網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)(完美版)課件

.互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書.互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng).項(xiàng)目介紹01市場(chǎng)分析02產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)03運(yùn)營(yíng)模式04Contents目錄.項(xiàng)目介紹01市場(chǎng)分析02產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)03運(yùn)營(yíng)模式04Conte鮮椒醬是中國(guó)廣大農(nóng)村的一種傳統(tǒng)調(diào)料。每年3-11月份，辣椒出來的時(shí)候，作為菜或嘗鮮，把青辣椒、仙女紅線紅椒、仙女紅朝天椒、大蒜、生姜按照一定的比例切碎，碼上鹽，辣椒鮮香味立馬出來。與市場(chǎng)上的剁辣椒、糟辣椒、豆豉辣椒、糍粑辣椒完全不是一個(gè)概念。鮮辣醬注重鮮、香，天然健康。鮮椒醬在全國(guó)分為南北派南派，以西南地區(qū)，特別是重慶武隆仙女紅為代表，遵循傳統(tǒng)農(nóng)村做法，完全農(nóng)村手工打造，產(chǎn)品呈現(xiàn)完美塊狀，充分注重產(chǎn)品自然“鮮、香”。北派，以山東地區(qū)以業(yè)化為主，生產(chǎn)以腌制工藝，產(chǎn)品呈現(xiàn)醬狀，注重醬香。不管南派，還是北派，都注重鮮的打造，但南派的鮮更真實(shí)，是實(shí)實(shí)在在的鮮辣醬。而北派的鮮是通過品牌打造，敢為天下鮮的概念輸入為主，產(chǎn)品是發(fā)酵產(chǎn)品。.項(xiàng)目介紹鮮椒醬是中國(guó)廣大農(nóng)村的一種傳統(tǒng)調(diào)料。每年3-11月份，辣椒出.辣椒醬辣椒干速凍辣椒(片、丁、圈)辣椒粉辣椒紅色素辣椒堿辣椒制品分類市場(chǎng)分析.辣椒醬辣椒干速凍辣椒辣椒粉辣椒辣椒堿辣椒制品分類市場(chǎng)分析.隨著人們對(duì)辣椒食用價(jià)值與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值認(rèn)識(shí)的不斷提高，辣椒已迅速發(fā)展成為全世界消費(fèi)量最大的蔬菜之一，交易額近300億美元。其中以油辣椒、辣椒醬、剁辣椒、泡椒等辣椒調(diào)味品為主的辣椒加工制品，全球年產(chǎn)量超過百萬噸。中國(guó)更是全球辣椒醬頭號(hào)消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，食用人群超過9億。隨著食辣人群數(shù)量的不斷增加及食辣范圍的不斷擴(kuò)大，未來食用辣椒即辣椒初級(jí)制品和中級(jí)制品需求將保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，市場(chǎng)規(guī)模也將保持持續(xù)增長(zhǎng)。市場(chǎng)分析辣椒制品的市場(chǎng)規(guī)模及增速.隨著人們對(duì)辣椒食用價(jià)值與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值認(rèn)識(shí)的不斷提高，辣椒已迅速.市場(chǎng)分析辣椒醬制品重點(diǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20多個(gè)系列產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)及銷售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。李錦記是國(guó)際知名的頂級(jí)中式醬料品牌。集團(tuán)旗下生產(chǎn)的蠔油、醬油、辣椒醬、方便醬及XO醬等超過200種產(chǎn)品，是江北規(guī)模最大的集辣椒種植、收購(gòu)、加工、儲(chǔ)藏、銷售、出口為一體的綜合性外向型企業(yè)。公司主營(yíng)辣椒調(diào)味料、食品添加劑和快速消費(fèi)品等三大系列產(chǎn)品海天調(diào)味產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列200多個(gè)規(guī)格和品種，細(xì)分為“經(jīng)典味”、“天天樂廚”、“點(diǎn)趣”、“烹肉大師”、“YES!黃豆”、“果真好醋”、“百焗易”等十余個(gè)產(chǎn)品子系列。主要種類有魚塊、雞丁、牛肉、豆豉、魚仔等各種口味香辣醬。.市場(chǎng)分析辣椒醬制品重點(diǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉.傳統(tǒng)銷售渠道市場(chǎng)分析代理商渠道連鎖渠道商場(chǎng)經(jīng)銷商渠道展會(huì)渠道專賣店渠道.傳統(tǒng)銷售渠道市場(chǎng)分析代理商渠道連鎖渠道商場(chǎng)經(jīng)銷商渠道展會(huì)渠.辣椒在我國(guó)各地均有種植，種植面積分布在全國(guó)30個(gè)省份，形成了以湖南、貴州、四川、重慶、江西、云南、陜西、河北、山東、河南、吉林和新疆等20個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的重點(diǎn)辣椒產(chǎn)區(qū)，還有以貴州蝦子鎮(zhèn)、云南稼依鎮(zhèn)、河北雞澤縣、山東武城縣以及吉林洮南縣等為代表的區(qū)域性辣椒集散地，在東北、華北、西北、海南等地形成了雜交種種子生產(chǎn)基地。辣椒產(chǎn)地分布市場(chǎng)分析.辣椒在我國(guó)各地均有種植，種植面積分布在全國(guó)30個(gè)省份，.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)食材新鮮優(yōu)選產(chǎn)地限時(shí)加工工藝健康熬制工藝鮮味保真無添加劑食材天然技術(shù)殺菌口味豐富研發(fā)團(tuán)隊(duì)口味革新鮮椒醬賣點(diǎn).產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)食材新鮮優(yōu)選產(chǎn)地工藝健康熬制工藝無添加劑食材天然口.運(yùn)營(yíng)模式“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它指的是依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，以優(yōu)化生產(chǎn)要素、更新業(yè)務(wù)體系、重構(gòu)商業(yè)模式等途徑來完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。就是指依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行作業(yè)的一系列商業(yè)行為,比如互聯(lián)網(wǎng)+零售，互聯(lián)網(wǎng)+外賣,互聯(lián)網(wǎng)+家裝等等。什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？.運(yùn)營(yíng)模式“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它指的是依托互.運(yùn)營(yíng)模式.運(yùn)營(yíng)模式.運(yùn)營(yíng)模式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)目的品牌宣傳產(chǎn)品營(yíng)銷銷售提升.運(yùn)營(yíng)模式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)目的品牌宣傳產(chǎn)品營(yíng)銷銷售提升.品牌知名度是品牌能為企業(yè)提供的最基本利益。熟悉度引發(fā)好感，消費(fèi)者總是對(duì)自己熟悉的商品比較信任，而且更容易記住與之相關(guān)的信息，這對(duì)提高營(yíng)銷活動(dòng)效率非常有幫助。在一個(gè)還沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)上，第一個(gè)打響知名度的品牌將占據(jù)后起品牌無法取代的地位。品牌忠誠(chéng)度指能夠讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買、持續(xù)消費(fèi)同一品牌的程度，品牌忠誠(chéng)度是品牌經(jīng)營(yíng)的終極目標(biāo)，較高的品牌忠誠(chéng)度意味著重復(fù)購(gòu)買和積極推薦，即使是面對(duì)更好的產(chǎn)品特點(diǎn)、更多的方便、更低的價(jià)格，也不動(dòng)搖。它所帶給企業(yè)的是持續(xù)的營(yíng)業(yè)收入和安全的發(fā)展前景。品牌美譽(yù)度是指品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體印象和評(píng)價(jià)，從通俗的角度講就是“老百姓心里有桿秤”。品牌美譽(yù)度才能真正反映品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值水平。知名度可以通過宣傳手段快速提升，而美譽(yù)度則需要通過長(zhǎng)期的、細(xì)心的品牌經(jīng)營(yíng)，十年如一日地保持良好的品牌形象，才能建立起來。知名度美譽(yù)度忠誠(chéng)度品牌宣傳運(yùn)營(yíng)模式品牌的作用是在用戶產(chǎn)生需求的時(shí)候能夠想到你！增加購(gòu)買機(jī)會(huì)！.品牌知名度是品牌能為企業(yè)提供的最基本利益。熟悉度引發(fā)好感，.運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)品營(yíng)銷滿足條件定位產(chǎn)品受眾產(chǎn)品策劃創(chuàng)意產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)良好產(chǎn)品貼近用戶生活分析用戶痛點(diǎn)營(yíng)銷總結(jié)先理清楚產(chǎn)品的受眾人群，才能夠?qū)Ξa(chǎn)品的接下來的包裝和宣傳提供一個(gè)方向要對(duì)用戶群體做一個(gè)充分的分析，只有深挖他們的痛點(diǎn)，才能夠針對(duì)地提出解決方案，進(jìn)而挖掘更多的自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。只有設(shè)計(jì)和包裝出貼近用戶生活的產(chǎn)品，才能夠真正地吸引客戶，讓客戶從心底里接受你的產(chǎn)品，而不至于反感，這樣推向市場(chǎng)更加容易。良好的視覺呈現(xiàn)，讓客戶會(huì)感覺到有迫切的需求，也會(huì)不斷地激起客戶的購(gòu)買欲。在策劃上，產(chǎn)品不僅要貼近用戶、滿足用戶需求，而且更要通過創(chuàng)意的想法來區(qū)別于其他的同類產(chǎn)品，為自身產(chǎn)品搶占更多市場(chǎng)先機(jī)。效果跟蹤，記錄目標(biāo)完成率，復(fù)盤活動(dòng)內(nèi)容，分析效果原因，調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容。.運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)品營(yíng)銷滿足條件定位產(chǎn)品產(chǎn)品策劃產(chǎn)品視覺產(chǎn)品貼近分.運(yùn)營(yíng)模式01B2BB2C(阿里、京東、淘寶、天貓）電商平臺(tái)03SEMSEO網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)02微信公眾號(hào)微博博客今日頭條自媒體運(yùn)營(yíng)04抖音快手秒拍美拍短視頻運(yùn)營(yíng)05微信QQ即時(shí)通訊運(yùn)營(yíng).運(yùn)營(yíng)模式01B2B電商平臺(tái)03SEM網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)02微信公眾號(hào).運(yùn)營(yíng)模式引入期一般是指新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進(jìn)入市場(chǎng)的階段，互聯(lián)網(wǎng)公司更多時(shí)候稱之為測(cè)試階段。成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品初步推廣成功后，轉(zhuǎn)入大面積推廣的階段。成熟期是指經(jīng)過成長(zhǎng)期以后，用戶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一定的數(shù)量，瀏覽量趨于穩(wěn)定或緩慢增長(zhǎng)的階段。衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)期。營(yíng)銷推廣過程.運(yùn)營(yíng)模式引入期一般是指新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進(jìn)入市場(chǎng)的階.產(chǎn)品免費(fèi)試用，客戶信息反饋邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)組織網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品問卷調(diào)查（口味、價(jià)格等）問卷調(diào)查宣傳平臺(tái)多渠道信息發(fā)布平臺(tái)試水運(yùn)營(yíng)模式引入期推廣策略此階段時(shí)間周期：30-45天.產(chǎn)品免費(fèi)試用，客戶信息反饋邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)組織網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品問卷調(diào)查.運(yùn)營(yíng)模式成長(zhǎng)期推廣策略Banner廣告，視頻廣告，交互廣告，彈出廣告等等從成長(zhǎng)期開始就應(yīng)該注重搜索引擎的優(yōu)化工作，重點(diǎn)關(guān)鍵字的優(yōu)化和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇都不能少。注：網(wǎng)站、店鋪都需要優(yōu)化策劃一個(gè)有創(chuàng)意的“熱點(diǎn)”內(nèi)容，讓大眾主動(dòng)愿意傳播品牌和營(yíng)銷的信息。口碑營(yíng)銷的重點(diǎn)在于如何選擇或創(chuàng)造一個(gè)具有廣泛傳播性質(zhì)的“源”。通過購(gòu)買搜索引擎上的某個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)和流量引導(dǎo)。是效果最明顯的推廣手段，但成本也很高，如果競(jìng)價(jià)后的產(chǎn)品不能及時(shí)產(chǎn)生收入就不得不考慮推廣成本的問題。注：前期引流關(guān)鍵手段有共同的價(jià)值觀、共同的愛好。然后制定相應(yīng)合理的群規(guī)則，定期產(chǎn)出群成員所想要的價(jià)值，積極的調(diào)動(dòng)每一個(gè)群成員。陳列廣告社群營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷

口碑/熱點(diǎn)營(yíng)銷搜索優(yōu)化此階段時(shí)間周期：3-6月.運(yùn)營(yíng)模式成長(zhǎng)期推廣策略Banner廣告，視頻廣告，交互廣告.運(yùn)營(yíng)模式成熟期推廣策略此階段時(shí)間周期：6-18月各大廣告聯(lián)盟上發(fā)布產(chǎn)品或與一些知名網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容合作，讓眾多網(wǎng)站幫忙呈現(xiàn)內(nèi)容，推廣產(chǎn)品。改善用戶體驗(yàn)獲得更多轉(zhuǎn)化。利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營(yíng)造品牌形象。利用各種社會(huì)化媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌形象展示以及流量引導(dǎo)，以提升品牌的認(rèn)知度。0203040501軟文重點(diǎn)在于品牌整體形象的包裝讓品牌更深入人心。軟文推廣聯(lián)署營(yíng)銷社會(huì)化媒體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)公關(guān)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化.運(yùn)營(yíng)模式成熟期推廣策略此階段時(shí)間周期：6-18月各大廣告聯(lián).運(yùn)營(yíng)模式衰退期推廣策略衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)期。一個(gè)產(chǎn)品的衰退并不是立即下線而是經(jīng)歷一個(gè)階段。在尋找到新的機(jī)會(huì)或轉(zhuǎn)型之前，以前的用戶需要留住，客戶關(guān)系不能放棄，公司的利潤(rùn)還得保持。此時(shí)期的推廣特征是以內(nèi)部推廣為好，可以通過提供附加服務(wù)、多做活動(dòng)等方式盡量留住用戶，以延長(zhǎng)退出時(shí)間。生命周期不同階段的推廣策略的難點(diǎn)在于對(duì)生命周期的判斷上，生命周期的不同階段并沒有一個(gè)明顯的分割，這就需要決策者積極了解市場(chǎng)行情，洞察行業(yè)趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析給生命周期的劃分提供科學(xué)依據(jù)。

最后，網(wǎng)站推廣并不是對(duì)某一種策略的簡(jiǎn)單利用，而是根據(jù)行業(yè)特征、發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)狀況等設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的綜合方案，以保證網(wǎng)站推廣效果最佳。.運(yùn)營(yíng)模式衰退期推廣策略衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更.感謝觀看講述人：xxx.感謝觀看講述人：xxx“部編本”語文教材解讀“部編本”語文教材的編寫背景。（一）教材要體現(xiàn)國(guó)家意識(shí)、主流意識(shí)形態(tài)、黨的認(rèn)同，體現(xiàn)立德樹人從娃娃抓起。（二）體現(xiàn)核心素養(yǎng)，中國(guó)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)包括社會(huì)責(zé)任，國(guó)家認(rèn)同、國(guó)際理解、人文底蘊(yùn)、科學(xué)精神、審美情趣、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、身心健康、實(shí)踐創(chuàng)新。（三）語文、道德與法制、歷史三個(gè)學(xué)科教材統(tǒng)編是大趨勢(shì)。（四）“一標(biāo)多本”教材質(zhì)量參差不齊，“部編本”力圖起到示范作用。二、“部編本”教材的編寫理念：（一）體現(xiàn)核心價(jià)值觀，做到“整體規(guī)劃，有機(jī)滲透”。（二）接地氣，滿足一線需要，對(duì)教學(xué)弊病起糾偏作用。提倡全民閱讀，注重兩個(gè)延伸：往課外閱讀延伸，往語文生活延伸。（三）加強(qiáng)了教材編寫的科學(xué)性，編研結(jié)合。（四）貼近當(dāng)代學(xué)生生活，體現(xiàn)時(shí)代性?！安烤幈尽闭Z文教材的七個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)：（一）選文創(chuàng)新：課文總數(shù)減少，減少漢語拼音的難度。（二）單元結(jié)構(gòu)創(chuàng)新——更加靈活的單元結(jié)構(gòu)體制，綜合性更強(qiáng)。（三）重視語文核心素養(yǎng)，重建語文知識(shí)體系。（四）三位一體，區(qū)分不同課型?！敖套x”、“自讀”和“課外閱讀”三位一體，整體提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。（五）把課外閱讀納入教材體制。（六）識(shí)字寫字教學(xué)更加講究科學(xué)性。（七）提高寫作教學(xué)的效果。新教材注重了六個(gè)意識(shí)。１、國(guó)家意識(shí)。２、目標(biāo)意識(shí)。３、文體意識(shí)，非常突出文學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)。４、讀書意識(shí)。５、主體意識(shí)。６、科研意識(shí)。小結(jié)：好教，但教好不易。下課啦！“部編本”語文教材解讀下課啦！22網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)(完美版)課件此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師課堂用語輯錄（收藏打印版，此頁右鍵可以刪除）教師課堂用語在學(xué)科專業(yè)方面重在進(jìn)行“引”與“導(dǎo)”，通過點(diǎn)撥、搭橋等方式讓學(xué)生豁然開朗，得出結(jié)論，而不是和盤托出，灌輸告知。一般可分為：?jiǎn)l(fā)類、賞識(shí)類、表揚(yáng)類、提醒類、勸誡類、鼓勵(lì)類、反思類。一、啟發(fā)類1.集體力量是強(qiáng)大的，你們小組合作了嗎?你能將這個(gè)原理應(yīng)用于生活嗎?你的探究目標(biāo)制定好了嗎?2.自學(xué)結(jié)束，請(qǐng)帶著疑問與同伴交流。3.學(xué)習(xí)要善于觀察，你從這道題中獲取了哪些信息?4.請(qǐng)把你的想法與同伴交流一下，好嗎?5.你說的辦法很好，還有其他辦法嗎?看誰想出的解法多?二、賞識(shí)類1.說得太好了，老師佩服你，為你感到驕傲！2.你的設(shè)計(jì)(方案、觀點(diǎn))富有想象力，極具創(chuàng)造性。3.我非常欣賞你的想法，請(qǐng)說具體點(diǎn)，好嗎?4.某某同學(xué)的解題方法非常新穎，連老師都沒想到，真厲害！5.讓我們一起為某某喝彩！同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中，也要敢于猜想，善于猜想，這樣才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造!三、表揚(yáng)類1.你真讓人感動(dòng)，老師喜歡你的敢想、敢說、敢問和敢辯，希望你繼續(xù)保持下去。2.這么難的題你能回答得很完整，真是了不起！你是我們班的小愛因斯坦。3.你預(yù)習(xí)的可真全面，自主學(xué)習(xí)的能力很強(qiáng)，課下把你的學(xué)習(xí)方法介紹給同學(xué)們，好不好？4.哎呀，你的見識(shí)可真廣，懂得這么多的知識(shí)，好像百度一樣，同學(xué)們以后有問題要就找你幫忙。5.通過你的發(fā)言，老師覺得你不僅認(rèn)真聽，而且積極動(dòng)腦思考了，加油哇！四、提醒類1.你雖然沒有完整地回答問題，但你能大膽發(fā)言就是好樣的！此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師課堂用語輯錄（收藏打印版，此頁此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）對(duì)提問思考學(xué)生激勵(lì)性語言（收藏打印版，此頁右鍵可以刪除）1、你的眼睛真亮，發(fā)現(xiàn)這么多問題！2、能提出這么有價(jià)值的問題來，真了不起！3、會(huì)提問的孩子，就是聰明的孩子！4、這個(gè)問題很有價(jià)值，我們可以共同研究一下！5、這種想法別具一格，令人耳目一新，請(qǐng)?jiān)僬f一遍好嗎？6、多么好的想法啊，你真是一個(gè)會(huì)想的孩子！7、猜測(cè)是科學(xué)發(fā)現(xiàn)的前奏，你們已經(jīng)邁出了精彩的一步！8、沒關(guān)系，大聲地把自己的想法說出來，我知道你能行！9、你真聰明！想出了這么妙的方法，真是個(gè)愛動(dòng)腦筋的小朋友！10、你又想出新方法了，真會(huì)動(dòng)腦筋，能不能講給大家聽一聽？11、你的想法很獨(dú)特，老師都佩服你！12、你特別愛動(dòng)腦筋，常常一鳴驚人，讓大家禁不住要為你鼓掌喝彩！13、你的發(fā)言給了我很大的啟發(fā)，真謝謝你！14、瞧瞧，誰是火眼金睛，發(fā)現(xiàn)得最多、最快？15、你發(fā)現(xiàn)了這么重要的方法，老師為你感到驕傲！16、你真愛動(dòng)腦筋，老師就喜歡你思考的樣子！17、你的回答真是與眾不同啊，很有創(chuàng)造性，老師特欣賞你這點(diǎn)！18、××同學(xué)真聰明！想出了這么妙的方法，真是個(gè)愛動(dòng)腦筋的同學(xué)！19、你的思維很獨(dú)特，你能具體說說自己的想法嗎？20、這么好的想法，為什么不大聲地、自信地表達(dá)出來呢？21、你有自己獨(dú)特想法，真了不起！22、你的辦法真好！考慮的真全面！23、你很會(huì)思考，真像一個(gè)小科學(xué)家！24、老師很欣賞你實(shí)事求是的態(tài)度！25、你的記錄很有特色，可以獲得“牛津獎(jiǎng)”！此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）對(duì)提問思考學(xué)生激勵(lì)性語言（收藏打印此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師精彩課堂用語（聽說讀問寫）（收藏打印版，此頁右鍵可以刪除）1、謝謝大家聽得這么專心。2、大家對(duì)這些內(nèi)容這么感興趣，真讓我高興。3、你們專注聽講的表情，使我快樂，給我鼓勵(lì)。4、我從你們的姿態(tài)上感覺到，你們聽明白了。5、我不知道我這樣說是否合適。6、不知我說清了沒有，說明白了沒有。7、我的解釋不知是否令你們滿意，課后讓我們大家再去找有關(guān)的書來讀讀。8、你們的眼神告訴我，你們還是沒有明白，想不想讓我再講一遍？9、會(huì)“聽”也是會(huì)學(xué)習(xí)的表現(xiàn)。我希望大家認(rèn)真聽好我下面要說的一段話。10、從聽課的情況反映出，我們是一個(gè)素質(zhì)良好的集體。1、謝謝你，你說的很正確，很清楚。2、雖然你說的不完全正確，但我還是要感謝你的勇氣。3、你很有創(chuàng)見，這非?？少F。請(qǐng)?jiān)夙懥恋卣f一遍。4、××說得還不完全，請(qǐng)哪一位再補(bǔ)充。5、老師知道你心里已經(jīng)明白，但是嘴上說不出，我把你的意思轉(zhuǎn)述出來，然后再請(qǐng)你學(xué)說一遍。6、說，是用嘴來寫，無論是一句話，還是一段話，首先要說清楚，想好了再說，把自己要說的話在心里整理一下就能說清楚。7、對(duì)！說得很好，我很高興你有這樣的認(rèn)識(shí)，很高興你能說得這么好！8、我們今天的討論很熱烈，參與的人數(shù)也多，說得很有質(zhì)量，我為你們感到驕傲。9、說話，是把自己心里的想法表達(dá)出來，與別人交流。說時(shí)要想想，別人聽得明白嗎？10、說話，是與別人交流，所以要注意儀態(tài)，身要正，不扭動(dòng)，眼要正視對(duì)方。對(duì)！就是這樣！人在小時(shí)候容易糾正不良習(xí)慣，經(jīng)常注意哦。1、“讀”是我們學(xué)習(xí)語文最基本的方法之一，古人說，讀書時(shí)應(yīng)該做到“眼到，口到，心到”。我看，你們今天達(dá)到了這個(gè)要求。2、大家自由讀書的這段時(shí)間里，教室里只聽見瑯瑯書聲，大家專注的神情讓我感受到什么叫“求知若渴”，我很感動(dòng)。3、經(jīng)過這么一讀，這一段文字的意思就明白了，不需要再說明什么了。4、請(qǐng)你們讀一下，將你的感受從聲音中表現(xiàn)出來。5、讀得很好，聽得出你是將自己的理解讀出來了。特別是這一句，請(qǐng)?jiān)僮x一遍。此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師精彩課堂用語（聽說讀問寫）（收.互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書.互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng).項(xiàng)目介紹01市場(chǎng)分析02產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)03運(yùn)營(yíng)模式04Contents目錄.項(xiàng)目介紹01市場(chǎng)分析02產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)03運(yùn)營(yíng)模式04Conte鮮椒醬是中國(guó)廣大農(nóng)村的一種傳統(tǒng)調(diào)料。每年3-11月份，辣椒出來的時(shí)候，作為菜或嘗鮮，把青辣椒、仙女紅線紅椒、仙女紅朝天椒、大蒜、生姜按照一定的比例切碎，碼上鹽，辣椒鮮香味立馬出來。與市場(chǎng)上的剁辣椒、糟辣椒、豆豉辣椒、糍粑辣椒完全不是一個(gè)概念。鮮辣醬注重鮮、香，天然健康。鮮椒醬在全國(guó)分為南北派南派，以西南地區(qū)，特別是重慶武隆仙女紅為代表，遵循傳統(tǒng)農(nóng)村做法，完全農(nóng)村手工打造，產(chǎn)品呈現(xiàn)完美塊狀，充分注重產(chǎn)品自然“鮮、香”。北派，以山東地區(qū)以業(yè)化為主，生產(chǎn)以腌制工藝，產(chǎn)品呈現(xiàn)醬狀，注重醬香。不管南派，還是北派，都注重鮮的打造，但南派的鮮更真實(shí)，是實(shí)實(shí)在在的鮮辣醬。而北派的鮮是通過品牌打造，敢為天下鮮的概念輸入為主，產(chǎn)品是發(fā)酵產(chǎn)品。.項(xiàng)目介紹鮮椒醬是中國(guó)廣大農(nóng)村的一種傳統(tǒng)調(diào)料。每年3-11月份，辣椒出.辣椒醬辣椒干速凍辣椒(片、丁、圈)辣椒粉辣椒紅色素辣椒堿辣椒制品分類市場(chǎng)分析.辣椒醬辣椒干速凍辣椒辣椒粉辣椒辣椒堿辣椒制品分類市場(chǎng)分析.隨著人們對(duì)辣椒食用價(jià)值與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值認(rèn)識(shí)的不斷提高，辣椒已迅速發(fā)展成為全世界消費(fèi)量最大的蔬菜之一，交易額近300億美元。其中以油辣椒、辣椒醬、剁辣椒、泡椒等辣椒調(diào)味品為主的辣椒加工制品，全球年產(chǎn)量超過百萬噸。中國(guó)更是全球辣椒醬頭號(hào)消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，食用人群超過9億。隨著食辣人群數(shù)量的不斷增加及食辣范圍的不斷擴(kuò)大，未來食用辣椒即辣椒初級(jí)制品和中級(jí)制品需求將保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，市場(chǎng)規(guī)模也將保持持續(xù)增長(zhǎng)。市場(chǎng)分析辣椒制品的市場(chǎng)規(guī)模及增速.隨著人們對(duì)辣椒食用價(jià)值與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值認(rèn)識(shí)的不斷提高，辣椒已迅速.市場(chǎng)分析辣椒醬制品重點(diǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20多個(gè)系列產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)及銷售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。李錦記是國(guó)際知名的頂級(jí)中式醬料品牌。集團(tuán)旗下生產(chǎn)的蠔油、醬油、辣椒醬、方便醬及XO醬等超過200種產(chǎn)品，是江北規(guī)模最大的集辣椒種植、收購(gòu)、加工、儲(chǔ)藏、銷售、出口為一體的綜合性外向型企業(yè)。公司主營(yíng)辣椒調(diào)味料、食品添加劑和快速消費(fèi)品等三大系列產(chǎn)品海天調(diào)味產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列200多個(gè)規(guī)格和品種，細(xì)分為“經(jīng)典味”、“天天樂廚”、“點(diǎn)趣”、“烹肉大師”、“YES!黃豆”、“果真好醋”、“百焗易”等十余個(gè)產(chǎn)品子系列。主要種類有魚塊、雞丁、牛肉、豆豉、魚仔等各種口味香辣醬。.市場(chǎng)分析辣椒醬制品重點(diǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉.傳統(tǒng)銷售渠道市場(chǎng)分析代理商渠道連鎖渠道商場(chǎng)經(jīng)銷商渠道展會(huì)渠道專賣店渠道.傳統(tǒng)銷售渠道市場(chǎng)分析代理商渠道連鎖渠道商場(chǎng)經(jīng)銷商渠道展會(huì)渠.辣椒在我國(guó)各地均有種植，種植面積分布在全國(guó)30個(gè)省份，形成了以湖南、貴州、四川、重慶、江西、云南、陜西、河北、山東、河南、吉林和新疆等20個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的重點(diǎn)辣椒產(chǎn)區(qū)，還有以貴州蝦子鎮(zhèn)、云南稼依鎮(zhèn)、河北雞澤縣、山東武城縣以及吉林洮南縣等為代表的區(qū)域性辣椒集散地，在東北、華北、西北、海南等地形成了雜交種種子生產(chǎn)基地。辣椒產(chǎn)地分布市場(chǎng)分析.辣椒在我國(guó)各地均有種植，種植面積分布在全國(guó)30個(gè)省份，.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)食材新鮮優(yōu)選產(chǎn)地限時(shí)加工工藝健康熬制工藝鮮味保真無添加劑食材天然技術(shù)殺菌口味豐富研發(fā)團(tuán)隊(duì)口味革新鮮椒醬賣點(diǎn).產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)食材新鮮優(yōu)選產(chǎn)地工藝健康熬制工藝無添加劑食材天然口.運(yùn)營(yíng)模式“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它指的是依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，以優(yōu)化生產(chǎn)要素、更新業(yè)務(wù)體系、重構(gòu)商業(yè)模式等途徑來完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級(jí)?；ヂ?lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。就是指依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行作業(yè)的一系列商業(yè)行為,比如互聯(lián)網(wǎng)+零售，互聯(lián)網(wǎng)+外賣,互聯(lián)網(wǎng)+家裝等等。什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？.運(yùn)營(yíng)模式“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它指的是依托互.運(yùn)營(yíng)模式.運(yùn)營(yíng)模式.運(yùn)營(yíng)模式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)目的品牌宣傳產(chǎn)品營(yíng)銷銷售提升.運(yùn)營(yíng)模式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)目的品牌宣傳產(chǎn)品營(yíng)銷銷售提升.品牌知名度是品牌能為企業(yè)提供的最基本利益。熟悉度引發(fā)好感，消費(fèi)者總是對(duì)自己熟悉的商品比較信任，而且更容易記住與之相關(guān)的信息，這對(duì)提高營(yíng)銷活動(dòng)效率非常有幫助。在一個(gè)還沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)上，第一個(gè)打響知名度的品牌將占據(jù)后起品牌無法取代的地位。品牌忠誠(chéng)度指能夠讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買、持續(xù)消費(fèi)同一品牌的程度，品牌忠誠(chéng)度是品牌經(jīng)營(yíng)的終極目標(biāo)，較高的品牌忠誠(chéng)度意味著重復(fù)購(gòu)買和積極推薦，即使是面對(duì)更好的產(chǎn)品特點(diǎn)、更多的方便、更低的價(jià)格，也不動(dòng)搖。它所帶給企業(yè)的是持續(xù)的營(yíng)業(yè)收入和安全的發(fā)展前景。品牌美譽(yù)度是指品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體印象和評(píng)價(jià)，從通俗的角度講就是“老百姓心里有桿秤”。品牌美譽(yù)度才能真正反映品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值水平。知名度可以通過宣傳手段快速提升，而美譽(yù)度則需要通過長(zhǎng)期的、細(xì)心的品牌經(jīng)營(yíng)，十年如一日地保持良好的品牌形象，才能建立起來。知名度美譽(yù)度忠誠(chéng)度品牌宣傳運(yùn)營(yíng)模式品牌的作用是在用戶產(chǎn)生需求的時(shí)候能夠想到你！增加購(gòu)買機(jī)會(huì)！.品牌知名度是品牌能為企業(yè)提供的最基本利益。熟悉度引發(fā)好感，.運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)品營(yíng)銷滿足條件定位產(chǎn)品受眾產(chǎn)品策劃創(chuàng)意產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)良好產(chǎn)品貼近用戶生活分析用戶痛點(diǎn)營(yíng)銷總結(jié)先理清楚產(chǎn)品的受眾人群，才能夠?qū)Ξa(chǎn)品的接下來的包裝和宣傳提供一個(gè)方向要對(duì)用戶群體做一個(gè)充分的分析，只有深挖他們的痛點(diǎn)，才能夠針對(duì)地提出解決方案，進(jìn)而挖掘更多的自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。只有設(shè)計(jì)和包裝出貼近用戶生活的產(chǎn)品，才能夠真正地吸引客戶，讓客戶從心底里接受你的產(chǎn)品，而不至于反感，這樣推向市場(chǎng)更加容易。良好的視覺呈現(xiàn)，讓客戶會(huì)感覺到有迫切的需求，也會(huì)不斷地激起客戶的購(gòu)買欲。在策劃上，產(chǎn)品不僅要貼近用戶、滿足用戶需求，而且更要通過創(chuàng)意的想法來區(qū)別于其他的同類產(chǎn)品，為自身產(chǎn)品搶占更多市場(chǎng)先機(jī)。效果跟蹤，記錄目標(biāo)完成率，復(fù)盤活動(dòng)內(nèi)容，分析效果原因，調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容。.運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)品營(yíng)銷滿足條件定位產(chǎn)品產(chǎn)品策劃產(chǎn)品視覺產(chǎn)品貼近分.運(yùn)營(yíng)模式01B2BB2C(阿里、京東、淘寶、天貓）電商平臺(tái)03SEMSEO網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)02微信公眾號(hào)微博博客今日頭條自媒體運(yùn)營(yíng)04抖音快手秒拍美拍短視頻運(yùn)營(yíng)05微信QQ即時(shí)通訊運(yùn)營(yíng).運(yùn)營(yíng)模式01B2B電商平臺(tái)03SEM網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)02微信公眾號(hào).運(yùn)營(yíng)模式引入期一般是指新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進(jìn)入市場(chǎng)的階段，互聯(lián)網(wǎng)公司更多時(shí)候稱之為測(cè)試階段。成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品初步推廣成功后，轉(zhuǎn)入大面積推廣的階段。成熟期是指經(jīng)過成長(zhǎng)期以后，用戶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一定的數(shù)量，瀏覽量趨于穩(wěn)定或緩慢增長(zhǎng)的階段。衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)期。營(yíng)銷推廣過程.運(yùn)營(yíng)模式引入期一般是指新產(chǎn)品研發(fā)成功上線到正式進(jìn)入市場(chǎng)的階.產(chǎn)品免費(fèi)試用，客戶信息反饋邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)組織網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品問卷調(diào)查（口味、價(jià)格等）問卷調(diào)查宣傳平臺(tái)多渠道信息發(fā)布平臺(tái)試水運(yùn)營(yíng)模式引入期推廣策略此階段時(shí)間周期：30-45天.產(chǎn)品免費(fèi)試用，客戶信息反饋邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)組織網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品問卷調(diào)查.運(yùn)營(yíng)模式成長(zhǎng)期推廣策略Banner廣告，視頻廣告，交互廣告，彈出廣告等等從成長(zhǎng)期開始就應(yīng)該注重搜索引擎的優(yōu)化工作，重點(diǎn)關(guān)鍵字的優(yōu)化和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇都不能少。注：網(wǎng)站、店鋪都需要優(yōu)化策劃一個(gè)有創(chuàng)意的“熱點(diǎn)”內(nèi)容，讓大眾主動(dòng)愿意傳播品牌和營(yíng)銷的信息?？诒疇I(yíng)銷的重點(diǎn)在于如何選擇或創(chuàng)造一個(gè)具有廣泛傳播性質(zhì)的“源”。通過購(gòu)買搜索引擎上的某個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)和流量引導(dǎo)。是效果最明顯的推廣手段，但成本也很高，如果競(jìng)價(jià)后的產(chǎn)品不能及時(shí)產(chǎn)生收入就不得不考慮推廣成本的問題。注：前期引流關(guān)鍵手段有共同的價(jià)值觀、共同的愛好。然后制定相應(yīng)合理的群規(guī)則，定期產(chǎn)出群成員所想要的價(jià)值，積極的調(diào)動(dòng)每一個(gè)群成員。陳列廣告社群營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷

口碑/熱點(diǎn)營(yíng)銷搜索優(yōu)化此階段時(shí)間周期：3-6月.運(yùn)營(yíng)模式成長(zhǎng)期推廣策略Banner廣告，視頻廣告，交互廣告.運(yùn)營(yíng)模式成熟期推廣策略此階段時(shí)間周期：6-18月各大廣告聯(lián)盟上發(fā)布產(chǎn)品或與一些知名網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容合作，讓眾多網(wǎng)站幫忙呈現(xiàn)內(nèi)容，推廣產(chǎn)品。改善用戶體驗(yàn)獲得更多轉(zhuǎn)化。利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營(yíng)造品牌形象。利用各種社會(huì)化媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌形象展示以及流量引導(dǎo)，以提升品牌的認(rèn)知度。0203040501軟文重點(diǎn)在于品牌整體形象的包裝讓品牌更深入人心。軟文推廣聯(lián)署營(yíng)銷社會(huì)化媒體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)公關(guān)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化.運(yùn)營(yíng)模式成熟期推廣策略此階段時(shí)間周期：6-18月各大廣告聯(lián).運(yùn)營(yíng)模式衰退期推廣策略衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)期。一個(gè)產(chǎn)品的衰退并不是立即下線而是經(jīng)歷一個(gè)階段。在尋找到新的機(jī)會(huì)或轉(zhuǎn)型之前，以前的用戶需要留住，客戶關(guān)系不能放棄，公司的利潤(rùn)還得保持。此時(shí)期的推廣特征是以內(nèi)部推廣為好，可以通過提供附加服務(wù)、多做活動(dòng)等方式盡量留住用戶，以延長(zhǎng)退出時(shí)間。生命周期不同階段的推廣策略的難點(diǎn)在于對(duì)生命周期的判斷上，生命周期的不同階段并沒有一個(gè)明顯的分割，這就需要決策者積極了解市場(chǎng)行情，洞察行業(yè)趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析給生命周期的劃分提供科學(xué)依據(jù)。

最后，網(wǎng)站推廣并不是對(duì)某一種策略的簡(jiǎn)單利用，而是根據(jù)行業(yè)特征、發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)狀況等設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的綜合方案，以保證網(wǎng)站推廣效果最佳。.運(yùn)營(yíng)模式衰退期推廣策略衰退期是指產(chǎn)品逐漸老化，轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品更.感謝觀看講述人：xxx.感謝觀看講述人：xxx“部編本”語文教材解讀“部編本”語文教材的編寫背景。（一）教材要體現(xiàn)國(guó)家意識(shí)、主流意識(shí)形態(tài)、黨的認(rèn)同，體現(xiàn)立德樹人從娃娃抓起。（二）體現(xiàn)核心素養(yǎng)，中國(guó)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)包括社會(huì)責(zé)任，國(guó)家認(rèn)同、國(guó)際理解、人文底蘊(yùn)、科學(xué)精神、審美情趣、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、身心健康、實(shí)踐創(chuàng)新。（三）語文、道德與法制、歷史三個(gè)學(xué)科教材統(tǒng)編是大趨勢(shì)。（四）“一標(biāo)多本”教材質(zhì)量參差不齊，“部編本”力圖起到示范作用。二、“部編本”教材的編寫理念：（一）體現(xiàn)核心價(jià)值觀，做到“整體規(guī)劃，有機(jī)滲透”。（二）接地氣，滿足一線需要，對(duì)教學(xué)弊病起糾偏作用。提倡全民閱讀，注重兩個(gè)延伸：往課外閱讀延伸，往語文生活延伸。（三）加強(qiáng)了教材編寫的科學(xué)性，編研結(jié)合。（四）貼近當(dāng)代學(xué)生生活，體現(xiàn)時(shí)代性?！安烤幈尽闭Z文教材的七個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)：（一）選文創(chuàng)新：課文總數(shù)減少，減少漢語拼音的難度。（二）單元結(jié)構(gòu)創(chuàng)新——更加靈活的單元結(jié)構(gòu)體制，綜合性更強(qiáng)。（三）重視語文核心素養(yǎng)，重建語文知識(shí)體系。（四）三位一體，區(qū)分不同課型。“教讀”、“自讀”和“課外閱讀”三位一體，整體提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。（五）把課外閱讀納入教材體制。（六）識(shí)字寫字教學(xué)更加講究科學(xué)性。（七）提高寫作教學(xué)的效果。新教材注重了六個(gè)意識(shí)。１、國(guó)家意識(shí)。２、目標(biāo)意識(shí)。３、文體意識(shí)，非常突出文學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)。４、讀書意識(shí)。５、主體意識(shí)。６、科研意識(shí)。小結(jié)：好教，但教好不易。下課啦！“部編本”語文教材解讀下課啦！48網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)(完美版)課件此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師課堂用語輯錄（收藏打印版，此頁右鍵可以刪除）教師課堂用語在學(xué)科專業(yè)方面重在進(jìn)行“引”與“導(dǎo)”，通過點(diǎn)撥、搭橋等方式讓學(xué)生豁然開朗，得出結(jié)論，而不是和盤托出，灌輸告知。一般可分為：?jiǎn)l(fā)類、賞識(shí)類、表揚(yáng)類、提醒類、勸誡類、鼓勵(lì)類、反思類。一、啟發(fā)類1.集體力量是強(qiáng)大的，你們小組合作了嗎?你能將這個(gè)原理應(yīng)用于生活嗎?你的探究目標(biāo)制定好了嗎?2.自學(xué)結(jié)束，請(qǐng)帶著疑問與同伴交流。3.學(xué)習(xí)要善于觀察，你從這道題中獲取了哪些信息?4.請(qǐng)把你的想法與同伴交流一下，好嗎?5.你說的辦法很好，還有其他辦法嗎?看誰想出的解法多?二、賞識(shí)類1.說得太好了，老師佩服你，為你感到驕傲！2.你的設(shè)計(jì)(方案、觀點(diǎn))富有想象力，極具創(chuàng)造性。3.我非常欣賞你的想法，請(qǐng)說具體點(diǎn)，好嗎?4.某某同學(xué)的解題方法非常新穎，連老師都沒想到，真厲害！5.讓我們一起為某某喝彩！同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中，也要敢于猜想，善于猜想，這樣才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造!三、表揚(yáng)類1.你真讓人感動(dòng)，老師喜歡你的敢想、敢說、敢問和敢辯，希望你繼續(xù)保持下去。2.這么難的題你能回答得很完整，真是了不起！你是我們班的小愛因斯坦。3.你預(yù)習(xí)的可真全面，自主學(xué)習(xí)的能力很強(qiáng)，課下把你的學(xué)習(xí)方法介紹給同學(xué)們，好不好？4.哎呀，你的見識(shí)可真廣，懂得這么多的知識(shí)，好像百度一樣，同學(xué)們以后有問題要就找你幫忙。5.通過你的發(fā)言，老師覺得你不僅認(rèn)真聽，而且積極動(dòng)腦思考了，加油哇！四、提醒類1.你雖然沒有完整地回答問題，但你能大膽發(fā)言就是好樣的！此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）教師課堂用語輯錄（收藏打印版，此頁此頁為標(biāo)記頁（下載后可刪）對(duì)提問思考學(xué)生激勵(lì)性語言（收藏打印版，此頁右鍵可以刪除）1、你的眼睛真亮，發(fā)現(xiàn)這么多問題！2、能提出這么有價(jià)值的問題來，真了不起！3、會(huì)提問的孩子，就是聰明的孩子！4、這個(gè)問題很有價(jià)值，我們可以共同研究一下！5、這種想法別具一