ERP創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)課件

ERP創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)ERP創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)1同學(xué)們注意，我以下所說的都只是經(jīng)驗(yàn)心得，真正的規(guī)律還要靠你們親身經(jīng)歷之后探索得到，等你們開始訓(xùn)練之后我們也可以互相交流，祝你們成功！同學(xué)們注意，我以下所說的都只是經(jīng)驗(yàn)心得，真正的規(guī)律還要靠你們2團(tuán)隊(duì)組建財(cái)務(wù)總監(jiān)：公司的核心，所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要圍繞財(cái)務(wù)，都要與財(cái)務(wù)溝通協(xié)調(diào)，如果把一個(gè)公司比作人，這個(gè)職位相當(dāng)于人的心臟營銷總監(jiān)：準(zhǔn)確的判斷大環(huán)境，把握競爭對(duì)手的動(dòng)向，隨時(shí)調(diào)整方向和策略，相當(dāng)于人的四肢生產(chǎn)總監(jiān)：發(fā)展公司的規(guī)模，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的發(fā)展，安排生產(chǎn)計(jì)劃，相當(dāng)于人的身體團(tuán)隊(duì)組建財(cái)務(wù)總監(jiān)：公司的核心，所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要圍繞財(cái)務(wù)，都3采購總監(jiān)：根據(jù)分配的生產(chǎn)計(jì)劃，配置最合理的采購計(jì)劃，相當(dāng)于人的需求CEO：要懂得財(cái)務(wù)知識(shí)，更像是一個(gè)后勤部長，在各個(gè)總監(jiān)之間起到紐帶作用，協(xié)調(diào)各個(gè)總監(jiān)，相當(dāng)于人的大腦團(tuán)隊(duì)組建是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是你核心競爭力的所在，各成員之間的配合優(yōu)為重要，上面所說的要求都是表面工作，實(shí)際比賽中要求每個(gè)人對(duì)所有的環(huán)節(jié)都要熟悉，并且參與到每項(xiàng)活動(dòng)中，大腦不是一個(gè)人來做建議陣容組合為三男兩女或三女兩男采購總監(jiān)：根據(jù)分配的生產(chǎn)計(jì)劃，配置最合理的采購計(jì)劃，相當(dāng)于人4運(yùn)營第一年第一年屬于開發(fā)階段長短貸：按照正常的發(fā)展，第一年盡量不要長貸規(guī)律：長短貸比例4:6如何長短貸，現(xiàn)在也沒有統(tǒng)一意見的最優(yōu)組合還需要我們?nèi)ヌ剿鬟\(yùn)營第一年第一年屬于開發(fā)階段5更新原材料：更新原材料時(shí)要注意檢查庫存現(xiàn)金下原料訂單：下原料訂單一般是用倒推的方法，例如第二年一季度要生產(chǎn)1p12p2可以列下表第一年3季度第一年4季度第二年1季度R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4庫存在途訂單2211222更新原材料：更新原材料時(shí)要注意檢查庫存現(xiàn)金第一年3季度第一6購置廠房：原則上是買大租小，還要看實(shí)際情況，比如現(xiàn)在是買方市場，供大于求，這時(shí)候要緊縮產(chǎn)線，就要用到小廠房新建生產(chǎn)線：最優(yōu)秀的產(chǎn)線是自動(dòng)線，但不靈活，柔性線占1-3條為宜，安裝生產(chǎn)線要有彈性，一旦鋪上就無法收回在建生產(chǎn)線：千萬不要忘記每季度要繼續(xù)建線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：根據(jù)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，一般情況下只利用柔性和手工線轉(zhuǎn)產(chǎn)，自動(dòng)線輕易不要轉(zhuǎn)產(chǎn)購置廠房：原則上是買大租小，還要看實(shí)際情況，比如現(xiàn)在是買方市7變賣生產(chǎn)線：除非產(chǎn)線凈值和殘值相等否則不要賣生產(chǎn)線，如果被逼到賣產(chǎn)線那基本上失敗了（最后一年情況特殊）開始下一批生產(chǎn)：檢查一下材料，加工費(fèi)是否足夠，同時(shí)檢查線上產(chǎn)品是否正確應(yīng)收款更新：應(yīng)收款管理比較麻煩，尤其是訂單多，貼現(xiàn)多的時(shí)候，很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤變賣生產(chǎn)線：除非產(chǎn)線凈值和殘值相等否則不要賣生產(chǎn)線，如果被逼8應(yīng)收款可以列表，比如在1季度有應(yīng)收款50M賬期4，2季度應(yīng)收款30M賬期1,貼現(xiàn)50M中的8M，3季度應(yīng)收款30M賬期3，4季度應(yīng)收款20M賬期1，4季度貼現(xiàn)30M中的10M1Q2Q3Q4Q現(xiàn)金1Q2Q3Q4Q5050-830373030-104242+2079應(yīng)收款可以列表，比如在1季度有應(yīng)收款50M賬期4，2季度應(yīng)收9注意應(yīng)收款更新完畢之后前面的操作不允許繼續(xù)進(jìn)行按訂單交貨，接單是要注意交貨期，很多交貨期是2或者3，要在相應(yīng)的季度交貨否則就構(gòu)成違約產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)要與生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)，比如p3產(chǎn)品研發(fā)周期是6，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)線不能提前建成否則要停產(chǎn)廠房處理：用的不多一般是租轉(zhuǎn)買或者退租注意應(yīng)收款更新完畢之后前面的操作不允許繼續(xù)進(jìn)行10市場開拓和ISO投資在第四季度才會(huì)有市場開拓：一般情況下是市場全開，放棄最多的是本地和國際ISO：教學(xué)系統(tǒng)9k的訂單在第三年開始出現(xiàn)，14k訂單在第四年開始出現(xiàn)，所以最快只需第一年投資1M，第二年投資3M，第三年投資2M下面一行前三個(gè)功能基本不用，如果用到了說明你已經(jīng)失誤了市場開拓和ISO投資在第四季度才會(huì)有11貼現(xiàn)：必定會(huì)用到的融資手段，原則上一個(gè)賬期的錢盡量不貼現(xiàn)，賬期長的優(yōu)先貼現(xiàn)，也要視具體情況而定間諜：一般用不到，在第一年使用較多貼現(xiàn)：必定會(huì)用到的融資手段，原則上一個(gè)賬期的錢盡量不貼現(xiàn)，賬12廣告最關(guān)鍵的一步，直接決定公司選單的好壞，公司的發(fā)展絕大多數(shù)情況取決于選單前期不建議撒廣告，等熟練以后可以使用，有目的投廣告，針對(duì)產(chǎn)品，或者針對(duì)市場，再投廣告之前還要先分析報(bào)表，弄清楚競爭對(duì)手的可用現(xiàn)金，做的產(chǎn)品和產(chǎn)線情況分析產(chǎn)能做到知己知彼進(jìn)階分析，在第三年以后的廣告還要摸索對(duì)手的喜好，市場、產(chǎn)品、廣告額度廣告13選單的時(shí)候要注意交貨期，價(jià)格和賬期如果不好取舍，一般情況優(yōu)先選賬期短的最后要注意一點(diǎn)，廣告是和長貸利息所得稅一起交要留有足夠的支付利息和所得稅的錢選單的時(shí)候要注意交貨期，價(jià)格和賬期如果不好取舍，一般情況優(yōu)先14經(jīng)營流程以教學(xué)系統(tǒng)為例第一年初始資金70M一季度：買大廠房40M，新建2條柔性線10M研發(fā)P2P32M，管理費(fèi)1M季末盤點(diǎn)17M二季度：短貸20M，新建一條自動(dòng)線（p2）5M，在建2條柔性線10M，研發(fā)P2P32M，管理費(fèi)1M

季末盤點(diǎn)19M經(jīng)營流程以教學(xué)系統(tǒng)為例15三季度：短貸20M，下原料訂單0R10R23R30R4，在建2條柔性線1條自動(dòng)線（p2）15M，研發(fā)P1P2P33M，管理費(fèi)1M

季末盤點(diǎn)20M四季度：短貸20M,下原料訂單2R13R23R30R4，新建自動(dòng)線（P3），在建2條柔性線1條自動(dòng)線（P2）15M，研發(fā)P1P2P33M，市場開拓5M,ISO1M管理費(fèi)1M

季末盤點(diǎn)10M三季度：短貸20M，下原料訂單0R10R23R30R16所有者權(quán)益50M,下年可貸總額150M已貸款60M，下年產(chǎn)能9-10個(gè)（p23個(gè)任意6個(gè)p30-1個(gè)）第一年綜合管理費(fèi)用第一年利潤表第一年

資產(chǎn)負(fù)債表

項(xiàng)目金額

項(xiàng)目金額資產(chǎn)金額

負(fù)債和權(quán)益金額管理費(fèi)4

銷售收入0現(xiàn)金10

長期貸款0廣告費(fèi)0

直接成本0應(yīng)收款

0

短期貸款60維修費(fèi)0

毛利0在制品0

應(yīng)交所得稅0損失

0

綜合費(fèi)用20產(chǎn)成品

0

負(fù)債合計(jì)60轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)

0

折舊前利潤-20原材料

產(chǎn)房租金

折舊0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)10

新市場開拓5

支付利息前費(fèi)用-20廠房40

股東資本70ISO資格認(rèn)證10財(cái)務(wù)費(fèi)用0機(jī)器設(shè)備0

利潤留存

0產(chǎn)品研發(fā)10

稅前利潤-20在建工程60

年度凈利-20合計(jì)20

所得稅0固定資產(chǎn)合金100

所有者權(quán)益合計(jì)50

凈利潤-20資產(chǎn)總計(jì)110

負(fù)債和權(quán)益總計(jì)110所有者權(quán)益50M,下年可貸總額150M已貸款60M，下年17柔性線如何定原材料？在產(chǎn)品資質(zhì)全有的前提下，柔性線可以生產(chǎn)任意產(chǎn)品，那么看一下產(chǎn)品組成：P1:1R1P2:1R2+1R3P3:1R1+1R3+1R4P4:1R2+1R3+2R4Px:1R1+1R2+1R3+2R4柔性線如何定原材料？18產(chǎn)能：這里指的是詳細(xì)產(chǎn)能，每個(gè)季度能交什么樣的貨都要分析到位以大華杯的開局為例要根據(jù)市場預(yù)測和公司銷售、發(fā)展戰(zhàn)略指定4季度的生產(chǎn)計(jì)劃P1P2P3P4RP1P2P3P4R1Q2Q3Q4Q1111111+11+122222346產(chǎn)能：這里指的是詳細(xì)產(chǎn)能，每個(gè)季度能交什么樣的貨都要分析到位19至此一個(gè)周期就完畢了，剩下的就是每年都做一遍這樣的工作，循環(huán)，直至比賽結(jié)束根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到最后公司的所有資質(zhì)基本開滿，這需要在第一年的時(shí)候制定好短期和長期的計(jì)劃，適時(shí)擴(kuò)張并且在運(yùn)營過程中，將失誤率降到最低，因?yàn)槭д`的成本太高至此一個(gè)周期就完畢了，剩下的就是每年都做一遍這樣的工作，循環(huán)20ERP最大的樂趣就是你永遠(yuǎn)不知道對(duì)手在想什么，你永遠(yuǎn)無法準(zhǔn)確預(yù)測到競爭對(duì)手的下一步動(dòng)作是什么，但我們可以根據(jù)我們現(xiàn)有的信息使我們的預(yù)測盡量準(zhǔn)確，然后調(diào)整自己的戰(zhàn)略，從而在競賽中占取有利形勢，積累優(yōu)勢，最終當(dāng)你因此戰(zhàn)勝對(duì)手時(shí)，你會(huì)產(chǎn)生無比的自信和獲得成功的喜悅ERP最大的樂趣就是你永遠(yuǎn)不知道對(duì)手在想什么，你永遠(yuǎn)21演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！22ERP創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)ERP創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)23同學(xué)們注意，我以下所說的都只是經(jīng)驗(yàn)心得，真正的規(guī)律還要靠你們親身經(jīng)歷之后探索得到，等你們開始訓(xùn)練之后我們也可以互相交流，祝你們成功！同學(xué)們注意，我以下所說的都只是經(jīng)驗(yàn)心得，真正的規(guī)律還要靠你們24團(tuán)隊(duì)組建財(cái)務(wù)總監(jiān)：公司的核心，所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要圍繞財(cái)務(wù)，都要與財(cái)務(wù)溝通協(xié)調(diào)，如果把一個(gè)公司比作人，這個(gè)職位相當(dāng)于人的心臟營銷總監(jiān)：準(zhǔn)確的判斷大環(huán)境，把握競爭對(duì)手的動(dòng)向，隨時(shí)調(diào)整方向和策略，相當(dāng)于人的四肢生產(chǎn)總監(jiān)：發(fā)展公司的規(guī)模，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的發(fā)展，安排生產(chǎn)計(jì)劃，相當(dāng)于人的身體團(tuán)隊(duì)組建財(cái)務(wù)總監(jiān)：公司的核心，所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要圍繞財(cái)務(wù)，都25采購總監(jiān)：根據(jù)分配的生產(chǎn)計(jì)劃，配置最合理的采購計(jì)劃，相當(dāng)于人的需求CEO：要懂得財(cái)務(wù)知識(shí)，更像是一個(gè)后勤部長，在各個(gè)總監(jiān)之間起到紐帶作用，協(xié)調(diào)各個(gè)總監(jiān)，相當(dāng)于人的大腦團(tuán)隊(duì)組建是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是你核心競爭力的所在，各成員之間的配合優(yōu)為重要，上面所說的要求都是表面工作，實(shí)際比賽中要求每個(gè)人對(duì)所有的環(huán)節(jié)都要熟悉，并且參與到每項(xiàng)活動(dòng)中，大腦不是一個(gè)人來做建議陣容組合為三男兩女或三女兩男采購總監(jiān)：根據(jù)分配的生產(chǎn)計(jì)劃，配置最合理的采購計(jì)劃，相當(dāng)于人26運(yùn)營第一年第一年屬于開發(fā)階段長短貸：按照正常的發(fā)展，第一年盡量不要長貸規(guī)律：長短貸比例4:6如何長短貸，現(xiàn)在也沒有統(tǒng)一意見的最優(yōu)組合還需要我們?nèi)ヌ剿鬟\(yùn)營第一年第一年屬于開發(fā)階段27更新原材料：更新原材料時(shí)要注意檢查庫存現(xiàn)金下原料訂單：下原料訂單一般是用倒推的方法，例如第二年一季度要生產(chǎn)1p12p2可以列下表第一年3季度第一年4季度第二年1季度R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4庫存在途訂單2211222更新原材料：更新原材料時(shí)要注意檢查庫存現(xiàn)金第一年3季度第一28購置廠房：原則上是買大租小，還要看實(shí)際情況，比如現(xiàn)在是買方市場，供大于求，這時(shí)候要緊縮產(chǎn)線，就要用到小廠房新建生產(chǎn)線：最優(yōu)秀的產(chǎn)線是自動(dòng)線，但不靈活，柔性線占1-3條為宜，安裝生產(chǎn)線要有彈性，一旦鋪上就無法收回在建生產(chǎn)線：千萬不要忘記每季度要繼續(xù)建線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：根據(jù)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，一般情況下只利用柔性和手工線轉(zhuǎn)產(chǎn)，自動(dòng)線輕易不要轉(zhuǎn)產(chǎn)購置廠房：原則上是買大租小，還要看實(shí)際情況，比如現(xiàn)在是買方市29變賣生產(chǎn)線：除非產(chǎn)線凈值和殘值相等否則不要賣生產(chǎn)線，如果被逼到賣產(chǎn)線那基本上失敗了（最后一年情況特殊）開始下一批生產(chǎn)：檢查一下材料，加工費(fèi)是否足夠，同時(shí)檢查線上產(chǎn)品是否正確應(yīng)收款更新：應(yīng)收款管理比較麻煩，尤其是訂單多，貼現(xiàn)多的時(shí)候，很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤變賣生產(chǎn)線：除非產(chǎn)線凈值和殘值相等否則不要賣生產(chǎn)線，如果被逼30應(yīng)收款可以列表，比如在1季度有應(yīng)收款50M賬期4，2季度應(yīng)收款30M賬期1,貼現(xiàn)50M中的8M，3季度應(yīng)收款30M賬期3，4季度應(yīng)收款20M賬期1，4季度貼現(xiàn)30M中的10M1Q2Q3Q4Q現(xiàn)金1Q2Q3Q4Q5050-830373030-104242+2079應(yīng)收款可以列表，比如在1季度有應(yīng)收款50M賬期4，2季度應(yīng)收31注意應(yīng)收款更新完畢之后前面的操作不允許繼續(xù)進(jìn)行按訂單交貨，接單是要注意交貨期，很多交貨期是2或者3，要在相應(yīng)的季度交貨否則就構(gòu)成違約產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)要與生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)，比如p3產(chǎn)品研發(fā)周期是6，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)線不能提前建成否則要停產(chǎn)廠房處理：用的不多一般是租轉(zhuǎn)買或者退租注意應(yīng)收款更新完畢之后前面的操作不允許繼續(xù)進(jìn)行32市場開拓和ISO投資在第四季度才會(huì)有市場開拓：一般情況下是市場全開，放棄最多的是本地和國際ISO：教學(xué)系統(tǒng)9k的訂單在第三年開始出現(xiàn)，14k訂單在第四年開始出現(xiàn)，所以最快只需第一年投資1M，第二年投資3M，第三年投資2M下面一行前三個(gè)功能基本不用，如果用到了說明你已經(jīng)失誤了市場開拓和ISO投資在第四季度才會(huì)有33貼現(xiàn)：必定會(huì)用到的融資手段，原則上一個(gè)賬期的錢盡量不貼現(xiàn)，賬期長的優(yōu)先貼現(xiàn)，也要視具體情況而定間諜：一般用不到，在第一年使用較多貼現(xiàn)：必定會(huì)用到的融資手段，原則上一個(gè)賬期的錢盡量不貼現(xiàn)，賬34廣告最關(guān)鍵的一步，直接決定公司選單的好壞，公司的發(fā)展絕大多數(shù)情況取決于選單前期不建議撒廣告，等熟練以后可以使用，有目的投廣告，針對(duì)產(chǎn)品，或者針對(duì)市場，再投廣告之前還要先分析報(bào)表，弄清楚競爭對(duì)手的可用現(xiàn)金，做的產(chǎn)品和產(chǎn)線情況分析產(chǎn)能做到知己知彼進(jìn)階分析，在第三年以后的廣告還要摸索對(duì)手的喜好，市場、產(chǎn)品、廣告額度廣告35選單的時(shí)候要注意交貨期，價(jià)格和賬期如果不好取舍，一般情況優(yōu)先選賬期短的最后要注意一點(diǎn)，廣告是和長貸利息所得稅一起交要留有足夠的支付利息和所得稅的錢選單的時(shí)候要注意交貨期，價(jià)格和賬期如果不好取舍，一般情況優(yōu)先36經(jīng)營流程以教學(xué)系統(tǒng)為例第一年初始資金70M一季度：買大廠房40M，新建2條柔性線10M研發(fā)P2P32M，管理費(fèi)1M季末盤點(diǎn)17M二季度：短貸20M，新建一條自動(dòng)線（p2）5M，在建2條柔性線10M，研發(fā)P2P32M，管理費(fèi)1M

季末盤點(diǎn)19M經(jīng)營流程以教學(xué)系統(tǒng)為例37三季度：短貸20M，下原料訂單0R10R23R30R4，在建2條柔性線1條自動(dòng)線（p2）15M，研發(fā)P1P2P33M，管理費(fèi)1M

季末盤點(diǎn)20M四季度：短貸20M,下原料訂單2R13R23R30R4，新建自動(dòng)線（P3），在建2條柔性線1條自動(dòng)線（P2）15M，研發(fā)P1P2P33M，市場開拓5M,ISO1M管理費(fèi)1M

季末盤點(diǎn)10M三季度：短貸20M，下原料訂單0R10R23R30R38所有者權(quán)益50M,下年可貸總額150M已貸款60M，下年產(chǎn)能9-10個(gè)（p23個(gè)任意6個(gè)p30-1個(gè)）第一年綜合管理費(fèi)用第一年利潤表第一年

資產(chǎn)負(fù)債表

項(xiàng)目金額

項(xiàng)目金額資產(chǎn)金額

負(fù)債和權(quán)益金額管理費(fèi)4

銷售收入0現(xiàn)金10

長期貸款0廣告費(fèi)0

直接成本0應(yīng)收款

0

短期貸款60維修費(fèi)0

毛利0在制品0

應(yīng)交所得稅0損失

0

綜合費(fèi)用20產(chǎn)成品

0

負(fù)債合計(jì)60轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)

0

折舊前利潤-20原材料

產(chǎn)房租金

折舊0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)10

新市場開拓5

支付利息前費(fèi)用-20廠房40

股東資本70ISO資格認(rèn)證10財(cái)務(wù)費(fèi)用0機(jī)器設(shè)備0

利潤留存

0產(chǎn)品研發(fā)10

稅前利潤-20在建工程60

年度凈利-20合計(jì)20

所得稅0固定資產(chǎn)合金100

所有者權(quán)益合計(jì)