某公司運(yùn)營模式分析培訓(xùn)課程課件

29十二月20221某公司運(yùn)營模式分析培訓(xùn)課程28十二月20221某公司運(yùn)營模式分析培訓(xùn)課程競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品西海岸為區(qū)域主要競品，區(qū)域和產(chǎn)品與本案類似，目前已進(jìn)行尾盤銷售期。卓越西海岸2競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品西海岸為區(qū)域主要競品，區(qū)域和產(chǎn)品與本競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品卓越西海岸競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品卓越西海岸競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品卓越西海岸本周簽約7套，本月簽約35套，全年簽約563套營銷動態(tài)：本周認(rèn)購超高層10套

，總面積1435.87㎡，總金額：1095.3萬元優(yōu)惠活動：庫存房源（住宅和寫字樓）執(zhí)行一口價政策，收回返租金，價格9折計(jì)算，對外口徑6999元/㎡起。本周活動：“周末家的味道”，即農(nóng)家宴活動；下周：推廣一口價優(yōu)惠政策，活動待定。競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品卓越西海岸本周簽約7套，本月簽約35競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品諾沙灣目前一期售罄，二期今年6月開盤，在產(chǎn)品上僅有高層與本案存在競爭，未來或?qū)⒎至骺蛻?。世茂諾沙灣競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品諾沙灣目前一期售罄，二期今年6月開盤競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品世茂諾沙灣競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品世茂諾沙灣競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品世茂諾沙灣本周簽約5套，本月簽約38套，本年簽約242套。營銷動態(tài)：本周認(rèn)購高層3套，總面積423.51㎡，總金額410.8萬；優(yōu)惠活動：高層享受97折，疊拼別墅享受96折優(yōu)惠，

雙拼和聯(lián)排享受96折優(yōu)惠；本周舉辦活動：青島十大別墅品鑒活動；下周舉辦活動：商業(yè)意向客戶宴請競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品世茂諾沙灣本周簽約5套，本月簽約38競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸項(xiàng)目為1棟32層高層產(chǎn)品，共計(jì)272套房源，主力面積區(qū)間為80-120㎡，項(xiàng)目整體形象偏低，對本案洋房產(chǎn)品競爭壓力相對較小。水晶海岸競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸項(xiàng)目為1棟32層高層產(chǎn)品，共競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸本周簽約3套，本月簽約9套，全年簽約66套。營銷動態(tài)：水晶海岸推出搜房獨(dú)家團(tuán)購活動，購房最高勁省13萬優(yōu)惠，交5000元總房款打93折。項(xiàng)目在售高層戶型面積61-117平，起價5800元/平。競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸本周簽約3套，本月簽約9套，競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品保利海上羅蘭把握入市時機(jī)，首推造勢帶動項(xiàng)目銷售，產(chǎn)品部分與本案類似，未來或?qū)⒎至骺蛻?，形成競爭競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品保利海上羅蘭把握入市時機(jī)，首推造勢帶競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品保利海上羅蘭競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品保利海上羅蘭本周簽約51套（10月19日開盤），本月簽約80套，本年總計(jì)簽約444套。動態(tài)：保利海上羅蘭目前與搜房合作，團(tuán)購優(yōu)惠最高1萬抵50萬，優(yōu)惠房源總套數(shù)為497套。項(xiàng)目目前主力在售的有四期沿河高層217#樓，戶型為83平套二、105、125平套三，均價8600元/平。同時還有“珊瑚海”產(chǎn)品，為212、216#樓2棟小高層，2梯4戶，戶型88-100平套二套三，均為全明南北通透，目前剩余房源一百多套。競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品保利海上羅蘭本周簽約51套（10月19日開盤），本月簽約80套，本年總計(jì)競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品憑海臨風(fēng)資源、配套較弱的純粹居住社區(qū)；產(chǎn)品與客群不對位，產(chǎn)品部分與本案類似，未來或?qū)⒎至骺蛻?，形成競爭競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品憑海臨風(fēng)資源、配套較弱的純粹居住社區(qū)競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品憑海臨風(fēng)競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品憑海臨風(fēng)本周簽約6套，本月簽約40套，本年總計(jì)簽約146套。目前主推42#景觀樓王，均價7200元/平，面積102平套二，117、130平套三。另二期高層45#樓18層，44#樓18層尾盤在售。目前購房享總房款直降4萬優(yōu)惠。全部房源預(yù)計(jì)2013年12月31日交付使用。競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品憑海臨風(fēng)本周簽約6套，本月簽約40套，本年總計(jì)簽約146套。競品動態(tài)體量較小，產(chǎn)品部分與本案類似，未來或?qū)⒎至骺蛻?，形成競爭競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品帝邦帝城體量較小，產(chǎn)品部分與本案類似，未來或?qū)⒎至骺蛻?，形成競爭競品競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品帝邦帝城競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品帝邦帝城本周簽約5套，本月簽約7套，本年總計(jì)簽約301套。優(yōu)惠：每平方米優(yōu)惠300元競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品帝邦帝城本周簽約5套，本月簽約7套，本年總計(jì)簽約301套。競品動態(tài)跟競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品山海苑（未開盤）高層部分與本案產(chǎn)品相似，未來或?qū)⒎至骺蛻簦纬筛偁?。目前已取得預(yù)售證，但因無客戶積累，開盤時間推至2014年3月份，目前在達(dá)令港9樓接待客戶。競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品山海苑（未開盤）高層部分與本案產(chǎn)品相競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品（珠山名苑D標(biāo)段）名珠苑珠山名苑一期于2007年交房，二期售樓處剛建成，產(chǎn)品部分與本案類似，未來或?qū)⒎至骺蛻?，形成競爭A1A2A3B4B3B2B1D競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品（珠山名苑D標(biāo)段）名珠苑珠山名苑一期競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品工程概況土地平整工地圍擋（珠山名苑D標(biāo)段）名珠苑競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品工程概況土地平整工地圍擋（珠山名苑D競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目地點(diǎn)：膠南完工時間：2015年全部建成投入使用總投資額：超過300億元規(guī)劃業(yè)態(tài)：文化產(chǎn)業(yè)園、會展中心汽車極限秀、萬達(dá)城、度假酒店、游艇展示中心、濱海酒吧街；涵蓋影視制作、文化旅游、會展服務(wù)、時尚消費(fèi)等多種業(yè)態(tài)目前萬達(dá)已取得全部15個地塊，總建筑面積350萬㎡,預(yù)計(jì)2017年6月全部建成開業(yè)。

“鸚鵡螺”展示中心于11月16日開放，首期銷售產(chǎn)品為35-80㎡公寓，對外釋放價格11000元/㎡左右（含2500元/㎡精裝修）搜房網(wǎng)項(xiàng)目詳情頁窗口廣告搜房網(wǎng)項(xiàng)目詳情頁窗口廣告競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目地點(diǎn)：膠南搜房網(wǎng)項(xiàng)目詳情頁窗口廣競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目萬達(dá)·青島東方影都“鸚鵡螺”展示中心實(shí)景圖競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目萬達(dá)·青島東方影都“鸚鵡螺”展示競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目一、項(xiàng)目概況：萬達(dá)青島東方影都位于青島市西海岸經(jīng)濟(jì)新區(qū)。投資500億元建設(shè)。占地面積約376萬平米，總建筑面積約540萬平米。包括影視產(chǎn)業(yè)園、影視會展中心、汽車極限秀、萬達(dá)城娛樂商業(yè)、濱海酒店群、游艇交易中心、濱海酒吧街、國際醫(yī)院。2016年6月項(xiàng)目一期開業(yè)，2017年6月影視產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目全部建成開業(yè)。二、展示中心開放：公寓共21棟，總戶數(shù)約7800套，11月16日“鸚鵡螺”展示中心對外開放，世界最大智能沙盤亮相。精裝公寓2萬認(rèn)籌、鉑金商鋪30萬認(rèn)籌，面向全球發(fā)出邀約，公寓商鋪即將全球上映，不限購不限貸。三、認(rèn)籌快報(bào)：2013年12月推出精裝公寓：1、2、3號樓為18層；7、8、9、10、11、12號樓為17層；18、19號樓為15層；其中1-2層均為產(chǎn)權(quán)商鋪。今年推出11棟，分別是1#、2#、3#、7#、8#、9#、10#、11#、12#、20#、21#。每棟19層，總共4200套，截止到20日，已認(rèn)籌3800多套。產(chǎn)品情況：精裝公寓層高3.15米，每戶按2500元的精裝修，廚房用的電磁爐，供暖形式是地暖。均價11000，認(rèn)籌金2萬。戶型40-122㎡不等。商鋪總共推出226套，30套左右是關(guān)系戶認(rèn)購。商鋪形式是一托二，認(rèn)籌金30萬。

客戶情況：認(rèn)購客戶范圍較廣，投資客戶占比較高，新黃島區(qū)、青島市區(qū)，省內(nèi)有較高占比。

優(yōu)惠活動：活動當(dāng)天認(rèn)籌即可優(yōu)惠1折。

萬達(dá)未來活動：11月24號答謝客戶，將邀請崔健、鄭鈞、黑豹樂隊(duì)舉行搖滾party，12月14號開盤。萬達(dá)別墅將于2015年推出，2016年6月填海造島完成。競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目一、項(xiàng)目概況：萬達(dá)青島東方影都位競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目萬達(dá)·青島東方影都首期認(rèn)籌區(qū)域競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目萬達(dá)·青島東方影都首期認(rèn)籌區(qū)域本周競品成交情況（不含別墅）本周競品成交情況（不含別墅）山海苑價格定制2.8山海苑價格定制2.829十二月202229某公司運(yùn)營模式分析培訓(xùn)課程28十二月20221某公司運(yùn)營模式分析培訓(xùn)課程競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品西海岸為區(qū)域主要競品，區(qū)域和產(chǎn)品與本案類似，目前已進(jìn)行尾盤銷售期。卓越西海岸30競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品西海岸為區(qū)域主要競品，區(qū)域和產(chǎn)品與本競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品卓越西海岸競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品卓越西海岸競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品卓越西海岸本周簽約7套，本月簽約35套，全年簽約563套營銷動態(tài)：本周認(rèn)購超高層10套

，總面積1435.87㎡，總金額：1095.3萬元優(yōu)惠活動：庫存房源（住宅和寫字樓）執(zhí)行一口價政策，收回返租金，價格9折計(jì)算，對外口徑6999元/㎡起。本周活動：“周末家的味道”，即農(nóng)家宴活動；下周：推廣一口價優(yōu)惠政策，活動待定。競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品卓越西海岸本周簽約7套，本月簽約35競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品諾沙灣目前一期售罄，二期今年6月開盤，在產(chǎn)品上僅有高層與本案存在競爭，未來或?qū)⒎至骺蛻?。世茂諾沙灣競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品諾沙灣目前一期售罄，二期今年6月開盤競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品世茂諾沙灣競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品世茂諾沙灣競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品世茂諾沙灣本周簽約5套，本月簽約38套，本年簽約242套。營銷動態(tài)：本周認(rèn)購高層3套，總面積423.51㎡，總金額410.8萬；優(yōu)惠活動：高層享受97折，疊拼別墅享受96折優(yōu)惠，

雙拼和聯(lián)排享受96折優(yōu)惠；本周舉辦活動：青島十大別墅品鑒活動；下周舉辦活動：商業(yè)意向客戶宴請競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品世茂諾沙灣本周簽約5套，本月簽約38競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸項(xiàng)目為1棟32層高層產(chǎn)品，共計(jì)272套房源，主力面積區(qū)間為80-120㎡，項(xiàng)目整體形象偏低，對本案洋房產(chǎn)品競爭壓力相對較小。水晶海岸競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸項(xiàng)目為1棟32層高層產(chǎn)品，共競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸本周簽約3套，本月簽約9套，全年簽約66套。營銷動態(tài)：水晶海岸推出搜房獨(dú)家團(tuán)購活動，購房最高勁省13萬優(yōu)惠，交5000元總房款打93折。項(xiàng)目在售高層戶型面積61-117平，起價5800元/平。競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品水晶海岸本周簽約3套，本月簽約9套，競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品保利海上羅蘭把握入市時機(jī)，首推造勢帶動項(xiàng)目銷售，產(chǎn)品部分與本案類似，未來或?qū)⒎至骺蛻?，形成競爭競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品保利海上羅蘭把握入市時機(jī)，首推造勢帶競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品保利海上羅蘭競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品保利海上羅蘭本周簽約51套（10月19日開盤），本月簽約80套，本年總計(jì)簽約444套。動態(tài)：保利海上羅蘭目前與搜房合作，團(tuán)購優(yōu)惠最高1萬抵50萬，優(yōu)惠房源總套數(shù)為497套。項(xiàng)目目前主力在售的有四期沿河高層217#樓，戶型為83平套二、105、125平套三，均價8600元/平。同時還有“珊瑚?！碑a(chǎn)品，為212、216#樓2棟小高層，2梯4戶，戶型88-100平套二套三，均為全明南北通透，目前剩余房源一百多套。競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品保利海上羅蘭本周簽約51套（10月19日開盤），本月簽約80套，本年總計(jì)競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品憑海臨風(fēng)資源、配套較弱的純粹居住社區(qū)；產(chǎn)品與客群不對位，產(chǎn)品部分與本案類似，未來或?qū)⒎至骺蛻?，形成競爭競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品憑海臨風(fēng)資源、配套較弱的純粹居住社區(qū)競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品憑海臨風(fēng)競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品憑海臨風(fēng)本周簽約6套，本月簽約40套，本年總計(jì)簽約146套。目前主推42#景觀樓王，均價7200元/平，面積102平套二，117、130平套三。另二期高層45#樓18層，44#樓18層尾盤在售。目前購房享總房款直降4萬優(yōu)惠。全部房源預(yù)計(jì)2013年12月31日交付使用。競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品憑海臨風(fēng)本周簽約6套，本月簽約40套，本年總計(jì)簽約146套。競品動態(tài)體量較小，產(chǎn)品部分與本案類似，未來或?qū)⒎至骺蛻簦纬筛偁幐偲穭討B(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品帝邦帝城體量較小，產(chǎn)品部分與本案類似，未來或?qū)⒎至骺蛻?，形成競爭競品競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品帝邦帝城競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品帝邦帝城本周簽約5套，本月簽約7套，本年總計(jì)簽約301套。優(yōu)惠：每平方米優(yōu)惠300元競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品帝邦帝城本周簽約5套，本月簽約7套，本年總計(jì)簽約301套。競品動態(tài)跟競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品山海苑（未開盤）高層部分與本案產(chǎn)品相似，未來或?qū)⒎至骺蛻?，形成競爭。目前已取得預(yù)售證，但因無客戶積累，開盤時間推至2014年3月份，目前在達(dá)令港9樓接待客戶。競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品山海苑（未開盤）高層部分與本案產(chǎn)品相競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品（珠山名苑D標(biāo)段）名珠苑珠山名苑一期于2007年交房，二期售樓處剛建成，產(chǎn)品部分與本案類似，未來或?qū)⒎至骺蛻?，形成競爭A1A2A3B4B3B2B1D競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品（珠山名苑D標(biāo)段）名珠苑珠山名苑一期競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品工程概況土地平整工地圍擋（珠山名苑D標(biāo)段）名珠苑競品動態(tài)跟蹤——現(xiàn)有競品工程概況土地平整工地圍擋（珠山名苑D競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目地點(diǎn)：膠南完工時間：2015年全部建成投入使用總投資額：超過300億元規(guī)劃業(yè)態(tài)：文化產(chǎn)業(yè)園、會展中心汽車極限秀、萬達(dá)城、度假酒店、游艇展示中心、濱海酒吧街；涵蓋影視制作、文化旅游、會展服務(wù)、時尚消費(fèi)等多種業(yè)態(tài)目前萬達(dá)已取得全部15個地塊，總建筑面積350萬㎡,預(yù)計(jì)2017年6月全部建成開業(yè)。

“鸚鵡螺”展示中心于11月16日開放，首期銷售產(chǎn)品為35-80㎡公寓，對外釋放價格11000元/㎡左右（含2500元/㎡精裝修）搜房網(wǎng)項(xiàng)目詳情頁窗口廣告搜房網(wǎng)項(xiàng)目詳情頁窗口廣告競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目地點(diǎn)：膠南搜房網(wǎng)項(xiàng)目詳情頁窗口廣競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目萬達(dá)·青島東方影都“鸚鵡螺”展示中心實(shí)景圖競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目萬達(dá)·青島東方影都“鸚鵡螺”展示競品動態(tài)跟蹤萬達(dá)東方影城項(xiàng)目一、項(xiàng)目概況：萬達(dá)青島東方影都位于青島市西海岸經(jīng)濟(jì)新區(qū)。投資500億元建設(shè)。占地面積約376萬平米，總建筑面積約540萬平米。包括影視產(chǎn)業(yè)園、影視會展中心、汽車極限秀、萬達(dá)城娛樂商業(yè)、濱海酒店群、游艇交易中心、濱海酒吧街、國際醫(yī)院。2016年6月項(xiàng)目一期開業(yè)，2017年6月影視產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目全部建成開業(yè)。二、展示中心開放：公寓共21