全球娛樂業(yè)的大趨勢-電影融資實務(wù)

全球娛樂業(yè)的大趨勢（本文作者為太極影音科技股份有限公司總經(jīng)理）1.緒論全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不穩(wěn)定,有可能經(jīng)濟(jì)崩壞及更多的恐怖份子攻擊事件.廣告業(yè)好轉(zhuǎn),但不穩(wěn)定.許多大公司如華納美國在線公司及環(huán)球維瓦第公司均出售資產(chǎn)以減低負(fù)債.中間市場公司大致已被消滅,例如,在1993年美國有32家聯(lián)合傳播公司(syndicationcompany),至2002年只剩17家.2.垂直整合-內(nèi)容業(yè)者與發(fā)行業(yè)者合并趨勢內(nèi)容供應(yīng)業(yè)者已漸掌有電視網(wǎng)絡(luò)及電臺集團(tuán)(networksandstationgroups)--迪斯尼擁有美國廣播公司(ABC)--Viacom擁有CBS及UPN--NewsCorp擁有福斯廣播公司,新世界集團(tuán)及ChrisCraft電臺集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)業(yè)(Networks),發(fā)行業(yè),及電臺集團(tuán)開始向其姊妹公司購買內(nèi)容,以致其經(jīng)營風(fēng)險升高.此因內(nèi)部關(guān)系公司制作的節(jié)目雖然收視不佳,仍被重新推出放映,以求保障投資.有線電視業(yè)大整合.目前前五大享有所有有線電視訂戶之75%3.水平整合-發(fā)行平臺業(yè)之相互協(xié)調(diào)趨勢制作電視節(jié)目時,致力于兼跨無線及有線等多重網(wǎng)絡(luò),以分?jǐn)偝杀?整合經(jīng)營管理,節(jié)目編排,資源,營銷,及廣告將全國性廣告捆綁播放于多重平臺上.以單一經(jīng)營團(tuán)隊統(tǒng)合經(jīng)營一雙收入之有線電視頻道及一億家庭收視戶之廣播聯(lián)網(wǎng).迪斯尼案件包含了將ABC及ABC家庭頻道送作堆,ABC體育臺嫁ESPN體育臺,ABC日間臺迎娶SoapNet.4.競爭趨勢對觀眾及廣告費用的爭逐日漸加劇.各公司間一方面激烈競爭,一方面卻又需進(jìn)行策略結(jié)盟.公司最大的顧客同時亦可能是最大的競爭者.縱使在表面上看不出來,但是蛛網(wǎng)式的交叉持股讓彼此間的競爭更加激烈.業(yè)者多以短期合伙的形式來因應(yīng)以上的競爭態(tài)勢.5.科技匯流趨勢技術(shù)與內(nèi)容的界線逐漸模糊.新媒體形式的產(chǎn)生,如因特網(wǎng)漫游,互動數(shù)字媒體,在線游戲,及定點娛樂等.如同科技的匯流;政治,業(yè)界標(biāo)準(zhǔn),政府法規(guī)亦產(chǎn)生匯流現(xiàn)象.安全性及版權(quán)保護(hù)的問題.趨勢如下:項目由至通訊傳播大眾傳播一對一傳播顧客選擇有限選擇無線選擇訊號傳輸?shù)孛骐娕_傳輸有線電纜,衛(wèi)星及因特網(wǎng)傳輸科技模擬科技數(shù)字科技顧客行為轉(zhuǎn)臺漫游及搜尋顧客營銷集團(tuán)顧客目標(biāo)顧客顧客界定生態(tài)分類心態(tài)分類6.政府法規(guī)美國聯(lián)邦通訊委員會(FCC)在2002年放寬一些對廣播業(yè)者的限制如下:根據(jù)市場的規(guī)模,在同一個市場中,業(yè)者可以同時擁有2至3家的電臺.業(yè)者可以擁有高達(dá)占全國總數(shù)45%數(shù)量的電臺.在特定的例子中,根據(jù)市場的規(guī)模,在同一市場內(nèi),廣播業(yè)者現(xiàn)在可同時擁有報紙,電視及廣播電臺.聯(lián)邦通訊委員會的法規(guī)續(xù)受到參,眾議院及法院的挑戰(zhàn).在美國,繼1934年的通訊傳播法后,1996年通過的電信法是目前規(guī)范最全面的法令.電信法允許地方電話公司對視訊及有線電視業(yè)者提供服務(wù),讓它們可對其客人亦提供電話服務(wù).取消了電話業(yè)者及有線電視業(yè)者交差持有股份的限制.允許地方電話公司提供長途電話的服務(wù).由原本限制在1/4國土內(nèi)只能擁有12家電臺,放寬為可在35%的國土內(nèi)擁有不限制數(shù)量的電臺.取消了黃金時段節(jié)目播放規(guī)定,允許在此時段可重復(fù)播出情境劇.取消了FINSIN規(guī)定,允許播放業(yè)者可以擁有節(jié)目.聯(lián)邦通訊委員會近來開始檢討其他相關(guān)法令,如雙重網(wǎng)絡(luò)法令(DualNetworkRule),雙頭寡占法令(Duopoly),電視與廣播電臺及電視與報紙交叉持股的法令,以及對有線業(yè)者擁有權(quán)的規(guī)則等.全球趨勢是朝向電信業(yè)及媒體產(chǎn)業(yè)的私有化方向發(fā)展.許多國家的政府正發(fā)放新的電視臺執(zhí)照.(如:哥倫比亞,英國,法國)7.美國電視業(yè)趨勢形成新的網(wǎng)絡(luò)(UPN,華納,福斯)附屬公司易主以及新聯(lián)盟的出現(xiàn)新衛(wèi)星的發(fā)射數(shù)量大增法規(guī)限制解除電臺集團(tuán)的整合廣播業(yè)者及節(jié)目供應(yīng)業(yè)者的垂直整合衛(wèi)星供應(yīng)業(yè)者造成有線業(yè)者的新競爭觀眾愈來愈被切割分化衛(wèi)星訊號之?dāng)?shù)字壓縮技術(shù)不斷進(jìn)步新思維:新節(jié)目供應(yīng)業(yè)者需對有線電纜公司支付節(jié)目運載費用節(jié)目重新定位定向在一個公司內(nèi)進(jìn)行廣播網(wǎng)及有線電視網(wǎng)的水平整合產(chǎn)品置入及贊助活動的增加個人影音錄象機的威脅,導(dǎo)致電視廣告的下滑.也將導(dǎo)致以往依靠廣告收入的免費電視臺,在未來需轉(zhuǎn)向成為向訂戶收服務(wù)費的收費電視臺.8.合并及收購相較于2001年光是一家AT&T寬帶與Comcast公司的并購交易就達(dá)到54億美元,在2002年媒體業(yè)全年的總交易是50億美元,創(chuàng)下有史來新低.2004年可能交易的注意點如下:美國聯(lián)邦通訊委員會新法令的不確定性將延擱多項交易LibertyMedia以其價值400億美元的身價,正尋找收購的對象.它在DirectTV電視臺的收購中輸給福斯,又在Universal的收購中輸給NBC.在收購了AT&T寬帶公司后新的Comcast公司,可能尋求與一家內(nèi)容制作公司合并,可能是迪斯尼.華納美國在線公司雖負(fù)債沉重,但仍可能收購更多的有線公司,如Adephia或CharterCommunications.或亦可能嘗試收購Tribune這家擁有華納網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)22.5%股份的公司.剩余的獨立有線節(jié)目網(wǎng)絡(luò)公司,如USA,Sci-Fichannel,Discovery,以及AMC皆是成熟的被收購對象大型多元化經(jīng)營且財務(wù)彈性佳的廣播業(yè)者如Tribune,Gannet,Belo以及Scripps都可能合并.米高梅亦是可能被收購的目標(biāo)h.Viacom擁有20億現(xiàn)金及低負(fù)債應(yīng)會有大動作,可能收購更多電視臺,甚至于收購Univision.i.迪斯尼可能從取得更多電視臺而獲益,可能收購如E.W.Scrippts或Hearst-Argyle,這兩家公司均有大批ABC廣播公司的附屬公司.二、無法獨立的美國獨立制片公司1、概論制片公司有其固定開銷都需要外部融資,通常進(jìn)行國外預(yù)售(Pre-sales)或自有國外預(yù)售能力,或依賴國外銷售代理通?？扇〉脟鴥?nèi)「優(yōu)先購片交易」合約(firstlookdeal)很難吸引當(dāng)紅賣座演員2、國際預(yù)售/預(yù)購制片公司在影片開拍之前,即先將發(fā)行權(quán)授權(quán)給不同區(qū)域的媒體業(yè)者地域性發(fā)行商提供最低保證金,以換取未來在回收最低保證金后,尚可參加放映后的獲利分享.制片公司可以以上述的最低保證合約去抵押,進(jìn)行制作融資.影片可以單片授權(quán),亦可以整批授權(quán),及按產(chǎn)出授權(quán).發(fā)行商針對關(guān)鍵因素,如明星,導(dǎo)演等可享有核準(zhǔn)權(quán)所簽合約必須是銀行可接受的格式,開例信用狀是最佳的方式標(biāo)準(zhǔn)的付款條件是在簽約時支付10%~20%的訂金,余款則在接到交片通知時支付較小的地區(qū)通常不會進(jìn)行影片的預(yù)購.合約通常會規(guī)定由美國影片營銷協(xié)會(AFMA)以仲裁方式解決爭端.壞帳及合約推翻重談是大問題3、國際銷售成本如果制片自己沒有國外銷售單位,則必須雇用銷售代理,通常需支付銷售金額的5%~15%.其中一部份可以在償還銀行貸款后再支付.外國預(yù)繳稅款是在付款地先行扣除營銷成本包含了廣告活動,廣告片,海報,燈箱等的各項成本營銷會議成本包含美國影展(AFMA),戛納影展(Cannes),米蘭影展(MIFED)以及其他影展需支付余留收入之一部份給工會,如演員工會(SAG),編劇工會(WGA),導(dǎo)演工會(DGA),電器技師工會(IATSE)以及美國電影節(jié)(AFM)4、制作/購片成本直接制作成本必須有完工保證,其費用是直接制作成本之3%.利息銀行費用及律師費用制作間接成本5、常犯之錯誤制作不賣座影片沒有能力制作多元內(nèi)容的影片,以分散風(fēng)險.資金不足開發(fā)與制作成本比率不當(dāng)間接成本太高對于拷貝及廣告開銷支出的控制失敗三、劇情片融資概論1.前言全球賣座的「臥虎藏龍」其資金來源來自世界各地,包括好萊塢電影公司,一家法國銀行,亞洲及其它地區(qū)的發(fā)行商;并為此在香港,臺灣,大陸,美國及英屬維爾京群島等地成立公司匯集資金以供拍制該片.為了支應(yīng)拍攝這部被事先完全不被看好的華語發(fā)音古裝劇的各種找錢故事是很令人心碎的.資金來了又去,最后眾制片總算撮合成一套復(fù)雜的國際合約,湊足一千五百萬美元必要的制片預(yù)算,所有的國際合約且均于同一時間簽定.這部贏得奧斯卡多項金獎巨片的協(xié)同制片人也是協(xié)同編劇JamesSchamus,在談到要建構(gòu)一套如此繁復(fù)的國際合拍融資方法所需的技術(shù)及專才時曰:「勤撥電話,到處找錢,-是為制作之基本上要義.」2.大型電影公司出資(MajorStudioFunding)好萊塢之主要studio現(xiàn)在主要機能已被視為融資及營銷.融資部分,主要studio也不再獨資,而是與其他studio或其他出資者共同出資.制片(Producer)在與主要studio合作時很難保留對創(chuàng)意之主導(dǎo)權(quán).主要studio在取得劇本之選擇權(quán)(Option)后常束之高閣.既有這樣多的不利,而獨立制片公司仍力求主要studio參與,原因是一旦影片屬主要stuido出品,則美國國內(nèi)發(fā)行院線大增,國外發(fā)行亦將聲勢大增.3.發(fā)行商出資此為獨立發(fā)行商及國際發(fā)行商在影片未制作完成前,為預(yù)先取得發(fā)行權(quán)及對影片制作有所掌控而投入資金.4.消極股本資金(Passiveequity)消極或被動性股本資金其投入影片制作之目的純?yōu)槿〉猛顿Y報酬(ROI),它不企求發(fā)行權(quán),創(chuàng)意控制,或其他要求條件.吸收此種投資時,必須注意并遵守相關(guān)證券法規(guī).5.銀行貸款銀行貸款必須有預(yù)售或發(fā)行合約為其抵押品(Collateral),制片必需與發(fā)行商先簽訂預(yù)售合約.發(fā)行商通常取得銀行L/C用以承諾于影片拍完由制片公司交付影片拷貝時,直接付款給銀行,償還貸款.6.非現(xiàn)金性投資(in-kindcontributions)由于制片預(yù)算之不足,供貨商或服務(wù)提供公司愿折價收費,以折價換取影片之股權(quán).7.政府補助及獎勵措施政府可因多種理由而設(shè)計獎勵辦法給電影工業(yè).電影的制作要花費預(yù)算,提供就業(yè)機會,因而刺激經(jīng)濟(jì),政府也可藉獎勵影片用本國語,以促進(jìn)本國文化.政府獎勵措施包括現(xiàn)金補助,稅務(wù)誘因,退稅,抵稅,以政府場地及人力協(xié)助制作等.世界許多國家均有此等措施.8.協(xié)同制作(Co-Productions)臥虎藏龍一片即為一良好范例,制片群位在香港,臺灣,大陸及美國四地.公司分設(shè)于英屬維爾京群島,美國,香港及臺灣四地,資金則來自亞洲,美國及歐洲許多國家，他們相互之間簽有協(xié)同制作條約以互惠其本國公司.9.結(jié)語沒有兩部電影是以同樣方式融資的.籌錢是制作人最重要的任務(wù),他既要有創(chuàng)意,又要勤快,更需對出資人負(fù)責(zé),守信.四、銀行貸款源起于影片預(yù)售1.電影放款之特質(zhì)以發(fā)行預(yù)售合約作抵押之銀行貸款.優(yōu)點是低成本且銀行不干涉創(chuàng)意發(fā)揮.缺點是發(fā)行保證要達(dá)到預(yù)算的100%,并且所有演員及制作團(tuán)隊合約,發(fā)行合約,銀行合約等必須同時完成.銀行差額貸款優(yōu)點是發(fā)行保證只要達(dá)到預(yù)算70%-80%即可,銀行也不要求創(chuàng)意掌控.缺點是提供此種貸款之銀行有限,利息偏高,所有演員及制作團(tuán)隊合約,發(fā)行合約及銀行合約均需同時完成.2.完工保證之必要性完工保證合約在形式上類似保險合約但并不是保險.它對一部影片所提供的保證是該部影片將會依照指定要求條件,按時,按預(yù)算.大致不偏離劇本的被制作出來.若有超出預(yù)算部分,則由完工保證公司支付.如果制片公司未按保證合約之規(guī)定制作,則完工保證公司有權(quán)接管.完工保證是要取得銀行貸款之要必條件.3.預(yù)售合約預(yù)算合約是制片人將全球分區(qū),將各區(qū)之影片獨家發(fā)行權(quán)利與該區(qū)之影片發(fā)行商議定收費金額及一定年限并簽合約,發(fā)行商承諾于收到完成影片拷貝時付款.制片人再以此合約為抵押向銀行貸款.銀行通常按合約金額及風(fēng)險考慮打折放款.4.售片代理商(TheSalesAgent)售片代理商為各地區(qū)銷售影片發(fā)行權(quán)的專家,他的任務(wù)是檢查當(dāng)?shù)匕l(fā)行商的信譽及付款實力.銀行則評估售片代理商的收款能力并協(xié)助它評估地區(qū)發(fā)行商的信譽.銀行若對一售片代理商之專業(yè)收款及預(yù)估票房能力有足夠信心時,銀行授權(quán)可提升,制作人及售片代理商因此可延后售片以賺取影片完工后較高的售價.

5.美國以外區(qū)域售片收入比率

6.劇情片所有發(fā)行權(quán)利金之國際市場目前行情估計

五、完工保證及與制作有關(guān)之保險1.簡介「完工保證」是向影片出資者.發(fā)行商或其他利益相關(guān)單位保證他們出資制作的影片會被如期完成.在完工保證出現(xiàn)前,銀行不敢貿(mào)然貸款給制片,此因制片預(yù)算常被超出,若超出部分無人支付,而影片未拍完,則所有投資及貸款均將無法收回.2.完工保證流程首先制作人需要作出「制作評估書」.制作評估書是將拍片計劃所有有關(guān)資料均說明清楚.其核心文件有三:劇本,制作時間表及預(yù)算.完工保證公司一般均會要制作人先就此三文件取得出資人及發(fā)行商之核準(zhǔn).完工保證公司仔細(xì)檢查此「制作評估書」,并認(rèn)可后即進(jìn)行對導(dǎo)演,制片人,會計師及制作團(tuán)隊各主要成員之面談.以上面談順利結(jié)束后,完工保證公司的法務(wù)部將草擬一份意向書(LOI)給制作人以利其確認(rèn)各項條件,包括保證之收費金額.以上作業(yè)結(jié)束后,完工保證即可核發(fā).3.其它與制作有關(guān)之保險「過失與疏忽」保險(ErrorsandOmissions)此保險是保障出資者及發(fā)行商免除第三者所提侵犯版權(quán),妨害名譽,毀謗等風(fēng)險.因發(fā)行商通常自購有保障其發(fā)行之所有影片之全部保障(blanketcoverage)保險,發(fā)行商可將制作人,出資銀行等均指定為追加被保險人.演員保險(CastInsurance)保障所有演員之病假,傷殘,及死亡險,其保險費列為影片制作預(yù)算的一項%數(shù).通常在正式開拍前四周需生效.制作保險(ProductionInsurance)為保障影片負(fù)片問題之保險,亦包含工商險.第三人責(zé)任險,火險,盜險,及財務(wù)險.債權(quán)人相互協(xié)議(Intercreditoragreement)制作影片出資人有多人時即需要,它保障各債權(quán)人各自相對的權(quán)益,例如某一出資者無力提供他的部分的資金時,將如何?此協(xié)議之交叉加速條款(Crossacceleration)規(guī)定任一債權(quán)人加速某一項到期日,則所有債權(quán)人之到期日均加速.交叉違約條款(Crossdefault)則規(guī)定對任一債權(quán)人的違約事件之發(fā)生,即視同對所有債權(quán)人之違約事件發(fā)生.4.完工保證公司必要文件及數(shù)據(jù)TitleofPictureLiteraryPropertyfromwhichthePictureistobebased,includingtitlesandauthorsDescriptionofchainoftitleto#2,andcopiesofchainoftitledocumentsCopyrightReportofTitleReportCopiesofallfinancingagreements,productionservicesagreements,etinconnectionwiththePictureNameoftheproductioncompany,itsplaceofincorporation,address,phonenumberandcontactpersonLocationproductionofficeaddress,phonenumberandcontactpersonNameoffinanciersCopiesof:FinalapprovalbudgetFinalapprovalbudgetFinalapprovalproductionscheduleApprovedcashflowschedulethroughtodeliveryNameoftheinsurancebroker,address,phonenumberandcontactperson:ScheduleofallinsurancecoverageCertificatesofinsurancecoverageCopies:DirectoragreementProduceremploymentagreementPerformeragreementsCrewdelmemosKeylocationagreementInducementlettersfromproducer,director,actorPlacesPictureistobeproducedDateofcommencementandanticipateddateofcompletionofprincipalphotographyPostProductionscheduleDeliverydateandapplicableforcemajeureprovisions,ifany,andscheduleofdeliveryitemscoveredintheapprovedbudget.ProductionbankinformationdetailsNameandaddressoffilmandsoundlaboratoriesNamesofSignificantpersonnel:ScreenplaywriterDirectorProducersExecutiveProducerPrincipalperformersFilmEditorDirectorofPhotographyUnitProductionManagerAuditorProductionDesignerOtherkeypersonnel19.BudgetinformationAggregateofaboveandbelowthelinecostContingencyamountBondcompanyfeeExcludeditems/amounts,ifanyDetailsofrecoupmentpositionUnionagreementsArrangementformusiNameofcomposerandotherdetailsaswellascopiesofagreements,dealmemosorotherevidenceofthedealwithcomposer,et六、民間集資之有關(guān)證管法規(guī)1.何為證券法規(guī)「證券」為一投資合約,據(jù)以運用投資之資金以謀求利潤.證券包括股票,債券,公司股份,或有限責(zé)任公司之成員利益.「證券法」為規(guī)范投資之發(fā)售行為的法規(guī)及案例.除非符合免除登記之規(guī)定條件,否則所有在美國發(fā)售之證券都必須向證券交易委員會(SEC),及州政府登記之后才可發(fā)售.美國證券法的基礎(chǔ)是1933年的證券法案,其基本目標(biāo)是:(i)確保投資者獲取向公眾發(fā)售證券之財務(wù)及重要信息;(ii)禁止出售證券時任何欺騙,誤導(dǎo)及作欺行為.2.獨立制片業(yè)者可否免除SEC登記對大多數(shù)制片公司而言.找到一條可免除SEC登記的規(guī)定,從而吸引影片投資人是必須的.這是因為登記所造成的負(fù)擔(dān)可使投資者卻步.允許免除向聯(lián)邦政府登記的法條甚多.究竟援用哪一條最為有利乃視情況而定,例如募資金額有多大,投資者的人數(shù)及屬性等.除了聯(lián)邦登記規(guī)定外,各州政府均有登記規(guī)定,亦均有允許免登記條款.許多州通用所謂「統(tǒng)一有限發(fā)行免登記規(guī)定」(UniformLimitedOfferingExemption),其引用限制是在單一州之投資人上限為35人或更少.3.如何遵行首先找出適用的聯(lián)邦及州免登記條款,然后將公司之架構(gòu)及證券之營銷方式均調(diào)整至符合之.一典型的制片公司為求吸收投資資金通常設(shè)立一有限責(zé)任公司(LLC),此有限責(zé)任公司要有一運作協(xié)議(OperatingAgreement)已界定公司如何經(jīng)營,誰來經(jīng)營,如何花錢等等.有限責(zé)任公司應(yīng)制作「認(rèn)購文件」(Subscriptiondocuments)給投資人并要求其填好送回公司.公司尚需提交「公司信息揭露文件」(disclosuredocuments)說明公司的業(yè)務(wù)計劃,經(jīng)理,活動,財務(wù),收入分配,以及要制作的電影.所有這些文件均得說明對此影片之投資是一高風(fēng)險,回收無保證的投資.4.未遵行之后果政府可依法處罰及查扣影片,出資人可隨時向制片人要求立即退回投資,并阻止影片繼續(xù)制作.5.結(jié)語證券法規(guī)范公司之募集資金行為.甚為復(fù)雜,為求合法,公司必須找專業(yè)律師處理.七、電影發(fā)行合約1.前言影片若已制作完成而尚未賣出發(fā)行權(quán).則制作人就必須去找尋發(fā)行商,銷售代理,及各方買片經(jīng)理.制作人在推銷及議價過程中除了自己要很內(nèi)行,也應(yīng)考慮雇用有經(jīng)驗的專家,以求賣得最好價錢.2.贏得合約選擇性試映為求售得高價,在試映影片時最好是盡量將發(fā)行商找齊一次試映,而不要分開試映.此因發(fā)行商看完試片后為免影片被他人搶得而較易出好的價錢承購,成交也因此較快.要避免用錄象機來放映試片.因為放映效果比在電影院要差,看片環(huán)境也較差.營銷電影時對影片預(yù)算保密首先對買片者無須揭露預(yù)算.將預(yù)算保密,制片可確定買方出價是純基于影片質(zhì)量,市場情況,且發(fā)行商公司之間有正常競標(biāo)行為.如果買者知道影片之制作預(yù)算,且發(fā)現(xiàn)制作預(yù)算低于他們認(rèn)定的影片價值時,其出價即可能低于他們不知道預(yù)算情況下的出價.研究買家在議定合約前,要調(diào)查該發(fā)行商,銷售代理,或買主.要確定公司之信譽及付款能力.最好就是去問曾和該公司往來過的制片.要多問,多方打聽.一切文件化制片對發(fā)行商之任何承諾都要文件化,也應(yīng)得到文件化的任何發(fā)行商承諾,此因發(fā)行商常以種種理由,例如要趕時間去戛納影展或AFM展等,而壓迫制作人在合約尚未簽定前即將影片素材交給發(fā)行商,此為制片之大忌,制片必須要花足夠時間仔細(xì)談判出一份合約文件,并完成簽字手續(xù)后才可交片.聘請律師檢查及協(xié)商合約任何文件或合約,都必須有律師過目審查后,制片才可簽署.大多數(shù)的發(fā)行合約都是特別復(fù)雜,而合約又必須符合行業(yè)及藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn),因此找一位非常熟悉影片合約及相關(guān)談判且可咨詢制作公司的律師是非常重要的.3.合約要領(lǐng)預(yù)付款金額多少,如何付款,發(fā)行商如何回收等?預(yù)付款通常分期依發(fā)行合約規(guī)定及素材提交規(guī)定給付.發(fā)行費通常在25-30%之范圍.制作人在談判時常會要求當(dāng)收入高過一標(biāo)桿(Benchmark)后發(fā)行費應(yīng)下降.權(quán)利區(qū)域制作人通常談判兩份發(fā)行協(xié)議:一為北美地區(qū)包括美國和加拿大,另一份為世界其他地區(qū).對世界其它地區(qū)的協(xié)議常常是與一國際銷售代理簽約,后者再與世界各地區(qū)的其他發(fā)行商簽約.有時候外國投資者會要求得到某一地區(qū)的發(fā)行權(quán),制作人一般亦會同意與其單獨簽約.授權(quán)項目及范圍發(fā)行媒體包括:戲院,家庭錄像帶(出租,販賣,卡帶,光盤片),電視(無線,有限收費,衛(wèi)星,每日收費,數(shù)字),多媒體,及因特網(wǎng).音樂播放權(quán),前集/續(xù)集/重演權(quán),及商品權(quán)可以授權(quán)也可以不授權(quán).航空公司發(fā)行權(quán)一般均單獨談判,不同語言權(quán)利亦可分割.授權(quán)期限通常在7至21年之間.限制開銷發(fā)行成本及費用常將營收抵銷.制作人常要求限制發(fā)行商的費用包括發(fā)行商員工薪資費用,發(fā)行商律師費,間接費用,各種預(yù)付款等.制作人亦要求限制「交叉擔(dān)保」(CrossCollateralization)即一片之營銷費用計入另一片之營銷費用計算.制片對創(chuàng)意的掌控權(quán)此對創(chuàng)意的掌控是指影片已發(fā)行后的掌控,此點發(fā)行商會很抗拒,但在營銷推廣上,發(fā)行商常會要求制片及導(dǎo)演的協(xié)助,并因此授予他們咨詢權(quán)(Consultationrights).營銷承諾為了要發(fā)行商好好營銷,制作人可要求發(fā)行商保證營銷預(yù)算,最低廣告支出,參加影展,確定發(fā)片日期,及發(fā)片方式等.稽核權(quán)及仲裁條款制作人至少有每年查賬一次權(quán),如果查賬查出超過10%之出入,則查賬費用由發(fā)行商付.制作人也可要求其與發(fā)行商之任何爭議均應(yīng)交付仲裁庭,而不是法院,以節(jié)省費用.小心處理「產(chǎn)品及內(nèi)容保證」制作人應(yīng)限制對其影片及內(nèi)容的保證范圍.制式保證文字是:「torepresentandwarrantonlytothebestoftheproducer'sknowledgeandbelie」「過失及疏忽」保險發(fā)行商在接受交片前必定要求制作人購買「過失及疏忽」保險.并已付清保險.拷貝沖印廠許可信制作人對地區(qū)發(fā)行商均不會交付影片之底片而是將底片及必須相關(guān)技術(shù)材料交給一可靠的沖印廠.發(fā)行商由制作人處取得拷貝沖印許可信后把它交給沖印廠,以取得到足夠的沖印拷貝.4.標(biāo)準(zhǔn)交片必要條件E&OInsuranceShootingScriptDialogueContinuity/SpottingListCreditInformationCast/Talent/PersonnelAgreementsReleases/OtherAgreementsAffidavitMusicCueSheetMusicLicensesClipLicenseChainofTitleMortgageofCopyright&SecurityAgreementInstrumentofTransferInternationalDocumentationFinalCertifiedNegativeCostReportDolby/SDDS/DTSLicenseMPAARatingW-8BENResidual,Re-useandFuturePaymentObligationsArchiveAssets九、協(xié)同制作之架構(gòu)（Co-production）1、主流電影制片廠與獨立制片公司在國內(nèi)與國際市場上的協(xié)同制作獨立制片公