農(nóng)戶五包一保障：仔豬，飼料，防疫，技術(shù)，外銷，價(jià)格賒欠記賬：肉豬出售后再結(jié)賬提供土地房屋：溫氏現(xiàn)大概有3萬農(nóng)戶加入投入資金：每戶大概投入5-8萬元1.2資源整合——怎么整合？養(yǎng)養(yǎng)雞農(nóng)戶溫氏公司+農(nóng)戶養(yǎng)殖戶承擔(dān)部分投資成本：場地和固定資產(chǎn)投資

每只雞苗4-5元生產(chǎn)預(yù)付金產(chǎn)權(quán)分立：禽畜產(chǎn)權(quán)歸公司所有

養(yǎng)殖場所有權(quán)歸農(nóng)戶所有全程封閉式專屬養(yǎng)殖：溫氏現(xiàn)大概有3萬農(nóng)戶加入1.2商業(yè)模式——啥叫“全程封閉式專專屬養(yǎng)殖”12345只為溫氏養(yǎng)殖殖不能混養(yǎng)其其他專屬的雞苗飼飼料疫苗和獸獸藥養(yǎng)殖的成雞全全部交付溫氏氏標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖內(nèi)部流程價(jià)格格結(jié)算明確：禽畜產(chǎn)產(chǎn)權(quán)歸溫氏所所有1.2商業(yè)模式——資源整合（整整合結(jié)果）溫氏農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶3萬農(nóng)戶！20億資金！千萬萬頭豬！1.3模式核心——核心流程訂雞苗和繳付生產(chǎn)預(yù)付金領(lǐng)雞苗和簽訂委托養(yǎng)殖合同領(lǐng)疫苗、飼料和獸藥接受管理和技術(shù)檢查和指導(dǎo)交付成雞和驗(yàn)收申請建立賬戶養(yǎng)殖過程投資建雞舍自備養(yǎng)殖工具綜合養(yǎng)殖成本和收益溫氏公司養(yǎng)殖戶1.3模式核心——品牌1.3模式核心——技術(shù)（產(chǎn)學(xué)研研合作）合作單位：高校，科研院所等，溫氏集團(tuán)獲得國家人事部及全國博士后管委會批準(zhǔn)設(shè)立博士后科研工作站合作方式：知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)入股（10%)合作結(jié)果：溫氏在育種、動物飼料營養(yǎng)、動物保健三大核心技術(shù)處于國內(nèi)同行領(lǐng)先地位授權(quán)技術(shù)部門自主研發(fā)授權(quán)多項(xiàng)獎勵激發(fā)員工創(chuàng)新的熱情激勵科研補(bǔ)貼鼓勵下屬單位參與創(chuàng)新鼓勵建立科研基金解決成本之憂資金研究開發(fā)與技術(shù)推廣緊密結(jié)合面向需求以集團(tuán)所屬研發(fā)機(jī)構(gòu)為主應(yīng)用技術(shù)研發(fā)以大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)為主基礎(chǔ)應(yīng)用技術(shù)以生產(chǎn)部和二級、二級半公司為主技術(shù)推廣傳播1.3模式核心——研發(fā)機(jī)制與特特點(diǎn)對客戶的要求合作客戶應(yīng)誠實(shí)守信各做采用提前訂貨方式，客戶訂購生豬需交納少量的保證金交貨地點(diǎn)在溫氏分公司指定的地點(diǎn)（如服務(wù)部，養(yǎng)護(hù)處等）由客戶自行運(yùn)輸或委托他人運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)用由客戶支付。1.3模式核心——渠道（合作客客戶）會員客戶銷售公司銷售的溫氏產(chǎn)品的比例已提升至80%以上。銷售客戶合作會代表客戶利益，收集和聽取客戶意見，目前有客戶會員300多戶。制定具體的措施，確?？蛻舯３忠欢ǖ匿N售利潤。年終結(jié)算時(shí)，公司還根據(jù)會員客戶的銷售量給予一定的返利獎勵1.4控制與粘性——供應(yīng)鏈控制總總體結(jié)構(gòu)約束機(jī)制控制機(jī)制導(dǎo)向機(jī)制激勵機(jī)制組織目標(biāo)利益責(zé)任權(quán)力文化1.4控制與粘性——控制機(jī)制溫氏公司技術(shù)研發(fā)智能技術(shù)（養(yǎng)養(yǎng)殖和管理流流程、方法控控制和指導(dǎo)））物化技術(shù)（種種雞、雞苗、、飼料、獸藥藥等）養(yǎng)殖戶：養(yǎng)殖殖育肥投入品專用管理控制制技術(shù)傳遞遞風(fēng)險(xiǎn)分解解信息技術(shù)術(shù)肉雞回收收公司+農(nóng)戶內(nèi)部流程價(jià)價(jià)格12/25/20221.4控制與粘性——控制機(jī)制運(yùn)行行農(nóng)戶輸入X輸出Y調(diào)節(jié)種苗，飼料，，疫苗，技術(shù)術(shù)，培訓(xùn)，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，制度等等肉雞養(yǎng)戶定苗流程溫氏肉豬服務(wù)部組織架構(gòu)肉豬進(jìn)苗一周內(nèi)飼養(yǎng)管理要點(diǎn)肉豬養(yǎng)戶開戶及領(lǐng)取物料參考流程肉雞進(jìn)苗前準(zhǔn)備工作養(yǎng)戶豬舍選址要求養(yǎng)戶雞舍建筑標(biāo)準(zhǔn)11月15日，盱眙桂伍鎮(zhèn)元橋村。余保珠正忙著給500頭豬做“午飯”?！?月19日到公司開的戶，第二天公司下飼料，第三天下豬苗，都用車?yán)瓉?。苗和料是公司的，喂法也跟著公司走。就連到欄第一天吃什么、吃幾次，每過多少天加多少料，一直到出欄，公司菜譜上都有規(guī)定。我的任務(wù)，就是每天掃掃豬圈、喂喂豬食，等到120-150天出欄，再由公司用車?yán)??！庇啾Ｖ檩p松地向記者描述他的“新養(yǎng)豬生活”。產(chǎn)品數(shù)量，質(zhì)質(zhì)量，種類等等11223344利益相關(guān)業(yè)績可控公平正義可信承諾

通過農(nóng)戶+公司模式，實(shí)現(xiàn)共同盈利最大化

種苗、疫苗……直到收購都是由公司支持的.簽訂合同、建立風(fēng)險(xiǎn)抵御基金公司和農(nóng)戶是風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)，利益均沾1.4控制與粘性——導(dǎo)向機(jī)制1.4控制與粘性——激勵機(jī)制五五分成先將產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中所獲得的行業(yè)利潤與農(nóng)戶進(jìn)行“五五分成”。再將自身部分用于公司與股東、員工的分配。確保行業(yè)的經(jīng)營成果在第一次分配中合理地分配給農(nóng)戶。1二次分配機(jī)制在年終結(jié)算時(shí)，公司發(fā)現(xiàn)如果農(nóng)戶的年平均收益低于社會同行的平均利潤水平，公司將以補(bǔ)貼形式返利給農(nóng)戶。如農(nóng)戶在飼養(yǎng)管理中因天災(zāi)受重大損失發(fā)生虧損時(shí)，公司從基金中提取補(bǔ)貼，保證農(nóng)戶不發(fā)生虧損。2利益趨于平等等1.4控制與粘性——約束機(jī)制01自律農(nóng)戶會加強(qiáng)管管理，以期能能夠以好價(jià)錢錢賣給溫氏02他律簽訂合作協(xié)議議，溫氏對農(nóng)農(nóng)戶建立完善善的合作體系系。03制衡衡自律律與與他他律律相相輔輔相相成成，，利利益益制制衡衡原原則則肉雞產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)殖周期長，市場行情波動大禽類產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性很高雞苗、飼料、獸藥的質(zhì)量問題疫病風(fēng)險(xiǎn)大、養(yǎng)殖密集，易于傳播需要養(yǎng)殖人員精心照料以均衡數(shù)量供給與運(yùn)銷戶建立長期合作關(guān)系相關(guān)多元化降低市場風(fēng)險(xiǎn)雞苗、飼料獸藥全部由溫氏提供溫氏管理員提供技術(shù)和管理指導(dǎo)養(yǎng)殖收入與養(yǎng)殖質(zhì)量直接掛鉤溫氏承擔(dān)農(nóng)戶承擔(dān)1.4控制制與與粘粘性性———風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分解解肉雞雞產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分解解與與控控制制質(zhì)量量負(fù)責(zé)責(zé)飼料料、、疫疫苗苗的的研研發(fā)發(fā)和和農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)為社社會會輸輸送送合合格格甚甚至至優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。環(huán)境境建設(shè)設(shè)污污水水處處理理裝裝置置，，使使污污水水排排放放達(dá)達(dá)到到國國家家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。（（沼沼氣氣利利用用，，有有機(jī)機(jī)肥肥廠廠））風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)集團(tuán)團(tuán)承承擔(dān)擔(dān)市市場場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，建立立風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)抵抵御御基基金金。。責(zé)———各自自的的責(zé)責(zé)任任是是什什么么？？關(guān)注注養(yǎng)養(yǎng)殖殖環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，關(guān)關(guān)注注如如何何提提高高養(yǎng)養(yǎng)殖殖成成活活率率，，提提高高養(yǎng)養(yǎng)殖殖質(zhì)質(zhì)量量溫氏農(nóng)戶1.4控制制與與粘粘性性———責(zé)權(quán)權(quán)利利分分析析溫氏氏農(nóng)戶戶客戶戶高校校●技術(shù)術(shù)成成果果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化●經(jīng)濟(jì)濟(jì)利利益益●技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新平平臺臺利———各方方都都獲獲利利了了嗎嗎？？●穩(wěn)定定優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)貨貨源源●銷售售利利潤潤●返利利獎獎勵勵●五五五分分成成●補(bǔ)貼貼返返利利●穩(wěn)定定的的收收入入●規(guī)模模效效應(yīng)應(yīng)●充足足的的生生產(chǎn)產(chǎn)力力●領(lǐng)先先的的技技術(shù)術(shù)●穩(wěn)定定的的渠渠道道1.4控制制與與粘粘性性———責(zé)權(quán)權(quán)利利分分析析同呼吸，共命運(yùn)，齊創(chuàng)美好生活！文化化精誠合作——穩(wěn)健與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)溫氏的“一體化”養(yǎng)殖公司把雞苗培育、飼料生產(chǎn)、疫苗研制、禽畜養(yǎng)殖、收購發(fā)貨、檢疫分銷等各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)容納于同一的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營中。其產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，從雞苗飼料生產(chǎn)、合作農(nóng)戶、銷售客戶到科研機(jī)構(gòu)，整個產(chǎn)業(yè)鏈條處處體現(xiàn)著“精誠合作”的文化思想。各盡所能——分工與實(shí)現(xiàn)效率溫氏通過各個環(huán)節(jié)的分工實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的“工業(yè)化”，如溫氏的飼料生產(chǎn)基地是全國最大的，但在飼料市場上卻見不到他產(chǎn)品的蹤影。原來其產(chǎn)品全部銷向內(nèi)部農(nóng)戶，以此實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和內(nèi)部化。這種各個部門專門處理一個問題的分工思維正是溫氏“各盡所能”文化底下，提高效率的最有力武器。溫氏氏激激勵勵：：全全員員持持股股，，高高額額分分紅紅發(fā)展期0201初創(chuàng)創(chuàng)期期純收收益益的的40％％用用于于分分紅紅，，40％％用用于于工工資資，，10％％用用于于福福利利1985年開開始始，，全全員員持持股股每年年分分紅紅至至少少一一次次過去去4年年，，股股利利占占凈凈利利潤潤平均均達(dá)達(dá)到到30%90年代初2005年2010年2015年引入入信信息息化化管管理理方方式式物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)項(xiàng)項(xiàng)目目購買買金金蝶蝶平平臺臺二次次開開發(fā)發(fā)啟動動““互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+””的的項(xiàng)項(xiàng)目目“權(quán)權(quán)力力下下放放、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)上上移移””飼料生產(chǎn)、種苗繁育、養(yǎng)殖戶管理、疫病信息管理等多環(huán)節(jié)統(tǒng)一管理無縫銜接的業(yè)務(wù)管理和數(shù)據(jù)傳遞平臺系統(tǒng)全方位實(shí)時(shí)監(jiān)控管理A養(yǎng)殖、銷售子公司實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)BCD投資140萬元==1400個豬位1.5萬元/年==土地租金雇1人管理養(yǎng)殖場養(yǎng)殖環(huán)境數(shù)據(jù)采集喂料、清糞由中控制箱指令高清視頻監(jiān)控補(bǔ)料由公司負(fù)責(zé)送上料塔移動終端監(jiān)控溫氏云數(shù)據(jù)平臺200元元/頭（（委委托托養(yǎng)養(yǎng)殖殖費(fèi)費(fèi)））-50元元/頭（（總總成成本本））年年化化凈凈利利潤潤42萬萬元元每年年可可養(yǎng)養(yǎng)2800頭頭豬豬思考考農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化化經(jīng)經(jīng)營營的的組組織織形形式式公司+農(nóng)戶公司+合作組織+農(nóng)戶公司+基地+農(nóng)戶公司+農(nóng)場公司司+農(nóng)戶戶經(jīng)經(jīng)營營模模式式作作用用機(jī)機(jī)理理進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，提供農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶公司市場提供農(nóng)產(chǎn)品及以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工品農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)市場行情傳遞公司司處處于于供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈的的核核心心公司的競爭能力決定了供應(yīng)鏈的產(chǎn)供銷能力公司向農(nóng)戶提供資金、信息、技術(shù)支持公司的輻射能力決定了公司與農(nóng)戶、農(nóng)戶與市場聯(lián)結(jié)的深度農(nóng)戶處于弱勢地位依賴公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售土地規(guī)模小且分散信息、資金、技術(shù)均較弱缺少必要的信用機(jī)制缺少監(jiān)督和獎懲機(jī)制雙方經(jīng)營目標(biāo)不一致公司司+農(nóng)戶戶的的合合作作模模式式的的層層次次體體系系農(nóng)戶公司公司司+農(nóng)戶戶經(jīng)經(jīng)營營模模式式的的擴(kuò)擴(kuò)展展農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶基地、批發(fā)市場書面或口頭契約中介合作組織契約合同龍頭企業(yè)市場公司司+合作作組組織織+農(nóng)戶戶運(yùn)運(yùn)營營模模式式產(chǎn)業(yè)業(yè)化化合合作作組組織織模模式式不同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合作組織的市場特點(diǎn)模式產(chǎn)業(yè)鏈中農(nóng)戶地位農(nóng)戶的收益農(nóng)戶承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)公司領(lǐng)辦合作社公司的“打工仔”工資公司的違約風(fēng)險(xiǎn)公司與農(nóng)戶合辦合作社準(zhǔn)獨(dú)立生產(chǎn)經(jīng)營者勞動報(bào)酬+部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)利潤公司違約風(fēng)險(xiǎn)+農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)戶自辦合作社與公司對接獨(dú)立的生產(chǎn)經(jīng)營者勞動報(bào)酬+全部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)利潤公司違約風(fēng)險(xiǎn)+農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)+農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)戶辦合作社，合伙社辦工廠獨(dú)立生產(chǎn)經(jīng)營者、加工商勞動報(bào)酬+全部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)利潤+全部農(nóng)產(chǎn)品加工利潤農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)+農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)+加工品市場風(fēng)險(xiǎn)公司司+基地地+農(nóng)戶戶經(jīng)經(jīng)營營模模式式企業(yè)租賃土地公司雇傭農(nóng)戶進(jìn)行種植、養(yǎng)殖企業(yè)負(fù)責(zé)農(nóng)戶負(fù)責(zé)監(jiān)督工作技術(shù)指導(dǎo)購買農(nóng)資收獲田間管理耕地播種企業(yè)加工或出售農(nóng)產(chǎn)品縱向一體化模式同呼吸，共命運(yùn)，齊創(chuàng)美好生活！公司司+合作作組組織織+農(nóng)戶戶精誠合作——穩(wěn)健與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)溫氏的“一體化”養(yǎng)殖公司把雞苗培育、飼料生產(chǎn)、疫苗研制、禽畜養(yǎng)殖、收購發(fā)貨、檢疫分銷等各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)容納于同一的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營中。其產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，從雞苗飼料生產(chǎn)、合作農(nóng)戶、銷售客戶到科研機(jī)構(gòu)，整個產(chǎn)業(yè)鏈條處處體現(xiàn)著“精誠合作”的文化思想。各盡所能——分工與實(shí)現(xiàn)效率溫氏通過各個環(huán)節(jié)的分工實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的“工業(yè)化”，如溫氏的飼料生產(chǎn)基地是全國最大的，但在飼料市場上卻見不到他產(chǎn)品的蹤影。原來其產(chǎn)品全部銷向內(nèi)部農(nóng)戶，以此實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和內(nèi)部化。這種各個部門專門處理一個問題的分工思維正是溫氏“各盡所能”文化底下，提高效率的最有力武器。謝謝謝9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。05:01:0505:01:0505:0112/25/20225:01:05AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:01:0505:01Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:01:0505:01:0505:01Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2205:01:0505:01:05December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20225:01:05上午午05:01:0512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:01上午午12月-2205:01December25,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/255:01:0505:01:0525December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。5:01:05上午5:01上上午05:01:0512月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:01:0505:01:0505:0112/25/20225:01:05AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:01:0505:01Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。05:01:0505:01:0505:01Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:01:0505:01:05December25,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20225:01:05上上午午05:01:0512月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月225:01上午午12月-2205:01December25,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/255:01:0505:01:0525December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋