層級戰(zhàn)略成長、水平擴(kuò)張與垂直整合

專業(yè)—成本中洲 事業(yè)事業(yè)事業(yè)事業(yè)事業(yè)事業(yè)事業(yè)事業(yè)事業(yè)事業(yè)事業(yè)事業(yè)成本中研生市管

產(chǎn)品事2 公司層 事業(yè)層 職能層

擬定的“產(chǎn)

事業(yè)層級制3圖7- 的層企業(yè)未來成長方企業(yè)未來成長方 事業(yè)間的關(guān)聯(lián)定 競4公司層 表示一個(gè)企業(yè)擁有許多事業(yè)部，這些事業(yè)部可能是企進(jìn)行成 時(shí)產(chǎn)生的，如 企業(yè)在必須單獨(dú)擬 的“產(chǎn)品—市場”事業(yè)單位的競爭方競 與優(yōu)事業(yè)層 制定后，各功能部門的活動(dòng)設(shè)5公司層 事業(yè)層 職能層

6企業(yè)成 的一般意最基本的成 ，意即企業(yè)在本業(yè)中持續(xù)成長，表示企業(yè)選固守在原有領(lǐng)域持續(xù)意即企業(yè)往同一產(chǎn)業(yè)上、下游發(fā)展，這也是屬于公司層 范將在下一講加以介紹，這是另一個(gè)有關(guān)成 的重要議7 我們IgorAnsoff取一個(gè)以上的成長的。然而，企業(yè)在進(jìn)行某一特定的成長時(shí)， 圖7-1企業(yè)成 陣合

新市

市場滲 市場擴(kuò)

企業(yè)選擇在既有市場及既有產(chǎn)品線追求成本市場空市場占有提升顧客價(jià)執(zhí)擴(kuò)張產(chǎn)能 （甚至購并又稱為圖7-2競爭滲15.0% 44.0%企業(yè)以既有的產(chǎn)品線進(jìn)入新的市場尋求新的成長動(dòng)追求更好投資回地理市場擴(kuò)客群市場擴(kuò)圖7-3競爭擴(kuò) —地理市場的張圖7-3競爭擴(kuò) —客群市場的張年輕白

年輕白大學(xué)生族 在現(xiàn)有市場（如同一顧客群、同一地理區(qū)域中）引進(jìn)新的產(chǎn)品原有市場成長已趨現(xiàn)有市場尋求新機(jī)圖7-4圖7-4產(chǎn)品擴(kuò)蘋果蘋果電Macbook市場擴(kuò) 和產(chǎn)品擴(kuò) 都屬于進(jìn)入新的“產(chǎn)品—市場”領(lǐng)域但與本業(yè)均是有關(guān)聯(lián)性的，我們稱為相關(guān)多元化企業(yè)選擇進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品（技術(shù)）及市場（資源、能力）均無新領(lǐng)域一般而言，企業(yè)進(jìn)入完全非相關(guān)的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)是極高的原領(lǐng)域發(fā)展受新領(lǐng) 財(cái)務(wù)性操圖7-5非相關(guān)多元化戰(zhàn)略亞洲水 遠(yuǎn)東紡遠(yuǎn)遠(yuǎn)東商

遠(yuǎn)傳電大 遠(yuǎn)東百企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上游或下游進(jìn)行擴(kuò)經(jīng)營利成長潛圖7-6垂直整成長伴隨著本講內(nèi)容：水平擴(kuò) 及垂直整 下講內(nèi)容：多元市場滲 能趕上產(chǎn)業(yè)成長的速度，以防競爭對手的擴(kuò)張MichaelTreacy在《兩位數(shù)徑 水平式擴(kuò)張意即擴(kuò)張?jiān)谠犬a(chǎn)品市場競爭范疇中的 ，以提升市占率。而“買下”市占率可能是最快速的方法，即是說采取同業(yè)并購的方式， 圖7-7水平式擴(kuò)張略本 B C公

A司

C公 水平式并購的第一個(gè)優(yōu) 7.2.2水平擴(kuò) –規(guī)?？梢援a(chǎn)生的優(yōu)提升品牌知名度、提升服務(wù)能力、提升研發(fā)能力等好處7.2.2水平擴(kuò) 合并雙方雖屬同業(yè)，但產(chǎn)品線及經(jīng)營的市場可能有差異。因此合wtntrycoomcsfco）。主并和被并雙方，在合并后很可能因雙方的能力的結(jié)合，造“1+127.2.2水平擴(kuò) –一家品牌形象尚未得到市場肯定的企業(yè)購并了一家品牌形象較佳同的。垂直整合（verticalintegration）企業(yè)將營運(yùn)的范疇向上游或下游所需投入售其產(chǎn)出7.3垂直整合與產(chǎn)業(yè)價(jià)值 圖7-8產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈圖7-8產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈–價(jià)值鏈上每個(gè)階段的價(jià)值活動(dòng)所創(chuàng)造出來的價(jià)值，都附加在其產(chǎn)出的產(chǎn)品之垂直整合程度是一個(gè)非常重要 企業(yè)活動(dòng)邊界的選擇，可經(jīng)由成本（風(fēng)險(xiǎn)）與效益分析判 以 逐一探討垂直整合可能的效益及成本 圖7-9垂直整 的效益及成本險(xiǎn)垂直整 3.掌握供應(yīng)來源/銷 合4.增加資訊流通與創(chuàng)新機(jī)會 策5.提高承諾，嚇阻競爭者行 策6.提 彈 7.

垂直整合的風(fēng)險(xiǎn)–企業(yè)進(jìn)行垂直整合 務(wù)水準(zhǔn)，進(jìn) 品牌形象的需要。如星巴克是一個(gè)十分典型例子，麥當(dāng)勞亦是如此（3）掌握供應(yīng)來源/銷 的穩(wěn)定往上游整往下游整企業(yè)亦可能為了銷售的穩(wěn)定而往下游整合。如統(tǒng)一投資了零售業(yè)（4）增加信息流動(dòng)與創(chuàng)新機(jī)（5）提高承諾，嚇阻競爭者行 對潛在的競爭者而言，要進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)所的進(jìn)入提高了，如果沒有進(jìn)行相同高，要取得的技術(shù)或市場資源，對進(jìn)入決策會更審慎加以考量。（6）提高彈異是前者可以全力配合企業(yè)整體的目標(biāo)。這一點(diǎn)在激烈競爭的市場中，常（7）進(jìn)入新事業(yè)領(lǐng) 垂直整合可能帶來競爭優(yōu)勢，但仍有其可能的風(fēng)險(xiǎn)與成本，企在擬 時(shí)，須仔細(xì)加以考量 企業(yè)向上游整合意指投資于供應(yīng)體系（如原材料、零部件來源等外部時(shí)，技術(shù)大，企業(yè)僅需花較少的轉(zhuǎn)換成本更換供應(yīng)商即可，不可能說換就換，甚至可能成為沉沒成本（sunkcosts）。企業(yè)向下游整合到銷售體系也彈性較低的問當(dāng)自己所擁有的銷售體系或不盡理想時(shí)，經(jīng)常會影響到本業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績。而當(dāng)自己所擁有的系統(tǒng)無法在市場上取得競爭優(yōu)勢時(shí)，企業(yè)想通過其他的體系，因?yàn)橹g的競爭關(guān)系，可能會被較強(qiáng)勢的競爭所。 市場競爭會導(dǎo)致較高的營運(yùn)效率。而企業(yè)擁有自己的供應(yīng)體系因?yàn)椤霸俨钅阋惨蛭屹I”，因而可能就缺乏市場競爭，導(dǎo)致低率的結(jié)果有些企業(yè)更是采取利潤中心制度 （3）承諾過高，風(fēng)險(xiǎn)變（opoundn），因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè) 的是整個(gè)供應(yīng)鏈上、下游需求不足的局面，損失會更大，因此垂整合會產(chǎn)生大此外，ortr ，是似觀。直合提固定的 變成的 原是果外零件完的動(dòng)本部 增加投的各固定產(chǎn)都是定成。因此損益衡（bk-npontE了。 后因上游合一企中，其某個(gè)發(fā)問，個(gè)應(yīng)鏈系到響如個(gè)應(yīng)環(huán)出新產(chǎn)開失、質(zhì)技策不正、的 等整企的營可受影。圖7-10垂直整合上、下游連動(dòng)的復(fù)合 垂直整合程度提升互動(dòng)需求降低了，不環(huán)境的信息流入也相因此略必須注意的 一7.3.2垂直整 企 上、下游產(chǎn)業(yè)，可 的難題之一就是這些不同的業(yè)之間最適產(chǎn)能的匹配問 7.3.2垂直整 協(xié)調(diào)難度增加。 7.3.2垂直整 （7）當(dāng)企業(yè)進(jìn)行垂直整合變成了競爭對手。在這種情況下，可能會招 可見，垂直整合對產(chǎn)業(yè)中相關(guān)的利系者會產(chǎn)生重大影響。7.3.2垂直整 上述討論到的各項(xiàng)缺失，是企業(yè)進(jìn)行垂直整合時(shí)所必整體企業(yè)的需要出發(fā)去分析，否則為了一時(shí)的市場競爭考量就投入資源進(jìn)行整合，既沒有