版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
咨詢的真相
——討論:咨詢到底是什么
2004年6月19日1管理咨詢到底是什么?-概念篇定義一:國內(nèi)教科書管理咨詢是幫助企業(yè)和企業(yè)家,通過解決管理和經(jīng)營問題,鑒別和抓住新機(jī)會,強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實施變革以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種獨立的、專業(yè)性咨詢服務(wù)。2管理咨詢到底是什么?-概念篇定義二:美國哈佛管理百科全書管理咨詢是“有獨立的合格的個人或多數(shù)人在鑒別與調(diào)查關(guān)于政策、機(jī)構(gòu)、程序和方法中所提供的一項服務(wù)工作,他們提出采取適當(dāng)?shù)男袆拥慕ㄗh,并協(xié)助執(zhí)行這些建議?!?管理咨詢到底是什么?-概念篇定義三:英國管理咨詢研究所對現(xiàn)營的事業(yè)實行確實的診斷,進(jìn)而針對經(jīng)營環(huán)境的變化,確立現(xiàn)行事業(yè)的基本方針與有關(guān)未來的事業(yè)結(jié)構(gòu)的方針,然后根據(jù)方針來制定計劃并切實執(zhí)行。”4管理咨詢到底是什么?-概念篇定義N:棲息谷歡迎各位家人談?wù)勛约旱囊娊?、2、3、……5咨詢顧問到底像什么?-角色篇醫(yī)生?教練?老師?幕僚?保姆?伙伴??6管理咨詢到底為什么?-目的篇幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理上的主要問題,找出真正的原因,制定切實可行的改善方案指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行改善方案的實施傳授經(jīng)營管理的理論與科學(xué)方法,培訓(xùn)企業(yè)各級管理干部,從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)……7管理咨詢到底為什么-目的篇請各位家人簡要總結(jié):1、2、3、?8管理咨詢到底作什么?-內(nèi)容篇戰(zhàn)略規(guī)劃組織設(shè)計流程優(yōu)化企業(yè)文化人力資源生產(chǎn)運營財務(wù)管理營銷推廣信息化……9管理咨詢到底作什么?-內(nèi)容篇為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展總體戰(zhàn)略及人才戰(zhàn)略、科技開發(fā)戰(zhàn)略、市場擴(kuò)張戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略提供咨詢意見,并經(jīng)其同意參與企業(yè)戰(zhàn)略的制定。為企業(yè)日常經(jīng)營管理或組織發(fā)展上所產(chǎn)生的問題提供建議和解決方案。為企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)、市場的拓展、市場占有率和客戶滿意度的提升提供建議和解決方案。協(xié)助企業(yè)建立管理制度和激勵機(jī)制以及協(xié)助企業(yè)培訓(xùn)管理層及各級員工的素質(zhì)和技能,為企業(yè)人力資源體系建設(shè)提供建議和專業(yè)輔導(dǎo)。協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)、規(guī)范的管理模式、營銷體系和制訂各項管理規(guī)章制度及具有特色的企業(yè)文化。協(xié)助企業(yè)信息化系統(tǒng)的建立、完善和改進(jìn)。組織各類培訓(xùn)、各項管理經(jīng)驗交流、研討活動。其他……10管理理咨咨詢詢到到底底作作什什么么??--內(nèi)內(nèi)容容篇篇家人人們們的的觀觀點點::1、、2、、3、、………11管理理咨咨詢詢到到底底怎怎么么作作??--流流程程篇篇項目目管管理理項目目總總結(jié)結(jié)計劃劃管管理理角色色管管理理駐點點管管理理質(zhì)量量管管理理業(yè)績績管管理理客戶戶滿滿意意度管管理理項目目評評審審經(jīng)驗驗總總結(jié)結(jié)模版版制制訂訂文檔檔立立宗宗經(jīng)驗驗發(fā)發(fā)表表市場開發(fā)客戶開發(fā)客戶拜訪客戶提案客戶簽約知識識庫庫建建設(shè)設(shè)12管理理咨咨詢詢到到底底怎怎么么作作??--流流程程篇篇13管理理咨咨詢詢到到底底怎怎么么作作??--流流程程篇篇初步接洽階段預(yù)備咨詢階段正式咨詢階段指導(dǎo)實施階段項目評估階段計勝咨詢概況,成功案例介紹,了解客戶咨詢需求初步接洽階段預(yù)備咨詢階段正式咨詢階段指導(dǎo)實施階段項目評估階段根據(jù)計勝目前可控資源,確定可滿足客戶需求的程度確定客戶方的項目直接決策者以及接口部門和聯(lián)絡(luò)人根據(jù)初步接洽結(jié)果,收集整理客戶、行業(yè)的背景資料為保障企業(yè)溝通順暢與客戶簽訂《保密協(xié)議》擬定調(diào)研提綱提交客戶討論,內(nèi)部召開咨詢立項分析會依據(jù)確認(rèn)的調(diào)研提綱,在客戶內(nèi)外部收集相關(guān)信息資訊根據(jù)需要,征得客戶同意,進(jìn)行必要的重點問題訪查界定合作范圍和項目內(nèi)容,簽訂合同,并支付前期費用與客戶共同組成項目組,確定咨詢計劃和項目進(jìn)度表整理分析相關(guān)調(diào)研資料信息和行業(yè)背景資訊撰寫《項目建議書》提交客戶討論,為簽合同作準(zhǔn)備訪談客戶相關(guān)人員(客戶項目負(fù)責(zé)人及聯(lián)絡(luò)人深度訪談)全面診斷分析,深入討論共識問題,共同探討解決思路研究、擬定解決方案、提交客戶討論,并不斷完善方案按照確認(rèn)思路方案,完成咨詢項目報告,支付中期費用與客戶召開咨詢項目提案會,詳細(xì)解說項目方案、進(jìn)程協(xié)助客戶制定實施改善方案的整體計劃和具體措施及時把握改善方案的執(zhí)行情況,進(jìn)行必要的調(diào)整和督導(dǎo)召開項目總結(jié)會議,檢查、匯報項目各模塊完成情況對項目的方案設(shè)計、人員輔導(dǎo)和實施效果進(jìn)行級別評定聯(lián)合出具項目評估報告,支付項目后期費用(結(jié)清余款)檢核項目初始需求與達(dá)成情況,對于新的需求繼續(xù)合作根據(jù)項目反饋和客戶內(nèi)部狀況,進(jìn)行必要的針對性培訓(xùn)14管理理咨咨詢詢到到底底賣賣什什么么??--產(chǎn)產(chǎn)品品篇篇方案案??知識識??技能能??方法法??思想想??團(tuán)隊隊??專家家??………15管理理咨咨詢詢到到底底賣賣什什么么??--產(chǎn)產(chǎn)品品篇篇肖知知興興--法法國國楓楓丹丹白白露露歐歐洲洲商商學(xué)學(xué)院院管管理理學(xué)學(xué)博博士士君主主的的聰聰明明程程度度決決定定建建議議的的好好壞壞,,而而不不是是建建議議的的好好壞壞決決定定君君主主的的聰聰明明程程度度。。----咨咨詢詢公公司司賣賣什什么么??很很多多行行內(nèi)內(nèi)人人可可能能都都會會回回答答,,賣賣的的是是解解決決方方案案((Solutions))。。大大家家容容易易忽忽視視的的是是,,咨咨詢詢公公司司其其實實還還出出售售另另外外兩兩種種更更為為寶寶貴貴的的商商品品,,一一是是認(rèn)認(rèn)可可((Endorsement)),,二二是是合合法法性性((Legitimacy))。。而而且且很很多多時時候候,,這這兩兩種種商商品品賣賣得得怎怎樣樣,,才才真真正正決決定定一一個個咨咨詢詢公公司司的的生生與與死死、、興興與與衰衰。。16管理理咨咨詢詢到到底底賣賣什什么么??--產(chǎn)產(chǎn)品品篇篇家人人總總結(jié)結(jié)::1、、2、、3、、………17咨詢詢顧顧問問到到底底賣賣什什么么??--產(chǎn)產(chǎn)品品篇篇明星星??品牌牌??學(xué)歷歷??經(jīng)驗驗??年齡齡??關(guān)系系??技能能??信息息??18一笑笑而而過過————關(guān)關(guān)于于咨咨詢詢顧顧問問與與坐坐臺臺小小姐姐1、、都都是是靠靠出出賣賣為為生生。。2、、吃吃青青春春飯飯,,人人老老珠珠黃黃肯肯定定混混不不下下去去。。3、、除除了了極極少少數(shù)數(shù)人人,,沒沒有有人人會會把把這這個個作作為為終終身身的的職職業(yè)業(yè)。。4、、擁擁有有各各種種各各樣樣密密不不宣宣人人的的技技巧巧和和工工具具,,并并常常常常以以此此作作為為炫炫耀耀的的資資本本。。5、、做做的的越越多多,,經(jīng)經(jīng)驗驗越越豐豐富富,,新新鮮鮮感感也也就就越越少少。。時時間間長長了了,,工工作作內(nèi)內(nèi)容容就就成成為為一一種種固固定定的的模模式式。。6、、級級別別越越高高收收入入越越高高,,當(dāng)當(dāng)然然中中間間人人的的抽抽頭頭會會更更高高。。7、、通通常常按按照照時時間間長長度度收收費費,,客客戶戶要要求求時時,,也也可可以以按按照照次次數(shù)數(shù)收收費費。。8、、生生活活沒沒有有規(guī)規(guī)律律。。多多以以夜夜生生活活為為主主,,如如果果需需要要,,凌凌晨晨也也要要加加班班。。9、、通通常常不不做做廣廣告告,,一一般般靠靠口口口口相相傳傳。。10、、名名聲聲越越大大,,越越容容易易受受到到青青睞睞。。11、、必必須須盡盡最最大大可可能能滿滿足足客客戶戶各各種種各各樣樣非非正正常常的的需需求求。。12、、除除非非用用戶戶自自己己愿愿意意,,一一般般不不會會透透露露用用戶戶的的身身份份和和名名稱稱。。13、、鼓勵勵創(chuàng)新新精神神。14、希希望能能夠和和大客客戶建建立長長期、、良好好關(guān)系系。15、流流動性性較大大,正正常情情況下下沒有有工會會。16、吸吸引大大量人人,很很多人人排隊隊準(zhǔn)備備進(jìn)入入這個個行業(yè)業(yè)。17、如如果懷懷孕了了,既既不能能做咨咨詢顧顧問,,也不不能做做小姐姐。18、工工作狀狀態(tài)相相同。。工作作時精精神高高度集集中,,最怕怕外界界干擾擾。工工作完完畢身身心放放松,,體會會到一一種種不可可替代代的工工作快快樂和和成就就感。。19、、收入入不穩(wěn)穩(wěn)定,,多與與整體體宏觀觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢勢波動動一致致。20、女女孩子子最好好還是是不要要做這這兩個個職業(yè)業(yè),但但還是是有很很多女女孩子子做。。21、、除非非在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)行以以后,,否則則都不不愿意意結(jié)婚婚………沒空空兒啊啊。22、客客戶不不滿意意的時時候,,經(jīng)常常會不不給錢錢。23、第第一次次的時時候,,總是是過分分緊張張。24、人人老珠珠黃后后,憑憑著混混個臉臉熟,,咨詢詢顧問問可以以混個個合伙伙人,,小姐姐也行行,不不過俗俗稱老老鴇。。19咨詢顧顧問到到底誰誰能作作?--素質(zhì)質(zhì)篇Wilson77::一個好好的咨咨詢公公司,,或者者好的的咨詢詢顧問問,必必須具具備三三個要要素::第一一是洞洞察力力,第第二是是知識識,第第三是是具體體的技技能。。mania:1、、溝通通能力力:對對外善善于發(fā)發(fā)現(xiàn)客客戶需需求,,將客客戶需需要的的和客客戶想想要的的緊密密結(jié)合合起來來,并并能夠夠與客客戶達(dá)達(dá)成一一致;;2、、扎實實的理理論基基礎(chǔ)::不能能一知知半解解東拼拼西湊湊,對對企業(yè)業(yè)建模模的各各種方方法工工具,,要掌掌握它它的前前提假假設(shè)與與應(yīng)用用范圍圍,要要形成成嚴(yán)密密的邏邏輯和和體系系。3、、實踐踐經(jīng)驗驗:管管理是是經(jīng)驗驗學(xué)科科,沒沒有實實踐是是難以以形成成管理理者的的直覺覺,任任何““最佳佳實踐踐”都都有其其形成成的軌軌跡,,不能能深入入其中中,實實在難難解其其味!!本科生生?研研究生生?MBA?教教授??海歸歸?企企業(yè)高高層主主管??還是是???20咨詢顧顧問到到底誰誰能作作?--素質(zhì)質(zhì)篇請各位位家人人總結(jié)結(jié):1、2、3、……21管理咨咨詢公公司怕怕什么么?--敗筆筆篇fisherljy:1、店店大欺欺客,,沒有有職業(yè)業(yè)道德德。2、模模版化化泛濫濫,沒沒有頭頭腦,,沒有有思想想。3、咨咨詢業(yè)業(yè)的““浮躁躁”。。jcl:在沒有有足夠夠客戶戶的基基礎(chǔ)上上,如如何談?wù)剟?chuàng)新新?所所以模模版化化也不不出奇奇.沒有足足夠的的客戶戶如何何支撐撐咨詢詢公司司的發(fā)發(fā)展呢呢?所所以浮浮澡也也不出出奇。。至于泄泄漏客客戶的的資料料,也也是因因為經(jīng)經(jīng)歷得得少,還沒沒有受受到教教訓(xùn),故而而有此此差錯錯吧?!曾祥文文::企業(yè)主主、社社會對對咨詢詢的指指責(zé),,實際際上針針對那那些半半瓶醋醋的,,針對對那些些背書書匠的的。真懂行行的咨咨詢,,是背背了別別人的的黑鍋鍋。22新創(chuàng)咨咨詢公公司怕怕什么么?--反思思篇劉威::整合合策略略咨詢詢機(jī)構(gòu)構(gòu)首席席咨詢詢總監(jiān)監(jiān)反思一一:咨咨詢其其實很很時尚尚反思二二:““咨詢詢英雄雄”的的時代代已經(jīng)經(jīng)不再再反思三三:沒沒有戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的的咨詢詢模式式絕走走不遠(yuǎn)遠(yuǎn)反思四四:沒沒有見見效快快的項項目不不可能能有整整案業(yè)業(yè)務(wù)反思五五:專專注是是存亡亡大道道反思六六:對對客戶戶深度度開發(fā)發(fā)紅旗旗才能能打得得久反思七七:從從“1:1:1”內(nèi)內(nèi)耗到到“1+1+1”23管理咨咨詢公公司怕怕什么么?--敗筆筆篇請各位位家人人總結(jié)結(jié):1、2、3、……24如何給給小企企業(yè)作作咨詢詢?--爭論論篇古董:洗腦比比咨詢詢更重重要1、在在咨詢詢體系系上::是全全面粗粗糙的的“面面面俱俱到””?還還是集集中一一點的的“專專業(yè)精精細(xì)””?2、在在咨詢詢方法法上::是從從不帶帶假設(shè)設(shè)的““開始始”開開始??還是是從假假設(shè)的的“結(jié)結(jié)果””開始始?3、在在咨詢詢結(jié)果果上::是重重視咨咨詢過過程中中的洗洗腦??還是是重視視最終終的結(jié)結(jié)果方方案??給中小小企業(yè)業(yè)做咨咨詢,,我個個人認(rèn)認(rèn)為應(yīng)應(yīng)該是是一套套“系系統(tǒng)、、快速速、簡簡單、、低廉廉”的的八字字咨詢詢體系系。25如何給給小企企業(yè)作作咨詢詢?--爭論論篇木人康康:1、大大公司司的咨咨詢流流程并并未親親見,,據(jù)自自己揣揣測,,它們們應(yīng)該該是問問題導(dǎo)導(dǎo)向在在前,,產(chǎn)品品導(dǎo)向向在后后的。。2、《管理咨咨詢—優(yōu)績通通鑒》-中小小企業(yè)管理咨咨詢的一個重重要內(nèi)容,是是給中小企業(yè)業(yè)主上”MBA精華“課課。3、咨詢到底底從”開始““開始,還是是從”結(jié)果““開始?咨詢詢的方法應(yīng)當(dāng)當(dāng)是理性的,,是可以解析析的,而非““道可道,非非常道”。26如何給小企業(yè)業(yè)作咨詢?--爭論篇wilson77:1.做中小企企業(yè)的管理咨咨詢,當(dāng)然是是應(yīng)該站在中中小企業(yè)的角角度,重新審審視和制訂咨咨詢的體系、、流程和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),這個沒有有必要討論。。每家咨詢公公司都應(yīng)該是是這樣做的。。2.大公司的的咨詢流程也也是問題導(dǎo)向向在前,產(chǎn)品品導(dǎo)向在后的的。都是首先先仔細(xì)診斷問問題的根源所所在,然后針針對根源,拿拿出自己的產(chǎn)產(chǎn)品。3.中小企業(yè)業(yè)管理咨詢的的一個重要內(nèi)內(nèi)容,就是給給中小企業(yè)主主上課!4.合適的才才是最好的。。就我這倆年年做的幾個國國有企業(yè)的人人力資源的例例子,我就沒沒有采用360度全方位位的考核辦法法,因為不可可能實施。27成長形民營企企業(yè)咨詢失敗敗的原因-分分析篇木人:作用沒說清楚楚,企業(yè)的期期望過高。咨詢能力欠缺缺,對民營企企業(yè)真正的人人力資源問題題把握不準(zhǔn)。。咨詢不從容,,盲目運用所所謂先進(jìn)工具具。工具跟企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)實不匹配?!,F(xiàn)有人員能力力短時間內(nèi)無無法提升導(dǎo)致致系統(tǒng)不能體體現(xiàn)效果。缺乏合適的執(zhí)執(zhí)行人員。顧問思維簡化化,對變革難難度估計偏低低。缺乏合適的策策略來溝通或或者動員大家家的參與。28一些關(guān)于管理理咨詢的書籍籍-武器篇《麥肯錫方法法》、《麥肯肯錫意識》、、《麥肯錫營營銷》、《金金字塔原理》》、《用圖表表說話》《管理咨詢——優(yōu)績通鑒》》上海遠(yuǎn)東出出版社《在中國做管管理咨詢》、、《戰(zhàn)略管理理咨詢實務(wù)》》、《人力資資源管理咨詢詢實務(wù)》北大大縱橫《像咨詢顧問問一樣思考》》AMT王佑佑先生《咨詢業(yè)務(wù)的的全程運作》》機(jī)械工業(yè)出出版社《咨詢大師的的忠告》《管理咨詢方方法》劉繼勇勇《頂級管理咨咨詢公司》《高績效咨詢詢——咨詢中中的實施差距距及其解決方方案》《咨詢師的百百寶箱》《咨詢師的工工具箱》《咨詢的奧秘秘(1.2))》、《完美美咨詢》《咨詢顧問培培訓(xùn)技能提升升》《企業(yè)生命周周期》、《《博弈論》《競爭戰(zhàn)略》》、《競爭優(yōu)優(yōu)勢》、《國國家競爭戰(zhàn)略略》波特競爭爭三部曲《把握變革》》、《追求鼎鼎盛》、《完完美管理者》》愛迪思先生生《管理咨詢--專業(yè)指南((第四版)》》營銷類有:科科特勒的市場場營銷管理、、消費者心理理學(xué)、市場調(diào)調(diào)研、整合營營銷傳播、品品牌管理等29其他關(guān)于管理理咨詢的話題題磚頭就此打住住,大家的美美玉隆重出場場吧!l老貓感謝大大家的積極交交流!309、靜夜四無無鄰,荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹,燈下下白頭人。。。03:26:0303:26:0303:2612/22/20223:26:03AM11、以我獨沈沈久,愧君君相見頻。。。12月-2203:26:0303:26Dec-2222-Dec-2212、故人江海海別,幾度度隔山川。。。03:26:0303:26:0303:26Thursday,December22,202213、乍見翻疑疑夢,相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:26:0303:26:03December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā),,舊國見見青山。。。22十十二月20223:26:03上午午03:26:0312月-2215、比不不了得得就不不比,,得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:26上上午午12月月-2203:26December22,202216、行動動出成成果,,工作作出財財富。。。2022/12/223:26:0303:26:0322December202217、做前,能能夠環(huán)視四四周;做時時,你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:26:03上上午3:26上上午03:26:0312月-229、沒有失敗,,只有暫時停停止成功!。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果,但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:26:0303:26:0303:2612/22/20223:26:03AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2203:26:0303:26Dec-2222-Dec-2212、世間成事事,不求其其絕對圓滿滿,留一份份不足,可可得無限完完美。。03:26:0303:26:0303:26Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺,,數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:26:0303:26:03December22,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20223:26:03上上午午03:26:0312月月-2215、楚塞三湘接接,荊門九派派通。。。十二月223:26上上午12月-2203:26December22,202216、少少年年十十五五二二十十時時,,步步行
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 貴州城市職業(yè)學(xué)院《建筑設(shè)備(給水排水)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 貴陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院《水文統(tǒng)計學(xué)與水文信息處理》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2025年天津市建筑安全員C證(專職安全員)考試題庫
- 有機(jī)黃芪標(biāo)準(zhǔn)化種植項目可行性研究報告-有機(jī)黃芪市場需求持續(xù)擴(kuò)大
- 2025山東建筑安全員C證考試題庫
- 廣州中醫(yī)藥大學(xué)《中學(xué)生物學(xué)教材分析與教學(xué)設(shè)計》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2025青海省建筑安全員B證考試題庫及答案
- 2025福建省安全員-B證考試題庫附答案
- 2025甘肅省建筑安全員-B證考試題庫及答案
- 2025江西建筑安全員-B證考試題庫及答案
- 穴位注射的機(jī)理與其在臨床上的應(yīng)用課件
- 學(xué)校校史編纂工作方案
- 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法解讀
- 2024年石油石化技能考試-鉆井工具裝修工歷年考試高頻考點試題附帶答案
- 人體器官有償捐贈流程
- 青島版數(shù)學(xué)五年級下冊第二單元《分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)》教學(xué)評一致性的單元整體備課
- 清朝的八旗制度及其影響
- 拇外翻護(hù)理查房課件
- 2023年采購電子主管年度總結(jié)及下一年展望
- 高考語用必考點-理解詞語的含義+課件
- 混凝土采購組織供應(yīng)、運輸、售后服務(wù)方案
評論
0/150
提交評論