抖音商業(yè)模式分析解疑電子商務課程作業(yè)

遵義師范學院管理院電子商務課程作業(yè)

第二次題目：抖音商業(yè)模式分析班級：17級財務管理3班小組：第二組成員：范玲麗（32）曹陽（2）王雨婷（1）陳遠麗（29）王紹青（8）劉倩君（41）侯文琳（35）李睿（61）李元元（5）謝登飛（34）李洪露（36）目錄：抖音的產生背景及定義商業(yè)價值盈利模式市場機會競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略組織發(fā)展管理團隊抖音的產生背景及定義

產生背景：自影像技術誕生以來，全世界范圍內最受歡迎的短視頻就是音樂短視頻（musicvideo）。但是MV拍攝困難，能隨機對著鏡頭裝模作樣演一下的人不少，能隨時隨地對著鏡頭說一段唱一段的人不多。Dubsmash的對嘴表演模式創(chuàng)造性的解決了這個問題，通過音頻臺詞，劇本我都給你寫好了，你只要表演，而且音頻時長很短不到10秒，降低了表達成本，增加了內容趣味，恰巧因為這個低成本內容也變得易擴散。娛樂的方式有兩種：一種是我為你們提供娛樂，一種是你們自己動手，自娛自樂。Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+UGC（視頻）。musical.ly、小咖秀、抖音，都是Dubsmash的中國學徒。定義：是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。商業(yè)價值1)巨大流量加持與智能分發(fā)能力2018年4月初企鵝智酷發(fā)布的《抖音、快手用戶研究報告》顯示，抖音目前日活躍用戶與月活躍用戶的比值已經達到了0.45，這意味著每月會有13.5天打開使用抖音短視頻[2]。除了有流量的加持，抖音平臺可以依據(jù)用戶畫像和地點實現(xiàn)個性化精準推送，滿足用戶不同的需求，用戶喜歡什么就給你推薦什么，也是人們刷抖音“中毒”以至于一直停不下來的原因，同時減少無效的受眾，達到最大廣告效果。2)抖音品牌傳播能力在碎片化的今天，人們不再滿足于單純的文字聲音以及圖片分享,轉而為更生動的短視頻分享，抖音作為短視頻平臺的代表，有優(yōu)秀的品牌傳播能力。從搶占微博，到進入微信，如今，抖音已然成為新媒體時代的新利器，“雙微一-抖”成為企業(yè)品牌營銷的新的組合。抖音浸入到人們生活的原生態(tài)的內容，具有人格化和獨特個性的表達方式,將產品和品牌場景化，驅動了口碑的迅速形成和用戶的主動卷入。因此，抖音可以成為品牌營銷內容的發(fā)源地，以及品牌新媒體營銷的前沿內容場。3)抖音互動平臺的滲透引導能力隨著短視頻的發(fā)展，視頻平臺的內容不在局限于媒體的輸入，用戶作為UGC也可以自己生產內容并進行發(fā)布，用戶不僅僅是信息的接收者，更多的情況下是成為信息的發(fā)布者[3]，用戶之間點對點的信息傳遞逐漸增多，網絡傳播也日趨個性化。例如一位抖友自己原創(chuàng)了一款新的海底撈吃法并通過抖音發(fā)起了#海底撈#話題挑戰(zhàn)，話題通過網友的迅速傳播，帶來3萬多用戶的參與。4)抖音短視頻平臺的用戶轉化能力最近餐飲老板們發(fā)現(xiàn)，一些顧客就餐點單的方式變了。他們不是坐下來翻看菜單，而是一一個個舉著手機，從抖音上尋找他們想要的菜品。抖音作為巨大的線上流量平臺，線下導流也做得相當成功，迄今為止已經捧紅了無數(shù)“網紅”產品,和景點。例如抖音.上爆紅的“答案奶茶”和“西安摔碗酒”等。盈利模式廣告營銷邊看邊買的電商模式達人直播的付費模式線上線下的互動營銷市場機會近幾年短視頻的興起用戶使用成本較低帶動企業(yè)品牌推廣競爭環(huán)境

例如快手，側重于小鎮(zhèn)青年的定位，讓其風格和長視頻中的網絡大電影有了相似的屬性，電鉆吃玉米、未成年媽媽之類的話題，盡管屬于比較極致的呈現(xiàn)，但體現(xiàn)出了其俗文化的打法，或者亦如網民揶揄的那般，屬于腦殘營銷。而如秒拍，由于和微博的各種關聯(lián)，讓其在內容傳播上，偏重于更多知識性的傳播承載，逐步的雅化讓其受眾在使用過程中，從單純的娛樂模式，變得越來越逼近于需要用戶在觀賞之后，進行腦補延伸。抖音的切入點則介于兩者之間，偏重于腦洞，即更多地以創(chuàng)意性、趣味性，卻不低俗，也不需要過多思考的內容進行傳播，尤其是在潮流引導上，15秒的快傳播和時尚新穎的內容展示，更容易為講求個性化的30歲以下人群所青睞。讓別人羨慕而不是秀丑式的個性展示，成了抖音的調性，也進而直接影響到了其平臺_上各種營銷行為的動作一新奇特、實用、意外。競爭優(yōu)勢①深耕本土市場，完全依照中國年輕人的口味打造。②依托本土今日頭條領先的技術優(yōu)勢，實現(xiàn)算法推薦。③不依賴明顯的去中心化策略，強調普通用戶挖掘。營銷戰(zhàn)略1、直接秀產品2、策劃周邊，側面呈現(xiàn)3、挖掘產品用途做延伸4、借助場景，嘗試植入5、聚焦優(yōu)勢，夸張呈現(xiàn)6、曝光日常，傳播文化7、呈現(xiàn)口碑組織發(fā)展初創(chuàng)期定位:一個用視頻表達自己生活的平臺，也就是一個視頻版的朋友圈或者微博目標:向社交平臺過度。，標簽:用戶年輕、女性用戶多。痛點:90后的年輕一-代被壓抑的表演才華。在這個時期，抖音在微博和微信上，都是得到"野蠻”生長。抖音邀請視頻內容制作者入駐常常是遭到拒絕。2017年3月初，抖音在i0S和Android的身0下載量才突破1萬?？焖僭鲩L期2017年3月13日，岳云鵬在自己擁有上千萬粉絲的微博里轉發(fā)了一條帶有抖音logo的視頻。2017年8月，今日頭條投資上億美元助力海外市場。2017年10月開始，大量視頻創(chuàng)作者和公司入駐抖音，有一部分是抖音邀請，還有大量是自發(fā)入駐。自循環(huán)成長機制:內容的豐富性-→更高的下載量→更好的曝光量-→吸引更多達人入駐算法推薦機制-一機器學習用戶的興趣之后，會按一定頻率推送相似的視頻。人工精選的推薦機制一人工精選一些優(yōu)質內容，推送給粉絲，以及對相關標簽感興趣的用戶。2018年2月，市面上每100臺活躍終端中，就有超過14臺安裝有抖音短視頻應用。團隊管理一、人才分工創(chuàng)業(yè)初期時，由于資金運轉不開，各部分人員肯定不能一下子全配齊，所以需要每個人要技能樹點滿的。1.編導:一個節(jié)目里編導的地位就相當關鍵了，作品的風格，選題，策劃和腳本，甚至是關于后期處理也要提供意見。2.攝影:攝影師，顧名思義，負責拍攝，可是由于初期的原因，一些攝影可能還要負責一些場地的把控，攝影棚的搭建等工作。3.后期/后期:后期主要是負責制成最后的成片，工作量繁雜，根據(jù)不同風格轉換，碰上配置不好的電腦經常崩潰死機，分分鐘自閉，頭發(fā)是沒得最快一批;運營的東西很多時候也可以由后期