博思堂蘇州都市VI項(xiàng)目媒體推廣計(jì)劃

目錄Contents都市VIP項(xiàng)目2011年度媒體推廣計(jì)劃博思堂·商業(yè)事業(yè)部一、現(xiàn)行媒體評(píng)估二、2011銷售節(jié)點(diǎn)三、2011推廣策略四、2011媒體計(jì)劃Chapter1.現(xiàn)行媒體評(píng)估現(xiàn)行媒體回顧：戶外媒體公交站臺(tái)廣告：園區(qū)現(xiàn)代大道、園區(qū)蘇繡路、園區(qū)星漢街、金雞湖大道路名牌廣告：園區(qū)現(xiàn)代大道、園區(qū)蘇繡路、園區(qū)蘇惠路小高炮：星湖街現(xiàn)代大道至唯華路段2塊導(dǎo)示牌正下畫(huà)面：金雞湖與湖濱路交匯處、星湖街地鐵圍擋畫(huà)面：沿干將路，自東環(huán)路至西環(huán)路道旗：星湖街現(xiàn)代大道至唯華路段2塊現(xiàn)行媒體回顧：網(wǎng)絡(luò)媒體搜房廣告：首頁(yè)通欄、首頁(yè)對(duì)聯(lián)、內(nèi)頁(yè)通欄、內(nèi)頁(yè)對(duì)聯(lián)、軟文新浪樂(lè)居：漂流瓶、畫(huà)中畫(huà)、通欄、軟文512房產(chǎn)網(wǎng)：通欄、軟文等現(xiàn)行媒體回顧：活動(dòng)推廣房展會(huì)：園區(qū)2010年五月春季房交會(huì)、園區(qū)2010年園區(qū)十月秋季房交會(huì)外場(chǎng)巡展：2010年中秋東環(huán)大潤(rùn)發(fā)外場(chǎng)巡展、印象城外場(chǎng)巡展活動(dòng)戶外派單：唯亭商業(yè)中心派單、唯亭各大小區(qū)派單活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：2010年11月盛大開(kāi)盤(pán)儀式其他活動(dòng)：售樓處公開(kāi)儀式、512房產(chǎn)網(wǎng)蘇州十大商業(yè)地標(biāo)評(píng)選活動(dòng)現(xiàn)行媒體回顧：常規(guī)媒體電視CF：蘇州電視臺(tái)套餐電臺(tái)軟、硬廣：2010年中秋東環(huán)大潤(rùn)發(fā)外場(chǎng)巡展、印象城外場(chǎng)巡展活動(dòng)短信群發(fā)：唯亭商業(yè)中心派單、唯亭各大小區(qū)派單活動(dòng)現(xiàn)行媒體回顧：投放統(tǒng)計(jì)都市VIP2010年廣告投放金額中，戶外廣告投入約為210萬(wàn)、網(wǎng)絡(luò)媒體投放約為48萬(wàn)、常規(guī)媒體投放約為58萬(wàn)，活動(dòng)推廣約為50萬(wàn)?？偨痤~發(fā)生約為370萬(wàn)。其中比例最高的投入費(fèi)用為戶外廣告，考慮到是全年投入，因此比例較大。其他廣告媒體比較平均?，F(xiàn)行媒體績(jī)效評(píng)估戶外硬廣：★★★戶外硬廣導(dǎo)客效果良好，為項(xiàng)目直接帶來(lái)了客源，并樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象。從投放時(shí)間來(lái)看，由于大部分戶外廣告均是全年投放，建議2011年度繼續(xù)使用現(xiàn)有資源，并根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更換?；顒?dòng)推廣：★★★在常規(guī)的售樓處公開(kāi)、樣板房公開(kāi)、開(kāi)盤(pán)等常規(guī)活動(dòng)來(lái)看，效果良好，達(dá)到預(yù)期效果。但房展會(huì)、外場(chǎng)巡展活動(dòng)、派單活動(dòng)等效果一般，建議根據(jù)2011年度的實(shí)際情況進(jìn)行執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)硬廣：★★★★根據(jù)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)硬廣投放情況來(lái)看，效果良好，對(duì)于來(lái)人來(lái)電有直接幫助，建議2011年度繼續(xù)按比例進(jìn)行投放。常規(guī)媒體：★★★★常規(guī)媒體中，電視CF廣告片、電臺(tái)廣告以及短信群發(fā)都帶來(lái)了大量的客戶，導(dǎo)客效果良好，建議在2011年度，在重要節(jié)點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行投放。Chapter2.2011年銷售節(jié)點(diǎn)濱湖尊席榮耀開(kāi)啟看房有禮青劍湖最后門(mén)票開(kāi)盤(pán)活動(dòng)二期形象導(dǎo)入期預(yù)約開(kāi)盤(pán)信息加推信息持續(xù)推廣期湖景公寓接受預(yù)約該階段主要拔高項(xiàng)目檔次，為項(xiàng)目的價(jià)格提升創(chuàng)造支撐力度。誠(chéng)意預(yù)約信息釋放，深度蓄水發(fā)布信息以提升項(xiàng)目形象為主，結(jié)合SP活動(dòng)輔助銷售，做好項(xiàng)目的收尾工作。2011年銷售節(jié)點(diǎn)安排持續(xù)熱銷1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春節(jié)二期蓄水尾銷期結(jié)案盛大開(kāi)盤(pán)絕響蘇城Chapter3.2011年年推推廣廣策策略略推廣廣主主題題：：絕版版濱濱湖湖尊尊席席現(xiàn)現(xiàn)代代派派小小戶戶豪豪宅宅推廣廣手手段段：：主要要利利用用戶戶外外及及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體，，對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行形形象象提提升升打打造造。。推廣廣思思路路：：此段段時(shí)時(shí)間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)為為春春節(jié)節(jié)假假期期，，因因此此不不建建議議做做大大規(guī)規(guī)模模的的廣廣告告投投放放。。建建議議利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有的的公公交交站站臺(tái)臺(tái)、、路路名名牌牌等等廣廣告告媒媒體體。。同同時(shí)時(shí)，，考考慮慮到到節(jié)節(jié)假假日日網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告的的關(guān)關(guān)注注度度偏偏高高特特點(diǎn)點(diǎn)，，考考慮慮在在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行行一一定定量量的的信信息息釋釋放放，，達(dá)達(dá)到到最最佳佳的的廣廣告告投投入入效效果果。。上海海拓拓展展：：根據(jù)據(jù)以以往往經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，在在年年末末期期間間，，上上海海投投資資客客數(shù)數(shù)量量較較少少。。因因此此建建議議此此時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)上上海海不不做做宣宣傳傳推推廣廣，，以以節(jié)節(jié)省省不不必必要要的的廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用浪浪費(fèi)費(fèi)。。第一一階階段段推推廣廣形象象導(dǎo)導(dǎo)入入期期，，2011年年1月月1日日-3月月初初推廣廣主主題題：：誠(chéng)意意預(yù)預(yù)約約敬敬請(qǐng)請(qǐng)期期待待推廣廣手手段段：：主要要利利用用電電視視CF廣廣告告片片、、短短信信、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、戶戶外外。。以以及及配配合合客客戶戶答答謝謝會(huì)會(huì)等等SP活活動(dòng)動(dòng)釋釋放放項(xiàng)項(xiàng)目目預(yù)預(yù)約約信信息息，，加加大大市市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)關(guān)注注度度。。推廣廣思思路路：：此段段時(shí)時(shí)間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)為為春春節(jié)節(jié)過(guò)過(guò)后后，，也也是是一一般般購(gòu)購(gòu)房房者者的的觀觀察察期期，，因因此此建建議議在在此此時(shí)時(shí)間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)配配合合一一些些較較為為有有效效的的常常規(guī)規(guī)媒媒體體，，釋釋放放項(xiàng)項(xiàng)目目的的預(yù)預(yù)約約信信息息。。同同時(shí)時(shí)，，利利用用客客戶戶答答謝謝活活動(dòng)動(dòng)，，開(kāi)開(kāi)展展““老老帶帶新新””活活動(dòng)動(dòng)，，增增加加銷銷售售渠渠道道。。上海拓展：：建議通過(guò)短短信群發(fā)、、DM直投投等方式進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)預(yù)約信息發(fā)發(fā)布。第二階段推推廣深度蓄水期期，2011年3月月-5月推廣主題：：都市VIP濱湖豪宅宅盛大開(kāi)盤(pán)盤(pán)推廣手段：：主要利用戶戶外、短信信群發(fā)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告等等釋放項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)信息息，加大市市場(chǎng)關(guān)注度度。推廣思路：：此段時(shí)間為為購(gòu)房的高高峰季節(jié)，，選擇在5月中旬開(kāi)開(kāi)盤(pán)，保證證足夠的人人氣度。由由于進(jìn)入項(xiàng)項(xiàng)目的熱銷銷階段，上海拓展：：建議通過(guò)上上海的媒體體合作，開(kāi)開(kāi)展上?？纯捶繄F(tuán)活動(dòng)動(dòng)。同時(shí)，，結(jié)合上海海區(qū)域的短短信群發(fā)釋釋放項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)信息。。第三階段推推廣開(kāi)盤(pán)熱銷期期，2011年5月月-7月底底推廣主題：：絕版珍藏青青劍湖最最后門(mén)票推廣手段：：主要利用戶戶外廣告，，短信群發(fā)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)廣廣告適量投投放。推廣思路：：此段時(shí)間為為開(kāi)盤(pán)后的的銷售期中中后期，選選擇在5月月中旬開(kāi)盤(pán)盤(pán)，保證足足夠的人氣氣度。由于于進(jìn)入項(xiàng)目目的熱銷階階段，上海拓展：：建議主要通通過(guò)短信、、DM直投投以及上海海房交會(huì)等等手段進(jìn)行行上海市場(chǎng)場(chǎng)拓展。第四階段推推廣持續(xù)銷售期期，2011年8月月-12月月Chapter4.2011年推推廣計(jì)劃一月份：歲末年尾，，適度媒體體投放；建議以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為主，宣宣傳項(xiàng)目，，同時(shí)調(diào)整整戶外畫(huà)面面內(nèi)容，拔拔高項(xiàng)目調(diào)調(diào)性階段形式采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間出街時(shí)間媒體選擇內(nèi)容主題規(guī)格費(fèi)用備注形象拔高短信///新春快樂(lè)臨湖豪宅40萬(wàn)條3萬(wàn)每周網(wǎng)絡(luò)/1月中旬搜房網(wǎng)臨湖尊席小戶豪宅首頁(yè)橫幅軟文10萬(wàn)投放2個(gè)禮拜費(fèi)用合計(jì)13萬(wàn)二月份：春節(jié)期間，，適度媒體體投放；建議以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、戶外為為主，宣傳傳項(xiàng)目，同同時(shí)拔高項(xiàng)項(xiàng)目調(diào)性階段形式采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間出街時(shí)間媒體選擇內(nèi)容主題規(guī)格費(fèi)用備注形象拔高短信///新春快樂(lè)臨湖豪宅40萬(wàn)條3萬(wàn)每周網(wǎng)絡(luò)/1月中旬搜房網(wǎng)臨湖尊席小戶豪宅首頁(yè)橫幅軟文10萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)13萬(wàn)三月份：春節(jié)過(guò)后，，蓄水階段段開(kāi)始。建建議舉辦業(yè)業(yè)主答謝會(huì)會(huì)，輔助老老帶新活動(dòng)動(dòng)；建議以電視視廣告片、、網(wǎng)絡(luò)、戶戶外為主，，宣傳項(xiàng)目目階段形式采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間出街時(shí)間媒體選擇內(nèi)容主題規(guī)格費(fèi)用備注蓄水準(zhǔn)備電視CF2月每日滾動(dòng)蘇州電視臺(tái)臨湖尊席CF硬廣20萬(wàn)業(yè)主答謝///業(yè)主答謝會(huì)/10萬(wàn)短信/每周周末/臨湖尊席接受預(yù)約40萬(wàn)條3萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)//搜房網(wǎng)臨湖尊席接受預(yù)約首頁(yè)橫幅軟文10萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)43萬(wàn)四月份：預(yù)約期，蓄蓄水階段；；廣告手段延延續(xù)；階段形式采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間出街時(shí)間媒體選擇內(nèi)容主題規(guī)格費(fèi)用備注蓄水準(zhǔn)備電視CF2月每日滾動(dòng)蘇州電視臺(tái)臨湖尊席CF硬廣20萬(wàn)短信/每周周末/臨湖尊席接受預(yù)約40萬(wàn)條3萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)//搜房網(wǎng)臨湖尊席接受預(yù)約橫幅對(duì)聯(lián)軟文10萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)33萬(wàn)五月份：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀儀式及熱銷銷期開(kāi)始；；建議以電視視廣告片、、網(wǎng)絡(luò)、戶戶外為主，，宣傳項(xiàng)目目，充分釋釋放開(kāi)盤(pán)信信息。階段形式采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間出街時(shí)間媒體選擇內(nèi)容主題規(guī)格費(fèi)用備注開(kāi)盤(pán)電視CF2月每日滾動(dòng)蘇州電視臺(tái)臨湖尊席CF硬廣20萬(wàn)道旗3萬(wàn)短信/每周周末/盛大開(kāi)盤(pán)40萬(wàn)次3萬(wàn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)///都市VIP湖景公館盛大開(kāi)盤(pán)/20萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)//搜房網(wǎng)盛大開(kāi)盤(pán)首頁(yè)橫幅軟文20萬(wàn)投放2個(gè)禮拜費(fèi)用合計(jì)66萬(wàn)六月份：項(xiàng)目熱銷期期開(kāi)始；建議以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、戶外為為主，增加加客戶來(lái)訪訪量。階段形式采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間出街時(shí)間媒體選擇內(nèi)容主題規(guī)格費(fèi)用備注熱銷期道旗3萬(wàn)短信/每周周末/開(kāi)盤(pán)熱銷中40萬(wàn)次3萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)//搜房網(wǎng)開(kāi)盤(pán)熱銷中首頁(yè)橫幅軟文10萬(wàn)投放2個(gè)禮拜費(fèi)用合計(jì)16萬(wàn)七月份：項(xiàng)目進(jìn)入正正常銷售期期；建議以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、戶外為為主，同時(shí)時(shí)，開(kāi)展上上?？捶繄F(tuán)團(tuán)活動(dòng)。增增加客戶來(lái)來(lái)訪量。階段形式采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間出街時(shí)間媒體選擇內(nèi)容主題規(guī)格費(fèi)用備注銷售持續(xù)期短信/每周周末/持續(xù)熱銷40萬(wàn)次3萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)//搜房網(wǎng)項(xiàng)目信息首頁(yè)橫幅軟文10萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)13萬(wàn)八月份：仲夏季節(jié)，，主要以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣為為主；淡季到來(lái)，，此時(shí)媒體體投放力度度放緩。階段形式采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間出街時(shí)間媒體選擇內(nèi)容主題規(guī)格費(fèi)用備注短信/每周周末/持續(xù)熱銷40萬(wàn)次3萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)//搜房網(wǎng)項(xiàng)目信息首頁(yè)橫幅軟文10萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)13萬(wàn)九月份：時(shí)值銷售尾尾期，逢值值“金九銀銀十”對(duì)于于尾盤(pán)進(jìn)行行推廣；預(yù)留50萬(wàn)萬(wàn)作為后續(xù)續(xù)廣告維護(hù)護(hù)費(fèi)用。階段形式采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間出街時(shí)間媒體選擇內(nèi)容主題規(guī)格費(fèi)用備注尾銷期道旗項(xiàng)目信息3萬(wàn)短信/每周周末/項(xiàng)目信息40萬(wàn)條3萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)//搜房網(wǎng)項(xiàng)目信息橫幅對(duì)聯(lián)軟文10萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)16萬(wàn)十月份：時(shí)值銷售尾尾期，逢值值“金九銀銀十”對(duì)于于尾盤(pán)進(jìn)行行推廣；加大階段形式采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間出街時(shí)間媒體選擇內(nèi)容主題規(guī)格費(fèi)用備注尾銷期道旗項(xiàng)目信息3萬(wàn)短信/每周周末/項(xiàng)目信息40萬(wàn)條3萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)//搜房網(wǎng)項(xiàng)目信息首頁(yè)橫幅軟文10萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)16萬(wàn)十一月份、、十二月份份：時(shí)值銷售尾尾期，根據(jù)據(jù)實(shí)際銷售售情況，針針對(duì)剩余房房源，主要要以SP活活動(dòng)的方式式輔助銷售售去化項(xiàng)目目。具體活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容根據(jù)具具體銷售情情況而定，，此處預(yù)留留10萬(wàn)作作為兩個(gè)月月的總體推推廣費(fèi)用。。月份費(fèi)用（萬(wàn)元）1月132月133月434月335月666月167月138月139月1610月1611月、12月10合計(jì)252萬(wàn)蘇州本地廣廣告費(fèi)各月月投放量匯匯總網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)短信房交會(huì)DM直投聯(lián)系上海搜搜房等門(mén)戶戶性網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行媒體投投放，精準(zhǔn)準(zhǔn)鎖定客層層。根據(jù)項(xiàng)目銷銷售節(jié)點(diǎn)，，開(kāi)展看房房團(tuán)活動(dòng)，，吸引來(lái)人人，增加項(xiàng)項(xiàng)目來(lái)人量量聯(lián)系上海本本地的短信信公司，根根據(jù)銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行廣廣告投放參與上海2011年年房展會(huì)中中，積極展展示項(xiàng)目形形象，積累累客戶資源源（具體執(zhí)執(zhí)行根據(jù)市市場(chǎng)、政策策情況待定定）聯(lián)系相關(guān)DM直投公公司，根據(jù)據(jù)客戶的資資源質(zhì)量，，進(jìn)行DM廣告直投投，有的放放矢，有針針對(duì)性的面面對(duì)目標(biāo)客客戶投放上海媒體推推廣五大手手段由于上海媒媒體的費(fèi)用用較高，且且廣告效果果難以把控控，因此媒媒體選擇建建議集中在在開(kāi)盤(pán)前后后集中投放放，另外根根據(jù)項(xiàng)目的的實(shí)際去化化情況，決決定上海廣廣告的投入入費(fèi)用。上海海媒媒體體預(yù)預(yù)算算預(yù)預(yù)留留200萬(wàn)萬(wàn)作作為為廣廣告告投投入入資資金金，，實(shí)實(shí)際際媒媒體體選選擇擇將將根根據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)際際回回款款情情況況進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)整整。。Thanks9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。18:25:3818:25:3818:2512/21/20226:25:38PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2218:25:3818:25Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:25:3818:25:3818:25Wednesday,December21,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2218:25:3818:25:38December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。21十十二二月20226:25:38下下午18:25:3812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:25下下午12月-2218:25December21,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2118:25:3818:25:3821December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:25:38下下午6:25下下午午18:25:3812月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。18:25:3818:25:3818:2512/21/20226:25:38PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2218:25:3818:25Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。18:25:3818:25:3818:25Wednesday,December21,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2218:25:3818:25:38December21,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月20226:25:38下下午18:25:3812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月226:25下下午12月-2218:25December21,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2118:25:3818:25:3821December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。6:25:38下午午6:25下午午18:25:3812月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、閱讀一一切