南昌聯(lián)發(fā)江岸匯景與聯(lián)發(fā)廣場項目推廣傳播方案

聯(lián)發(fā)·江岸匯景＆聯(lián)發(fā)廣場2009年度傳播計劃2009的做法，與2008及以往有所不同……因為市場在變，游戲規(guī)則在變價值導向，將是2009年樓市的主旋律惟有，在自有價值的不斷驗證和新興價值的不斷開發(fā)中尋求制勝之道如果我們不想，在09年重新遭遇價格的滑鐵盧……困難和挑戰(zhàn)來自相對略高的定價及與競爭趨勢的愈演愈烈，同時包括宏觀政策對預期的居住投資熱情直接壓制。會有奇跡產生嗎提案框架SPONSORSFRAMEWORK市場洞察競爭洞察客戶洞察年度目標及總策略廣告策略傳播策略市場洞察MarketInsight（分析：從08年后三個月南昌樓市的整體成交水平來看，政府、銀行的一系列新政策實施后，較大地促進了樓市的交易,樓市漸漸回暖。）南昌市2008年1月—11月商品房交易情況新政策實施后將進一步促進樓市的交易,不僅普通住宅的銷售量會持續(xù)增加,中高檔商品房的成交量也將會出現(xiàn)明顯上升。市場漸露暖色，消費者觀望態(tài)度改變隨著多項利好政策出臺,一些消費者的主觀愿望——“抵制高房價,困死開發(fā)商,套死炒房客”正在發(fā)生轉變。08年至09年上半年，處在調整期的樓市給消費者提供了更多的選擇和更實惠的價格。在商品房的價格回落到一定的區(qū)段內之后,消費者購房還會考慮非價格因素,包括開發(fā)商的品牌、物業(yè)水平、房屋質量、交工時間等等,作為開發(fā)商應該積極引導這部分中高收入客群的消費。剛性需求大量滿足，中高端消費有待引導品質影響選擇，性價比決定購買從08年殘酷紛爭的營銷實戰(zhàn)中，有一個事實：產品品質能對消費者的選擇起決定性作用，而產品性價比能對消費者購買起決定性作用；產品如同明星一樣，擁護度的高低就在于自己本身。結論論市場洞察CONCLUSION基礎礎決決定定價價值值價值值決決定定價價格格競爭洞察看完完宏宏觀觀，，看看微微觀觀AfterReadingTheMacro,Micro-seeMarketInsight〔知彼彼知己己〕看板板塊塊競競爭爭格格局局PlateCompetiton市中中心心房房源源銳銳減減，，紅紅谷谷灘灘、、象象湖湖成成重重點點板板塊塊今年年存存量量房房大大概概在在120萬㎡㎡左左右右，，預預計計2009年的的南南昌昌樓樓市市新新增增供供應應量量和和今今年年持持平平或或少少于于今今年年，，在200萬㎡㎡—230萬㎡㎡左左右右。。2007年全全市市成成交交280萬㎡㎡，，而而2008年一一月月到到十十一一月月才才成成交交144萬㎡㎡左左右右。。市場場的的逐逐步步好好轉轉，，利利好好政政策策的的影影響響加加大大，，明明年年市市場場成成交交應應該該不不會會有有太太大大的的變變化化，，成成交交量量預預計計在200萬㎡㎡—230萬㎡㎡之之間間。。隨著著市市中中心心區(qū)區(qū)域域房房源源的的越越來來越越少少，，明明年年的的放放量量與與成成交交重重點點應應該該是是紅紅谷谷灘灘與與象象湖湖版版塊塊。。FOCUS紅角洲是是09年的熱點點板塊偏移移MIGRATION受制于土地供應應、城市市規(guī)劃等等因素，紅角洲洲作為““一江兩兩岸”的的重點發(fā)發(fā)展板塊塊地位明明顯。紅谷灘新新區(qū)將逐逐漸取代代市中心心、老城城區(qū)，成成為引領領南昌房地地產市場場的標桿桿區(qū)域。紅角洲市政配套日漸漸成熟，贛江新天地地即將開業(yè)，，省政府即將將遷入，地鐵鐵、西客站的的建造等。高檔項目（地地中海陽光、、聯(lián)泰、聯(lián)發(fā)發(fā)、綠地、金金融街等）云云集，項目質素普遍遍較高。紅角洲注定是是2009年市場的熱點點?！耙孕麓俅蟊P”09年的紅角洲，，必將展開主主動營銷攻勢勢新形象新產品新傳播

新業(yè)績RELOCATION市區(qū)主力客戶戶轉移至紅角角洲板塊客戶遷移RELOCATION購房客戶逐漸漸成熟，對產產品的識別能能力逐漸增強強。05—06年，紅角洲主主力客戶以公務員、投資資客為主。06—07年，團購客戶戶、教師群體體等地緣性客客戶增多。08—09年，一場價格格血拼為紅角角洲贏得了人人氣，地中海海陽光、聯(lián)泰泰、綠地等一一批質素較高的項項目讓大批的的市區(qū)客戶進進入紅角洲置置業(yè)，紅角洲洲居住局面至至此全新打開開?！仓酥骸晨赐瑓^(qū)域競爭爭格局ThesameareaCompetiton陽光新地江岸匯景香域尚城金融街紫金園香域濱江地中海陽光綠湖綠地項目三房面積四房面積價格是否江景房產品地中海陽光110-130150起價：4300起價：4800否小高層、中高層聯(lián)泰·香域尚城128-132137-142均價：3600否大量，小高層、高層聯(lián)泰·香域濱江134150均價：3700一線江景小高層、高層金融街紫金園113200未出否少量，小高層、高層奧克斯盛世經典預計09年下半年開始推售，且1期無大三房、四房陽光新地暫無資料提供綠湖豪城130暫未推出均價4000否三房高層、四房小高綠地·梵頓公館130160一口價42-52萬否僅剩少量尾房競爭對手手分析CompetitonAnalysis競爭情勢勢分析（（一）CompetitonAnalysis主要競爭爭樓盤：：聯(lián)泰·香域尚城城、地中中海陽光光從前表中中的數(shù)據(jù)據(jù)分析得得知：從戶型面面積、貨貨量，建建筑、園園林、開開發(fā)商品品牌等多多重角度度比較來來看，聯(lián)泰·香域尚城城和地中海陽陽光將成為本本案在09年的主要要競爭對對手。競爭情勢勢分析（（二）CompetitonAnalysis其中，三三個項目目各有其其優(yōu)勢：：聯(lián)泰·香域尚城城的優(yōu)勢勢集中體體現(xiàn)在價格方面，且且產品各各方面具具均好性性。地中海陽陽光的優(yōu)優(yōu)勢體現(xiàn)現(xiàn)在其高高端的產品品質質和贈送送面積上，這點點在08年市場中中已廣泛泛被客戶戶認同。。本案的優(yōu)優(yōu)勢主要要集中在在建筑和和景觀的的均好品質、全全現(xiàn)房、、觀江景景、以及社區(qū)區(qū)的高入住率率?！仓酥骸矼yself看項目SWOT分析SWOTAnalysisOfTheProject項目優(yōu)勢勢ADVANTAGE位于紅角角洲第一一站，交交通與地地段優(yōu)勢勢明顯建筑與景景觀品質質均好，，綠化率率高紅角洲在在售的為為數(shù)不多多的一線線江景樓樓盤全現(xiàn)房，，社區(qū)入入住率高高，社區(qū)區(qū)成熟度度高聯(lián)發(fā)房產產的品牌牌與實力力項目劣勢勢DISADVANTAGE項目價格格受戶型型面積影影響較大大，總價價趨高戶型種類類單一，，且面積積普遍偏偏大項目08年銷售不不利，缺缺少人氣氣和熱度度的積累累項目風險險RISK同區(qū)域市市場供應應量較大大，競爭爭激烈主要競爭爭樓盤的的性價比比較高，，對本案案構成較較大威脅脅金融危機機影響下下的政策策與市場場走向仍仍存在一一定的不不確定性性項目機會會CHANCE項目卓越越的品質質在同區(qū)區(qū)域內盡盡顯高端端、高檔檔紅角洲各各樓盤平平分秋色色，但無無絕對領領導地位位的樓盤盤政策導向向有利于于房地產產市場的的回暖，，消費者者信心遞遞增項目前期客戶戶擁有大量客客戶資源，構構成了圈層營營銷機會結論競爭洞察CONCLUSION紅角洲板塊機機遇與競爭并并存，且競爭將趨激烈烈。紅角洲品牌開發(fā)商云集集，樓盤質素普普遍價高，除除去價格因素素外，各項目在競爭爭中幾乎勢均均力敵。相對而言，本本案在戶型面積、全全現(xiàn)房、觀江江景等方面具備紅角洲區(qū)域內的的唯一性或稀缺缺性。消費者洞察PeopleInsight前期客戶分析析PeopleAnalysis職業(yè)：生意人、公務員、教師居多年齡：35—45歲置業(yè)特征：二次或多次置業(yè)用途：自住居多付款方式：按揭居多居住范圍：南昌市主城各區(qū)、新建縣、江西省其他地區(qū)家庭結構：三口之家、多口家庭經調查，前期期客戶成交的的主要原因在在于：1、對戶型的認認同（面積、、方正、得房房率、通風采采光等）2、對品質的認認同3、準現(xiàn)房＊特別提出的是是，隨著香域域濱江、地中中海陽光等樓樓盤園林優(yōu)勢勢的凸顯，本本案園林對客客戶的吸引力力已逐漸弱化化。前期客戶的種種種特征表現(xiàn)現(xiàn)出他們的購購房動機多為為——改善型剛性需需求08—09年度購房客戶戶趨勢理論圖圖（2-4-4）根據(jù)以上”2-4-4理論“得知，，在08—09年的購房人群群中，僅有20%的客戶為一定定會購買的客客戶，另有40%的客戶為可買買可不買的客客戶，剩余的的40%則為暫無購房房意愿或能力力的客戶。在08年的江岸匯景景中，我們抓抓住的大多數(shù)數(shù)只是20%有強烈購買買需求的客客戶，而在09年，我們期期望打擊的更多的是是40%可買可不買買的客戶。。09年目標客群群定位PeopleAnalysis城市主流富裕人群（家庭）企業(yè)、私營業(yè)主（自有資產充沛）政府官員（公積金貸款豐厚）A.主觀上我們們需要這樣樣的客戶，，B.客觀上我們們的產品適適合這樣的的客戶。定位理由他們需要居居所能夠滿滿足“尊重”的需求有一定身份份、有一定定財富積累累、有一定定社會地位位第一需求已已上升到““尊重”馬斯洛需求求理論自我實現(xiàn)需需求愛與歸屬需需求生理需求尊重需求安全需求中流砥柱需要與自己己生活、身身份相對等等的居所城市贏家城市主流富裕人群（家庭）改善型剛性需求（20%非買不可的人）改善型非剛性需求（40%可買可不買的人）提供改善的可能激勵改善的需求精神層面的“尊重”（尋求“身份”的對等）物質層面的“尊重”（尋求“生活”的對等）目標客群需需求PeopleNeed滿足“尊重重”的居所所城市的認同同自我的認同同一個高度認認同的世界界在不斷的獲獲得“認同同”的過程程中獲得人人生的價值值他人的認同同產品的認同同結論客群洞察CONCLUSION前期客戶多多集中在生意人、公公務員、教教師等群體，一方面說明明社會上的的這部分人人群有著較較強的購買買能力，是是本案重點打打擊的對象象，另一方方面也反映映出本案在在客戶挖掘掘上的不足，，如各行業(yè)業(yè)的中高層管理理人員、中中小企業(yè)主主、自由職業(yè)者等另一部分分處在事業(yè)業(yè)上升期和和巔峰期的的群體尚待待開發(fā)。年度目標及總策略AnnualTargetand

Strategy年度目標AnnualTarget完成280套住宅與聯(lián)發(fā)廣場場公寓300套的銷售任務務。促進項目形象和和開發(fā)商品品牌形象的深化化演繹和互動。建立江岸匯匯景在競爭爭區(qū)域內的的領導樓盤盤地位；為為聯(lián)發(fā)廣場場的入市推推廣墊定高端的形象象基礎，積積累良好客客戶印象與與市場口碑碑。年度總策略Annual

Strategy借勢紅谷灘灘、紅角洲洲逐步深入入人心的CBD規(guī)劃，以聯(lián)聯(lián)發(fā)集團改改善高端居住的旗旗幟地位持持續(xù)感召并并吸納城市市主流富裕裕人群（家家庭）—打造高端地地產代言言與城市市豪宅品品質生活活的名片片效應。。同時借借勢聯(lián)聯(lián)發(fā)品品牌和和江岸岸匯景景的推推廣契契機，，完成成聯(lián)發(fā)發(fā)廣場場的整整體形形象導入和和塑造造，并并完成成先期期300套公寓寓的旺旺銷，，為后后期產產品（（公寓寓、寫寫字樓、、商業(yè)業(yè)）鋪鋪墊優(yōu)優(yōu)良市市場。。我們預預期品品牌與與市場場達成成的成成果是是：江岸匯匯景=CBD生活圈圈+精尚品品質+純大戶戶社區(qū)區(qū)聯(lián)發(fā)廣廣場=CBD地標建建筑+國際5維綜合合體+城市智智富中中心市場目目標：：追求大大宅居居住空空間與與品質質的富富裕人人群與與城市市精英英人士士其江岸岸匯景景業(yè)主主也可可發(fā)展展成為為聯(lián)發(fā)發(fā)廣場場公寓寓的客客源營銷驅驅動理理由：：置業(yè)理理由：：紅谷谷灘品品質大大宅居居住典典范、、CBD生活享享樂巢巢投資理理由：：CBD保值增增值物物業(yè)、、面向向全城城的投投資市市場居所更更新?lián)Q換代的的當然然之選選+投資躍躍值的的先機機進一步步建議議的市市場驅驅動目目標及及理由由階段擬擬定09年2月至3月為聯(lián)聯(lián)發(fā)品品牌帶帶項目目品牌牌推廣廣期09年3月-6月主推推江岸岸匯景景新形形象09年5月-8月主推推聯(lián)發(fā)發(fā)廣場場形象象09年8月-11月江岸岸匯景景深化化推廣廣期09年9月-12月聯(lián)發(fā)發(fā)廣場場深化化推廣廣期09年12月聯(lián)發(fā)發(fā)品牌牌鞏固固帶動動雙盤盤銷售售推廣目目的達成聯(lián)聯(lián)發(fā)品品牌與與項目目品牌牌地位位的持持續(xù)增增值與與產品品暢銷銷江岸匯景2-1期、聯(lián)發(fā)廣廣場公寓市市場形成并并成功開盤盤有效遏止同同區(qū)同質競競爭市場推盤行程thetotaltrip０9.2３456７８８９９１１０１１１１１２聯(lián)發(fā)品牌推推廣期江岸匯景推推廣期聯(lián)發(fā)廣場推推廣期江岸匯景推推廣期聯(lián)發(fā)廣場售樓處開放放黃金周活動動五一房交會會黃金周活動動為兩個項目目植入品牌牌內涵江岸岸匯匯景景＆＆聯(lián)聯(lián)發(fā)發(fā)廣場場蓄蓄客客開開始始江岸岸匯匯景景1次開開盤盤聯(lián)發(fā)發(fā)廣廣場場公公寓寓1期開開盤盤江岸岸匯匯景景2次開開盤盤09年策略總行程promotionofthetotaltrip聯(lián)發(fā)發(fā)廣廣場場公公寓寓2期開開盤盤聯(lián)發(fā)發(fā)廣廣場場正式式放放號號聯(lián)發(fā)發(fā)廣廣場場推推廣廣期期江岸岸匯匯景景加加推推18#、19#樓新年年活活動動品牌牌推推廣廣雙盤盤互互動動活活動動聯(lián)發(fā)發(fā)廣廣場場主力力店店入入駐駐新年年特特價價雙盤盤促促銷銷（16#加推推））江岸匯景廣告策略PromotionStrategy項目目必必須須是是一一個個擁擁有有超超完完備備配配套套與與成成熟熟社社區(qū)區(qū)文文化化，，同時時具具都都市市名名流流文文化化個個性性魅魅力力的的風風尚尚與與品品質質樓樓盤盤，，以更更純純粹粹的的生生活活形形態(tài)態(tài)，，更更高高尚尚的的品品質質內內蘊蘊的的生生活活愿愿景景為為訴訴求求，，以以此此建建立立起起獨獨特特的的形形象象與與溝溝通通語語境境，，從而而以以價價值值戰(zhàn)戰(zhàn)略略戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝同同質質化化區(qū)區(qū)域域競競爭爭，，使聯(lián)聯(lián)發(fā)發(fā)·江岸岸匯匯景景脫脫穎穎而而出出。。產品品獨獨特特USP大戶戶型型全現(xiàn)現(xiàn)房房觀江江景景觀江江景景、、全全現(xiàn)現(xiàn)房房、、大大戶戶型型。。以上上三三點點是是本本案案區(qū)區(qū)別別于于紅紅角角洲洲乃乃至至整整個個紅紅谷谷灘灘區(qū)區(qū)域域內內眾眾多多樓樓盤盤的的差差異異化化產產品品特特征征，，至至此此，，項項目目差差異異化化的的生生活活感感召召力力呼呼之之欲欲出出。。獨具賣點的產品獨具買點的生活品牌廣告告語2009，聯(lián)發(fā)空空間加法法年不同于一一般大宅宅項目廣告告語思路詮釋釋：面積積的增加加，不同同于普通通住宅的的單純放放大面積積，而利利用合理理的空間間增加，，為整個個生活品品質進行行優(yōu)化。。核心推廣廣語其他他方案【疆有形居居無無界】【只與大戶戶為鄰】【生活大空空間·人生大場場面】【空間做加加法，生生活更優(yōu)優(yōu)化】沒錯！就是要““大”！！以“大””賣“大大”，大大有大的的吆喝，，這就是是09年本案傳傳播的差差異化核核心概念念和價值值所在。。我們的大大戶型因因為面積積過大所所遭遇的的銷售不不暢，已經成為為過去時時，在找準了目目標客群群、瞅準準了市場場機會、、看清了了競爭形形勢的基礎上上，化干戈為為玉帛，，大，不再再是我們們的門檻檻，反而而成為絕絕好機會會。想想還是是“大””的好……聯(lián)發(fā)品牌牌引動雙雙盤升級級

報紙紙廣告破破題系列列基于“聯(lián)發(fā)發(fā)空間加法法年——不同于一般般大宅”的傳播訴求模模型和發(fā)展展脈絡第一階段示示范文案【報紙廣告部部分】80㎡兩房真夠用嗎？是時候考慮慮給空間做做加法了。久違了大大戶型??！100㎡三房能滿足嗎？是時候考慮慮給空間做做加法了。久違了大大戶型！！2009聯(lián)發(fā)生活加法年空間做加法法生活活更優(yōu)化當他人都在在推行中小小戶型的時時候，我們們卻考慮如何讓空間間真正適應應緊隨時代代的進步生生活，讓一一部分南昌人人率先告別別擁擠，緊緊張，局促促生活空間間。因此，我們們給空間做做加法，為為實質優(yōu)化化生活?！锫?lián)發(fā)·江岸匯景★★聯(lián)發(fā)發(fā)廣場“聯(lián)”動2009！【軟性新聞炒炒作部分】南昌人向大看齊——南昌市民居居住觀漸趨趨成熟2009年給空間做加法——聯(lián)發(fā)·江岸匯景加法空間居住時代來來臨第二階段示示范文案【報紙廣告部部分】加1個南向臥房房陽光多逗留留3小時雙向朝南臥臥室，增進進陽光時間間100㎡～160㎡大空間兩房、三房房，改進城城市生活方方式聯(lián)發(fā)生活加加法年空間做加法法生活活更優(yōu)化【全方位為生生活做加法法】★品質+★區(qū)位+★景觀+★潛力+★物管+加長2米客廳升級會會晤廳近30㎡寬敞客廳，，備顯主人人身份100㎡～160㎡大空間兩房、三房房，改進城城市生活方方式聯(lián)發(fā)生活加加法年空間做加法法生活活更優(yōu)化【全方位為生生活做加法法】★品質+★區(qū)位+★景觀+★潛力+★物管+加1處陽臺取景視野延延伸180°三陽臺設計計，保證視視野流暢性性100㎡～160㎡大空間兩房、三房房，改進城城市生活方方式聯(lián)發(fā)生活加加法年空間做加法法生活活更優(yōu)化【全方位為生生活做加法法】★品質+★區(qū)位+★景觀+★潛力力+★物管管+加2米走走道道餐廳廳私私密密度度增增加加1倍全明私私密用用餐空空間，，流露露居家家品位位100㎡～160㎡大空間間兩房、、三房房，改改進城城市生生活方方式聯(lián)發(fā)生生活加加法年年空間做做加法法生生活活更優(yōu)優(yōu)化【全方位位為生生活做做加法法】★品質+★區(qū)位+★景觀+★潛力+★物管+【軟性新新聞炒炒作部部分】聯(lián)發(fā)·江岸匯匯景空間升升級“客廳廳篇””——實現(xiàn)客客廳娛娛樂會會晤功功能聯(lián)發(fā)·江岸匯匯景空間升升級“陽臺臺篇””——實現(xiàn)多多角度度觀景景功能能空間升升級“餐廳廳篇””聯(lián)發(fā)·江岸匯匯景——實現(xiàn)高高私密密度餐餐室功功能空間升升級“臥房房篇””聯(lián)發(fā)·江岸匯匯景——實現(xiàn)臥臥室大大面積積采光光功能能市場傳播策略如何將將本案案的價價值鋪鋪展到到營銷銷推廣廣的各各個層層面去去，從而創(chuàng)創(chuàng)新出出一個個體驗、、高感感、超超值的社區(qū)區(qū)形象象？傳播任任務以形象象推廣廣提升升品質質以活動動營銷銷蓄勢勢蓄客客以客戶戶利益益拉動動銷售售高感體驗超值解決之之道也就是是說，，在2-1期09年的營營銷推推廣中中，我們將將分別別從形象推推廣、、公關關活動動、客客戶利利益（產品品附加加值））這三個個層面面出發(fā)發(fā)進行行整合合推廣廣，且且在不不同的的時間間段各各有側側重。。這即是是我們們所常常說的的“360°整合傳傳播體體系””。360°整合傳傳播體體系形象推推廣+公關活活動+客戶利利益（（產品品附加加值））第一節(jié)節(jié)，營營銷推推廣周周期目標概概述市場傳傳播營營銷促進2009年項目目完成成住宅宅280套與聯(lián)聯(lián)發(fā)廣廣場公公寓300套去化化。上半年年完成成約150套住宅宅銷售售及聯(lián)聯(lián)發(fā)廣廣場公公寓的的首批批蓄客客。下半年年實現(xiàn)現(xiàn)住宅宅年度度銷售售目標標和公公寓兩兩次開開盤，，銷售售公寓寓總量量的30%以上即即300套以上樹立聯(lián)聯(lián)發(fā)·江岸匯匯景暨暨聯(lián)發(fā)發(fā)廣場場作為為紅谷谷灘TOP高端物物業(yè)旗旗幟地地位，，代言紅紅谷灘灘區(qū)域域升級級，樹樹立紅紅角洲洲第一一品質質豪宅宅形象象打造聯(lián)聯(lián)發(fā)房房產品品質舉舉牌示示范之之作，，支持持集團團實現(xiàn)現(xiàn)2009年品牌牌全國國形象象提升升戰(zhàn)略略市場項目品牌０9.2３456７８９１０１１１２

聯(lián)發(fā)品牌推廣期江岸匯景推廣期聯(lián)發(fā)廣場推廣期江岸匯景推廣期聯(lián)發(fā)廣場售樓處開放黃金周活動五一房交會黃金周活動為兩個項目植入品牌內涵江岸匯景＆聯(lián)發(fā)廣場蓄客開始江岸匯景1次開盤聯(lián)發(fā)廣場公寓1期開盤江岸匯景2次開盤聯(lián)發(fā)廣場公寓2期開盤聯(lián)發(fā)廣場正式放號聯(lián)發(fā)廣場推廣期江岸匯景加推18#、19#樓新年活動新年特價雙盤促銷（16#加推）品牌推廣雙盤互動活動聯(lián)發(fā)廣場主力店入駐目標行行程推廣時時間表表2009年2月-3月2009年3-6月現(xiàn)狀：：項目價價值沒沒有顯顯現(xiàn)，，價格格不被被市場場接受受。傳播要要點：：聯(lián)發(fā)集集團09年品牌牌發(fā)布布會——““聯(lián)發(fā)生生活加加法年年”江岸匯匯景、、聯(lián)發(fā)發(fā)廣場場雙盤盤啟動動、形形象導導入主流媒媒體見見面會會品牌緒緒引期期江岸匯匯景推推廣期期進展：：聯(lián)發(fā)品品牌內內涵植植入項項目形形象，，將““空間間加法法概念念”作作為市市場突突破口口，形成差差異化化賣點點，淘淘出有有效客客群。。傳播要要點：：江岸匯匯景大大尺度度生活活利益益廣告告形象象展現(xiàn)現(xiàn)五一公公關活活動：：開展展一系系列名名貴生生活體體驗，，圈層層營銷銷傳播高高調、、沉穩(wěn)穩(wěn)、大大氣側重現(xiàn)現(xiàn)場整整治工工程樣板層層裝修修啟動動（13號樓2房2套、3房2套）傳播大大盤、、大氣氣、大大手筆筆二期園園林竣竣工，，樣板板層開開放，，實景景體驗驗江岸匯匯景、、聯(lián)發(fā)發(fā)廣場場同步步進行行預約約登記記蓄客客2009年5月-8月2009年8-11月提升：：江岸匯匯景品品質獲獲得鋪鋪陳，，廣場場形象象獲得得鋪墊墊，現(xiàn)現(xiàn)場提提升信信心傳播要要點：：公寓產產品亮亮點訴訴求，，強力力蓄客客聯(lián)發(fā)廣廣場售售樓處處開放放，臨臨場導導購強強化價價值印印證各主流流客群群分批批組團團看盤盤聯(lián)發(fā)廣廣場推推廣期期江岸匯匯景追追捧去去化期期追捧：：開盤亮亮相形形成熱熱議，，趁熱加加推，，市場場追高高，借勢十十一黃黃金周周活動動展開開聯(lián)發(fā)發(fā)廣場場公寓寓2批推廣廣。傳播要要點：：2-1期二次次開盤盤順勢加加推樓樓王18號樓及及19號樓全全新房房源配合經經典音音樂會會，別別開生生面，，引動動高潮潮目標行行程推廣時時間表表傳播重重磅出出擊、、高舉舉高打打、精精彩紛紛呈六月適適機閃閃亮隆隆重開開盤（（聯(lián)發(fā)發(fā)廣場場）雙盤聯(lián)聯(lián)合舉舉辦大大型公公關活活動，，充分分互動動傳播推推出““城市市名宅宅家家國同同慶””概念念，打打造經經典結合雙雙盤推推廣維維持系系列主主題活活動，，新聞聞迭出出10月中聯(lián)聯(lián)發(fā)廣廣場公公寓二二度開開盤2009年9-12月2009年12月升溫：：公寓二二次開開盤，，梅開開二度度，高高升去去化。。傳播要點：：推出聯(lián)發(fā)廣廣場公寓第第二批全新新房源聯(lián)發(fā)廣場成成功招商，，公寓價值值再次提升升聯(lián)發(fā)廣場升升溫去化期期雙盤目標去去化期終結：領袖地位達達成，品牌牌地位認同同。傳播要點：：重點回歸訴訴求聯(lián)發(fā)房房產品牌實實力雙盤促銷，，體現(xiàn)大牌牌實力圣誕賀歲，，聯(lián)發(fā)業(yè)主主大型聯(lián)誼誼晚會，再再造激情目標行程推廣時間表表十月大節(jié)大大慶，活動動與經典之之作同演江岸匯景、、聯(lián)發(fā)廣場場10月前后雙盤盤連開，溢溢值營銷塑造大品牌牌、大社區(qū)區(qū)形象適機追加推推出16號樓，去化化年度目標標逐步為2-2期鋪墊形象象第二節(jié)，營營銷方式一，傳播方方式大眾傳播（（ONETOALL）+點對點直銷銷（ONETOONE）1，大眾傳播播媒體：戶外外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息息發(fā)布+形象廣告■小眾媒體體：金融類類+財經類+生活時尚類類2，點對點直直銷《贛風》、《生活365》、機場航空空雜志等■直郵對象象：高校教教師+企業(yè)管理者者+行業(yè)協(xié)會+車友會■焦點客戶戶座談推介介：邀請焦點