南奧媒介策略

南國奧林匹克花園

--2002年9-10月媒介計劃建議目錄廣州房產(chǎn)媒介分析南奧及競品分析情況媒介目標(biāo)媒介對象及區(qū)域媒介策略媒介運用和選擇廣告投放行程媒介排期2001年廣州及番禺房地產(chǎn)媒介種類運用

2001年廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為11億7500萬,報紙占去79%;2002年上半年廣州及番禺房地產(chǎn)媒介種類運用

2002年至4月廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為5億4300萬,報紙占去75%;

2000年-2002年投放費用對比

（區(qū)域：廣州及番禺）18%25%

五一及十一前后競品年投放費用對比

（區(qū)域：廣州及番禺）2002年上半年奧林匹克廣告投放情況2002年上半年雅居樂廣告投放情況2002年上半年碧桂園廣告投放情況2002年上半半年祈福福廣告投投放情況況2002年上半半年星河河灣廣告告投放情情況2002年上半半年中海?？党菑V廣告投放放情況小結(jié)結(jié)2001年廣州州及番禺禺房產(chǎn)整整體投放放量為11億7500萬,報報紙占去去79%;2002年至4月廣州州及番禺禺房產(chǎn)整整體投放放量為5億4300萬萬,報紙紙占去75%;01年的的下半年年較00年同期期廣告投投放量上上升25％；02年的的上半年年較01年同期期廣告投投放量上上升18％；近年來，，五一和和十一均均為房產(chǎn)產(chǎn)投放的的重點時時期，02年五五一前后后戰(zhàn)況更更為激烈烈，4－－5月投投放量達(dá)達(dá)2億4300萬，占占上半年年整體的的45％％各競爭品品牌在五五一前后后，電視視媒體的的投放比比重有所所加大；；小結(jié):十十一前后后廣告干干擾度大大,必須須增大南南國奧林林匹克力力度我們媒介介目標(biāo)媒介目標(biāo)標(biāo)：在國慶節(jié)節(jié)到來之之前，增增大媒介介的聲音音提升媒介介到達(dá)率率運用配合合型的廣廣告投放放長期目標(biāo)標(biāo):將南國奧奧林匹克克花園的的品牌理理念更加加深入消消費群中中;近期目標(biāo)標(biāo):圍繞悉尼尼區(qū)進(jìn)行行推廣，，順利完完成銷售售;媒體目標(biāo)標(biāo)的執(zhí)行行和細(xì)化化媒介目標(biāo)標(biāo)增加媒介介接觸的的廣度提升媒介介到達(dá)率率配合型的的廣告投投放媒介措施施媒介選擇擇的種類類增加充分重視視媒介組組合尤其其是電視視廣告投投放報紙廣告告的促銷銷配合，，電臺戶戶外及雜雜志廣告告的支持持我們的媒媒介對象象及媒體體習(xí)慣我們的媒媒介對象象目標(biāo)群體體：針對對悉尼AB戶型型購買者：：中產(chǎn)階階級，男男性為主主，年薪薪約30-50萬有一定的的事業(yè)基基礎(chǔ)，工工作占去去其相當(dāng)當(dāng)大的時時間；擁有自己己的私人人座架；；關(guān)注國家家及國際際的經(jīng)濟(jì)濟(jì)、時事事新聞；；對住宅的的質(zhì)素要要求較高高，對二二次置業(yè)業(yè)更注重重房屋給給予其身身份的相相配合；；影響者：：購買者者的家人人（其妻妻子和孩孩子）注重家人人的生活活質(zhì)素；；注重孩子子的成長長環(huán)境；；關(guān)注房產(chǎn)產(chǎn)的生活活配套的的方便性性；數(shù)據(jù)來源目標(biāo)受眾眾：未來來5年打打算購房房的所有有人Index：相相對于15-64的的所有人人媒體類別別接觸習(xí)習(xí)慣電視公車站牌Reach%Index公車車身外公車車身內(nèi)任何地方性日報電臺因特網(wǎng)任何全國性周報電影院火車車站內(nèi)火車車廂內(nèi)任何全國性月刊地鐵車廂廂內(nèi)地鐵車站站內(nèi)電視、報報刊、公公車站牌牌和車身身為接觸觸較高的的媒體IndexReach%廣州TV34CH目標(biāo)受眾眾：未來來5年打打算購房房的所有有人Index：相相對于15-64的的所有人人數(shù)據(jù)來源廣州電視視媒體接接觸習(xí)慣慣廣東有線線TVB廣東有線線ATV廣州有線線TVB廣州TV-2廣東有線線信息臺臺珠江臺廣東有線線體育臺臺廣東有線線都市臺臺香港國際際臺廣東有線線影視臺臺廣州有線線ATV香港ATV省網(wǎng)和市市網(wǎng)轉(zhuǎn)播播的ATV和TVB為為廣州地地區(qū)最受受歡迎的的頻道，，其次為廣廣州TV34頻頻目標(biāo)受眾眾：未來來5年打打算購房房的所有有人數(shù)據(jù)來源收視率%1200-1300新聞時段段廣州TV341830廣州新新聞705影影院南方/廣廣州有線線TVB在黃金金段一直直保持著著得天獨獨厚的收收視優(yōu)勢勢廣州有線線明珠臺臺和廣廣州TV34有較較好的表表現(xiàn)在邊邊緣時段段廣州主要要頻道的的收視趨趨勢IndexReach%目標(biāo)受眾眾：未來來5年打打算購房房的所有有人Index：相相對于15-64的的所有人人數(shù)據(jù)來源經(jīng)?？茨哪男╇娨曇暪?jié)目類類型？問題：您您經(jīng)?？纯茨男╊愵愋偷碾婋娨暪?jié)目目呢？（（復(fù)選））廣州日報報IndexReach%數(shù)據(jù)來源目標(biāo)受眾眾：未來來5年打打算購房房的所有有人Index：：相相對對于于15-64的的所所有有人人羊城城晚晚報報信息息時時報報新快快報報南方方都都市市報報南方方日日報報報刊刊媒媒體體接接觸觸習(xí)習(xí)慣慣IndexReach%目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：：未未來來5年年打打算算購購房房的的所所有有人人Index：：相相對對于于15-64的的所所有有人人數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：經(jīng)常常閱閱讀讀報報紙紙的的哪哪些些內(nèi)內(nèi)容容？？問題題：：您您經(jīng)經(jīng)常常閱閱讀讀報報紙紙的的哪哪些些內(nèi)內(nèi)容容呢呢？？（（復(fù)復(fù)選選））IndexReach%看過過哪哪些些戶戶外外廣廣告告？？問題題：：在在過過去去一一周周里里，，您您看看過過哪哪些些戶戶外外廣廣告告？？（（復(fù)復(fù)選選））目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：：未未來來5年年打打算算購購房房的的所所有有人人Index：：相相對對于于15-64的的所所有有人人數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：購物物/特特賣賣信信息息IndexReach%數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：：未未來來5年年打打算算購購房房的的所所有有人人Index：：相相對對于于15-64的的所所有有人人旗幟幟接觸觸過過哪哪些些網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告類類型型？？娛樂樂報報道道移動動商商標(biāo)標(biāo)按鈕鈕鏈鏈接接問題題：：在在過過去去一一周周里里，，您您看看過過哪哪些些網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告類類型型？？（（復(fù)復(fù)選選））目標(biāo)標(biāo)受受眾眾經(jīng)經(jīng)常常訪訪問問的的前前10名名網(wǎng)網(wǎng)站站報告告提提供供商商：：廣東東電電臺臺珠珠江江經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)臺臺IndexReach%數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：：未未來來5年年打打算算購購房房的的所所有有人人Index：：相相對對于于15-64的的所所有有人人電臺臺媒媒體體接接觸觸習(xí)習(xí)慣慣廣州州電電臺臺一一臺臺廣東東羊羊城城交交通通臺臺廣東東電電臺臺音音樂樂臺臺廣州州電電臺臺二二臺臺廣東東電電臺臺城城市市之之聲聲廣東東電電臺臺健健康康之之聲聲佛山山電電臺臺真真愛愛頻頻道道佛山山電電臺臺千千色色頻頻道道廣東東電電臺臺衛(wèi)衛(wèi)星星臺臺IndexReach%目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：：未未來來5年年打打算算購購房房的的所所有有人人Index：相對于于15-64的所所有人數(shù)據(jù)來源：經(jīng)常收聽哪哪些節(jié)目？？問題：您經(jīng)經(jīng)常收聽電電臺的哪些些節(jié)目呢？？（復(fù)選））我們的媒介介區(qū)域區(qū)域：廣州市，天天河區(qū)和海海珠區(qū)有所所側(cè)重點，，番禺區(qū)為為次側(cè)重點點；珠江三角洲洲實現(xiàn)媒介任任務(wù)要思考考？不可忽視媒媒介組合的的重要性避免單一媒媒體充分運運用各種媒媒體，充分分運用各種種媒體，但但需協(xié)調(diào)各各種媒體的的比重媒體選擇和和位置選擇擇的合理性性選擇媒體時時，既要從從媒體的量量上考慮（（如發(fā)行量量等〕，另另外也要從從媒體的質(zhì)質(zhì)上考慮，，不可忽視視專業(yè)類媒媒體所獲得得的效果；；廣告費用的的分配廣告投放行行程必須支支持房產(chǎn)的的銷售進(jìn)程程，但要注注意廣告費費用不等于于廣告力度度注意對手的的動態(tài)要注意對手手動態(tài)及時時作出相應(yīng)應(yīng)自我調(diào)整整（如：版版面大小、、廣告長度度、頻次等等我們的媒介介組合策略略媒介組合策策略：空中中媒體和地地面媒體進(jìn)進(jìn)行充分的的拉動，讓讓其互補(bǔ)發(fā)發(fā)揮更好的效效果；常規(guī)電視：：電視媒體體可迅速建建立品牌的的形象，并并在市場上上造成震動動，擴(kuò)大南南奧的聲勢勢；非常規(guī)電視視：針對直直接購買者者對常規(guī)媒媒體的漠視視，故需就就其工作及及作息時間間安排特點點，增加邊邊緣時間的的投放；報紙：充分分利用廣州州主流報紙紙媒體進(jìn)行行覆蓋面的的推廣；另另增加一些些經(jīng)濟(jì)類的的報紙媒體體投放，提提高目標(biāo)群群體的接觸觸頻次；電臺：針對對目標(biāo)群體體有較經(jīng)常常接觸電臺臺媒體特點點，可適量量考慮可增增加南奧廣廣告的到達(dá)達(dá)率；戶外：利用用現(xiàn)有的廣廣告位置，，增加目標(biāo)標(biāo)群體的接接觸；雜志：針對對性較強(qiáng)，，利于產(chǎn)品品的高起點點傳播的定定位，可適適當(dāng)考慮一一些經(jīng)濟(jì)類類和管理類類的雜志；；網(wǎng)站：適當(dāng)當(dāng)?shù)目紤]一一些門戶網(wǎng)網(wǎng)站；媒介組合如如何的影響響目標(biāo)群體體？直接購買者非常規(guī)電視主流報紙戶外、網(wǎng)站小眾媒體電臺++++常規(guī)電視主流報紙戶外影響者++常規(guī)電視主流報紙增大行內(nèi)的聲音+結(jié)果：刺激激南國奧林林匹克的銷銷售成果房產(chǎn)廣告投投放版本回回顧南奧投放的的版本建議議整體在電視視媒體上投投放版本中中15秒占占31%,30秒占占39%;如果版本過過短,不利利于廣告的的表現(xiàn),品品牌形象很很難鮮明地地留在消費費者心中;長期投放長長版本的廣廣告,廣告告費用壓力力太大,故故從成本來來看,以30秒為基基礎(chǔ),向上上下伸展;投放的版本本：30秒秒并適量配配合15秒秒和45秒秒版本電視媒體投投放思路---形象象廣告電視媒體運運用：香港的翡翠翠臺和本港港臺仍是一一根主線，，針對目標(biāo)標(biāo)消費群一一可增加鳳鳳凰衛(wèi)視投投放；版本的轉(zhuǎn)換換：通過版本的的互換可減減輕費用的的壓力，可可增強(qiáng)版本本短的廣告告印象，建建議由45秒轉(zhuǎn)換到到30秒，，30秒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換到15秒，一方方面可以利利用45－－30秒和和30---15秒秒版本轉(zhuǎn)換換的記憶度度，保持廣廣告效果；；執(zhí)行的策略略：考慮到非黃黃金時段在在本地的插插播較少，，故可通過過在香港進(jìn)進(jìn)行投放，，將覆蓋面面推及到珠珠三角洲；；電視媒體投投放思路---廣告告雜志廣告雜志的的存在意義義：增加目標(biāo)群群體對南奧奧生活配套套的了解和和認(rèn)知，增增強(qiáng)南奧樓樓盤的綜合合實力體現(xiàn)現(xiàn)；增強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主主對購得南南奧房產(chǎn)的的自豪感，，有利于其其對外的宣宣傳；電視媒體運運用：香港的翡翠翠臺和本港港臺；執(zhí)行的策略略：考慮到廣告告雜志版本本較長，故故需安排在在非黃金時時段，重點點投放安排排在周六日日；報紙媒體投投放思路報紙媒體的的運用：首先廣州日日報、羊城城晚報目前前是最好的的報紙媒體體投放的載載體，南奧奧也不例外外，但是單單單投放此此兩個媒體體不能夠有有效的提高高媒介到達(dá)達(dá)率，因此此會在適當(dāng)當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)換到到21世紀(jì)紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道道、中國證證券報等進(jìn)進(jìn)行投放；；版面