向寺廟學營銷課件

向和尚學營銷向和尚學營銷寺廟營銷法廟是一座新廟和餐廳一樣只有一年的歷史，只在當?shù)赜悬c名氣，除了廟會、初一、十五平時基本上人不是很多。餐廳是廟產(chǎn)，收入主要用于寺廟的擴建和維修。寺廟營銷法廟是一座新廟和餐廳一樣只有一年的歷史，只在當?shù)赜悬c寺廟營銷之拓展服務(wù)建議：任何生意要想做好，都要有些社會效益，當今吃素食者都是些成功人士，他們事業(yè)有成，既想把現(xiàn)有的成功延續(xù)，保持，也想把在以前通往成功之路時有些與傳統(tǒng)道德標準相違背的做法，通過吃齋信佛授經(jīng)找到心理上的安寧------把握客戶心理他們有錢有閑，可以在店內(nèi)搞茶藝，這樣可以吸引老顧客的朋友來店內(nèi)，受到貴店的直接影響，從而把顧客群擴大，而且是增加知名度的簡單辦法，還能增加餐廳收益------有償服務(wù)延伸在郊區(qū)，可以同時搞些觀光活動，讓周遍地區(qū)得到收益，這樣對寺廟和餐廳的長遠發(fā)展會有好處-------特色服務(wù)同時做一次素菜美食節(jié)活動，可以在企業(yè)圈，包括宗教界系統(tǒng)宣傳健康素食對人們的好處，當然要有善舉，拿出全部或部分收入，捐給當?shù)氐膶W校，養(yǎng)老院或其他福利機構(gòu)，這樣既擴大了寺廟的知名度，也讓主流人群對貴方增加好感-------擴大影響力寺廟營銷之拓展服務(wù)建議：寺廟營銷之回歸本質(zhì)當然，最關(guān)鍵的不只是多搞搞相關(guān)活動，無論是什么樣的食物，都還是要講究“味道”好吃不好吃，味道好，色香味俱全，那些喜歡類似的食客就不會只為了來朝拜或是祈福而將就著吃這餐飯，而是因為喜歡就變成了常來的食客。所謂“適口者珍”就是這個道理！寺廟營銷之回歸本質(zhì)擁有成功的傳達力1.了解對方需要什么釋迦牟尼說:因人說法。說話時如果不和對方想知道的事情、智慧、經(jīng)驗和程度相符合，說話者的熱忱和想法都起不了作用。說話的內(nèi)容如果不在對方愿望之內(nèi)，說的口沫橫飛也不會有效的。如果把對方愿望里的事物當作會話或話題的重點，對方就會被深深吸引。擁有成功的傳達力1.了解對方需要什么隨時記下接收到的新信息—不斷接觸新信息，同時更新舊信息，否則說不出有新意又鮮活的內(nèi)容。冠冕堂皇的話無法打動人心—要有體貼的心，用心講話，內(nèi)容就能進入對方的心里，讓對方受到感動，也就是說「傳達力」不是只能用言語表達。

隨時記下接收到的新信息—不斷接觸新信息，同時更新舊信息，否行業(yè)概況白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工藝形成了中國白酒個性多樣，呈百花爭妍的態(tài)勢。白酒行業(yè)由快速擴張時期發(fā)展到相對穩(wěn)定期中國白酒產(chǎn)量仍然集中在幾個主要的產(chǎn)區(qū)和骨干企業(yè)市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負擔過重，使白酒稅收貢獻和盈利能力，已處于較低水平。行業(yè)概況白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工藝形成了中國瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司是具有400多年釀酒歷史的國有控股上市公司。公司總資產(chǎn)近30億元公司主導產(chǎn)品有國窖1573、百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。目前，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快市場化的改革步伐，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，形成以酒業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為主，相關(guān)多元化發(fā)展的大型現(xiàn)代食品企業(yè)。瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司是具有400多年釀酒歷史的國有控寺廟營銷之存量客戶和增量客戶把食客分成二類：一類是現(xiàn)有的寺廟的?？停硪活惒环潦切柙黾拥念櫩?。對于寺廟的常客，正所謂不迷信就不進廟，進廟者皆迷信，搞個神乎神乎的“功德”飯，求子的吃了這飯就生子，問兇吉的吃了這飯就逢兇化吉、小吉成大吉對于需增加的顧客，這是一個客源的問題，廟靈剛客多。不妨在坊間制造幾個特靈的傳說，神乎神乎的，客源來了，按第一個招數(shù)搞掂。如果當靠做個好菜留住客源，沒戲，但并不排除把菜做得奇奇怪怪的。寺廟營銷之存量客戶和增量客戶把食客分成二類：一類是現(xiàn)有的寺廟飛來寺的營銷1、優(yōu)秀導游。

2、歷史悠久、文化底蘊深厚。3、精心設(shè)計導游詞，激起游客好奇心。

飛來寺的營銷1、優(yōu)秀導游。巧妙的設(shè)計之拋磚引玉。①給游客一點新鮮感：拜神是有講究的，不要一進門就拜，……門口這個大肚子佛要最后出門時才能拜。寺里有龍脈，我們可以去踩一踩，沾點龍氣，把好運帶回家。大家緊跟在導游身邊踩龍脈去了?。ㄟ@是最關(guān)鍵的一步，假如游客都各行其道，后面就沒戲了）巧妙的設(shè)計之拋磚引玉。①給游客一點新鮮感：拜神是有講究的，不巧妙的設(shè)計之環(huán)環(huán)相扣②給游客一點神秘感：導游先賣了一個關(guān)子：看大家與佛是否有緣，數(shù)出從這上到大殿有幾個臺階？小學生都能輕易做到的事，成年人還會數(shù)不出來嗎？很快有人答出是36步。導游贊許地說“數(shù)對了，都是有緣人?！保ㄔ僖淮挝慰偷淖⒁饬Γ嵘蠹业呐d趣）。巧妙的設(shè)計之環(huán)環(huán)相扣②給游客一點神秘感：導游先賣了一個關(guān)子巧妙的設(shè)計之稀缺效應(yīng)接著講解：全亞洲就36塊福地，這里就是第十九福地。來到大雄寶殿前，導游指定一個位置，神秘地對大家說：過來，過來，都站過來，抬起頭。導游再一次甩出一個包袱：“大家看到?jīng)]有？山頂上的牌坊是龍尾，那龍首在那呢？”“這位靚妹猜對啦！真聰明，就是我們腳踩的地方。在這里拜神是最靈驗的?！保ㄖv解已為后面的商業(yè)目的作好了充分的鋪墊。）

巧妙的設(shè)計之稀缺效應(yīng)接著講解：全亞洲就36塊福地，這里就是第寺廟營銷

4、把無目的變?yōu)橛心康?，請君入甕。大殿里導游耐心地教我們拜佛的手勢與順序，還要我們心無雜念地許一個愿。儀式完成后，按導游吩咐，大家乖乖地用左手在放滿紅錦囊的盤子中取了一個，要緊緊地捏在手心，不要讓福氣跑了。導游說了現(xiàn)在不是看的時候。跟著導游從左邊的還愿門出來。（拜了佛，許了愿，求了簽，還有什么？）寺廟營銷4、把無目的變?yōu)橛心康?，請君入甕。寺廟營銷

5、公益事業(yè)全免費，消除戒心。導游告訴我們：恰逢今天做法事，寺里來了幾位大師，在此為眾生祈福，很難得，而且是公益性質(zhì)的，免費的，大師為你解簽后千萬不要給錢，他們不是為錢而來的，你只要說一聲謝謝就可以了。（世上沒有免費午餐，難道我們真的遇到高僧了？）

寺廟營銷5、公益事業(yè)全免費，消除戒心。寺廟營銷

6、有條不紊、各司其職。

7、讓寺里負責協(xié)助游客燒香的人把香燒掉，還特別叮囑一定要把簽紙燒掉寺廟營銷6、有條不紊、各司其職。營銷是一門藝術(shù)虛無縹緲的寺廟給了我們什么？營銷是社會發(fā)展進程的一部分壽險營銷需要什么？營銷是一門藝術(shù)虛無縹緲的寺廟給了我們什么？向和尚學營銷向和尚學營銷寺廟營銷法廟是一座新廟和餐廳一樣只有一年的歷史，只在當?shù)赜悬c名氣，除了廟會、初一、十五平時基本上人不是很多。餐廳是廟產(chǎn)，收入主要用于寺廟的擴建和維修。寺廟營銷法廟是一座新廟和餐廳一樣只有一年的歷史，只在當?shù)赜悬c寺廟營銷之拓展服務(wù)建議：任何生意要想做好，都要有些社會效益，當今吃素食者都是些成功人士，他們事業(yè)有成，既想把現(xiàn)有的成功延續(xù)，保持，也想把在以前通往成功之路時有些與傳統(tǒng)道德標準相違背的做法，通過吃齋信佛授經(jīng)找到心理上的安寧------把握客戶心理他們有錢有閑，可以在店內(nèi)搞茶藝，這樣可以吸引老顧客的朋友來店內(nèi)，受到貴店的直接影響，從而把顧客群擴大，而且是增加知名度的簡單辦法，還能增加餐廳收益------有償服務(wù)延伸在郊區(qū)，可以同時搞些觀光活動，讓周遍地區(qū)得到收益，這樣對寺廟和餐廳的長遠發(fā)展會有好處-------特色服務(wù)同時做一次素菜美食節(jié)活動，可以在企業(yè)圈，包括宗教界系統(tǒng)宣傳健康素食對人們的好處，當然要有善舉，拿出全部或部分收入，捐給當?shù)氐膶W校，養(yǎng)老院或其他福利機構(gòu)，這樣既擴大了寺廟的知名度，也讓主流人群對貴方增加好感-------擴大影響力寺廟營銷之拓展服務(wù)建議：寺廟營銷之回歸本質(zhì)當然，最關(guān)鍵的不只是多搞搞相關(guān)活動，無論是什么樣的食物，都還是要講究“味道”好吃不好吃，味道好，色香味俱全，那些喜歡類似的食客就不會只為了來朝拜或是祈福而將就著吃這餐飯，而是因為喜歡就變成了常來的食客。所謂“適口者珍”就是這個道理！寺廟營銷之回歸本質(zhì)擁有成功的傳達力1.了解對方需要什么釋迦牟尼說:因人說法。說話時如果不和對方想知道的事情、智慧、經(jīng)驗和程度相符合，說話者的熱忱和想法都起不了作用。說話的內(nèi)容如果不在對方愿望之內(nèi)，說的口沫橫飛也不會有效的。如果把對方愿望里的事物當作會話或話題的重點，對方就會被深深吸引。擁有成功的傳達力1.了解對方需要什么隨時記下接收到的新信息—不斷接觸新信息，同時更新舊信息，否則說不出有新意又鮮活的內(nèi)容。冠冕堂皇的話無法打動人心—要有體貼的心，用心講話，內(nèi)容就能進入對方的心里，讓對方受到感動，也就是說「傳達力」不是只能用言語表達。

隨時記下接收到的新信息—不斷接觸新信息，同時更新舊信息，否行業(yè)概況白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工藝形成了中國白酒個性多樣，呈百花爭妍的態(tài)勢。白酒行業(yè)由快速擴張時期發(fā)展到相對穩(wěn)定期中國白酒產(chǎn)量仍然集中在幾個主要的產(chǎn)區(qū)和骨干企業(yè)市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負擔過重，使白酒稅收貢獻和盈利能力，已處于較低水平。行業(yè)概況白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工藝形成了中國瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司是具有400多年釀酒歷史的國有控股上市公司。公司總資產(chǎn)近30億元公司主導產(chǎn)品有國窖1573、百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。目前，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快市場化的改革步伐，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，形成以酒業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為主，相關(guān)多元化發(fā)展的大型現(xiàn)代食品企業(yè)。瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司是具有400多年釀酒歷史的國有控寺廟營銷之存量客戶和增量客戶把食客分成二類：一類是現(xiàn)有的寺廟的常客，另一類不妨是需增加的顧客。對于寺廟的?？停^不迷信就不進廟，進廟者皆迷信，搞個神乎神乎的“功德”飯，求子的吃了這飯就生子，問兇吉的吃了這飯就逢兇化吉、小吉成大吉對于需增加的顧客，這是一個客源的問題，廟靈剛客多。不妨在坊間制造幾個特靈的傳說，神乎神乎的，客源來了，按第一個招數(shù)搞掂。如果當靠做個好菜留住客源，沒戲，但并不排除把菜做得奇奇怪怪的。寺廟營銷之存量客戶和增量客戶把食客分成二類：一類是現(xiàn)有的寺廟飛來寺的營銷1、優(yōu)秀導游。

2、歷史悠久、文化底蘊深厚。3、精心設(shè)計導游詞，激起游客好奇心。

飛來寺的營銷1、優(yōu)秀導游。巧妙的設(shè)計之拋磚引玉。①給游客一點新鮮感：拜神是有講究的，不要一進門就拜，……門口這個大肚子佛要最后出門時才能拜。寺里有龍脈，我們可以去踩一踩，沾點龍氣，把好運帶回家。大家緊跟在導游身邊踩龍脈去了?。ㄟ@是最關(guān)鍵的一步，假如游客都各行其道，后面就沒戲了）巧妙的設(shè)計之拋磚引玉。①給游客一點新鮮感：拜神是有講究的，不巧妙的設(shè)計之環(huán)環(huán)相扣②給游客一點神秘感：導游先賣了一個關(guān)子：看大家與佛是否有緣，數(shù)出從這上到大殿有幾個臺階？小學生都能輕易做到的事，成年人還會數(shù)不出來嗎？很快有人答出是36步。導游贊許地說“數(shù)對了，都是有緣人?！保ㄔ僖淮挝慰偷淖⒁饬?，提升大家的興趣）。巧妙的設(shè)計之環(huán)環(huán)相扣②給游客一點神秘感：導游先賣了一個關(guān)子巧妙的設(shè)計之稀缺效應(yīng)接著講解：全亞洲就36塊福地，這里就是第十九福地。來到大雄寶殿前，導游指定一個位置，神秘地對大家說：過來，過來，都站過來，抬起頭。導游再一次甩出一個包袱：“大家看到?jīng)]有？山頂上的牌坊是龍尾，那龍首在那呢？”“這位靚妹猜對啦！真聰明，就是我們腳踩的地方。在這里拜神是最靈驗的?！保ㄖv解已為后面的商業(yè)目的作好了充分的鋪墊。）

巧妙的設(shè)計之稀缺效應(yīng)接著講解：全亞洲就36塊福地，這里就是第寺廟營銷

4、把無目的變?yōu)橛心康?，請君入甕。大殿里導游耐心地教我們拜佛的手勢與順序，還要我們心無雜念地許一個愿。儀式完成后，按導游吩咐，大家乖乖地用左手在放滿紅錦囊的盤子中取了一個，要緊緊地捏在手心，不要讓福氣跑了。導游說了現(xiàn)在不是看的時候。跟著導游從左邊的還愿門出來。（拜了佛，許了愿，求了簽，還有什么？）寺廟營銷4、把無目的變?yōu)橛心康?，請君入甕。寺廟營銷

5、公益事業(yè)全免費，消除戒心。導游告訴我們：恰逢今天做