二手房銷售月工作計(jì)劃

文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.二手房銷售月工作計(jì)劃篇一：二手房3月工作計(jì)劃三月工作計(jì)劃一、三月工作重點(diǎn)1、三月份工作重點(diǎn)以建立二手房經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)和推廣使用房牛加軟件為主。2、建立二手房經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)分為線上和線下兩個(gè)層面：(1)線上以建立二手房經(jīng)紀(jì)人虛擬群落為主；(2)線下對(duì)象分為中介公司經(jīng)理、店長等大客戶和零散經(jīng)紀(jì)人，主要工作內(nèi)容是為其提供駐點(diǎn)服務(wù)和商談如何推廣房牛加軟件。3、線上部分由二手房部門全體人員共同維護(hù)。線下大客戶方面主要有青總負(fù)責(zé)，吳思和書婷負(fù)責(zé)零散經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)絡(luò)和回訪工作。二、工作進(jìn)度安排1、3月23日房產(chǎn)下午茶活動(dòng)。地點(diǎn)暫定大學(xué)東街茶樓，邀請(qǐng)經(jīng)紀(jì)公司和中介老總?；顒?dòng)以聊天溝通，聯(lián)絡(luò)感情為中心1、1活動(dòng)安排：布置會(huì)場，張貼海報(bào)，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊(cè)，安置宣傳易拉寶。(與會(huì)人員禮品發(fā)放還在商討中。)活動(dòng)開始播放宣傳廣告片，之后講解人PPT展示，講解、宣傳房牛加軟件，并進(jìn)一步宣傳樂居二手房的部分工作內(nèi)容和能夠提供的服務(wù)?；顒?dòng)內(nèi)容以聊天，溝通感情為主，引導(dǎo)與會(huì)人認(rèn)識(shí)接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務(wù)?；顒?dòng)期間書婷負(fù)責(zé)活動(dòng)記錄和登記與會(huì)人聯(lián)系方式。1.2活動(dòng)目的：（1）宣傳推廣中介老板接受房牛加軟件，并且鼓勵(lì)其員工安裝、注冊(cè)房牛加。（2）了解呼和浩特市大的房產(chǎn)中介下半年工作計(jì)劃和動(dòng)向。（3）溝通感情為主線。2、3月29日房牛加產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。地點(diǎn)暫定伊泰華府。前期工作首要熟悉掌握產(chǎn)品，準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)材料和邀請(qǐng)函，發(fā)放邀請(qǐng)函。3、繼續(xù)推廣房牛加軟件。（1）3月17-21日之間二手房全部門和小蜜蜂一起繼續(xù)掃店，之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足，這次掃店擴(kuò)大范圍，補(bǔ)充上一次活動(dòng)產(chǎn)品介紹不足問題，另作為使用回訪?；顒?dòng)中單獨(dú)記錄使用者聯(lián)系方式，以便建立線上虛擬社群。（2）預(yù)計(jì)為店長準(zhǔn)備一些房牛加宣傳手冊(cè)、宣傳單或者易拉寶，借助店長工作時(shí)間幫助宣傳。4、建立線上虛擬社群。目前以建立和維護(hù)經(jīng)紀(jì)人Q群為主。目前該工作由書婷負(fù)責(zé)，作為我們的長期工作。5、人事和團(tuán)建工作。二手房剛剛成立，本月所有人員首要了解公司業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品銷售、各職能部門。青總要求每一個(gè)二手房工作人員要密切關(guān)注樓盤部門和新聞部門動(dòng)態(tài)，每天養(yǎng)成習(xí)慣接受房產(chǎn)信息。二手房部門建立早會(huì)+晚報(bào)備的工作制度。

6、店商活動(dòng)。6.1目前本部門有三個(gè)店商需要維護(hù)，海亮廣場、陽光小鎮(zhèn)和金隅麗港城。員工抽時(shí)間去駐場，了解店商工作內(nèi)容和提供服務(wù)。主要幫助其簽合同和刷POS機(jī)。6.2房牛加宣傳材料做好之后，下店攜帶宣傳材料和易拉寶。同時(shí)兼顧房牛加宣傳工作。三、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)1、本月工作任務(wù)繁重，員工均為新入職，要積極、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場，要熟悉房牛加產(chǎn)品和二手房部門工作核心。2、加大力度推廣房牛加軟件。從身邊朋友到工作對(duì)象，要求認(rèn)真耐心的介紹房牛加，鼓勵(lì)更多人群下載、注冊(cè)。并兼顧問題回訪工作，及時(shí)將問題回饋給總部。3、積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)，與其建立長久、穩(wěn)3、積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)，與其建立長久、穩(wěn)的工作關(guān)系，互惠互利。了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需求，并盡全力為其提供幫助。四、工作預(yù)期和結(jié)點(diǎn)1、1、3月17日21日抽取三個(gè)下午時(shí)間進(jìn)行掃店工作。目前房牛加下載人數(shù)513人，截至3月底突破1000大關(guān)。2、Q群截至3月底群人數(shù)突破200人?；钴S因子突破20人。3、3月23日下午茶4、3月29日發(fā)布會(huì)5、3月17日—21日早會(huì)人事梳理考核和房產(chǎn)信息考核五、總結(jié)1、二手房部門成立不久，目前面臨許多問題。急缺人手；剛?cè)肼殕T工對(duì)房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入；本部門與樓盤、新聞、媒體各部門的互動(dòng)不足等。3月將會(huì)繼續(xù)充實(shí)本部門人員和工作內(nèi)容，爭取月底建立完整的工作制度和工作內(nèi)容安排。2、經(jīng)過之前的電話回訪和于客戶溝通，發(fā)現(xiàn)目前房牛加軟件存在幾個(gè)硬傷，導(dǎo)致軟件使用率不高。（1）軟件定位不準(zhǔn)確，大約80%以上用戶表示推送房源多數(shù)是外地房源。（2）推送房源信息不準(zhǔn)確，多數(shù)無購房意向或者是過期信息。（3）軟件注冊(cè)不上的情況時(shí)有發(fā)生，約有2%的用戶下載之后無法注冊(cè)，青總這邊系統(tǒng)存在問題，無法通過注冊(cè)。上述問題導(dǎo)致房牛加卸載率高，使用率低。大部分已經(jīng)下載的經(jīng)紀(jì)人并不使用該軟件，有些已經(jīng)卸載。通過回訪和線上了解，大部分用戶表示房牛加不好用，因?yàn)橛脩粜畔⒉粶?zhǔn)使用起來十分“抓狂”。針對(duì)該問題，目前提供的解決方案是進(jìn)一步進(jìn)行溝通和講解，引導(dǎo)使用者對(duì)軟件不能代替腦力勞動(dòng)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。并不斷鼓勵(lì)使用者建立信心，理解房牛加運(yùn)行初期存在的短期問題，樹立信心長期堅(jiān)持使用房牛加會(huì)越來越好。篇二：二手房銷售工作總結(jié)工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓及同仁們：大家好！我叫張玉萍，現(xiàn)在“我愛我家”南關(guān)店上班，并擔(dān)任店長職務(wù)。轉(zhuǎn)眼間又到了年末，新年的腳步悄然來臨，在這新舊交替之際，很有必要對(duì)年內(nèi)的工作做個(gè)總結(jié)。XX年元月至12月我在“我愛我家”十中店上班，這一年我們的業(yè)績不是很理想，沒有完成公司所制定的目標(biāo)，是歷年來最欠收的一年，分析其原因我覺得主要在以下幾方面：第一，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)有限，許多顧客是電話詢問，盡管很努力地去溝通和引導(dǎo)，但最終還是把顧客丟了。第二，這幾年國家對(duì)于房價(jià)宏觀調(diào)控的政策，使城市房價(jià)持續(xù)下跌，買房顧客的觀望情緒嚴(yán)重，二手房交易處于低迷狀態(tài)，致使我們業(yè)績不佳。第三，恰巧在今年我們周邊開了不少房屋中介店，客戶有所分流。第四，我們對(duì)房源的保密可能存在一定的疏漏。在這一年中我們的業(yè)績盡管不景氣，但比起十中附近區(qū)域里其它公司的店來說還是值得欣慰的，相對(duì)而言我們的售房數(shù)量是較多的，這主要與公司周經(jīng)理的正確指引是分不開的，同時(shí)也是我們店里另外兩位搭檔努力的結(jié)果，她們兩人對(duì)工作認(rèn)真細(xì)致，勤快踏實(shí)，并有較好的交流溝通能力。配合默契，工作氣氛和諧愉悅。這也是我這一年來的工作心得，人員的和諧搭配對(duì)工作業(yè)績很重要。找出工作中的長短優(yōu)缺，目的就是為懲前毖后，揚(yáng)長避短，干好明年的工作。對(duì)于明年我有自己的一些新打算。第一、我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高專業(yè)技能。以公司培訓(xùn)為契機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，完善房源資料，熟練掌握房屋的位置、樓層、優(yōu)缺點(diǎn)等，以便對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性地促成和服務(wù)，提高成效率。第二、熱情服務(wù)、誠信待人。我們中介行業(yè)是服務(wù)業(yè)的一種，要樹立正確的服務(wù)理念，像對(duì)待自己的親朋好友一樣對(duì)待客戶，這會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。一旦獲得了客戶的認(rèn)可和信任，我們的成功率會(huì)大大提高。第三、堅(jiān)持到底，水到自然渠成。接待顧客時(shí)要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最后關(guān)頭我們決不放棄。明年我將以一個(gè)積極的、飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲，完成公司下達(dá)的任務(wù)。最后祝大家在新的一年里身體健康，萬事如意，財(cái)運(yùn)亨通！篇二：二手房買賣總結(jié)標(biāo)題:二手房買賣總結(jié)（長文）發(fā)信站:水木社區(qū)（mono（轉(zhuǎn)載自：小草范文網(wǎng):二手房銷售月工作計(jì)劃）ct808:57:39XX），站內(nèi)陪著一個(gè)姐們從今年年前開始看二手房，8月正式簽約，剛剛完成交接。其間，先后看了以下一個(gè)片區(qū)的房子：通州（地鐵沿線）、馬家堡、望京、方莊、宋家莊、后現(xiàn)代城、東三環(huán)沿線、大興等。由于只買過一手房，從未接觸過二手房，整個(gè)過程經(jīng)歷了許多事情，寫下來，和大家分享，希望能對(duì)用自己的積蓄或者整個(gè)家庭幾代人積蓄買房的朋友有些幫助?？捶坎还苡媚募抑薪椋詈媚芏嗫磶滋?。同一個(gè)小區(qū)，中介往往跟你說就只有那么幾套房，其目的是為了制造饑餓營銷的氛圍，并試探你的購買能力和意愿。在一家中介看完后，多換幾家中介，要求看不同的房子。拒絕簽任何的看房協(xié)議/確認(rèn)書或類似的文件，直接告訴他們（尤其是鏈家），這是違法的行為，如果要求簽署，將會(huì)向住建委舉報(bào)。如果發(fā)現(xiàn)房子存在打隔斷、正在出租等現(xiàn)象，盡量不要去碰，過程中會(huì)出現(xiàn)租戶糾紛等諸多問題，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。房子距離地鐵、公交、超市等的時(shí)間、距離等，一定要自己親自測(cè)量、體驗(yàn)，絕對(duì)不能詳細(xì)中介或賣家的陳述?？吹叫膬x的房子，不要立刻表現(xiàn)出來或者向中介或賣方表明有意愿買，抻上幾天，若無其事的再問問，否則賣方會(huì)占上風(fēng)。與中介有關(guān)的事項(xiàng)一條的基本的原則是，中介是一群普遍沒有任何道德約束的人群，素質(zhì)差，所以，他們所說的每一句話都要經(jīng)過獨(dú)立的求證或確認(rèn)，否則不能相信。不能想當(dāng)然的認(rèn)為大的中介公司就如何如何，林子大了，什么鳥都有，這與整個(gè)行業(yè)的人員素質(zhì)、監(jiān)管水平等有關(guān)，與某家中介公司的規(guī)模等無關(guān)。另一條基本原則是，中介在大多數(shù)情況下會(huì)和賣方站在一起，所以不要認(rèn)為中介會(huì)維護(hù)你的利益。中介費(fèi)堅(jiān)決不能在簽約時(shí)交清，必須留有尾款，在過戶和交接時(shí)再給；否則，你可能連中介的電話都很難打通。和中介簽署一份補(bǔ)充協(xié)議，說明，如果中介因?yàn)榱粲形部疃麡O工作，或者威脅不付清中介費(fèi)尾款就不給辦理過戶等手續(xù)的，買方有權(quán)拒絕支付中介費(fèi)，且中介公司必須繼續(xù)履行所有中介義務(wù)。任何中介公司的中介費(fèi)都可以談，別信什么2.7%是公司統(tǒng)一規(guī)定之類的屁話，具體可以談到多少，要看每個(gè)交易的具體情況。在簽約前，從帶你看房子的中介那里明明白白的了解下面的事項(xiàng)，并要求其書面確認(rèn)：稅率和具體稅款、貸款專員的電話、過戶專員的電話、整個(gè)交易的大致時(shí)間等，對(duì)于稅費(fèi)最好自己先在網(wǎng)上查清楚，不少中介會(huì)說一個(gè)較低的稅費(fèi)總額吸引你簽約，然后再改口，不承認(rèn)給你說過那個(gè)較低的稅費(fèi)總額。整個(gè)交易過程包括以下幾個(gè)重要的步驟（沒有走資金托管，商貸）：看房簽署買賣協(xié)議、中介協(xié)議評(píng)估（需要進(jìn)入房子內(nèi)部，需要賣方配合）支付首付面簽面簽的同時(shí)簽署貸款有關(guān)文件貸款審批審批結(jié)束過戶交接和中介的重要通話，最好用錄音筆錄音，有備無患。稍微大點(diǎn)的中介公司都有集中的客服電話，對(duì)于負(fù)責(zé)的中介帶你看房的那個(gè)）的服務(wù)或者交易過程有任何疑問，可以達(dá)電話咨詢，交易進(jìn)度等可以

集中查詢，不要僅聽負(fù)責(zé)的中介的一面之辭。與上面的2.3.相關(guān)，不存在什么稅費(fèi)打折的可能性，不能相信中介的忽悠?？瓷狭艘粋€(gè)小區(qū)，不妨先去物業(yè)那問問有沒有人賣房，不少物業(yè)的人也吃這碗飯。他們收費(fèi)較低，對(duì)家家戶戶的情況也比較了解。賣家的選擇碰上什么樣的賣家，實(shí)在是點(diǎn)兒高點(diǎn)兒低的問題，簡單的體會(huì)如下：3.1.有工作單位和定收入的人，特別是公務(wù)員、國企等的人，3.1.有工作單位和定收入的人，特別是公務(wù)員、國企等的人，相對(duì)比較靠譜，有了問題，你去單位一鬧，還是有效果的。簡單的說，這群人還要臉。做生意的、開公司的、炒房子的，也還算靠譜，這些人要么懂得做生意的規(guī)矩、要么希望快點(diǎn)出手補(bǔ)充現(xiàn)金流，沒有太多唧唧歪歪的diao事。外地人比北京人靠譜，特別是人在外地的，他們希望快點(diǎn)結(jié)束交易，拿到錢，整個(gè)過程往往會(huì)比較配合。最不靠譜的就是沒有工作的北京土人，如果又是中年婦女或者老頭老太太，最好少碰，這些人往往有大把的時(shí)間和你糾纏，沒有受過什么像樣的教育，不知道會(huì)生出什么樣的事端；如果你又買了南城的房子，恭喜你，你的購房經(jīng)歷會(huì)格外精彩。彩。4.必須爭取資金托管原因我就不多說了，真的被騙了，你連哭都4.來不及。監(jiān)管機(jī)關(guān)在這方面的責(zé)任很大，應(yīng)該學(xué)習(xí)海淀，強(qiáng)制資金托管，買方的利益才能被保護(hù)?，F(xiàn)實(shí)交易中，賣家往往不同意，中介也會(huì)在那里附和（走托管會(huì)增加他們的工作量并可能延長交易時(shí)間），你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持一段時(shí)間，在最后放棄時(shí)以次為籌碼爭取簽署份完整并有利的補(bǔ)充協(xié)議（下后放棄時(shí)以次為籌碼爭取簽署份完整并有利的補(bǔ)充協(xié)議（下文有述）。5.必須和賣家簽署補(bǔ)充協(xié)議千萬不要以為和賣方簽署了北京市標(biāo)準(zhǔn)版的買賣協(xié)議就萬事大吉了，那份協(xié)議實(shí)際上很粗糙，許多條款都沒有說清楚，最好在簽買賣協(xié)議的同時(shí)，簽署一份補(bǔ)充協(xié)議。精明的賣家往往也會(huì)要求你簽署一份補(bǔ)充協(xié)議。如果涉及的購房額很大，建議找專業(yè)律師咨詢一下。必須寫明賣方應(yīng)當(dāng)按照買方或者中介的要求，為辦理購房所涉及的一切手續(xù)提供必要的協(xié)助和便利，比如允許評(píng)估人員進(jìn)入住房進(jìn)行評(píng)估、按時(shí)辦理貸款簽約手續(xù)、按時(shí)辦理過戶手續(xù)等，否則買方可以拒絕支付房款，且賣方應(yīng)賠償違約金。如果購買了賣方的裝修、家電等，應(yīng)明確列出所購買的全部物品，越精確越好（一些極品賣方甚至?xí)褵襞莸热魏慰梢?/p>

拆卸的東西都拿走?。。?，并明確說明在交接時(shí)這些物品必須狀態(tài)良好，否則應(yīng)按照事先約定的賠償金進(jìn)行賠償，或直接減扣房款。必須明確賣方搬出的時(shí)間（最好是支付全部購房款的當(dāng)天或次日），并設(shè)定足夠高的違約金。有些賣家的不要臉程度很可能對(duì)超出你的想像，必須有書面的東西來對(duì)付這些極口口。如果賣方已婚，必須要求賣方提供結(jié)婚證，并書面要求賣方配偶在簽約、過戶等時(shí)配偶在簽約、過戶等時(shí)間親自到場。必須要約定，如果賣方違約，將房子賣給他人，將賠償全部購房款（或者一個(gè)足夠高的金額）作為違約金（如果他不愿意簽，就說明他沒有誠意，還是別買了）。必須約定交接時(shí)的每一個(gè)事項(xiàng)，包括時(shí)間、交接的物品（水、電、網(wǎng)等），并說明賬戶上剩余金額的處理方法。涉及戶口遷移的，應(yīng)寫明賣方不遷出戶口的違約金6.北京二手房市場現(xiàn)狀6.1.小區(qū)里的好房子都在租或空著，原因你懂得。姐們買房子是因?yàn)橛捎诶氏抡{(diào)、放松銀根等原因，擔(dān)心房價(jià)還會(huì)漲。北京5環(huán)內(nèi)的房價(jià)，尤其是二手房房價(jià)，在過去半年已經(jīng)漲回了歷史高點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)只講新建商品房價(jià)格，你懂得。篇三：二手房銷售心得現(xiàn)在各行各業(yè)的銷售都需要有一個(gè)好的銷售技巧與心態(tài)才能將銷售做的更好，如網(wǎng)絡(luò)銷售技巧、電腦銷售技巧等。以下為您介紹的是二手房銷售技巧，可供參考。談起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個(gè)概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當(dāng)自己對(duì)已購買的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意，這種感覺就會(huì)愈加深刻。而有些銷售人員常因?yàn)閷?duì)一些銷售技巧的運(yùn)用而深感內(nèi)疚：我這樣做究竟對(duì)不對(duì)？任何一套房子也不可能十全十美，即使它地點(diǎn)好、規(guī)劃好、房型好、得房率又高，環(huán)境也不錯(cuò)??但它必然有一點(diǎn)讓人無法接受，那就是價(jià)格高。因?yàn)闆]有一個(gè)開發(fā)商或房東會(huì)在房子暢銷的情況下低價(jià)傾銷的。同樣，世界上也沒有一套房子是賣不出去的，只要它的價(jià)格足夠低，能夠與客戶心理價(jià)位相一致，必定有它的市場。而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認(rèn)為竭力推銷是不道德的，當(dāng)房子銷售不暢時(shí)使用銷售技巧更加覺得是在

“助紂為虐”，這是錯(cuò)誤的想法。任何一套房子都有它所對(duì)應(yīng)的價(jià)格，它所對(duì)應(yīng)的客戶，只要你為這樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶，銷售技巧的運(yùn)用是理所當(dāng)然的事。銷售時(shí)，往往碰到這樣的問題，客戶對(duì)房子已經(jīng)有70%認(rèn)可度，但附近地區(qū)有一套相似的房子讓他猶豫不決，而且這套房子在某些方面的確優(yōu)于我們。此時(shí)，作為一個(gè)銷售人員該不該運(yùn)用銷售技巧推薦自己所擁有的這套房源呢？一般情況下，促銷自己的房源是一件自然而然的事，但是這套房子與那套房子不可能有十分懸殊的差別。選擇這個(gè)或選擇那個(gè)，并沒有給客戶帶來太多的不同。況且，有時(shí)候這種差別是來自不同角色在主觀上的理解。自然，如果兩套房子相差很大，大到足以給客戶帶來顯而易見的影響時(shí)，推薦好的產(chǎn)品是職業(yè)道德的基本要求。必須特別強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)銷售技巧的運(yùn)用，始終是建立的基本要求。必須特別強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)銷售技巧的運(yùn)用，始終是建立在客戶對(duì)產(chǎn)品70%的認(rèn)可程度上的，任何違背客戶意愿，隨意玩弄手法的行為必定會(huì)遭到懲處。同樣，對(duì)銷售技巧一味地忌諱，認(rèn)為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。談判的技巧—如何明確客人意向在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較，是否還需要你進(jìn)行再次的肯定。1、善聽善問當(dāng)客人不善于表達(dá)自己的意向時(shí)，我們用什么方式去了解他心目中的想法？我們通過以不同方式向客人發(fā)問，從中了解客人的意向和需求。

2、集中談判多次肯定客：[反正a單位25萬我一定可以落實(shí)。不過，上次看的b單位也不錯(cuò)，b單位現(xiàn)在賣多少錢？?]※要落實(shí)客人的最終意向，如果客人還在比較，客人很快便會(huì)對(duì)所有單位都失去購買欲。在客人“落誠意金”后，不可將客人置之不理，應(yīng)多與客人溝通，肯定他的選擇，以免客人會(huì)后悔并終止成交?！\意金是我們成交的試金石，如何說服客戶交付“誠意金”1）如推盤的目的性很強(qiáng)，應(yīng)在約睇樓周邊期間為收取1）如推盤的目的性很強(qiáng)，應(yīng)在約睇樓周邊期間為收取誠意金”作一定的鋪墊；（2）先向客人分析客人現(xiàn)時(shí)的回價(jià)是無法成交的；（3）只要有其他的客人出價(jià)比現(xiàn)有客人高均能成交；（4）業(yè)主可以自行選擇價(jià)高的買家；（5）誠意金可暫時(shí)將該單位封盤，減少競爭的機(jī)會(huì)，同時(shí)也避免業(yè)主反價(jià)；6）誠意金能了解業(yè)主的底價(jià)，并能爭取盡快成交；7）誠意金是幫助客人低價(jià)購房的有效手段，而并非減輕中介工作的工具。3、一次落實(shí)條件及要求先易后難你認(rèn)為在房屋交易中，除了樓價(jià)外，還有什么可成為你談判的籌碼？切忌條件分開多次落實(shí)，需一次性明確客人的要求。稅費(fèi)；業(yè)主維修基金；交樓時(shí)間；租約；一次性付款；一次性付整年租約；免租期；是否已交樓，何時(shí)交接；產(chǎn)權(quán)是否可交易。當(dāng)雙方的交易價(jià)格各不退讓的時(shí)候，我們可先落實(shí)其他的條件，如上述所提到的稅費(fèi)等。但這些條件必須在談判之前以書面形式一次性落實(shí)好，以免在談判過程中失利。4、大膽還價(jià)（1）還價(jià)先講優(yōu)點(diǎn)，再暗示缺點(diǎn)；（2）還價(jià)要有理由；（3）多利用個(gè)案。5、引導(dǎo)清晰當(dāng)客人明確自己的購買時(shí)，他希望對(duì)整個(gè)談判及交易的過程有清晰的了解（即知情權(quán)），否則，他會(huì)對(duì)我們的流程產(chǎn)生設(shè)防。故此，在談判過程中要客戶明白我們的工作程序，減少客人不必要的恐懼和設(shè)防。當(dāng)收了客人的誠意金后，應(yīng)與客人保持聯(lián)系。營：［陳先生，我會(huì)對(duì)你的出售條件進(jìn)行書面上的確認(rèn)以便客人了解你的意向，當(dāng)條件達(dá)成共識(shí)后，我們便會(huì)邀請(qǐng)雙方前來簽署三方合約，然后由我們辦理相關(guān)的交易手續(xù)。］客：［哦！我明白了，現(xiàn)在我落實(shí)我的條件是吧］談判的技巧—如何說服客人6、利益匯總法利益匯總法是在營銷當(dāng)中最常用的方法。是把先前向客戶介紹的各項(xiàng)利益，特別是獲得客戶認(rèn)同的那部分，一起匯總，扼要地再提醒客戶，在加重客戶對(duì)利益的感受。同時(shí)向客戶要求明確成交的意向。營：［吳生，這個(gè)單位景致好，房間的布局合理，地處濱江東豪宅氏，你之前也說這邊樓價(jià)是最貴的，現(xiàn)在難得業(yè)主愿意蝕讓，每平方比市價(jià)低了￥1500元，是個(gè)很得的機(jī)會(huì)，不如到我們公司看看我們?yōu)槟阕龅耐顿Y方案，以作詳細(xì)的預(yù)算?。荨]途說服客人是，不要運(yùn)用過多的專業(yè)述語，這樣拉遠(yuǎn)你與客人的距離?！貜?fù)客人對(duì)你所詳過后詳，加強(qiáng)肯定，突出成交的利益。※利益展示要具體化，將具體的數(shù)字展示給客人?！灰苯酉蚩腿颂岢龀山坏囊螅@會(huì)讓客人猶豫，要幫客人圓場。7、訊息對(duì)比（1）一手樓與二手樓對(duì)比（2）二手樓與二手樓對(duì)比（如大單位一般單價(jià)較低，小單位一般總價(jià)較吸引）（3）行情對(duì)比（如東山區(qū)樓盤一般比較唐樓要貴一賠有多、租賃回報(bào)率等）（4）規(guī)劃走勢(shì)，新樓盤對(duì)周邊樓盤的輻射。對(duì)客人來說，最具說服力的并非你本人，而是你所掌握的資訊。［陳先生，現(xiàn)時(shí)樓價(jià)暴漲時(shí)期，很多客人都持觀望態(tài)度，不太愿意睇樓，如果你愿意將樓價(jià)適當(dāng)高低，可吸引多些客人睇樓，我們才有機(jī)會(huì)為你服務(wù)！］［劉先生，客人都會(huì)貨比三家，前三天我的同事以25萬購買了你所在花園的一個(gè)中層單位，帶有標(biāo)準(zhǔn)的裝修，你應(yīng)該將價(jià)格高速一下，盡量接近市場價(jià)。］

［李太，這個(gè)花園在其他行家登報(bào)售價(jià)都要30萬，推薦給你的已經(jīng)是筍盤了，如果你不去看看，便錯(cuò)過了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。］客：［但現(xiàn)在廣告登那邊一手也也只賣Y4000元/川，各二手也差不多？?］營：［你說xx花園二期，我昨天帶客人去看過，丫4000元僅此一個(gè)4樓的單位，是向路面的毛坯房，如座向和戶型較好的均價(jià)要丫4800元/m2。］8、自我認(rèn)同試想想，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品的存在的缺點(diǎn)，你是否仍然樂于推介給他人呢？每位消費(fèi)者的價(jià)值觀和消費(fèi)觀都有所不同，作為專業(yè)的中介，應(yīng)持著客觀的態(tài)度去對(duì)待任何物業(yè)的缺點(diǎn)，并以專業(yè)的態(tài)度向你的客人作出推介。9、化賴為零［陳先，既然你這么喜歡這個(gè)單位，不要差那么一點(diǎn)，每月月供才多一百幾十塊，就可以住一套好單位了。］※將不到價(jià)的部分化為月供，讓客人的價(jià)格差距軟化。10、利益對(duì)比法營：［業(yè)主已經(jīng)虧很多，賺少Y1000元可能無所謂，再虧多Y1000元會(huì)很慘的。］營：［業(yè)主初初是放價(jià)Y40萬元的，是經(jīng)過半個(gè)月的不斷游說才愿意以￥35萬元出售，我們已經(jīng)為你壓了Y我們已經(jīng)為你壓了Y5萬元了，陳先，我們一直在為你爭取。］營：［李太，隨著樓齡增長，房屋會(huì)產(chǎn)生折舊，現(xiàn)時(shí)的小區(qū)建設(shè)越加完善，交通網(wǎng)絡(luò)越加理想，舊的樓宇會(huì)加快快貶值的。］營：［現(xiàn)時(shí)供款是先付息再付本，陳生，你現(xiàn)時(shí)供了兩年，正處于付息階段，如早兩個(gè)月出售所省的利息都可以抵樓價(jià)啦！資金回籠后你可以利用其再投資，收益何止這一兩萬呀?。?1、煸情法篇三：房產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃房產(chǎn)項(xiàng)目小組下半年工作計(jì)劃一、房產(chǎn)項(xiàng)目小組下半年工作目標(biāo)管理目標(biāo)——一個(gè)有作戰(zhàn)能力的團(tuán)隊(duì)：建立項(xiàng)目小組完善的組織架構(gòu)，明確小組成員各方的職責(zé)分工，在當(dāng)中培養(yǎng)核心力量（也稱管理候選人），建立有效的溝通渠道，形成小組相對(duì)穩(wěn)定但靈活的作戰(zhàn)模式，制定公允合理的考核及獎(jiǎng)罰制度，并規(guī)避團(tuán)隊(duì)人員變換及運(yùn)作模式改變等風(fēng)險(xiǎn)。務(wù)目標(biāo)——穩(wěn)定收益，拓展渠道：按照核定的銷售額目標(biāo)以及銷售人員編制，制定有效的銷售策略，探索有效的銷售手法。針對(duì)廣州市場形成大規(guī)模的銷售布點(diǎn)，通過市場及收入分析，將目標(biāo)鎖定重要客戶及短期收益客戶，以深度切入市場及形成現(xiàn)實(shí)收益為目標(biāo)。針對(duì)深圳房產(chǎn)市場，通過行業(yè)性切入手段進(jìn)行探索性介入，以打開市場缺口為目標(biāo)。平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)—信息平臺(tái)和論壇兩手抓：按照核定的瀏覽量目標(biāo)，進(jìn)行全新的頻道定位和包裝，信息平臺(tái)和論壇兩手抓，兩手都要硬。信息平臺(tái)建設(shè)強(qiáng)調(diào)資訊的快速及專業(yè)性，著重于核心欄目以及核心廣告產(chǎn)品的包裝，并在此基礎(chǔ)上投入深圳版”、“家居版”的初步構(gòu)架。論壇建設(shè)先進(jìn)行內(nèi)修——在技術(shù)及人員上解決目前的技術(shù)瓶頸和論壇維護(hù)，在進(jìn)行外拓——培養(yǎng)版主等核心力量，大規(guī)模擴(kuò)張論壇影響力。市場推廣目標(biāo)——南中國最專業(yè)、最有人氣的房產(chǎn)門戶平臺(tái)：以可利用的市場費(fèi)用為基礎(chǔ)，并通過交換資源的方式換取更多的推廣資源，兩相結(jié)合，通過系列有計(jì)劃、有觀點(diǎn)的策略全面在新聞傳媒形成大規(guī)模的推廣聲勢(shì)。同時(shí)著手建立行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借勢(shì)推廣，增加21cn在業(yè)內(nèi)關(guān)系圈以及業(yè)內(nèi)活動(dòng)的影響力。?工作目標(biāo)量化：（到XX年12月底）銷售目標(biāo)：XX.6——XX.9市場培育階段銷售額：50萬XX.10——XX.12房地產(chǎn)旺銷階段銷售額200萬平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)21cn房產(chǎn)頻道全流量100萬（包括論壇，其中信息平臺(tái)和論壇的貢獻(xiàn)率分別是50％和50％）二、工作原則及思路1、以媒體帶動(dòng)銷售，以市場推廣活動(dòng)帶動(dòng)媒體和銷售。媒體是安身立命之本，因此所有的工作將以媒體為根本點(diǎn)，以銷售為出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)，這也是傳統(tǒng)媒體的工作方式，值得我們借鑒。市場推廣活動(dòng)是錦上添花。它的作用在于對(duì)媒體和銷售的整合和放大。2、抓大放小。所有銷售、媒體以及市場推廣工作都圍繞兩個(gè)方面展開：一是有利于大客戶的培養(yǎng)和促進(jìn)。這是行業(yè)影響力的需要，也是長線。二是有利于實(shí)現(xiàn)當(dāng)前收益。這是收益的保證，是短線。當(dāng)以上兩項(xiàng)發(fā)生矛盾時(shí)，長線布陣讓位于短線收益。以次類推，其他事項(xiàng)讓位于長線布陣和短信收益。三、工作實(shí)施細(xì)則：（一）管理：1、人員空缺填補(bǔ)：銷售2人+編輯兼職2人+技術(shù)1人銷售2人：1人為大客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)一手房地產(chǎn)重要開發(fā)商的拓展和銷售工作以及行業(yè)經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)規(guī)劃工作（管理候選人）；1人為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)深圳地區(qū)客戶拓展及部分家居客戶銷售工作人員途徑：人力資源部公開招聘以及在行業(yè)內(nèi)挖掘到位時(shí)間：7月31日以前編輯兼職2人：1人為信息編輯助理，主要協(xié)助完成信息內(nèi)容采編和專題制作。（主要針對(duì)商業(yè)信息版塊）1人為論壇總版主，協(xié)助何潔瑤完成論壇的管理、維護(hù)以及論壇人氣匯聚。人員途徑：何潔瑤全面負(fù)責(zé)招聘到位時(shí)間：7月31日以前技術(shù)1人：目前論壇的問題主要集中在技術(shù)問題，另外“二手房屋”以及“自助房屋”平臺(tái)以及短信功能開發(fā)也需要技術(shù)開發(fā)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫維護(hù)。到位時(shí)間：7月15日前2、考核制度以及獎(jiǎng)罰制度制定工作方式：參考目前銷售部的制度，和人力資源部共同協(xié)商制定。時(shí)間：7月9日、八前（二）銷售1、銷售體系建立資源歸攏及重新劃分：7月9日前，將當(dāng)前銷售手中的項(xiàng)目全部歸攏到項(xiàng)目小組。同時(shí)也將房產(chǎn)銷售手中其他行業(yè)的項(xiàng)目歸攏到銷售部。7月31日，所有交接工作完成，之后房產(chǎn)項(xiàng)目小組和其他行業(yè)的銷售不存在任何交叉情況。而交接過程中銷售的分成與黃燕共同約定后執(zhí)行。內(nèi)部資源劃定：7月9日，將所有房產(chǎn)項(xiàng)目歸攏到房產(chǎn)銷售手中，并劃定每個(gè)銷售負(fù)責(zé)的片區(qū)及客戶。7月31日，其他兩個(gè)銷售到位后，再重新進(jìn)行資源劃分。2、銷售策略：前期以mtv廣告為切入口，對(duì)所有重要客戶形成全方位布陣，預(yù)計(jì)在十一黃金周形成實(shí)際的產(chǎn)出。后期以家居部分為實(shí)際產(chǎn)出保證，同時(shí)配合大規(guī)模的市場推廣活動(dòng)，形成新客戶的儲(chǔ)備和培養(yǎng)。3、每月工作重點(diǎn)7月份：敲定“二手房屋”欄目合作8月份：大客戶公關(guān)。乘7月份mtv推介會(huì)的東風(fēng)，爭取在8月份針對(duì)大客戶以及房地產(chǎn)直接客戶召開推介會(huì)，從7月份開始以此為噱頭約請(qǐng)客戶。此舉為爭取十一黃金周的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。9月份：8月份做好深圳地產(chǎn)客戶的資料準(zhǔn)備工作，9月份兵分兩路，一部分銷售固守廣州大本營，展開大規(guī)模的十一黃金周銷售活動(dòng)。另一部分銷售從深圳傳統(tǒng)媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、王志綱工作室著手，打開深圳市場。在資源配合上，為了爭取深圳客戶，考慮更多的包括廣告、專題、軟文等的資源傾斜。10月份：客戶的深入挖掘，本月將進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動(dòng)，做好客戶的約請(qǐng)工作。11月份：家居客戶的大規(guī)模展開，針對(duì)年底的有利時(shí)機(jī)，促成家居行業(yè)客戶的短期銷售?？紤]與房地產(chǎn)客戶聯(lián)合活動(dòng)。12月份：爭取年度合作額度。雖然與房地產(chǎn)客戶年度合作機(jī)會(huì)較小，但盡量爭取在客戶做計(jì)劃及預(yù)算的階段，建立良好的客戶基礎(chǔ)，為贏得明年更大份額而努力。（三）媒體1、媒體策略前期進(jìn)行媒體的內(nèi)部修煉，包括在技術(shù)上以及欄目平臺(tái)的規(guī)劃上下功夫。后期配合核心欄目、重點(diǎn)廣告產(chǎn)品的推出以及大規(guī)模的市場推廣活動(dòng)，全方位提升媒體影響力，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的完善。2、每月工作重點(diǎn)7月份：協(xié)同技術(shù)部進(jìn)行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服務(wù)平臺(tái)的開發(fā)工作，7月31日完工。“二手房屋”“自助交易”平臺(tái)的規(guī)劃及構(gòu)建，在媒體資源上向銷售重點(diǎn)的二手中介客戶傾斜。8月份：深圳地產(chǎn)版的籌備及媒體資源的配合。在21cn首頁開通“房產(chǎn)專區(qū)”，主要用于免費(fèi)為客戶提供文字鏈廣告及軟文服務(wù)，造就21cn下重磅炸彈進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)的印象，為10月份的大規(guī)模推廣活動(dòng)買下伏筆。9月份：深圳版全面推出并配合銷售在深圳的公關(guān)活動(dòng)。重點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)頻道核心欄目和重要廣告產(chǎn)品的包裝活動(dòng)，在本月內(nèi)全面推出。版主定期聚會(huì)活動(dòng)。10月份：家居版塊的包裝和全面推出。配合市場推廣活動(dòng)的召開開展行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。可同步配合地產(chǎn)專欄的推出。11月份：全面配合家居客戶銷售活動(dòng)的展開。市場推廣活動(dòng)的回放報(bào)道。策略年度專題。12月份：年度回顧及展望專題相繼推出，約請(qǐng)行業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行大范圍的嘉賓訪談活動(dòng)，造就年底房地產(chǎn)熱烈的討論氣氛，形成有利于21cn的媒體氣氛，協(xié)助銷售端在客戶取得更大的市場份額。（四）市場推廣1、市場推廣策略前期利用產(chǎn)品部的mtv推廣活動(dòng)形成小一輪的推廣熱潮并進(jìn)行廣告資源交換的籌備工作。在兩方面時(shí)機(jī)成熟后，展開大規(guī)模的市場推廣活動(dòng)。后期借推廣活動(dòng)的余溫，通過嘉賓訪談等活動(dòng)強(qiáng)化在業(yè)內(nèi)的影響力。2、每月工作重點(diǎn)7月份：版主聚會(huì)活動(dòng)以及隨即而來的聘請(qǐng)新版主以及21cn房產(chǎn)論壇的炒作。8月份：開始在深圳板塊的公關(guān)工作，通過資源交換，儲(chǔ)備推廣資源9月份：針對(duì)房產(chǎn)頻道核心欄目和重要廣告產(chǎn)品的包裝活動(dòng)。版主定期聚會(huì)活動(dòng)。與傳統(tǒng)媒體等各方關(guān)系談?wù)摻粨Q資源，爭取更多的資源為10月份的大規(guī)模市場推廣活動(dòng)打下基礎(chǔ)。10月份：大規(guī)模市場推廣活動(dòng)的籌備和執(zhí)行11月份：行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的小型聯(lián)誼會(huì)。12月份：大范圍的嘉賓訪談活動(dòng)。并籌備將于05年年頭舉行的年度房產(chǎn)盤點(diǎn)市場活動(dòng)。篇二：XX房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃XX房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃計(jì)劃一：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)20xx年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是XX*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。計(jì)劃二：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃20xx年工作計(jì)劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。計(jì)劃三：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)