醫(yī)藥代表工作總結(jié)課件

2013年工作總結(jié)泰州：徐飛2013.12.06

2013年工作總結(jié)泰州：徐飛1目錄一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析二、重點醫(yī)院市場占有率及科室覆蓋率分析三、成長競爭品種的分析及問題

四、12月份計劃及2014年一單元計劃五、需要的支持目錄一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析二、重點醫(yī)院市場占有率及科室覆2一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析31到6單元完成率1到6單元完成率4主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院 大場醫(yī)院1仁和2北站醫(yī)院4長航醫(yī)院3主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院 大場醫(yī)院1仁和2北站醫(yī)院4長航醫(yī)院5

醫(yī)院結(jié)構(gòu)醫(yī)院結(jié)構(gòu)6三月至六月銷量三月至六月銷量7區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對比圖區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對比圖8區(qū)域內(nèi)銷量對比圖區(qū)域內(nèi)銷量對比圖9大場醫(yī)院的市場潛力大場醫(yī)院的市場潛力10客戶分析—婦科門診客戶分析—婦科門診11競爭產(chǎn)品分析競爭產(chǎn)品分析12康婦炎在醫(yī)院的定位1.婦科：強化康婦炎作為婦科炎癥首選治療用膠囊。康婦炎在醫(yī)院的定位1.婦科：強化康婦炎作為婦科炎癥首選治療用13關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域針對高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶婦科5位（目標(biāo)盒150-200/月）

A級客戶的培養(yǎng)（2位）目標(biāo)盒200/月B級客戶的培養(yǎng)（3位）目標(biāo)盒100/月

關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域針對高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶14策略及行動計劃——進(jìn)攻策略及行動計劃——進(jìn)攻15Page

16二.感悟及展望Page16二.感悟及展望16來步長之前的我

來步長之前的我17

步長，是我邁出的第一步！步長，是我邁出的第一步！18初來乍到，原來我很渺??！初來乍到，原來我很渺??！19是什么讓我擺脫困境？是什么讓我擺脫困境？20是老板的悉心教導(dǎo)是老板的悉心教導(dǎo)21同事的真心幫助同事的真心幫助22有困難經(jīng)理桌面上的解答有困難經(jīng)理桌面上的解答23和諧而又富有激情的團(tuán)隊和諧而又富有激情的團(tuán)隊24是公司讓我快速成長是公司讓我快速成長25在這里我看到了希望！在這里我看到了希望！26一群有思想的年輕人走到哪里都不太合群。直至來到了步長集團(tuán)一群有思想的年輕人27彪悍的人生不需要解釋上量才是硬道理！彪悍的人生不需要解釋282013年工作總結(jié)泰州：徐飛2013.12.06

2013年工作總結(jié)泰州：徐飛29目錄一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析二、重點醫(yī)院市場占有率及科室覆蓋率分析三、成長競爭品種的分析及問題

四、12月份計劃及2014年一單元計劃五、需要的支持目錄一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析二、重點醫(yī)院市場占有率及科室覆30一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析一、現(xiàn)狀分析及市場潛力分析311到6單元完成率1到6單元完成率32主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院 大場醫(yī)院1仁和2北站醫(yī)院4長航醫(yī)院3主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院 大場醫(yī)院1仁和2北站醫(yī)院4長航醫(yī)院33

醫(yī)院結(jié)構(gòu)醫(yī)院結(jié)構(gòu)34三月至六月銷量三月至六月銷量35區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對比圖區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對比圖36區(qū)域內(nèi)銷量對比圖區(qū)域內(nèi)銷量對比圖37大場醫(yī)院的市場潛力大場醫(yī)院的市場潛力38客戶分析—婦科門診客戶分析—婦科門診39競爭產(chǎn)品分析競爭產(chǎn)品分析40康婦炎在醫(yī)院的定位1.婦科：強化康婦炎作為婦科炎癥首選治療用膠囊。康婦炎在醫(yī)院的定位1.婦科：強化康婦炎作為婦科炎癥首選治療用41關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域針對高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶婦科5位（目標(biāo)盒150-200/月）

A級客戶的培養(yǎng)（2位）目標(biāo)盒200/月B級客戶的培養(yǎng)（3位）目標(biāo)盒100/月

關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域針對高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶42策略及行動計劃——進(jìn)攻策略及行動計劃——進(jìn)攻43Page

44二.感悟及展望Page16二.感悟及展望44來步長之前的我

來步長之前的我45

步長，是我邁出的第一步！步長，是我邁出的第一步！46初來乍到，原來我很渺??！初來乍到，原來我很渺??！47是什么讓我擺脫困境？是什么讓我擺脫困境？48是老板的悉心教導(dǎo)是老板的悉心教導(dǎo)49同事的真心幫助同事的真心幫助50有困難經(jīng)理桌面上的解答有困難經(jīng)理桌面上的解答51和諧而又富有激情的團(tuán)隊和諧而又富有激情的團(tuán)隊52是公司讓我快速成長是公司